制定一個成功的營銷方案不僅僅是為了銷售產品，更是為了建立品牌與消費者之間深厚的情感連接。通過對市場趨勢的敏銳洞察和消費者行為的深入分析，我們發現，個性化、互動性和可持續性已經成為新時代營銷的關鍵要素。一個全面的營銷方案，不僅要關注如何吸引眼球，更要思考如何留住心靈。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現長期的品牌價值。

營銷方案 1

在市場經濟蓬勃發展的背景下，營銷方案的設計與實施顯得尤為重要，尤其是在數字化轉型和消費者需求不斷變化的環境中。隨著電子商務的崛起，企業所需的營銷方案也必須朝著更加靈活、精準的方向發展。然而，國內的營銷方案教育與研究起步較晚，雖然近年來有所發展，但總體水平仍需提升。許多高校的營銷相關課程仍然停留在傳統理論的講授，缺乏有效的實踐指導，導致畢業生在就業市場中競爭力不足。

一、營銷方案設計面臨的挑戰與機遇

1. 市場需求持續變化，營銷方案需適應新形勢

根據相關數據顯示，隨著消費者偏好的快速變化，企業在制定營銷方案時，不僅要考慮傳統的市場調研手段，還需結合大數據分析、社交媒體反饋等新興工具。這種變化使得傳統的營銷教育模式顯得僵化，畢業生需要適應動態變化的市場需求。

2. 教育與市場需求脫節的問題依然突出

目前，許多高校的營銷課程內容僅依賴于理論知識的灌輸，缺乏對市場實踐的真實體驗。由于課程設置與企業實際需求的差距，使得很多學生在畢業后進入職場時，面臨著技能與實際工作要求不匹配的困境。

3. 復合型人才培育的迫切性

隨著行業對跨學科復合型人才需求的增加，單一的市場營銷專業已很難滿足企業的招聘標準。高校亟需設計出符合市場導向的營銷方案培訓課程，以培養既懂市場、又精通技術的復合型人才，提升學生的綜合素質與就業能力。

4. 傳統營銷模式的轉型升級

在互聯網的推動下，企業的營銷方式也正在向數據驅動型轉變。傳統的營銷方案不再僅僅依賴于廣告投放和促銷手段，而是更多地融入了用戶體驗、客戶關系管理等新理念。這要求高校在課程中引入更多的新興理念和工具，以培養學生的創新思維與實踐能力。

二、營銷方案優化設計的關鍵舉措

1. 明確人才培養目標

結合市場的發展趨勢，明確市場營銷專業的人才培養目標：培養既懂市場推廣又具備數據分析能力的人才。這樣的人才能夠在快速變化的市場環境中，制定出高效的營銷方案，幫助企業實現可持續發展。

2. 實踐與理論相結合

在課程設計中應重視實踐訓練，增加實習、案例分析、模擬演練等環節。通過真實項目的實踐，幫助學生在學習過程中掌握有效的營銷技能，使其能夠在畢業后迅速融入企業環境。

3. 打造多層次的課程體系

為了適應新時代的營銷需求，課程內容應涵蓋市場調研、消費者心理、數字營銷等多個模塊，形成一個完整的、系統的課程體系。課程的設置要兼顧基礎理論知識與市場實踐相結合，確保學生在各個方面都能得到充分的培訓。

4. 推廣創新教學方式

在教學實踐中，應用案例教學、項目驅動等方法，鼓勵學生主動思考、積極參與。利用現代化的教學手段，如在線課程、虛擬仿真等，提升教學效果，吸引學生的學習興趣。

在課程設置和教學方式的改進中，LT大學將繼續努力，以培養出符合市場需求的優秀營銷專業人才，力爭在未來的教育市場中占據一席之地。

作者簡介：李華，蘭州理工大學市場營銷專業教師，研究方向：市場營銷與消費者行為分析。

營銷方案 2

一、市場分析：

在我們的學校中，目前市面上有關英語學習的刊物多達七種，包括《21世紀報》、《英語周報》、《英語輔導報》、《瘋狂英語》等。這使得市場競爭非常激烈。最近，我發現某些學習報的英語版本也開始大量涌入我們的校園市場。經過調查，他們的主要銷售方式僅限于在宿舍內進行推廣，但這種方式的覆蓋面較小，導致各自為政。后期的報紙或雜志發送是一個突出的問題，常常出現發送不及時或滯留在某處的情況，因而給學生帶來了不好的印象。這無疑為剛進入我校市場的我們提供了良好的機會。

