制定一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)方案不僅僅是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是為了建立品牌與消費(fèi)者之間深厚的情感連接。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和消費(fèi)者行為的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、互動(dòng)性和可持續(xù)性已經(jīng)成為新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素。一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)方案，不僅要關(guān)注如何吸引眼球，更要思考如何留住心靈。只有這樣，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)方案 1

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施顯得尤為重要，尤其是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和消費(fèi)者需求不斷變化的環(huán)境中。隨著電子商務(wù)的崛起，企業(yè)所需的營(yíng)銷(xiāo)方案也必須朝著更加靈活、精準(zhǔn)的方向發(fā)展。然而，國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案教育與研究起步較晚，雖然近年來(lái)有所發(fā)展，但總體水平仍需提升。許多高校的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程仍然停留在傳統(tǒng)理論的講授，缺乏有效的實(shí)踐指導(dǎo)，導(dǎo)致畢業(yè)生在就業(yè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力不足。

一、營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1. 市場(chǎng)需求持續(xù)變化，營(yíng)銷(xiāo)方案需適應(yīng)新形勢(shì)

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)者偏好的快速變化，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，不僅要考慮傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研手段，還需結(jié)合大數(shù)據(jù)分析、社交媒體反饋等新興工具。這種變化使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教育模式顯得僵化，畢業(yè)生需要適應(yīng)動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)需求。

2. 教育與市場(chǎng)需求脫節(jié)的問(wèn)題依然突出

目前，許多高校的營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容僅依賴(lài)于理論知識(shí)的灌輸，缺乏對(duì)市場(chǎng)實(shí)踐的真實(shí)體驗(yàn)。由于課程設(shè)置與企業(yè)實(shí)際需求的差距，使得很多學(xué)生在畢業(yè)后進(jìn)入職場(chǎng)時(shí)，面臨著技能與實(shí)際工作要求不匹配的困境。

3. 復(fù)合型人才培育的迫切性

隨著行業(yè)對(duì)跨學(xué)科復(fù)合型人才需求的增加，單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)已很難滿足企業(yè)的招聘標(biāo)準(zhǔn)。高校亟需設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)方案培訓(xùn)課程，以培養(yǎng)既懂市場(chǎng)、又精通技術(shù)的復(fù)合型人才，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)與就業(yè)能力。

4. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)

在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式也正在向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案不再僅僅依賴(lài)于廣告投放和促銷(xiāo)手段，而是更多地融入了用戶體驗(yàn)、客戶關(guān)系管理等新理念。這要求高校在課程中引入更多的新興理念和工具，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力。

二、營(yíng)銷(xiāo)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)的關(guān)鍵舉措

1. 明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)既懂市場(chǎng)推廣又具備數(shù)據(jù)分析能力的人才。這樣的人才能夠在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，制定出高效的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2. 實(shí)踐與理論相結(jié)合

在課程設(shè)計(jì)中應(yīng)重視實(shí)踐訓(xùn)練，增加實(shí)習(xí)、案例分析、模擬演練等環(huán)節(jié)。通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目的實(shí)踐，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)技能，使其能夠在畢業(yè)后迅速融入企業(yè)環(huán)境。

3. 打造多層次的課程體系

為了適應(yīng)新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)需求，課程內(nèi)容應(yīng)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者心理、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)模塊，形成一個(gè)完整的、系統(tǒng)的課程體系。課程的設(shè)置要兼顧基礎(chǔ)理論知識(shí)與市場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合，確保學(xué)生在各個(gè)方面都能得到充分的培訓(xùn)。

4. 推廣創(chuàng)新教學(xué)方式

在教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)用案例教學(xué)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)等方法，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考、積極參與。利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如在線課程、虛擬仿真等，提升教學(xué)效果，吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在課程設(shè)置和教學(xué)方式的改進(jìn)中，LT大學(xué)將繼續(xù)努力，以培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，力爭(zhēng)在未來(lái)的教育市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

作者簡(jiǎn)介：李華，蘭州理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者行為分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案 2

一、市場(chǎng)分析：

在我們的學(xué)校中，目前市面上有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的刊物多達(dá)七種，包括《21世紀(jì)報(bào)》、《英語(yǔ)周報(bào)》、《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》、《瘋狂英語(yǔ)》等。這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。最近，我發(fā)現(xiàn)某些學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版本也開(kāi)始大量涌入我們的校園市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他們的主要銷(xiāo)售方式僅限于在宿舍內(nèi)進(jìn)行推廣，但這種方式的覆蓋面較小，導(dǎo)致各自為政。后期的報(bào)紙或雜志發(fā)送是一個(gè)突出的問(wèn)題，常常出現(xiàn)發(fā)送不及時(shí)或滯留在某處的情況，因而給學(xué)生帶來(lái)了不好的印象。這無(wú)疑為剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的我們提供了良好的機(jī)會(huì)。

