精準(zhǔn)的營銷活動策劃不僅是品牌傳播的橋梁，更是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。特別是在探討嘉華價(jià)格的設(shè)置與傳播時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，合理的定價(jià)策略與富有創(chuàng)意的活動結(jié)合，將有效提升消費(fèi)者的參與感和品牌認(rèn)同度。通過深入的市場分析與目標(biāo)受眾的細(xì)致挖掘，營銷活動不僅應(yīng)聚焦于價(jià)格本身，更應(yīng)增強(qiáng)消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)品牌與客戶的雙贏。

營銷活動策劃方案 1

　第一部分顧客對嘉華價(jià)格的心理分析

一、顧客購買產(chǎn)品的動機(jī)

為什么顧客會選擇嘉華的產(chǎn)品？許多人會認(rèn)為，是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠或產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。然而，實(shí)際上，顧客的購買行為常常是為了滿足某種潛在需求。這些需求并不僅限于產(chǎn)品表面所提供的功能，更在于這些產(chǎn)品能夠帶來何種情感或利益。優(yōu)秀的營銷人員的重要任務(wù)就是識別顧客背后的真實(shí)需求，并相應(yīng)調(diào)整自己的銷售策略與推廣方式。

銷售的第一步是探究顧客的內(nèi)在需求。

在未了解顧客的真正需求之前，避免直接提及我們的產(chǎn)品，因?yàn)樵谶@種情況下，我們難以有效介紹產(chǎn)品以滿足顧客的需求。

二、獲取快樂、避免痛苦

顧客購買產(chǎn)品的原因通常只有兩個(gè)：尋求快樂或避開痛苦。

顧客之所以選擇某產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為該產(chǎn)品能帶來的快樂大于購買可能帶來的痛苦或損失；而當(dāng)顧客拒絕購買某產(chǎn)品時(shí)，通常是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為所冒的風(fēng)險(xiǎn)與可能的損失超出了產(chǎn)品帶來的快樂。

優(yōu)秀的銷售人員需要幫助顧客理解購買產(chǎn)品將帶來的快樂，同時(shí)要消除他們心中對產(chǎn)品可能造成的風(fēng)險(xiǎn)或痛苦的擔(dān)憂。請記住：顧客購買的始終是一種感覺，只要能夠滿足他們所需的感受，任何產(chǎn)品都能吸引他們消費(fèi)。

通常，顧客追求的感覺包括：

1、富裕的感覺

例如，顧客購買嘉華的高端產(chǎn)品，往往是為了滿足自身的富裕感。

2、成功的感覺

許多名牌或高端商品正是迎合了顧客對于成功的渴望。

3、健康的感覺

在推廣嘉華產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)其健康環(huán)保的特性至關(guān)重要。

4、受歡迎的感覺

顧客希望自己的選擇不落后于潮流，因此我們在介紹產(chǎn)品時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)其市場趨勢和使用情況。

5、舒適的感覺

畢竟，顧客選擇家具的一個(gè)重要原因就是為了舒適，我們需要從這一角度出發(fā)，來展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。

每個(gè)顧客所購買的商品，實(shí)際上都是在滿足他們內(nèi)心某種未被滿足的需求。

　第二部分：顧客對嘉華價(jià)格的認(rèn)知

一、顧客選擇家具時(shí)對價(jià)格的心理認(rèn)知

隨著消費(fèi)者對生活質(zhì)量的重視，價(jià)格的影響力變得更加復(fù)雜。根據(jù)我們的調(diào)查，顧客在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，心態(tài)分析如下：

越來重視質(zhì)量勝于單純的價(jià)格。如今，顧客對家具的環(huán)保與質(zhì)量有著更高的期待，因此在溝通時(shí)，需詳盡說明所使用的材料及其環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

重視功能性和舒適度。顧客普遍關(guān)注產(chǎn)品在使用中的舒適感與功能性，特別是在購買床墊時(shí)，產(chǎn)品的軟硬適中與支撐力，是顧客考慮的重點(diǎn)。

考慮價(jià)格與品牌的匹配。顧客往往會將品牌與價(jià)格聯(lián)系在一起，認(rèn)為品牌越是知名，其價(jià)格必然合理，從而對其產(chǎn)生信任。

二、顧客對家具品質(zhì)的關(guān)注

在嘉華等公司提供的產(chǎn)品中，顧客對產(chǎn)品品質(zhì)的重視已逐漸上升。客戶在選購家具時(shí)，傾向于選擇那些品牌形象好、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。根據(jù)我們的調(diào)查，顧客具體關(guān)注以下幾點(diǎn)：

一是材料的環(huán)保性，顧客更加關(guān)注家具是否使用低甲醛、無毒的材料；二是設(shè)計(jì)的合理性，簡單易用的設(shè)計(jì)更受歡迎；三是售后服務(wù)的質(zhì)量，顧客更傾向于選擇那些能夠提供良好售后支持的品牌。通過這些細(xì)節(jié)，可以看出，顧客購買產(chǎn)品時(shí)的心理預(yù)期正在逐步提高。

三、顧客對價(jià)格策略的反應(yīng)

隨著市場競爭的愈發(fā)激烈，顧客對產(chǎn)品的價(jià)格策略反應(yīng)極為敏感。他們希望在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的也能獲得合理的價(jià)格。根據(jù)調(diào)研，顧客在面對價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，通常會考慮價(jià)格的合理性與產(chǎn)品的性價(jià)比：

優(yōu)惠活動的透明度。顧客希望在了解活動詳情后做出理性的購買決策；

時(shí)間上的緊迫感。限時(shí)優(yōu)惠常常能激發(fā)顧客的購買欲望；

品牌的信任度。一個(gè)值得信賴的品牌，其價(jià)格即使偏高，顧客也會愿意為其買單。

顧客在購買嘉華產(chǎn)品時(shí)，對價(jià)格的認(rèn)知不僅受產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響，更在于顧客對市場的敏感度和心理預(yù)期的變化。通過對顧客心理的深入分析，我們能夠更好地制定有效的營銷策略，提升銷售業(yè)績。

營銷活動策劃方案 2

　一、活動主題：

嘉華價(jià)格大放送

　二、活動平臺：

微信公眾號

　三、活動工具：

微信營銷系統(tǒng)

　四、活動參與方式：

掃描二維碼關(guān)注嘉華店鋪

　五、活動內(nèi)容：

1、背景音樂

在活動當(dāng)天，店內(nèi)背景音樂將播放最新熱門歌曲，營造熱烈氛圍。

2、會員專屬優(yōu)惠

凡在活動開始前（包括活動當(dāng)天）關(guān)注并注冊成為嘉華微會員的顧客，均可享受以下優(yōu)惠：

驚喜一：活動當(dāng)天用餐時(shí)出示會員二維碼，自助餐價(jià)格立減20元。

驚喜二：新注冊的會員在活動當(dāng)天可享受雙人套餐立減20元。

驚喜三：所有微會員可獲贈精美小禮品一份。

說明：本活動不可與店內(nèi)其他優(yōu)惠疊加使用，必須全價(jià)消費(fèi)才能享受微信折扣，特價(jià)及兒童餐不參與。

3、“表達(dá)愛意，我在嘉華等你”微投票活動

活動內(nèi)容：在社交平臺上編輯并發(fā)送你想對TA說的話，參與“表達(dá)愛意，我在嘉華等你”微投票活動。

活動當(dāng)天，我們將評選出最感人的表白，獲勝者可帶上TA到店享受一次免單的獨(dú)特體驗(yàn)。

4、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，驚喜連連

活動時(shí)間：活動當(dāng)天11:11分

用戶只需發(fā)送“嘉華”即可參與轉(zhuǎn)盤抽獎活動。

獎品設(shè)置：

一等獎：免單（需組團(tuán)11人以上才能享受該獎品）

二等獎：用餐消費(fèi)2折

三等獎：價(jià)值150元的招牌菜僅需2.1元

四等獎：價(jià)值120元的特色菜僅需21元

五等獎：當(dāng)日消費(fèi)滿800元立減200元

注：活動兌獎時(shí)間截止到活動結(jié)束后兩天，過期作廢。

營銷活動策劃方案 3

一、市場分析

隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已逐漸成為家庭日常出行的必需品。嘉華汽車作為市場上的一員，憑借其出色的性價(jià)比和可靠的品質(zhì)，逐步贏得了消費(fèi)者的青睞。嘉華的價(jià)格定位合理，預(yù)計(jì)未來幾年將會有更大的市場需求。

