創意與執行的緊密結合是成功的關鍵。通過細致的市場調研與目標受眾的精準定位，團隊能夠設計出更具吸引力和參與度的活動方案。在這個過程中，品牌形象的塑造與學生群體的真實需求之間的平衡，將直接影響活動的效果與品牌的長遠發展。成功的校園營銷，不僅是品牌的曝光，更是與學生建立深層次互動的契機。

校園營銷大賽策劃方案 第1篇

　一、主辦單位

校學生事務部

　二、承辦單位

市場營銷系

　三、合作單位

某市旗艦品牌有限公司

　四、參賽團隊及活動內容

選手自組團隊參與比賽，團隊人數建議為3—7人。大賽分為兩種形式：營銷策劃與實戰營銷；共設三個階段：撰寫營銷策劃書、實施實戰營銷、展示團隊風采。

　五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃階段：承辦單位將邀請行業專家及贊助商代表為學生進行動員與培訓，參賽團隊需撰寫一份關于贊助商的市場調研報告和營銷策劃書，由評審老師進行評審。

2、復賽暨實戰營銷階段：根據初賽表現，遴選出優秀隊伍進入復賽。11月5日至11月14日，參賽團隊將在校園以及周邊實施實戰營銷活動（自由銷售、限時促銷）；依據團隊的銷售成績及創新思路，篩選優勝隊伍晉級半決賽。

3、半決賽團隊風采展示：11月21日，晉級半決賽的團隊需進行PPT展示并現場答辯。

4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的團隊再次進行PPT展示和現場答辯。

5、營銷大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合前四個階段的表現，對各參賽團隊進行評獎，并為獲獎團隊頒發獎項。

　六、獎項設置

一等獎：頒發榮譽證書及團隊活動獎金1000元；

二等獎：頒發榮譽證書及團隊活動獎金500元；

三等獎：頒發榮譽證書及團隊活動獎金300元；

單項獎——營銷策劃之星、實戰之星、人氣之星各1名：頒發榮譽證書及團隊活動獎金200元；

優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。

　七、報名方式及時間

　（一）報名方式

1、現場報名：10月12日至15日在學生活動中心設立報名處，參賽團隊可前往報名；

2、網上報名：在校園網市場營銷系頁面的“通知公告”欄下載報名表，填寫并發送至指定郵箱（）；

3、各系學生會報名：發布通知時附帶報名表，參賽團隊填寫后交至本系學生會，由系學生會于10月15日18點前統一報送至市場營銷系學生工作室（文正樓8217教室）。

　（二）報名截止時間：10月15日18：00

　八、注意事項

1、各系要做好活動宣傳及報名工作；

2、整個活動期間，請各團隊注意人身與財產的安全；

3、如活動事項有更動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。

　九、大賽組委會成員及聯系方式：

校學生事務部

校園營銷大賽策劃方案 第2篇

　一、主辦單位：

長沙市大學生創業促進會

　承辦單位：

湖南大學市場營銷研究協會

　協辦單位：

校園互動網、學子才俊論壇

　二、活動時間：

5月1日-5月20日

　三、活動意義

1、為湖南各大高校的學生提供更多的理論與實踐相結合的機會，鼓勵湖湘學子在此次校園營銷大賽中，通過演講、銷售及團隊合作等方式挑戰自我、展示自我、提升自我;

2、參賽高校眾多，能夠有效地促進各個社團在整個長沙的知名度，打響品牌活動，展示協會的實力，樹立良好的形象于各大商家心中。

3、增強各大高校之間的聯系，打造我們市場營銷協會的交流平臺。

4、增加公眾對“星辰品牌”的認知，展現“星辰品牌”的形象，擴大其影響力與知名度;

