本文主要介紹了一系列汽車促銷活動方案，旨在利用節假日和銷售高峰期吸引潛在客戶，提升品牌知名度和銷售業績。活動背景指出國慶及春節期間消費者購車熱情高漲，4S店利用這一時機策劃促銷活動，包括優惠、抽獎、贈品及試駕體驗等，吸引顧客到店。活動目標明確，期望提高客流量和訂單量，同時積累客戶信息，為未來的客戶關系維護做準備。具體內容涵蓋活動主題、策略、時間、地點及參與對象，并提供了多種宣傳方式和互動環節，以增強客戶體驗和品牌認同感。通過這些措施，活動旨在推動銷量增長，提升顧客滿意度，最終實現銷售目標。

汽車促銷活動方案 1篇

　一、活動背景：

1、九月末到十月初是汽車銷售的旺季。隨著國慶假期的臨近，來4S店進行車輛保養和檢查的客戶逐漸增加，新車銷售也開始進入高峰期。

2、國慶期間的消費熱情在中國人心中根深蒂固，很多消費者都傾向于在假期購車，他們認為能享受到平時沒有的優惠，這促使了客戶在假期做購車計劃。

3、國慶黃金周期間，各地都會舉辦各種車展，媒體也會積極宣傳。通過9月份的車展，各經銷商已收集了大量潛在客戶信息，急需通過大型活動進行有效轉化。

4、金九銀十，9和10月是全國車市的銷售高峰，持幣觀望的客戶將在這兩個月集中行動。

　二、活動目的：

1、本次活動的目標是集客量：XXX組，目標訂單量：XXX臺。

2、以“國慶節”為契機，策劃一系列促銷活動，推出特別優惠，迎合消費者在假日購物的心理，達到良好的銷售效果，同時提升4S店的品牌形象和知名度。

3、通過國慶長假，最大化店內客流量，提升人氣，推動4S店的銷售業績。

4、將9月份未轉化的潛在客戶與9月末車展收集到的信息結合，通過此次活動集體轉化，助力10月份的整體銷量提升。

5、積累客戶信息，為今后成立“一汽大眾XX車友會”或“一汽大眾自駕游”等項目打好基礎。

　三、活動主題：

“國慶七天，十重禮遇”

