精準(zhǔn)的營銷策劃顯得至關(guān)重要。通過深入分析市場需求與消費(fèi)者行為，我們發(fā)現(xiàn)，借助e龍網(wǎng)酒店預(yù)訂平臺(tái)，不但能夠提升客戶的預(yù)訂體驗(yàn)，還能有效提高酒店的曝光率和客房入住率。精心設(shè)計(jì)的營銷策略與數(shù)字化工具的結(jié)合，將為酒店帶來前所未有的商機(jī)與增長潛力。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇1

　一、開業(yè)前促銷策略

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

1）酒店預(yù)訂平臺(tái)：

攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山訂房網(wǎng)：以上平臺(tái)采用傭金抽取的方式，初期無需支付費(fèi)用。

so—hotel（酒店直銷網(wǎng)）：這是一家領(lǐng)先的互動(dòng)式酒店直銷平臺(tái)，旨在實(shí)現(xiàn)酒店與顧客之間的直接交易，革新傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式。該平臺(tái)不收取傭金，但需支付年費(fèi)，費(fèi)用根據(jù)酒店規(guī)模和服務(wù)項(xiàng)目的不同而有所差異。

2）旅游代理平臺(tái)：作為國內(nèi)最大的旅游中介平臺(tái)，酒店可通過此渠道便捷地讓全國各大旅游中介了解我們酒店，費(fèi)用大約為元/4年。

2、展會(huì)推廣

1）4月14日至4月15日：上海20xx春季城鄉(xiāng)互動(dòng)旅游咨詢展示會(huì)

展位費(fèi)用：

餐旅費(fèi)用：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用待通知，參展人員為我酒店的三位代表。

2）4月20日至4月22日：中國（蘇州）國內(nèi)旅游交易會(huì)

展位費(fèi)用：市旅游局安排，費(fèi)用全免

餐旅費(fèi)用：由市旅游局統(tǒng)一安排，具體費(fèi)用待通知，參展人員為我酒店的三位代表。

3、媒體（廣告）推廣

1）確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設(shè)計(jì)應(yīng)明確傳達(dá)酒店的市場定位，簡潔易記且富有感染力，從而提升客人與酒店的親和感，增強(qiáng)客戶的忠誠度。

2）雜志刊登

①《》雜志——由xxx市消費(fèi)者委員會(huì)發(fā)行，主要放置于政府各部門以及車站、機(jī)場等公共場所供顧客免費(fèi)取閱。

刊登費(fèi)用：內(nèi)頁一版面元，經(jīng)過協(xié)商后，我酒店只需支付首期款元，其余款項(xiàng)則作為酒店開業(yè)后在雜志社的消費(fèi)額，酒店無需再支付其他現(xiàn)金。雜志社將贈(zèng)送我酒店150本雜志以便于客房和營業(yè)點(diǎn)的閱覽。

②《》雜志——由市廣電局主辦，結(jié)合廣告和游記的軟文形式，目前在xxx的發(fā)行量領(lǐng)先，廣泛投放于政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及各類休閑娛樂場所。刊登費(fèi)用：報(bào)價(jià)為每年。

3）戶外廣告（部分報(bào)價(jià)）

①在白峰碼頭或鴨蛋山碼頭設(shè)置廣告牌，面積在120—150平方米之間，費(fèi)用約為元（白峰碼頭針對(duì)商務(wù)旅游人員，鴨蛋山碼頭服務(wù)于往返xx和xx縣的客人）。

②在城區(qū)選擇一“三面翻”廣告位，面積約為120—150平方米，價(jià)格在萬左右。（此廣告形式在xxx尚屬首次，與傳統(tǒng)廣告相比，檔次更高）。

③利用汽渡船上的影視媒體進(jìn)行宣傳。

④設(shè)置指路牌，沿著xxx碼頭至酒店的路線設(shè)立六塊指路牌，幫助顧客順利到達(dá)酒店。

⑤酒店碼頭的設(shè)計(jì)及廣告包裝。

⑥酒店交通工具的廣告設(shè)計(jì)（如汽車、游艇的廣告宣傳，可以根據(jù)VI的要求制作）。

4）本地新聞媒體

在開業(yè)前后各一個(gè)月，借助當(dāng)?shù)赜绊懥?qiáng)的廣告宣傳媒體開展多樣化的廣告宣傳：

①與當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)品牌欄目合作，或獨(dú)家投放電視連續(xù)劇廣告，具體形式和費(fèi)用需與媒體協(xié)商（電視作為高端媒體，與酒店定位高度契合，欄目需選擇收視率高、美譽(yù)度好的優(yōu)質(zhì)節(jié)目）。

