白酒行業面臨著品牌差異化和消費者需求變化的雙重挑戰。有效的白酒營銷策劃不僅需要深刻理解目標市場，還要結合文化傳承與現代消費理念，創造出獨特的品牌故事和體驗。數字化營銷工具的運用，使得精準定位和傳播成為可能。從而，白酒企業在策劃之初，就應著眼于品牌的多維度價值，以適應新時代消費者的多樣需求。

白酒營銷策劃方案 1篇

一、活動目的

隨著春節、元宵節的臨近，各大白酒生產廠家正積極響應市場需求，全面展開節日促銷活動。春節和元宵節不僅是白酒銷售的旺季，更是品牌在市場競爭中脫穎而出的關鍵時期。每個企業都希望在這場“戰役”中占得先機，贏得更多的消費者青睞。對于白酒企業而言，如何挖掘節日促銷的賣點，圍繞“團圓、歡聚”的主題展開，顯得尤為重要。

假日經濟的蓬勃發展使得春節期間的旅游、聚會、購物等活動日益增多。企業應綜合自身資源，借助節日氣氛，尋找適合產品的定位（如禮品酒、特賣活動等），同時在婚慶市場中挖掘更細致的消費需求。本次活動將圍繞春節期間的“團圓酒”促銷活動和白酒買贈活動展開，以“高品質、共慶團圓”的全新理念為核心。

二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxx酒業xx總代理

承辦：xx策劃公司

策劃組織：xx策劃團隊

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xx家高檔賓館和餐廳（消費場所）

1）活動期間，全城xx家高檔賓館及餐飲場所聯合推出春節“xx酒特賣及特惠活動”，主要形式為買贈促銷，同時穿插免費品嘗、有獎問答等互動環節。

2）在活動期間，購買不同系列的xx酒，均可享受買二贈一的優惠，并贈送終生貴賓卡一張（未來消費可享8.5折優惠）。

3）活動的所有獎品、場地及相關宣傳費用由主辦方承辦。

2、媒體推廣

1）制作專題廣告影片，門店及活動現場播放。

2）播出時段：全天候播放/活動現場。

3）網絡媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4）市區內重要商圈設置戶外形象宣傳牌。

3、DM宣傳

1）推出“xx酒”熱賣特刊廣告，展示xx酒的優質特點和全新形象，并詳細告知消費者活動與促銷安排。

2）DM需體現xx酒——五糧液系列的全新形象（品質、實惠），印刷精美（不小于128g銅版紙），計劃發行一萬份，廣泛宣傳。

4、氣氛布置

1）賣場整體布置營造熱鬧的購物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2）懸掛多條橫幅及豎幅；設置音響及電視，循環播放宣傳片，營造良好氛圍；安排促銷員在現場介紹xx酒系列，提供咨詢與推銷。

5、促銷內容

1、在各活動場所開展“xx酒”免費品嘗活動。

2、消費者在活動期間購買“xx酒”系列白酒，均可享受買“二贈一”的優惠。

3、購買“xx酒”滿xx元，獲贈廣元總代理統一印制的終身貴賓卡（未來可享受8.5折優惠），并可參加20xx年x月x日下午3：00-4：00的抽獎活動。

4、設置抽獎：一等獎x名（獲名牌手機一部），二等獎x名（獲名牌空調一臺），三等獎x名（獲“xx酒”兩瓶），幸運獎x名（獲特色禮品一份）。抽獎過程中，公開透明，中獎者即時領取獎品。

六、市場趨勢分析

1、名酒持續熱銷。

隨著生活水平提升，消費者對高品質白酒的需求增加，價格已不再是唯一考慮因素，品質成為首要關注點。

2、品牌效應顯著。

品牌白酒已成為消費者身份的象征，消費者更愿意為名牌酒付費，品牌影響力不斷增強。

3、低度酒逐漸受寵。

消費者對健康的重視引發了對白酒消費的偏好轉變，低度酒市場表現良好。

4、禮品酒與婚宴酒市場不斷擴大。

白酒在禮品消費中日益重要，特別是在婚宴中，高檔白酒更是必不可少。

七、目標設定

為了實現公司年銷售目標1000萬元，我們圍繞白酒市場及公司產品特點，制定如下策略：

1、建立完善的銷售團隊，促進銷售效率；

2、明確市場定位，將產品定位于中高檔宴請酒；

3、針對高端客戶群制定靈活的營銷策略，提升市場占有率。

白酒營銷策劃方案 2篇

白酒營銷策劃作為“營銷4P”理論中的關鍵組成部分，在當前白酒市場中顯得尤為重要。從定義上看，白酒營銷策劃是指通過各種市場活動與策略，刺激渠道商及消費者的購買欲望，以達到銷售目標。這些策略不僅適用于直接面向消費者，也同樣可以應用于渠道管理。在國內白酒市場，形式多樣的促銷活動層出不窮，互相競爭，競爭激烈。然而，不同白酒品牌在實施營銷策劃時所采用的手段和效果卻各有千秋，以下將對白酒企業常用的營銷策劃方法及其優缺點進行分析。

一、白酒企業常用的營銷策劃方法

1、試飲活動

試飲活動通常適用于新產品上線或新市場開發。由于新品牌在渠道和消費者中的認知度較低，白酒企業往往急于建立品牌影響力并激發消費者的嘗試購買意愿，因此試飲活動成為一種常見手段。具體執行方式可以為品酒會或小瓶酒現場品嘗。需要注意的是，這種活動必須建立在企業對白酒品質的堅定信心之上，且產品在出廠時的口感測試需達到普遍認可。

2、陳列獎勵

陳列獎勵是白酒營銷中較為普遍的策略，常見形式包括產品陳列獎勵和包裝材料陳列獎勵。例如，在某款白酒的市場推廣項目中，采用了不同的陳列排面獎勵方案。通過提升產品的終端見面率，能夠顯著改善銷售表現。當產品在消費者視線內占據優越位置時，其銷售推動效果尤為顯著。

3、聯動促銷

聯動促銷強調資源整合，通過與其他品牌的協作，達到互利共贏的效果。在某個市場推廣項目中，某白酒品牌與啤酒和飲料品牌展開聯動，通過購買白酒贈送啤酒或飲料等形式，提升節假日期間的銷售。這樣的策略能夠有效整合渠道與市場資源，達到銷售增長的目的。

4、進貨獎勵

進貨獎勵通常包括補貨套餐、逐步累積獎勵或臨時促銷等形式，旨在迅速回籠資金并占據更多市場份額。這種方式能夠在短期內提高銷量，但如果過度使用也可能導致品牌形象受到損害。

5、包裝內獎

包裝內獎是通過在酒盒或瓶蓋內設置刮刮卡等形式，激勵消費者參與到品牌活動當中。消費者通過刮開涂層可以得知自己是否中獎，獎品可能包括現金、禮品等。這種方式能夠有效增加品牌粘性和消費者忠誠度。

6、終端廣告物料

終端生動化展示可以包括店招、海報、展架等，白酒企業通常會承諾為達標進貨的渠道商提供相應的物料，進而增加品牌曝光率。

7、餐飲渠道聯動

通過在餐飲場所實施買酒送菜等促銷活動，提升餐飲終端的產品銷售。白酒企業還可以通過擺臺、展覽等方式增加品牌的曝光度。

8、精美贈品

消費者購買白酒時，贈送美觀實用的禮品可以提升購買體驗，增加消費者的滿意度。

9、折扣與買贈

通過價格折扣或買贈活動，刺激消費者的購買欲望，形成購買偏好。

10、文化營銷

高端白酒常常被視為社交工具，企業注重品牌的文化和價值理念，通過精選的文化活動或展覽，提升品牌形象。例如，某白酒品牌曾在特定場合舉辦文化藝術交流活動，吸引目標消費者參與并深化他們對品牌的認同。

