雙11的喧囂似乎在逐漸消散，昔日的火熱場面被一種前所未有的安靜所取代。是什么讓這個一年一度的購物狂歡節變得如此淡然？在深入分析消費者行為和市場動態后，我們發現，信息過載、購物疲勞及個性化需求的提升，成為了雙11營銷策劃中不可忽視的關鍵因素。如何在這個變化的背景下重新喚起消費者的熱情，成為了我們亟待解決的課題。

雙11營銷策劃方案 第1篇

線上部分：

【活動一：購物狂歡 限時返場】

活動時間：11月10日-11月15日

活動機制：針對雙十一期間熱門商品進行限時返場，幫助商家清理庫存，提升銷售額

活動規則：

1、針對雙十一期間因備貨過多導致的產品庫存進行清理;

2、優惠力度與雙十一保持一致，確保用戶獲得實惠;

3、選品涵蓋開放平臺的多個品類，包括時尚服飾、家電、家居用品等

【活動二：滿額返現/直降優惠】

活動時間: 11月5日—11月9日

活動內容：購買小家電（如電飯煲、榨汁機等）滿1000元返100元券，購買手機及配件滿1000元返50元券，數量不限，特價商品不參與。

【活動三：品牌團購特惠】

活動時間：11月5日—11月9日

活動內容：在暖氣產品外，其他傳統類商品通過品牌團購和優惠券活動進行聯合推廣，借助熱賣產品吸引顧客，提高整體銷售轉化。

【活動四：推薦套餐】

活動時間：11月5日—11月9日

活動內容：為了提升整體銷售額，特別強調對空調、冰箱和洗衣機的組合銷售，總部將梳理出一系列套購推薦，按需分為不同價位供消費者選擇。

二、線下部分：

年度購物狂歡榜

活動時間：11月25日-11月27日

【熱銷產品】

活動內容：活動期間，總部協調各個部門及分公司，選取價格敏感且知名度高的產品作為熱銷品進行集中推廣，以此提升整體活動效果。

活動要求：總部將梳理出一部分熱銷產品并分發到各地，各地區需在廣告宣傳中突出熱銷產品及折扣專區，展現促銷力度。各地也可補充當地特價商品以增強活動吸引力。

雙11營銷策劃方案 第2篇

一、雙11為何安靜很多的思考

在雙11臨近之際，許多商家開始感受到一個不尋常的現象：市場似乎低迷，消費者的熱情不如往年。這種情況的出現，值得我們認真思考。目標營業額如何設定？可以借鑒往年的銷售數據，結合淘寶平臺的流量變化，以及現有的客戶群體和推廣渠道，進行合理的判斷。

本文將以一家家居用品店鋪為例，模擬雙11預熱到正式開售的全過程。店鋪當前的月營業額大約為150萬，日均營業額在4萬到5萬之間。在此基礎上，我們設定雙11的目標營業額為450萬。