二、主體

1、市場狀況

① 嘉華汽車在市場中的表現(xiàn)越來越突出，產(chǎn)品性能、安全性和舒適性方面均有較好的口碑。隨著汽車技術(shù)的不斷進(jìn)步，嘉華汽車將逐漸融入普通家庭，泛化為一種大眾化的選擇，市場前景廣闊。

② 嘉華汽車的銷售勢頭強(qiáng)勁，目前處于快速發(fā)展的階段，公司需識別潛在客戶群體，并將營銷重心放在這個(gè)群體上，通過有效的宣傳提升品牌認(rèn)知度。在未來的幾年內(nèi)，隨著社會發(fā)達(dá)，嘉華汽車的需求量勢必會大幅上升，消費(fèi)者接受度也會不斷提高。

2、消費(fèi)者研究

未來，消費(fèi)者對汽車的依賴性將進(jìn)一步增強(qiáng)，人們將更傾向于選擇安全、舒適的車型，嘉華汽車憑借其出色的安全性和實(shí)惠的價(jià)格，必將成為首選。嘉華的市場發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。

3、營銷策略

① 產(chǎn)品策略

適時(shí)推出一些優(yōu)惠活動以及降價(jià)策略，通過產(chǎn)品組合方式提升銷量。 ② 價(jià)格策略

價(jià)格策略應(yīng)側(cè)重于降價(jià)及多種促銷方式，必須考慮消費(fèi)者的心理預(yù)期。合理的價(jià)格定位能夠吸引更多的消費(fèi)者，反之則可能損失潛在客戶。

③ 宣傳策略

宣傳策略可以分為長期和短期兩種。長期廣告可通過戶外廣告牌、官方網(wǎng)站、汽車類網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣，提高品牌曝光度。短期廣告則可通過電視、廣播、報(bào)紙等多種渠道進(jìn)行靈活投放，能夠迅速提高消費(fèi)者的關(guān)注度。

除了上述形式，還可采用隱形廣告、推廣活動、節(jié)日促銷等方式，增加品牌的知名度和美譽(yù)度，吸引不同類型的客戶群體。

④ 服務(wù)策略

提升員工服務(wù)意識，推行人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶需求，提供超出客戶預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)，使客戶感受到如親人般的關(guān)心。建立服務(wù)質(zhì)量考核機(jī)制，鼓勵員工提供高水平的服務(wù)，讓每位客戶都能感受到溫暖與關(guān)懷。

4、人員配備

需配置敬業(yè)、負(fù)責(zé)、具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，以確保為客戶提供滿意的服務(wù)。

5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬，相關(guān)活動宣傳：50萬，門店宣傳：10萬，其他費(fèi)用：10萬。

6、效益分析

通過全面的宣傳投放，嘉華的品牌形象將得到顯著提升，帶來難以估量的無形價(jià)值，促進(jìn)銷售增長。

7、應(yīng)急預(yù)案

制定有效的應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對經(jīng)濟(jì)波動對公司的影響，確保企業(yè)在各種困難時(shí)期能夠穩(wěn)健運(yùn)作，減少潛在損失。

營銷活動策劃方案 4

　一、活動時(shí)間：

7月1日~7月3日

　二、活動目的

在現(xiàn)代消費(fèi)市場中，價(jià)格已經(jīng)成為吸引顧客的重要因素。嘉華的價(jià)格不僅關(guān)乎產(chǎn)品的市場競爭力，更直接影響到消費(fèi)者的選擇與體驗(yàn)。本次活動旨在通過有效的營銷策略，提升顧客對嘉華品牌的認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)銷售量的增長。通過讓顧客更好地了解我們的價(jià)格策略，我們希望讓更多人能夠享受到嘉華產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)與實(shí)惠。

此次活動將為顧客提供難忘的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)他們對嘉華的品牌忠誠度，以實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。

　三、活動策劃

1、嘉華價(jià)格揭秘：聯(lián)合市場部，于6月28日推出“價(jià)格透明日”活動。在活動期間，顧客可以現(xiàn)場查閱嘉華的價(jià)格構(gòu)成，從源頭到銷售的全過程，讓顧客真正理解每一分價(jià)格背后的價(jià)值。在活動現(xiàn)場，顧客可以獲得小禮品以示感謝。

2、限時(shí)折扣：在活動期間，特定產(chǎn)品如飲料、零食將提供8折優(yōu)惠，吸引更多顧客前來體驗(yàn)。購買指定商品滿50元即可參與抽獎，獎品包括嘉華的購物券及限量版商品。

3、互動體驗(yàn)區(qū)：活動期間設(shè)置互動體驗(yàn)區(qū)，顧客可以參與產(chǎn)品試吃和體驗(yàn)，直接感受嘉華產(chǎn)品的品質(zhì)。參與者將有機(jī)會贏得現(xiàn)場抽獎，獎品為嘉華產(chǎn)品禮包。

4、社交媒體互動：鼓勵顧客在社交平臺發(fā)布他們與嘉華產(chǎn)品的合影，并附上活動標(biāo)簽，成功發(fā)布的顧客將有機(jī)會獲得嘉華的限量商品。此舉不僅提升了顧客的參與感，也擴(kuò)大了嘉華品牌的曝光度。

5、顧客反饋墻：設(shè)置顧客反饋墻，顧客可以在上面留言，分享他們對嘉華價(jià)格和產(chǎn)品的看法。優(yōu)秀的反饋將有機(jī)會被選為嘉華的宣傳標(biāo)語，獲勝者將獲得豐富獎勵。

　四、活動效果評估

通過以上的營銷活動，預(yù)計(jì)能吸引更多顧客的參與。根據(jù)上個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)顯示，日均銷售額為3500元，最高為5000元。我們有信心，通過此次活動，銷售額能夠突破6000元大關(guān)。

營銷活動策劃方案 5

方案背景

近期，隨著旅游的復(fù)蘇，許多年輕人都在尋找優(yōu)惠的酒店住宿。小李在計(jì)劃一次到北京的短途旅行，想提前了解嘉華價(jià)格，以便于合理安排預(yù)算。從搜索引擎中查詢“嘉華酒店”、“網(wǎng)上預(yù)訂”等關(guān)鍵字，幾分鐘內(nèi)，他找到了一系列提供在線訂房服務(wù)的網(wǎng)站。經(jīng)過簡單的注冊與確認(rèn)，小李迅速預(yù)定了酒店，輕松解決了入住問題。越來越多的年輕旅行者傾向于網(wǎng)上預(yù)訂酒店，究竟是什么原因讓這種方式如此受歡迎？“在網(wǎng)上可以提前看到酒店的實(shí)際照片和用戶評價(jià)，這讓我覺得更加安心，也能了解價(jià)格區(qū)間。”小李表示，許多同齡朋友選擇網(wǎng)上訂房也是因?yàn)檫@種便捷和透明的體驗(yàn)。

