隨著滑雪運動的普及和冬季旅游的興起，滑雪場營銷策劃方案的制定變得尤為重要。在這個充滿競爭的市場中，如何精準定位目標客戶、營造獨特品牌形象，以及利用社交媒體和數字營銷工具來吸引更多的滑雪愛好者，是成功的關鍵所在。通過深入分析市場需求和客戶行為，我們將探索一系列創新策略，從而提升滑雪場的知名度和客戶粘性，實現全年持續增長。

滑雪場營銷方案 1

　一、活動時間

根據滑雪場的價格檔次，我們將活動分為周末計劃（周六與周日）和平日計劃（周一至周五），具體細節如下：

1、周末計劃

備選時間：1月8日至9日、1月15日至16日、1月22日至23日

2、平日計劃

備選時間：1月10日至14日、1月17日至21日

　二、活動方案介紹

1、目的地——XX滑雪場簡介

XX滑雪場位于風景如畫的山谷中，是一處四季皆宜的綜合性滑雪度假村。這里不僅提供專業的滑雪訓練，還設有豐富的娛樂設施，如滑雪設備租賃、滑雪課程和餐飲服務。場地配備了先進的造雪機、舒適的滑雪索道和多條不同難度的雪道，適合各個年齡層和滑雪水平的游客。

2、活動內容——雪道介紹

XX滑雪場目前擁有8條不同級別的雪道，總面積達90000平方米。其中包含高級道一條，長度為1000米，寬度30米，最大坡度達到35度；中級道兩條，分別為600米（寬34米，坡度15度）和400米（寬32米，坡度12度）；初級道四條，長度從150米至300米不等，寬度為20米到28米，坡度也相對平緩。還設有兒童滑雪樂園和雪上摩托車區，確保不同需求的游客都能享受到滑雪樂趣。

3、活動流程——以周末計劃為例說明

滑雪場地址：XX市XX區XX鎮滑雪場路1號。

從市區出發，沿主要高速公路行駛，大約需要1.5小時即可抵達滑雪場。對于選擇公共交通的游客，建議提前查詢班車時刻，以便合理安排行程。

下午結束一天的滑雪活動后，游客可選擇在當地餐廳享用美食，隨后返回。

　三、活動預算

1、周末自駕游玩，票價約為120-150元/人（具體價格可能因店鋪而異），包含滑雪設備（滑雪板、雪鞋、雪杖、拖牽和門票）。

2、平日自駕游玩，票價范圍為80-100元/人（具體價格可能因店鋪而異），同樣包含滑雪設備。

其他費用說明：租用儲物柜（每個10元，使用時不限人數），滑雪服租金（30元/套，不限時，自愿租賃），手套可自備（5元/副）。注意：租賃設備時需繳納押金200元/人，歸還設備后將全額退還。

　四、活動備注

直通車服務：

與當地旅行社合作，專為團體客戶提供車輛接送，提前預訂即可享受便捷服務。團體人數超過30人可享專車接送，服務價格為平日80元/人，周末120元/人。

滑雪場營銷方案 2

　一、活動概述

為提升滑雪場的知名度，我們特制定本營銷策劃方案。目標在于吸引更多的滑雪愛好者，豐富他們的冬季活動選擇，建立良好的客戶關系，并擴大滑雪場的市場份額。通過多樣化的促銷活動，讓游客們在滑雪的同時享受雪季的樂趣，促進身心健康，進而提升滑雪場的整體氛圍和品牌形象。

滑雪不僅是一項刺激的運動，還能增強體質，改善心肺功能。我們希望通過本次活動，鼓勵更多人走出家門，投入這一充滿活力的運動中。滑雪的社交屬性也能幫助大家結識新朋友，增強團隊合作精神。

