制定一套切實可行的營銷方案不僅是企業生存的關鍵，更是實現持續增長的基石。通過深入分析目標受眾、洞察市場趨勢以及靈活運用新興技術，成功的營銷方案能夠精準觸達消費者的心靈，激發他們的購買欲望。本文將探討如何構建一份具有前瞻性和實效性的營銷方案，以確保品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。

營銷方案 篇1

方案一：心理定價策略——引導顧客決策

例：“以89元的價格購買價值120元的商品”，雖然表面上折扣似乎有限，但卻有效刺激了顧客的購買欲。通過營造一種物超所值的錯覺，激發顧客下單。

方案二：限時搶購——提高緊迫感

例：“前50名顧客可享受半價優惠”，雖然名額有限，但這種限時的促銷能夠迅速拉動人氣，吸引更多顧客前來參與。

方案三：趣味活動——引人注目的比賽

例：在周末舉辦“水果拼盤比賽”，參與者用創意制作水果拼盤，吸引顧客圍觀并參與，增加店內互動氛圍和人流量。

方案四：低價引流——小本贏大局

例：選擇幾款售價20元以上的商品以1元促銷，雖然短期內看似虧損，但能有效吸引顧客進店，之后再通過其他商品實現盈利。

方案五：優惠疊加——實現雙贏

例：“購物滿200元減20元，且可享受額外八折優惠”，這類組合優惠策略能夠吸引顧客增加消費，帶動銷售額增長。

方案六：“新鮮元素”——提升顧客體驗

例：在水果店中展示新鮮采摘的水果，保留原枝葉，來突出其新鮮度，增強顧客的購買欲望。

營銷方案 篇2

冰淇淋雖然只是一個小產品，但背后卻是一個龐大的市場，豐厚的利潤和巨大的潛力吸引了無數資本的追逐。經過多年的激烈競爭，市場逐步被如路雪、雀巢、伊利、蒙牛等幾大巨頭占據，剩下的小品牌往往在夾縫中掙扎求生，生存狀態岌岌可危，隨時可能消失，化作烏有。以濟南市場為例，1995年有超過200家冷飲企業，而如今卻僅存3家苦苦維持的企業，競爭之激烈可見一斑。如此的重復劇本，在冰淇淋行業再一次上演，甚難再讓中小企業插足。

然而，在XX年的冰淇淋行業，某個新品牌在a市迅速崛起。讓人難以置信的是，它并不是依靠這個小產品拯救了一家瀕臨倒閉的企業，而是這個品牌在短短4個月內迅速成為市場的領導者；更令人吃驚的是，它在誕生之初沒有一分錢的廣告投入，整個活動預算僅為8000元。憑借極低的成本，這個地方的弱勢品牌成功在200萬人口的市場中實現了500萬的銷售額，市場份額高達40%，成為XX年的一顆新星，創造了一段營銷傳奇。

這個品牌就是我們全程服務的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情的起因要從頭說起。

通過朋友的介紹，a食品公司的王總來到我們營銷公司尋求幫助。開門見山，他直截了當地將公司面臨的問題擺在了我們面前。

a食品公司是一家小公司，僅有三十多名生產工人和十名銷售人員。經過數年的激烈競爭，公司發展的愈發艱難，產品成本居高不下，而售價卻偏低，造成了嚴重的價格倒掛，損失慘重。產品種類繁多，卻沒有任何拳頭產品。銷售情況不佳，多數品種的銷量均偏低，難以提升。缺乏完善的銷售渠道，市場推廣不力，品牌知名度低，致使許多終端拒絕銷售公司的產品，形成了嚴重的運作惡性循環，資金短缺，企業運作陷入困境，至今公司賬上僅剩5萬元的生產資金和1萬元的流動資金。雖然公司仍在堅持，但已名存實亡，面臨絕境。

隨著消費旺季的臨近，公司面臨是否繼續經營的抉擇。若繼續經營，還能繼續嗎？不甘心失敗的王總心中充滿了迷茫，作為一名在冷飲行業奮斗了十幾年的老兵，他對這個行業和自己的公司有著難以割舍的情感，因此來求助于我們，希望我們能化腐朽為神奇，拯救a食品公司，給予它一次重生的機會。面對王總期待的目光，我們感受到了責任的重大，因此決定為他提供服務。