5、為大學生與“星辰品牌”企業搭建橋梁，創造新的就業機會，為企業選拔和儲備優秀的人才。

　四、比賽流程策劃

本次校園營銷大賽的比賽時間為5月1日至5月20日，分為報名宣傳、初賽、復賽和決賽四個階段。

　1、報名宣傳

時間：5月1日--5月7日

地點：各大賽區報名點

負責人：各賽區委員

要求：

1)填寫報名表

2)上傳團隊照片和基本資料

　2、初賽

時間：5月8日至5月14日

地點：各個參賽高校

參賽人員：所有報名團隊

負責人：各賽區委員

比賽方式：

①了解“星辰品牌”。參賽團隊需收集相關資料，對“星辰品牌”進行介紹。該環節的比賽方式和規則由各賽區自行制定，形式相對自由。

②營銷實戰。參賽團隊對組織方提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責整體管理，評分以銷售額為主要依據。

　3、復賽

時間：5月15日至5月18日

地點：長沙市中心

參賽人員：各大賽區前五名團隊

負責人：賽委會

比賽方式：

①推廣“星辰品牌”。晉級團隊需圍繞“星辰品牌”進行推廣，采用PPT形式，提交給賽委會進行評選。

②挑戰“星辰品牌”。晉級團隊將在兩個指定日（5月19日和5月20日）內在長沙市開展產品推廣和銷售活動。

　4、決賽：

時間：5月21日

地點：湖南大學報告廳

參加人員：復賽產生的15強團隊、全體賽事工作人員及“星辰品牌”公司代表

比賽方式：

決賽與頒獎典禮結合，由復賽產生的15強以團隊表演的方式吸引現場投票，依據總分確定冠亞季軍，并頒發各類獎項。

　五、比賽評分細則

初賽：根據①、②兩個環節的總分評選前五名。

①環節占初賽總分的30%;②環節占70%（兩個環節均為滿分100分）

初賽總分=（①環節得分）×30%+（②環節銷售總額/最高銷售總額）×70%

各賽區前五強晉級

復賽：評分為①環節（PPT創意得分×20%）+②環節（每隊銷售總額/最高銷售總額×100分×30%）+網絡投票得分×20%+短信投票得分×30%

總分前15名晉級

決賽：觀眾投票得分×30%+短信投票得分×50%+網絡投票得分×20%

校園營銷大賽策劃方案 第3篇

隨著秋季的到來，各大高校的新生開學季逐漸臨近，無論是關注校園市場的品牌還是新入駐的企業，大家都希望在這一特殊時期能在校園推廣活動中獲得一份市場份額。提到高校推廣活動，很多品牌方或許首先想到的是通過精心設計的校園營銷活動來吸引新生的注意力。那么，在競爭如此激烈的開學季中，品牌應當如何策劃一場成功的校園營銷大賽呢? 我們就來深入探討一下。

　一、校園推廣活動策劃的初步準備工作

進行校園推廣活動的初步策劃工作，需要從多個方面進行全面考慮，包括了解當前新生的需求、確立活動的主題、確定目標受眾、挖掘活動的賣點、制定規則、選擇適合的推廣產品、確定活動的時間周期、預算以及預期的轉化效果等。

在這些方面中，明確活動的賣點無疑是整個校園推廣活動成功與否的關鍵因素。產品選擇與推廣渠道的合理搭配則是基于運營的核心要素，通過有效的產品優勢和優質的校園推廣渠道，共同提高新生群體的參與度，最終實現品牌的市場拓展與用戶轉化。

　1、洞悉新生的需求

了解新生的需求是制定校園推廣活動的基礎，明確他們當前的心聲和急需解決的問題是至關重要的。品牌需要認真分析新生的心理和物質需求，思考如何才能滿足他們的期望，為新生提供價值，同時提升品牌在他們心中的形象。