具體執(zhí)行

一、注冊多平臺電子商務(wù)網(wǎng)站

現(xiàn)如今，許多電子商務(wù)平臺為消費(fèi)者提供了豐富的選擇，比如攜程、 Agoda等，注冊后會獲得個(gè)人專屬頁面，這不僅提升了曝光率，也能有效地展示出酒店信息。通過這些平臺，可以增加用戶的訪問量，并且為官網(wǎng)帶來更多的流量和權(quán)重。

二、社交媒體營銷

利用微信、微博等社交平臺進(jìn)行宣傳是現(xiàn)代營銷的重要手段。通過發(fā)布優(yōu)惠活動、用戶體驗(yàn)等信息，可以有效吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，加深他們對嘉華品牌的印象。

三、搜索引擎優(yōu)化

提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名是吸引潛在顧客的重要策略。企業(yè)可以通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和設(shè)置關(guān)鍵詞廣告，增加網(wǎng)站曝光度和流量，從而提升嘉華酒店的在線知名度。

四、口碑營銷

好評是消費(fèi)者選擇酒店的重要參考因素。在各種旅游論壇和社區(qū)中發(fā)布用戶的真實(shí)反饋，能夠拉近用戶與品牌的距離，提升品牌的信任度和美譽(yù)度。

五、線上線下聯(lián)動

借助線上營銷手段，結(jié)合線下宣傳活動，可以為消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠。通過發(fā)放電子優(yōu)惠券或在酒店內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)，能夠有效提高嘉華酒店的知名度和用戶參與度。

方案預(yù)計(jì)效益分析

社會效益

借助網(wǎng)絡(luò)營銷，旅行者能夠更方便地獲取嘉華酒店的詳細(xì)信息，享受更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與優(yōu)惠，便于做好出行安排。這不僅提升了消費(fèi)者的體驗(yàn)感，也有助于促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)效益

隨著出差及旅游人群的增加，選擇合適的酒店住宿愈發(fā)重要。為了提升用戶體驗(yàn)，嘉華酒店將推出在線模擬房間參觀功能，用戶可以在網(wǎng)站上瀏覽酒店的不同房間布局和特點(diǎn)，從而選擇最符合自己需求的房間。這樣的方式不僅簡化了用戶選擇過程，也提高了酒店的管理效率。通過對回頭客的優(yōu)惠措施，能夠有效提升客戶忠誠度。

營銷活動策劃方案 6

嘉華“消費(fèi)抽大獎”活動

活動時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

為感謝廣大顧客的支持與厚愛，在活動期間，凡在嘉華消費(fèi)滿288元的顧客，均可憑消費(fèi)單據(jù)至服務(wù)臺參與“消費(fèi)抽獎”活動。只需填寫您的姓名、聯(lián)系方式和身份證號碼，投遞至抽獎箱，即可贏得嘉華贈送的豐厚禮品：

一等獎：精美定制禮盒一份。

二等獎：高檔紅酒一瓶。

三等獎：新鮮水果拼盤一份。

國慶中秋，嘉華回饋大禮等你來拿。

活動時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日

活動內(nèi)容：

在中秋和國慶這兩大節(jié)日期間，我們特別推出現(xiàn)金券活動。每張現(xiàn)金券面值10元，顧客在活動中拿到我們的贈送券，消費(fèi)滿100元即可使用一張現(xiàn)金券，直接減免10元，消費(fèi)滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

消費(fèi)滿180元可返還30元現(xiàn)金。

活動時(shí)間：

20xx年x月x日——x月x日（八天)

活動內(nèi)容：

為慶祝國慶節(jié)的到來，并感謝廣大顧客的支持，期間凡在嘉華消費(fèi)滿180元，均可返還30元現(xiàn)金；消費(fèi)滿360元將返還60元現(xiàn)金，消費(fèi)越多，返還越多，誠邀廣大顧客朋友前來盡情消費(fèi)。

營銷活動策劃方案 7

　一、活動主題

嘉華價(jià)格——引領(lǐng)未來

　二、活動時(shí)間

20xx.10.10——20xx.10.25

　三、活動主旨

1、本活動旨在通過集中推廣嘉華系列產(chǎn)品，利用精準(zhǔn)的市場定位和節(jié)日消費(fèi)的熱潮，最大化提升銷量，并借助宣傳活動提升品牌的影響力。

2、結(jié)合當(dāng)前市場需求，營銷活動將注重參與性、趣味性和時(shí)尚感，盡量減少對價(jià)格折扣的宣傳，而是通過豐富多樣的活動形式加深消費(fèi)者對嘉華品牌的認(rèn)知度。

　四、活動預(yù)期

根據(jù)目前的銷售數(shù)據(jù)顯示，平日每月銷售額大約為50萬元，預(yù)計(jì)活動期間，銷售額的平日增長幅度將不低于15%，假期期間銷售額預(yù)估將達(dá)70萬元，活動16天的總銷售額將達(dá)到1000萬元。

　五、活動內(nèi)容

商品促銷：

1、嘉華好禮來襲！

10月11日18：00起，嘉華步行街所有產(chǎn)品享受驚喜折扣，滿就減活動（與超市、餐飲共同促銷）；

針對節(jié)日推出“嘉華家宴”系列，家庭套餐、朋友套餐，參與的食肆將提供特別優(yōu)惠。

2、引領(lǐng)未來，嘉華價(jià)格不再高！

10月12至24日，購物滿x元減x元（公司不承擔(dān)因滿減產(chǎn)生的利潤損失）。

考慮到活動氛圍，可以結(jié)合抽獎環(huán)節(jié)，具體費(fèi)用另行預(yù)算。

公關(guān)活動：

1、品牌盛典——嘉華價(jià)格發(fā)布暨啟動儀式。

2、節(jié)日彩市——嘉華價(jià)位產(chǎn)品專場。

產(chǎn)品展示區(qū)：

展區(qū)將展示各種嘉華產(chǎn)品，包括最新的智能設(shè)備及配件，采用超市陳列方式，鼓勵消費(fèi)者試用體驗(yàn)。可邀請廠家提供樣品以吸引顧客。

現(xiàn)場互動：

設(shè)置現(xiàn)場體驗(yàn)區(qū)域，顧客可免費(fèi)參與互動游戲，增加活動的參與感，塑造良好的品牌形象。

文藝表演：

在活動期間，計(jì)劃安排多場文藝演出，包括舞蹈、音樂等，提升現(xiàn)場氛圍，吸引更多人流。

氛圍營造：

（1）產(chǎn)品體驗(yàn)街

由營銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)展區(qū)，展示嘉華的各類產(chǎn)品，吸引顧客駐足體驗(yàn)。

（2）美食分享街

由餐飲部提供節(jié)日特色餐飲，增加現(xiàn)場的文化氣息和吸引力。

（3）互動游戲區(qū)域

設(shè)置小型游樂設(shè)施，購物滿額可參與抽獎或獲得禮品，增強(qiáng)互動體驗(yàn)。

以上活動的整體氛圍由營銷團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，各部門需要協(xié)調(diào)配合，以確保產(chǎn)品展示和宣傳的一致性。