11、體驗式營銷

白酒企業可以選擇重點消費者，邀請他們參觀酒廠，通過直接體驗產品的生產過程與文化背景，增強消費者對品牌的忠誠度與信任感。

12、植入式營銷

通過將品牌元素植入消費者的生活場景中，例如在婚慶、生日聚會時提供相應的酒品，增強品牌的曝光率和認可度。

13、開瓶費策略

在餐飲渠道中實施開瓶費策略，將預算回饋給推銷員，以提高他們對品牌的推廣積極性。

14、政府公關活動

部分白酒品牌在市場推廣中，進行針對政府官員的公關活動，希望借助官方渠道提升品牌形象并擴大影響力。

15、人力資源投入

在促銷高峰期，部分實力較強的白酒企業會在主要銷售場所增加促銷人員，以擴大品牌的市場覆蓋和顧客接觸頻率。

上述多種營銷策劃方法是白酒市場推廣中常用的策略，在執行過程中這些手段能帶來階段性的銷售增長。然而，制定不當或執行不力也可能帶來一定的負面影響，以下是白酒企業常見的營銷風險分析。

二、白酒營銷策劃的潛在危害

1、品牌定位不一致，導致消費者認知偏離

如果白酒企業為了節省成本而使用低劣的宣傳材料和贈品，會導致品牌形象受損，消費者對品牌產生不信任感，從而改變購買習慣。

2、進貨激勵與優惠引發價格混亂

在促銷過程中，進貨獎勵政策可能導致價格混亂，制約品牌的進一步發展，消費者和經銷商的信心都可能受到損害。

3、頻繁促銷導致消費者依賴

一旦企業頻繁或一成不變地進行促銷，消費者可能逐漸僅在促銷活動中購買產品，降低了品牌的長效吸引力。

4、資源管理不善導致浪費

如果促銷費用或贈品未能得到有效管理，可能會導致企業的資源浪費，最終損害整體營銷效果。

以上對白酒企業常用的營銷策劃方法與潛在危害的分析，有助于企業在開展營銷活動時更加謹慎，確保營銷手段的有效性和品牌形象的維護。

白酒營銷策劃方案 3篇

渠道拓展：對于白酒行業，采用全面鋪貨策略在新產品發布期間是非常有效的市場推廣手段。在產品進入市場的初期，企業需與經銷商緊密合作，積極將產品送達各大銷售終端，確保新產品能夠迅速覆蓋目標市場。通過這樣的渠道拓展方式，企業能夠迅速提高產品的市場滲透率，提升品牌的曝光度。

白酒營銷策劃方案 4篇

1、全方位營銷策劃。整合人力、物力與財力，進行全覆蓋式的營銷策劃和產品鋪貨，這種方式氣勢恢宏，對每個區域的短期效果顯著，極易讓終端客戶及消費者銘記所推廣的品牌。

2、迅速營銷策劃。通過全覆蓋的鋪貨策略，確保鋪貨時間高度集中，能夠高效迅速地在目標區域拓展批發商和零售商，通常在一個目標區域內，完成80%的鋪貨工作一般不超過30天。

3、密切營銷策劃。運用全覆蓋式鋪貨的方法，實施白酒營銷策劃方案，在目標區域內密集開發食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售渠道，以及酒店與餐飲服務場所，實現一個個店鋪相鄰鋪貨，確保無遺漏，以此在空間上實現緊密覆蓋。

4、系統化營銷策劃。在全覆蓋式鋪貨的過程中，工作要求系統化且細致，力求一次性完成各項任務。

白酒營銷策劃方案 5篇

地毯式鋪貨的成功與否直接影響到白酒的市場推廣。如果鋪貨未能奏效，將會對業務員和經銷商的積極性產生負面影響，進而使后續的工作更加困難。要確保地毯式鋪貨的順利進行，以下幾點不可忽視。

1、精挑細選經銷商在短時間內將產品鋪到零售終端，需要與經銷商密切合作。經銷商作為主要推動力量，工廠也應積極配合，充分利用經銷商的網絡優勢。選擇經銷商時，需關注其實干精神和銷售經驗，最好具備送貨能力，以確保營銷活動的順利開展。挑選經銷商時，優選那些具備終端經營意識和發展愿望的成長型經銷商，而不是那些坐等顧客上門的“坐商”。

2、設定清晰的鋪貨目標與計劃在鋪貨之前，業務員需進行市場調查，了解目標區域內批發市場和零售市場的特性，包括產品的批零差價、付款方式、同類產品的促銷手法及消費趨勢等，識別鋪貨對象的分布情況。根據調查結果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，確保業務員有明確的操作指南。

具體涉及以下項目：

A、鋪貨區域的選擇；

B、預計所需時間；

C、鋪貨點的數量；

D、鋪貨率的目標；

E、終端店的宣傳標準；

F、各級客戶的供貨價格及鋪貨優惠方式；

G、預估鋪貨產品的數量；

H、制定具體的廣告和促銷計劃。鋪貨目標應具體明確，避免模糊不清。例如：超市鋪貨xx家；酒店xx家；二批xx家；縣級網點xx家；公關直銷單位xx個等。

可達成性。根據人力、物力及財力合理分配，使目標具備可實施性。

目標指示。以鋪貨目標作為激勵標準，初次鋪貨時重點關注“鋪貨面”而非銷量，考核標準主要以成交數量為依據，從而制定相應的獎懲制度，提高業務員的工作積極性。

時間安排。明確各類客戶的鋪貨完成時間。

3、鋪貨人員的選拔與培訓鋪貨人員應具備豐富的經驗、強烈的沖勁和熟練的推銷技巧，并且擁有良好的溝通能力。鋪貨前需要對人員進行系統培訓，以避免在實際操作中出現問題，減少風險。應對可能遇到的各種困難進行研究分析，并制定相應的應對策略。可以通過團隊討論和情景模擬進行培訓。

4、組織與分工實施地毯式鋪貨需統籌安排、分工明確、指揮統一。具體項目包括：

5、白酒營銷理論實戰

⊙ 車輛調度

⊙ 貨源管理、產品出入庫控制

⊙ 向客戶詳細解說、介紹產品

⊙ 進行收款、登記欠條

⊙ 在售點張貼廣告

⊙ 爭取最佳的貨架位置

⊙ 提供試用樣品

⊙ 贈送促銷物品

⊙ 進行口頭調查

⊙ 了解競爭產品情況

⊙ 協助搬卸貨物

⊙ 填寫鋪貨記錄、報表

⊙ 進行鋪貨驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策為激發終端客戶的積極性，降低鋪貨阻力，有必要制定有效的鋪貨獎勵政策。該政策既要具有吸引力，又需避免產生負面影響，確保價格秩序穩定。

“鋪貨獎勵政策”應包括兩個方面：

A、給予終端客戶的促銷品或根據進貨量贈送一定數量的免費產品；

B、業務員的獎懲機制。在制定獎勵政策時，應特別注意：

★防止獎勵政策出現漏洞，避免客戶鉆空子，以維護整體利益。

★避免造成低價出貨印象，在提供優惠價格時應保持溝通明確，避免零售商產生低價意識，以免影響后續出貨。

★協調經銷商執行獎勵政策，確保其具備長遠眼光，切勿占用促銷品。

7、廣告支持鋪貨時應配合適當的廣告宣傳，以激發終端興趣，降低鋪貨的阻力，使鋪貨活動順利進行。重點可放在成本較低的店內橫幅、街道橫幅及其他廣告形式上。

8、鋪貨后期服務與跟蹤管理貨鋪到位后，產品進入客戶倉庫。為了確保進入正常銷售軌道，需定期進行回訪與有效管理。一般在第一次鋪貨后三四天內進行回訪，目的是了解銷售動態，增進客戶關系，同時關注消費者和零售商對產品的反響，找出問題和不足，為后續推廣調整提供依據。