在這一過程中，品牌的校園推廣團隊需重點關注以下幾個方面：

• 從心理層面分析，新生在這一階段的情感與心理狀態，了解他們所期望的體驗和服務。

• 從物質需求上，看新生們在開學季中對哪些產品或服務有迫切的需求。

• 通過對競爭對手的活動進行分析，了解他們在開學季的營銷策略，借鑒好的做法，挖掘潛在的用戶需求。

一旦品牌能夠準確把握新生的需求，將為后續的校園推廣活動奠定良好的基礎。

　2、明確營銷活動的主題

校園推廣活動的主題應當基于開學季的特點進行設計，例如新生報到、軍訓等。主題需要簡潔明了，能夠快速吸引新生的注意，同時隱含產品的賣點，以便他們迅速理解活動的核心價值。

　3、確定目標受眾

此次校園推廣活動的目標受眾是新生還是在校生，這一點需要明確。針對新生的活動，賣點往往會更加強調生活的便捷與實用，而針對在校生，則需要著重于增加他們的活躍度和忠誠度。

　4、活動中的產品賣點

產品賣點是每個校園推廣活動的核心，直接關系到活動的吸引力和轉化效果。提升活動的低成本傳播及吸引力的構思將是成功的關鍵。

　(1) 低成本傳播：

確保參與者和分享者均能獲得利益，將極大提升活動的參與度，形成良好的病毒式傳播效果。

　(2) 吸引力：

活動的產品賣點必須具備吸引力，同時要保持成本預算的合理性，確保性價比最大化。

品牌可以通過設置爆款產品吸引用戶，再通過次爆款產品進行二次引導，形成持續的消費模式。

　5、活動規則的制定

在校園推廣活動中，明確定義活動規則是非常重要的，包括活動參與的對象、獎品標準、參與條件、活動推廣的觸點，以及獎品的領取方式等，確保所有參與者都能明確活動的細節，降低參與門檻。

