一份精準且富有創意的營銷策劃案格式，猶如一把打開成功之門的鑰匙。通過對目標受眾的深刻洞察、競爭對手的全面分析以及有效的傳播渠道規劃，我們不僅能設計出具有吸引力的營銷策略，更能確保方案的可執行性與可持續性。理清思路、明確結構，構建出清晰且條理分明的策劃案格式，是實現營銷目標的第一步。

營銷方案 1篇

在營銷策劃中，方案的格式與內容的清晰程度至關重要。一個規范的營銷策劃案不僅能夠幫助企業明確目標，還能有效推動執行。隨著市場競爭的加劇，制定一份切實可行的營銷方案顯得尤為重要。

營銷策劃案的主要特點：

1、明確的目標。每個營銷方案都必須設定清晰可量化的目標，無論是提升品牌知名度，還是增加銷售額，這些目標能為后續的策略制定提供方向。

2、深入的市場分析。了解目標市場的需求和競爭對手的優勢，這是制定有效營銷策略的重要基礎。市場調研能夠為后續的決策提供可靠的數據支持。

3、合理的預算規劃。預算是每個營銷策劃的核心之一，合理分配資源能夠確保各個項目的順利實施，并最大化投資回報率。

基于以上特點，許多企業開始制定各類營銷策劃案，下面我們來看看常見的幾個營銷方案要素。

一、目標客戶定位。

在制定營銷計劃時，明確目標客戶群體是優先考慮的因素。通過分析客戶的年齡、性別、興趣等特征，企業可以更好地進行市場細分，從而制定有針對性的營銷策略。

二、線上線下結合的推廣。

隨著數字化時代的到來，線上營銷與傳統線下營銷的結合愈發重要。通過社交媒體、電子郵件等線上渠道，結合線下活動如展會、促銷等，可以吸引更多消費者的關注和參與。

三、持續的效果評估。

有效的營銷方案需要定期評估其效果，企業應在實施過程中，實時監測各項指標，如點擊率、轉化率等，并根據反饋數據不斷調整策略，以確保達到預期效果。

營銷方案 2篇

一、背景

手工DIY近年來逐漸受到廣泛關注，成為許多人釋放壓力、提升創造力的表達方式。通過DIY，愛好者可以根據個人的喜好制作出獨特的作品，無論是裝飾家居、個性化禮品，還是日常實用物品，這種靈活性讓手工藝術愈發流行。尤其是在快節奏的現代生活中，DIY不僅提供了一種放松的途徑，也成為一種新的社交方式，促進了人與人之間的情感聯結。

二、當前營銷狀況分析

（一）市場狀況分析

DIY手工藝項目因其入門門檻低，材料易得而受到青睞。盡管這樣，市場上設定的成品價格卻偏高，令普通消費者望而卻步。喜歡DIY的消費者可以通過自制方式，以較低的成本享受到個性化和高質量的作品，這為我們的市場開拓帶來了良機。

（二）競爭對手狀況

1、周邊雖有數家手工藝品店，但價格普遍偏高，難以吸引在校學生。

2、一些手工藝店缺乏專業的指導服務，而我們可以提供面對面的指導，及時解答顧客的疑問。

3、我們也能夠根據顧客的需求，提供量身定制的設計服務。

4、確保我們的產品在品質上優于市場標準，同時價格相對低廉。

（三）目標客戶狀況分析

DIY手工藝在年輕人中越來越受歡迎。我們的主要客戶為大學生及教職員工，以及周邊其他院校的學生。

1、大學生：

他們在學習之余，有時間參與手工活動， DIY項目是一個很好的選擇。無論是制作掛飾、卡套還是小禮物，都是經濟實惠、充滿趣味的選擇。

2、教職員工：

他們也可以通過DIY制作如抱枕、壁畫等送給親友，這不僅能表達心意，也能增添家中的藝術氣息。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格親民

②服務周到（提供現場指導、精美包裝、送貨服務）

③高品質產品

④手工制品蘊含情感，更具紀念價值

⑤校園周圍市場尚未飽和，具備拓展空間

⑥豐富的產品種類

2、劣勢：

①資金有限

②貨源不足

③品牌知名度較低

④競爭者眾多

四、營銷策略

（一）產品（DIY手工材料包）

我們主要推廣的產品包括：

1、卡套（適合存放銀行卡及小物件）

2、手機套（可用來放置手機及現金）

3、壁畫（用于居家裝飾，提升環境美感）

4、小掛件（可用來裝飾時尚包包）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

我們的 DIY手工材料包，確保質量優良且價格公道，特別適合大學生的經濟承受能力。我們提供個性化服務，并與顧客保持密切聯系，隨時解決他們的疑問。我們根據市場調研，制定合理價格策略，使學生們能夠輕松購買，具體價格策略如下：