　四、活動策略：

1、活動主線：優惠信息發布→促銷訂車→吸引顧客→完成購車→形成口碑傳播→輻射周邊購買。

2、預熱階段：9月21日—30日，預訂車輛的顧客可以參與國慶期間的抽獎活動。

3、現場優惠：針對國慶期間試駕和購車的客戶，我們將贈送豐厚禮品，現場參與活動的顧客也有機會獲得驚喜禮品，以最直觀的方式吸引客戶成交。

4、貼心服務：為迎合客戶的需求，活動現場將提供免費的零食和冷飲。

　五、活動內容：

(一)活動時間、地點：

20xx年10月1日—7日，XXX

(二)活動形式：

訂車促銷+店內活動

(三)參與對象：

1、XXX一汽大眾4S店顧客

2、XXX一汽大眾4S店社交媒體粉絲

3、XXX一汽大眾4S店合作廣播聽眾

4、XXX一汽大眾4S店合作報紙讀者

5、路過的潛在客戶

6、各大網絡平臺用戶

　六、宣傳策劃：

宣傳預熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：合作電臺適時播出宣傳廣告。

2、報紙：在合作報紙上刊登專版廣告，并夾放抽獎券吸引讀者。

3、戶外：海報張貼、街頭派發、公交和出租車廣告等多樣投放。

4、網絡：利用合作網站的首頁進行宣傳，設置鏈接和廣告條位。

(二)店鋪宣傳

1、社交媒體：通過微博和微信進行廣泛宣傳。

2、其他宣傳方式：電話、短信邀請，QQ群消息發布等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請

2、發布促銷信息

3、短信邀請

4、發放抽獎券

5、社交媒體互動

6、現場邀請

　七、活動策劃

(一)進店1——見面禮：顧客進店無需消費即可領取精美小禮品，活動期間先到先得，限前30名顧客。

(二)進店2——幸運禮：持抽獎券的顧客可參與現場抽獎活動，禮品豐富，中獎率100%。

(三)進店3——國慶紅包：每天定時派發國慶紅包，紅包金額從600元到100元不等，先到者有禮。

(四)試駕——紀念禮：試駕顧客可獲得獨特紀念禮品。

(五)促銷1——特價車：推出超值特價車，數量有限，每天限售3輛。

(六)促銷2——訂車禮：9月21日——30日訂車的顧客參加國慶抽獎，獎品豐富。

(七)促銷3——購車禮：根據車型售價不同，設置不同禮品，購車越高檔，贈品越豪華。

(八)促銷4——現金禮：購車顧客憑發票參加抓現金活動，隨機現金獎勵。

(九)促銷5——拼圖游戲：現場進行拼圖比賽，完成者可獲小禮物。

(十)維護——服務禮：活動期間所有顧客可享受免費清洗、打蠟等服務，并贈送價值50元的服務券。

汽車促銷活動方案 2篇

　活動主題：

汽車新年促銷，購車即享多重優惠

　活動地點：

本公司全線網點

　活動時間：

20xx年x月到x月

　活動對象：

活動期間在我公司各網點購車并選擇在我公司投保的所有客戶

　活動內容：

1. 凡購買經典系列和豪華系列車型（除特價車外）的客戶，將獲贈200元的交強險抵用券一張，可在我公司投保時使用。同時贈送空氣濾清器抵用券一張，可用于我公司的維修保養服務；若購買商業險，費用低于4000元，則贈送駕駛員意外險抵用券一張及雨刮片一對的抵用券；而購買商業險費用高于4000元的客戶，可獲得一張玻璃單獨破碎險抵用券，以及清洗節氣門五折消費卡一張，均可在我公司維修保養時使用。

2. 針對購買商務系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司投保的，交強險費用全免；若購買商業險，且費用低于4000元，將贈送駕駛員意外險抵用券一張及雨刮片一對的抵用券；而若購買商業險費用高于4000元，客戶將獲得一張玻璃單獨破碎險抵用券，以及清洗節氣門五折消費卡一張，可用于我公司的維修保養服務。

汽車促銷活動方案 3篇

　一、活動背景

在國內外市場中，豐田汽車憑借卓越的品牌形象和優質的產品體驗，積累了廣泛的消費者基礎；豐田始終堅持為消費者提供精準的服務，滿足其對汽車的高品質需求。為了讓更多消費者享受到豐田汽車的魅力，該品牌積極開展公益活動，深入社區，拉近與客戶的距離。通過這些互動，豐田不僅獲得了更高的品牌曝光率，也使品牌價值深入人心，培養了大量忠實客戶。

　二、活動目的

1、與目標消費者的高品質、安全、環保的消費理念相結合，滿足他們對汽車的多元化需求。

2、借助春日的溫暖氛圍，推出環保、時尚、簡單的活動形式，讓消費者感受到春天的生機與活力。

3、通過品牌與公益活動的結合，提升媒體對品牌的關注度，從而促進銷售提升。

4、通過系列活動縮短消費者與豐田的距離，增強品牌認同感。

　三、活動重點

1、針對客戶：關注時尚、環保和安全的消費者，提升他們的生活品質，展現品牌的獨特魅力。

2、針對媒介：通過公益活動吸引眾多媒體的報道，成為他們關注的焦點，促進消費者的購買欲望，營造良好的品牌氛圍。

3、針對企業：深刻了解消費者心理，建立品牌信任度，實現業績增長，提升品牌形象。

4、針對行業：明確品牌定位，深挖產品功能價值，不斷增強競爭力。

　四、效果評估

1、系列活動結束后，將有效提升豐田汽車的市場銷量，并讓消費者對品牌有更清晰的認識和判斷。

2、將引起社會和媒體的廣泛關注，極大地促進豐田品牌形象的樹立與傳播。

　五、活動時間及地點安排

（待定）

　六、活動資料

1、“關愛自然，保護家園”的活動，豐田汽車攜手社區舉辦的親子環保活動，吸引了眾多家庭參與，孩子們在父母的陪伴下，參與了清潔社區的志愿活動，增強了環保意識，感受了豐田的社會責任。

