年貨節不僅是消費者的購物狂歡，更是品牌展示創新與智慧的舞臺。通過深入洞察市場趨勢與消費者心理，我們發現，成功的年貨節營銷方案需緊緊圍繞情感共鳴與文化認同，利用數字化手段精準觸達目標群體。在此背景下，構建多元化的傳播策略與互動體驗，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，帶來顯著的銷售增長與品牌忠誠度的提升。

年貨節營銷方案 1

　一、活動背景

年貨節是中國傳統文化中非常重要的一個節日，它象征著團圓與美好。在這個特殊的時刻，朋友和家人之間互贈禮物更是增強感情的好機會。年貨市場在節前吸引了大量消費者的關注，各大商家紛紛推出各種豐富多彩的促銷活動。為了提升銷售額并吸引更多的顧客，我們制定了以下營銷方案。

　二、活動主題

“年貨盛宴，共慶佳節”

　三、活動時間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　四、活動內容

優惠促銷：圍繞年貨節期間的熱銷商品，各類商品均有不同幅度的折扣，以刺激消費者的購買欲望。

購物贈禮：消費者在本商場購物滿一定金額即可獲得精美禮品，提升購物體驗和購買動力。

會員特享：推出針對會員的專屬折扣和優惠活動，以提高會員的回頭率。

限時搶購：每天設定特定時間段推出超低價格的商品，以營造火爆的購物氛圍。

年貨節營銷方案 2

　一、活動內容

主辦單位：XX市商務局、年貨節組委會、XX新聞社

支持單位：XX農業局、文化局、旅游局等相關部門

活動主題：喜慶團圓、歡享年貨

展會時間：20xx年1月5日―20xx年1月25日

展會地點：XX文化中心(或商業購物中心、農貿市場)

展覽面積：約1.2萬平方米

參展商數量：預計200個

預計觀眾人數：25萬人

參展范圍：

1）食品（健康食品、糧油、休閑零食、各類名茶、肉類、糕點、海鮮、調味品、乳制品、干果、地方特產、農產品、知名小吃等）

2）酒類（葡萄酒、白酒、黃酒、營養飲品、軟飲料、茶、咖啡等）

3）禮品類（護膚品、健康產品、營養supplements、小家電、家居裝飾等）

4）年貨專區（春聯、窗貼、年畫、花卉、陶瓷制品、書籍）

5）服裝類：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床上用品、織物、鞋帽等

6）交通工具：轎車、電動車、摩托車等

布局設置（與場地實際情況結合，暫作一般性規劃）：

（一）室內（計劃分為四個區域）

品牌專區(a區)：計劃設置20個展位，招商對象：全國知名品牌企業

包含：白酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶、咖啡、健康產品、禮品、食用油、通信設備等。

傳統年貨區（b區）：計劃設置50個展位，招商對象：本地企業

包含：春聯、窗花、年畫、花卉、陶瓷制品、書籍、燈籠、服飾、兒童用品等

糖酒區（c區）：計劃設置30個展位，以本地熱銷產品為主

包含：各類糖果、果凍、休閑小吃、葡萄酒、白酒、黃酒、營養飲品等

綜合區（d區）：計劃設置100個展位，招商對象：當地企業

包含：健康食品、糧油、休閑零食、特色茶、肉禽制品、烘焙食品、海鮮、調味品、乳制品、干果、地方特產等

（二）室外

計劃設置20個展位，每個展位100平方米；

招商對象：轎車、微型車、摩托車、電動車等。

展會目標：

1）活躍節日氣氛：通過一系列特色傳統民俗活動，營造濃厚的春節氛圍；

2）推進傳統文化：全方位展示中國傳統年節文化產品，促進傳統文化復興；

3）一站式購物體驗：匯聚來自各地的特色年貨，為商家提供良好的買家資源，為消費者提供優質產品；

4）打造品牌展會：將年貨節建設成為XX春節期間的標志性展覽活動，既能活躍節日氣氛，又可提升城市品牌影響力，推動城市經濟發展，充分發揮展會對經濟的拉動作用。

　二、展會亮點

強大的廣告效應：充分的廣告投入和新穎有效的推廣方式，如黃金時段的電視和廣播廣告、大幅面報紙廣告、請柬宣傳及戶外廣告等保證了年貨節的成功。

適宜的時間選擇：正值新春佳節，正是家庭和集體采購節日需要的最佳時機。在這一時期，消費者的采購預算充足，節慶走訪和贈禮的需求高漲，確保各類年貨一應俱全。

一站式購物體驗：考慮到春節期間的消費習慣，組委會精心準備了豐富的展品，使廣大消費者能夠在展會現場“一站式”購齊所需物品，真正體驗到“暢游年貨節，歡享團圓樂”的樂趣。

