企業營銷策劃書不僅是戰略思考的結晶，更是品牌與消費者之間架起溝通橋梁的關鍵。通過深入分析目標市場、明確客戶需求和建立差異化競爭優勢，企業能夠制定出切實可行的營銷方案，推動品牌成長與市場份額的提升。成功的營銷策劃書，應當以數據為支撐，結合創造性的思維，勇敢探索未被開墾的市場領域，從而實現可持續的商業價值。這不僅是對資源的合理配置，更是對未來趨勢的敏銳把握。

企業營銷策劃書 篇1

　一、時間：

　二、20年年度目標：

1、完成企業品牌官網的開發與改版。

2、對網站進行全面診斷與優化，以提升用戶體驗和便于后續的運營推廣。

3、整合多樣化的網絡推廣策略，結合社會熱點和事件進行營銷，選擇差異化的傳播方式，減少與競爭對手的正面競爭。不斷擴大網絡宣傳覆蓋范圍，提升品牌形象，為企業的戰略方向提供支持。

4、控制網絡推廣成本，實現精準營銷，提升網站非付費廣告的點擊率。

5、確保品牌新聞報道數量達到25個以上的行業網站發布10篇，15個以上的行業網站發布8篇，社區論壇中的品牌帖文瀏覽量超過30000人次的15篇，瀏覽量超過5000人的貼文35篇，瀏覽量超過1000人的貼文100篇。

6、期望實現網站訪問量達到400000，行業論壇社區貼文瀏覽量達到1200000，品牌軟文在行業網站的轉載次數超過400次。

7、安裝流量監控代碼，進行有效的數據監控與分析，優化網站。力爭在行業淡季實現網站日均訪問量超過800人，在旺季達到1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

　三、20年度具體工作安排表：

本年度的網絡推廣工作將分為四個階段進行，每個階段為期3個月。

第一階段：1月1日至3月30日

1、完成企業品牌官網的設計與改版，并整合相關內容。

2、對網站進行全方位優化，特別是搜索引擎優化，確保主要“關鍵詞”的自然排名持續上升。

3、分析用戶的搜索習慣，篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，整合相關的宣傳內容。

4、根據企業年度戰略規劃，挑選有影響力的新聞發布平臺并制定年度軟文計劃。

5、挑選出20個具有影響力的論壇社區，并根據年度計劃制定論壇帖子的推廣策略。

6、每周推進付費廣告、品牌新聞發布和論壇社區帖子的寫作與發布。

7、整合潛在客戶及競爭對手的信息，并負責清理網絡侵權及品牌負面報道。

8、發展網絡媒體的免費合作平臺，并不斷豐富相關欄目內容。

9、確保網站訪問量達到60000，論壇發帖200篇，瀏覽人數達150000，品牌新聞報道超過60篇，實現Alexa綜合排名在900000內，PR值保持在4，網站跳出率低于30%，轉化率高于1%。

10、每周、每月進行分析企業網絡推廣效果并提出優化建議。

第二階段：4月1日至6月30日

1、繼續重點優化搜索引擎，確保主要“關鍵詞”在搜索引擎的前列。

2、按照品牌新聞和論壇帖子的年度計劃，整合相關新聞，定期撰寫帖子，完成各網絡媒體的發布與更新。

3、針對公司的“五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加強網絡宣傳力度。

4、調整和優化付費廣告（注意：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處）。

5、繼續整合潛在客戶信息，分析競爭對手數據，負責清理網絡侵權與負面報道。

6、推動網絡媒體的免費合作平臺，并隨時更新相關欄目內容。

7、執行公司安排的其他日常事務。

8、確保網站訪問量達到90000，論壇發帖200篇，瀏覽人數達250000，品牌新聞報道達到80篇，實現Alexa綜合排名在700000內，PR值保持在4，網站跳出率低于25%，轉化率高于1%。