　六、預(yù)算情況

媒體宣傳費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

xx信息10.101/2（一次）5000嘉華活動宣傳；

xx日報(bào)10.121/2（一次）6000嘉華價(jià)位活動；

xx頻道——每天六次廣告；8000（400/天）;

合計(jì)19000

獎品費(fèi)用：

獎項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

參與獎若干，送出精美小禮品；

合計(jì)：2000元

物料費(fèi)用合計(jì)：6000元

總計(jì)：27000元

營銷活動策劃方案 8

　一、活動主題

“嘉華價(jià)格，四季送祝福”

　二、活動時(shí)間

活動開展期：20xx年11月1日—20xx年2月28日

活動考核期：20xx年11月1日—20xx年2月28日

　三、活動目的

在市場促銷期內(nèi)，全行以“提升銷售、發(fā)展客戶、增強(qiáng)品牌影響力”為主要目標(biāo)，積極走進(jìn)各類社區(qū)，開展系列營銷活動，尤其注重突破消費(fèi)市場、線上線下融合市場和節(jié)日市場，加大考核激勵力度，進(jìn)行多方位的品牌宣傳，確保在“銷售旺季”中取得顯著成績，為全年的銷售業(yè)績發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　四、活動目標(biāo)

——20xx年四季度全行銷售額新增3000萬元；客戶平均消費(fèi)額度提升20%。

——新客戶新增5000戶。

——會員卡發(fā)卡新增1萬張。

——在線商城交易額提升15%，達(dá)到40%以上；自助服務(wù)設(shè)備使用率提升至60%以上。

——數(shù)字營銷客戶新增20000戶；——品牌產(chǎn)品宣傳覆蓋率提升0.03。

　五、考核評比

為評估各網(wǎng)點(diǎn)20xx年四季度的營銷成果，推動全行業(yè)務(wù)持續(xù)增長，活動將設(shè)置優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎和單項(xiàng)獎，分別對表現(xiàn)優(yōu)異的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰。

（一）“優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎”

1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2.有關(guān)指標(biāo)說明。

（1）銷售額新增考核指標(biāo)

銷售總額新增：20xx年四季度末銷售額減去20xx年初銷售額。

（2）新客戶開發(fā)考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為四季度

新客戶數(shù)為每增加1戶即計(jì)入1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶。

（3）在線業(yè)務(wù)考核指標(biāo)：

在線客戶新增包括官網(wǎng)商城、移動端商城。全行新增客戶總量目標(biāo)2萬戶，其中：官網(wǎng)商城客戶各新增5000戶，移動端商城客戶各新增3000戶，其余客戶發(fā)展不限。

3.獎項(xiàng)設(shè)置：

活動結(jié)束后，市行將采用加權(quán)評分法進(jìn)行評估，計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分，分別評選一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共12名授予“旺季營銷優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎”并進(jìn)行表彰。

優(yōu)勝網(wǎng)點(diǎn)獎必須滿足如下必要條件：網(wǎng)點(diǎn)銷售額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或負(fù)面事件。

（二）單項(xiàng)獎

1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎

（1）“銷售先鋒獎”。授予四季度銷售額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（2）“客戶拓展獎”。授予四季度新客戶開發(fā)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“數(shù)字營銷獎”。評選四季度在線交易新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（4）“會員卡發(fā)卡先鋒獎”。評選新增會員卡發(fā)放最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（5）“精準(zhǔn)營銷獎”。授予四季度在數(shù)字營銷活動中成功率最高的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

（6）“產(chǎn)品推廣獎”。評選四季度新產(chǎn)品推廣數(shù)量最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。

2.個(gè)人單項(xiàng)獎。

評選“個(gè)人營銷能手獎”。旺季營銷活動結(jié)束后，分別評選銷售、客戶拓展、數(shù)字營銷能手，每項(xiàng)評選5名。其中：個(gè)人銷售考核根據(jù)業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

上述各項(xiàng)獎勵除精神獎勵外，設(shè)定學(xué)習(xí)培訓(xùn)名額。一等獎和二等獎各獎勵2個(gè)培訓(xùn)名額，三等獎及各單項(xiàng)獎各獎勵1個(gè)名額。

培訓(xùn)名額獎勵標(biāo)準(zhǔn)：各網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎中的3—5名及“個(gè)人營銷能手獎”獎勵培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右，其他各獎項(xiàng)獎勵3000元左右。

　六、旺季營銷活動措施

（一）制定方案，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

根據(jù)省行旺季營銷活動方案，結(jié)合我行實(shí)際情況，制定詳細(xì)的營銷活動計(jì)劃。組織召開旺季營銷動員會，提前策劃、布置、落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)需成立旺季營銷活動小組，營造濃郁的營銷氛圍，爭取取得優(yōu)秀成績。

（二）加大營銷宣傳力度。

1.加大廣告宣傳力度。

圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品，市行統(tǒng)一在報(bào)紙、廣播、社區(qū)大屏幕等平臺宣傳我們的產(chǎn)品。

2.充分利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳主陣地作用。

市行將統(tǒng)一購置節(jié)日裝飾品，用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及客戶饋贈，增強(qiáng)節(jié)日氛圍，充分利用宣傳材料進(jìn)行營銷。

3.開展多樣化的營銷活動。

統(tǒng)一組織刷卡活動、購置產(chǎn)品展銷會，各網(wǎng)點(diǎn)要深入周邊社區(qū)、企事業(yè)單位等，開展產(chǎn)品宣傳，發(fā)展客戶。特別要針對消費(fèi)市場進(jìn)行深入營銷。

（三）開展客戶回饋活動。

1.市行購置高端客戶禮品，用于客戶感謝，確保按名單贈送到位。對其他客戶也要通過小禮品來回饋，維護(hù)客戶關(guān)系。

2.對重要客戶舉辦專屬理財(cái)講座，提升客戶體驗(yàn)。

3.確保重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理需多形式聯(lián)系客戶，舉辦沙龍、座談會等活動，確保前100位重要客戶的回訪率達(dá)到100%。

4.為發(fā)工資單位聯(lián)誼活動，組織營銷團(tuán)隊(duì)深入客戶單位，進(jìn)行品牌推廣和客戶關(guān)系維護(hù)。

5.承辦保險(xiǎn)產(chǎn)品講座，結(jié)合優(yōu)惠活動加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。

（四）繼續(xù)開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽”活動。

目前，優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動正在進(jìn)行中，旺季營銷要與此活動相結(jié)合，深入挖掘客戶需求，建立客戶信息庫，為后續(xù)服務(wù)提供支持。

（五）開展員工關(guān)愛活動。

注重員工的工作和心理健康，開展各種表揚(yáng)活動，提升員工的歸屬感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展。

營銷活動策劃方案 9

　一、市場定位的重要性

市場定位是指為了讓產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品占據(jù)一個(gè)清晰而獨(dú)特的位置而進(jìn)行的一系列策略安排。營銷人員必須設(shè)計(jì)出與競爭品牌有明顯區(qū)別的位置，以便在目標(biāo)市場中獲得最大的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

　二、品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建

企業(yè)首要的任務(wù)是確定其品牌，然后積極推廣自有品牌。尤其是對于知名企業(yè)來說，其線下品牌可迅速獲得宣傳效果，借助互聯(lián)網(wǎng)也能快速建立品牌形象，通過官方網(wǎng)站提升整體企業(yè)形象。網(wǎng)站的構(gòu)建應(yīng)以企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)品牌所創(chuàng)造的價(jià)值往往超出其直接的經(jīng)濟(jì)利益。在樹立品牌之后，企業(yè)應(yīng)運(yùn)用多種推廣手段，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。