　6、產品選擇策略

選擇產品時，可以圍繞以下標準進行篩選：

• 主打的爆款產品：選擇受眾廣泛、傳播成本低且易于接受的產品。

• 次爆款產品：數量視品牌情況而定，兼顧轉化效果與成本預算。

• 一般產品：以利潤空間為主，確保品牌在活動中獲得合理回報。

　7、活動周期的設定

校園推廣活動的周期應根據實際情況靈活調整，依賴于開學季的熱度和活動的預期效果。

　8、預算和預期效果

進行活動的預算包括各類產品的成本、宣傳費用、活動策劃費用等，而預期效果則需具體評估獲客量、轉化率及ROI等指標。

　9、校園推廣渠道的選擇

是否需要多種校園推廣渠道相結合，這將取決于活動的規模及品牌自身的預算情況。以校園社群、KOL推廣等線上渠道結合線下宣傳，往往是更有效的方式。

　二、活動執行前的準備工作

　1、活動物料的準備

需準備好宣傳海報、宣傳單頁、二維碼等各種物料，并確保相關的線上渠道和社群建設到位。

　2、宣傳文案的準備

提前撰寫好活動的預熱和正式文案，確保信息準確傳達，同時引導受眾參與活動。

校園營銷大賽策劃方案 第4篇

　一、背景

20xx年校園營銷大賽即將召開，校園內的營銷氣氛愈發濃厚。本次比賽不僅是各高校展示市場營銷創意的平臺，也是促進商品和品牌在學生群體中認知度提升的良機。

　二、活動主題

攜手共創校園營銷盛宴

　三、活動目的

借助20xx校園營銷大賽的契機，吸引各院校學生積極參與，提升參賽品牌的銷售業績，擴大其在校園內的影響力和好評度。

　四、活動對象

以xx大學的在校生為主，同時也歡迎校友和教職工參與。

　五、活動時間

3月1日——3月5日

　六、活動地點

xx大學的多功能報告廳

　七、活動方式

展示；互動；評選

1、活動期間，凡參與展示的團隊需在現場設立展位，展示他們的營銷方案與創意。

2、設立互動環節，觀眾可參與投票，評選出最具創意的團隊。

3、活動期間，評委將為每個參賽項目打分，前十名將獲得獎品與證書。

　八、廣告配合

1. 制作活動海報，標語為“攜手共創校園營銷盛宴”，并在校園內張貼。

2. 利用校園廣播進行宣傳。

3. 在學校的社交媒體平臺上發布活動信息，鼓勵學生分享。

　九、活動安排

　（1）前期準備

人員安排：

1、活動開始前一周，需確定所有參賽團隊及其負責人。

2、活動前對參與團隊進行指導與培訓。

3、合理分工，確保每個團隊成員清楚自己的角色。

物品安排：準備參賽所需的宣傳材料、評選標準以及獎品等。

　（2）中期操作

1. 相關人員需提前到場，確保一切準備就緒。

2. 面對觀眾要熱情接待，介紹各自的項目。

3. 總協調人負責現場的整體運營。

4. 確保現場秩序，維護活動進展。

　（3）后期延續

對參與者進行問卷調查，收集意見與建議，持續改進未來活動。

　十、活動費用預算

費用預算單位：x元

序號項目金額

1、海報50

2、宣傳材料100

3、獎品300

4、場地租賃200

5、其他費用150

合計（小寫）：800

　十一、意外防范

確保活動現場的安全，關注天氣變化并做好應對預案。

　十二、活動效果與預測

本次校園營銷大賽的策劃建立在對校園市場需求和學生參與熱情的深度分析之上。活動的成功實施將為參賽品牌在校園內建立良好的形象，贏得學生的認可與支持，助力其在競爭中脫穎而出，實現持久的市場拓展。