黃金時間保障：為確保參展企業的利益，本次年貨節周期為20天，確保消費者有足夠的選擇與采購時間。

超強人氣聚集：除了廣告投入，展會現場還將舉辦多場特價商品促銷、文藝演出、團購、抽獎和推介會等豐富多彩的活動，吸引更多人流。

　三、收費標準

1）室內展區

a區――品牌區：19800元/個，每個36平米，共20個

b區――傳統年貨區：1500元/個，每個9平米，共50個

c區――糖酒區：2000元/個，每個9平米，共30個

d區――綜合年貨區：1800元/個，每個9平米，共100個

2）室外展區（限汽車、摩托車、電動車、自行車等）5000元/個，每個100平米，共20個

3）“XXX”年貨節冠名費用起價10萬元人民幣，企業可參與競標，最終以出價高者為準；

4）主贊助商除現金贊助外，還需提供5萬元的實物獎品（用于同期活動）。

5）彩虹拱門5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個）。

　四、同期活動

年貨節開幕式

“歡享年貨”民間藝人表演

觀眾幸運抽獎活動

　五、日程安排

20xx年12月15日-30日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月20日-1月2日布展

20xx年1月5日年貨節開幕式（9：00開始）

20xx年1月5日-25日期間舉辦數場民間藝人表演

20xx年1月5日-25日期間每日開展觀眾幸運抽獎

20xx年1月5日-9日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月10日-15日特邀企業采購日（9：30―20：30）

20xx年1月16日-25日市民消費采購日（9：00―20：30）

20xx年1月26日撤展（9：00―13：00）

　六、參展流程

提出參展申請→確認展位編號及費用→填寫參展申請表→支付展位費用訂金→提交營業執照復印件→參展確認書→提供企業資料→支付余款→根據布展須知準備參展事宜→現場辦理參展手續→參加展覽→撤展

　七、注意事項

1）展位安排遵循“先報名、先付款、先安排”的原則，組委會保留根據整體布展需要對展位進行合理調整的權利。

2）參展單位在簽訂合同后必須支付70%的展位費作為定金，并在展會開始前7天內結清余款，否則承辦單位將不保留展位。

3）參展單位需向組委會提供營業執照、衛生許可證、產品質量檢驗報告等復印件。

4）參展商嚴禁攜帶假冒偽劣商品入展。禁止展位私自轉讓、出租、拼合等，若因此產生的法律問題由參展商自行承擔。

　八、宣傳推廣

1）與XX媒體、廣播電臺建立合作關系，加大宣傳推廣力度；

2）印制5萬張參觀請柬，派出工作人員赴各大單位、一對一邀請參觀采購；

3）組織編印會刊，免費為參展單位刊登企業摘要，并廣泛散發；

4）在展會周邊重點區域投放短期戶外廣告；

5）通過電視、廣播、報紙和互聯網進行高頻率廣告投放；

6）派發、郵寄10萬份免費DM；

7）組委會招商部專職人員直接電話邀請；

8）展會期間安排免費班車，便利市民前來采購；

9）展會期間投放公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）；

10）預計邀請500家特邀企業采購，200000大眾消費者到場參觀！

　九、效益分析

1、收入分析

預期招商收入：850000元

1）室內展區

a區――品牌區：19800元/個，20個，總計396000元

b區――傳統年貨區：1500元/個，50個，總計75000元

c區――糖酒區：2000元/個，30個，總計60000元

d區――綜合年貨區：1800元/個，100個，總計180000元

2）室外展區（限汽車、摩托車、電動車等）5000元/個，20個，總計100000元

2、預期贊助收入

預期贊助收入150000元

1）冠名費用10萬元；

2）贊助商5萬元/個，計劃贊助5個，總計25萬元；

3）彩虹拱門5000元/展期×約10個=5萬元。

年貨節營銷方案 3

20xx年春節即將來臨

活動方案：購物滿100送150（年貨券）

　1、活動時間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　2、活動內容：

在活動期間，在xx商場購物滿100元，購買童車滿200元，或購買照明、電器類商品滿300元，可獲得150元的年貨券；若購買大家電類商品累計滿1000元，則可獲贈xx商場100元年貨券（特殊商品如超市、黃金、手機、裘皮等商品除外）。

　3、年貨券分配說明（均為購物券）：

1) 年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，可在某某商場通用。

2) 壓歲券：僅限于初一至初七期間使用，適用于除黃金、手機、裘皮等特殊商品外的所有商品。

3) 元宵券：限于正月十五當天使用，適用于除黃金、手機、裘皮等特殊商品外的所有商品。

4) 煙酒糖茶券：僅適用于煙、酒、糖、茶類商品。

5) 禮品券：僅限于商場內使用。

6) 翡翠券：僅限于商場及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金商品除外）。

　4、贈券使用規則：

1) 贈券僅適用于商場內，復印無效；

2) 贈券需按比例消費或對等消費；

3) 贈券不可兌換現金，現金部分不可重復累計贈券；

4) 如果現金消費退貨，需將贈券或等值現金一起退回；

5) 贈券消費，在活動期間若需退貨，贈券與現金一同退還給顧客；

6) 贈券消費，在活動結束后退貨，僅退還現金部分；

7) 贈券有效期限：發券截止到xx月xx日，使用時間（壓歲券和元宵券除外）也截止到xx月xx日；

8) xx商場保留對券使用的最終解釋權。

年貨節營銷方案 4

　活動主題:

歡慶年貨節，樂享購物新體驗

　活動目的:

吸引新顧客，維護老顧客，鼓勵消費，提升節假日的銷售額

　活動時間:

20xx年1月15日—20xx年1月25日

　活動一:年貨大集，購滿贈禮

活動時間:20xx年1月15日

活動內容:凡在本超市購物滿88元的顧客，可在指定區域領取年貨必備小禮品一份，數量有限，送完為止。

操作方法:

1、在收銀處設置專用領取區，由工作人員負責發放禮品；

2、活動結束后，各分店需匯總領取情況，整理明細并提交至市場部。

　活動二:新春紅包，幸運隨行

活動時間:20xx年1月15日—20xx年1月25日

活動內容:

在本超市單次購物滿99元，憑收銀條即可在指定地點領取新春紅包一個，購物金額不可累計。紅包內含相應的折扣信息，可在本超市使用。

操作方法:

1、紅包需加蓋分店專用章；

2、顧客兌換商品后需在紅包上注明已使用并收回；

3、紅包及相關宣傳物料由市場部負責設計與制作，從1月10日起可至市場部領?。?/p>

4、活動結束后，1月30日前各分店需將兌換情況及未領紅包數量上報市場部；

5、分店每日統計紅包發放情況。

　活動三:春節慶典，豪禮送不停

活動時間:20xx年1月20日—20xx年1月30日

活動內容:在本超市購買特定商品，如“XX品牌”達到一定金額的顧客，可以憑小票領取相應的精美禮品。滿50元得一份，滿100元得兩份，最多領取兩份。

操作方法:

禮品由物流中心負責配送至各活動分店，并記錄發放數量；

1、活動結束后，各分店需在1月31日前統計收銀小票并上報市場部，附上兌換明細；

2、市場部將根據上報情況對未發放的禮品進行回收，并協調供應商處理庫存差異；

3、已發放的禮品小票需在結算時上報商家進行沖抵；

　活動四:快樂影樓，春節歡聚一堂

活動時間:20xx年1月1日

活動內容:在活動期間，凡在本超市購物滿指定金額的顧客，憑收銀條可享受影樓提供的免費的化妝及拍攝服務，滿58元贈送一張，滿98元贈送兩張。

操作方法:

1、本超市將宣傳活動信息，并提供影樓的特色服務信息；

2、影樓提供特別折扣和拍攝體驗；

3、若任何一方未能履行協議，均需賠償對方相應損失；

4、滿足條件的顧客收銀條需加蓋分店公章，并附上影樓宣傳素材，顧客憑此可在影樓享受服務。

5、顧客享受服務時間截止到20xx年2月5日；

6、收銀員在收款時需確認顧客是否符合條件，并將收銀條及宣傳冊一并遞交。

年貨節營銷方案 5

一、活動背景

年貨節作為一種特殊的節日經濟現象，涵蓋了多種消費需求，是商家與消費者之間直接對接的重要平臺。它不僅促進了產品的銷售，更加強了品牌的影響力和消費者的參與感。隨著春節的臨近，年貨市場的需求日益旺盛，商家們紛紛搶占市場份額，力爭在這一重要時刻大展拳腳。同安區內的食品企業，如肉制品、豆制品、糧油等，恰好符合消費者的年貨需求。由同安食品公會主辦的年貨展銷會，將有效推動年貨市場的整合，實現商家與消費者雙贏的局面，帶來更高的經濟和社會效益。

基于中央擴內需的政策導向以及商務部的相關指導，推動年貨市場的繁榮與多元化消費，同安食品公會特意策劃了此次年貨展銷會。

二、活動目的

本次年貨展銷會旨在為食品企業與消費者搭建溝通平臺，提升消費者對本土品牌的認知與認可。通過展銷活動的整合，破除以往年貨展銷量低迷的困境，實現展銷會的可持續發展。此次活動不僅能夠增強企業的市場影響力，也為消費者提供方便與實惠，最終形成政府、公會、企業與消費者的“四贏”局面。

三、活動定位

活動將由政府引導，企業參與，媒體宣傳推動，以同安區本土特色年貨產品為核心，進行集中展示與市場推廣。

四、活動時間和地點

1、20xx年1月29、30、31日（地點：廈門人民會堂）

2、20xx年2月5、6、7日（地點：同安體育館）

五、活動主題

主題：同安區首屆優質食品年貨展銷節

六、組織機構

主辦單位：同安區政府

承辦單位：同安區食品公會、廈門日報社

參展企業：銀祥集團、惠爾康、好年東米業、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

策劃執行單位：廈門大界營銷策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動宣傳

活動宣傳將充分利用報紙媒體的作用，采用報紙為主要宣傳渠道，提前通過報道和夾報DM單進行活動的預熱；活動期間，邀請報社媒體現場采訪；活動結束后，進行跟蹤報道，如評選“最具廈門特色年貨”，不僅鼓勵參展企業，更展示活動影響力。