但該如何進行營銷呢？

沒有資金，沒有品牌，沒有渠道……我們手中唯有年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上那份關乎四十多個人生計的責任。

不久，我們從激情中回歸現實，意識到這是一項幾乎不可能完成的任務。面對這一挑戰，我們開始了無本營銷之路。

冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰

通過簡單的市場調查，我們發現，任何快速消費品都是一個巨大商機，而冰淇淋亦是如此，每年全球的銷售額達到1400億人民幣。中國的冰淇淋市場增長速度迅猛，目前人均消費量為兩升（大約相當于25到30支冰淇淋），而預計未來20年將增長到6升，屆時中國將成為全球最大的冰淇淋消費國，眾多食品巨頭因此不惜投入巨資爭奪這片市場。市場上品牌眾多，競爭激烈，新品牌不斷涌現，營銷手法層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌和口味，價格也已成為商家競爭的重要手段。在不斷細分的冰淇淋市場，銷售環節的重要性愈加凸顯，定向消費群體的選擇也讓渠道爭奪成為了另一塊競爭“戰場”。

在各大品牌的助推下，伴隨消費者和市場的成熟，人們吃冰淇淋已經成為一種休閑和享受，代表了一種生活方式，傳達著年輕的心態，品牌們紛紛傳遞著快樂和享受的價值理念。而冰淇淋并非必需品，制作冰淇淋并不是完全依賴消費者的需求，更在于貼近消費者的情感和心理，通過為消費者提供附加值，成為市場勝出的關鍵。

一切從頭來過

在目前的困境中，品牌、整合、傳播等概念與我們如同遙不可及。我們第一次感受到無力和束縛，抱怨無法解決任何問題。事物的辯證法讓我們意識到，雖然資源匱乏限制了我們的行動，但與此同時也讓我們避開了與大品牌的直接競爭，因此我們只能在它們忽視的領域尋找機會，必須進行創新。

要重新切入市場，必須在短時間內塑造一個高知名度的品牌。沒有推廣費用，該怎么辦呢？唯一的可行路徑便是依賴消費者的口碑，而要實現這一傳播，就必須保證我們的產品能夠在最短的時間內贏得消費者的認可。經過巡視，我們發現a食品公司的現有產品與市場上的競品無異，缺乏獨特賣點。推出新品，通過新品來傳播品牌、打開市場成為了當務之急。

1. 反璞歸真的差異化賣點：新品問世

對于其它公司來說，推出新品如同輕而易舉，但對a食品公司而言卻充滿挑戰。撇開新品獨特的賣點不談，僅在資金方面，目前的a食品公司根本無法支持中檔新品的推出，盡管早已決定走低檔路線，但5萬元又能推出何種新品呢？

低檔產品售價雖低，僅為0.5元，但生產成本卻高達0.2元，渠道費用至少0.2元，若再考慮企業的其他費用，幾乎沒有利潤可言，直接導致虧損。在生產原材料中鮮牛奶的成本最高，若不使用無異于將企業的利潤拋入深淵，那還算得上冰淇淋嗎？如此一來，將變成80年代流行而如今已然消逝的冰棒，現今的冰淇淋口味豐富多樣，已然成為重要的市場競爭手段，消費者又能否接受與市場脫軌的口味呢？

我們仿佛發現了新大陸，眼前一亮。在市場調研中，我們得知有消費者反映，雖然冰淇淋的味道不斷提升，卻在夏日愈加沒有解渴感，還顯得油膩。的確，炎熱的夏天，吃冰淇淋應為了解渴，但如今市場上的冰淇淋卻往往讓消費者越吃越渴。多年的競爭讓市場走入了誤區，消費者的消費觀念和口味已發生改變，我們的企業也隨之走入歧途，忘卻了營銷的本質是滿足消費者最原始的需求。這種偏離創造了一個新的市場空白，反而給予了我們新的機會。

經分析，我們發現冰淇淋不解渴、油膩的原因主要源于原料中奶油的使用，若去掉奶油，所有問題便迎刃而解。新品成本降低，功能單一明確——解渴、清涼，與市場上競品的訴求截然不同，形象個性鮮明。一次擊中兩只鳥，好極了！