②在知名報(bào)刊——《xx》上刊登系列宣傳廣告，并設(shè)立賓館情況的有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀俊?/p>

③在xxxx文藝電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，播放時(shí)間在早上7：30至8：30和下午5：00至6：00之間，月費(fèi)用約為元（該電臺(tái)主要面向上下班的有車族聽眾）。

④在xxx“交通之聲”播出酒店30秒廣告，因其在全省的傳播率和知名度，適合有車族收聽。

⑤開業(yè)前一周在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登懸念廣告，以引起關(guān)注并在開業(yè)典禮上揭曉開業(yè)消息。

⑥主動(dòng)制造新聞熱點(diǎn)（如項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建過程中的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市發(fā)展的意義等），提供新聞線索，爭取做合法的免費(fèi)廣告宣傳。

4、人員推廣

1）開業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)并印刷5000份廣告宣傳冊(cè)，組織營銷部門上門拜訪或郵寄至各企業(yè)機(jī)關(guān)。

2）開業(yè)前，由營銷部門通過電話、傳真和上門拜訪，向目標(biāo)客戶簽定優(yōu)惠消費(fèi)協(xié)議，并推廣酒店的會(huì)員卡。

3）制作酒店專屬信封，以便在開業(yè)前向目標(biāo)客戶郵寄宣傳冊(cè)，開業(yè)后也需使用。

4）制作具有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前拜訪時(shí)贈(zèng)送給主要客戶，同時(shí)也可用于后續(xù)的營銷活動(dòng)。

　二、開業(yè)典禮（具體方案另行制定）

在本島舉行盛大的開業(yè)典禮，營造熱烈氛圍，為酒店運(yùn)營造勢，進(jìn)一步提升酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，這是市場營銷活動(dòng)中的重要機(jī)會(huì)。我們將依托政府對(duì)本項(xiàng)目的重視和支持，注重xx旅游業(yè)的開發(fā)，特別是xx南部諸島的項(xiàng)目，xxx雷迪森假日酒店作為這一開發(fā)項(xiàng)目的代表，對(duì)舟山的經(jīng)濟(jì)和旅游建設(shè)具有重要意義，具備明顯的宣傳價(jià)值和模范作用。我們可恰當(dāng)?shù)匮?qǐng)地方政府負(fù)責(zé)人及媒體參與開業(yè)慶典。慶典結(jié)束后，安排到會(huì)人員參觀酒店設(shè)施，品嘗宴會(huì)菜肴，體驗(yàn)現(xiàn)場的服務(wù)，從而更加深入了解酒店的產(chǎn)品，達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇2

市場營銷部是負(fù)責(zé)外部公共關(guān)系及銷售業(yè)務(wù)的重要職能部門，它為酒店的聲譽(yù)提升與良好公眾形象建設(shè)提供了重要支持。該部門不僅為總經(jīng)理室提供經(jīng)營決策和營銷方案的建議與支持，還在開拓市場、疏通營銷渠道、提升經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益方面發(fā)揮著不可或缺的作用。

根據(jù)市場營銷部的職責(zé)，特制定了e龍網(wǎng)酒店預(yù)訂的××年?duì)I銷策劃方案，現(xiàn)將其具體內(nèi)容匯報(bào)如下：

　（一）銷售策略：

1、更新菜系選擇，創(chuàng)新并豐富營銷內(nèi)容。過去我們主打粵菜與海鮮特色，本年度我們將“模糊”菜系的界限，充分迎合顧客需求，提供大眾菜及根據(jù)客人訂單定制的高檔菜品。雖然看似我們失去了特色菜品，但實(shí)際上，大眾菜并不等于低價(jià)菜，因其能更好地適應(yīng)大部分顧客的口味，從而拓展更大的消費(fèi)潛力。在菜單編制時(shí)，選擇各菜系的經(jīng)典菜品并根據(jù)市場需求與季節(jié)變化做出靈活調(diào)整，輔以大量的平價(jià)菜品，提供豐富的選擇以滿足不同顧客的需求。

2、適當(dāng)降低菜品定價(jià)以吸引顧客。整體菜品價(jià)格有所下調(diào)，部分高檔菜的價(jià)格依然維持，但是大多數(shù)菜品將呈現(xiàn)高品質(zhì)與低價(jià)格并重的策略。價(jià)格策略包括優(yōu)惠折扣、抽獎(jiǎng)活動(dòng)及贈(zèng)品促銷等。