校園營銷大賽策劃方案 第5篇

　一、活動主題：

“校園熱潮”校園營銷大賽策劃方案

　二、活動時間：

20xx年9月1日——9月10日

　三、活動地點：

xx大學各大校區

　四、參與人員：

市場部各校區工作人員

　五、活動內容：

1、在活動期間，凡在xx大學校園內參與宣傳活動的學生，均可獲得精美文具一份，并獲取一次免費的學習能力評估。

2、在活動期間，凡參與現場互動游戲的學生，購買產品滿50元即可獲得精美禮包一份，并額外獲得優惠券1張。

3、在活動期間，凡參與問卷調查并提交的學生，均可享受本校推出的指定課程9折優惠。

　六、宣傳配合：

1、在xx大學校園內各主要通道設置活動宣傳橫幅。

2、在校園內發布活動宣傳海報（0.5m（長）X0.7m（寬））

3、在校園社區內進行線上宣傳，利用學校微信公眾號定期推送活動動態。

4、在校園公示欄顯著位置張貼活動內容，吸引學生目光。

　七、人員安排：

1、市場部

1）聯系各校區進行活動方案的討論與確認。

2）活動物料的準備及分發。

3）現場活動的整體協調和管理。

4）活動效果的統計與反饋收集。

2、各校區志愿者

1）協助活動現場的布置和管理。

2）負責與參與活動的學生進行互動和引導。

3）整理參與活動學生的反饋情況。

　八、物料準備及費用預算

序號物料名稱規格單價數量費用用途備注

1、宣傳橫幅0.5m（長）X0.3m（寬）25元/平方2 50

2、宣傳海報0.5m（長）X0.7m（寬）15元/平方5 75

3、活動宣傳單頁A4 0.1元/張500 50

4、文具禮包（包括筆、本子等）20元/份20 400

5、優惠券設計及打印費用500張100

合計675

活動持續時間為10天

總共活動費用：675元

校園營銷大賽策劃方案 第6篇

　一、活動主題

引領潮流，從校園開始！

　二、活動時間

xx年x月x日

　三、活動地點

各大校區xx市場推廣中心

　四、活動信息發布

xx市場推廣中心通過郵件的方式告知在校師生：

尊敬的同學：

您好！

我們將于xx年x月x日——xx年x月x日舉辦“校園精彩營銷大賽”活動，參與活動不僅可以贏取豐厚獎品，還有機會體驗最新產品，真誠期待您的參與。

　五、活動執行方案

1.活動期間，凡在活動中參與并提交創意方案的同學，均可獲得我們的定制文具禮包。

2.活動期間，前100名到場的同學可憑現場簽到憑證領取精美周邊禮品一份，數量有限，先到先得。

3.參與活動的團隊將有機會得到評委的特別認可，獲獎項目將展示在校園官網及官方平臺。

活動期間，選手需組成3-5人的團隊，提交一份關于校園創新營銷的策劃方案，并在活動結束前進行現場展示，表現優秀者將獲得大獎。

所有參賽團隊將有機會與著名企業導師進行一對一的指導交流，提升方案的可行性及市場價值。

　六、活動預算

禮品數量與價格：

禮品預算控制在每份15元，共需禮品700份。

團隊一等獎和二等獎的贊助獎品將由合作企業提供，市場價值預計約為10000元。

整體活動預算預計在15000元左右。

校園營銷大賽策劃方案 第7篇

　一、項目概述

校園營銷大賽是xx公司為提升品牌影響力和市場占有率而推出的活動之一，xx年首次在高校開展。 “青春無畏，夢想同行”成為賽事的主題口號。校園已成為年輕人追逐夢想的重要舞臺，充滿了激情與活力。

　二、策劃活動背景

隨著高校新學期的開啟，校園內涌動著年輕的活力和求知的渴望。在這個充滿機遇的時刻，xx公司希望能通過校園推廣活動，與年輕人分享品牌故事，傳遞積極向上的生活態度。我們的目標是在大學生群體中傳播品牌理念，激發潛在的消費需求，借此機會進一步拓展市場。通過創意的推廣活動，幫助學生們展現自我，實現夢想，同時推動品牌的認知度和美譽度。

　三、活動目的

1、通過校園推廣活動，提升xx品牌在高校的認知度，吸引更多學生關注。

2、借助此次賽事，促進產品銷售，提升公司的市場份額。

3、通過多樣化的活動形式，加深與消費者的互動，增強顧客的品牌忠誠度。

4、吸引潛在消費者，培養長期購買的忠實顧客群體。

5、為后續的市場活動積累數據和經驗，為制定更加有效的營銷策略奠定基礎。

　四、活動對象

活動主要面向在校大學生，年齡在18-25歲之間。這部分群體通常充滿激情，追求創新，樂于嘗試新事物。他們對于品牌的敏感度較高，易受校園氛圍和活動影響，因此是我們推廣的重點對象。通過互動和體驗，促進他們對品牌的認同和消費欲望。

