汽車活動營銷策劃不僅是品牌傳播的橋梁，更是引導(dǎo)消費(fèi)者心智的重要策略。通過精心設(shè)計的汽車廣告策劃書，企業(yè)能夠深入挖掘目標(biāo)客戶的需求，創(chuàng)造個性化的互動體驗，從而有效提升品牌的認(rèn)知度與忠誠度。結(jié)合創(chuàng)意與數(shù)據(jù)分析，活動策劃從實用的角度出發(fā)，為品牌與消費(fèi)者搭建起雙向溝通的渠道，最終實現(xiàn)銷售的增長與品牌形象的提升。

汽車活動營銷策劃主題方案 第1篇

　一、活動背景：

十月一日是我們偉大祖國的國慶日，標(biāo)志著新中國的成立。在這一激動人心的時刻，XX汽車銷售服務(wù)有限公司特此推出“國慶歡樂購，豪禮送不停”的促銷活動，以此慶祝國慶。

　二、活動目的：

弘揚(yáng)XX汽車“以科技引領(lǐng)未來”的品牌理念，將“激情、創(chuàng)新、高貴”的品牌價值深入消費(fèi)者心中，進(jìn)而提升銷量，擴(kuò)大營業(yè)收入。

　三、活動時間：

20XX年10月1日——20XX年10月7日

　四、活動地點(diǎn)：

XX各大XX汽車銷售服務(wù)中心

　五、活動內(nèi)容：

(一)代言人助力品牌形象

1、激情

運(yùn)動是激情的最佳體現(xiàn)。我們將邀請知名運(yùn)動員XX為我們的“激情”理念代言，他的形象與品牌精神相得益彰，深信他的代言將為XX汽車注入活力，激發(fā)廣大車迷的熱情。

2、創(chuàng)新

創(chuàng)新源自不懈追求。我們將邀請音樂人XX為“創(chuàng)新”理念代言，他陽光積極的態(tài)度與XX“創(chuàng)新”的品牌價值完美契合，他在全球范圍內(nèi)的影響力將推動人們對XX品牌的高度關(guān)注。

3、高貴

高貴體現(xiàn)在優(yōu)雅與氣質(zhì)之中。我們將邀請女演員XX作為“高貴”品牌價值的代言人，通過她獨(dú)特的優(yōu)雅形象，展示XX汽車的非凡品質(zhì)，讓更多人感受到高貴的魅力。

(二)五重豪禮盡享

1、一重豪禮

活動期間，購入任意車型即可獲得一臺大屏電視。

同時還可獲贈一份車輛交通強(qiáng)制險。

2、二重豪禮

推出國慶專屬特價車輛。

XX型號廠家指導(dǎo)價1347000，國慶優(yōu)惠價僅需8折。

XX車型廠家指導(dǎo)價519000，活動期間享8折購車優(yōu)惠。

XX高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，現(xiàn)優(yōu)惠折扣為8.2折。

3、三重豪禮

XX車型現(xiàn)金直降7萬元，置換舊車購入A6L還可再得12000元的商業(yè)險。

XX特裝車享受3萬元直降，置換舊車購入A4L還可獲贈8000元商業(yè)險。

XX車型直降2.8萬元，置換舊車購入Q5還可以享受一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口XX Q3現(xiàn)直降2萬元。

4、四重豪禮

活動期間，來店咨詢及置換舊車的消費(fèi)者可獲得1000元的車輛置換代金券。

5、五重豪禮

到店賞車試駕的顧客，有機(jī)會抽取精美的XX汽車模型。

　六、宣傳方式：

1、XX電視臺連續(xù)播放活動廣告三天。

2、各大商業(yè)廣場顯著位置設(shè)立廣告屏幕持續(xù)播放三天。

3、在市中心廣場舉辦為期兩天的車展。

　七、注意事項：

1、10月1日國慶當(dāng)天，撥打活動報名電話，即可參加在XX展廳舉行的“賞車、試車團(tuán)購會”，屆時我們將推出專屬國慶團(tuán)購優(yōu)惠。

2、所有到店客戶還將獲得一次免費(fèi)的車輛保養(yǎng)服務(wù)。

汽車活動營銷策劃主題方案 第2篇

6月，炙熱的陽光灑下，溫情在空氣中彌漫，感恩之心在此時油然而生。提到感恩，我們常常想到無私的母愛，卻常常忽視了那份深沉的父愛。沉默的父親，像一座高山，默默為家庭奉獻(xiàn)著，他是我們生命中的保護(hù)者、支持者和堅實的后盾。

父愛如海，深邃而廣闊，難以用語言道盡其中的厚重與溫暖……這一份支持，始終伴隨在我們身邊。正是為了讓平常忙碌的父親感受到子女們濃濃的愛意，波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店特別策劃了一場別開生面的汽車營銷活動，帶來全系車型和售后服務(wù)的真情回饋，準(zhǔn)備了豐厚的禮品和專屬的金融方案，傾心為父親打造一個難忘的假期，幫助你將那份愛表達(dá)出來。

在感恩父親節(jié)即將來臨之際，6月15日，我們將在這個溫暖而神圣的日子里，為廣大用戶推出豐富多彩的全系車型優(yōu)惠方案，還有兒童安全座椅供您選購，更有前所未有的售后鉅惠：