　二、活動時間、地點及報名

活動時間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00

活動地點：北京國際滑雪場

活動報名：預計參與人數為30人左右。

　三、活動安排

本次活動面向所有滑雪愛好者及相關院校的學生。

早上9：00，集合并出發。

早上10：30，到達北京國際滑雪場，進行入場準備。

早上11：00，進入滑雪場，進行簡單的滑雪教學及試滑。

中午12：00，進行午餐交流。

下午4：30，結束滑雪活動，準備返回。

下午6：00，預計到達出發地點。

　四、活動宣傳

為吸引更多的關注，我們將在各大社交平臺和校園內進行宣傳推廣。

宣傳文案：

厭倦了城市的喧囂與霧霾？想要在冬日里尋找一片潔白的天地？加入我們的滑雪活動吧，感受雪地飛馳的快感，享受大自然的清新氣息！讓這個寒冷的冬季充滿熱情與活力！12月日，北京國際滑雪場期待您的到來！

活動時間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00

活動地點：北京國際滑雪場

聯系人電話：

活動報名：有意參與者請以“姓名-學院-性別-電話-微信帳號”的方式發送個人信息至。

　五、活動預算（估計）

滑雪場營銷方案 3

為了提升滑雪場的知名度，吸引更多的滑雪愛好者，同時增加滑雪場的客流量和收益，我場決定于20xx年11月至20xx年4月，開展為期五個月的滑雪場營銷活動。經過對市場調研及客戶需求分析，特制定本營銷策劃方案。

一、活動目標

通過此次營銷活動，增強客戶對滑雪場的認知和熱情，提高滑雪場的客戶滿意度，最終實現客流量的顯著增長和滑雪場收益的持續提升。

二、活動內容

1、市場推廣

通過線上線下相結合的方式進行市場推廣，包括社交媒體宣傳、官方網站更新、地方報紙廣告等，確保信息廣泛傳播。

2、優惠政策

推出滑雪套餐和團體票優惠，吸引家庭和團隊前來體驗。針對首次前來的客戶提供折扣和贈品，增強客戶的消費意愿。

3、滑雪教學課程

設置針對不同水平滑雪者的教學課程，包括初學者、中級和高級課程，邀請經驗豐富的教練進行指導，提高客戶對滑雪的興趣與技巧。

四、時間安排

本次營銷活動將分為三個階段共五個月：

第一階段：20xx年11月至20xx年12月為宣傳推廣階段。

第二階段：20xx年1月至20xx年3月為課程及優惠活動階段。

第三階段：20xx年4月為客戶反饋及總結階段。

五、領導組織

項目負責人：張偉

副負責人：李華

組員：市場部、客服部、滑雪教練組

滑雪場營銷方案 4

　一、活動意義

在這個冬季，滑雪無疑是大多數人心中期待已久的一項活動。想象一下，站在白雪皚皚的雪道上，感受寒風拂面，挑戰自我，體驗飛馳而下的快感！正值今冬降雪的季節，滑雪場的條件格外理想，大家不妨趁此機會，投入到令人興奮的滑雪之旅中。雖說我們可能是第一次接觸滑雪，但這正是我們探索新鮮事物、釋放激情的好時機。讓我們勇敢地嘗試，盡情享受與自然親密接觸的快樂，感受這份來自冰雪的純粹挑戰！

滑雪的樂趣在于不斷的跌倒與重新站起，哪怕摔得狼狽，也能笑對人生的每一次挑戰！

　二、活動地點

1、冰雪樂園滑雪場

冰雪樂園滑雪場坐落于激情雪域，距離城市僅有短短的車程，豐富的雪資源和優越的自然環境，讓這里成為滑雪愛好者的天堂。這里的雪道平緩，如同溫柔的懷抱，十分適合初學者，相對安全。場內設有舒適的休息區和專業的滑雪教練，還有各種美食供大家享用。