2、“品位生活，尊享非凡”豐田車型推介會，與消費者一起分享豐田汽車的獨特魅力，現場展示了多款豐田經典車型，并提供試駕體驗，讓客戶親身感受豐田品質的卓越。

3、“暢享駕駛樂趣”——豐田汽車試駕體驗活動，參與者在多種路況下體驗豐田汽車的卓越性能，并進行精彩的駕駛體驗，通過多樣化的活動形式增加樂趣。

4、“家庭電影夜”家庭影院活動集結了社區居民，播放經典家庭電影，為大家提供了一個溫馨的家庭聚會場所，拉近了鄰里關系。

5、車輛安全與保養知識講座，專業人員為居民介紹汽車安全駕駛常識與日常保養方法，提升參與者的安全意識和車輛維護技巧。

6、輪胎更換與保養活動，提供專業服務并推廣豐田汽車的各類服務項目。

7、線上汽車咨詢，解答消費者對車型、購車、保養等問題的疑惑。

8、現場滿意度收集與意見反饋，鼓勵消費者對豐田的產品與服務提出建議。

9、汽車模特展示及互動環節，吸引參與者的目光。

10、車載設備及改裝展示，展示豐田汽車的多樣化配置與個性化改造。

通過此次活動，消費者將更深入地理解豐田汽車一直以來追求的“創新與品質”的理念，同時為社區的文化氛圍注入更多活力與創意。

　七、現場服務

服務一：到場登記的客戶，每人贈送1000元購車代金券，用于購車時抵扣。

服務二：當天提供車輛安全檢查服務，包括免費檢測剎車、胎壓、機油等，確保每位車主的安全出行，并提供維修折扣卡。

　八、整合資源

豐田將與本地商家如家居用品、旅游、餐飲等行業聯合舉辦活動，實現資源共享，拓展客戶群體。

　九、聯合營銷

邀請汽車配件、裝飾、影音及導航等制造商共同參與此次活動，進行品牌展示與互動，達到共贏效果。

汽車促銷活動方案 4篇

　活動名稱：

汽車季節促銷狂歡!

　活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　活動目的：

本次活動旨在為新老車主提供專屬優惠，憑借行車證即可領取優惠券和洗車卡，借助線上線下聯動的方式，吸引更多車主關注品牌及參與活動，從而促進客戶的活躍度與店內的服務體驗。

通過在官方網站、社交媒體、客戶短信、以及實體店的全方位宣傳，加大該活動的曝光度，增強潛在客戶的到店體驗，并收集目標車主的信息，以助于未來的客戶關系維護。

　活動內容：

新老車主憑行車證于20xx年x月x日至x月x日在指定地點領取一張優惠券+2次免費洗車卡。每個行車證限領取一份，先到先得，領完即止。

領取地點詳述（共五個）：

1、XX汽車服務中心（太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角）

2、XX卡長風沃爾瑪會員服務站（太原市長風街和信摩爾負一層）

3、XX卡富百家會員服務站（太原市大南門富百家一層入口）

4、XX卡三墻沃爾瑪會員服務站（太原市三墻沃爾瑪服務臺）

5、XX卡美莎會員服務站（太原市柳巷南路貴都對面一層）

　活動宣傳：

1、在官方網站上發布活動專帖、首頁輪播圖以及商家優惠券。

2、在車主服務站設置活動宣傳展板，提升活動的可見度。

3、發送會員短信通知，計劃向目標客戶群發短信3萬條。

4、各類會員活動中嵌入此次促銷活動的宣傳，增強參與感。

　活動

作為品牌與汽車服務中心的首次線下合作，活動啟動后立即成立工作小組，精細規劃和執行各項工作，以確保活動能夠順利、高效地進行。

　活動效果評估：

1、通過官網及線下渠道的宣傳，構建強大的品牌影響力，有效提升汽車品牌的知名度。

2、在商業人流密集區（如柳巷、大南門、長風大街、三墻路等）設置活動展架，影響周圍的潛在客戶，預計能夠輻射25萬人次。

3、活動期間成功收集到400名車主的資料，為未來的精準營銷打下基礎。

4、為參與活動的車主提供洗車卡及優惠券，促進客戶到店消費，增強客戶黏性，挖掘新的客戶資源，擴大服務覆蓋面。

汽車促銷活動方案 5篇

　活動時間：

20xx年9月15日--16日

　活動地點：

青島陽光汽車銷售有限公司(待定)