　五、活動時間和地點

（一）活動時間

活動將于新學期初的前兩周進行，為期兩天，具體時間安排為上午10點至下午5點。

（二）活動地點

xx大學的主校區廣場。

　六、活動主題

青春夢想——攜手同行

　七、活動內容

1. 精美禮品抽獎：參與者可在現場填寫信息，有機會獲贈公司的產品禮包。

2. 創意DIY活動：設置創意區，學生可以自由發揮，制作個人定制的品牌周邊產品。

3. 知識問答游戲：圍繞品牌文化和產品特點進行互動，參與者可獲得小禮品。

4. 現場互動環節：邀請優秀學生分享創業故事，啟發其他同學的思維。

　八、活動方式

活動現場設置展位，參與者通過參與抽獎和互動游戲獲取獎品。設立一個信息反饋區域，鼓勵學生分享他們的想法和建議，以便于品牌更好地滿足他們的需求。

　九、廣告宣傳方式

（一）宣傳創意

（1）海報宣傳。設計吸引眼球的海報，展示活動亮點與獎品設置，營造活躍氣氛。

（2）主題標語：青春夢想——攜手同行。

（二）宣傳手段

（1）通過微信公眾號推送活動預告，讓更多學生提前知曉活動內容和參與方式。

（2）在校園內分發宣傳單，簡潔明了地傳達活動信息。

　十、物資準備

（一）人員安排

1. 每個校區招募若干志愿者，協助現場活動的組織和運作。

2. 選派兩名主持人負責現場的活動引導與氣氛營造。

（二）物資準備

1. 租用場地及相關設施。

2. 宣傳單5000份。

3. 海報300份。

4. 準備豐富的獎品和活動所需的材料。

　十一、費用預算（每個校區）

宣傳單800元

海報橫幅500元

場地租賃200元

活動物料300元

總計：1800元

　十二、風險防范

活動期間加強秩序管理，確保場地的安全與順暢。同時為可能的突發情況預留應急預案，并制定有效的應對措施，確保活動的順利進行。

　十三、效果預估

通過為期兩天的校園推廣活動，將有效提升xx品牌在大學生中的知名度，擴大潛在消費者群體。活動將通過多樣化的形式與學生產生積極互動，增強品牌認同感，為后續的市場推廣打下良好基礎。

校園營銷大賽策劃方案 第8篇

　一、活動目的：

本次校園營銷大賽旨在提升同學們的市場營銷能力，培養團隊協作精神，激發創意思維。通過參與比賽，我們希望能夠為同學們提供一個展示自我、互相學習的平臺，推動校園文化的多樣性和活躍度。

　二、活動背景：

隨著校園內創業和創新氛圍的日益濃厚，我校決定舉辦此次校園營銷大賽，以激勵同學們積極參與市場營銷的實踐活動，培養他們的實際動手能力和創新意識。活動定于10月10日至12日在校內舉行。

　三、活動流程：

1、召開全體工作人員會議，明確比賽流程和分工;

2、宣傳部(張偉李娜)負責賽事宣傳海報的設計與發布;

3、組織部(王鵬陳靜)負責現場布置及后勤保障工作;

4、策劃部(劉強周琳)負責比賽流程的執行與協調;

5、財務部(趙洋錢雪)負責預算的審核與費用的管控;

6、外聯部和宣傳部(李哲楊璐)負責對外聯絡和贊助商的接待工作;

7、秘書處(周晨黃悅)負責比賽相關文件的整理和資料的準備;

8、現場志愿者團隊(王莉趙偉)負責資料的發放及現場秩序維護;

9、總指揮(陳浩周敏)負責整體的統籌及現場問題的處理。

　四、資金預算：

1、宣傳材料費用：30元

2、獎品采購費用：200元

3、橫幅制作費用：50元

4、場地布置費用：70元

5、工作證制作費用：20元

6、飲水和小食品費用：30元

總計：四百元

　五、活動時間：

10月10日至10月12日

　六、注意事項：

1、所有參與活動人員應保持良好的儀態，樹立協會的良好形象;

2、各部門成員需積極配合工作安排，確保活動順利進行;

3、活動期間應避免臨時改變方案，如有特殊情況需及時溝通。

校園營銷大賽策劃方案 第9篇

　一、活動背景

為響應校園營銷大賽的號召，作為新時代的大學生，我們x-team團隊共同攜手，迎接這一挑戰。我們秉持著對市場營銷的熱情與追求，積極參與此次校園推廣活動，努力展現我們的青春活力，挑戰自我，開創無限可能！

　二、活動目的、意義和目標

我們x-team團隊是一支注重團隊合作的強大集體。參與此次活動的主要目的是尋求個人與團隊的極限突破。希望通過此次活動提升我們的市場營銷能力，增強團隊協作，同時也借此機會結識更多志同道合的朋友，營造良好的校園氛圍。