2、活動內容

（1）單板、雙板滑雪、雪地摩托、雪圈等多種項目任你選擇

（2）初級和中級滑雪道各具挑戰性

（3）專業的雪道索道服務，輕松上坡

（4）設置了多條長度不同的雪道（初級400m，中級800m）供大家體驗

　三、活動時間

20xx年12月20日（周x）

　四、參與人員（以報名先后順序為準）

李x張偉王x（待定）

　五、活動具體流程

1、周六早上八點在交通服務中心集合，統一乘車前往滑雪場；抵達后，大家可自行選擇所需的裝備；

2、自由滑雪活動，注意安全，盡情享受滑雪的樂趣；

3、下午五點集合，準備乘車返回。

　六、經費預算

1、城市至滑雪場往返車費20元；

2、滑雪場入場費40元；

3、雪具租賃費約50元（視個人需求）；

4、教練指導費用100元/小時（視個人意愿）；

5、意外保險費5元/人；

6、其他雜費約10元（如飲水、淋浴等）。

總體來說，平均每位參與者的費用在100-200元之間，大家可提前準備200元，多余部分會在活動結束后退還。

祝愿大家滑得開心，摔得痛快，一起享受這場冰雪嘉年華！

滑雪場營銷方案 5

第一、市場分析

地理位置十分優越，距省會城市僅50公里，所在城市是一個輻射200萬人口的中等城市，這意味著潛在客源達300萬。這個市場非常廣闊，打造成功的滑雪場將大有可為。

第二、競爭分析

周邊地區存在多個滑雪場，因此競爭非常激烈。為了快速穩定并進一步發展新滑雪場，我們必須具備出色的營銷與宣傳能力。

第三、目標消費群體分析

主要包括：

（1）滑雪愛好者：無論是專業還是非專業，他們對滑雪充滿熱情。這部分人群有潛力成為滑雪場的常客，但對場地設施和服務的要求相對較高。

（2）旅游團體或散客：由于滑雪場距省會城市不遠，將吸引不少順道游客。這部分人對專業設備要求不高，但是對服務和環境的舒適度有較高期望，希望在滑雪時享受愉快的體驗。

（3）企業及單位部門的團體活動：許多企業都會組織員工進行集體活動，滑雪是一個非常好的選擇，因此這一市場也非常可觀。

（4）偶爾出游的家庭或白領：很多家庭會在假期選擇出游，而一些城市白領也有類似的愛好。

（5）學生：學生群體不應作為主要目標，因為他們的消費能力有限。

第四、營銷方案與宣傳計劃

（1）考慮到滑雪場是新建的，建議建立并完善會員制度，會員在任何時候來滑雪都能享受折扣。介紹新會員加入的現有會員也應獲得額外獎勵。會員制度將有助于我們掌握大量客戶信息，以便于后續的多種營銷和宣傳活動。

（2）為吸引客源，應提供預訂優惠。客人若提前兩天通過電話或網絡預訂，將可享受特定折扣。這不僅能吸引更多顧客，也是宣傳滑雪場的有效方式。

（3）網絡營銷成本相對較低，可利用這一渠道。每個城市都有本地社區和各種社交網站，在這些平臺上發布軟文和帖子會產生良好的效果。尤其是滑雪愛好者聚集的網站，正是目標客戶最集中的地方。在這些網站上發布廣告也相對便宜，但不必在每個網站上投放，社交網站和社區可以通過軟文宣傳，更加省錢和有效。

（4）報紙和廣播電臺的廣告費用相對較低，不一定需要花費這些費用。可以在滑雪場舉辦一些活動，如趣味滑雪比賽，依據具體情況安排其他賽事，然后聯系報紙和電臺記者前來報道。以新聞形式呈現活動效果更佳，無需支付廣告費。活動內容可以根據情況設定，例如邀請出租車司機到滑雪場進行一次體驗，通過良好的活動效果吸引媒體關注，同時建立與出租車公司的合作關系，在其車輛上做宣傳也相對便宜。