二、目標受眾分析：

目標受眾：西北工業大學20xx級本科新生

目標人數：預計本科新生約3600人

三、市場實地及人員安排：

四、宣傳與推廣策略：

宣傳主題：閱讀，掌握未來！

推廣宗旨：誠信為本，服務優先，努力讓顧客滿意！

前期準備：

（1）招募團隊成員：考慮到前期推廣的挑戰，我將招募責任心強、愿意投身其中并持之以恒的同學和朋友，優先考慮有過推廣經驗的同學。考慮人員的地理分布和性別比例，我們將形成五個小團隊，其中一個團隊由女生組成，選擇能力較強的作為隊長。

（2）培訓團隊及交流經驗：作為推廣團隊，團隊協作精神至關重要，成員之間的相互了解和信任也至關重要。為了提高推廣效果，掌握一定的推廣技巧顯得尤為重要。雖然個人的智慧有限，但集體的力量是無窮的，我們需要不斷汲取經驗，進行深入交流，努力學習理論知識和推廣技巧。

五、推廣準備工作：

（1）提前兩天到校，精心制定詳細的推廣計劃。

（2）協調團隊，激勵士氣！

六、推廣實施階段：

（1）定點宣傳：在新生入學階段，在宿舍主要通道設置接待點，免費為新生及家長提供飲水，并制作相應的宣傳材料進行平面宣傳；如果條件允許，適量提供免費報紙。

（2）宣傳與推廣：在新生入學期間，到宿舍進行推廣宣傳。

（3）利用老鄉會的時機，幫助新生了解大學生活與英語學習，為他們解答困惑，并借此機會推廣我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住目標受眾的心理。

（1）首先要給人一種親和力，自我介紹非常重要，攜帶學生證是必須的。作為學長或學姐，我們在新生眼中應該是可信賴的。以學長或學姐的身份介紹學校情況，像朋友一樣交流。交談時保持微笑，拉近彼此的距離，言談中強調大學英語學習的重要性：作為大一新生，他們的英語分班考試將決定其學習水平，這非常關鍵。講清分班考試的重要性及快速班級優勢，強調買這份雜志能夠幫助他們準備考試，重拾英語感受，對后續課程和四級考試也有幫助。

（2）推廣時帶上一份樣品，語言簡潔明了，切入主題時避免過于商業化，避免引起新生的反感。

（3）成功推廣一份雜志后，務必開具正規的訂閱發票，并提供校園主管的聯系方式，以便新生就報紙發送問題進行反饋。推廣人員也應主動留下自己的聯系方式，歡迎任何問題的咨詢，哪怕在某個宿舍沒有成功推廣，也應留下聯系電話，為新生提供回頭機會，亦可幫助他們的室友進行宣傳。

八、營銷計劃執行階段

（1）每天從各小組組長處收集最新的訂購情況。

（2）每天召開組長會議，及時解決推廣中遇到的問題。

（3）每日組內會議，激勵團隊，齊心協力！

九、后期雜志的發送：

（1）根據市場分析，后期的雜志發送同樣要做到方便快捷。我們將在各大新生宿舍選取個別同學作為發送員，確保每期雜志的及時發送，以給新生留下滿意的服務和良好的印象，同時這也是占領市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其他雜志在發送過程中存在的漏洞，造成新生客戶的不滿，有人甚至反映退款，因此后期的發送服務必須做到及時與周到。建立讀者反饋機制：根據每個宿舍區的訂購數量安排相應的發送員（每個發送員負責一座宿舍樓），并接受新生客戶的監督，任何關于發送的意見都可以向校園主管反映，由校園主管來處理解決。通過這些手段間接監控和考核推廣人員的業績。