二、目標(biāo)受眾分析：

目標(biāo)受眾：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

目標(biāo)人數(shù)：預(yù)計(jì)本科新生約3600人

三、市場(chǎng)實(shí)地及人員安排：

四、宣傳與推廣策略：

宣傳主題：閱讀，掌握未來(lái)！

推廣宗旨：誠(chéng)信為本，服務(wù)優(yōu)先，努力讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）招募團(tuán)隊(duì)成員：考慮到前期推廣的挑戰(zhàn)，我將招募責(zé)任心強(qiáng)、愿意投身其中并持之以恒的同學(xué)和朋友，優(yōu)先考慮有過(guò)推廣經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)。考慮人員的地理分布和性別比例，我們將形成五個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)由女生組成，選擇能力較強(qiáng)的作為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)及交流經(jīng)驗(yàn)：作為推廣團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神至關(guān)重要，成員之間的相互了解和信任也至關(guān)重要。為了提高推廣效果，掌握一定的推廣技巧顯得尤為重要。雖然個(gè)人的智慧有限，但集體的力量是無(wú)窮的，我們需要不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行深入交流，努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)和推廣技巧。

五、推廣準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校，精心制定詳細(xì)的推廣計(jì)劃。

（2）協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)士氣！

六、推廣實(shí)施階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：在新生入學(xué)階段，在宿舍主要通道設(shè)置接待點(diǎn)，免費(fèi)為新生及家長(zhǎng)提供飲水，并制作相應(yīng)的宣傳材料進(jìn)行平面宣傳；如果條件允許，適量提供免費(fèi)報(bào)紙。

（2）宣傳與推廣：在新生入學(xué)期間，到宿舍進(jìn)行推廣宣傳。

（3）利用老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫助新生了解大學(xué)生活與英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為他們解答困惑，并借此機(jī)會(huì)推廣我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住目標(biāo)受眾的心理。

（1）首先要給人一種親和力，自我介紹非常重要，攜帶學(xué)生證是必須的。作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐，我們?cè)谛律壑袘?yīng)該是可信賴(lài)的。以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份介紹學(xué)校情況，像朋友一樣交流。交談時(shí)保持微笑，拉近彼此的距離，言談中強(qiáng)調(diào)大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為大一新生，他們的英語(yǔ)分班考試將決定其學(xué)習(xí)水平，這非常關(guān)鍵。講清分班考試的重要性及快速班級(jí)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)這份雜志能夠幫助他們準(zhǔn)備考試，重拾英語(yǔ)感受，對(duì)后續(xù)課程和四級(jí)考試也有幫助。

（2）推廣時(shí)帶上一份樣品，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，切入主題時(shí)避免過(guò)于商業(yè)化，避免引起新生的反感。

（3）成功推廣一份雜志后，務(wù)必開(kāi)具正規(guī)的訂閱發(fā)票，并提供校園主管的聯(lián)系方式，以便新生就報(bào)紙發(fā)送問(wèn)題進(jìn)行反饋。推廣人員也應(yīng)主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，歡迎任何問(wèn)題的咨詢(xún)，哪怕在某個(gè)宿舍沒(méi)有成功推廣，也應(yīng)留下聯(lián)系電話，為新生提供回頭機(jī)會(huì)，亦可幫助他們的室友進(jìn)行宣傳。

八、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行階段

（1）每天從各小組組長(zhǎng)處收集最新的訂購(gòu)情況。

（2）每天召開(kāi)組長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)解決推廣中遇到的問(wèn)題。

（3）每日組內(nèi)會(huì)議，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送：

（1）根據(jù)市場(chǎng)分析，后期的雜志發(fā)送同樣要做到方便快捷。我們將在各大新生宿舍選取個(gè)別同學(xué)作為發(fā)送員，確保每期雜志的及時(shí)發(fā)送，以給新生留下滿意的服務(wù)和良好的印象，同時(shí)這也是占領(lǐng)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

（2）鑒于其他雜志在發(fā)送過(guò)程中存在的漏洞，造成新生客戶的不滿，有人甚至反映退款，因此后期的發(fā)送服務(wù)必須做到及時(shí)與周到。建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)每個(gè)宿舍區(qū)的訂購(gòu)數(shù)量安排相應(yīng)的發(fā)送員（每個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一座宿舍樓），并接受新生客戶的監(jiān)督，任何關(guān)于發(fā)送的意見(jiàn)都可以向校園主管反映，由校園主管來(lái)處理解決。通過(guò)這些手段間接監(jiān)控和考核推廣人員的業(yè)績(jī)。

（3）為防止錯(cuò)發(fā)和漏發(fā)等情況，需制作相關(guān)表格，將負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每次發(fā)送雜志時(shí)做好記錄，使發(fā)送工作有序進(jìn)行，避免因問(wèn)題引發(fā)客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，收集對(duì)雜志的優(yōu)缺點(diǎn)反饋，以便于刊物的改進(jìn)和發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)方案 3

一、 活動(dòng)背景：

作為本地領(lǐng)先的時(shí)尚新聞平臺(tái)，本報(bào)一直致力于關(guān)注年輕消費(fèi)群體，其汽車(chē)專(zhuān)刊在業(yè)內(nèi)率先引入了“年輕人購(gòu)車(chē)”的理念，注入了新的營(yíng)銷(xiāo)活力。這一創(chuàng)新得到了多位汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士的積極響應(yīng)。為了使“年輕人購(gòu)車(chē)”的理念更深入人心，尤其是提升本報(bào)讀者的認(rèn)同感，我們特地結(jié)合即將到來(lái)的消費(fèi)者權(quán)益日，為此策劃了本次營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、 活動(dòng)目標(biāo)：