雖然這是個絕佳的機會和產品，但在最終決策時我們依舊謹慎無比，因為我們只有一次機會，若一旦決策失誤，必須沿著這條路走下去。

2. 產品命名

在給新品命名時，我們一氣呵成。

良好的開端是成功的一半，發現了市場的空白，找到了企業東山再起的機會，這種感覺如同在炎炎夏日下剛喝了一瓶冰鎮飲料，清涼無比。“爽”便順理成章地成為新品名稱。

其實，“爽”正是我們新品的消費訴求點，意在讓消費者在品嘗后感受到清爽的感覺。想象一下，在悶熱的夏日里，吃過油膩的奶油冰淇淋，能感受到爽快嗎？答案顯然是否定的。我們的新品正是要您清涼一夏，解渴又不油膩，給您帶來極致爽感。

只有良好的口感才能獲得良好的口碑，這對于我們而言顯得尤為重要。

3. 目標消費者

冰淇淋的主要消費群體是青少年，這也是各大巨頭爭奪的市場。然而，“爽”的消費者卻有所不同。由于“爽”是舊瓶裝新酒，類似于80年代的冰棍，25至35歲的人群仍對當年的冰棍懷有美好的回憶。我們對“爽”采取了與曾經冰棍相似的包裝，當這一消費群體看到“爽”便會感到親切，喚起他們的美好往昔。但在目前的市場環境下，選擇他們作為主要目標群體并不明智，只能作為潛在消費目標，因為他們目前多已經事業有成，對冰淇淋的消費較少，只能借助懷舊進行宣傳，這需要大量的傳播投入。我們為了務實，只能將青少年市場作為首要目標。

雖然近年來人們的生活水平有了顯著提升，但a市的消費水平依然一般，尤其在非生活必需品上。中高檔冰淇淋的消費主要集中在大學生和社會青年白領，而中小學生則是中低檔消費者。中小學生對新奇事物充滿好奇，興趣變化快，口味不固定，國內雖然眾多品牌也在瞄準這片市場，但產品口味的創新并不明顯，只是在包裝和名稱上下功夫。若此時我們能憑借與眾不同的口味切入市場，效果必然大相徑庭。因而我們產品功能的顯著性與其他產品相比更具優勢，消費者無需多做解釋，印象自然深刻。

為了提升產品的吸引力，我們在配料中適量增加了食糖，以更符合中小學生的口味。

免費比利潤重要

與其他新品的上市不同，“爽”的推出沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，沒有聲勢浩大的公關活動，更沒有眾多的銷售人員，一切都顯得那么低調。這固然是受條件的限制，但更在于我們深知這個市場是開放的，且沒有任何壁壘，首個進入者便是第一品牌。故我們的行動必須快速、隱蔽，簡化中間環節，確定渠道為廠家——終端——消費者的扁平化模式。冰淇淋市場競逐激烈，身為小企業推出的新品，很顯然許多終端對我們的新產品并不抱太大期望，因此直接鋪貨相當困難，即使鋪下貨品效果也難以保證。在此情況下，我們決定采取小企業常用的“渠道倒立”策略，但我們的渠道倒立與通常的有所區別，我們以消費者為起點，從校園出發，啟動市場拉動終端。

進入市場的途徑有千百種，而我們選擇了一條捷徑：免費。在市場啟動階段，免費往往比利潤更重要，普及性大于稀缺，無需多言，在快速消費品行業中，免費幾乎是無可替代的選擇。

1. 新品上市推廣的指導思想

雖說成功的路徑林林總總，各具成就，但每一次成功背后都絕非偶然，需精心策劃，面面俱到。若稍一不慎，便可能事倍功半，全盤皆輸。

a市六大行政區中，學校眾多，面積遼闊。若在市區全面鋪貨，僅依靠十個銷售人員幾乎不可能。因此我們決定縮小范圍，集中力量，一個區接一個區地推廣，待一個區域扎根穩固后再進入下一個區域。首選位于東面的區，再選西面區，一東一西，借助市場地理位置造勢。每一次活動都力求費用最小，甚至為零，而效果卻盡量做到最佳。在目標區域內，我們重點確定了分布均勻且具有代表性的二十家學校，作為突破口，鞏固后迅速向周邊鋪貨，期望在短時間內形成強大的終端銷售網絡。