那么，如何實現這個450萬的銷售目標呢？必須制定詳細的業績拆解計劃。

第一：導入階段

日期：10月1日-10月7日

目的：喚醒客戶的雙11消費意識

推廣工具：利用短信、郵件、社交平臺等多種渠道，向老客戶傳達雙11的信息，結合中秋節的情感因素進行市場推廣。

第二：預熱階段

日期：10月8日-10月31日

目的：引導客戶關注店鋪與商品，提高店鋪收藏量

工作內容：店鋪首頁及專題頁的重新設計，開展雙11的促銷活動

第三：升溫階段

日期：11月1日-11月10日

目的：增強客戶的留存率和曝光率，提醒新老顧客關注雙11的促銷信息

第四：高潮階段

日期：11月11日

目標：加強當天的品牌曝光，提升銷售量，以達成預期營業額

綜合而言，雙11的準備需要全方位的策劃，包括流量管理、老客戶維護、付費推廣、店鋪設計等多個維度。

　二、店鋪目標細分

以上四個階段的計劃已經確立，接下來需要進一步細分流量來源，確保雙11能夠達到預期的效果。流量的類型有很多，你知道有哪些嗎？

(1) 自主訪問：

1) 收藏/購物車流量

2) 優惠券流量

3) 老顧客的回訪流量

(2) 自然流量：

1) 會場流量

2) 網站搜索流量

(3) 付費流量：

1) 直通車流量

2) 展示廣告流量

3) 聯盟營銷流量

4) 其他推廣渠道

通過統計各類流量來源，優化利用效果，增強店鋪的曝光率。一些人可能會質疑，為何不嘗試站外推廣拓展流量。經過一番分析與思考，發現與其投入資金開發不確定的項目，倒不如加強對已有的流量來源的利用。

我們將對流量來源進行合理利用與工作分配的詳細規劃。

【自主訪問】主要是針對老客戶，我們將在整個10月利用短信、郵件、社交平臺等工具進行客戶喚醒。具體細分如下：

1、曾購買2次以上的顧客

2、曾購買5次以上的顧客

3、曾購買10次以上的顧客

為每個階段的顧客送出促銷信息，鼓勵他們回歸店鋪購物。考慮到目標顧客群普遍在25歲左右，我們會選擇在晚上20點到24點間發送信息。

【自然流量】主要來自免費的搜索與熱門頁面。在申請會場時，需抓住第一時間機。自然搜索的提升涉及新品、轉化率與客單價三大核心要素，我們將通過老款與新款的搭配來提升客單價及轉化率。

如在10月策劃好雙11的重點商品上下架時間，分別為11月11日的0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00，確保當天最大化的展示機會。策劃“收藏有禮”活動，鼓勵顧客收藏我們的店鋪和商品。

【付費流量】將主要集中在直通車、展示廣告、聯盟營銷等方面，制定分階段的推廣策略。

(1) 預熱階段(10月1日-10月31日)

測試雙11的推廣圖，確保在10月20日前形成各主推產品的點擊率數據，以便于制作雙11的廣告素材。

(2) 升溫階段(11月1日-11月5日)

根據測試結果調整推廣力度，吸引更多流量與收藏量。

(3) 高溫階段(11月5日-11月11日)

直通車的關鍵詞要精準，尋找100個左右的核心關鍵詞進行營銷。

　三、店鋪活動方案及裝修設計

第一：雙11店鋪活動策劃

除了基本的折扣活動外，我們還將設計多階段的優惠券策略來提高顧客的參與感：

5元：無門檻使用

20元：滿199元使用

50元：滿399元使用

100元：滿599元使用

我們還將設置免單活動，時間是0:00-2:00，只要在8分鐘內完成付款，就可以享受免單的優惠，并設定多個免單時間點，吸引更多用戶關注消費。

活動的設計并不局限于雙11當天，很多活動會在前期進行，以便在雙11來臨時引導顧客消費并提高轉化率。

第二：店鋪裝修方案

頁面設計要簡潔易用，方便顧客迅速找到心儀商品，同時充分利用手機支付解決支付問題。

四、數據分析

10月店鋪經營數據

日均營業額：8W（PC端與手機端合計）

全店轉化率：1.75%

日均訪客數：28000

手機淘寶營業額：1.5W

手機淘寶轉化率：2.20%

11月11日當天店鋪經營數據

日均營業額：400W

全店轉化率：12.30%

日均訪客數：20W

手機淘寶營業額：40W

手機淘寶轉化率：2.10%

這一切都來之不易，雙11不僅僅是銷量的體現，更是為未來發展奠定的基礎。通過充分利用雙11帶來的流量與客戶，我們希望將店鋪推向更高的層次，打造品牌的長期價值。

雙11營銷策劃方案 第3篇

　活動主題：

雙11為何安靜很多？

深度解析今年雙11的營銷策劃方案

　店內活動廣告：

“雙十一的狂歡，曾經的熱淚與歡笑。

不知電商平臺，究竟拼了多少招?