1、 推廣“年輕人購(gòu)車(chē)”的理念

2、 增強(qiáng)本報(bào)汽車(chē)專(zhuān)刊在行業(yè)內(nèi)的影響力

3、 實(shí)現(xiàn)廣告收入的增長(zhǎng)目標(biāo)

三、 活動(dòng)時(shí)段：20xx年3月5日—4月10日

四、 活動(dòng)主題：時(shí)尚周報(bào) 年輕購(gòu)車(chē) 無(wú)限魅力

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 常規(guī)版面策劃：

3月10日，正式提出“年輕購(gòu)車(chē)”的新概念，進(jìn)行市場(chǎng)推廣；邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、汽車(chē)雜志主編及本地營(yíng)銷(xiāo)精英對(duì)此概念給予支持，強(qiáng)化315維權(quán)熱線，并刊登消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷；推出汽車(chē)市場(chǎng)匯聚專(zhuān)欄，聚焦本地行業(yè)動(dòng)態(tài)，并對(duì)即將舉行的國(guó)際車(chē)展進(jìn)行初步報(bào)道。

3月15日，緊隨其后進(jìn)行315維權(quán)日的跟進(jìn)報(bào)導(dǎo)，展示消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提升。

繼續(xù)深化車(chē)展的宣傳內(nèi)容。

3月24日，制作車(chē)展會(huì)刊，將常規(guī)汽車(chē)專(zhuān)刊的報(bào)道納入其中。

3月31日，聚焦部分參展企業(yè)并報(bào)道新車(chē)上市的相關(guān)信息。

4月10日，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道車(chē)展活動(dòng)，包括本報(bào)的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和趣聞等。

2、 特別專(zhuān)刊策劃：

在3月24日的出版周期內(nèi)，我們計(jì)劃在國(guó)際車(chē)展期間發(fā)放由本報(bào)特別策劃的高品質(zhì)車(chē)展增刊，同時(shí)額外印制5000份于現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)，提升讀者的閱讀體驗(yàn)。

3、 地面推廣活動(dòng)：

充分利用國(guó)際車(chē)展的廣泛影響力，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為廣告商家提供服務(wù)，同時(shí)提升本報(bào)汽車(chē)專(zhuān)刊的行業(yè)形象。

（1）、汽車(chē)美女大賽（詳細(xì)計(jì)劃另附）

我們將利用常規(guī)版面對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳，并設(shè)置報(bào)名熱線，鼓勵(lì)重慶的美女和汽車(chē)商家參與，以吸引讀者的關(guān)注。大賽冠軍將在本報(bào)封面展示，并有機(jī)會(huì)加入我們的專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)。

（2）、小型汽車(chē)障礙賽

（3）、汽車(chē)美容大賽

為了與車(chē)展相配合，并傳遞本報(bào)的時(shí)尚理念，我們將在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)舉辦上述小型活動(dòng)，以增加活動(dòng)的趣味性，吸引觀眾參與，同時(shí)為參與的品牌傳播帶來(lái)效果。

六、 宣傳推廣：

我們計(jì)劃在本報(bào)版面中投放三期的平面廣告（3月10日，3月24日，4月10日），并在商業(yè)報(bào)紙上投放一期廣告（3月22日），以進(jìn)一步推廣汽車(chē)專(zhuān)刊。

七、 活動(dòng)亮點(diǎn)：

創(chuàng)新性反響 本報(bào)獨(dú)樹(shù)一幟

作為本土首屈一指的時(shí)尚周報(bào)，專(zhuān)注于年輕消費(fèi)者，率先提出“年輕購(gòu)車(chē)”概念，并廣受行業(yè)人士及年輕購(gòu)車(chē)者的好評(píng)，有效提升品牌價(jià)值，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

增值發(fā)行 投放優(yōu)選

本次車(chē)展增刊將提供增值發(fā)行，顯著提升廣告?zhèn)鞑バЧ蔀樯碳以谲?chē)展期間宣傳的首選平臺(tái)。

精彩策劃 創(chuàng)意無(wú)限

本報(bào)汽車(chē)專(zhuān)刊通過(guò)精準(zhǔn)定位及系列創(chuàng)意活動(dòng)，與目標(biāo)受眾形成強(qiáng)力互動(dòng)，確保為讀者和商家?guī)?lái)充滿吸引力的內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)印刷 收藏必備

本報(bào)致力于提升印刷質(zhì)量，確保內(nèi)容與圖片的精美呈現(xiàn)，此次專(zhuān)刊將成為讀者的收藏佳品，能夠?yàn)榭蛻魪V告?zhèn)鞑ヌ峁┏掷m(xù)的影響。