　三、目標產品和目標市場

1、目標產品：手工藝品、小飾品、環保購物袋

2、目標市場：針對全校在校學生，尤其是對手工藝品和環保產品感興趣的同學

　四、SWOT分析

　（一）競爭優勢（Strength）

　1、市場空白

通過前期市場調研，我們發現學校市場對手工藝品和環保產品的接受度較低，存在很大的空白區域，意味著潛在的機會。

　2、需求強勁

據調查顯示，校內不少同學對環保和個性化產品有著濃厚的興趣，尤其是年輕女性群體對手工藝品的購買意愿較高，為我們的產品提供了良好市場基礎。

　3、團隊實力

我們x-team團隊成員來自多個院系，具有豐富的市場營銷經驗，具備良好的溝通能力與團隊協作意識。在團隊內部配合默契的情況下，能夠快速響應市場變化，保持靈活的經營策略。

　（二）競爭劣勢（Weakness）

　1、市場風險

由于我們主打的產品在校內尚屬新鮮事物，學生們的消費習慣可能顯得保守，初期可能面臨一定的市場風險。

　2、克服劣勢的措施

借助我們的市場營銷經驗和創新思維，我們制定出了詳細的市場推廣計劃，以吸引消費者的關注與參與。

　（三）機會（Opportunity）

市場的空白給我們帶來了諸多機會，我們將創造條件來吸引學生的興趣，推動我們的產品銷售。

　（四）威脅（Threat）

　1、競爭激烈

參加活動的團隊眾多，競爭壓力可想而知。

　2、信息閉塞

由于各隊之間的信息不對稱，可能導致我們無法及時了解市場動態，從而面臨突發情況的挑戰。為此，我們將積極尋求信息共享與協作。

通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位及目標產品具有良好的市場前景，團隊的準備充分，足以抓住機會，搶占市場。

　五、活動參與者及人事安排

隊長：xx

市場總監：xx財務總監：xx

策劃總監：xx產品經理：xx

環保專員：xx宣傳專員：xx

備注：

xx負責全局協調，處理團隊內部事務，確保團隊團結一致；

xx負責宣傳和推廣渠道的建立，并協助產品的分配與銷售；

xx負責市場調研及產品策劃，確保產品符合市場需求；

xx負責財務管理與成本控制，確保活動的順利進行；

xx負責主要產品的銷售與推廣工作。

　六、資源需求

1、銷售人員：團隊成員，6人

2、銷售地點：需預定校內展位

3、啟動資金：100元

4、相關證明：活動主辦方的書面證明。

　七、活動流程

　（一）市場營銷策略

1、與商家談判：與合作商家達成無成本提貨的協議，活動結束后再付款；

2、產品采購：落實各成員的責任，確保在活動前的物流安排到位；

3、銷售實施：明確時間表，保證銷售活動的順利進行，確保人員安排合理；

4、總結反饋：活動結束后進行數據分析銷售效果。

　（二）項目總結

1、材料匯總：活動后需整理出綜合報告，撰寫相關PPT和總結材料，并準備演講；

2、準備答辯，確保團隊展示出最佳的狀態。

　八、注意事項

1、確保與商家的協議能夠有效落實，避免出現因為資金不足影響活動開展；

2、提前準備展位及物資，并確保這些物品都能完好無損地投入使用；

3、銷售過程中，隊長需保持對全局的控制，靈活調整人員配置和工作安排；

4、關注天氣變化，準備好備用措施，以應對突發情況對銷售的影響。

校園營銷大賽策劃方案 第10篇

　一、活動目標

1、深入推廣品牌文化，明確傳達“校園推廣活動”的主題給廣大學生。活動主題：“與您攜手，點亮校園生活！校園營銷大賽策劃方案。”

2、拓展校園市場。鑒于“某品牌”曾多次在本校組織促銷活動，學生們對其產生了一定的認同感。然而，該品牌主要依靠價格和贈品吸引學生，并未在情感層面產生共鳴，更未與學生的校園文化相融合。我們計劃將產品的獨特之處和校園生活結合，利用情感訴求打動學生，以此開拓我們的市場。