（3）為防止錯發和漏發等情況，需制作相關表格，將負責的學生信息進行匯總，每次發送雜志時做好記錄，使發送工作有序進行，避免因問題引發客戶的不滿！

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，收集對雜志的優缺點反饋，以便于刊物的改進和發展。

營銷方案 3

一、 活動背景：

作為本地領先的時尚新聞平臺，本報一直致力于關注年輕消費群體，其汽車?？跇I內率先引入了“年輕人購車”的理念，注入了新的營銷活力。這一創新得到了多位汽車行業專家和市場營銷人士的積極響應。為了使“年輕人購車”的理念更深入人心，尤其是提升本報讀者的認同感，我們特地結合即將到來的消費者權益日，為此策劃了本次營銷方案。

二、 活動目標：

1、 推廣“年輕人購車”的理念

2、 增強本報汽車專刊在行業內的影響力

3、 實現廣告收入的增長目標

三、 活動時段：20xx年3月5日—4月10日

四、 活動主題：時尚周報 年輕購車 無限魅力

五、 活動內容：

1、 常規版面策劃：

3月10日，正式提出“年輕購車”的新概念，進行市場推廣；邀請業內專家、汽車雜志主編及本地營銷精英對此概念給予支持，強化315維權熱線，并刊登消費者調查問卷；推出汽車市場匯聚專欄，聚焦本地行業動態，并對即將舉行的國際車展進行初步報道。

3月15日，緊隨其后進行315維權日的跟進報導，展示消費者維權意識的提升。

繼續深化車展的宣傳內容。

3月24日，制作車展會刊，將常規汽車?？膱蟮兰{入其中。

3月31日，聚焦部分參展企業并報道新車上市的相關信息。

4月10日，現場報道車展活動，包括本報的現場互動和趣聞等。

2、 特別專刊策劃：

在3月24日的出版周期內，我們計劃在國際車展期間發放由本報特別策劃的高品質車展增刊，同時額外印制5000份于現場分發，提升讀者的閱讀體驗。

3、 地面推廣活動：

充分利用國際車展的廣泛影響力，通過現場活動為廣告商家提供服務，同時提升本報汽車專刊的行業形象。

（1）、汽車美女大賽（詳細計劃另附）

我們將利用常規版面對該活動進行宣傳，并設置報名熱線，鼓勵重慶的美女和汽車商家參與，以吸引讀者的關注。大賽冠軍將在本報封面展示，并有機會加入我們的專屬團隊。

（2）、小型汽車障礙賽

（3）、汽車美容大賽

為了與車展相配合，并傳遞本報的時尚理念，我們將在車展現場舉辦上述小型活動，以增加活動的趣味性，吸引觀眾參與，同時為參與的品牌傳播帶來效果。

六、 宣傳推廣：

我們計劃在本報版面中投放三期的平面廣告（3月10日，3月24日，4月10日），并在商業報紙上投放一期廣告（3月22日），以進一步推廣汽車專刊。

七、 活動亮點：

創新性反響 本報獨樹一幟

作為本土首屈一指的時尚周報，專注于年輕消費者，率先提出“年輕購車”概念，并廣受行業人士及年輕購車者的好評，有效提升品牌價值，為汽車營銷創造新的機會。

增值發行 投放優選

本次車展增刊將提供增值發行，顯著提升廣告傳播效果，成為商家在車展期間宣傳的首選平臺。

精彩策劃 創意無限

本報汽車專刊通過精準定位及系列創意活動，與目標受眾形成強力互動，確保為讀者和商家帶來充滿吸引力的內容。

優質印刷 收藏必備

本報致力于提升印刷質量，確保內容與圖片的精美呈現，此次?？瘜⒊蔀樽x者的收藏佳品，能夠為客戶廣告傳播提供持續的影響。

八、 活動招商：

由廣告部根據策劃案制定招商方案。

九、 活動分工：

活動及專刊統籌：王明

策劃統籌：李曉華

行業招商：張偉

?？瘓绦校簞㈡?/p>

營銷方案 4

活動方案目的：提升品牌影響力、擴大市場份額

活動方案主題：

主題一：“煥新時光，邂逅美好”