八、 活動(dòng)招商：

由廣告部根據(jù)策劃案制定招商方案。

九、 活動(dòng)分工：

活動(dòng)及專(zhuān)刊統(tǒng)籌：王明

策劃統(tǒng)籌：李曉華

行業(yè)招商：張偉

專(zhuān)刊執(zhí)行：劉婷

營(yíng)銷(xiāo)方案 4

活動(dòng)方案目的：提升品牌影響力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

活動(dòng)方案主題：

主題一：“煥新時(shí)光，邂逅美好”

此次活動(dòng)的主題圍繞“打破常規(guī)，尋求新意”的核心理念，旨在迎合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特體驗(yàn)、情感交流及人際關(guān)系的渴望。因此提出“煥新時(shí)光，邂逅美好”的主題，既清晰傳達(dá)活動(dòng)的背景與時(shí)間信息，又引發(fā)目標(biāo)受眾的心理共鳴，吸引他們的注意，具備易于傳播和引發(fā)討論的特點(diǎn)。

主題二：“繽紛盛夏，快樂(lè)無(wú)限”

活動(dòng)方案策略：

基于夏季檔期的市場(chǎng)熱度，我們將目標(biāo)受眾定位為25-45歲注重品質(zhì)生活的消費(fèi)者；他們?cè)谶x擇品牌時(shí)不僅關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，也在乎體驗(yàn)、服務(wù)及品牌文化等附加值。他們對(duì)于消費(fèi)的期待是：產(chǎn)品是否實(shí)用？品牌形象優(yōu)雅嗎？活動(dòng)是否值得參與？是否有驚喜優(yōu)惠？能為他們的生活帶來(lái)哪些正向影響？

活動(dòng)時(shí)間：XX年7月10日-7月15日

活動(dòng)地點(diǎn)：定于指定的商業(yè)中心或線上平臺(tái)

活動(dòng)定位及調(diào)性

1、定位：一次影響面廣泛、吸引力強(qiáng)、參與門(mén)檻低且極具話題性的盛夏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，面向25-45歲的中高端消費(fèi)群體。

2、調(diào)性： 時(shí)尚 創(chuàng)新 文化 互動(dòng)

活動(dòng)形式

7月10日至7月15日 消費(fèi)滿xx金額，贈(zèng)送體驗(yàn)券→通過(guò)直接讓利促銷(xiāo)延長(zhǎng)活動(dòng)的熱度。

7月15日 夏季主題狂歡夜→點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氛圍，制造話題，提升品牌知名度。

夏季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案活動(dòng)內(nèi)容

圍繞7月15日開(kāi)展的主題活動(dòng)為主軸，同時(shí)設(shè)置前期的優(yōu)惠券贈(zèng)送活動(dòng)，舉行為期六天的“煥新時(shí)光，邂逅美好”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其在7月15日當(dāng)天，舉辦“邂逅美好”單身交友派對(duì)及“繽紛盛夏”家庭互動(dòng)派對(duì)。

25-45歲單身人士——“煥新時(shí)光，邂逅美好”單身交友派對(duì)：

所有單身人士歡迎參加7月15日舉行的“邂逅美好”交友派對(duì)，以?xún)?yōu)質(zhì)的活動(dòng)設(shè)置、人性化的現(xiàn)場(chǎng)氛圍和豐富的互動(dòng)環(huán)節(jié)，為每位參與者創(chuàng)造一個(gè)舒適、有趣的交友平臺(tái)。

凡在活動(dòng)當(dāng)天成功配對(duì)的參與者均可享受品牌產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。(具體折扣由品牌方根據(jù)情況決定)

25-45歲家庭及情侶群體——“繽紛盛夏，快樂(lè)無(wú)限”家庭互動(dòng)派對(duì)：

只要你的身邊有家人或伴侶，就可以參加7月15日舉行的家庭互動(dòng)派對(duì)，凡是在當(dāng)天參與活動(dòng)的家庭均可獲得品牌產(chǎn)品的特別優(yōu)惠，若在7月15日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只需分享你們的愛(ài)情故事即可享受我們的免費(fèi)家庭套餐。

現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

a、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

①、夏日特色裝飾→提升活動(dòng)的文化氛圍和參與感

夏季活動(dòng)方案

在這個(gè)季節(jié)，商家往往通過(guò)打折促銷(xiāo)吸引客戶光臨，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分商家卻在活動(dòng)期間遭遇業(yè)績(jī)下滑。為了緩解這一局面，某知名品牌在今年夏季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中推出了一場(chǎng)充滿創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)對(duì)本地消費(fèi)者進(jìn)行的廣泛市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：

在夏季消費(fèi)群體中，25-30歲的年輕消費(fèi)者占比最高，約為60%，其次是31-40歲的中年客戶，約占30%；50歲以上的消費(fèi)者也開(kāi)始逐漸增加，達(dá)到10%；

消費(fèi)者在夏季活動(dòng)中傾向于參與互動(dòng)項(xiàng)目和獲得體驗(yàn)，而對(duì)贈(zèng)品和折扣的關(guān)注逐年增加，約占75%；

而其他品牌在夏季活動(dòng)中的推廣方式多為傳統(tǒng)的促銷(xiāo)手段，缺乏創(chuàng)新和吸引力，導(dǎo)致活動(dòng)效果不佳。

