組建一支狼性營銷團隊已不僅是企業(yè)發(fā)展的需求，更是生存的必然。通過深入分析市場動態(tài)與消費者行為，我們發(fā)現(xiàn)，成功的營銷團隊不僅需要敏銳的市場洞察力和卓越的執(zhí)行力，更應(yīng)具備強烈的團隊協(xié)作精神和創(chuàng)新意識。本文將探討一套切實可行的營銷團隊組建方案，旨在幫助企業(yè)培養(yǎng)出具備狼性精神的團隊，以應(yīng)對不斷變化的市場挑戰(zhàn)，激發(fā)潛在的業(yè)務(wù)增長。

（初稿）

【組建背景】

狼，作為群居的捕食者，展現(xiàn)出無與倫比的情感、堅韌和成就，這使得其不僅成為了自然中的王者，更是許多軍事家心中的楷模。在《亮劍》中，李云龍部隊的強大正是源于其獨特的狼性；而《沙場點兵》中的野狼團更是讓敵人聞風(fēng)喪膽。狼群營銷團隊的構(gòu)建以頭狼為核心，秉持個體獨立和團隊合作的原則，通過不懈努力、忍耐挑戰(zhàn)，形成獨特的“狼性營銷”優(yōu)勢。流行的說法“不到黃河心不死”，強調(diào)了只有投入艱辛的努力，才能收獲成功；沒有經(jīng)過磨練的狼性，使得狼群難以具備強大的競爭力，狼性營銷終究只是紙上談兵。

【組建宗旨】

人性的形成源自于動物中優(yōu)秀特質(zhì)的融合，而團隊的實力則依賴于各個成員的智慧與品德的結(jié)合。狼性團隊匯聚了狼的獨立性、團隊精神、耐力與拼搏，最終將形成一支所向無敵的狼性營銷團隊，為企業(yè)創(chuàng)造無盡的價值。

【組建目標(biāo)】

打造出無堅不摧的狼性營銷團隊

【團隊組建規(guī)劃】

時間：2個工作日

目標(biāo)：制定詳細的團隊組建計劃，包括團隊名稱、口號等。

操作步驟：

（1）在2個工作日內(nèi)完成初步的團隊組建方案（初稿）的編寫；

（2）將方案初稿上交給部門經(jīng)理審核，并在1個工作日內(nèi)完成最終定稿。

時間：3個工作日

目標(biāo)：設(shè)計出至少兩套新人培訓(xùn)方案（涵蓋產(chǎn)品知識與銷售技能）。

操作步驟：

（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)PPT，全面說明產(chǎn)品特點；

（2）接下來兩工作日內(nèi)完成兩套以上的銷售技能培訓(xùn)課件，確保內(nèi)容豐富且獨具特色。

時間：2個工作日

目標(biāo)：制定一套詳盡的銷售話術(shù)。

操作步驟：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源與公司產(chǎn)品，整理出一整套有針對性的銷售話術(shù)，并于次日提交部門經(jīng)理審核，確保話術(shù)涵蓋全面。

時間：3個工作日

目標(biāo)：收集并制作一套激勵課程，提升員工的工作熱情和職業(yè)理想。

操作步驟：

（1）第一個工作日內(nèi)完成激勵視頻的下載工作和激勵語言的整理；

（2）第二個工作日內(nèi)制作教學(xué)課件，注重質(zhì)量和風(fēng)格。

時間：1個工作日

目標(biāo)：制定詳細的培訓(xùn)計劃。

操作步驟：在1個工作日內(nèi)編排銷售培訓(xùn)內(nèi)容，包括晨會、午休活動、不定期的穿插式培訓(xùn)和晚會安排。

【團隊組建共同目標(biāo)觀念】

（1）團隊成員必須相信，公司的盈利也是他們的收益，區(qū)域的順利運作使得他們也是贏家。

（2）倡導(dǎo)有贏家的善意競爭，但在達成目標(biāo)時不能有犧牲者。

（3）內(nèi)部競爭是健康的，但不應(yīng)特別針對某個業(yè)務(wù)員。

（4）鼓勵團隊成員共同努力，互相扶持，平衡各自的優(yōu)缺點。

（5）共同工作的時間是建立情感的最佳途徑。

（6）營銷團隊中每位成員的優(yōu)秀表現(xiàn)都應(yīng)得到公司的認(rèn)可。

（7）團隊人員要懂得享受工作，努力讓團隊成員在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下笑對工作。

（8）始終牢記團隊不僅要體現(xiàn)自身價值，還要為公司創(chuàng)造價值，所有成員應(yīng)有追求高薪的目標(biāo)及超越他人的自信與動力。

【團隊構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】

隊伍組建安排

（1）初期先組建一支團隊（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任管理，預(yù)計一個月內(nèi)完成組建與建立完善），待相關(guān)培訓(xùn)流程和資料到位后，再發(fā)展第二、三支團隊（計劃在三個月內(nèi)啟動）；