（5）在任何行業中，僅靠自我力量難以做到最好，因此要善于與他人合作。首先要與旅行社建立合作關系，協商介紹團體到滑雪場的傭金。與旅行社的合作關系應保持長期穩定，還可以吸引企業和其他單位的團體活動，若有可能與滑雪組織建立聯系，給予他們優惠價格，以吸引他們過來進行訓練或比賽，固定客戶將大幅增加，同時提升滑雪場的知名度。

（6）普通廣告競爭激烈，效果不佳，事件營銷能彌補這一缺陷。事件營銷即創造各種活動，前面的第四點提到過舉辦一些短期活動吸引顧客，但更重要的是通過媒體宣傳。可以考慮開展延續性的活動，例如“家庭親子滑雪大賽”，每周末舉辦比賽，吸引家庭參與，以孩子為中心進行比賽和任務設計。家長們都會關注孩子的動態，活動每周進行能夠保持人氣，具體比賽規則可按自身情況調整，比賽費用可由主辦方承擔，以吸引更多家庭參與。

（7）滑雪場宣傳品設計是長期宣傳的關鍵，一份精美的宣傳品能激發顧客前來滑雪的興趣。在排版和視覺效果上要注重美觀，而內容上必須強調滑雪場的獨特優勢，比如地區最長的雪地摩托車道、雪上飛蝶道等娛樂項目，以及專業設計的雪地足球場、網球場等。宣傳品應突出這些特色，吸引顧客。

（8）日常宣傳品的投放應選擇合適的合作對象。旅行社可以放置我們的宣傳品，白領也常來滑雪，可在寫字樓、咖啡館、高檔社區等地方發行宣傳單；大型商場、美容院也是不錯的投放地。出租車和公交車也是宣傳的好場所，尋找重點位置進行主攻。

（9）若資金充裕，可在主要景區路口設立大型廣告牌，因為旅游者是重要目標客戶，要在他們身上投入更多精力。如果預算有限，努力與旅行社建立良好聯系，盡可能形成合作聯盟，同時在旅行社和景區的一些位置投放滑雪場的宣傳品。

（10）人際傳播的重要性不容忽視，朋友的推薦效果遠勝于廣告，因此要重視會員制度的有效性。良好的會員管理和卓越的服務是關鍵，雖然硬件設施相對固定，但服務品質能夠顯著提升客戶的滿意度。每位顧客都滿意而歸，他們就可能將這個滑雪場推薦給朋友，這種口口相傳是最可信且有效的宣傳途徑。

整個營銷計劃沒有需要高額支出的項目，所有內容都源于創新思維，通過好點子實現最小的投入獲得最大的收益。每一項內容都具備針對性和可執行性，當然，具體情況可根據實際情況進行調整和完善，機遇總是存在于靈活應對之中，只要抓住機會，就一定能取得成功！

滑雪場營銷方案 6

為提高公眾對滑雪場的關注度，促進滑雪運動的普及，并根據行業標準，特制定《滑雪場營銷策劃方案》。

　一、指導思想

全面貫徹并落實體育強國的戰略目標，積極響應國家關于發展冰雪運動的號召，旨在提升滑雪場的知名度和吸引力，豐富市民的冬季娛樂活動，推動健康生活方式的推廣。

　二、策劃目標

本次營銷策劃的目標是“冰雪樂園，精彩無限”。

　三、活動內容

（一）組織滑雪技能培訓班，以提高消費者的滑雪技能及興趣，推動初次體驗者的參與度（具體安排另行通知）。

（二）開展滑雪比賽，設立不同級別的比賽項目，鼓勵各個年齡段的滑雪愛好者參加（具體安排另行通知）。

（三）舉辦青少年滑雪冬令營，結合滑雪體驗與冬季課程教育，豐富青少年寒假生活。各滑雪場要以自愿為原則，組織青少年參與滑雪冬令營活動。

（四）推出校園滑雪活動，旨在推廣滑雪文化，豐富學生的冬季活動，組織“快樂滑雪”主題活動，如滑雪技巧展示、滑雪攝影比賽等。

活動時間：20xx年xx月至20xx年1月。

活動地點：各滑雪場。

參與對象：滑雪愛好者及其家屬。

活動結束后，各滑雪場需提交活動記錄照片，照片應真實反映活動時間、場面及相關作品（作為評優的依據）。

　四、評估與反饋

在滑雪場營銷活動期間，相關機構將派人員對活動進行監督和評估。活動結束后，將根據各滑雪場的特色活動、參與人數及活動效果進行評選，優秀者將獲得獎勵，并推薦至行業協會申報年度最佳滑雪場。