（一）活動前期

1、報紙報道：活動前，借助報紙進行宣傳預熱，提醒民眾關注年貨展銷會的舉辦；

2、夾報DM單：在活動前夕，將DM單夾入相關報紙中，介紹參展企業與產品，并提供促銷信息；DM單上設置抽獎券，現場憑券兌換產品；

3、網絡宣傳：在各大論壇和企業官網發布展銷會信息，擴大宣傳范圍；

（二）活動期間

1、鄉鎮接送服務：活動期間，提供包車服務，車身懸掛宣傳標語，并通過廣播進行宣傳，方便消費者到達活動現場；

2、現場廣播：通過電臺廣播招呼出租車前來接送消費者，提高現場的熱度；

3、DM單派發：安排專人到人流量大的區域發放DM單，介紹活動內容，引導消費者參與；

4、喜慶布置：現場裝飾將營造出濃厚的春節氛圍，激發消費者的購買欲望。

5、現場廣播宣傳：活動期間，利用音響播放活動內容及喜慶音樂，吸引過路消費者的注意；

（三）活動后期

1、“最廈門年貨”評選：在DM單上設立評選欄目，消費者可自由投票，評選出喜愛的年貨；

2、參選的DM單能參與抽獎，匯總投票結果，選出“最廈門年貨”，并進行媒體報道。

八、活動形式

（一）現場互動

1、憑DM單兌換年貨并抽獎：活動期間，憑DM單可兌換年貨，每天限量供應，參與抽獎；

2、設置提貨券兌換點：方便消費者提貨，提升現場氛圍，鼓勵更多人參與；

3、產品展示及推介：每個企業將有機會展示產品，采用互動形式提升觀眾參與感；

4、免費試吃：設置試吃環節，吸引消費者，提高購買意愿；

5、娛樂表演：在現場進行表演活動，如歌舞、魔術等，營造活躍的活動氣氛；

（二）促銷形式：

1、折扣優惠（各參展企業自定，力求提供競爭力的價格）；

2、團購特別優惠：團體購買可享受額外的折扣，鼓勵消費者一同參與。

九、現場布置圖（略）

十、活動流程（活動當天）

略

十一、活動預算

略

年貨節營銷方案 6

　一、活動目的:

借助年貨節的熱潮，達成公司制定的年貨銷售目標。

　二、活動主題:

“喜迎新春，共慶年貨”

　三、活動時間:

20xx年1月10日--20xx年2月5日

　四、活動地點:

公司直營店、各大商場及全國各分店。

　五、銷售目標:

配貨科500萬；直營店400萬。

　六、活動內容

1、年貨禮品

計劃推出各類年貨禮袋，包括傳統干果、茶品、糕點等，共計6類15款禮品裝，具體如下:

干果系列之“豐收佳品M500”（建議零售價980元+盒）。

“甜蜜年華M400”（建議零售價680元+盒）；

“豐富多彩M300”（建議零售價480元+盒）；

“香脆歡樂T20”（建議零售價280元+盒）；

茶品系列之“綠茶經典”（建議零售價180元+盒）；

“紅茶悅享”（建議零售價500元+盒）。

糕點系列之“傳統美味”（建議零售價360元+盒）；

“幸福年糕”（建議零售價220元+盒）。

“年年有余禮包”（包括各種干果和糕點，建議零售價150元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存的茶具和小吃為基礎，重新組合，共推出4款，分別為:

“四季如春”（建議零售價250-450元之間）

“合家歡樂”（建議零售價100-250元之間）

“福氣滿滿”（建議零售價100元以下）

執行說明:

（1）年貨禮品包裝設計應以紅、金色為主，強調節日氛圍和視覺美感。

（2）促銷新品包裝需簡潔大方，突顯中國傳統節日氣息。

（3）年貨禮品和促銷新品的成品務必于20xx年1月5日全部上架。

（4）各店必須設立專門的年貨展示區和特價專區，進行集中促銷。

（5）各相關部門務必合理把控時間進度，確保設計、制作、組裝和配貨等工作順利推進。

（6）以上所有新品的訂貨時間為20xx年1月初至1月25日。

3、促銷活動

（1）禮品贈送:活動期間前5名到店消費的顧客可獲得“春節小禮品”一份，數量有限。

（2）親情回饋:活動期間，顧客在店內一次性消費滿:

a、滿600元即送價值200元的“吉祥如意”福袋。

b、滿1200元即送價值500元的“團圓年夜飯”禮盒。

c、滿3000元即送價值1000元的“金玉滿堂”大禮包。

d、滿5000元即送價值1800元的“如意瓊漿”特選茶品。

執行說明:

（1）所有贈品需印有公司LOGO，外觀精美，能吸引顧客提升消費。

（2）“春節小禮品”需配有特別設計的小袋子。

（3）其他贈品需配相應的證書和包裝袋。

（4）非公司自有品牌產品的消費者不享受上述贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持:

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元，配送促銷品1套，滿4萬配2套，以此類推。

b、“春節小禮品”每店配送30個，超出部分由加盟商自行購買。

（2）宣傳資料支持:

a、店內海報每店配送3張。

b、橫幅每店配送15張。

c、宣傳手冊每店配送xx本。

執行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“吉祥如意”、“團圓年夜飯”、“金玉滿堂”、“如意瓊漿”各1個。超出的需自行購置。

（2）本次活動最終解釋權歸運營部所有。

　七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、橫幅和宣傳手冊為主。

（2）海報印刷350張，橫幅印刷5000張，宣傳手冊印刷2萬本。

2、網絡宣傳

（1）公司官網及網上商城設立年貨節專區，展示促銷活動及所有禮品。

（2）官網及網店首頁制作春節促銷輪播圖，鏈接到專屬專區。

3、短信推廣:活動期間利用網絡公司進行年貨節短信推送50萬條，分3輪進行。

　八、活動執行

1、各部門負責人收到方案后，在兩日內提交本部門具體實施計劃，確保在20xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延將按公司規定處理。