　活動主題：

金秋車展，暢享汽車生活

　活動名稱：

秋季購車，愛在此刻

　活動促銷車型：

途觀、帕薩特、CC

　活動適宜人群：

車主、購車意向者、家庭用戶

　活動簡介

隨著生活水平的提高，越來越多的家庭開始關注汽車的實用性與品牌價值。現代消費者在購車時，除了注重車輛的安全性與燃油經濟性外，更加關注購車的整體體驗和服務質量。青島陽光汽車銷售有限公司作為一家專業的汽車銷售機構，致力于為消費者提供高品質的汽車和優質的服務。

在這個象征收獲與希望的金秋季節，我們特別策劃了“秋季購車，愛在此刻”汽車促銷活動，希望為更多的購車朋友帶來實惠與驚喜。

　活動背景

金秋時節是購車的最佳時期，許多消費者選擇在這個時候購買新車，以便于迎接即將到來的節日和家庭出游。市場上雖然有眾多的促銷活動，但大多數都只是簡單的打折或贈品，缺乏新意。我們希望通過獨特的活動形式，為顧客提供更難忘的購車體驗。

為了引起廣泛關注，我們特別設計了此次活動，希望能夠吸引更多的消費者前來參與。

　活動目的

1：提升青島陽光汽車銷售有限公司在當地市場的知名度和美譽度。

2：讓更多消費者了解汽車的品牌文化及科技，推動品牌在青島的認知度。

3：通過多樣的活動吸引顧客參與，激發購車欲望，最終推動銷量的增加。

4：通過此次活動，打造良好的客戶互動，提高顧客的滿意度和忠誠度。

　活動主辦方

青島陽光汽車銷售有限公司是青島地區一家集汽車銷售、維修、服務為一體的大型汽車銷售公司，主營車型包括：途觀、帕薩特、CC及其他一系列熱門車型。公司一直以客戶滿意為核心，不斷提升服務質量。

　活動內容

1：金秋大禮包

凡在活動期間到青島陽光汽車銷售有限公司購車的顧客，均可獲贈一份價值300元的金秋大禮包，禮包內含汽車清洗券、汽車養護手冊等實用物品。

2：購車優惠活動

在活動期間內，購買指定車型的顧客可享受最高可達5000元的購車優惠，并有機會參加抽獎活動，贏取豐富獎品。

(待定)獎品設置：

一等獎1名，價值5000元購車優惠券一張，可在購車時抵扣，非現金流通!

二等獎2名，價值2000元購車優惠券一張，限于帕薩特車型使用!

三等獎3名，價值1000元購車優惠券一張，限于途觀車型使用!

幸運獎10名，價值200元的汽車配件券一張，可在店內使用!

3：迎賓花瓣

活動現場將有工作人員在入口處為顧客送上花瓣，營造溫馨的購物氛圍，并致以親切的祝福。

4：愛心表白環節(互動)