　五、幾點要求

（一）各滑雪場需將營銷活動納入年度工作計劃，依據實際情況制定詳細的活動方案。

（二）各滑雪場需加強宣傳，利用線上線下多種渠道，讓更多的人了解滑雪的樂趣，吸引更多的滑雪愛好者。

（三）滑雪活動要與教育推廣相結合，鼓勵家庭參與，提升滑雪活動的文化內涵和樂趣。

（四）提升教練員的專業技能，定期開展培訓，確保滑雪活動的安全和質量。

（五）各滑雪場要不斷總結經驗，創新活動形式，以保證滑雪活動的持續吸引力，并注重通過媒體進行宣傳，提升滑雪場的公眾形象。

（六）安全工作至關重要，各滑雪場需做好安全預案，確保活動的組織嚴密，責任落實到位，保證活動中的安全。

（七）活動期間，各滑雪場需選定一天作為成果展示日，并將展示日的日期、內容、形式等事宜以表格形式反饋至策劃團隊，并電話告知。

（八）活動結束后，各滑雪場需進行并于20xx年1月13日之前上報活動總結資料，包括活動方案、總結評價、活動照片、媒體報道等材料。

滑雪場營銷方案 7

　一、活動目的

滑雪作為一項深受歡迎的冬季運動，已經成為滑雪場吸引客戶的重要手段。為了加強滑雪場的市場推廣，提升品牌知名度，我們特別推出這份滑雪場營銷策劃方案，希望通過多樣化的活動讓更多戶外運動愛好者體驗滑雪的樂趣，享受冬季的美好時光。