2、活動期間所有店員應著統一服裝，保持積極的態度，熱情接待顧客。

3、活動期間各店應進行茶藝表演、品嘗活動及促銷介紹。

4、活動期間店內應布置春節裝飾，營造節日氛圍。

5、活動期間人事、行政部門做好后勤保障工作。

6、財務部要對促銷活動進行監控和管理，確保財務透明。

7、活動期間，各部門間需緊密配合，齊心協力實現年貨節銷售目標。

年貨節營銷方案 7

　一、活動背景

為了提升消費者的購物體驗，增加市場銷量，我們制定了以下年貨節營銷方案。

　二、活動主題

以“喜迎新春”為主題，致力于為顧客提供優質、便捷的年貨購物體驗。

　三、活動時間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。

　四、活動內容

限時折扣：針對春節期間暢銷商品，推出不同程度的限時折扣，以吸引消費者購買。

滿額贈禮：顧客購物滿一定金額，即可獲得精美的節日禮品，以提高購物熱情。

會員特惠：推出會員專屬優惠，如積分返利、折扣優惠等，增強會員的忠誠度。

文化活動：開展傳統文化活動，如書寫春聯、制作餃子等，營造濃厚的節日氛圍，吸引家庭參與。

線上互動：利用社交媒體平臺舉辦互動活動，如燈謎競猜、紅包抽獎等，增強用戶的參與感。

　五、宣傳策略

設計宣傳海報、短視頻等宣傳資料，并通過商場及線上各類渠道進行廣泛宣傳。

充分利用社交媒體發布活動信息，進行線上推廣，吸引更多顧客關注。

與地方媒體合作，進行活動報道，提升活動的知名度和影響力。

年貨節營銷方案 8

　一、活動背景

為滿足消費者在年貨節期間的購物需求，提升品牌的市場表現，我們制定了以下年貨節營銷方案。

　二、活動目標

增強品牌的市場認知度，提高客戶的忠誠度。

增加銷售額，擴展市場份額。

營造濃厚的年貨節氛圍，為消費者提供愉悅的購物體驗。

　三、活動內容

促銷活動：針對年貨節期間的消費者購物需求，推出一系列促銷活動，包括滿減、折扣及贈品等多樣化選擇。

主題活動：舉辦與年貨節相關的主題活動，例如傳統手工藝體驗、地方美食分享、趣味問答等，吸引消費者的參與，并增加互動性。

線上活動：借助互聯網平臺開展一系列線上活動，如搶紅包、線上抽獎等，擴大品牌的影響力。

　四、活動宣傳

設計制作宣傳海報及廣告，通過線上和線下多種渠道進行全方位宣傳。

運用社交媒體平臺進行推廣，如微信、微博等，增強曝光率。

與知名網紅或行業意見領袖合作，開展直播銷售，提高銷售業績。

年貨節營銷方案 9

年貨節營銷方案：

年貨節是中華民族重要的傳統節日，吸引了廣泛的關注，潛在的消費群體數量通常高于其他節日，且消費金額相較于平時也明顯提升，因此是提升銷售業績和品牌形象的絕佳時機。

方案主題：

喜迎新春：全家共享年貨盛宴！

方案時間：

20xx年1月15日—2月5日

方案地點：

所有超市分店

方案內容：

包括商品促銷和促銷活動兩大部分：

第一部分：商品促銷

1. 促銷時間：

1/15—2/5

2. 促銷商品：

預計參與促銷商品約250種，其中食品類150種，平均毛利降低7—10%；日用品80種，平均毛利降低5—12%；新鮮食材20種，平均毛利降低8—14%。

（以上為預定的DM商品，店內特價商品不在此計算。）

3. 促銷方式：

圍繞“年貨盛宴”為主題，重點推出節日禮品及相關組合商品特價，同時各門店也將推出大量會員專享商品。選擇40—50種商品作為“購物滿贈”的促銷商品，并開展“年貨特賣”、“春節商品集市”、“會員專享”等活動。