在選擇銷售終端時，我們有著一套標準，并非隨便選擇，有所不為才能有所為。在篩選終端時首先排除了大型商超，因為進商超對于任何快速消費品而言都有著無法抗拒的誘惑，包括我們。但是，我公司的產品是低檔，售價0.5元，而商超每年進場費高達1萬元，扣點高達25%，加上繁雜的費用與節假日的促銷，終究只能賠本賺吆喝，利潤微薄。因此在終端選擇上，我們專注于雜貨店、夫妻店、冷飲攤以及社區小店。這樣的選擇也彌補了我們銷售人員不足的劣勢。

在各類學校中，我們重心放在普通中學，因這類學校的學生消費能力低，符合我們的產品定位。普通中學相較于重點中學，其管理相對寬松，產品促銷活動更容易展開。之所以不首選小學，是因為考慮到小學生的身體特點尚難適應我們的新品。

2. 促銷準備

確定目標區域后，我們對各學校及周邊零售終端進行了詳盡的摸底調查以建立檔案，同時繪制了終端分布圖，劃分區域，分派任務。

為確保新品上市的順利成功，我們又從其他部門抽調了二十人，連同原有的銷售人員共四十人，兩人一組，每組負責一家學校，準備了印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件的T恤。新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓。

3. 促銷與鋪貨

免費品嘗活動共進行兩天，每天一次，時間定在學校放學的午餐時段。為增強活動的傳播效果，每次免費提供的冰淇淋數量限制在200支，因此每次都會有許多學生無法品嘗到，反而讓吃到的學生將他們對冰淇淋的體驗與口味分享給其他同學，引起了他們的濃厚興趣，激發爭先恐后想要嘗試的欲望，從而自然而然加深了對新品的印象，并在嘗過我們冰淇淋后，回想起與大眾期待的感覺相吻合。而此時天公作美，天氣異常炎熱，嘗試過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻遍布全身，而新品的鮮明個性也由此充分釋放，切合的價格未嘗不能征服他們。

在第二天的活動中，我們通知學生從明天起，學校周邊的小店均有銷售我們的產品，試銷價僅為0.3元，而后天恢復0.5元的正常售價。如此定價是因消費者有“買漲不買跌”的心理，我們充分利用這一點，促使消費者主動購買來沖擊其他產品，使終端盡快建立對我們產品的信心。實際上這時我們尚未向終端鋪貨，雖然這一策略冒險，但我們當時對成功早已充滿信心。為激勵終端銷售，我們給予終端誘人的促銷措施。

第二天的免費品嘗活動結束后，我們立即開始向終端鋪貨。根據我們的推測，這些終端明日必定會有大量學生前來購買，這也是因天氣預報顯示明日氣溫將創新高，故我們決定供每家小店300支，準備在市場上斷貨，以此提升消費者和終端店主的需求。

對終端的銷售措施則是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店主所有，但前提是售價僅能為0.3元，否則便不予合作。在這種情況之下，各終端無不樂于接受，紛紛表態將向消費者傾力推薦。

果不其然，第二天，氣溫突顯炎熱，我們的冰淇淋成了市場的搶手貨，終端紛紛打電話向我們訂貨。

新品上市一舉成功，“爽”迅速走紅。在此后，我們采用同樣的策略，待第二個目標區域的推廣計劃完成后，消費者已經通過口碑傳播使新品在全市內成為了知名品牌。剩下的任務則是銷售人員對市場的查缺補漏和補貨。

4. 活動費用預算

兩天的活動費用在我們的控制之中，實現了以較少的資金完成了有效的推廣，費用清單如下：

橫幅20條：XX元；

T恤衫40件：400元；

促銷用冰淇淋（成本價）：5600元。

共計8000元。

簡簡單單做終端

我們深知，消費者中不超過10%的人會指名購買特定品牌的產品，而受現場工作人員、環境與宣傳影響的消費者占近60%，這在二三線市場的現象尤為明顯。面對眾多競爭品牌的市場攔截，想要獲得更多的發展將變得相對困難。況且，當前的價格戰已然打響，開始向低檔產品滲透。眼下這一現象雖然暫未影響到我們，但隨著時間推移，終端的熱情難免逐漸減退，屆時若再考慮競品的促銷，定會引發“情感出軌”的情況、且我們身為小企業并無足夠的資源與競品進行長期抗衡。我們必須未雨綢繆，加強對終端的把控。