比市面價格低約30％

（三）促銷方案

針對學生的特點和校園環境，我們制定如下的推廣渠道：

（1）廣播宣傳

利用校園廣播，每周定時播放DIY手工藝品的特色介紹，幫助學生了解我們的產品和服務。

（2）海報宣傳

在新貨到來時發布海報，列出我們的DIY產品種類與優勢，吸引更多學生關注并參與，前幾名顧客可享受9折優惠活動。

（3）網上宣傳

通過學校的在線平臺注冊開店，詳細介紹我們的產品及其特點，方便學生進行比較和選擇。

營銷方案 3篇

一般來說，一家小型內衣店在宣傳方面的預算有限，但卻可以通過一些低成本的實際舉措來吸引顧客。例如，可以在主要人流密集的街道懸掛促銷活動的橫幅，在店鋪門口安裝燈箱，或者在繁忙的區域分發優惠券。可以策劃一場櫥窗展示活動，邀請模特進行展示，并借助本地媒體的報道來提升知名度。無論活動的規模大小，事先進行充分的策劃和準備都是不可或缺的。

1. 制定方案的影響因素

(1) 舉辦活動的最終目的是什么，這是內衣店策劃活動時首先要考慮的因素。無論是提升品牌形象，增加銷售額，還是兩者兼而有之，活動策劃方案都必須圍繞這些目標進行制定。

(2) 參與活動的目標觀眾是誰？她們的需求和關注點是什么？如何與她們溝通以及如何了解她們的心理都是需要提前考慮的問題。只有這樣才能制定出針對性的策略。

(3) 當前市場環境的分析至關重要。也就是說，當前的營銷環境是否適合舉辦此類活動，應該開展怎樣的活動，包括宏觀經濟形勢、法律法規、行業動態等，以及微觀環境如供貨商、市場容量和市場結構等。

(4) 此次活動是否為目標客戶所需。從客戶的角度來看，這樣的活動是否值得參與，內衣店需要付出多少成本，以及投入與產出效果是否劃算等問題都需要認真評估。

2. 營銷活動策劃的原則

在制定內衣店的活動策劃方案時，策劃人員應當遵循以下幾條原則：

(1) 統一性原則。即活動的主題、內容、形式、時間和環境等都應保持一致。例如，如果活動主題比較嚴肅，相關內容和形式就不能過于輕松活潑；如果主題是促銷或抽獎等互動性較強的活動，現場氣氛就應當熱烈有趣。

(2) 量化和細化原則。每一個活動方案都需要具體和詳盡的安排。參與活動者的情緒、文化背景、著裝等細節都需明確規定，并制定必要的表格和活動串詞。

(3) 可行性原則。在制定方案時，應確保其能夠順利實施，活動的時間不應過長，以免導致活動變得乏味；活動規模也應適度，必要時可將一個較大活動拆分為幾個小型活動。目標要切合實際，內容和形式也不應過于復雜，以免讓策劃者失去信心。

(4) 針對性原則。方案制定應圍繞主題展開，并根據目標受眾的特點進行調整，以確保活動能夠吸引到目標顧客，達到預期的效果。

(5) 特色原則。活動的成功在于其獨特性，因此應充分展現自身的特點，而不是簡單模仿他人，避免缺乏新意。

(6) 計劃原則。活動的成功與否往往與詳細的計劃和充分的準備息息相關。擬定活動方案的目的在于讓活動有條不紊，遵循以上原則，便于相關人員做好準備。內衣店的促銷活動要不斷創新，否則很可能被市場淘汰。店主應保持創新意識，將創意記錄下來并付諸行動。