加強理貨工作與鋪貨同樣重要。每個店鋪的每類產品可能存在多家競爭者，因此需要業務員主動出擊。每個鋪貨點每周至少進行一次理貨，優質鋪貨點每兩三天理貨一次，確保產品整齊擺放在顯眼位置，以提升產品的可見性，為消費者提供有力的視覺沖擊，從而提高零售店的銷售量。

假如鋪貨后未再關注產品，實際上等于無效鋪貨。這不僅會導致零售商的反感，還可能在未來鋪貨中遭遇拒絕，影響后續計劃。

促銷：持續不斷、形式多樣的促銷活動有助于增加銷售量，提高市場份額，為企業和商家創造更多利潤。

促銷主要分為：常規促銷、特殊渠道促銷及傳統節日主題促銷三大類。

A、針對批發商、零售商的促銷，需側重利益。通過市場調查，了解市場中其他品牌的利潤狀況，以此制定具體的促銷政策，確保經營本產品的利益大于其他同類產品。促銷形式可采取贈送區域內暢銷相關產品或實用物品。

B、消費者促銷則在于給消費者帶來意外之喜，提升消費樂趣。可以設計互動活動，讓消費者在購買中參與其中，加深記憶，促進二次消費。

C、服務員與營業員在產品進入終端后，通過他們向消費者推薦產品，因此需給予一定的激勵與關懷。可選擇贈送實用或具收藏價值的小禮物，或開展銷售競賽等活動，增強銷售的積極性。

特殊渠道促銷主要針對機構、企業的團購、會議等。可采用贈送貴賓卡、免費消費等形式，以達到公關和引導消費的目的。宴席促銷可與相關專業酒店等聯合開展，塑造宴席用酒的品牌形象。

傳統節日主題促銷則根據不同節日設計多樣化促銷活動，以提升產品知名度和品牌形象。

廣告宣傳策略：采取伴隨式、實效性廣告策略，確保充分服務于產品銷售。分為產品導入期、成長期和成熟期。

1、在人流量集中的街頭或餐飲業聚集地懸掛布幅廣告，地級市場一般設置10—20張較為合適。

統一設計，包括文字、色彩和圖案。

2、在各餐飲店（零售店、批發店等）懸掛統一的布標廣告，確保文字、圖案、色彩一致。

3、在銷售終端貼招貼畫，懸掛顯眼的POP廣告，確保在店外能夠一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺放產品樣品，并發放宣傳小冊子。

5、印制日歷、火車時刻表等宣傳材料，在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”的宣傳效果。

6、通過電視、電臺、報紙等媒體發布活動信息，廣告應緊密圍繞產品銷售服務的宗旨，每次發布需有鮮明主題和活動內容。第一年的廣告重點圍繞各次促銷活動，從而在傳播中確保信息不空洞。形式上以成本低、覆蓋廣的媒體為主。

白酒營銷策劃方案 6篇

白酒營銷策劃方案

隨著初秋的到來，白酒市場的競爭愈發激烈。那么，在這樣的市場環境中，哪些品牌能夠脫穎而出，抓住消費者的心呢？關鍵在于各企業的市場營銷策略是否能切合消費者的需求，以及能否順應消費趨勢。擁有這兩者的企業，必定能在市場中收獲頗豐。本方案將探討以下幾個核心問題：

1、營銷團隊的基礎建設;

2、白酒市場營銷網絡的規劃;

3、白酒市場的導入策略;

4、白酒市場的廣告宣傳;

5、市場工作的時間安排與執行。

一、營銷團隊的基礎建設

打造一支具有戰斗力的營銷團隊無疑是決定市場成敗的關鍵。當前，我們的營銷團隊尚處于起步階段，正如一張白紙。建立一支高素質的營銷團隊顯得尤為重要。我們將采取以下步驟來完善營銷團隊：

第一、自本月x日起，對新招聘的營銷人員進行基礎培訓，培訓內容包括：

1、白酒市場的營銷理念與終端開發要求;

2、終端拓展的基本步驟;

3、營銷網絡的基本架構;

4、服務營銷的心理認知;

5、白酒營銷的基本技能。

培訓將采用互動式的倒置反向培訓方式，實踐性與理論相結合，持續一周，并進行市場模擬訓練。

第二、自本月x日起，實施團隊分工與市場自我完善：

1、通過實際操作，制定月工作計劃與周執行計劃，并進行反思總結;

2、實踐服務與溝通技巧，深化與終端商的溝通，同時與其它區域進行總結交流;

3、掌握市場排期表的基本制作技能。

第三，明確營銷團隊的區域分工，完成組織架構的建設。

二、白酒市場營銷網絡的規劃

營銷網絡是營銷團隊展開戰斗的重要場所，其科學性直接影響企業的成功。我們對營銷網絡進行了初步的設計。

營銷網絡的劃分：

a、基礎零售終端分為A、B、C三類;

b、基礎酒店終端也分為A、B、C三類;

從C類終端入手，即小型零售店和小超市，這些終端同樣分為A、B、C三類：A類為人流量大、銷量高的終端，B類為有一定銷售量的終端，C類為小型生意，日營業額不足100元的終端。

將市場區域劃分為A、B、C三類戰區：A類戰區為偏遠且市場滲透性差的區域，雖然如此，這里的白酒消費量也相對較高。我們將通過差異化的營銷策略進入這些市場。B類戰區包括靠近城市中心的區域，而C類則為城市的核心地帶，這里是高端消費的集中地，我們在此區域需要付出更多的努力，逐步攻克市場。

初步的區域網絡劃分為：第一戰區包括頭屯河區、東山區和烏魯木齊縣，我們計劃在20天內完成600家終端的鋪貨;

第二戰區為水磨溝區與天山區，在最初配備2人進行市場調研，待第一戰區任務完成后，再抽調人員進行鋪貨，計劃在15天內完成400家鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，初期配備2人，20天內完成市場終端調研，后期對能力強的人員加大投入，力爭在此區域完成600家鋪貨。

在完成零售終端1500家的鋪貨后，我們將組建一個10人的酒店開發團隊，主要針對C類酒店終端進行鋪貨，主打248ml的產品。廣告傳播的重點則放在烏市的五條餐飲街上，每條街至少安排4名促銷員。其他人員也要分配到各個片區進行鋪貨，確保酒店與零售終端的管理分開，避免業務人員相互干擾。

這些任務的完成將依賴以下幾項營銷策略：

1、指標量化：在鋪貨期間，將任務具體化為每日、每三天、一周等不同時間段的任務，以便及時調整策略。

2、量化指標具體為：第一階段每日完成鋪貨3件，主要面向零售小店和小超市，隨后逐步向商業區滲透，并采用不同難易度的策略。

3、終端數據錄入：在鋪貨階段，營銷人員需與業主簽訂合同，及時錄入數據并結清款項，確保信息的準確性與及時性。

4、終端數據錄入員需定期清理數據庫，并向營銷總監報告工作情況。

5、評估業務員的工資將依據鋪貨終端數、鋪貨量和回款頻次等三項標準進行。

6、主推產品包括特曲與老窖，后者需進行包裝設計調整。

三、營銷導入策略

營銷導入將采用差異化的方式，我們將通過合同的形式促使市場導入，每筆交易需簽訂協議，若在7-10天內售罄，再進行第二次進貨時可退還貨款的70%。這種方式能夠提升業主的信任度，從而加大銷售的積極性。