此次活動的主題圍繞“打破常規，尋求新意”的核心理念，旨在迎合當代消費者對獨特體驗、情感交流及人際關系的渴望。因此提出“煥新時光，邂逅美好”的主題，既清晰傳達活動的背景與時間信息，又引發目標受眾的心理共鳴，吸引他們的注意，具備易于傳播和引發討論的特點。

主題二：“繽紛盛夏，快樂無限”

活動方案策略：

基于夏季檔期的市場熱度，我們將目標受眾定位為25-45歲注重品質生活的消費者；他們在選擇品牌時不僅關注產品質量，也在乎體驗、服務及品牌文化等附加值。他們對于消費的期待是：產品是否實用？品牌形象優雅嗎？活動是否值得參與？是否有驚喜優惠？能為他們的生活帶來哪些正向影響？

活動時間：XX年7月10日-7月15日

活動地點：定于指定的商業中心或線上平臺

活動定位及調性

1、定位：一次影響面廣泛、吸引力強、參與門檻低且極具話題性的盛夏營銷活動，面向25-45歲的中高端消費群體。

2、調性： 時尚 創新 文化 互動

活動形式

7月10日至7月15日 消費滿xx金額，贈送體驗券→通過直接讓利促銷延長活動的熱度。

7月15日 夏季主題狂歡夜→點燃現場氛圍，制造話題，提升品牌知名度。

夏季營銷活動的方案活動內容

圍繞7月15日開展的主題活動為主軸，同時設置前期的優惠券贈送活動，舉行為期六天的“煥新時光，邂逅美好”主題營銷活動，尤其在7月15日當天，舉辦“邂逅美好”單身交友派對及“繽紛盛夏”家庭互動派對。

25-45歲單身人士——“煥新時光，邂逅美好”單身交友派對：

所有單身人士歡迎參加7月15日舉行的“邂逅美好”交友派對，以優質的活動設置、人性化的現場氛圍和豐富的互動環節，為每位參與者創造一個舒適、有趣的交友平臺。

凡在活動當天成功配對的參與者均可享受品牌產品的折扣優惠。(具體折扣由品牌方根據情況決定)

25-45歲家庭及情侶群體——“繽紛盛夏，快樂無限”家庭互動派對：

只要你的身邊有家人或伴侶，就可以參加7月15日舉行的家庭互動派對，凡是在當天參與活動的家庭均可獲得品牌產品的特別優惠，若在7月15日為結婚紀念日的顧客，只需分享你們的愛情故事即可享受我們的免費家庭套餐。

現場氛圍打造

a、活動現場布置

①、夏日特色裝飾→提升活動的文化氛圍和參與感

夏季活動方案

在這個季節，商家往往通過打折促銷吸引客戶光臨，但隨著競爭加劇，部分商家卻在活動期間遭遇業績下滑。為了緩解這一局面，某知名品牌在今年夏季的營銷活動中推出了一場充滿創意的促銷活動。