　二、活動時間：

20xx年12月1日至20xx年12月31日

　三、活動地點：

本地滑雪場

　四、宣傳推廣截止日期：

20xx年11月15日

　五、組織單位：

滑雪場市場部

　六、活動內容介紹：

?舉辦滑雪技巧培訓班，邀請專業教練進行指導，提高參與者的滑雪水平。

?推出家庭滑雪套餐，鼓勵親子互動，提升家庭客戶的參與度。

?組織滑雪比賽，設立豐富獎品，吸引更多滑雪愛好者報名參加。

?在社交媒體平臺進行線上活動，分享滑雪體驗，提升品牌影響力。

　七、宣傳渠道：

1、通過官方網站和社交媒體平臺發布活動信息，吸引潛在客戶。

2、聯系當地旅游機構和學校，建立合作關系，推動滑雪活動的參與。

3、印制宣傳海報和傳單，在人流量大的區域進行分發。

　八、活動預算：

活動整體預算預計為20,000元，資金主要用于場地布置、教練費用、獎品采購及宣傳材料的制作。

　九、合作伙伴：

尋求與滑雪裝備品牌、當地餐飲企業等進行合作，實現資源的共享與互利共贏。

　十、活動的基本原則：

安全第一！保障參賽者和參與者的安全是我們始終堅持的原則。

　十一、參與活動人員注意事項

1、參與者需提前報名，確保活動的順利進行。

2、愛護滑雪場環境，活動結束后請帶走個人垃圾。

3、參與者需根據個人狀況選擇適合的滑雪課程，確保自身安全。

4、建議參與者自備滑雪裝備，如滑雪服、手套、護目鏡等，以保障良好的滑雪體驗。

5、活動期間請聽從工作人員的指引，如有突發情況，及時向工作人員報告。

　十二、活動宗旨

1、健康：倡導運動與健康的生活方式，鼓勵更多人參與滑雪運動。

2、快樂：讓參與者在滑雪中享受樂趣，釋放壓力。

3、互助與團隊精神：營造友好、團結的活動氛圍，鼓勵相互幫助。

4、環保：離開時不留下垃圾，保護大自然。

　十三、活動免責聲明：

1、凡報名參與者需自愿承擔活動過程中可能產生的風險，組織方不承擔任何責任。

2、參與者需自行購買相關保險，以應對突發狀況。

3、活動前請確認個人健康狀況，如有特殊情況請提前告知組織方。

4、活動風險需由參與者自行評估，確保自身安全。

滑雪場營銷方案 8

為推動滑雪場的市場發展，提升滑雪場的知名度和吸引力，增強滑雪愛好者的參與度，依據相關政策法規，特制定本營銷策劃方案。

　一、指導思想

以客戶需求為導向，以可持續發展為目標，認真落實滑雪場建設與運營的相關要求，廣泛開展滑雪推廣活動，加強品牌宣傳，結合滑雪場的實際情況，采取多元化的營銷策略，切實提升滑雪場的市場競爭力。

　二、工作目標

在滑雪場內積極推廣滑雪文化，預計將滑雪參與人數提高30%，同時擴展滑雪課程的種類和內容，使前來滑雪的客戶逐步熟悉滑雪技巧，增強滑雪體驗，達到品牌效應的提升。

　三、工作要求

1、明確目標，增強意識。要認真執行滑雪場營銷方案，充分認識到營銷活動的重要性，成立由經理擔任組長的專門小組，明確分工，落實責任，將“滑雪場營銷”作為提升市場競爭力和吸引顧客的重要組成部分，務必落到實處。

2、積極籌措資金，改善場地及設施建設，為滑雪活動創造良好的條件。加強場地建設和滑雪設施的更新，為滑雪者提供更優質的體驗環境和服務保障。

3、滑雪活動的開展，應保證安全至上原則。加強客戶安全教育，提高客戶的安全常識，制定有效的安全防范措施和應急預案，確保活動期間無意外事故發生。

　四、營銷活動安排

1、11月至12月期間開展滑雪體驗活動，結合滑雪課程推廣，定期舉行滑雪技巧培訓班，確保每位參與者都有機會接觸滑雪，增強參與感。

2、12月上旬舉辦滑雪攝影大賽，鼓勵滑雪參與者拍攝滑雪過程中的精彩瞬間，并通過社交媒體進行推廣。

3、12月上旬舉辦青少年滑雪競技賽，吸引更多年輕顧客關注滑雪運動。

4、12月中旬舉辦節日特別活動，針對家庭游客推出優惠套餐，促進滑雪場的人流量。

為保障活動的順利開展，確保每項活動都有明確的實施計劃，并根據顧客反饋不斷優化活動內容。

　五、活動表彰階段

對參與活動表現優秀的團隊和個人給予表揚并頒發證書，同時在顧客滿意度調查中給予積極反饋的團隊額外獎勵。

　六、組織機構

組長：xx

副組長：xx

組員：xxx

滑雪場營銷方案 9

一、活動目的

滑雪是一項極具趣味性的體育運動，它不僅能增強體能，有效提升心肺功能，還能鍛煉到我們的腿部和核心肌肉。為提升滑雪場的知名度，增加客流量，同時提高滑雪愛好者的綜合素質，營造團結、合作的氛圍，經研究決定開展一系列的營銷活動。