現場將邀請顧客向心愛的人表白，成功的表白者可獲得精美禮品一份，并會在活動現場留影留念。

5：互動游戲環節

邀請顧客參與團隊游戲，通過一系列有趣的互動，增進彼此之間的感情。勝出的團隊將獲得由主辦方準備的獎品。

6：幸運抽獎箱

顧客在活動現場填寫抽獎券，并放入幸運抽獎箱中，活動結束時，主持人將抽取幸運顧客，贏取我們的特別獎品。

7：秋季車模秀

展廳內將有車模展示汽車，顧客可以近距離感受汽車魅力。

8：試駕體驗

顧客可現場預約試駕，感受車輛性能，并分享試駕體驗。

9：客戶簽名墻

顧客可在簽名墻上留下自己的購車心愿和名字，形成獨特的回憶。

10：線上互動墻

利用微博、微信等社交媒體，設置線上互動墻，鼓勵顧客分享購車體驗，參與話題討論。

　活動安排

1：熱場活動

通過動感的音樂和舞蹈，吸引路人的注意，營造熱烈的氣氛。

2：開場儀式

活動開始時，主持人將介紹活動亮點及各項促銷內容，讓顧客更了解購車優惠。

3：互動環節

在活動中穿插游藝和互動游戲，讓顧客參與其中，增加活動的樂趣。

4：試駕環節

安排顧客進行試駕體驗，體驗新車的性能和舒適度，同時采訪顧客的感受。

　活動宣傳

1：網絡宣傳

青島汽車愛好者論壇、青島汽車新聞網站、青島微信公眾號。

2：平面宣傳

青島日報、青島汽車周刊。

3：廣播宣傳

青島人民廣播電臺。

合作商家

媒體：青島汽車網、青島日報

支持：青島本地旅游網站

　活動主辦/協辦

活動主辦方：青島陽光汽車銷售有限公司

活動承辦方：青島精彩文化傳播有限公司

活動協辦方：青島本地旅游網站(待定)

活動贊助商：青島電影院(待定)

　前期準備

活動當天需要準備舞臺背景、活動宣傳單、海報、活動道具、獎品、工作人員證件等。

汽車促銷活動方案 6篇

　一、活動主題

xx汽車春節鉅惠大促銷，購車即享xx元優惠，驚喜不斷！

　二、活動時間

20xx年1月25日至2月5日

　三、活動目的

利用春節假期，吸引更多潛在客戶前來選購汽車，旨在快速清理xx豪華版、xx庫存車型。在此促銷期間，激活消費者的購買欲望，從而實現銷量的顯著提升。

　四、活動政策

1、xx尊貴版優惠xx元，活動售價為xx元

2、xx舒適版優惠xx元，活動售價為xx元

3、xx豪華版優惠xx元，活動售價為xx元

4、f3標準版優惠xx元，活動售價為xx元

5、xx豪華版DVD版優惠xx元，活動售價為xx元

汽車促銷活動方案 7篇

年底歲末，正是各大汽車品牌推行促銷活動的黃金時期。為了慶祝這一重要時刻，某知名汽車銷售公司特此推出“年終購車盛典，豪禮不停送”的汽車促銷活動。

一、活動目的

傳達品牌“創新科技，引領未來”的理念，讓消費者深入了解品牌的“動力、時尚、品質”價值，進而推動銷量增長，提高整體業績。

二、活動時間

20xx年12月1日——20xx年12月31日

三、活動地點

各大汽車銷售公司展廳

四、活動內容

1、明星代言人提升品牌影響力

（1）動力

動感和力量是汽車品牌的靈魂所在。我們邀請著名賽車手李偉作為“動力”代言，他的專業形象與品牌理念高度契合，必將點燃車迷的熱情，強化品牌形象。

（2）時尚

時尚與現代是市場競爭的核心。我們將請知名時尚博主小張為“時尚”代言，她對潮流趨勢的敏銳捕捉能夠完美詮釋品牌的時尚特征，帶動年輕消費者對品牌的關注與喜愛。

（3）品質

優雅與卓越是品質的體現。我們將邀請實力派演員王麗為“品質”代言，突出品牌的精致與豪華形象，展現汽車不僅是工具，更是生活方式的選擇。

2、重磅優惠，豪禮送不停

（1）第一重好禮

活動期間，購車客戶可獲得限定紀念禮品一份。

（2）第二重好禮

特設國慶節專屬優惠車型，選購特定車型可享受高達8折的優惠。

（3）第三重好禮

針對熱門車型，最高可享受50000元的現金優惠，舊車置換還可獲贈車輛保險。

（4）第四重好禮

活動期間，前來咨詢購車的客戶可領取價值800元的購物代金券。

（5）第五重好禮

參與試駕活動的客戶將有機會抽取精美的品牌周邊禮品。

五、宣傳方案

1、地方電視臺連續播放活動資訊。

2、在主要商業區的戶外LED屏幕投放廣告。

3、開展為期兩天的汽車展覽活動。

六、注意事項

1、在活動時間內，撥打專屬報名熱線即可參加“賞車、試車，購車團購會”，屆時我們還將推出各款車型的限時特惠政策。

2、參與活動的客戶將享受一次免費的車輛保養服務。

汽車促銷活動方案 8篇

隨著秋季的到來，汽車市場迎來了新的促銷熱潮。為了把握這一重要時機，4S店紛紛開始策劃一系列汽車促銷活動。消費者越來越傾向于在節假日進行大宗消費，尤其是在大型節日之際，他們常常期待能夠獲得比平常更具吸引力的優惠政策。這使得許多購車客戶將購買計劃專門安排在國慶這樣的假期中。