市場調研

通過對本地消費者進行的廣泛市場調研，我們發現：

在夏季消費群體中，25-30歲的年輕消費者占比最高，約為60%，其次是31-40歲的中年客戶，約占30%；50歲以上的消費者也開始逐漸增加，達到10%；

消費者在夏季活動中傾向于參與互動項目和獲得體驗，而對贈品和折扣的關注逐年增加，約占75%；

而其他品牌在夏季活動中的推廣方式多為傳統的促銷手段，缺乏創新和吸引力，導致活動效果不佳。

另外，調研中有65%的受訪者表示對常規的禮品和折扣已感到厭倦，希望能夠看到更具新意和價值的產品。

顯然，消費者的需求提供了巨大的商業機會。

目標市場

a類消費群：25-30歲的年輕單身者，這類群體是品牌活動的主力人群，充滿活力和創造力，熱衷于新鮮事物。

b類消費群：31-40歲的家庭用戶，他們有一定的經濟基礎，也重視生活品質，能夠主導家庭消費決策。

c類消費群：40歲以上的消費者，盡管新事物的接受度相對較低，但在節日氣氛的影響下，逐漸對品牌活動表示關注，是值得研究的新興消費市場。

目標市場定位策略

夏季活動的營銷方案“抓住年輕人與家庭用戶”。即通過對a類與b類消費群體的重點吸引，帶動c類消費群體的參與。a類消費群的需求最大，是核心目標市場；b類消費群雖然需求較小，但若能激活他們的購買欲望，將形成積極的市場拓展。

推廣策略

產品策略：夏季是活動的重要時機，消費者渴望體驗更具創意的商品，而不僅限于常見的折扣和贈品。為此，品牌需要提供能傳達獨特價值感的產品。例如，設計結合傳統與現代元素的主題紀念品，以吸引目標消費群體，同時也滿足他們對個性化與時尚的追求。

營銷方案 5

一、營銷方案的分析

隨著市場經濟的持續發展，教育行業也在逐步轉型，越來越多的社會組織和個人開始參與到教育市場中。如今，人們對學歷和素質的要求日益提升，考研便成為了許多年輕人追求高學歷的重要選擇。巨大的教育需求推動了考研輔導市場的快速增長。在這個背景下，考研輔導機構逐漸成為不可忽視的教育機構。面對日益激烈的就業市場，考研已經成為很多大學生謀求更好職業發展的必經之路。盡管最近幾年研究生報名人數有所波動，整體趨勢依然是逐年提升，考研輔導機構的潛在客戶群體也在不斷擴大，除了在校大學生，越來越多的職場人士也開始關注這一領域。

然而，考研輔導市場上品牌眾多，如何在這些品牌中脫穎而出，成為考研輔導機構需要認真思考的問題。

1. 行業內競爭者分析

在某些高校集中的城市，考研輔導市場潛力巨大。以某城市為例，華北電力大學、河北大學等高校的存在，使得這里的輔導品牌面臨眾多潛在消費者。然而，伴隨這些潛力的是更為激烈的競爭。市面上已有的輔導機構如人大考研、文都考研和領航考研等，憑借各自的優勢在市場中占據了重要位置。這些機構通過聯合辦學、校園宣傳等手段不斷拓展市場，增強了品牌影響力?？佳休o導品牌要明確自身的競爭優勢，找到適合的市場定位。

2. 消費者分析

考研輔導品牌主要面向在校大學生及社會人士。在校大學生應著重于大二、大三的群體，但也應關注大一新生，因為部分學生早已立志于考研，積極關注相關信息。對社會人士而言，他們多因工作所需而選擇考研，這類群體更加看重輔導機構的往年業績，通常不太關注價格。與之相對，在校大學生由于經濟來源有限，往往對輔導費用比較敏感。

二、消費者購買偏好的分析

1. 文化因素

文化影響著人們的消費欲望和行為。中國的文化傳統高度重視知識與教育，眾多學生將學習視為改變命運的途徑。許多學生積極追求知識、加強學習，以適應時代發展的需求。

2. 社會階層

不同社會階層對知識的需求各異。大學生通常對知識有更強烈的渴望，而已工作的職場人士則因工作中遭遇的知識短缺需要進一步學習提升。

三、目標市場的分析

1. 市場細分

根據消費群體的不同特點，考研輔導品牌可以進行市場細分。主要消費群體均為在校大學生，針對不同基礎的學生可開設多樣化的課程，如面授班、網絡班、特訓班等。也可根據學生的專業背景設計針對性的課程。