　三、品牌營銷策略的分類

1、差異化。差異化的策略必須在充分調(diào)動多種營銷資源的基礎(chǔ)上，考慮競爭者與消費(fèi)者的需求。其核心目的在于創(chuàng)造比競爭對手更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，從而最大限度地贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。

2、生動化。動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所采取的各種推廣方式都要擺脫過分的商業(yè)促銷活動，注重真實(shí)與互動。

3、人性化。動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷必須圍繞人性與情感進(jìn)行，主動“走出去”而不是單純地“請進(jìn)來”。

　四、價(jià)格戰(zhàn)略的制定

價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，每位消費(fèi)者都希望以最低的價(jià)格購買到最佳品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，價(jià)格策略是成本與定價(jià)的直接議題，信息的透明化使得消費(fèi)者能夠輕松了解所購產(chǎn)品的價(jià)格。企業(yè)如想在價(jià)格競爭中勝出，需強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，并時(shí)常調(diào)整價(jià)格以適應(yīng)市場變化。

在品牌推廣的初期，企業(yè)可以通過低價(jià)吸引客戶，在確保成本的前提下，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)回饋消費(fèi)者，從而占領(lǐng)市場。隨著品牌的逐步認(rèn)識，企業(yè)應(yīng)建立價(jià)格主動調(diào)整機(jī)制，根據(jù)市場需求、成本變動及競爭對手定價(jià)及時(shí)做出反應(yīng)。

　五、把握市場機(jī)會

市場在逐漸飽和和成熟之際，產(chǎn)品和營銷方式趨于同質(zhì)化，市場細(xì)分變得更加困難，競爭也愈加激烈。在此情況下，劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會減少。許多企業(yè)則選擇創(chuàng)造新的市場并牢牢把握。領(lǐng)先法則強(qiáng)調(diào)，發(fā)現(xiàn)并迅速占領(lǐng)新市場的能力比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方式可以通過新產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷手段及使用方式等。

　六、產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)從消費(fèi)者的視角出發(fā)，及時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布促銷信息、新品信息及公司動態(tài)，以吸引消費(fèi)者購買。建議提供多種付款方式，讓消費(fèi)者有選擇的余地，必要時(shí)可設(shè)置人工客服以提升服務(wù)體驗(yàn)。為了增加產(chǎn)品的曝光率，可以在網(wǎng)站上同步建立網(wǎng)絡(luò)商店，擴(kuò)展銷售渠道。

　七、充分利用我們的優(yōu)勢

許多成功的企業(yè)專注于自身的核心優(yōu)勢，而不涉足其他配套業(yè)務(wù)。企業(yè)在有限的資源條件下，通過突破組織上各個(gè)職能的邊界，比如生產(chǎn)、營銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)和物流等，保留最關(guān)鍵的部分，并將其他功能虛擬化，借助外部資源進(jìn)行補(bǔ)充，以便在競爭中迅速響應(yīng)市場。

　八、客戶服務(wù)戰(zhàn)略的優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷形式的不同在于其獨(dú)特的互動方式。網(wǎng)絡(luò)營銷可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶群體、企業(yè)文化加強(qiáng)互動，節(jié)省開支，而傳統(tǒng)營銷手段相對單一。

　九、品牌延伸的注意事項(xiàng)

品牌延伸時(shí)需要謹(jǐn)慎，注意延伸的范圍，避免造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳粌H不利于新品的推廣，甚至可能影響到母品牌的聲譽(yù)。

　十、網(wǎng)頁戰(zhàn)略的實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)營銷的成功依賴于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的表現(xiàn)，應(yīng)選擇具備優(yōu)勢的網(wǎng)址來建設(shè)自己的官網(wǎng)，并進(jìn)行專人維護(hù)和管理。這樣不僅能節(jié)約傳統(tǒng)市場營銷的高額費(fèi)用，還能提高搜索引擎對網(wǎng)站的重視程度，從而在一定程度上優(yōu)于傳統(tǒng)活動策劃效果。

營銷活動策劃方案 10

一、活動背景

嘉華品牌在國內(nèi)市場憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和卓越的品質(zhì)逐漸贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。銷售量的持續(xù)增長不僅體現(xiàn)了品牌的魅力，更是消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求不斷提升的結(jié)果。在此背景下，嘉華品牌決心通過一系列營銷活動，更好地傳達(dá)品牌價(jià)值觀，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，進(jìn)一步提升品牌形象，讓每一位消費(fèi)者都能感受到嘉華的獨(dú)特魅力。

二、活動目的

1、通過與目標(biāo)消費(fèi)者的深度互動，塑造嘉華品牌的尊貴感和獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者對品質(zhì)生活的追求。

2、借助夏季輕松的氛圍，推出符合消費(fèi)者心理的時(shí)尚與公益活動形式，讓參與者體驗(yàn)輕松愉悅的夏日心情。

3、通過品牌與公益的有效結(jié)合，提升媒體關(guān)注，促進(jìn)市場銷售。

4、通過系列活動增進(jìn)消費(fèi)者與嘉華品牌的親密度，提升品牌認(rèn)同感。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：滿足追求時(shí)尚與品位的消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)個(gè)性與生活質(zhì)感。

2、針對媒介：通過公益活動吸引媒體關(guān)注，成為報(bào)道焦點(diǎn)，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，營造良好的品牌形象。

3、針對企業(yè)：深入了解消費(fèi)者心理，增強(qiáng)品牌信心，追求更大銷售業(yè)績。

4、針對行業(yè)：明確品牌定位，提升產(chǎn)品的功能價(jià)值，順應(yīng)行業(yè)趨勢，爭取市場競爭優(yōu)勢。

四、效果評估

1、活動結(jié)束后，嘉華品牌在市場的知名度和美譽(yù)度將得到顯著提升，從而實(shí)現(xiàn)銷售的質(zhì)變。

2、品牌形象將更加深入人心，成為社會與媒體關(guān)注的重要話題，對品牌傳播產(chǎn)生積極影響。

五、活動時(shí)間及地點(diǎn)安排

（暫定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛家庭，共享幸福”

在大型社區(qū)舉辦的親子互動活動，吸引了無數(shù)家庭參與，孩子們與家長共同繪制出心中理想的嘉華汽車，形成了獨(dú)特的“我的嘉華夢想繪畫展”。活動不僅激發(fā)了孩子的創(chuàng)造力，還增強(qiáng)了家庭的親密感。

2、“品位生活，共享非凡”

嘉華舉辦了“尊貴生活品鑒夜”，與業(yè)主分享生活的樂趣，品味非凡時(shí)刻。精美的美食、精彩的表演和各類展品相結(jié)合，營造了一個(gè)高端、優(yōu)雅的社交盛會。

3、“駕乘體驗(yàn)，夢想成真”

開展了一日深度試駕體驗(yàn)活動，讓客戶在不同道路條件下體驗(yàn)嘉華汽車的卓越性能，旅程的目的地是美麗的自然景區(qū)，增添了活動的樂趣與浪漫。

4、“電影之夜，與您共賞”