另外，調(diào)研中有65%的受訪者表示對(duì)常規(guī)的禮品和折扣已感到厭倦，希望能夠看到更具新意和價(jià)值的產(chǎn)品。

顯然，消費(fèi)者的需求提供了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：25-30歲的年輕單身者，這類(lèi)群體是品牌活動(dòng)的主力人群，充滿活力和創(chuàng)造力，熱衷于新鮮事物。

b類(lèi)消費(fèi)群：31-40歲的家庭用戶，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也重視生活品質(zhì)，能夠主導(dǎo)家庭消費(fèi)決策。

c類(lèi)消費(fèi)群：40歲以上的消費(fèi)者，盡管新事物的接受度相對(duì)較低，但在節(jié)日氣氛的影響下，逐漸對(duì)品牌活動(dòng)表示關(guān)注，是值得研究的新興消費(fèi)市場(chǎng)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

夏季活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方案“抓住年輕人與家庭用戶”。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)與b類(lèi)消費(fèi)群體的重點(diǎn)吸引，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群體的參與。a類(lèi)消費(fèi)群的需求最大，是核心目標(biāo)市場(chǎng)；b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但若能激活他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，將形成積極的市場(chǎng)拓展。

推廣策略

產(chǎn)品策略：夏季是活動(dòng)的重要時(shí)機(jī)，消費(fèi)者渴望體驗(yàn)更具創(chuàng)意的商品，而不僅限于常見(jiàn)的折扣和贈(zèng)品。為此，品牌需要提供能傳達(dá)獨(dú)特價(jià)值感的產(chǎn)品。例如，設(shè)計(jì)結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代元素的主題紀(jì)念品，以吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)也滿足他們對(duì)個(gè)性化與時(shí)尚的追求。

營(yíng)銷(xiāo)方案 5

一、營(yíng)銷(xiāo)方案的分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，教育行業(yè)也在逐步轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多的社會(huì)組織和個(gè)人開(kāi)始參與到教育市場(chǎng)中。如今，人們對(duì)學(xué)歷和素質(zhì)的要求日益提升，考研便成為了許多年輕人追求高學(xué)歷的重要選擇。巨大的教育需求推動(dòng)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。在這個(gè)背景下，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)逐漸成為不可忽視的教育機(jī)構(gòu)。面對(duì)日益激烈的就業(yè)市場(chǎng)，考研已經(jīng)成為很多大學(xué)生謀求更好職業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。盡管最近幾年研究生報(bào)名人數(shù)有所波動(dòng)，整體趨勢(shì)依然是逐年提升，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在客戶群體也在不斷擴(kuò)大，除了在校大學(xué)生，越來(lái)越多的職場(chǎng)人士也開(kāi)始關(guān)注這一領(lǐng)域。

然而，考研輔導(dǎo)市場(chǎng)上品牌眾多，如何在這些品牌中脫穎而出，成為考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

1. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者分析

在某些高校集中的城市，考研輔導(dǎo)市場(chǎng)潛力巨大。以某城市為例，華北電力大學(xué)、河北大學(xué)等高校的存在，使得這里的輔導(dǎo)品牌面臨眾多潛在消費(fèi)者。然而，伴隨這些潛力的是更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。市面上已有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如人大考研、文都考研和領(lǐng)航考研等，憑借各自的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中占據(jù)了重要位置。這些機(jī)構(gòu)通過(guò)聯(lián)合辦學(xué)、校園宣傳等手段不斷拓展市場(chǎng)，增強(qiáng)了品牌影響力。考研輔導(dǎo)品牌要明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到適合的市場(chǎng)定位。

2. 消費(fèi)者分析

考研輔導(dǎo)品牌主要面向在校大學(xué)生及社會(huì)人士。在校大學(xué)生應(yīng)著重于大二、大三的群體，但也應(yīng)關(guān)注大一新生，因?yàn)椴糠謱W(xué)生早已立志于考研，積極關(guān)注相關(guān)信息。對(duì)社會(huì)人士而言，他們多因工作所需而選擇考研，這類(lèi)群體更加看重輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的往年業(yè)績(jī)，通常不太關(guān)注價(jià)格。與之相對(duì)，在校大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，往往對(duì)輔導(dǎo)費(fèi)用比較敏感。

二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)偏好的分析

1. 文化因素

文化影響著人們的消費(fèi)欲望和行為。中國(guó)的文化傳統(tǒng)高度重視知識(shí)與教育，眾多學(xué)生將學(xué)習(xí)視為改變命運(yùn)的途徑。許多學(xué)生積極追求知識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。

2. 社會(huì)階層

不同社會(huì)階層對(duì)知識(shí)的需求各異。大學(xué)生通常對(duì)知識(shí)有更強(qiáng)烈的渴望，而已工作的職場(chǎng)人士則因工作中遭遇的知識(shí)短缺需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)提升。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1. 市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，考研輔導(dǎo)品牌可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。主要消費(fèi)群體均為在校大學(xué)生，針對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)生可開(kāi)設(shè)多樣化的課程，如面授班、網(wǎng)絡(luò)班、特訓(xùn)班等。也可根據(jù)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)背景設(shè)計(jì)針對(duì)性的課程。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)的確定