2. 目標市場的確定

目標市場應鎖定在本市的主要高校，尤其是一些考研比例較高的院校。在課程設計中，要考慮專業特點，提供相關的報考信息與咨詢服務，幫助學生更好地進行考研準備。

四、定價分析

1. 定價目標

考研輔導品牌的定價應以優質的服務和提高市場占有率為目標，既要滿足學生的學習需求，也要兼顧企業的盈利利益。

2. 成本因素

定價需要考慮固定和變動成本。其中，固定成本包括場地租金和設施建設，變動成本則涵蓋師資工資及日常運營支出。

3. 市場需求

當前考研輔導市場需求較為旺盛，合理的定價能夠吸引更多的學員，同時增加企業的收益。

五、促銷組合分析

為了有效拓展市場，考研輔導機構需綜合運用廣告、公共關系、銷售促進等手段來吸引顧客。針對考研中的重要科目，如數學，可通過聯動英語、政治進行捆綁銷售，提高課程的吸引力。

1. 廣告策略

通過網絡廣告和傳統媒體相結合的方式，展現品牌理念和服務優勢，提升知名度，吸引潛在學員。

2. 人員推廣

通過名師講座、校園代理等方式進行宣傳，直接與學生建立聯系，解答疑惑，增加品牌親和力。

3. 銷售促進

采取限時優惠、團購折扣等策略，激勵學生報名，提高轉化率。

六、調研的手段、方法

調研手段包括實地調查、網上問卷調查、走訪以及面對面訪談等，以收集市場需求信息，改進服務。

營銷方案 6

一、前期準備

在策劃推廣新產品之前，我們認為需要進行以下四方面的準備工作。1. 競爭分析 2. 產品定位 3. 市場調研 4. 客戶分析 從這四個方面展開我們的營銷方案。

1、競爭分析：

在產品推廣過程中，我們必須了解市場中競爭對手的狀況，特別是他們的產品、價格、服務等。我們需要收集的信息包括：競爭對手的市場份額、他們的優勢和劣勢、客戶的反饋以及他們的營銷策略。了解這些信息將幫助我們更好地制定應對措施和差異化定位。

2、產品定位：

我們的新產品具有獨特的賣點，與市場上現有的產品相比，有何不同之處？我們認為我們的產品在質量、創新性和用戶體驗上都具有顯著優勢。我們致力于將產品設計得更符合消費者的需求，通過滿足消費者的多樣化需求來提升產品的市場競爭力。通過不斷改進和創新，我們的產品將更具吸引力。

3、市場調研：

在目標市場上，消費者的需求和偏好對于我們的營銷策略至關重要。我們需要了解潛在客戶的購買習慣、消費心理以及對價格的敏感度。通過調研，我們發現現代家庭普遍關注產品的性價比，尤其是在挑選高價值商品時。了解這些信息將幫助我們制定更有效的市場推廣策略，吸引消費者的關注并促成購買。

4、客戶分析：

我們的目標客戶是誰？直接用戶當然是我們的客戶，但我們還應關注他們的決策者，比如孩子的父母、親屬等人群。通過重新定義客戶，我們可以更好地理解他們的需求及喜好，從而制定更加全面的營銷策略。潛在客戶群體的多樣性讓我們有機會擴大市場份額。