舉行了一場開放的電影放映活動，社區(qū)居民踴躍參加，大家一起享受溫馨的家庭時(shí)光，共同回憶那些經(jīng)典的電影瞬間。

5、汽車安全知識講座

通過專業(yè)講師與嘉賓用真實(shí)案例分享汽車安全知識，增強(qiáng)業(yè)主的安全駕駛意識，并進(jìn)行趣味互動，讓每位參與者都能輕松理解安全駕駛的重要性。

6、汽車日常維護(hù)講座

7、關(guān)于車市、車源、改裝的咨詢活動。

8、現(xiàn)場征集消費(fèi)者意見和建議。

9、汽車模特及表演活動。

10、汽車音響和改裝展示。

此次活動讓客戶體驗(yàn)到嘉華品牌的卓越品質(zhì)與服務(wù)，并為社區(qū)居民帶來了豐富多彩的文化生活，傳遞了嘉華品牌的尊貴享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：現(xiàn)場登記的客戶將獲得500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：現(xiàn)場技術(shù)專家為社區(qū)車主提供免費(fèi)的車輛檢測和保養(yǎng)服務(wù)，包括胎壓檢查、機(jī)油和玻璃水添加等，同時(shí)辦理維修會員卡享受折扣。

八、資源整合

與婚慶、家居、地產(chǎn)等行業(yè)進(jìn)行客戶資源共享，舉辦聯(lián)展活動，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

九、聯(lián)合營銷

邀請汽車音響、內(nèi)飾和外飾等相關(guān)廠家，借助此次活動平臺進(jìn)行品牌合作與產(chǎn)品銷售。

營銷活動策劃方案 11

　一、活動目標(biāo)

1、通過中秋節(jié)的特別活動，提高客戶的到訪率，營造濃厚的節(jié)日氛圍;

2、利用暖場活動，提升項(xiàng)目在客戶中的知名度和認(rèn)知度;

3、借助口碑傳播，增強(qiáng)項(xiàng)目的社會形象，為后續(xù)銷售奠定良好的基礎(chǔ);

4、對老客戶進(jìn)行回饋，增強(qiáng)他們的購買信心;

5、活動期間播放項(xiàng)目宣傳視頻，實(shí)現(xiàn)多樣化的廣告宣傳。

　二、活動主題

《圓月同歡·中秋感恩盛宴》——xx中秋客戶答謝晚會

　三、活動時(shí)間

20xx年9月4日（周四）18:30-21:00

　四、活動地點(diǎn)

“xx”營銷中心

　五、活動內(nèi)容

主要形式：手工月餅DIY、現(xiàn)場表演、抽獎活動、商家合作展示。

1、手工月餅DIY

活動時(shí)間：20xx年9月4日18：30—20：30

活動地點(diǎn)：“xx”營銷中心

參與對象：老客戶、潛在客戶，新客戶需提前登記參與

活動內(nèi)容：

邀請專業(yè)烘焙師為參與者演示月餅的制作，客戶在烘焙師的指導(dǎo)下，體驗(yàn)手工制作月餅的樂趣，每位參與者可以親手制作屬于自己的月餅。活動中，參與者將領(lǐng)取預(yù)先準(zhǔn)備好的餅皮和餡料，自由創(chuàng)作，制作完成的月餅將當(dāng)場贈送給客戶作為紀(jì)念。

2、現(xiàn)場表演

目的：

通過精彩的演出吸引周圍人群，讓參與者長時(shí)間逗留，提升現(xiàn)場的活躍氣氛，帶動客戶到訪率。

活動時(shí)間：20xx年9月4日19:00—20：30

活動地點(diǎn)：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心所有來賓

活動內(nèi)容：

中秋主題歌舞表演（節(jié)目串燒）。

3、抽獎活動

目的：

通過抽獎吸引老客戶與潛在客戶到場參與，留住現(xiàn)場客戶，增強(qiáng)活動氛圍，感謝老客戶的支持。

活動時(shí)間：20:40—21:00

活動對象：繳納報(bào)名申購金的老客戶與潛在客戶。

活動形式：

客戶到達(dá)營銷中心后可在前臺登記，并將邀請函的副本投入抽獎箱中，以此作為抽獎票。活動結(jié)束時(shí)，將隨機(jī)抽取現(xiàn)場客戶進(jìn)行抽獎。

獎品設(shè)置：

一等獎（1名）：洗衣機(jī)/電冰箱（不超過800元）

二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)（不超過200元）

三等獎（10名）：嘉華購物代金券（50元）

4、商家合作

活動時(shí)間：20xx年9月2日—9月8日

活動地點(diǎn)：“xx”營銷中心

邀請合作商家參加展銷活動。

合作形式：

參與商戶將在我公司中秋活動中設(shè)立展位，向客戶展示和銷售月餅及其他產(chǎn)品，借此提升項(xiàng)目現(xiàn)場的人氣。參展商需自備相關(guān)銷售道具（如戶外傘、桌椅等）。

　六、老客戶回饋

目的：感謝老客戶，增強(qiáng)他們的購買信心。

回饋對象：繳納報(bào)名申購金的客戶及意向登記客戶。

回饋時(shí)間：20xx年9月4日—8日

回饋方式：發(fā)放回饋禮品。

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品禮包（價(jià)值30元以內(nèi)）

數(shù)量：150份。

　七、客戶邀約

邀約對象：繳納報(bào)名申購金的客戶及潛在客戶。

客戶邀約期限：8月25日—9月4日。

確定來訪人數(shù)：8月31日確認(rèn)。

注：為了確保活動氛圍及項(xiàng)目的口碑宣傳，活動當(dāng)天邀請客戶的家屬共同參與。

　八、執(zhí)行工作計(jì)劃

　九、活動分工

略

　十、活動流程

略

　十一、現(xiàn)場分工

略

　十二、現(xiàn)場布置與功能分區(qū)

現(xiàn)場布置

1、背景板

2、來賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)設(shè)置60把椅子

3、月餅展示區(qū)

4、由嘉華自行搭建（戶外傘、長桌、桌布）

5、月餅DIY區(qū)

長桌、桌布、DIY材料、戶外傘、活動流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

　十三、活動物料及費(fèi)用預(yù)估

預(yù)案：

提前5天關(guān)注天氣情況，若遇惡劣天氣，需提前調(diào)整活動時(shí)間。

營銷活動策劃方案 12

一、嘉華價(jià)格促銷方案：

1、優(yōu)化現(xiàn)有客房銷售價(jià)格：

當(dāng)日價(jià)格簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議客戶價(jià)格

豪華套房

高檔休閑套房

商務(wù)豪華套房

標(biāo)準(zhǔn)休閑套房

商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間、單間

豪華標(biāo)準(zhǔn)間

2、除免費(fèi)招待房及自用房外，所有房間每日贈送雙份營養(yǎng)自助早餐

3、住客現(xiàn)金開房每日贈送康體消費(fèi)券50元，享受2小時(shí)的免費(fèi)使用時(shí)間

4、新推出的鐘點(diǎn)房為9：00—18：00，起價(jià)60元，超過每小時(shí)加收25元（僅適用于豪華標(biāo)準(zhǔn)間）；午夜房間價(jià)為00：00—6：00，128元/間（限豪華標(biāo)準(zhǔn)間，不贈送早餐）；特價(jià)房每間128元（每天限量10間，適用于豪華標(biāo)準(zhǔn)間，不贈送早餐）

5、憑房卡在餐廳享受9折優(yōu)惠，大堂吧消費(fèi)9折，康體中心也享有9折優(yōu)惠

6、入住套房贈送時(shí)令水果禮籃

7、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房提供免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間可至14：00