3. 內衣促銷的要點

(1) 主題選擇：節日促銷方案應掌握節日特點，從文化背景中挖掘與內衣產品的結合，營造濃厚的節日氛圍，自然能引發消費者的關注。

(2) 禮品贈送：節日送禮需講究，避免千篇一律的做法，如過去的買衣送掛件已無法有效吸引消費者。創新贈品，例如母親節送給顧客一朵康乃馨，可以有效提升品牌形象。

(3) 促銷讓利：消費者期待節日促銷帶來優惠，若沒有讓利措施，可能無法吸引顧客。做好成本預算，合理規劃促銷資源，通過縱向促銷集中優勢資源，才能在競爭中脫穎而出。

促銷案例分析：

案例一：李小姐開了一家新品牌內衣店，為了吸引顧客，她希望能通過促銷增加人氣。然而，她從未有過開店的經驗，于是向在北方城市經營內衣店的朋友請教。朋友建議她在國慶期間發放包含現金抵用券的傳單。然而，李小姐在開業當天照搬了朋友的方案，卻忽略了自己店鋪的地理位置和人流情況，導致活動效果不佳，生意冷清。這個案例說明，促銷方案需結合自身實際情況，切勿盲目模仿他人。

案例二：網絡認識的林小姐經營內衣店已有一年，她每月都有促銷活動。最初反應不錯，但最近幾個月銷量卻不理想。通過了解她的活動安排，發現她的活動設計缺乏新意，導致顧客產生麻木。活動雖頻繁，但缺乏創意促銷，顧客逐漸失去興趣。要避免讓顧客覺得活動無處不在，導致促銷效果大打折扣。

案例三：王先生開店已有一年，生意平平。近期，他獲得了廠家促銷的好機會，進貨價低，還送贈品。他雖然心中忐忑，但依然選擇了小規模備貨。活動當天，生意火爆，超出預期，可惜后續補貨不足，導致銷售機會的錯失。這個案例強調了活動前的準備工作，包括庫存和人員安排，都是促銷成功的重要保障。

營銷方案 4篇

優美的江南水鄉；歷史悠久的洛陽古城；現代化的深圳經濟特區等，都因其獨特的地域文化與歷史底蘊而馳名中外，吸引了大批游客前來探訪。由此，城市經濟的蓬勃發展和居民生活的水平提高都得到了顯著提升。如何有效挖掘城市的內在特色，成為推進經濟發展的重要課題。尤其是在城市化進程迅速發展的今天，西方文化對中國傳統文化的沖擊日益明顯，許多城市在失去千年歷史積淀后，面臨著“千城一面”的窘境，因此每一位城市設計師都在探索如何應對這一挑戰。如何塑造城市獨特的景觀與個性，成為景觀設計領域亟待解決的問題，尤其是“地域性景觀”日益成為焦點。

一、城市營銷與城市景觀

城市營銷是一種新興的市場營銷理念，強調在城市形象引領下，各相關部門通力協作，共同推進城市旅游產品的推廣與宣傳。這種產品群具有整體性、公共性和戰略性，能夠充分展現城市獨特的吸引力，吸引游客流連。根據營銷專家科特勒的觀點，城市營銷的本質便是運用市場營銷的理念與手段來管理城市。將投資者、游客和居民視為顧客與消費者，視城市的軟硬環境為“城市產品”，采用企業市場營銷的方法來改善“城市產品”的質量與服務，從而吸引更多的消費。這一過程的核心在于：建立城市強大且富有吸引力的形象；為潛在消費者提供吸引力刺激；有效地分發與傳播城市產品及服務；展示城市的獨特亮點，令潛在用戶充分了解該地區的優勢。最終目標是實現城市與外部資源的有益連接，創造一個高效的市場環境，提升城市的綜合競爭能力。

城市景觀則是城市空間中各種物質形態的集合，既涵蓋自然的生態要素，又涵蓋人工設施，比如城市的廣場、街道、公園綠地和住宅區等，都是城市的硬件環境，因此成為城市營銷的關鍵載體。

二、地域性景觀

地域性是指與地理空間位置相關的事物所具有的基本特征。環境景觀的區域差異性是導致環境景觀展現不同特色的根本原因。由于地理環境的多樣性，人類的建筑、城市、鄉村及集鎮景觀以及民俗文化各不相同。每一個區域都會形成各具特色的人文景觀。由于自然與人文景觀的空間分布具有不均一性，使得地域性成為環境景觀的顯著特征。這一特征的形成主要受三大因素的影響：一是地域的自然環境、自然條件及季節氣候；二是歷史遺留、傳統文化及生活方式；三是民俗禮儀、本土文化及地方風情。