一、活動目的

1、本次活動的目標客流量：xx組。目標訂單量：xx臺。

2、借助“國慶節”這一契機，設計一系列富有吸引力的活動，及時推出優惠活動，契合消費者的假期消費心理，形成良好的互動效果，進一步提升4S店的整體形象，增強品牌知名度與美譽度。

3、通過國慶長假，盡可能地提高人流量，提升店鋪的人氣，進而帶動4S店的銷售業績。

4、整合9月份遺留下來的潛在客戶及車展期間收集來的意向客戶，通過此次活動進行有效轉化，提升10月份的整體銷量。

5、積累客戶信息，為后續建立“汽車品牌車友會”或“自駕游”的相關項目做好準備。

二、活動主題

“喜迎國慶，購車優惠大放送”

三、活動策略

思路主線：

促銷信息傳播→活動促銷下單→客戶吸引→店鋪購車→形成口碑傳播→擴展至周邊客戶

1、訂車促銷政策

在9月21日至30日的預熱期內成功訂車的客戶，將有機會參與于10月1日至3日舉行的店內抽獎活動。

2、現場福利

針對國慶期間參與試駕和購車的顧客，準備豐厚的現場禮品，參與現場游戲活動還有驚喜好禮，以最直接的方式吸引客戶促進成交。

3、貼心的活動服務

為滿足客戶的需求，活動現場將提供免費零食和冷飲，讓客戶在愉悅的氛圍中體驗購車的樂趣。

汽車促銷活動方案 9篇

　活動主題：

汽車年度促銷，盡享超值優惠

　活動地點：

各大汽車展廳

　活動時間：

年5月至9月份

　活動對象：

活動期間在我公司各展廳購車并同時購買保險的客戶

　活動內容：

1.凡購置豪華轎車及SUV系列（特價車除外）的客戶，在我公司投保可享受交強險立減500元；若選擇商業險，費用低于4500元，贈送一份駕駛員意外險；若商業險費用高于4500元，則贈送駕駛員意外險和玻璃單獨破損險各一份。

2.凡購買MPV車型（特價車除外）的客戶，在我公司投保可免交交強險費用；若選擇商業險，若費用低于4500元，贈送駕駛員意外險一份；若費用高于4500元，則贈送駕駛員意外險和玻璃單獨破損險各一份。

汽車促銷活動方案 10篇

　活動名稱：

汽車促銷活動啟航!

　活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　活動目的：

本次活動旨在為新老車主提供特別優惠，憑行車證可領取汽車會員卡及兩次免費洗車券。通過線上與線下的聯合促銷，我們希望吸引更多的汽車會員加入，同時增加消費者對我店的關注和參與度。

汽車會員卡將通過官網宣傳、短信通知、線下活動，以及合作媒體的推廣等多種方式進行廣泛傳播，確保我們店的信息能夠有效傳達，并收集到車主的有效信息，促進車主到店進行維護和保養。

　活動內容：

新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點領取一張汽車會員卡及兩次免費洗車券。每個行車證僅限領取一份，先到先得，發完為止。

　領取地點詳情(共五個)：

1、汽車服務中心(太原市小店區太榆路2號迎賓橋西南角)

2、汽車會員服務處(太原市長風街和信摩爾負一層)

3、汽車會員富百家服務站(太原市大南門富百家一層入口)

4、汽車會員三墻服務站(太原市三墻沃爾瑪服務臺)