在完成第一次購買后，我們將啟動大規模的促銷活動，通過多樣化的方式來刺激消費者的購買欲望，推動二次甚至三次購買。

四、白酒的廣告策略

我們將采用以下步驟來制定廣告策略：

1、設計創意的五封信，向消費者傳達品牌故事，激發他們的興趣，持續發送20-30天，每期至少5萬份。

2、發布立體廣告，通過立花及其他傳播渠道進行宣傳。

3、在零售終端外設置宣傳展板，簡單明了地傳達信息。

4、制作15秒的廣告片，后續用于推廣。

5、設計促銷廣告，并在酒店終端進行推廣。

6、提供小禮品以增加客戶黏性。

7、策劃平面報紙廣告，主要進行高檔酒的推廣。

白酒營銷策劃方案 7篇

隨著初秋的到來，白酒市場逐漸升溫。究竟哪家企業能夠在這個充滿競爭的市場中脫穎而出，獲得一份市場蛋糕，這取決于各公司的市場營銷策略是否能夠與消費者的需求緊密契合，同時是否符合整個消費鏈條的運作規律。若能做到這兩點，那么在即將到來的市場環境中，你便能收獲一杯豐盈的市場資源。新品牌“天山劍”已做好準備，以一種非凡的勇氣和決心進軍這座大城市，它將在市場中扮演怎樣的角色呢？這正是本策劃案的核心所在，旨在解決以下幾個問題：

1. 營銷團隊的建設；

2. 白酒營銷網絡的構建；

3. 白酒市場的推廣計劃；

4. 白酒市場的廣告策略；

5. 白酒市場的工作執行安排。

一、營銷團隊的建設

構建一支強有力的營銷團隊是贏得市場的基礎，而“天山劍”目前的營銷團隊仍處于初步階段，亟待打造。建立一支具備素質的專業營銷隊伍顯得尤為重要。我們的團隊建設將按照以下步驟展開：

第一，自本月起，對新招募的營銷人員進行基礎培訓，培訓內容包括：

1. 營銷理念及白酒市場終端開發要求；

2. 終端開發的基本流程；

3. 營銷網絡的基本架構；

4. 服務營銷的心理預設；

5. 白酒營銷的基本戰略和策略。

此次培訓將采用互動式教學和實踐相結合的方式，周期為一周，同時進行市場模擬練習。

第二，自本月起開展團隊分工及市場自我完善工作：

1. 在實際操作中完成月度工作計劃及周度執行計劃，并進行自我評估和市場操作；

2. 進行服務與溝通的實操培訓，全面加強與終端客戶的互動，及與其他區域的經驗交流，完成心理溝通的總結分析；

3. 掌握市場排期表制作的基本技能。

第三，對營銷團隊進行區域劃分，完成團隊的組織整合。

二、白酒營銷網絡的構建

營銷網絡是營銷團隊在市場中搏殺的戰場，網絡的科學構建是企業取得成功的關鍵。我們將對營銷網絡進行初步設計。

營銷網絡的分類：

1. 基礎零售終端分為A、B、C三類；

2. 基礎酒店終端也分為A、B、C三類。

白酒市場的網絡策略應根據烏市的特點制定，即基礎零售終端在不同區域的投入方式不同。

從C類終端即小型零售店和超市入手，此類終端需進一步細分為ABC三類，其中A類是人氣高、銷量大的終端，B類為有一定銷量的終端，C類則為小型且銷售額相對較低的終端。

接下來將區域劃分為ABC三類戰區。A類戰區位于偏遠且網絡滲透性差的地區，但卻是白酒消費的主要區域，我們可以通過差異化營銷策略逐步進入市場。B類戰區如XXX區、XX區，因地理位置靠近城市邊緣，更容易接受新產品，迅速上貨。C類戰區為XX區、X區，屬于城市中心區域，是高價位消費的集散地，想要攻克該區域將面臨較大挑戰，因此必須穩扎穩打。我們之所以對區域劃分如此詳細，是為了在首次市場攻堅戰中打下堅實基礎。

初步的區域網絡劃分如下：第一戰區包括XXX區、XX區、XXX縣，計劃在20天內完成600家的網絡鋪貨；第二戰區為XX區和XX區，首先進行市場調研，并逐步開展鋪貨工作，待第一戰區完成后再投入人力攻克第二戰區，最終完成XXX家的鋪貨；第三戰區為XX區、X區，需在短時間內完成市場終端的建設和鋪貨，進入第三階段后再增加精英團隊進行大面積攻克，確保該戰區的鋪貨量達到預定目標。

在酒店終端方面，待零售終端鋪貨完成1500家后，將組織專門的酒店開發團隊全力進攻C類酒店終端，主打248ml天山劍窖，采用雙品牌彈空策略（具體方案另行提供）。廣告傳播的主要突破點選定為烏市的五條美食街，每條街至少安排四名促銷員進行宣傳，同時其他人員要深入各個區域開展鋪貨。務必注意，酒店終端和零售終端的運營不能混為一談，以避免業務混戰及價格混亂。

以上任務需要依靠幾個核心營銷策略的支持：

1. 量化指標，鋪貨期不再以總任務為主，而是設定詳細的日任務、周任務和月任務，以便在出現問題時迅速調整；

2. 第一階段每天完成三件（雙品牌計六件），主要集中于各類零售店和小超市，接著推進至商業區。并采取難易程度四分法，針對不同區域實施分類管理，以達到高效攻克的目的。

在第二階段，任務量逐步增加至每天五件，專攻辦公區域及小型酒店；第三階段維持五件的鋪貨量，集中資源攻克中心區域，確保酒店的鋪貨策略與零售分開執行，遵循市場游戲規則。

白酒營銷策劃方案 8篇

一、背景分析

白酒營銷策劃逐漸成為行業內的重要議題，特別是在節慶和升學等特殊節點，白酒的消費需求顯著增加。通過有效的營銷策略，白酒品牌不僅能夠提升銷量，還能在消費者心中樹立良好的品牌形象和情感聯結。

通過在節慶的關鍵時刻推出相關促銷活動，白酒品牌能夠有效提高市場銷量。良好的口碑傳播在白酒消費中起著至關重要的作用，往往同一地區或同班同學之間會出現模范效應，通過消費者之間的相互推薦，可以有效拉動其他潛在客戶的購買意愿。結合消費淡季與節慶活動，可以提升消費者對品牌的認知度，為即將到來的銷售旺季打下良好的基礎。

白酒營銷策劃不僅僅局限于銷售數據的提升，更在于營造出良好的消費環境，促進消費者之間的積極互動，為后續銷量的增長奠定堅實的基礎。

二、活動主題：

全國主題：“喜迎佳釀，慶功宴”；“酒香情濃，幸福在握”。地方可以結合當地特色制定具體的副標題，例如：“品美酒，慶成功，共享喜悅”。

三、活動時間：

20xx年6月1日——20xx年8月31日

準備期：5月25日——5月31日

傳播期：6月1日——6月30日

四、活動對象：

區域對象：全國范圍內的升學家庭及參與慶祝活動的相關人員。

聯系對象：被錄取的學生及其家長、老師、朋友。

五、活動內容：

針對不同層次的消費者制定差異化的促銷策略，增強核心消費者的粘性，同時吸引一般消費者參與。

1、核心消費者政策。

為重要的決策者及其家屬提供免費贈酒的服務，以突出品牌的尊貴感。

2、狀元特別政策。

設立特別宴會，免費為當地高考狀元或進入重點高校的學生提供酒水贊助。

3、一般消費者政策（以下套餐僅供參考）。

慶祝套餐。

購買黃金系列3箱，贈送價值150元的精美酒具一個。

購買銀品系列5箱，贈送價值250元的限量版酒杯一套。

購買紅酒系列8箱，贈送價值xx元的當地特色禮品。（可根據當地資源自行配置）

六、活動執行

升學季是中國社會中最令人激動的時刻之一，這個時刻充滿了師生別離的惆悵，金榜題名的喜悅，以及家長對孩子未來的期許……白酒作為宴席上的重要組成部分，在慶祝升學中也起著不可或缺的作用。本次活動的宣傳將重點突出師生情誼和家庭團聚的溫暖，淡化商業利益，突出品牌的情感價值，為提升品牌形象和長期發展做出貢獻。