雖然現如今廠家為爭奪終端而花樣繁多，手段各異，但對終端的吸引仍歸結于優質的產品和銷售政策。我們的產品質量已得到保障，那么接下來便是推出良好的銷售政策，維持與終端的密切合作。我們發現，在中低檔冰淇淋行業中，廠家給終端的利潤往往微不足道，通常售價1.5元的產品，終端僅能得0.3元利潤。而我們的產品定價為0.5元，給予終端0.3元利潤，高于行業標準。這樣一來，終端銷售我們的產品與銷售其他品牌的產品所獲利潤無異，而我們的價格更具優勢。由于此，終端希望步伐加快，促進我們產品的銷售，亦使得銷量呈現激增。雖說我們的單產品利潤相對較少，然而銷量卻隨之飆升，終端也因此更加牢固可靠。如此，消費者與終端相互作用、互動共贏，市場便能得以迅速擴展，最終我們便能夠實現事半功倍的成功。

獨木不成林，長久看來，單一產品難以支撐企業的長遠發展。借助“爽”的成功，我們趁勢推出了同價位的其他口味冰淇淋，大幅提高了產品線，實現了以“爽”為主打產品，其他產品為輔助戰略的格局。雖然隨后市場上出現了與“爽”類似的產品，但它們與“爽”之間的差距依然顯著，我們的新產品已穩穩占據了市場的領導地位。

就這樣，在短短四個月內，“爽”便紅遍市場，迅速成長為市場第一品牌，消費者在短時間內接納了這一新品牌，成為了新品牌、新產品營銷策劃的經典案例。

“爽”冰淇淋之所以能夠在資源匱乏的情況下，于如此短的時間內取得成功，回顧總結的過程中，我們認為首先是企業的游戲策略卓有成效。在當今的市場營銷環境下，運作方式一般有兩種，一是通過巨額廣告呈現需求，然而這種方式多為大型企業的游戲，而眾多小企業不明所以地參與其中，自然難免輸得一無所有，甚至成為市場競爭的犧牲品。小企業倘若想在競爭中脫穎而出，必須果敢創新，靈活應變，才能在市場中找到自身位置，專注于自己擅長的領域，游刃有余。面對這樣的市場機遇，大企業因自身運作成本的緣故一般不會涉足。

成功的第二個因素是產品差異化的成功。在產品同質化愈發嚴重的今天，靈活的小企業在市場細分基礎上尋求創新是出路，創新才是前行的關鍵。要敢于打破固有思維，關注市場變化，重新審視市場環境，從中發現新的機會。“爽”正是由市場需求中獲取靈感，以鮮明的口味與主流產品截然不同，一問世便獲得成功，且找準良好的差異化產品定位便是營銷成功的關鍵。

第三個因素體現在戰術的成功。a食品公司首先明確目標消費群體，集中資源進行合理規劃，以點帶面，充分利用消費群體的口碑與天氣變化，快速決策并行動。在渠道運作上不急于求成，依據自身實際狀況選擇適合的終端，以薄利多銷的原則制定有力的銷售政策，給予終端讓利，從根本上解決了終端問題，確保不留隱患。整體上，a食品公司牢牢把握市場主動權，巧妙游走于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互促進，從而形成倍增效應，四兩撥千斤，做到了事半功倍。雖然良好的策略能夠創造競爭力，但執行力度的強度及其準確性更為競爭力的生成關鍵。

營銷方案 篇3

一、營銷方案的設計：

原則一、營銷必須具備明顯的吸引力，力度應明顯高于平常，并設定截止期限，這樣能夠有效促使客戶現場下單。如果客戶了解到活動結束后仍可享受相同的優惠，他們可能就不會在活動期間到場;