5、汽車會員美莎服務站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

　活動宣傳：

1、官方網站宣傳(活動專帖、首頁展示、商家優惠券發布)。

2、會員服務處圍擋裝飾及活動展示展架。

3、發送會員短信通知，目標人群發送30000條短信。

4、嵌入會員活動，在活動期間的所有會員活動中宣傳“汽車促銷活動啟航!”。

　活動

此次汽車促銷活動是我們首次與本地4S店進行的線下聯動，活動確定后我們迅速組建工作小組，制定詳細的籌備和執行計劃，確保活動順利進行。

　活動效果評估：

1、通過官網推廣與線下活動聯動，構建強大的品牌宣傳網絡，顯著提升汽車品牌的影響力。

2、在多個商業區內（柳巷、大南門、長風、三墻路）進行活動宣傳，輻射潛在客戶25萬人次。

3、活動期間有效收集了400名車主的信息，建立了車主資料庫。

4、為參與活動的車主發放洗車券和優惠，促進他們到店進行洗車、保養和維修，同時為4S店帶來新客戶，擴大了服務范圍。

汽車促銷活動方案 11篇

　一、活動背景及目的

伴隨著春節的臨近，年末回饋活動成為了促銷的熱門選擇。春節作為中國人一年中最重要的節日，消費者在此期間普遍傾向于購置新車，以迎接新年的到來。本次汽車促銷活動旨在提升品牌的知名度和客戶對產品的信任，通過增加展廳客流量和促進銷售，為新年奠定良好的基礎。

　二、活動時間：

xx月28日至1月3日

　三、活動地點：

展廳

　四、活動主題：

廠家聯動年底特惠團購會

　五、活動目標：

客戶邀約數量：

意向客戶60組，目標訂單：15個

　六、展廳布置：

1、展廳展示各品牌車型及其顏色，確保搭配合理;

2、播放適合節日氣氛的展廳音樂及宣傳視頻;

3、設置水果、糕點和飲料區，為到店客戶提供小食;

4、門前布置氣拱門和宣傳橫幅;

　七、活動執行細節

1、推出限量特價車型，銷售顧問主動引導意向客戶：特價車型如1.3風尚型嘉年華，價格xxx元;

2、由經驗豐富的銷售顧問接待客戶，新顧問則負責邀約和協助接待，以最大化成交率;

3、進店每位客戶均可獲得小禮品，如抽紙、毛巾和龍公仔;

4、訂車客戶將參與抽獎活動，有機會獲得純金福特徽章;

5、團購優惠：五人一組進行購車，享受特價優惠；每多一人，均可享額外折扣，小組成員均可享受最大優惠;

　八、前期宣傳

1、通過短信篩選潛在客戶并告知活動信息，成功轉介新客戶購車可獲得維修代金券，銷售顧問亦進行電話邀約;

2、所有潛在客戶信息統一通過短信宣傳，再進行電話邀約，確保任務量化;

　九、其他

利用易車網、短信群發、客戶到店時銷售顧問轉告以及電話通知等多途徑進行推廣

　十、廣告稿：

想在新年拿到一輛既實惠又時尚的汽車嗎？xx月28日至1月3日，參與福特汽車年終沖量團購會，享受絕對0利潤，團購享更多優惠，訂車還有機會獲得純金福特徽章，試駕即送300元年貨大禮包，更有機會贏得全家三亞游的機會。

汽車促銷活動方案 12篇

　一、活動背景

為進一步提升客戶在春節期間對汽車的購買熱情，特此策劃以“歡歡喜喜迎新春，購車享豪禮”為主題的促銷活動。該活動將在汽車4S店舉行，旨在利用春節這一傳統佳節吸引消費者光顧，增加門店的客流量，同時促進銷售的增長。

　二、活動目的

通過此次促銷活動，借助4S店的平臺，為品牌聚焦人氣，提升品牌形象與知名度，推動客戶的購買決策，增加銷售業績，提升整體銷售額，拉動節日期間的銷量，減少庫存，通過吸引活動讓消費者更接近購車的目標，同時提升4S店的市場形象。

　三、活動主題：

歡歡喜喜迎新春，購車享豪禮。

活動時間：20xx年1月25日2月10日。

活動地點：4S店展廳。

活動對象：已有購車經驗的老客戶，及有購車意向的潛在客戶。

　四、活動考核

1、活動期間，每位銷售顧問的銷售目標為5臺車，約見客戶20批次，若未達成銷售或客戶拜訪目標的80%，將扣除200元/人。

2、達標獎勵：在活動期間銷售量達5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、若銷售量達7臺車，則銷售顧問可獲得900元的獎勵。