本次活動情感訴求——“健康美酒慶升學，快樂相伴新起點”；“真情師生，幸福酒香”。

白酒營銷策劃方案 9篇

近期，白酒行業的市場動向頻頻引發熱議。業內人士表示，以往通過壓貨方式來提升銷量的時代正在逐漸被淘汰，白酒企業亟需尋求新的營銷路徑。

在某知名高端白酒品牌的招商會上，參與者們紛紛提到：“摒棄傳統，聚焦資源，聚焦團購。”這是否意味著白酒企業與傳統渠道之間的關系將逐漸疏遠？中國酒業協會白酒分會副秘書長李明指出，白酒價格偏高的主要原因在于市場和流通環節的虛高，加上消費者端的過度推高。例如，某知名品牌的出廠價不過幾百元，而市場售價卻可能到達數千元，這種現象顯然是不正常的。

未來的銷售渠道將減少中間環節

從渠道變革的角度來看，過去白酒企業十分依賴大經銷商，但如今這種模式已顯得力不從心。例如，某大型經銷商去年竟然虧損了數億，這一情況讓業內普遍警覺。

傳統的大經銷商是通過巨額采購來鎖定一個產品，然后再進行全國招商，實際上這只是一個貨物轉移的過程。唯有真正實現終端消費，才算得上是真正的銷售。

未來白酒企業的重點不再是專注于超級代理商，而是關注那些真正擁有消費者的渠道，比如團購代理商，能夠為企業提供更有針對性的市場和客戶資源，這將成為白酒企業新的營銷戰略。

網絡銷售也是白酒經銷的新渠道，它能夠降低傳統流通環節的復雜性，直接觸達消費者，但目前這一模式仍處于摸索階段。當前電商平臺常常采用特價促銷，這對傳統市場的價格體系造成了不小的沖擊。“未來，酒企可以考慮推出專供網絡的個性化產品，以此獲得市場區隔。”

在以往的白酒經銷中，代理商對利潤的追求較高，正因如此，白酒在流通過程中價格差距極大。這是因為作為代理商，他們需要囤貨、投入營銷費用等，因此現有的白酒經銷商的毛利空間應得到有效保護。然而，值得注意的是，雖然在線銷售的體量尚小，但價格差異卻巨大，因此需謹慎應對，以免導致被動局面。

未來的渠道將朝向扁平化發展，減少中間環節，同時加大終端服務和體驗營銷的支持力度，以培養消費者的品味，這些趨勢已然明晰。

直供店模式提升品牌傳播力

對于某高端白酒公司的總經理張偉而言，他認為渠道的核心在于消費者，“誰擁有終端客戶，我們就和誰合作”。

去年，張偉的公司開始嘗試直供店模式。所謂直供店，是利用名煙名酒店直接銷售高端酒品，成為其直供店后，酒廠直接供貨，省去中間環節，大幅提升利潤。

根據統計，北京市有數千家名煙名酒店，直供店模式有效整合了這些資源，通過直接配送和店面服務來提高酒品的市場競爭力。

通過與經營狀況良好的名煙名酒店合作，能夠借助其獨特的社交和地理優勢，擴大品牌影響力，實現雙方的雙贏。

營銷策略

放棄政務消費，聚焦商務消費

對于高端白酒經銷商來說，未來將全面放棄政務消費，集中精力于商務消費。許多酒企難以突破的原因在于，過去過于依賴政務消費，而忽視了更廣闊的商務市場。

當前的策略是將目光轉向企業公關和商業消費群體，特別是大型企業及中小企業主，以及各類商會、工商聯等，力求在商務消費領域尋找新的增長點。

白酒營銷策劃方案 10篇

一、白酒營銷策劃方案的核心內容，雖然其產品的流通渠道與常規白酒相似，但必須結合當地的文化特點，制定專門適用于婚宴酒銷售的獨特渠道。

（一）主要的常規流通渠道包括：

1、超市

2、中大型餐飲場所

3、傳統分銷網絡（如批發商、較大規模的零售商等）

白酒營銷策劃方案 11篇

1、白酒專賣店。

2、地方酒類管理局。由于政府機關的商業宣傳受到限制，可以通過精心設計的活動和廣告，將白酒產品信息潛移默化地植入消費者的心中，從而增加品牌的認知度。

3、酒類營銷公司。操作方式與“白酒專賣店”相似，但可以更加專業，提供更周到的服務，以提升目標消費者對品牌的信任和忠誠度。

4、當地知名的餐飲企業。很多餐飲店不僅僅是銷售白酒的渠道，它們還是消費者購買配餐白酒的主要場所，因此合理利用這些資源，將產品信息有效傳達，可以帶來顯著的曝光率。

5、在某些地區，由于家庭聚會普遍，所以當地受歡迎的酒水代銷商也是一個不能忽視的重要渠道。

白酒營銷策劃方案 12篇

1、在產品上市初期，通過常規渠道展示品牌形象，隨著產品的市場推廣，逐步發展為消費者購買的支持體系。

2、把婚宴用酒的特定渠道作為目標客戶的重要接觸點，通過精心設計的利益分配機制，轉變這些特殊渠道為產品與目標客戶之間直接溝通的橋梁，增強品牌口碑的傳播力，提升目標客戶對產品的信任感和認同度。

3、通過合理整合常規渠道與特殊渠道，有效提升消費者對品牌的信心，實現互動營銷的最終目標。

三、白酒營銷策劃方案需關注利益線設計，激勵全員的積極性

1、針對目標客戶的購買利益線設計，提升產品在競爭市場中的競爭優勢；

2、傳統銷售渠道的利益線設計，促使產品快速上架，同時兼顧初次進店和上貨的利益支持；

3、特殊渠道各個環節的利益線設計，確保與目標客戶的首次接觸及時傳遞信息和信心，加深品牌在目標客戶心中的印象，促進后續購買行為；

4、企業內部營銷團隊的利益線設計。完善的營銷人員利益設計政策，能夠實現事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案在市場推廣和促銷政策之間需兼顧各方利益

因婚宴用酒市場受口碑傳播影響顯著，且具有一定的隨機性。在推廣婚宴酒時，除了合理的媒體宣傳外，還需配合互動促銷政策，以增強產品在銷售過程中的吸引力和客戶購買意愿。但在制定銷售政策時，必須兼顧各方的利益。

1、商超的促銷力度不宜過大。若促銷過于激進，將會影響餐飲行業的銷售業績及積極性（盡管某些產品是以分通路推廣，但仍會引起抵觸心理）。

2、大規模的促銷政策可能會對特殊渠道的利益線設計造成重大影響，企業只能選擇兩種方案：降低特殊渠道的利益或者選擇向內補貼。

筆者曾觀察到某地張弓酒業推出的喜酒，在超市中進行了一次為期近一個月的促銷，售價為15.8元/瓶，并伴隨買一贈一的捆綁銷售策略，結果每周的銷量僅有4瓶左右，其中大部分消費者的購買動機來自于產品的低價。這一銷售策略的實施，顯著偏離了該產品的初始定位，最終效果不盡人意。