（2）銷售主管與銷售助理可從銷售代表中提拔，既從基層培養(yǎng)銷售技能，也為員工提供成長空間，以激勵士氣；

（3）制定銷售業(yè)績：設(shè)定團隊目標(biāo)與個人目標(biāo)，分級分配不同的銷售任務(wù)，確保所有人員各司其職，向共同目標(biāo)努力。

業(yè)務(wù)發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制訂相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進行宣傳；

代理商選擇：從一二線城市尋找有發(fā)展愿景的代理商，涵蓋所有該地區(qū)的線上和線下業(yè)務(wù)；

潛在客戶開發(fā)與管理：針對優(yōu)秀零售商進行直銷，配合當(dāng)?shù)卮砩涕_展促銷活動。

說明：銷售代表與銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理需協(xié)助完成任務(wù)，銷售主管負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)與員工激勵，確保執(zhí)行市場經(jīng)理布置的銷售任務(wù)。

【團隊預(yù)計運營流程】

運營策劃

在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，相關(guān)人員將制定策劃方案、管理制度以及執(zhí)行策略，并以書面形式記錄，以供團隊成員嚴(yán)格執(zhí)行，并在實踐中不斷完善。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

通過各部門協(xié)作，共同執(zhí)行相關(guān)方案，并在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題、討論對策。在營銷過程中，要善于運用創(chuàng)新思維，逐步優(yōu)化營銷模式，提升團隊整體執(zhí)行力。

總結(jié)提升

團隊成員應(yīng)不斷總結(jié)自身工作成果，通過集體討論逐步改善銷售策略和提升銷售技能，團隊領(lǐng)導(dǎo)要接納下級的意見和建議。下級成員在工作中犯錯時也要虛心接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。

【團隊預(yù)計管理流程】

計劃完備

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在正式工作之前，團隊領(lǐng)導(dǎo)需全面調(diào)查市場，了解潛在客戶的需求及開發(fā)策略，團隊需迅速做好準(zhǔn)備，確保不打無準(zhǔn)備之仗。

言而有信

在營銷領(lǐng)域，許多團隊領(lǐng)導(dǎo)為完成任務(wù)而犧牲渠道，導(dǎo)致客戶關(guān)系惡化，團隊必須堅決杜絕此類事情，領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，并做好思想教育，確保團隊成員都遵循公司規(guī)章制度開展日常工作。

角色分明

團隊成員需明確自己的角色定位，牢記自己在團隊中的定位，業(yè)務(wù)員不可越權(quán)做銷售助理或銷售主管的工作，銷售主管也應(yīng)保持管理者的姿態(tài)，以維護自己的威信。

高效執(zhí)行

良好的策劃不如執(zhí)行的重要，執(zhí)行力是團隊成熟的標(biāo)志。團隊需確保信息準(zhǔn)確傳達，而非朝令夕改，追求的是自動自發(fā)地執(zhí)行，而不是消極應(yīng)對和推卸責(zé)任。團隊要經(jīng)得住挑戰(zhàn)，才能保質(zhì)保量完成公司任務(wù)，并實現(xiàn)茁壯成長。

狼性團隊

作為“狼”代表的團隊，在工作中要始終保持狼性的特質(zhì)，每個成員都應(yīng)是一只無畏的狼，但僅有狼性是不夠的，團隊還需與時俱進，掌握本土企業(yè)的動態(tài)信息，成為一只“土狼”。

領(lǐng)導(dǎo)團隊

在各類團隊中，營銷團隊的管理最具挑戰(zhàn)性，但與此同時也是最容易管理的。團隊領(lǐng)導(dǎo)需掌握人性化管理，定期的“慶功宴”或者“唱歌比賽”，足以讓一線員工感到感動，增強團隊凝聚力。然而，單有關(guān)心還不夠，團隊領(lǐng)導(dǎo)還需挑選人才，人才的聚集必將提升團隊業(yè)績。

【團隊成員的獎懲】

對團隊成員的獎懲采用學(xué)分制，通過模塊學(xué)分的方式實施，每位成員在每個模塊中的總分中扣除10分作為獎懲分值，考核結(jié)果將作為個人學(xué)分上報公司，由公司進行績效考評。期間依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進行獎懲：

（1）不遵守團隊決策，自作主張導(dǎo)致團隊利益損失者，扣2分；

（2）未按時完成團隊工作任務(wù)，直接或間接影響團隊業(yè)績者，扣2分；

（3）缺席定期會議或未參與團隊活動者，扣1分；