二、活動主題：

激情滑雪，樂享冰雪世界

三、活動時間：

20xx年1月10日至20xx年1月20日

四、活動地點：

冰雪樂園滑雪場

詳細地址：xxx

五、活動方案介紹：

1、目的地——冰雪樂園滑雪場

2、活動內容——滑雪體驗與比賽

滑雪場配備了多條不同難度的滑道，包括初級練習道、中級道以及高級道，以滿足各類滑雪愛好者的需求。在活動期間，我們將舉行滑雪比賽和技巧展示，鼓勵更多人參與進來。

其中，初級雪道長120米，寬25米，非常適合初學者；中級雪道則設有多個障礙設施，讓滑雪者挑戰自我；高級雪道則是對技術較高的滑雪者開放，供其展現高超的技藝。

六、活動預算：

票價90元/人，包含滑雪和午餐。租賃所需雪具（如雪板、雪鞋）需另行支付50元。

備注：如需租賃雪具需支付300元的押金，歸還時全額退還。

七、活動安排：

1、集合時間、地點：20xx年1月10日上午8:30，準時在冰雪樂園滑雪場門口集合。

2、交通工具：學校將安排專車接送。

3、結束時間：20xx年1月10日下午5:00，活動結束前請及時歸還租賃雪具。

八、滑雪場注意事項：

溫馨提示：

1、滑雪活動為戶外運動，請自備適合運動的服飾，滑雪場內禁止穿著高跟鞋等不適合的鞋子入場。

2、請在活動前避免過量飲酒及暴飲暴食，確保身體狀態良好。

3、如您有高血壓、心臟病等嚴重疾病，請務必告知工作人員，確保活動安全。

5、滑雪活動為戶外運動，如遇惡劣天氣，請遵循滑雪場工作人員的安排，感謝您的理解與配合。

6、滑雪為較為激烈的運動，請務必做好熱身，避免受傷。

7、請妥善愛護場內設施，若造成損壞需按價賠償。

九、活動策劃

活動策劃：李明祥

車輛安排：王曉菲

集合點名：張子涵

與冰雪樂園滑雪場溝通聯系：劉偉、陳麗華

十、活動經費及預算

團體優惠票90元/人（含午餐）；預計參加人數50人，總費用4500元。

十一、活動人員名單

滑雪場營銷方案 10

一、活動背景

為進一步推動我省滑雪場的市場發展，提高青少年對滑雪運動的興趣與參與度，促進健康生活方式的傳播，成都滑雪場管理有限公司將于20xx年冬季期間舉辦全國青少年滑雪推廣活動。此次活動旨在通過專業的培訓與有趣的游戲，營造滑雪運動的良好氛圍，助力青少年在冰雪世界中鍛煉體能、學習技能。

本次滑雪冬令營將圍繞“運動、樂趣”這一核心理念，由經驗豐富的教練團隊為青少年提供安全、系統的滑雪培訓，同時結合團隊合作的戶外活動，讓參與者在享受滑雪樂趣的增強自信心與團隊協作能力。

二、活動主題：

冰雪滑行冬令營

三、主辦單位

主辦單位：

協辦單位：

四、滑雪場介紹

本滑雪場位于四川省著名的滑雪勝地，距離成都市中心僅150公里，擁有豐富的雪資源和優質的滑雪設施。滑雪場高達2600米，擁有多個等級的滑雪道，適合不同水平的滑雪愛好者。在雪季，滑雪場內白雪皚皚，滑雪愛好者可在此體驗到滑雪的極致樂趣。

滑雪場內配有現代化的滑雪設備，完善的安全措施及專業的教練團隊，確保每位參與者都能在安全、愉快的環境中享受滑雪。場區內還有豐富的餐飲和休息設施，為滑雪者提供最貼心的服務。