白酒營銷策劃方案 13篇

　一、活動目的

隨著中秋和國慶的臨近，各大白酒廠家正在全力以赴、積極籌備節日促銷活動。中秋和國慶節是白酒銷售的黃金時段，許多企業希望在這一關鍵時期展現出色的營銷能力，爭取在競爭中脫穎而出，因為這一“戰役”的成敗直接關系到整個銷售旺季的業績。中秋節作為中華傳統節日，象征著家庭團圓、親友相聚，蘊含著深刻的情感。白酒企業應當優先考慮如何挖掘節日促銷的亮點，以“家人團聚的溫暖與幸福”為核心主題展開相關思路。

中秋國慶期間的消費熱潮不斷攀升，旅游、結婚、購物和贈禮等活動相繼興起。企業需結合自身資源，充分考量如何借助節日和旅游資源來提升產品的獨特定位（如禮品、節日特惠等），同時著眼于婚宴市場，尋找更細致的賣點以突出產品銷售。本次活動將以貫穿整個中秋國慶的“團圓酒促銷活動”和“高端白酒買贈”活動為兩大主題，傳達追求高品質生活、享受“團圓酒、友情長存”的創新理念。

　二、總體方案

1、活動形式

主辦：xxxxxxxx總代理

承辦：xxxxxx策劃

策劃組織：xxxxxx策劃

時間：x年xx月xx日至xx日

地點：xxxx家酒店和餐飲場所（消費終端）

1)活動期間，全城xxxx家高檔酒店和餐飲場所將聯合推出“xxxxxx酒特賣及特惠活動”，外銷買贈將為主要形式，期間穿插免費品嘗、有獎互動等環節。

2)在活動期間，購買不同系列的xxxx酒均可享受買二贈一的優惠，并附贈一張終生貴賓卡（未來消費可享受8.5折優惠）。

3)所有獎品、場地及相關費用由主辦方承擔。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告片，在門店及活動現場播放。

2)播放時段：全天候播放/活動現場。

3)通過網絡媒體進行互動推廣（“xx傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。

4)在市區內重要地段進行xx個月的戶外廣告宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM“xxxx酒”火熱特賣專版廣告，展示xxxx酒的內在品質和全新形象，同時將活動與促銷信息詳盡告知消費者。

2)DM需展示xxxx酒——高端精品白酒系列新形象（品質、實惠），制作一萬份進行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不低于128g銅版紙，適合終端賣場張貼宣傳）。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體布置，營造熱烈的購物氛圍（如彩虹門、橫幅等）。

2)大量懸掛橫幅和豎幅，設置音響及顯示屏，循環播放宣傳片，營造活躍的賣場氣氛；促銷小姐在現場介紹xxxx酒系列產品，并提供活動咨詢和現場產品推介。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間，任意活動場所開展“xxxx酒”免費品鑒活動。

2、凡在活動期間購買“xxxx酒”系列白酒的客戶，可享受買“二贈一”優惠。

3、凡在活動期間購買“xxxx酒”超過xxxx元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印制的終生貴賓卡一張（在非促銷活動時間購買xxxx酒系列產品可享受8.5折優惠），同時可參與x年xx月xx日下午3：00—4：00在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎xx名（獲名牌手機一部）；二等獎xx名（獲名牌空調一臺）；三等獎3名（獲“xxxx酒”兩瓶）；幸運獎xx名（獲特色禮品一個）。抽獎活動將公開公正地在現場進行，中獎者即時領取獎品。

白酒營銷策劃方案 14篇

隨著元旦、春節等傳統節日的臨近，許多白酒經銷商紛紛積極籌備，為了迎接銷售高峰，他們在渠道拓展、市場推廣等方面投入了大量精力，同時也不斷探索有效的促銷策略，以期在這個旺季里實現業績的飛躍。然而，在這個節慶的背景下，市場的需求呈現出多樣性，面對不同的消費群體，經銷商們也采用了各自的“妙招”，以求在“白酒盛宴”中獲取成功。然而，實際上，有些經銷商因缺乏科學的規劃、品牌和價格策略不合理、績效考核體系不健全等問題，導致了庫存積壓和資金流動性不足，最終未能收獲預期的成果。那么，白酒經銷商在新一年的“雙節”來臨之際，如何才能避免這些窘境，實現高效的白酒營銷策劃呢?

　優化品牌組合提升市場競爭力

對于眾多白酒經銷商而言，雙節銷售的核心在于銷量的提升，因此銷售策略必須緊緊圍繞銷量展開。一些成功的白酒商分享道，關鍵在于精選暢銷與次暢銷品牌，同時考慮成本，采用銷售返點等方式進行補償。例如，有一家白酒經銷商通過在雙節期間合理控制品牌的數量，從而有效提升了促銷效果，并增強了與生產廠家談判的議價能力。

他們通過重點推介幾款酒品，集中資源來獲得生產廠家的更大支持。經銷商憑借在高端白酒市場多年的運作經驗，形成了良好的口碑，其酒品的市場表現明顯優于同行。尤其是在與競爭對手共同銷售的品牌上，該酒商通過價格的一致性與口碑優勢，成功贏得了更大的市場份額。而對于獨有品牌的適度提價，則確保了利潤空間的穩定。該公司還將銷量指標進行細化，將銷售任務明確分配到每一個銷售人員，輔以誘人的激勵機制，最終實現了銷量是去年三倍的佳績，遠遠甩開了競爭對手，成為當地知名的白酒經銷商。

成功的白酒經銷商給我們的建議是：提前進行市場調研，深入挖掘歷史銷售數據，分析市場動態，合理控制品牌數量，集中資源進行營銷，制定價格策略以規避直接競爭，從而確保獲取合理的利潤；通過制定詳盡的業績考核指標與獎懲機制，來減少庫存，強化運營計劃的執行力。

　凸顯產品特點拓寬價值鏈

在雙節促銷中，許多白酒商并未關注自身產品的獨特性，盲目模仿市場上的一些成功促銷活動。其實，針對產品特性進行創新促銷活動是十分重要的。避免那種與產品本質脫節的促銷方式，即使短期有效，最終也會被競爭對手模仿并超越。促銷活動應當與渠道與價值鏈緊密相連。

許多經銷商僅僅抓住了渠道的某一個環節，實際上缺乏系統性，導致價值鏈未能形成連鎖反應，促銷效果難以有效傳達至各個層級，甚至在其他層面可能出現抵觸現象。比如，某些酒品的瓶蓋抽獎活動，充分考慮了多種重要因素，如時效性、消費者和渠道的雙重促銷、隱蔽性等，這樣的促銷手法真正理解了價值鏈的運作，設計出與消費者消費心理相契合的活動。

　整合促銷手段打造情感與利益結合的策略

在白酒的雙節促銷中，產品名稱的文化內涵與包裝的視覺效果都是推動推廣的關鍵。結合情感訴求，尤其是在元旦、春節期間，溫情感人的宣傳語能夠深刻打動遠離故鄉的消費者，促使他們產生認同和消費欲望。互動式廣告活動，如對聯征集、線上抽獎等也是不錯的選擇。