4. 廠商促銷安排：

門店外部：食品5家、日用品2家。內部：食品11家、日用品3家，與廠商共同開展促銷活動。

（操作時間在活動日內）

第二部分：促銷活動

一、超市—年貨大禮包抽獎活動

1. 在促銷期間（1/15—2/5），顧客一次性消費滿150元即可參與抽獎。

2. 抽獎需憑有效收銀小票，每滿150元可抽一次，超過150元部分按150元的倍數計算抽獎次數（不足部分不計算），最多可抽5次。

3. 抽獎形式為在抽獎箱內放置獎券，獎項共分為六類。

（一等獎100個，二等獎300個，三等獎1500個，四等獎2000個，五等獎5000個，六等獎10000個），憑抽中的獎券決定是否中獎。

（注：各分公司參與本活動，數量由分公司自行決定）

4. 中得獎券后可即時兌獎，獎品設置如下：

一等獎：全家三口年貨大禮包價值5000元x10

二等獎：超市購物券1000元x50

三等獎：購物券價值100元x1000

四等獎：購物券價值10元x2000

五等獎：購物券價值1元x15000

六等獎：好運福袋一份。

5. 購物券僅限在本超市使用，不可兌換現金。

6. 參與活動的門店為各個超市。

7. 各門店需根據營銷部的要求填寫獲獎人員信息，并提交相關資料。

8. 注：活動期間，顧客每集齊六張六等獎券可獲得價值5元的小禮品一份（數量10000份）。

　二、旅游大禮邀您共度佳節

1. 在活動期間（截止到1月25日），持有與旅游公司簽訂的20xx年度旅游合同（人數不限）可獲得一份公司贈送的精美禮品，價值60元。

2. 同期參與本公司組織的春節旅游團的游客也可領取紅包一個（包含兒童），每個紅包價值15元。

宣傳推廣

門店布置：

1月10日前，所有門店的宣傳海報和物資需布置到位；

在1月14日，分店宣傳DM完成投遞和發放；

1月15日，春節的節日布置全面完成。

媒體推廣———當地報紙發布“年貨節盛宴”促銷信息，進行軟文報道（1月13日）

電視臺對此將進行春節專題報道，從1月15日到2月5日。

預算費用

項目數量贊助備注

DM費用：15萬10萬份/上DM商品費用不做統計

獎券：30000元20萬張/

促銷海報：1500元30張/各店進行門口促銷宣傳（1x2M）

獎箱：800元20個/抽獎所用工具

活動獎項：10萬元/包含物資采購和小禮品費用

合計：410000元//不包括廠商DM費用

各部門主要職能：

營運部：

負責實施各類活動及賣場布置，配合總部的營銷工作，監督各門店的執行情況，并進行總結。

采購部：

策劃春季年貨節營銷活動，設計制作各類宣傳物資及禮品，負責媒體推廣，以及營銷執行方案的制定及相關物資的發放。

信息部：

負責春節期間門店信息的反饋與處理，確保門店信息系統的正常運作。

年貨節作為中華民族的傳統盛事，不僅承載著人們的親情與團聚，更是購買年貨和禮品的最佳時機。人們在這期間追求氣氛、感覺、服務與實惠。營造濃厚的節日氛圍將極大地促進消費行為。

一、年貨節的促銷方式包括降價、捆綁銷售、贈品及換購等。

多種溝通方式巧妙運用，以更好地接近消費者實現銷售目標：

1. 媒體傳播。

通過選擇適合目標消費群的媒體，精準投放促銷信息，以激發消費者對本次活動的關注，推動消費。

2. 賣場生動化。

通過貨架及環境的視覺化布置，清晰地傳達促銷信息，提升購物體驗。通常需在活動前3天至1天完成所有陳列，以增強節日氣氛，吸引顧客。

3. 人員促銷。

這是最直接的溝通形式，通過促銷人員與顧客的互動，將促銷信息及時傳達，促使消費者決策。

二、針對不同階段的消費者心理，采用不同的溝通策略：

各溝通方式需靈活運用，并根據消費者的心理階段進行調整：

1. 注意、興趣階段：

利用媒體傳播及市場影響力，引導消費者關注并到達銷售終端。

2. 欲望、比較階段：

通過生動化展示和人員推銷，幫助消費者快速做出購買決策。

年貨節期間，大約50%的消費者是在未獲取任何促銷信息的情況下自發進入門店，因此生動化展示和人員推銷顯得至關重要。

3. 高利潤商品要以吸引眼球的方式進行堆頭陳列，營造強烈的視覺沖擊，運用傳統的節日元素進行設計。

年貨節營銷方案 10

　一、背景

年貨節是中國傳統節日中備受期待的時刻，象征著家人團聚、朋友相聚，共同迎接新一年的到來。年貨市場蘊藏著豐富的商機。為了滿足消費者的不同需求，提升銷售業績，我們制定了以下年貨節營銷方案。