原則二、營銷方案要照顧到不同規模的客戶，因為小訂單的客戶往往是潛在的新客戶。他們可能會選擇少量試水，而過高的促銷門檻或復雜的參與條件可能讓這些新客戶望而卻步，從而影響市場增長;

二、活動時間的合理選擇：

節日促銷會受時間限制，比如春節、七夕等，廠家在這些節日前都會舉辦營銷會，誰的活動時間早，誰就能占據市場先機。務必選擇在競爭對手之前進行。避免選擇周末和農村集市等重要日子（特別是縣級經銷商的活動需特別留意），因為前置活動能有效擠壓客戶的預算和庫存，降低他們對其他產品的采購意愿。避開周末可減少無關人員的干擾，提高專業客戶到場率，尤其是在農村集市期間，鄉鎮商家往往會錯過這樣的機會，而主動參與我們的活動。

三、邀請函的發放：

通過發放邀請函通知客戶參會，這樣顯得正式，能夠清晰地傳達活動時間、地點（具體到陽歷和農歷日期，以及會議酒店），并且邀請函的提交能有效限制無關人員入場；邀請函的發放應在活動前一周內完成，以便盡早確認參會人數，避免競爭對手模仿我們的計劃。

在發放邀請函時，務必向客戶解讀營銷政策，從而減少活動當天的現場解釋時間，也可以緩解現場工作人員的壓力。但盡量不要將營銷政策留給客戶，最好在發放邀請函時就隨附訂單，提前進行會場的相關準備。

邀請函的發放數量需根據預計到場人數調整，一般來說，若預計到場200人，應至少發放300—400份（在活動前一天，需安排專人進行電話確認，確保核心客戶的參會情況）。

四、現場人員的組織與安排：

在人員安排上要實現“人人有任務、事事有人負責”，確保無盲點和職責重疊，包括誰負責解讀營銷政策、開票、維護現場秩序、與當地主管部門溝通、處理客戶投訴、保障后勤（如就餐、飲品等物品管理）、應對突發事件等.

五、現場控制：

⑴現場訂貨：

訂貨開票環節是活動的重中之重。為了提升現場訂貨的效率和減輕開票工作人員的壓力，可以采用訂單的方式進行訂貨。訂單上需包含客戶的基本信息（如店名、聯系人、電話、地址等）、訂貨品種、數量、金額、享受的優惠政策及負責人（業務員）等。

可以安排每位業務員負責一至幾桌客戶的訂貨，做到“盯桌、盯人”，與客戶進行深度溝通，專注于自己負責的桌子或區域。這樣不僅能夠提升訂單效果，還可以依據業務員負責的訂貨量進行后期的業績考核，從而增強他們的積極性。

對于未攜帶現金或資金不足的客戶，可收取適量訂金，標準為100—200元，可贈送獎券。這樣能吸引一些原本不打算下單的客戶，送貨時再收齊貨款，若三日內未補齊則取消獎品，且訂金不予退還。

為防止現場訂貨不積極，可提前預約客戶進行引導，并提供額外的優惠政策，或設置前幾名訂單獎勵。

⑵現場抽獎：

現場抽獎是調動活動氣氛的關鍵，控制好氣氛能有效提高訂貨量。為了增強參與感，應增加歌舞表演等環節；抽獎活動需遵循公平、透明的原則，盡量讓客戶積極參與。

為激發客戶的訂貨欲望和參與感，可以分組抽獎，比如每100張獎券為一組，訂貨金額達到2000元可獲得一張獎券，甚至可以調低到1000元一張，這樣即使是少量訂貨的客戶也會為了抽取大獎而增加訂單，因為人性本貪。

⑶現場后勤保障：

客戶到場后，簽到和就座往往會出現不均勻的情況，為了避免每桌客人無法坐滿，可以在后排不擺放餐具，并告知后排客戶往前坐，待前排滿足后再安排后排，以減少不必要的餐飲支出。例如：若原計劃安排10桌，實際可能只需8桌。

關于煙酒管理，控制不能放松，避免無序情況發生。以往一些老客戶可能會順便拿走酒水，但在活動前可采取措施，如煙草提前打開包裝，散裝到碟子里；酒水可在喝完后換空瓶，同時避免酒瓶被私自帶走。對于潛在的問題，要提前做好防范措施，盡量降低不必要的成本。