3、現場互動銷售。我們將組織三個銷售小組進行產品推廣，并設立捐贈、活動介紹、文藝表演等環節，增添活動的趣味性，鼓勵學生參與其中。

　二、市場分析

口味偏好：通過簡單隨機抽樣和超市調研，了解到學生對產品的偏好主要集中在辛辣和經典原味兩種口味。學生可接受的價格范圍為：袋裝，1元—1.5元；碗裝，3元—4元。

現狀分析：學校現有學生人數約6000人，其中大三學生已有2000人畢業，目前在校生約3200人。

促銷策略：

(1)在活動開始前，將產品交至指定地點，即可為慈善事業捐出一定金額。

(2)購買整箱產品可獲贈精美餐具一套。

(3)購買大包裝可獲贈飲用水及茶飲一瓶。

(4)活動結束當天安排捐贈儀式，并邀請相關企業負責人出席。

　三、活動主題

與您攜手，點亮校園生活！校園營銷大賽策劃方案。

　四、活動流程

銷售與娛樂活動將同步展開。

1、主持人開場，介紹活動主題及產品理念，強調品牌的核心價值與文化精髓。

2、開始產品試吃環節。

3、介紹我們的目標和公益活動，讓更多人了解我們為社會所做的貢獻。

4、演員表演文藝節目，活躍現場氣氛。

5、嘉賓分享感人故事，激勵大家參與。

6、現場購物環節，鼓勵學生參與互動并為善款貢獻力量。

7、再次強調品牌理念與活動主題，結束活動。

　五、促銷工具

1、設置多個展臺與雨傘，以增強活動的可見度。

2、準備一套音響設備，確保活動順暢進行。

3、制作宣傳橫幅，內容為“與您攜手，點亮校園生活！校園營銷大賽策劃方案。”

　六、人員安排

總指揮：xx老師，負責整體活動的協調與把控。

人事部：姜x，負責人員調動與安排。

總導演：賈x，負責節目的組織與銜接。

財務負責人：范xx，負責資金的管理與兌換。

道具組：楊x，負責活動相關設備的準備。

宣傳部：張x，負責前期的宣傳推廣。

接待組：高x，負責接待來賓與媒體的事宜。

物流管理：肖x，負責貨物的分發與管理。

1、活動主持人兩名（男女各一）：李德赫、趙懿。

2、活動小組

第一組：組長：魏x

煮面人員：楊x、秦x

貨物管理員：王x、杜x

收銀員：許x、王x

銷售員：馬x、黃x

第二組：組長：佟x

煮面人員：姚x

貨物管理員：蔣x

收銀員：范x

銷售員：崔x

第三組：組長：xx

煮面人員：閆x

貨物管理員：許x

收銀員：肖x

銷售員：張x

其他9名同學作為現場管理與后備人員。

　七、市場預測

調查顯示，約80%的人有購買該類產品的習慣（平均每周至少購買一次），在校學生3200人。按每人購買4袋計算，潛在市場為3200x4x80%=10240袋。我們預測活動當天約有10%的人會進行購買，即10240x10%=1024袋。根據調研結果，我們建議以辛辣與原味為主，調料包和即食湯作為附加品。

　八、資金及設備投入

1、多個展臺與雨傘。

2、制作宣傳橫幅及相關材料。

3、音響設備的租用。

4、廠家提供產品樣品與贈品。

5、活動經費的合理安排。

　九、活動時間及地點

20xx年6月30日14:00至17:00

校園中心廣場

　十、校園營銷建議

1、由于某品牌已經占據市場，建議分階段進行營銷推廣，讓學生從了解、認可，最終到忠誠品牌的轉變。

2、系列活動策劃

(1)學期末進行“校園文化節”主題活動，提升品牌認知。

(2)下學期初舉辦“健康飲食”主題活動，增加品牌的親和力。

(3)學期中開展“團隊建設”主題活動，加強與學生的互動粘性，培養忠實客戶。

通過此類活動，快速切入校園市場，樹立良好的品牌形象，贏得消費者的青睞。