公關策略在提升品牌美譽度、影響公眾心理、塑造良好形象及營銷環境方面也是一種重要的促銷手段。經銷商可以利用短期促銷刺激消費者的購買欲望。

1、在大型商場或人流密集的公共場所舉辦趣味性的有獎競賽或互動活動，營造出熱烈的節日氛圍，吸引更多消費者參與。

2、采用捆綁銷售的形式，比如在新春佳節期間，購酒水贈送一些實用的商品，如買一箱酒水贈植物油，廣受消費者歡迎。

3、終端銷售人員不僅要活躍銷售點，還需積極與消費者溝通，推薦產品的價值，注重終端銷售人員的培訓和組織。

　把握“利”與“度”迎合消費者需求

在如今產品競爭愈發激烈的市場環境中，實施一次成功的促銷活動難度提高。白酒商的雙節促銷關鍵在于把握好“量”和“利”的關系。促使消費者購買需展現出產品的使用價值，既要給予實實在在的優惠，越要突出白酒作為禮品的尊貴性，以滿足消費者的心理需求。

與合作伙伴聯手開展活動，比單打獨斗的促銷效果更佳。例如，在元旦結婚的人群中，某酒商在主要媒體上投放廣告，宣布元旦當天結婚的新郎新娘在指定酒店舉辦婚禮，將為每桌賓客提供一瓶價值不菲的白酒。促銷結束后，該酒商的知名度大幅提升，借助婚宴場合實現了產品口碑的傳播，同時也提升了節日銷量，建立了良好口碑，無疑是一舉多得。

在節慶促銷中，贈品的使用比例同樣非常高。若白酒商的媒體宣傳與活動策劃只是單純的“空戰”，那么贈品的合理運用就顯得尤為重要。贈品的選擇需講究價值，切忌給予消費者無吸引力的禮物。贈送應考慮實用性和消費者的使用習慣，避免贈品顯得過于寒酸，從而影響品牌形象。最好選擇高頻次、低成本且易消耗的贈品，如精美的酒具或者相關品類的實用品。

　創新促銷方式以獨特方式吸引消費者

雙節期間白酒促銷至關重要，不僅要持續進行，還需以更具創意的方式吸引消費者的眼球。例如，某酒商在節日推出“喝某酒撥打熱線贏大獎”的活動，顧客每購買一瓶酒便可以獲得一張服務卡，撥打熱線回答問題，贏取大獎。這類活動既能增強互動性，又能提升品牌的關注度。

另一酒商則采用“尋寶”活動，與公園管理方協商，在特定地點隱藏產品，游客通過尋找“寶物”而獲得獎勵。這種活動不僅能吸引眾多消費者參與，還能提升品牌知名度，令酒商的形象廣為傳播。

優秀的促銷創意在于執行，營造良好的氣氛和靈活的推銷方式至關重要。白酒商可以聯合廠家開展社區活動或征文比賽，利用媒體做宣傳活動，吸引消費者參與互動。這樣一來，便能在消費者心中留下深刻印象，為品牌樹立良好的形象，也能有效提升銷售業績。

在雙節之際，白酒經銷商通過創新的促銷模式，結合獨特的市場策略，成功引爆了消費熱潮，實現了銷量的飛躍。通過這些行之有效的營銷方案，白酒商們在節日市場中如魚得水，紅紅火火過新年絕非夢想。

白酒營銷策劃方案 15篇

一、活動背景

在白酒消費逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分，尤其是在各種慶祝場合。隨著市場需求的增加，白酒的消費模式也在不斷演變。針對這一趨勢，制定一套完善的白酒營銷策劃方案顯得尤為重要。

本方案的主要目的在于通過多樣化的營銷活動來促進白酒產品的銷售，增強品牌知名度與忠誠度。幫助消費者在歡慶活動中選擇到適合的白酒產品，提升消費體驗。

借助節慶和特殊活動的契機，可以有效地提升市場銷量，利用熱點事件吸引消費者的目光，以口碑傳播的方式激發潛在客戶的購買欲望，實現銷售增長。

白酒營銷策劃方案不僅僅是提升銷售額的工具，它還能夠在市場上營造積極的消費氛圍，促進品牌的傳播與認同，為后續的銷售旺季打下良好的基礎。

二、活動主題：

全國范圍主題：“xxxx金杯盛宴”；“情滿杯中，祝福xxxx”。地方可根據實際情況制定具體的副標題，如：品味xxxx，慶祝成功，賀新季。

三、活動時間：

x年7月1日——x年9月30日

準備期：6月20日——6月30日

傳播期：7月1日——8月15日

　四、活動對象：

區域對象：全國范圍內的白酒消費人群，包括家庭、企事業單位等。

聯系對象：消費者、業內人士、代理商等。

　五、活動內容：

針對不同類型的消費者，制定相應的促銷方案，以滿足不同消費者的需求，激發購買熱情。

1、核心消費群體政策。

對行業內重要客戶、合作伙伴及其子女，實行特別優惠，有針對性地提供限量版產品。

2、優先消費者政策。

設立VIP消費群體活動，給與注冊用戶獨享的折扣和贈品，提升客戶粘性。

3、一般消費者推廣方案（套餐僅供參考）。

歡慶套餐。

購買紅酒系列3箱，贈送價值150元的酒具套裝一個。

購買經典品鑒系列5箱，贈送價值250元的定制禮品一份。

購買豪華盛宴系列8箱，贈送價值xxxx元的xxxx禮品（可根據當地特色選擇）。……

　六、活動執行

白酒作為宴請和慶祝的主要飲品，在不同的場合扮演著重要的角色。特別是在親友團聚、畢業慶典等時刻，白酒不僅僅是酒水，更多的是情感的傳遞與祝福的象征。在策劃本次活動時，我們將重視品牌形象的塑造，強調情感價值，以輕松而愉悅的方式吸引消費者參與。

本次活動的情感訴求——“品質白酒，祝福滿滿”；“濃情聚會，歡慶時刻”。

白酒營銷策劃方案 16篇

　一、活動目的：

提升白酒品牌的市場認知度與消費者好感度，鞏固與各類商務客戶的關系，促進白酒產品的市場銷售。

　二、活動時間：

20xx年9月1日至20xx年10月1日

　三、活動主題：

醇香白酒，贈送節日好禮，送好禮特大喜訊，迎中秋佳節，分享濃情白酒，派送節日祝福，慶團圓。

　四、活動產品：

醇香白酒系列：經典白酒（500mlx6）、特釀白酒（500mlx6）

高端白酒系列：年份酒（700mlx4）、珍藏酒（700mlx4）

禮品酒系列：節日禮盒（750mlx2）、幸福家庭裝（750mlx2）

主打白酒系列：清香型白酒（500mlx6）、濃香型白酒（500mlx6）

附加說明：某些限定產品僅限特定市場發售。

　五、活動對象：

政府機關、企事業單位及其他團購客戶。

說明：

1、根據活動期間實際需求，傳統渠道經銷商僅限于直接團購客戶參與，活動期間需廠方業務人員實時確認。

2、酒店渠道、超市渠道等分銷商不可參與促銷活動。

3、以團購為主的酒類零售店，需經大區銷售部門主管批準方可參與活動。

　六、活動形式：

買贈促銷活動

　七、活動要求：

1、促銷品的采購統一由銷售部完成，要求各分公司（辦事處）于8月15日之前提交《促銷品采購申請單》，采購數量經確認后不得更改，若有增加需求，可進行分公司內部調劑或再次申請。