9、進行周總結、月總結和半年分析企業網絡推廣效果并制定優化方案。

第三階段：7月1日至9月30日

1、繼續按照品牌新聞和論壇帖子的年度計劃，整合相關新聞，按周撰寫帖子，完成網絡媒體的發布與更新。

2、為公司的“十一”促銷活動制作網絡宣傳專題，并增加網絡宣傳的力度。

3、對付費廣告進行調整與優化。

4、整合潛在客戶的信息，分析競爭對手，處理網絡侵權與負面報道。

5、發展網絡媒體免費合作平臺，并豐富相關專欄內容。

6、執行公司安排的其他臨時事務。

7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較與分析，并總結經驗。

8、進行周總結、月總結、年并為下一年度制定網絡推廣計劃。

　四、計劃投入網絡金額：

百度預計：X萬元

谷歌預計：X萬元

搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬

品牌新聞發布預計：X萬元

阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元

網站建設費用：X元

行業網VIP會員費用：X元

英文站美國虛擬服務器空間費用：X元/年

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年

其它：

總共預計：X萬元

具體安排如下：

行業談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

搜索引擎費用

百度預算X元/天

谷歌預算X元/天

預計：X萬元

站、行業網站軟文發布

每個網站發布一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

百度預算：X元/天

谷歌預算X元/天

預計：X萬元

站、行業網站軟文發布費用

每個網站發布一次價格X元/篇

6個月預計：X萬元

企業營銷策劃書 篇2

　一、市場分析：

目前，我國各大高校的市場競爭非常激烈，尤其是在英語學習相關的教育產品方面。以我校為例，各類英語學習報紙、雜志層出不窮，包括《英語學習周刊》、《英語輔導報》、《新概念英語》等等多達十余種設計。然而，我了解到，盡管這些英語學習資料覆蓋面較廣，但其銷售模式多為校園內的直接推銷，導致了市場份額的分散。另外，這些產品在后期的配送服務上也存在不少問題，比如發放不及時或出現積壓的情況，影響了用戶體驗。對此，我校的新興市場較為樂觀，提供了良好的經營機會。

　二、目標客戶分析：

目標客戶：我校即將入學的本科新生。

目標客戶人數：預計本科新生總數將在4000人左右。

需求分析：

（1）對于剛踏入大學校園的新生而言，他們通常已經設定了明確的英語學習目標，例如通過英語四、六級考試，并且希望在高年級時能有更進一步的提升。

（2）新生在入學后的短期內會面臨英語分班測試，很多同學對這次考試非常重視，但由于沒有提前了解情況，往往會遺漏帶來學習資料，因此這是一個很好的推廣切入點。

（3）現行的四六級考試改革對學生的英語能力提出了更高的要求，而擴大詞匯量被認為是提升英語成績的有效途徑。很多新生希望找到適合自己的學習資料來幫助自己提高英語水平，實現四級的通過。

　三、推銷市場及人員：

（1）市場實地分析：我校校園寬廣，宿舍區域相對集中，有利于進行市場傳播。

（2）推銷人員：為了高效推銷，推廣人員需要覆蓋新生宿舍區，確保信息能迅速傳達到每個新生?？紤]到性別問題，推銷團隊應有合理的男女比例，因此團隊應分為若干小組，其中至少一個小組由女性組成，以便適應不同宿舍的需求。

（3）根據市場分析，估計整體需要大約50名推銷員，覆蓋校園內各個新生宿舍區域，而后期的雜志配送則需要相應的專人負責。

　四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀書，成就精彩人生！

推銷宗旨：誠信為本，服務至上，顧客滿意是我們的追求。

前期準備：

（1）人員招募：初期推銷工作可能會面臨許多挑戰，因此我們需要招聘一些有熱情、責任心強的同學，尤其是那些具備推銷經驗的人員。同時還需考慮性別及地域分布，建立多個小團隊，其中一個小組專門由女性組成，并選拔能力較強的成員作為隊長。

（2）團隊培訓與經驗分享：推銷團隊需要建立良好的團隊精神，增強合作意識。在這個過程中，相互學習與交流經驗是非常重要的，尤其是掌握一些推銷技巧能夠顯著提高我們的業績。團隊成員之間的相互信任與支持也是推銷活動成功的關鍵。

　五、推銷準備工作：

（1）提前一周到校，制定詳細的推銷計劃。

（2）組織團隊，激發成員的士氣。

　六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：在新生報到期間，可以在宿舍區的主要通道設置宣傳點，為新生和家長提供飲水服務，并借此機會進行宣傳。

（2）宣傳與推銷：在新生入學期間，主動前往各個宿舍進行推銷宣傳。

（3）參與老鄉會，為新生解答關于大學和英語學習的諸多問題，同時借此機會推廣我們的刊物。

　七、推銷技巧：把握客戶心理。

（1）要給客戶以親切感，自我介紹極為重要。攜帶學生證可以增加新生的信任感。通過分享自己的經歷，讓他們明白英語學習的重要性，特別是即將到來的分班考試和未來的四級挑戰。

（2）推銷時應準備樣本，清晰簡明地表達推銷主題，避免過于商業化的表述，給新生留下良好的印象。

（3）成功推銷時，務必要開具正規發票，并留存聯系方式，方便后續服務，確?？蛻魸M意。

　八、推銷進展管理：

（1）每日收集各小組的征訂情況，及時了解市場動態。

（2）定期召開團隊會議，共同解決推銷過程中遇到的各種問題。

（3）頻繁進行團隊鼓勵，保持整體士氣高漲。

　九、后期雜志配送：

（1）基于市場分析，后期配送工作應力求高效，選取宿舍內的學生擔任雜志配送員，確保及時遞送給客戶。

（2）對比其他競爭對手的配送漏洞，確保我們的服務迅速而可靠，并建立客戶反饋機制，及時處理任何可能的問題。

（3）需記錄每位學生的訂閱信息，確保每次送達都有跡可循，維護顧客的滿意度。

　十、售后調研：

對每位訂購客戶進行回訪，收集他們對雜志的意見，旨在發現優缺點，為后續改進提供參考。