　二、目標

提升銷售業績，增強品牌影響力；

傳播傳統文化，增強消費者對年貨的認同感；

創造獨特的年貨購物體驗，吸引更多顧客光臨。

　三、策略

主題活動：圍繞“年味”主題，舉辦豐富多彩的傳統文化體驗活動，如書寫春聯、制作窗花、包制作餃子等，讓消費者在購物中感受濃厚的節慶氛圍；

折扣促銷：針對熱銷產品進行有針對性的折扣，以刺激消費者的購買欲；

贈品活動：消費者購物滿一定金額即可獲得精美贈品，提升購物吸引力；

會員特惠：推出會員專屬折扣，提高顧客的忠誠度；

線上推廣：通過社交平臺、短視頻等多種渠道進行廣泛宣傳，提升品牌認知度。

　四、執行

各部門需緊密協調，確?；顒禹樌_展。宣傳部門負責線上推廣工作，銷售部門負責商品準備與銷售運營，客服部門則負責解答客戶疑問并提供良好的售后服務。

年貨節營銷方案 11

　一、目標：

借助年貨節這一重要時節，助力年貨銷售，提升品牌影響力，同時弘揚傳統文化，傳承節日的美好意義。

　二、主題：

以“歡慶年貨節，傳承中國味”為主題，通過多樣化的活動和宣傳，讓消費者深切體驗到節日的喜慶氛圍與溫暖的家庭情感。

　三、活動策劃：

年貨集市：邀請各類年貨供應商，設置各具特色的年貨攤位，例如傳統年糕、地方特產、手工藝品等，方便消費者一站式購買所需年貨。

傳統表演：組織民間藝人現場表演如舞獅、京劇、書法等，帶給消費者視聽雙重享受，增添節日氣氛。

年味攝影比賽：鼓勵消費者拍攝與年貨和春節相關的照片，并通過社交媒體進行分享，設立投票環節，選出最具年味的作品，獲勝者將贏得精美獎品。

燈謎競猜活動：在商場設立燈謎區，消費者參與猜燈謎活動，猜中者可獲得小禮物，提升節日的趣味性。

促銷優惠：針對年貨節期間消費者的強烈購買意愿，推出一系列打折促銷活動，例如滿減、折扣等，激發消費熱情。

　四、宣傳策略：

設計精美的宣傳海報和廣告，提前發布年貨節活動信息，吸引消費者關注。

借助社交媒體平臺進行廣泛推廣，邀請網絡紅人和行業KOL進行直播帶貨，增強活動影響力。

組織新聞發布會，邀請各大媒體報道，提高活動的曝光率，營造熱烈的宣傳氛圍。

年貨節營銷方案 12

　一、活動主題：

以“熱鬧年貨節，盡享購物樂”為主題，為消費者提供豐富多樣的年貨商品及舒適的購物體驗，營造出濃厚的節日氛圍。

　二、活動時間：

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　三、活動內容：

年貨商品促銷：商場應精心挑選各類年貨商品，如干貨、飲品、健康食品、吉祥禮品等，進行優惠促銷，以滿足消費者在春節期間的購物需求。

互動活動：組織豐富多彩的互動節目，如抽獎、民俗游戲及文化表演等，增加顧客參與感，提升整體購物體驗。

會員專享福利：為會員們提供獨特福利，例如專屬折扣、積分兌換好禮等，增強會員的忠誠度。

春節主題裝飾：商場需布置春節元素裝飾，如紅燈籠、福字、對聯等，以營造濃厚的節日氛圍。

　四、活動預算：

根據商場的實際情況制定合理的預算，確保各項活動能夠順利開展。

　五、活動效果評估：

通過分析銷售額、客流量等關鍵數據來評估活動效果，總結經驗教訓，為未來的營銷活動提供指導。

年貨節營銷方案 13

　一 、年貨節營銷活動的目的：

隨著農歷新年的臨近，年貨節即將到來，消費者的購物熱情隨之高漲。年貨節是中國傳統的購物節點，象征著辭舊迎新，是家庭團聚、親友相聚的重要時刻。各大品牌紛紛推出促銷活動，以吸引顧客，提升銷售額。

對于我們品牌而言，年貨節是展示品牌活力與特色的絕佳機會！通過此次活動，旨在刺激消費，促進銷售，提升品牌知名度，并為老客戶提供回饋的平臺。希望我們的營銷方案能為大家帶來豐厚的營業額，增強未來的經營信心。