3、推出優(yōu)惠套餐，面向普通百姓及學(xué)生。套餐分為不同檔次，依據(jù)人數(shù)設(shè)計(jì)，如4人、6人、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格越優(yōu)惠，旨在以實(shí)惠的價(jià)格吸引更多消費(fèi)。針對(duì)學(xué)生推出的快餐，價(jià)格略高于食堂但品質(zhì)更勝一籌。我們還計(jì)劃將酒店的閑置停車場轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵沸蓍e廣場，采用露天用餐形式，配備四人桌及遮陽傘，提供免費(fèi)的卡拉OK與電視，供應(yīng)各種飲料，為學(xué)生營造一個(gè)休閑的環(huán)境。

4、為司機(jī)提供便捷的餐飲服務(wù)及免費(fèi)停車。

5、為周邊居民提供婚宴及壽宴等定制服務(wù)。

6、在節(jié)假日期間積極開展促銷活動(dòng)。

　（二）廣告策略：

酒店的廣告是通過合理投入傳播媒介的時(shí)間、空間或版面，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳和促銷的重要手段，其意義在于為酒店品牌及產(chǎn)品塑造良好形象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購買欲望。在營銷的高層次中，不再是單純的產(chǎn)品競爭，而是對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的引導(dǎo)與塑造，而廣告恰恰是校正與引導(dǎo)這種認(rèn)知的有效工具。

1、市場定位：明確在消費(fèi)者心中占據(jù)特定的認(rèn)知空間，從而影響其消費(fèi)意向與選擇；廣告訴求為：“讓您成為真正的上帝。”

2、廣告表現(xiàn)原則及重點(diǎn)：

A、品質(zhì)來自實(shí)力的保證。

B、令人驚喜的價(jià)格，一旦錯(cuò)過就會(huì)心痛。

C、廣告中融入一種文化元素。

3、訴求重點(diǎn)：

A、企業(yè)形象廣告。

B、商品印象廣告。

C、促銷廣告。

4、實(shí)施方法：

①通過本市具有影響力的報(bào)紙進(jìn)行廣告投放。

②設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)。

③制作綜合海報(bào)。

④提升公司形象的標(biāo)識(shí)旗幟。

⑤現(xiàn)場派發(fā)廣告贈(zèng)品。

⑥舉行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)及優(yōu)惠贈(zèng)品贈(zèng)送。

　五、營銷預(yù)算：

酒店?duì)I銷預(yù)算

全年

一月

二月

三月

一季度

四月

五月

六月

二季度

七月

八月

九月

三季度

十月

十一月

十二月

四季度

工資福利

30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場營銷費(fèi)用總額

　六、評(píng)估控制：

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃目標(biāo)的達(dá)成情況，通過銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析及客戶態(tài)度分析等多種方式衡量計(jì)劃實(shí)施效果。

2、獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，重點(diǎn)分析產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)訂情況，以監(jiān)測酒店的盈利或虧損。

3、戰(zhàn)略控制：由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營銷清單，確保酒店抓住最佳的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)評(píng)估產(chǎn)品與市場銷售的整體情況及整體營銷活動(dòng)的效果。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇3

1、在各大旅游網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳（費(fèi)用已納入年度營銷預(yù)算中）

2、印制宣傳手冊(cè)500份（費(fèi)用需財(cái)務(wù)部門另行審批）

3、制作節(jié)日賀卡贈(zèng)送客戶（費(fèi)用需銷售部另行審批）

4、酒店大堂廣告、外墻橫幅及電梯內(nèi)宣傳等各項(xiàng)工作安排

1、11月1日——11月20日進(jìn)行贊助商征集，11月22日完成布置。

2、11月15日完成大堂及電梯廣告的設(shè)計(jì)與制作。

3、11月25日制定具體布置方案，保證物資采購到位，開始進(jìn)行場地裝飾。

4、11月28日準(zhǔn)備春季優(yōu)惠券、賀卡及宣傳手冊(cè)。

5、各部門于11月28日開始銷售春季優(yōu)惠券，并在各大媒體上進(jìn)行廣告推廣。

6、12月1日前完成景點(diǎn)的裝飾布置。

7、12月3日發(fā)放賀卡。

8、12月5日確定娛樂部的節(jié)目安排。

9、12月10日下發(fā)年會(huì)的備忘錄。

10、12月15日安排好服裝及各部門的相關(guān)工作與人員安排。

11、12月20日、21日確認(rèn)晚會(huì)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。