4、若銷售量達到10臺車，銷售顧問將獲得1600元的獎勵。

汽車促銷活動方案 13篇

　一、策劃目的

鑒于年初購置稅調整、汽車下鄉政策的取消等因素對汽車市場造成的負面影響，我們公司在上半年的銷量未達預期。但有數據顯示，居民消費物價指數CPI在6月份達到頂峰，下半年宏觀調控或將適度放松，GDP增速有望穩步回升。隨著9月份銷售旺季的來臨，汽車企業在下半年有望迎來生產與銷售的雙重增長。鑒于此，我們必須抓住這個機會，無論是在庫存處理還是銷量提升方面，力爭實現年內的銷售目標。

　二、當前的營銷環境狀況

1、市場現狀及情景分析：

①本品牌汽車的市場認知度較高，消費者對其品質、安全性及舒適性均持肯定態度。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平逐漸提高，越來越多的消費者開始關注和選擇本品牌汽車，預示著良好的市場前景。

②隨著汽車市場的快速成長，我們需要深入挖掘潛在客戶，并將營銷重點放在這些客戶身上，同時加大品牌宣傳力度。未來幾年，行業需求將顯著增長，市場表現值得期待。

③未來消費者對汽車的依賴性將進一步增強，生活質量的提升使得消費者對于交通工具的選擇更加趨向于安全和舒適，而本品牌汽車在這些方面具備優勢，勢必成為消費者青睞的選擇，市場前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環境：

20xx年10月出臺的新汽車政策對本地市場的影響有限，購置稅稅率上調至7.5%；以舊換新政策力度加大；新能源汽車推廣力度增強。

社會文化：

大眾對本品牌汽車的認可度較高，品牌形象深入人心。

自認環境：

本地區交通網絡發達，居民對汽車的代步需求旺盛。

經濟環境：

本地區經濟發展勢頭強勁，整體環境良好。

消費者經濟：

生活水平提升，消費觀念逐漸轉變。

微觀環境：

供應商：本品牌整車及零配件供應商。

營銷中介：本品牌的代理商和經銷商。

顧客：本品牌在中國市場上的較高認可度使得顧客群體穩定。

社會公眾：消費者作為品牌的監督者和傳播者。

競爭者：主要競爭對手包括其他豪華品牌和地方品牌。

　三、市場機會

1、行業機遇：

伴隨汽車工業的迅速發展，消費者對車輛的需求不斷增加，汽車逐漸成為日常生活中不可或缺的交通工具，人們對汽車使用及養護意識的提升意味著更大的市場機會。

2、競爭分析：

中國汽車市場仍處于新興階段，行業前景廣闊，但市場競爭也日益激烈。一些小型汽車維修店的崛起，表明市場競爭格局正在變化，這給大型企業帶來了新的挑戰。

3、消費者需求：

目前汽車后續服務還未能滿足消費者的高標準需求，許多行業內人士正積極探索新的服務模式。品牌店因其優質的形象和強烈的服務意識，將受到越來越多消費者的青睞。

　四、營銷目標

在追求最大化利潤的注重客戶滿意度與長期利益。我們希望在尊重合作伙伴利益的基礎上，努力提升客戶的忠誠度，這將成為企業核心競爭力的重要組成部分。在營銷執行中，設定經濟效益目標：預計總銷售量為1000臺，毛利達1000萬元，市場占有率達10%。

　五、營銷戰略

1、價格策略：

價格策略將側重于降價和促銷活動，需從消費者的心理接受能力出發，制定合理的價格，兼顧成本與競爭因素，以吸引更多消費者。

2、服務策略：

強化員工的服務意識，以人性化的方式關懷客戶。通過創新與服務品質的提升，使客戶在體驗中感受到真誠與溫暖。建立服務質量評估與激勵機制。

3、宣傳策略：

可分為長期和短期兩種策略。長期可在主要交通樞紐和網站上進行廣告投放，短期則可利用電視、報紙等媒體進行靈活宣傳，以便提升品牌知名度。

4、產品策略：

需及時實施一些促銷與降價措施，采用組合銷售的方式發展汽車銷售。

5、市場定位：

隨著消費者對汽車市場需求的日益理性化，汽車后服務市場潛力巨大。我們將注重質量與服務，追求行業差異化發展策略，以適應市場的不斷變化。