我欲獨享折扣，又恐錯失良機，購物車空空如也。

睜眼待雙十一，靜觀市場風云。

促銷活動，心中期盼，思緒難平。

不應感嘆，何時才能重回熱潮。

品牌紛紛求出奇，消費者卻顯低調，這事古已無常。

但愿明年更熱鬧，雙十一歡聲不斷！”

　戶外廣告內容：

有人在靜待優惠

有人在討論搶購

有人在猶豫不決

有人在忙著剁手，有購物清單紛紛涌現

有人在冷靜分析市場趨勢

還有人尋找，更省錢的購物攻略

安靜的感覺太平淡，別讓你的預算比價

11.11日雙11為何安靜很多？

電商平臺為您準備了豐厚的驚喜

期待與您共度一個精彩的購物狂歡夜

　活動優惠：

1、活動當天參與的用戶可享受專屬折扣，首次參與更可額外獲得紅包一份。

2、推出雙11專屬套餐：

搶購先鋒：1111元優惠價：980元

省錢攻略：911元優惠價：811元

掌握先機：611元優惠價：511元

3、活動當天新注冊用戶享受7折優惠

　場內布置：

公播促銷音樂

熱歌金曲《購物狂歡曲》;《買買買的節奏》;《再見了，等待的日子》;《你還在等什么》;《購物清單，滿滿愛》;《心愿單里的夢》;《打折季的快感》;《剁手黨之歌》。

包廂待機畫面：

　部門協調：

市場部：制作雙11促銷海報及活動宣傳資料，收集消費者反饋

公關部、運營部：設計一系列互動活動，提升參與感

技術部：確保平臺穩定，公播音樂及待機畫面制作

客服部：提前準備促銷咨詢與服務支持

雙11營銷策劃方案 第4篇

　一、背景分析

根據近年來消費者購物習慣的變化以及市場趨勢的研究發現，雙11購物節的參與熱情已經經歷了一個顯著的轉變。雖然這一活動依然吸引眾多消費者，但相較于以往的瘋狂搶購，現在的雙11顯得更加平靜。這一現象的原因，主要在于消費者逐漸對營銷策略的成熟與敏感，開始審慎選擇，避免盲目消費。策劃一場切實有效的雙11營銷活動，成為了各大品牌亟需面對的挑戰。

　二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

　三、促銷活動的目標：

1、提高消費者對品牌的認知度，讓更多人了解本次雙11活動。

2、有效提升雙11期間的銷售業績，爭取超越去年同期表現。

3、增強品牌的市場競爭力，提升消費者的忠誠度。

4、倡導理性消費，提升消費者的購物體驗。

　四、活動主題：

雙11，不只是折扣，更是智慧之選

　五、促銷活動對象：

1、目標消費者：注重性價比的年輕家庭及理性消費群體。

2、主要目標：希望通過雙11獲得優質商品、追求物美價廉的顧客。

　六、促銷活動步驟：

1、提前通過社交媒體及線上廣告進行活動預熱，傳達雙11的理念與主題。

2、設置限時折扣和滿減活動，鼓勵消費者在活動期間積極參與。

3、推出產品組合套餐，提升顧客的購買欲望和購物體驗。

4、建立線上線下互動，通過直播等新媒體形式吸引年輕消費者的關注。

　七、促銷活動宣傳內容：

1、凡是在活動期間購買滿500元的顧客均可獲得精美禮品一份。

注意：領取禮品時需提供購買憑證，時間有效期為20xx年11月1日至20xx年11月11日。

2、所有雙11參與商品享受額外95折優惠，特價商品除外。

參與活動的顧客可在活動結束后填寫調查問卷，以幫助我們不斷優化服務，感謝您的支持。

雙11營銷策劃方案 第5篇

　一、策劃書名稱

雙11營銷策劃方案

　二、活動背景

隨著電商行業的迅猛發展，雙十一已成為消費者期待的購物狂歡節。然而，在經歷了多年的熱潮之后，近年來的雙11似乎顯得有些冷清。雖然各大電商平臺依然積極宣傳，但消費者的購買意愿卻有所減弱，形成了一個值得深思的問題。在此背景下，商家們必須深入分析消費者需求，制定更具針對性的營銷策略，才能在競爭中脫穎而出。