五、活動目標及意義

（一）提高青少年對滑雪運動的熱情，增強身體素質和協調能力；

（二）通過寓教于樂的方式，讓青少年在戶外活動中鍛煉意志，增強生活技能；

（三）培養團隊協作能力，提升自我挑戰意識，減輕學習壓力，親近自然。

六、活動時間及地點

活動時間：20xx年1月15日至3月15日（每周一至周五）

活動地點：成都滑雪場

七、活動內容：

活動預計分為六期，每期為期五天，主要內容包括滑雪課程與趣味拓展：

第一天：團隊破冰活動，增進友誼；

第二天：滑雪技能基礎培訓；

第三天：滑雪競賽與分組活動；

第四天：雪地趣味游戲，提升默契；

第五天：技能展示與總結分享。

八、參營對象

7至14歲之間的青少年均可報名參加。

九、報名方式：

（一）咨詢電話：

（二）報名地點：

1、成都滑雪場服務中心

2、各大中小學校宣傳站

（三）每期名額為15人，需提前一周報名。

十、報到時間及方式：

周一上午11:00之前，參與者請自行到達滑雪場，報到后安排住宿。活動結束日期為周五下午15:00。

十一、費用說明

每位營員需繳納活動費2680元（包括食宿、景區門票、保險及滑雪教練費用）。

十二、活動紀律與注意事項

（一）參與者需共同維護活動秩序，確保活動安全順利進行。

（二）請隨時關注個人安全，聽從教練指導，不得單獨行動。

（三）請保持環境衛生，維護公共秩序，愛護活動設施。

（四）參與者需自備個人洗漱用品及適合滑雪的服裝、鞋襪等。

十三、活動保障措施

● 專業的醫護團隊全程陪伴，確保參與者的身體健康與安全。

● 精心安排的三餐，確保營員在活動期間的營養均衡。

● 舒適的住宿環境，雙人間設置及獨立衛浴，方便管理。

● 專業的滑雪器材，配備安全保護裝置，確保滑雪安全。

十四、特別贈品：

● 每位營員報名后將獲得定制滑雪帽一頂；

● 參與者結束后將獲得活動證書及優秀營員獎品；

● 活動期間，所有營員將享受最高達150000元的人身意外傷害保險；

● 營期結束后，將收到含有活動精彩瞬間的精美紀念相冊。

地址：

咨詢電話：

傳真：

滑雪場營銷方案 11

一、指導思想

根據滑雪場的發展需求，積極響應國家倡導的“推廣滑雪運動”的政策，旨在提升大眾對滑雪活動的參與度與熱情。我們將通過一系列的營銷活動，激發潛在客戶的興趣，促進滑雪場的知名度與服務品質的提升，進一步豐富游客的滑雪體驗，增強滑雪場的吸引力。本滑雪場特別制定了以“激情滑雪，暢享冬日”為主題的營銷策劃方案。

二、目標客戶群

滑雪愛好者、家庭游客、學生團體及企業團建活動參與者。

三、市場營銷策略

（一）線上推廣

1. 利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發布滑雪活動信息，吸引年輕群體的關注。

2. 開設官方網站，發布滑雪場資訊、優惠活動及教學課程信息，增強客戶粘性。

（二）線下活動

1. 舉辦滑雪體驗日，邀請潛在客戶以及媒體到場體驗，以提升滑雪場的曝光率。

2. 開展滑雪比賽，吸引各年齡段的滑雪愛好者參與，加強交流與互動。

四、優惠策略

（一）套餐優惠

推出家庭滑雪套餐、學生團體優惠價等，吸引更多游客前來體驗。

（二）會員制度

設立會員卡，會員享受滑雪票折扣、課程優惠等，增加客戶的回頭率。

五、宣傳渠道

（一）傳統媒體

在地方報紙、電視臺進行滑雪場宣傳，增加傳統客戶群體的認知度。

（二）在線廣告

通過百度、谷歌等搜索引擎進行廣告投放，提升滑雪場在網絡上的可見性。

六、活動實施計劃

（一）活動時間

每年滑雪季節的12月至次年2月，定期更新活動內容。

（二）負責人及分工

市場部負責人：王小明

活動策劃員：李華、張偉

宣傳負責人：劉娜、陳剛

七、效果評估

通過數據分析工具評估滑雪場的訪客量變化、客戶反饋與活動的參與度，及時調整營銷策略，以實現最佳的推廣效果。

八、預算安排

針對各項活動制定詳細預算，合理配置資源，以確保活動的順利進行及效果的最大化。