景觀設計的地域性則是指在設計中融合本土的民族風格、民俗特色以及區域的歷史文化。

重視地域性景觀在城市營銷中的重要性體現在哪里呢？

例如，上海的新天地在保留原有石庫門建筑風貌的基礎上，通過功能改造成了上海最具特色的“城市商品”，成為中外游客的熱門選擇。大連市則依托其優越的地理位置、優美的自然環境與宜人的氣候，營造出最佳的投資環境和居住環境，塑造出集北國的雄偉與南方的秀麗于一體的城市形象。在努力追求卓越的過程中，大連的城市形象逐漸引人注目，城市的品位與價值也不斷提高。

地域性景觀設計有助于增強居民的歸屬感與場所認同。在熟悉的環境中，人與景觀的關系得以良好互動，促進了交流與交往，從而提高了群體意識，強化了歸屬感。這使得城市擁有了更深厚的場所精神，也地域性的城市景觀成為人們心靈的港灣與宜居環境。

城市的形象與個性很大程度上取決于其景觀。城市景觀的構筑具體而多樣，諸如城市廣場等具有代表性的景觀，往往成為展示城市形象的窗口。如果每個城市的景觀都千篇一律，缺乏獨特性，旅游業又如何發展，經濟又如何推動，城市又如何走向世界？正如所言：“越是民族的，越是世界的。”民族性在某種意義上與地域性相輔相成。地域性在城市景觀中的重要性也因此愈顯突出，設計方式同樣受到設計界的廣泛關注。

三、地域性的城市景觀設計方式

在環境景觀中，地域性的應用形式多樣，如何恰當設計出具有當地特色的城市景觀一直是設計師們關注的關鍵。本文作者在多年的景觀設計實踐中對此也有了一些體會。

城市景觀設計需尊重地域、自然及地理特征，順應自然過程，盡量避免對地形與地表的破壞。設計師應以專業的視角觀察、理解場地的獨特特性，全面發掘景觀資源。必需以自然過程為依據，結合場地的陽光、地形、水源、氣候、土壤和植被等自然元素，來維護場所的生態健康。

城市景觀設計要深入挖掘當地文化傳統，研究地方風俗，保護歷史文態。歷史文化所蘊含的豐富意義能影響人的品質與性格的培養，保護歷史文態是塑造城市特色、確保可持續發展的必要途徑。在設計中通過象征與寓意來再現文化，結合當地的文化歷史、園林文學，利用名人故事來加強文化內涵，營造與地方文化氛圍相契合的景觀。

第三，城市景觀設計應重視保護歷史文化古跡，確保新舊建筑能夠和諧共生。隨著對歷史文化遺產保護理念的提升，許多城市成功地將歷史遺址與現代建筑有效融合，使得城市的特色得以更加彰顯。城市的景觀建設在不斷發展過程中，也要研究人們的活動與環境行為，精心設計出多樣化的公共空間。

第四，城市景觀設計應辯證繼承與發展傳統形式。現代景觀設計中的地域性并不是對傳統建筑的簡單模仿，而是將現代標準與需求融入其中，僅在形式上部分吸收傳統元素。設計師可以保留傳統的基本構筑形式，并進行創新處理，突出文化特色，同時簡化不必要的細節，通過象征性手法強調民族與地方傳統。

第五，城市景觀設計應使用豐富的當地材料。植物與建材是構成城市景觀的重要元素，本土材料的使用不僅展現地域性，還符合生態設計的要求。地方物種不僅最適應當地生長，而且管理與維護成本最低，其質感與色彩更能與環境相協調，給人一種親切感。保護和利用地方性物種應成為景觀設計師的責任與追求。

營銷方案 5篇

一、活動目的：

本次營銷大賽旨在改變目前大學生課外活動重理論輕實踐的現狀，鼓勵學生走出校園，走向社會。通過真實的市場環境，提升學生的實踐能力，讓他們在學習中學以致用，培養未來可用的人才，助力大學生的就業和職業發展。