　三、活動目的和意義

為了解決消費者在雙11時的冷淡反應，我們的目標是通過多元化的促銷手段，重新激發消費者的購物熱情，提升店鋪的流量和銷量。增強品牌的整體形象，讓消費者在雙11期間對我們的品牌印象更加深刻，從而提升后續的回購率。

　四、活動內容

1、店面的氛圍營造：應對雙11進行全面的店面升級。首頁及寶貝頁面應進行視覺設計，營造濃厚的促銷氛圍，通過吸引眼球的圖文內容提升消費者的購買欲。具體步驟如下：

(1)預熱階段：在正式活動之前，通過各種宣傳手段營造雙11的期待感。適當地對部分商品進行提前折扣，吸引顧客的關注。

(2)活動當天：展示出強烈的促銷氛圍，推出各種形式的促銷活動，確保為每位顧客提供優質的服務體驗，增強購買欲。

(3)后期跟進：在活動結束后，繼續保持促銷氛圍，針對曾經未購買的顧客通過定向營銷，鼓勵他們體驗雙11的優惠，維護和提高客戶粘性。

2、促銷方式：

(1)價格優惠：實施直接的折扣策略，讓消費者能夠輕松理解活動的價值感，比如原價X元的商品，促銷價為5折X元。

(2)買贈活動：選購任意一款商品，即可獲得一件贈品，這樣的促銷方式有效提升了消費者的購買欲望。

(3)滿額免郵：讓顧客在購買一件商品時，若再買一件即可享受包郵優惠。雖然優惠幅度不大，但仍能有效促進二次消費。

(4)階梯優惠：針對總消費額設定不同的優惠標準，鼓勵顧客多選購商品來滿足優惠條件。

(5)捆綁銷售：在購買一件商品的基礎上，允許顧客以優惠價購買相關商品，搭配組合尤其受到消費者的歡迎。

3、客服支持：

雙11期間流量劇增，要求客服提高響應速度及服務質量，積極引導顧客參與促銷，提升顧客的購物體驗。

4、售后保障：

對于顧客在購買后可能出現的售后問題，要及時并友好地處理，妥善解決退換貨問題，提升顧客的滿意度，樹立良好的品牌形象。

雙11營銷策劃方案 第6篇

　一、促銷主題：

雙11靜悄悄的心動時刻

　二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

　三、活動地點：

xx購物中心

　四、策劃說明：

雙11作為一個購物狂歡節，近年來卻出現了諸多消費者選擇低調消費的趨勢。我們此次活動將圍繞這一主題，以精致和獨特的營銷方式吸引注重品質的消費者。

1、安靜購物有禮

在這個雙11，靜靜享受購物的樂趣！

活動期間，前50名到店的顧客可獲得精美購物袋一份，內含優惠券及精美小禮物。

2、分享靜享好禮

關注我們的官方微信公眾號，分享你在店內的靜謐購物體驗至朋友圈，便有機會贏取價值300元的購物卡。

活動規則：

1、編輯雙11靜享購物并曬出你在活動現場或指定門店的照片，便可參與購物卡抽獎，每位顧客僅限參與一次；

2、活動結束后將抽取5名幸運顧客，獎勵購物卡各一張；

3、中獎名單將在我們的官方微信平臺公布。

3、底價現貨靜購超值優惠

限時抵用券：預約到店即送500元抵用券。

靜享特惠：

全場正價商品滿5000元，即送500元現金券；

正價商品滿10000元或以上，再減1000元；

正價商品滿20000元或以上，再減2000元；

正價商品滿30000元或以上，再減3000元；

正價商品滿40000元或以上，再減4000元；

正價商品滿50000元或以上，再減5000元；

靜購底價折：

正價商品滿5000元以上，預存5000元，享驚喜額外9.5折；

正價商品滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.4折；

正價商品滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.3折；

正價商品滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.2折；

正價商品滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.1折；

活動當天到店還有更多優惠，靜享好禮，盡在我們這里！

雙11營銷策劃方案 第7篇

在雙十一這個全民熱購的日子里，許多商家卻發現與往年相比，今年的熱度似乎有所減弱。這是為什么呢？為了更好地分析今年雙11的營銷策劃方案，我們需要從多個方面進行思考。