二、營銷規劃

1. 資金投入

（1）產品開發和市場推廣所需的資金。

（2）市場宣傳費用，包括廣告、促銷活動等。

（3）相關證件的辦理費用，如商標注冊、營業執照等。

2、注意要點：

（1）經營場所的選擇要在目標客戶集中區域，如大型商場、社區等。這將直接影響到客流量和銷售業績。

（2）關注產品的市場反饋和顧客的使用體驗，不斷優化產品以滿足消費者的需求。

三、營銷建議：

1. 初期推出產品時可采取試用或促銷活動，吸引客戶體驗，增強市場認知度。

2. 積極推廣會員制度，提供積分獎勵和會員專屬優惠，增強客戶的忠誠度。

3. 在銷售高峰期或節假日進行促銷活動，以提升客流量和銷售額。

4. 提高客戶的購買體驗，比如提供優質的售后服務和便利的購物支付方式。

5. 招募專業的營銷團隊，確保營銷策略的有效實施與跟進，提升團隊的執行力。

6. 定期評估營銷效果，根據市場變化及時調整營銷方案，以適應新的市場需求。

營銷結果預期：

模擬產品推廣的盈利能力：

1. 適合社區推廣的產品，需在目標市場內進行全面鋪貨；

2. 形象產品：適合主流消費者的偏好，要有良好的品牌認可度；

3. 旗艦產品：定位高端市場，注重產品的獨特性與品質。

參考價格方案：

1. 體驗產品：定價合理，吸引試用。

2. 常規產品：提供多個價格檔次，滿足不同消費者的需求。

3. 會員專屬優惠：針對忠誠客戶群體，提供額外的折扣和福利。

我們的最終目標是通過精準的市場定位和有效的營銷策略，實現產品的市場份額和盈利能力的雙重提升。

營銷方案 7

類別：周年慶活動

目的：利用十周年慶典，開展一系列大規模促銷活動以吸引顧客，提升銷售額，鞏固市場地位。同時充分挖掘xx在xx地區的競爭優勢，并進行強力宣傳，進一步增強xx的品牌知名度和社會影響力，達到提升和強化公司的品牌形象。

活動附題：輝煌十年，感恩回饋千萬優惠

活動主題：火熱夏季，暢享xx

時間：200X年6月30日——8月10日

費用：

策劃：xx區市場營銷部

簽名：

輝煌十年，感恩回饋千萬優惠

火熱夏季，暢享xx

活動時間：200X年6月30日——8月10日

　一：生鮮美食節

活動時間：200X年6月30日——7月24日

活動目的：

xx與中國烹飪協會深度合作多年，自去年推出中央廚房后，xx的熟食產品讓顧客領略到了“以超市的價格享受星級餐飲”的美味。此次“生鮮美食節”將以獨特的特色產品為主角，通過一系列促銷活動，讓更多消費者感受到xx的品質與實惠，力求實現“提到xx就想到我們的美味”的效果!

1. 烤雞“下”購即送雞蛋

活動時間：6月30日—7月10日

活動內容：在本店購買一只烤雞的顧客，憑當日購物小票可在指定地點加1元換購6顆雞蛋。

費用預算：烤雞成本4.9元/只，雞蛋成本2.8元/6顆，烤雞售價6.8元/只。

預計各店每日送出雞蛋500盒，持續11天，補差費用為15400元/店。

2. 嘗xx醬鴨，五星級美味帶回家

活動時間：7月7—7月17日

活動內容：在本店購買一只醬鴨，贈送一份美味花生米，與家人朋友分享五星級酒店的美味!

費用預算：每店限送500份/日，贈品花生米成本為0.5元/份，單店費用為：0.5元/份500份11天=2750元。

3. 猜重贏西瓜，消暑又開心

活動時間：7月22—7月24日

活動內容：在xx購物的顧客，可憑購物小票參加西瓜猜重活動，若能準確猜中西瓜的重量（誤差不超過2兩），可將西瓜免費帶回家!(每日限送100個西瓜)

費用預算：100個15斤0.30元/斤3天=1350元。

備注：各店前臺、超市出入口、電梯口應有顯著的活動看板，不同商品陳列區應有明確標識及試吃區域。

現場制作的烤雞、醬鴨，應懸掛制作方法及獨家配方的海報。

費用預算：活動費用：1350元/店，氣氛布置費用：1000元/店。

　二、消暑套餐，清涼送給你

活動時間：6月30日——7月2日

活動內容：活動期間，首300名顧客在xx購物可獲贈消暑組合套裝（綠豆+白糖）一份，送完為止。

活動費用：300名6元/份3天=5400元/店，氣氛布置費用：500元。

　三、啤酒暢享節

活動時間：6月30——7月30日

活動內容：炎熱夏天是酒水銷售的黃金期，相關飲料和啤酒將在專門區域集中陳列，突出量感確保安全。同時在啤酒上進行促銷活動（買贈、折扣等）。

啤酒飲酒大賽（7月30日下午5:30）

活動內容：自信你的酒量嗎？炎熱夏日來xx暢飲冰涼啤酒吧！你喝多少，我們送多少！冠軍將獲得精彩大獎!