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)鎖定在本市的主要高校，尤其是一些考研比例較高的院校。在課程設(shè)計(jì)中，要考慮專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，提供相關(guān)的報(bào)考信息與咨詢(xún)服務(wù)，幫助學(xué)生更好地進(jìn)行考研準(zhǔn)備。

四、定價(jià)分析

1. 定價(jià)目標(biāo)

考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)應(yīng)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，既要滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，也要兼顧企業(yè)的盈利利益。

2. 成本因素

定價(jià)需要考慮固定和變動(dòng)成本。其中，固定成本包括場(chǎng)地租金和設(shè)施建設(shè)，變動(dòng)成本則涵蓋師資工資及日常運(yùn)營(yíng)支出。

3. 市場(chǎng)需求

當(dāng)前考研輔導(dǎo)市場(chǎng)需求較為旺盛，合理的定價(jià)能夠吸引更多的學(xué)員，同時(shí)增加企業(yè)的收益。

五、促銷(xiāo)組合分析

為了有效拓展市場(chǎng)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)需綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)等手段來(lái)吸引顧客。針對(duì)考研中的重要科目，如數(shù)學(xué)，可通過(guò)聯(lián)動(dòng)英語(yǔ)、政治進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，提高課程的吸引力。

1. 廣告策略

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)媒體相結(jié)合的方式，展現(xiàn)品牌理念和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升知名度，吸引潛在學(xué)員。

2. 人員推廣

通過(guò)名師講座、校園代理等方式進(jìn)行宣傳，直接與學(xué)生建立聯(lián)系，解答疑惑，增加品牌親和力。

3. 銷(xiāo)售促進(jìn)

采取限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)折扣等策略，激勵(lì)學(xué)生報(bào)名，提高轉(zhuǎn)化率。

六、調(diào)研的手段、方法

調(diào)研手段包括實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查、走訪以及面對(duì)面訪談等，以收集市場(chǎng)需求信息，改進(jìn)服務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 6

一、前期準(zhǔn)備

在策劃推廣新產(chǎn)品之前，我們認(rèn)為需要進(jìn)行以下四方面的準(zhǔn)備工作。1. 競(jìng)爭(zhēng)分析 2. 產(chǎn)品定位 3. 市場(chǎng)調(diào)研 4. 客戶分析 從這四個(gè)方面展開(kāi)我們的營(yíng)銷(xiāo)方案。

1、競(jìng)爭(zhēng)分析：

在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，我們必須了解市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，特別是他們的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等。我們需要收集的信息包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、客戶的反饋以及他們的營(yíng)銷(xiāo)策略。了解這些信息將幫助我們更好地制定應(yīng)對(duì)措施和差異化定位。

2、產(chǎn)品定位：

我們的新產(chǎn)品具有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品相比，有何不同之處？我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品在質(zhì)量、創(chuàng)新性和用戶體驗(yàn)上都具有顯著優(yōu)勢(shì)。我們致力于將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得更符合消費(fèi)者的需求，通過(guò)滿足消費(fèi)者的多樣化需求來(lái)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品將更具吸引力。

3、市場(chǎng)調(diào)研：

在目標(biāo)市場(chǎng)上，消費(fèi)者的需求和偏好對(duì)于我們的營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。我們需要了解潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理以及對(duì)價(jià)格的敏感度。通過(guò)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代家庭普遍關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，尤其是在挑選高價(jià)值商品時(shí)。了解這些信息將幫助我們制定更有效的市場(chǎng)推廣策略，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并促成購(gòu)買(mǎi)。

4、客戶分析：

我們的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？直接用戶當(dāng)然是我們的客戶，但我們還應(yīng)關(guān)注他們的決策者，比如孩子的父母、親屬等人群。通過(guò)重新定義客戶，我們可以更好地理解他們的需求及喜好，從而制定更加全面的營(yíng)銷(xiāo)策略。潛在客戶群體的多樣性讓我們有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

1. 資金投入

（1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣所需的資金。

（2）市場(chǎng)宣傳費(fèi)用，包括廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等。

（3）相關(guān)證件的辦理費(fèi)用，如商標(biāo)注冊(cè)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。

2、注意要點(diǎn)：

（1）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的選擇要在目標(biāo)客戶集中區(qū)域，如大型商場(chǎng)、社區(qū)等。這將直接影響到客流量和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

（2）關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋和顧客的使用體驗(yàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的需求。

三、營(yíng)銷(xiāo)建議：

1. 初期推出產(chǎn)品時(shí)可采取試用或促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度。

2. 積極推廣會(huì)員制度，提供積分獎(jiǎng)勵(lì)和會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。

3. 在銷(xiāo)售高峰期或節(jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升客流量和銷(xiāo)售額。

4. 提高客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，比如提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和便利的購(gòu)物支付方式。

5. 招募專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施與跟進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

6. 定期評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果預(yù)期：

模擬產(chǎn)品推廣的盈利能力：

1. 適合社區(qū)推廣的產(chǎn)品，需在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行全面鋪貨；

2. 形象產(chǎn)品：適合主流消費(fèi)者的偏好，要有良好的品牌認(rèn)可度；

3. 旗艦產(chǎn)品：定位高端市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的獨(dú)特性與品質(zhì)。