二、餐飲市場營銷措施：

1、調(diào)整餐飲菜品結(jié)構(gòu)，推出新菜單

2、新菜譜實(shí)施后，二樓大堂餐廳全面提供6.5折優(yōu)惠，餐飲包廂憑會員卡或協(xié)議客戶享受優(yōu)惠（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜品、宴會除外）

3、餐飲就餐客人每桌可任選一款特價(jià)：大閘蟹10元/只、蛋黃酥5元/份、老面饅頭0.8元/個(gè)

4、宴席菜單更加豐富，婚宴最低488元起訂，特設(shè)喜慶婚房，按節(jié)令推出團(tuán)圓宴菜單

5、每桌消費(fèi)滿1500元贈送188元免費(fèi)房券一張

三、營銷部要盡快走出去拜訪周邊客戶，完成營銷協(xié)議的簽署；預(yù)付費(fèi)客戶的消費(fèi)可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元。

四、全員營銷提成獎勵：對于內(nèi)部員工介紹親友到酒店消費(fèi)，客房價(jià)格不低于協(xié)議價(jià)根據(jù)實(shí)際結(jié)算金額發(fā)放3%的提成獎勵，餐飲按結(jié)算金額的1.5%發(fā)放提成，康體推銷月卡、季卡、半年卡、年卡按4%的比例發(fā)放提成獎勵，每月集中結(jié)算發(fā)放；經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及營銷、預(yù)訂人員的提成獎勵辦法另行制定。

五、大力推廣酒店會員卡：嘉華酒店的會員卡分為鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡（包括月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。鉆石卡入會費(fèi)5000元，首次充值5000元贈送500元，后續(xù)每1000元充值贈送100元；貴賓卡首次充值起點(diǎn)為2000元，憑卡享受客房8折優(yōu)惠，餐飲及大堂吧消費(fèi)8.5折優(yōu)惠，康體中心的各類卡按原價(jià)執(zhí)行，特殊客人可適當(dāng)給予優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會員卡按充值金額的1.5%發(fā)放提成獎勵。

六、在公交和移動電視臺推出嘉華酒店的形象及營銷廣告。

營銷活動策劃方案 13

一、嘉華價(jià)格確認(rèn)：

大店可訂購100—200個(gè)嘉華產(chǎn)品;細(xì)店可訂購50—100個(gè)嘉華產(chǎn)品;在促銷活動當(dāng)日由工作人員發(fā)放。

二、場地布置：

以明亮的藍(lán)色和黃色為主色調(diào)，搭配可愛的裝飾物。氣球可用于裝飾大廳，制作成拱門或柱子放在入口處，裝飾品則用來點(diǎn)綴桌面和墻面。

三、促銷特色產(chǎn)品：

可選擇一至兩款特價(jià)產(chǎn)品在活動當(dāng)日推出，吸引顧客光臨。

四、嘉華套餐設(shè)計(jì)：

可以設(shè)計(jì)一至兩款嘉華套餐，價(jià)格根據(jù)店鋪的具體情況而定，配方應(yīng)強(qiáng)調(diào)健康與美味。

五、嘉華禮品贈送：

大店可設(shè)定在活動當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到xxx元以上，可獲贈精美嘉華禮品一份;細(xì)店可設(shè)定在消費(fèi)達(dá)到xxx元以上，亦可獲贈禮品一份。消費(fèi)金額可以根據(jù)各店實(shí)際情況調(diào)整，以上價(jià)格僅供參考。

六、抽獎活動：

有條件的分店可以開展抽獎活動，具體抽獎規(guī)則由各店自行決定。

延伸閱讀：營銷活動策劃要點(diǎn)：

1、活動時(shí)間較短，需提前做好充分的宣傳預(yù)熱工作。

2、為避免消費(fèi)者疲勞，需結(jié)合嘉華產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)具有吸引力的促銷手段。

3、要做好活動的預(yù)算及控制，確保促銷活動的效果最大化。

嘉華餐飲促銷

為客人提供一次獨(dú)特的用餐體驗(yàn)，很多顧客會選擇參與此次活動，眾多餐廳推出了個(gè)性化的嘉華套餐，幫助顧客表達(dá)對親友的心意。

嘉華產(chǎn)品促銷

今年嘉華產(chǎn)品的促銷以便捷和實(shí)用為主，市場上推出的各類產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“讓生活更美好”的宣傳口號，成為促銷的重點(diǎn)。銷售人員表示，很多新產(chǎn)品都以簡易操作為設(shè)計(jì)理念，便于各類消費(fèi)者使用。

嘉華服裝促銷

今年的親子裝成了嘉華服裝促銷的亮點(diǎn)，許多商家推出買一送一的活動，吸引消費(fèi)者購買，母親和孩子們在選購中樂在其中。

嘉華準(zhǔn)媽媽專屬促銷

一些商家將“準(zhǔn)媽媽”納入促銷范圍，推出“優(yōu)雅媽媽”的宣傳口號，結(jié)合孕婦與嬰兒產(chǎn)品進(jìn)行促銷。記者注意到，這種方式吸引了不少準(zhǔn)爸爸們積極參與，選購禮物以表達(dá)對未來媽媽的祝福。

營銷活動策劃方案 14

一、市場/企業(yè)分析

當(dāng)前的嘉華市場面臨著激烈的競爭，眾多餐飲品牌爭相搶占客戶的眼球和口味。在這樣的環(huán)境中，一個(gè)成功的餐飲企業(yè)必須具備以下幾點(diǎn)：

（1）、獨(dú)具特色的餐品和服務(wù)；

（2）、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系；

（3）、充足的運(yùn)營資金支持；

（4）、持續(xù)創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化。

這些要素環(huán)環(huán)相扣，缺一不可，若不能確保這些基本條件，企業(yè)可能會在市場波動中消失。嘉華酒樓，是從傳統(tǒng)餐飲中脫穎而出的新生力量，憑借多年的品牌積淀，在本地市場上取得了一定的知名度，但仍需進(jìn)一步提升菜品和服務(wù)質(zhì)量，以鞏固其市場地位。

二、營銷活動策劃

為充分滿足顧客的需求，提高品牌競爭力，嘉華酒樓決定開展一系列營銷活動。活動的核心目標(biāo)如下：

1、增強(qiáng)消費(fèi)者對嘉華品牌的認(rèn)知與喜愛；

2、提升顧客滿意度，進(jìn)而提高回頭率；

3、強(qiáng)化員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與服務(wù)意識；

4、提升銷售額，確保企業(yè)盈利與可持續(xù)發(fā)展。

活動時(shí)間定為xx月xx日至xx日，預(yù)計(jì)參與人數(shù)涵蓋所有員工及前來就餐的顧客。

三、具體方案策劃

（一）顧客滿意度提升方案。

1、“微笑服務(wù)”計(jì)劃。

在活動期間，全體員工需保持微笑，耐心服務(wù)，確保顧客感受到貼心的消費(fèi)體驗(yàn)。具體措施包括：

在活動前召開全體員工培訓(xùn)大會，特別設(shè)置“服務(wù)之星”評選，每日評選出優(yōu)秀員工，并給予獎勵。

2、促銷優(yōu)惠。

（1）每日推出一款特價(jià)菜，確保菜品新穎；

（2）消費(fèi)滿一定金額即可享受菜品贈送；

（3）適當(dāng)進(jìn)行打折促銷，以吸引更多客流。

（二）員工內(nèi)部營銷方案。

通過加強(qiáng)員工之間的溝通與協(xié)作，提升整體服務(wù)水平。設(shè)立內(nèi)部溝通平臺，鼓勵員工分享工作中的經(jīng)驗(yàn)與建議，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