六、獎品兌現與重點客戶的回訪：

1、為維護現場秩序，建議現場不進行獎品兌現，若想提高活動的宣傳效果，可憑請帖兌換一些紀念品，最好是宣傳品（如手提袋、掛歷等）。

另外，獎品領取地點應安排在會場之外，避免造成混亂和物品遺失。

其他獎品（如大獎）的配送則可統一在會后進行。

2、重點客戶的訂單量是決定活動成敗的關鍵，務必對他們進行回訪，聽取他們對活動的建議和意見，幫助總結經驗，為今后的活動提供借鑒。

開展有效的營銷方案需以銷售目標為導向，確保系統性和有效性，充分利用會議營銷的優勢，通過合理的宣傳和獎項設計，相信能夠有效推動渠道壓貨，增加銷量，助力完成年度銷售目標。

營銷方案 篇4

一、期限

自年月日起至年月日止，為期3個月。

二、目標

通過把握季節性購物熱潮，開展“年度特惠大促銷”活動，推廣公司品牌產品，助力經銷商清倉，提升公司銷售業績。

三、目的

(一)利用春季促銷的良機，吸引消費者參與“年度特惠大促銷”，促使他們購買品牌產品，從而實現大的銷售量。

(二)“年度特惠大促銷”活動計劃在a、b、c三地舉行，借此機會將進口電子產品重心放在國市場。

四、對象

(一)主要面向有意購買電子產品的消費者，以f14品牌的卓越性能為亮點，引導顧客選擇公司的電子產品，并通過“年度特惠大促銷”活動促使他們及時下單。

(二)重點訴求：

1. 性能訴求：

買到功能最好!

電子產品!

2. S.P.訴求：

現在購買品牌產品!

趕緊參與年度特惠大促銷!

五、廣告表現

(一)為配合公司年度“電子產品”拓展國際市場的計劃，宣傳媒介方面將逐步重視多元文化，地區性報紙、電臺及電視節目也會基于受眾分析進行選擇。

(二)通過公司品牌產品卓越的性能為要點，結合年度特惠大促銷的銷售推廣形式，對報紙廣告的主客體關系給予重視。

(三)電視廣告方面，為了爭取國際消費者的關注，擬針對年度特惠大促銷活動制作一次30分鐘的現場演示節目，同步制作15秒的廣告短片，用于電視插播，力求引發消費者的強烈購買欲。

(四)POP宣傳物料包括布條、海報、宣傳單及抽獎券。

六、組織“經銷商溝通會”

為配合國際市場的開發策略，并進一步提升本次活動的促銷效果，擬與各分公司聯合舉辦“年度促銷活動說明會”，詳細講解此活動的意義、內容及對經銷商的實際幫助，以求最大程度的合作。

七、廣告活動內容

(一)活動進度安排

注：“年度特惠大促銷”活動定于春季，這主要有以下兩點原因：

1.春季是購物的活躍時期，必須積極把握。

2.春季期間，目標市場的消費者會相對忙碌，交通條件緊張，處理交通問題不容易。

(二)活動地區

在國a、b、c三地，選擇大型百貨公司進行活動。

(三)活動獎項設置

1. “年度特惠大促銷”幸運獎設置

(1)a地200名，b地150名，c地150名，具體如下：

表5-4 “年度特惠大促銷”幸運獎分布

區域 次數

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名 80名

合計 200名 150名 150名

(2)每個家庭參與的時間相同，均限制為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，采用接力方式進行。

2. “猜猜看”活動獎項設置

(1)完全猜對者1名，將獲得與最高搬家者相同的獎勵，其他猜中者均分獎金。

(2)附加獎設置5名，最接近搬家最高額度者，每名贈送品牌家庭影院一套，獲獎者由抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.報名時間：自年月日至年月日，在a、b、c三地開展試搬活動，選擇的百貨公司將進行廣泛宣傳，并錄制現場視頻。節目將在月日8點檔播出，以此讓觀眾了解活動內容，并剪輯15秒的“試搬”廣告短片進行電視插播，積極宣傳，刺激銷售，提高回收件數。