參考價(jià)格方案：

1. 體驗(yàn)產(chǎn)品：定價(jià)合理，吸引試用。

2. 常規(guī)產(chǎn)品：提供多個(gè)價(jià)格檔次，滿足不同消費(fèi)者的需求。

3. 會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠：針對(duì)忠誠(chéng)客戶群體，提供額外的折扣和福利。

我們的最終目標(biāo)是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和盈利能力的雙重提升。

營(yíng)銷(xiāo)方案 7

類(lèi)別：周年慶活動(dòng)

目的：利用十周年慶典，開(kāi)展一系列大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)以吸引顧客，提升銷(xiāo)售額，鞏固市場(chǎng)地位。同時(shí)充分挖掘xx在xx地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行強(qiáng)力宣傳，進(jìn)一步增強(qiáng)xx的品牌知名度和社會(huì)影響力，達(dá)到提升和強(qiáng)化公司的品牌形象。

活動(dòng)附題：輝煌十年，感恩回饋千萬(wàn)優(yōu)惠

活動(dòng)主題：火熱夏季，暢享xx

時(shí)間：200X年6月30日——8月10日

費(fèi)用：

策劃：xx區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

簽名：

輝煌十年，感恩回饋千萬(wàn)優(yōu)惠

火熱夏季，暢享xx

活動(dòng)時(shí)間：200X年6月30日——8月10日

　一：生鮮美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：200X年6月30日——7月24日

活動(dòng)目的：

xx與中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)深度合作多年，自去年推出中央廚房后，xx的熟食產(chǎn)品讓顧客領(lǐng)略到了“以超市的價(jià)格享受星級(jí)餐飲”的美味。此次“生鮮美食節(jié)”將以獨(dú)特的特色產(chǎn)品為主角，通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者感受到xx的品質(zhì)與實(shí)惠，力求實(shí)現(xiàn)“提到xx就想到我們的美味”的效果!

1. 烤雞“下”購(gòu)即送雞蛋

活動(dòng)時(shí)間：6月30日—7月10日

活動(dòng)內(nèi)容：在本店購(gòu)買(mǎi)一只烤雞的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票可在指定地點(diǎn)加1元換購(gòu)6顆雞蛋。

費(fèi)用預(yù)算：烤雞成本4.9元/只，雞蛋成本2.8元/6顆，烤雞售價(jià)6.8元/只。

預(yù)計(jì)各店每日送出雞蛋500盒，持續(xù)11天，補(bǔ)差費(fèi)用為15400元/店。

2. 嘗xx醬鴨，五星級(jí)美味帶回家

活動(dòng)時(shí)間：7月7—7月17日

活動(dòng)內(nèi)容：在本店購(gòu)買(mǎi)一只醬鴨，贈(zèng)送一份美味花生米，與家人朋友分享五星級(jí)酒店的美味!

費(fèi)用預(yù)算：每店限送500份/日，贈(zèng)品花生米成本為0.5元/份，單店費(fèi)用為：0.5元/份500份11天=2750元。

3. 猜重贏西瓜，消暑又開(kāi)心

活動(dòng)時(shí)間：7月22—7月24日

活動(dòng)內(nèi)容：在xx購(gòu)物的顧客，可憑購(gòu)物小票參加西瓜猜重活動(dòng)，若能準(zhǔn)確猜中西瓜的重量（誤差不超過(guò)2兩），可將西瓜免費(fèi)帶回家!(每日限送100個(gè)西瓜)

費(fèi)用預(yù)算：100個(gè)15斤0.30元/斤3天=1350元。

備注：各店前臺(tái)、超市出入口、電梯口應(yīng)有顯著的活動(dòng)看板，不同商品陳列區(qū)應(yīng)有明確標(biāo)識(shí)及試吃區(qū)域。

現(xiàn)場(chǎng)制作的烤雞、醬鴨，應(yīng)懸掛制作方法及獨(dú)家配方的海報(bào)。

費(fèi)用預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用：1350元/店，氣氛布置費(fèi)用：1000元/店。

　二、消暑套餐，清涼送給你

活動(dòng)時(shí)間：6月30日——7月2日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，首300名顧客在xx購(gòu)物可獲贈(zèng)消暑組合套裝（綠豆+白糖）一份，送完為止。

活動(dòng)費(fèi)用：300名6元/份3天=5400元/店，氣氛布置費(fèi)用：500元。

　三、啤酒暢享節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：6月30——7月30日

活動(dòng)內(nèi)容：炎熱夏天是酒水銷(xiāo)售的黃金期，相關(guān)飲料和啤酒將在專(zhuān)門(mén)區(qū)域集中陳列，突出量感確保安全。同時(shí)在啤酒上進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)（買(mǎi)贈(zèng)、折扣等）。

啤酒飲酒大賽（7月30日下午5:30）

活動(dòng)內(nèi)容：自信你的酒量嗎？炎熱夏日來(lái)xx暢飲冰涼啤酒吧！你喝多少，我們送多少！冠軍將獲得精彩大獎(jiǎng)!