本次大賽圍繞專業的營銷知識展開，以實際銷售活動為核心，從基礎工作開始，重視社會經驗的積累，最終希望參賽學生的綜合素質得到顯著提升。

二、活動主題：

市場洞察，精彩營銷

三、主辦單位：

主辦方：學院營銷協會

四、活動流程：

1、報名階段：

（1）報名時間：xx年4月24日-4月26日

（2）報名方式：

1加入大賽微信群下載報名表；

2到校內打印室打印報名表；

3在指定地點領取報名表。

聯系人：張同學（138XXXXXX），李同學（139XXXXXX）

2、培訓階段：

（1）培訓主題：團隊建設與營銷策劃培訓

（2）培訓時間：xx年4月27日（周五）晚6:30

（3）培訓地點：教學樓301教室

（4）培訓對象：1大賽組委會全體成員，特邀營銷專家；2所有參賽團隊。

3、初賽——策劃展示

時間：xx年5月7日晚6:30

地點：食堂二樓

備注：初賽現場將邀請專家對參賽團隊的策劃書進行評分，并進行現場交流及反饋。

4、復賽——實戰比拼

時間：xx年5月中旬

地點：校園主干道

流程：參賽團隊在校內進行實際銷售，并需記錄銷售記錄及財務情況，提交給主辦方審核（如發現虛假記錄，立即取消資格）。

5、決賽——巔峰對決

時間：xx年5月下旬

地點：食堂二樓

流程：各團隊根據實戰銷售情況準備總結材料，進行現場展示和答辯，評委將根據展示效果評分。

五、組隊方式

1、參賽對象：本校全體在校學生。

2、組隊方式：每支參賽隊由3-5名學生組成，進入國賽環節的團隊需調整為3人參賽。

六、比賽形式

本次比賽分為三個環節：理論撰寫、實戰銷售和現場總結。

1、理論撰寫：參賽團隊需提交營銷策劃書，并接受評委的多輪篩選，初賽可進行PPT展示。

2、實戰銷售：團隊需在校園內進行實際的銷售活動。

3、現場入圍團隊將在決賽中進行現場展示與答辯，包括15分鐘的方案陳述和觀眾投票環節。

注：各環節分數綜合計算，最終得分依據初賽、復賽和決賽的表現。

七、獎項設置

獎項信息：

一等獎： 1名 獲獎證書+獎品價值1000元

二等獎： 3名 獲獎證書+獎品價值800元

三等獎： 5名 獲獎證書+獎品價值500元

優秀獎 10名 獲獎證書+獎品價值300元

積極參與獎 15名 獲獎證書+獎品價值100元

營銷之星獎 若干 根據團隊表現獲得證書及獎品

以上為校內比賽的獎項設置，國賽獎項由承辦單位決定。

學院營銷協會

二○一二年四月十二日

營銷方案 6篇

一、 營銷戰略規劃

（一） 銷售團隊是公司創造利潤的核心驅動力，組建一支高效的專業銷售團隊，專責于健康俱樂部的市場拓展。通過對市場進行深度細分，鎖定各類潛在客戶，從而制定有效的市場開拓策略。

（二） 建立全省一流的健身教練培訓體系，通過專業課程的培訓，使參與者達到相應的執教水平，并頒發相應的資格證書。作為就業培訓機構，可爭取政策支持以促進發展。

（三） 成立青松健身管理公司，吸引投資者投入項目啟動資金，包括場地搭建、員工薪酬等費用；“青松”將提供管理人員和健身教練，應用成熟的健身俱樂部管理模式，協助其運營。