活動準備：由02處20部門商品部與供應商進行洽談，門店相關部門負責活動音響及舞臺布置，營造熱烈氛圍（三店同時進行）。

氣氛布置費用：500元。

　四、周末精彩演出，給您驚喜

活動時間：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）

活動內容：每個周末我們精心安排了高水平的演出，精彩的舞臺促銷活動讓您大飽眼福!

（明細見略）

路演費用：3000元/場（含舞臺背景、音響）3店=9000元

備注：路演活動共15場，各店5場，市場營銷部與門店負責前三場演出，其余由商品部掌控。

　五、時令商品大促銷

活動時間：6月30——8月10日

活動內容：

1. 夏日清涼，風扇大聯展（不少于10款）

2. 舒適夏季，涼席大聯展

3. 無蟲煩惱，蚊香、殺蟲劑、清香劑大聯展

聯展商品集中陳列，商品部與門店需密切溝通，確保聯展商品的庫存，店維修部負責確保電源供應。

　六、購買十件，必有一件免單

活動時間：7月25日——8月10日

商品范圍：服裝、鞋帽、家居、化妝品、日用雜貨等。

活動細則：顧客在超市購物滿10件商品，可參加幸運抽獎，抽中號碼的商品將獲得免單的優惠。

(本次活動經概率測算，約為9折力度，特價商品不參與，毛利需保證在15%以上！)

氣氛布置費用：1000元/店。

　七、一元風暴，搶購樂翻天

活動時間：7月25日——8月10日

活動內容：一元錢能買到什么？在xx一元可以買到牙刷、紙巾、飲料等…..機會難得，快來搶購吧!

各店在7月17日前準備好促銷商品清單，確保每日每店費用控制在1000元以內，及時跟進調價工作。

氣氛布置費用：1000元/店。

　八：DM費用預算：

七月份：0514期（6月30——7月10日）45600元/3店

0515期（16K16P）（7月11日——7月21日）

0516期（16K16P）（7月22——7月31日）

每期費用為：31200元/期/3店2期=62400元/3店

十周年慶期間七月份DM費用合計：108000元

八月份：0517期（16K16P）（8月1日——8月10日）DM費用為31200元

十：報紙廣告預算：

七月份費用預算：6月30日xx晚報周四通欄（24.58CM）價格76700元

7月8日周五xx晚報黑白半版價格46800元

7月15日周五xx晚報黑白半版價格46800元

八月份費用預算：8月5日周五xx晚報黑白半版價格46800元

七月份報紙廣告費用合計：170300元

八月份報紙廣告費用：46800元

報紙廣告費用合計：217100元

十一：費用預算總計：653950元

十二：可行性分析：

一）銷售增長與活動費用占比分析：

預計七月份銷售額1685萬元，八月份20xx萬元/30天（8月1日——8月10日）=671萬元，活動期間預計銷售額為：2356萬元。

活動費用占比：2.7749%。

由于缺乏去年歷史數據可比，我們將五月（1373萬元）的銷售數據作為依據，預計活動期間銷售比五月同期增長22.60%，增長約434萬元。

二）促銷形式分析：

本方案基于對我區三家門店的深入研究與調查，整合出一套更符合xx區顧客的營銷方案。此次促銷活動以生鮮美食節為主線，隆重推出特色的烤雞、醬鴨，強化顧客對我公司商品質優價廉的認知，隨之推出“一元風暴”限時搶購活動，旨在增加客流量，提高銷售業績。

以目前xx市場的競爭形勢來看，各零售公司在7、8月都面臨銷售淡季，借助十周年慶來提升銷售是我們的短期目標，而培養顧客對xx的購物忠誠度則是最終目標。