1、定期召開團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，營造積極向上的企業(yè)文化氛圍。

2、鼓勵員工撰寫以工作體驗(yàn)為主題的征文，最佳作品將獲得獎勵。

（三）產(chǎn)品推介方案。

在原有菜品基礎(chǔ)上，推出情侶套餐、商務(wù)宴請?zhí)撞偷龋瑵M足不同顧客群體需求。特別強(qiáng)調(diào)綠色健康飲食，菜品原材料選用新鮮、天然的食材，滿足消費(fèi)者的健康意識。

四、廣告營銷策略

在當(dāng)今信息時(shí)代，媒體宣傳是吸引顧客的重要手段。應(yīng)針對目標(biāo)消費(fèi)群體，通過合理選擇媒介進(jìn)行投放廣告，確保廣告的有效性和覆蓋面。無論是線上還是線下，都應(yīng)保持一致的信息傳遞，增強(qiáng)品牌形象。

五、效果評估

1、活動后，通過顧客反饋與市場調(diào)查，評估品牌知名度與美譽(yù)度的提升。

2、觀察消費(fèi)者回頭率及滿意度，分析服務(wù)改進(jìn)的效果。

3、評估銷售數(shù)據(jù)的變化情況，檢驗(yàn)活動成果的有效性。

4、收集員工對活動的反饋，以改進(jìn)未來的營銷策略與服務(wù)質(zhì)量。

營銷活動策劃方案 15

　一、活動時(shí)間：

xx年12月1日至12月15日

　二、活動地點(diǎn)：

嘉華大酒店

　三、活動組織機(jī)構(gòu)：

顧問：xx活動總指揮：xx總執(zhí)行：xx各部門負(fù)責(zé)人

　四、活動背景：

嘉華大酒店匯聚了世界各地的美食，其餐飲部分包含：西餐廳——經(jīng)典自助餐、中餐廳——地道的本幫菜。為了提升酒店在市場中的聲譽(yù)與吸引力，我們計(jì)劃開展一場“美食節(jié)”活動，強(qiáng)調(diào)酒店特色的中式和西式美食，以此吸引更多顧客，樹立高端、豐富、實(shí)惠的酒店品牌形象，讓消費(fèi)者在心中塑造出一種品味與價(jià)值兼具的印象，從而推動酒店的持續(xù)發(fā)展。

　五、活動目的：

通過此次美食節(jié)活動提升酒店人氣，促使更多顧客了解嘉華大酒店的獨(dú)特餐飲魅力。

　六、活動總主題：

《美味共享，舌尖盛宴》嘉華大酒店第一屆美食節(jié)

　七、活動分主題：

活動分為兩個(gè)部分。

一部分：西餐廳《味蕾旅行》全球美食特輯，廣告詞：品味全球，享受美味，心隨舌動。

二部分：中餐廳《味道江南》本幫菜美食，廣告詞：嘗舌尖上的江南，領(lǐng)略古韻風(fēng)情。

　八、廣告基調(diào)：

精致美食盡情享受·幸福滋味共享

　九、活動方案：

方案 a：西餐廳——《味蕾旅行》全球美食特輯——活動1：活動前一周自助餐888元/兩人同行一人半價(jià)。

2：首次到店顧客贈送半價(jià)券，第二次光臨可享受折扣。(實(shí)名登記，建立顧客數(shù)據(jù)庫)

b：中餐廳——《味道江南》本幫菜美食節(jié)——活動1：與某銀行合作，活動期間每周五持卡消費(fèi)享受五折優(yōu)惠。

2：點(diǎn)購特定套餐即贈送價(jià)值XX元的進(jìn)口紅酒一瓶。

十、店堂布置

a：一樓西餐廳

1、整體要求：熱烈、歡慶、突出主題。

2、電子屏幕顯示活動主題，店內(nèi)水牌及電梯廣告全以活動內(nèi)容為主。

3、為突出熱鬧的氛圍，氣球和彩帶必不可少。

4、外圍氣球拱門在活動開始前兩天擺放，以烘托氛圍。

5、大堂設(shè)置主題展示，模擬海邊沙灘與海洋，放置小型海洋生物，增添趣味性與觀賞性。

6、活動當(dāng)天員工身著“海島服”，一樓餐廳與走道懸掛活動宣傳牌。

7、在海鮮池中添加多種活海鮮，增強(qiáng)觀賞性。

8、設(shè)計(jì)精美的宣傳冊。

b：二樓中餐廳

1、以江南水鄉(xiāng)為主題，增添古典裝飾品。

2、將現(xiàn)有壁紙更換為反映江南風(fēng)情的畫作。

3、添加一些具有文化氣息的裝飾品，如古瓷器等。

4、制作獨(dú)特的餐牌。

5、采購一些具有江南特色的裝飾品。

　十一、媒體宣傳

建議：電臺、報(bào)紙、團(tuán)購網(wǎng)站

1、建立社交平臺賬號，保持與顧客的互動。

2、邀請本地媒體進(jìn)行活動報(bào)道。

　十二、活動費(fèi)用：

費(fèi)用

　十三、各部門主要工作安排(進(jìn)度)

a、市場營銷部(負(fù)責(zé)人：xx)

a)在活動方案出臺后，組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行。

b)活動開始前，完成宣傳材料的設(shè)計(jì)與制作。

c)開展重點(diǎn)客戶拜訪，進(jìn)行活動預(yù)熱宣傳。

d)布置活動現(xiàn)場，營造熱烈氛圍。

b、綜合辦(負(fù)責(zé)人：xx)

a)協(xié)調(diào)相關(guān)部門，確保戶外廣告的布置順暢。

b)活動期間協(xié)助餐飲部做好接待服務(wù)。

c)對一線員工進(jìn)行活動內(nèi)容的培訓(xùn)與檢查。

d)負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)與發(fā)布。

c、財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx)

a)負(fù)責(zé)活動期間的財(cái)務(wù)分析，向管理層提交報(bào)告。

b)配合餐飲部做好顧客接待工作。

d)負(fù)責(zé)宣傳單的印刷及到位工作。

e)確保活動所需物資的采購與質(zhì)量把控。

d、餐飲服務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx)

c)每月組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容，確保服務(wù)質(zhì)量。

d)協(xié)助布置餐廳的裝飾。

e)配合營銷部進(jìn)行廣告的張貼與推廣。

f)注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提升顧客滿意度。

e、廚政部(負(fù)責(zé)人：xx)

a)與財(cái)務(wù)部協(xié)作，確保活動所需物資的采購與質(zhì)量。

b)加強(qiáng)廚房衛(wèi)生管理，確保食品安全。

c)確保活動期間出品的品質(zhì)與數(shù)量。

d)提前準(zhǔn)備特價(jià)海鮮，確保供應(yīng)充足。

e)對傳統(tǒng)菜品進(jìn)行創(chuàng)新，提升顧客體驗(yàn)。

f、保安部(負(fù)責(zé)人：xx)

a)負(fù)責(zé)酒店設(shè)施的安全檢查與維護(hù)。

b)管理活動期間的氣球拱門及停車安全。

　十四、活動策劃背景

溫州菜是浙江菜系的重要組成部分，其豐富的文化源遠(yuǎn)流長，誠邀大家在美食節(jié)期間，一同體驗(yàn)溫州獨(dú)特的美味與文化。