　原因一：消費者的消費習慣在變化

消費者的購物習慣已經發生了明顯的改變。隨著經濟形勢的波動以及生活成本的增加，許多消費者在雙11期間的購物預算變得更加謹慎。不少人選擇理性消費，而不是盲目跟風。商家在進行雙11營銷策劃時，需要研究目標客戶的需求與心理，制定出切合實際的促銷策略。

　原因二：市場競爭日益激烈

不僅僅是在雙11期間，各大電商平臺和線下零售商都在不斷推出各種優惠活動，增加了消費者的選擇。面對如此激烈的競爭，商家需要清晰定位，找到差異化競爭的優勢。比如，通過獨特的品牌故事、優質的產品以及貼心的服務吸引消費者的關注。

　原因三：營銷策略的調整

隨著市場環境的變化，傳統的促銷方式可能不再適用。商家需要積極探索新穎的營銷手段，如直播帶貨、社交媒體推廣等。利用大數據分析消費者的購物行為，精準投放廣告，讓營銷活動更具針對性，從而提升活動的效果。

　原因四：提前布局與預熱活動

雙11的成功不僅僅依賴于當天的促銷活動，商家在前期的預熱以及活動布局同樣至關重要。提前發布營銷活動信息，進行產品預熱，可以有效提升消費者的期待值。增加與消費者的互動，比如通過線上問卷、評論互動等，能夠提高他們的參與感并增強品牌忠誠度。

要想在今年的雙11期間脫穎而出，商家必須深入分析市場變化，合理制定營銷策劃方案，才能不被市場的安靜所拖累，展現出自己的活力與競爭力！

雙11營銷策劃方案 第8篇

每年的雙11都成為了各大電商平臺營銷策略的盛筵，各品牌紛紛使出十八般武藝來爭奪消費者的心。然而，隨著市場的變化，雙11的熱度似乎逐漸減弱，許多消費者在這個本該瘋狂購物的日子里顯得異常冷靜。我們將探討XX品牌的雙11營銷策劃方案。

　一、活動時間

20xx年X月X日。

　二、活動地點

XX品牌的在線商城及合作平臺。

　三、活動對象

所有在雙11期間有購物需求的消費者。

　四、活動目的

在雙11這個重要的購物節日，幫助消費者以更優質的產品和服務，提升他們的購物體驗，同時增強品牌的市場競爭力。為了應對“雙11為何安靜很多”的現象，XX品牌特別推出了一系列豐富多樣的促銷活動，以吸引更多消費者的關注和參與。