　二 、活動對象：

我們品牌的會員客戶、新顧客。

　三 、促銷活動的主題：

喜迎新春，年貨大禮包

　四 、促銷活動的方式：

1、在年貨節前的一周與顧客互動

從1月1日起，各門店通過發送祝福短信與會員客戶保持聯系，增強品牌與顧客之間的溝通！

祝福短信示例：

例一：新的一年即將到來，愿你在新的一年里幸福安康，快樂常伴！我們的品牌祝您新年如意，萬事順心！

例二：愿每一個晨光都帶給你希望，每一個黃昏都帶給你好心情。祝您新年快樂，心想事成！

　五 、促銷活動時間與地點

促銷時間：20xx年1月1日——20xx年1月31日

促銷地點：各大城市的直營店及加盟店

　六 、促銷方法

方法一：

1、活動期間，精選特價商品享受七折優惠。

2、活動期間，會員憑卡在指定店鋪領取新年禮品一份，每卡限領取一次。

備注：建議選擇糖果、紅包等小禮物，數量有限，送完為止。（加盟商自選）

3、新客戶購物滿300元，加1元即可獲得品牌獨特的購物袋一個。（數量有限，送完為止。）

4、每天由店主為到店的小朋友們準備糖果發放活動。

方法二：

1、購買任意商品滿99元，即可獲贈精美小禮品一份。

2、凡在店內購物滿198元的顧客，有機會參與抽獎活動。購物滿298元，則可參與兩次抽獎，獎項設置包括：

3、特等獎：全場任選價值100元的玩具禮品一份。

4、幸運獎：獲得品牌購物袋一個。

5、參與獎：紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（例如小玩具等）

備注：抽獎箱可用裝飾盒美化，內部紙條需根據實際獎品數量設計。

七 、廣告配合

廣告宣傳以海報和店內POP展示為主，海報以紅色和新年元素作為主打，裝飾整個店鋪。

八 、前期準備工作

1、營造節日氣氛

年貨節的主色調以紅色為主，門店裝飾需充滿節日氣息。

a、賣場氛圍

整個活動期間，以熱鬧喜慶的音樂作為背景音樂，營造節日氣氛！

b、貨架布置

結合年貨節的主題進行貨架布置，增強視覺吸引力。

2、店主提前準備糖果派發。

　九 、活動中期操作

在活動進行中，確保所有會員客戶都能順利領取禮品，新客戶購物滿300元的活動也需嚴格執行。如顧客對活動有任何疑問，店主需耐心解答。禮品發放僅在活動期間有效。

年貨節營銷方案 14

　一、活動主題：

1、歡慶農歷新年特惠大酬賓——購物即送節慶禮品

2、鴻運豬年迎財神——消費滿100元減60元，滿50元減40元，滿30元減20元

3、豬年送福好運連連——滿100元六重好禮送不停

4、刮刮樂金豬報喜——消費滿200元，立享抽獎機會（贈獎地點：門口抽獎處）

贈品：（新春紅包或對聯）數量：300份/天，共計900份

預算：2.2萬元（900份贈品）

二、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、活動地點：

1—4樓

四、活動內容：

活動期間，顧客在活動商品區，單柜購物滿100元（含100元）即可享受每滿100元減60元、50元減40元、30元減20元的優惠。促銷不累積，部分品牌專柜除外。

氣氛宣傳牌印刷：3000張，費用預算：1680元（單色單面）

五、豬年好運連連——滿100元禮品六重送

1、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、活動地點：

1—4樓

3、活動內容：

活動期間，顧客在1樓至4樓購物單張票滿100元（金額不可累計）可憑收銀小票至門口領取相應的“六重好禮”，根據消費金額自由選擇獎品。

獎品設置：

100元—200元：送價值2.5元的小禮品（如牙膏、卷紙任選其一）

201元—300元：送價值5元的小禮品（如洗衣粉、洗潔布任選其一）

301元—400元：送價值7.5元的小禮品（如新年襪、純牛奶任選其一）

401元—500元：送價值10元的小禮品（如精美靠墊或百事可樂二選一）

501元—600元：送價值12.5元的小禮品（如烹調碗或卷紙二選一）

601元—800元：送價值15元的小禮品（如不銹鋼廚具或核桃粉二選一）

注：黃金珠寶、鐘表滿額的兌獎按800元起算。

贈品預算：6800份，成本約59500元，每日贈品預算3500元，約占每日營業額1.6%。

氣氛牌印刷：2000張，費用預算1120元（單色單面）

六、刮刮樂金豬報喜——消費滿200元即可抽獎

1、活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、活動地點：

1—4樓

3、活動內容：

活動期間，顧客在本商場消費滿200元可憑小票至門口參加“金豬抽獎”活動，享有抽獎機會，抽獎額度與消費金額掛鉤。

獎項設置：

一等獎1名：名貴筆記本電腦一臺（成本3000元）

二等獎2名：數碼相機一臺（每臺成本1720元）

三等獎3名：微波爐（每臺成本200元）

四等獎16名：暖被一床（每床成本100元）

五等獎32名：中式年貨（每套成本55元）

六等獎64名：高級餐具（每件成本38元）

紀念獎：糖果和花生（成本約1.2元/人，500人/天，8天共計1200斤）

贈品預算總計17632元。

道具預算（用于裝糖果花生）：425元

七、新春禮品——助您全家歡樂過新年

1、活動時間：

20xx年xx月xx日（初一）——20xx年xx月xx日

2、活動地點：

1—4樓

3、活動內容：

活動期間，消費者在本商場購物滿200元可憑小票在門口領取“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶，共發放50瓶，送完為止。

贈品預算：葡萄酒成本9.5元/瓶，共計950元。

八、營銷宣傳：

氣氛布置：

1—4層的氣氛宣傳，包括橫幅、立體標識和活動指示牌。

費用預算：6782元

印刷品包括氣氛牌6000張，預算3560元。

九、贈品費用預算：

（略）

年貨節營銷方案 15

　一、活動主題：

歡慶年貨節

　二、活動時間：

xx

　三、整體活動廣告語

喜迎新春，盡享購物樂趣，超值優惠不斷來

說明：可用作公交車廣告、門店入口、店內裝飾以及對聯等宣傳素材

　四、活動內容

（一）新春送“福”，好禮到家！活動時間：

新年到，購物送“福”，讓好運相伴，精彩不斷！

凡在歡慶年貨節期間購物滿50元，即可獲贈價值5元的金字“?！弊謷旒ㄏ蘖堪l放20__個，送完為止）

（二）年末“鯉”愿，年年有“余”！活動時間：

在這辭舊迎新的時刻，為大家送上吉祥的年禮，購物滿200元贈送一條新年鯉魚！

（三）情人節特別活動，甜蜜不容錯過！活動時間：

親愛的情人節，特別商品讓您歡喜無比，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

購買情人節特供商品滿38元即送情裝玫瑰一支

購物滿60元者可享受免費情人節禮物包裝服務

在服裝區購物滿300元同時贈送價值38元的巧克力一盒及玫瑰花一支

（四）新年“?！边\大放送，抓到什么送什么！

　五、活動時間：

新年到，福氣也到，歡慶年貨節讓您購物樂享不停，購物滿額即可參與抓福活動，滿100元抓一次

說明：該活動為抽獎形式，與以往的抽獎活動不同，獎品設置方面可以多樣化，設定一個大獎營造熱烈氛圍，或不設大獎，直接在獎券上列明獎品，抓到什么送什么。若采用后者方案，可以計算企劃部以往的獎品及贈品，按數量寫在獎券上，抓到什么送什么。如果獎品不足，可以購買一些小型的中國結或小掛件補充，盡管這些小禮物便宜但很有寓意。

注：可設一至五等獎及參與獎。

一等獎：1000元購物券2名

二等獎：500元購物券5名

三等獎：100元購物券3名

四等獎：50元購物券20名

五等獎：20元購物券50名

（五）團購優惠，財運送到家！

活動時間：

團購滿2000元送價值50元的禮品一件

團購滿3000元送價值99元的紅酒一瓶

團購滿5000元送價值150元的高檔紅酒

團購滿10000元送價值280元的精美禮盒