（四） 針對職場人士開發一套特色辦公室健身方案，提供上門授課服務，利用有限的辦公空間實現健身增效的目標。

二、 營銷策略

（一） 每天面臨無數決策，感受到巨大的壓力；

把精力都投入到工作中，忽視家庭；

有時想邀約朋友健身，卻找不到合適的場地；

公司開展會議時，苦于找不到理想地點；

商場競爭激烈，需要一個安靜的地方來放松心情；

追求現代化企業，優秀的員工培訓是關鍵，但是缺乏合適的場地；

這些問題共同反映出，市場亟需一個環境優雅、便于交流的健身場所，健身行業已成為炙手可熱的投資領域，獲得了廣泛認可和參與。

（二） 實現差異化經營

1. 會員俱樂部，讓健身廣場兼具商務會所的功能，滿足商務人士的需求；

1） 提供專業的健身場地、器械和設施。

2） 設立商務洽談室，提供咖啡、飲品和小吃。

3） 簡易的中西餐供給。

（三） 推出健身卡

作為商務活動中的贈禮，推出“健康合作”的理念，“請人吃飯，不如請人出汗”，健康的身體是長久合作的基礎，同時延伸了合作的深意。

三、 產品分類

俱樂部根據消費者的需求，推出多種類型的健身卡：

1. 年卡、季卡、月卡及單次卡；

2. 商務卡――針對商務人士，適合作為商務禮品，推廣“健康合作”的理念。

3. 家庭卡――一張卡可以滿足一家人健身需求，支持多人共享；

4. 孕婦卡――專為孕女性設計的健身卡；

5. 喜慶卡――適合作為新婚、節日禮品；

6. 學生卡、教師卡――針對學生和教師群體，設定相對較低的價格，并支持分期付款；

7. 醫務卡――針對醫療行業工作人員，價格適中。

其中，年卡定價為1260元/張，其它卡種的定價將根據市場調查的結果進行合理調整。

四、 目標市場

1. 市場區域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行可達范圍；

2） 1路、101路公交線路貫穿區域；

3） 逐步向全市拓展市場。

2. 目標消費群體

健身俱樂部的主要消費群體包括健身愛好者、減肥者、塑身者、學生、教師、醫務工作者、孕婦、家庭、白領及技術類專業人士等。

五、 市場推廣

1. 人員推廣

配置5名咨詢顧問，按區域劃分，進行市場調研，收集客戶信息，并發放宣傳材料。

2. 體驗推廣

邀請潛在客戶現場體驗，由咨詢顧問或前臺人員進行詳細講解，同時帶領客戶參觀俱樂部，首次到訪的客戶可享免費體驗各項健身項目。

3. 廣告投放

1） 在金和商城外墻投放戶外廣告；

2） 在重要公交線路（如1路、101路）進行車身廣告宣傳，或在車內宣傳欄中投放廣告。

4. 印刷傳播

1） 制作萬年青健身俱樂部的宣傳手冊，內容涵蓋俱樂部簡介、健身益處、健身場所選擇建議、健身注意事項及保健小常識等。

2） 制作宣傳卡片，正面是萬年青健身俱樂部簡介，背面為年歷，方便攜帶與保存。

5. 促銷活動

1） 如購買年卡，可獲得精美的禮品；

2） 團購優惠活動，購買一定數量的健身卡可獲得次卡贈送。

6. 公關活動

1） 贊助街舞團隊或校園樂隊，在人流密集區域進行表演；

2） 資助一名貧困學生完成學業（可參考相關報道）；

3） 舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游或“最佳家庭”評比活動等。

4） 為各單位舉辦“最健康企業”評選活動。

5） 舉辦“健美先生”與“健美小姐”的評比活動。

六、 市場啟動

1. 在戶外廣泛發放俱樂部宣傳手冊；

2. 通過市場走訪和調研，積累客戶名單；

3. 在教師節期間推廣教師卡，作為學校給教師的福利；

4. 針對模特大賽選手，提供形體培訓服務；

5. 啟動辦公室操項目，深入各企事業單位進行宣傳，邀請領導現場觀摩，并推動商務卡的銷售。

6. 開展管理輸出業務。

七、 培訓手冊

所有員工需人手一冊《青松健身俱樂部培訓手冊》，內容包括兩部分：

1） 青松健身俱樂部的企業文化、優勢以及經營項目；

2） 銷售人員技能培訓，如如何提升業務能力、客戶管理與溝通技巧、電話銷售中可能遇到的挑戰與解決方法。

八、 成本核算

以年卡為例，年卡銷售額為1260元，提取260元作為相關費用，包括：

50％用于員工工資、提成、交通費及公司內部活動的公關費用等；

40％用于促銷、公關活動、廣告投放、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用于項目管理與策劃費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用按月結算；

銷售額達到250萬元以上，超出銷售目標部分按比例提成，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜待協商。

九、 運作方案

1. 團隊組建與管理

組織結構如下：

銷售經理：1名，負責整體銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理；

咨詢顧問：6名，專責市場拓展；

若干兼職人員（大學生）。

2. 工作計劃

3. 公關活動

（1） 在金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動收集目標消費者的反饋，意見采納者將獲得現金獎勵。

（2） 組建營養飲食與保健知識講座小組，定期為會員提供講座服務，也可應邀上門講座。

（3） 舉辦健身體驗活動，為多家單位舉辦健身操課、健身操比賽，以及評選健美先生、健美小姐活動，并邀請媒體參與。

4. 辦公室操實施

10月為研發階段；

11、12月為試運行階段，并申請國家認證；