　五、活動宣傳

1、營銷方案將利用社交媒體平臺，如微信、微博，以及短視頻平臺進行推廣，提前一個月發布活動預告，增強消費者的期待感。

2、在活動期間，針對熱門商品進行精準投放廣告，確保信息能夠覆蓋到目標消費者，同時可以選擇與相關的KOL進行合作，借助他們的影響力進行宣傳。

3、通過線上線下的結合，在線下門店提前布置活動氣氛，吸引過往顧客的關注，鼓勵他們訪問線上商城。

　六、活動內容

1、所有參與雙11活動的消費者，在活動期間購物可享受滿減優惠，并針對老客戶推出專屬的折扣碼，增強客戶的回購率。

2、針對新客戶，首次下單可獲得額外的優惠券和品牌小禮品，吸引更多潛在消費者前來下單。

　七、注意事項

1、活動前期做好數據統計，分析客戶的購買習慣，為后續的營銷決策提供依據。

2、確保客服團隊的充分培訓，提高服務質量，解答顧客的疑問并保持良好的互動，提升客戶滿意度。

雙11營銷策劃方案 第9篇

　一、活動背景

每年的雙11，原本是大家熱衷購物的狂歡日，但今年卻顯得格外安靜。或許是因為疫情影響了消費信心，或許是因為大家更加關注生活品質，而非盲目消費。也許你正體會到這份寧靜，恰好是一個反思自己消費觀念的機會。我們希望通過這次活動，不僅能為大家提供一些購物靈感，更能幫助大家實現理性消費，讓生活更加精彩。

　二、活動目的

本次活動旨在引導同學們認識到雙11不僅僅是購物的日子，還有更多值得關注的內容。希望通過這次活動，幫助大家更加理性地看待消費，同時也能增進同學們之間的交流與互動，共同探討如何讓生活過得更好。

　三、活動主題

雙11·理性消費新風尚

　四、活動對象

在校學生

　五、活動時間

XX年11月11日

　六、活動內容

活動一：消費觀念大討論

活動形式：小組討論活動地點：G3教室

活動內容：同學們分為若干小組，圍繞“如何理性消費”進行討論，每組將分享自己的消費心得，探討現代消費文化對個人生活的影響。

活動二：理性消費知識展

活動形式：展板展示活動主題：消費與生活

活動內容：以展板的形式呈現理性消費的小知識和實用技巧，幫助大家在購物時做出明智選擇。

活動三：購物策略分享會

活動目的：幫助同學們掌握基本的購物理財技巧，提升消費能力。活動過程：

1、邀請理財講師來校進行分享

2、分享購物平臺的使用技巧及優惠活動的獲取方法

3、現場互動，回答同學們的消費疑問

活動四：DIY手作市場策劃方案

活動目的：鼓勵同學們利用閑暇時間動手制作手工藝品，倡導綠色消費和DIY精神。

活動地點：操場活動過程：

活動一：手作市集

參展人員：在校有興趣的同學

規則：每位參展者準備自己的手工藝品進行展示及出售，鼓勵以物易物，促進資源共享。

活動二：綠色環保宣傳

活動形式：志愿者團隊進行環保知識宣傳

活動內容：通過發放宣傳單、展板展示等方式，宣傳如何在消費中注重環保，避免浪費。

活動三：消費體驗分享環節

參展人員：參與過活動的同學

規則：參與者可以分享自己在雙11購物中的經驗與教訓，鼓勵大家提升購物能力。

活動四：理性消費小游戲

參賽隊員：每隊五人

規則：通過游戲形式讓同學們學習如何在購物中做出理智的選擇，增強理性消費意識。

道具：制作一些購物決策相關的游戲道具。

七、經費預算

雙11營銷策劃方案 第10篇

雙11營銷策劃方案：

活動主題：狙擊沉寂，點燃購物熱情

活動口號：雙11不孤單，購物樂無邊

活動目的：提升電商平臺的品牌影響力

活動地點：電商平臺

活動時間：20xx年11月11日

活動背景：隨著“雙11”的臨近，萬眾期待的購物狂歡節卻在某種程度上顯得有些平淡，

結合市場調研發現，消費者的購物熱情逐漸減弱，因此我們需要通過豐富多樣的活動，創造更獨特的購物體驗，

使活動不僅僅是一場促銷，而是一場購物盛宴。

活動內容：

1、活動當天，凡在0點至12點期間下單的用戶均可參與抽獎，獎品包括購物券、品牌商品等。

2、設置多輪限時秒殺，吸引消費者在特定時段內購買，提高成交率。

3、邀請知名KOL進行直播帶貨，分享產品使用心得，提升用戶購買欲望。

讓我們一起在雙11掀起購物熱潮，忘記安靜!

快來參與，為你的購物車添磚加瓦!

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