2、活動結束后剩余促銷品需用于區域市場的客戶關系維護。

3、如需制作活動宣傳資料，各市場應按照公司規定申請設計，并由市場部提供支持。

4、在活動期間，團購客戶購酒時可直接兌現優惠。

5、費用核報：

（1）費用核報需提供相關憑證，包括《促銷品采購申請單》、發票復印件、登記表等。

（2）費用核報截止時間定為20xx年12月1日。

　八、各系列產品活動政策與力度：

白酒營銷策劃方案 17篇

一、從市場大環境中尋找機會

白酒市場憑借龐大的消費基礎和豐厚的利潤，引得無數品牌爭相搶灘。品牌數量日益增多，各大名酒守住市場的雜牌白酒則面臨挑戰。不過，借助中國廣袤的市場和多樣化的消費群體，雜牌白酒依然能夠尋找到屬于自己的藍海與財富。

當前白酒消費雖有些許下滑，主要是因為啤酒、紅酒等其他酒類的崛起，加劇了市場競爭。消費者的需求愈加多元，健康理念的上升使得他們對酒類的選擇更加謹慎。然而，白酒在中國文化中依舊占據著不可替代的地位和重要作用，這也意味著它在市場上仍然存在著巨大的發展潛力。

白酒市場的消費需求日新月異，消費觀念也在轉變。面對這種變化，市場運作的秩序愈加規范，各種競爭手段趨向多樣化，節奏也會加快。如何在競爭中生存和發展，是進入白酒市場各方共同面對的挑戰。

在這樣的背景下，“a品牌”應當明確自身的市場定位、塑造獨特的品牌形象——為“a品牌”打造鮮明的標識。在“情感”層面進行深度挖掘與引導，盡管“情感”營銷并非新鮮概念，但它的吸引力依然不減，還有很多細節可以發掘。中國人向來重視情感，重視親情、義氣與感恩等傳統價值觀，這為“a品牌”的發展奠定了堅實的基礎。

打造有“情感”的產品；實施有“情感”的營銷；樹立“a品牌”作為中國第一“情感白酒”的品牌形象。

二、激發情感，塑造情感品牌

㈠、產品定位：聚焦高低端市場，拓展中檔產品，開發禮品空間。

結合“a品牌”產品特點及市場分析，制定該戰略。所謂聚焦兩端，就是高端市場由“a品牌”主打，而低端與通路市場則由“a1”承擔。針對市場需求和競爭目的，定點開發“a2”中檔產品。禮品市場也是一個重要方向，旨在實現“情感營銷”，讓“a品牌”真正成為中國第一“情感禮品酒”。

㈡、品牌定位

1、品牌概念：“a品牌”作為新興白酒品牌，雖缺乏歷史淵源，但因此可以摒棄市場上泛濫的“歷史牌”，以現代消費者的心理為切入點，全面構建自身的品牌文化。

2、品牌形象定位：“a品牌”應當傳遞真摯情感，因此它的形象應該如同親人、朋友、知己般親切。每一瓶酒都承載著一個真實的故事，根植于中國傳統美德，融匯千年文化；通過傳播“a品牌”的文化，激發消費者內心的情感，讓他們用酒表達人與人之間的深厚情誼。

㈢、目標消費人群定位

基于“a品牌”的價格體系，其產品“a品牌”與“a1”對應于不同市場層次，前者主要針對高端禮品市場，而后者則聚焦中低端市場。這兩種定位各自對應不同的消費人群。

1、形象特征：

a、目標消費人群特征：“a品牌”瞄準的消費者年齡通常在25至50歲之間，受過良好教育，已有兩年以上的工作經歷，經濟條件相對穩定且具備獨立的消費能力。這類人群頻繁參加社交活動，有機會接觸和消費白酒，因而對其品牌有一定認知。

b、“a1”目標消費人群特征：主要面向普羅大眾，年齡范圍從20到80歲，他們的經濟收入口普遍有限，但對白酒有著較強的情感聯系，許多人因經濟原因無法享受高端白酒。

2、心理特征：

a、“a品牌”目標消費人群的心理特征：受過良好教育，他們具備禮尚往來的道德觀，追求高品質的生活和享受，個體在社交中有較強的引導能力，容易形成“口碑”傳播。

b、“a1”目標消費人群的心理特征：這一群體注重生活質量，常常要將財力放在改善生活上。他們遵循禮尚往來的原則，理性消費，力求在經濟可承受范圍內選擇何種產品。

3、消費形態：

a、“a品牌”目標消費人群的消費形態：由于具備一定經濟基礎，他們的消費相對隨心所欲，常為一時沖動而消費。他們樂于饋贈親友，視其為維護感情的重要方式。

b、“a1”目標消費人群的消費形態：相較于“a品牌”消費者，“a1”目標群體更注重理性消費，日常開支系統化，任何項目的消費都要經過理性評估，選擇物美價廉的產品。

㈣、品牌創意表現策略探索

1、策略概述

“a品牌”的創意表現策略將涵蓋平面廣告、電視廣告、軟文、網絡推廣及終端營銷等多個方面，這些要素將彼此配合，形成強大的品牌傳播效果。

⑴、平面表現策略主要集中在硬性廣告，通過創意設計與音像結合的方式，傳遞品牌與產品信息，包括產品外觀與品牌文化的深度探討，能有效吸引目標人群的注意。

⑵、軟性廣告的傳播主要利用節假日的問候祝賀，結合品牌文化發掘消費者心中的共鳴，實現情感的傳遞。專業媒體的報道與軟性推廣也不可忽視。

⑶、電視廣告要注重趣味性與情感，創作富有趣味的短片，結合公關活動，提升品牌的曝光率與美譽度。

⑷、在網絡推廣方面，建立完善的網站，投放廣告并聯合知名網站開展活動，潛移默化中增強品牌影響力。

⑸、終端營銷需著力構建統一的形象，合理利用多樣化的傳播方式，提升消費者的認知。

⑹、促銷品雖小，但其情感價值不容小覷，打造獨具品牌特色的小禮品，增強消費者對品牌的好感。

2、策略分類概述：

a、平面表現策略

⑴、戶外廣告：

目的：提升品牌影響力與廣泛知名度。

方式：設計富有創意的戶外廣告，在適當時間與地點集中發布。

⑵、報紙與雜志廣告：

目的：針對目標受眾進行集中宣傳。

方式：選擇受眾常接觸的媒體投放廣告。

⑶、招商手冊、形象手冊：

目的：支持產品招商，傳播品牌信息。

方式：精美設計，以生動、詳實的內容吸引經銷商的關注。

b、文字傳播策略

⑴、通過節假日發表軟文，以溫情和關懷為主題進行推廣告。

⑵、在專業媒體上加強品牌文化宣傳，通過故事吸引目標人群的關注。

⑶、制定展會策劃方案，以整合傳播品牌形象與文化。

c、電視媒體宣傳策略

⑴、展示電視廣告，凸顯品牌內涵，與目標消費人群的需求對接。

⑵、拍攝專題短片，為品牌注入更多故事性。

d、網絡推廣策略

⑴、在大型網站發布廣告，提升品牌曝光度。

⑵、設計“a品牌”網站，便于信息獲取與宣傳。

e、終端宣傳品

⑴、大中型商場、超市等設置醒目的終端展示，傳達品牌形象。

⑵、小型商超及餐飲店利用小型宣傳物料提升產品可見度。

f、促銷禮品設計應結合法律與品牌文化，增強消費者的品牌認同感。

㈤、品牌整合傳播策略

以“情動人，用情傳播”為核心思想。

1、傳播內容方面：

市場上已有大量白酒品牌通過“歷史”、“文化”等進行宣傳，而“a品牌”需突出其情感內涵，深挖消費者內心的情感需求。

2、傳播方式方面：

現代傳播手段極其豐富，企業應根據自身特點，選擇合適的傳播方式，實現精準宣傳。以小型活動為主，結合其他廣告方式達到更佳傳播效果。

通過三年的持續傳播，最終樹立“a品牌”作為中國第一“情感白酒”的形象。