活動(dòng)準(zhǔn)備：由02處20部門(mén)商品部與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，門(mén)店相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)活動(dòng)音響及舞臺(tái)布置，營(yíng)造熱烈氛圍（三店同時(shí)進(jìn)行）。

氣氛布置費(fèi)用：500元。

　四、周末精彩演出，給您驚喜

活動(dòng)時(shí)間：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）

活動(dòng)內(nèi)容：每個(gè)周末我們精心安排了高水平的演出，精彩的舞臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)讓您大飽眼福!

（明細(xì)見(jiàn)略）

路演費(fèi)用：3000元/場(chǎng)（含舞臺(tái)背景、音響）3店=9000元

備注：路演活動(dòng)共15場(chǎng)，各店5場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部與門(mén)店負(fù)責(zé)前三場(chǎng)演出，其余由商品部掌控。

　五、時(shí)令商品大促銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：6月30——8月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 夏日清涼，風(fēng)扇大聯(lián)展（不少于10款）

2. 舒適夏季，涼席大聯(lián)展

3. 無(wú)蟲(chóng)煩惱，蚊香、殺蟲(chóng)劑、清香劑大聯(lián)展

聯(lián)展商品集中陳列，商品部與門(mén)店需密切溝通，確保聯(lián)展商品的庫(kù)存，店維修部負(fù)責(zé)確保電源供應(yīng)。

　六、購(gòu)買(mǎi)十件，必有一件免單

活動(dòng)時(shí)間：7月25日——8月10日

商品范圍：服裝、鞋帽、家居、化妝品、日用雜貨等。

活動(dòng)細(xì)則：顧客在超市購(gòu)物滿10件商品，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，抽中號(hào)碼的商品將獲得免單的優(yōu)惠。

(本次活動(dòng)經(jīng)概率測(cè)算，約為9折力度，特價(jià)商品不參與，毛利需保證在15%以上！)

氣氛布置費(fèi)用：1000元/店。

　七、一元風(fēng)暴，搶購(gòu)樂(lè)翻天

活動(dòng)時(shí)間：7月25日——8月10日

活動(dòng)內(nèi)容：一元錢(qián)能買(mǎi)到什么？在xx一元可以買(mǎi)到牙刷、紙巾、飲料等…..機(jī)會(huì)難得，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧!

各店在7月17日前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)商品清單，確保每日每店費(fèi)用控制在1000元以?xún)?nèi)，及時(shí)跟進(jìn)調(diào)價(jià)工作。

氣氛布置費(fèi)用：1000元/店。

　八：DM費(fèi)用預(yù)算：

七月份：0514期（6月30——7月10日）45600元/3店

0515期（16K16P）（7月11日——7月21日）

0516期（16K16P）（7月22——7月31日）

每期費(fèi)用為：31200元/期/3店2期=62400元/3店

十周年慶期間七月份DM費(fèi)用合計(jì)：108000元

八月份：0517期（16K16P）（8月1日——8月10日）DM費(fèi)用為31200元

十：報(bào)紙廣告預(yù)算：

七月份費(fèi)用預(yù)算：6月30日xx晚報(bào)周四通欄（24.58CM）價(jià)格76700元

7月8日周五xx晚報(bào)黑白半版價(jià)格46800元

7月15日周五xx晚報(bào)黑白半版價(jià)格46800元

八月份費(fèi)用預(yù)算：8月5日周五xx晚報(bào)黑白半版價(jià)格46800元

七月份報(bào)紙廣告費(fèi)用合計(jì)：170300元

八月份報(bào)紙廣告費(fèi)用：46800元

報(bào)紙廣告費(fèi)用合計(jì)：217100元

十一：費(fèi)用預(yù)算總計(jì)：653950元

十二：可行性分析：

一）銷(xiāo)售增長(zhǎng)與活動(dòng)費(fèi)用占比分析：

預(yù)計(jì)七月份銷(xiāo)售額1685萬(wàn)元，八月份20xx萬(wàn)元/30天（8月1日——8月10日）=671萬(wàn)元，活動(dòng)期間預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額為：2356萬(wàn)元。

活動(dòng)費(fèi)用占比：2.7749%。

由于缺乏去年歷史數(shù)據(jù)可比，我們將五月（1373萬(wàn)元）的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)作為依據(jù)，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售比五月同期增長(zhǎng)22.60%，增長(zhǎng)約434萬(wàn)元。

二）促銷(xiāo)形式分析：

本方案基于對(duì)我區(qū)三家門(mén)店的深入研究與調(diào)查，整合出一套更符合x(chóng)x區(qū)顧客的營(yíng)銷(xiāo)方案。此次促銷(xiāo)活動(dòng)以生鮮美食節(jié)為主線，隆重推出特色的烤雞、醬鴨，強(qiáng)化顧客對(duì)我公司商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的認(rèn)知，隨之推出“一元風(fēng)暴”限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，旨在增加客流量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以目前xx市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)看，各零售公司在7、8月都面臨銷(xiāo)售淡季，借助十周年慶來(lái)提升銷(xiāo)售是我們的短期目標(biāo)，而培養(yǎng)顧客對(duì)xx的購(gòu)物忠誠(chéng)度則是最終目標(biāo)。