　購車方面

朗動“世界杯前衛(wèi)版”：購朗動任意車型可享購置稅優(yōu)惠，最高綜合優(yōu)惠6000元。

第八代索納塔“世界杯限量版”：最高可享6萬元綜合優(yōu)惠；

瑞納/瑞奕“世界杯前鋒版”：最高享受1.4萬元的綜合優(yōu)惠，并特別推出北京現(xiàn)代青年才俊計劃，按揭購車可享低首付零利息；

悅動“世界杯前衛(wèi)版”：7.98萬起，最高綜合優(yōu)惠20000元；

ix35“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享2.8萬元的綜合優(yōu)惠；

途勝“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享4.2萬元的綜合優(yōu)惠；

全新勝達(dá)“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享1萬元的綜合優(yōu)惠，置換可享5000元補(bǔ)貼；

名圖：1.8L黃金排量新貴，現(xiàn)代名圖，帶您領(lǐng)略新時代的中高級座駕！

售后方面：

　一、凡到店客戶：

購買交強(qiáng)險、車損險、三者險、座位險及不計免賠的續(xù)保客戶：

1、商業(yè)險3500元以上的客戶：

贈送一次基礎(chǔ)保養(yǎng)（更換機(jī)油機(jī)濾）；

2、商業(yè)險3500元以下的客戶：

贈送全車拋光打蠟一次或加58元升級為298元原廠機(jī)油一桶（4L裝）；

　二：大型免檢活動：

1、凡到店車輛享受免費(fèi)32項檢測及車輛室內(nèi)殺菌消毒；

2、保養(yǎng)車輛贈送原車型空調(diào)濾芯一個，并提供空調(diào)免費(fèi)清洗；

3、保養(yǎng)客戶享受室內(nèi)免費(fèi)殺菌消毒。

　三、延時服務(wù)啟動：

本店售后服務(wù)延時至晚上20點(diǎn)。

　四、折扣變現(xiàn)：

凡預(yù)約保養(yǎng)、維修到店客戶享8折工時，同時可用折扣充抵美容產(chǎn)品。

　五、空調(diào)格半價優(yōu)惠。

在很多時候，思念的字典中似乎少了父親的身影。時光荏苒，父親用他如山的力量撐起了“家”的偉業(yè)，用他浩瀚的胸懷承載著歲月的磨煉。掩藏在他堅毅外表之下，是那份深沉而永恒的父愛。對于這份恩情，我們責(zé)無旁貸。讓我們在波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店的祝福中，為父親奉獻(xiàn)一份心意，傳遞我們的愛！

汽車活動營銷策劃主題方案 第3篇

　活動目的

①通過活動宣傳，提升店鋪客流量

②吸引新客戶進(jìn)店，促進(jìn)店鋪銷售

③維護(hù)與老客戶的關(guān)系，提升客戶忠誠度

④鼓勵顧客對活動進(jìn)行分享和傳播

　具體方案

（一）活動前期：活動預(yù)熱

活動主題：限量免費(fèi)搶紅包

活動時間：5月1日~5月5日

活動形式：發(fā)放消費(fèi)券

活動目標(biāo)：至少發(fā)放60張預(yù)約消費(fèi)券

　活動流程：

①門店提前發(fā)布60~120個團(tuán)購名額，通知車主可提前預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)，并繳納60元獲取“五一活動專用券”。

②撰寫活動推廣文章，設(shè)計宣傳海報等物料，以提高活動的曝光率。

③活動當(dāng)天，憑借“五一活動專用券”及相關(guān)活動分享截圖，車主可享受服務(wù)費(fèi)用減免80元的優(yōu)惠。

　消費(fèi)券說明：

①消費(fèi)券不找零，不可兌現(xiàn)，僅限活動期間即5月5日~5月7日使用。

②消費(fèi)券僅適用于汽車美容相關(guān)服務(wù)項目。

③每輛車輛限用一張消費(fèi)券。

④享受優(yōu)惠時，需出示消費(fèi)券實體及分享活動的截圖。

⑤員工售出消費(fèi)券數(shù)量、分享活動的信息可納入績效考核。

　活動作用：

①鼓勵車主分享活動，提升活動知名度。

②增加保養(yǎng)預(yù)約量，合理安排活動人員和作業(yè)空間。

③通過裂變紅包的獨(dú)特玩法，吸引更多車主參與活動。

④車主繳納定金預(yù)約，利用利益驅(qū)動來提升活動的傳播效果。

　正式活動

活動主題：尋找愛車粉絲

活動時間：5月5日~5月7日

活動形式：充值辦卡

操作步驟：

①在進(jìn)行預(yù)熱活動的主推會員招募方案。

②鼓勵未獲取消費(fèi)券的顧客辦理會員卡，享受五一期間的活動優(yōu)惠。

③勸導(dǎo)已經(jīng)獲得消費(fèi)券的客戶辦理會員卡，享受長期的優(yōu)惠福利。

④確定會員卡的優(yōu)惠政策及贈品內(nèi)容。

會員卡說明：

①儲值金額加贈送金額為顧客的消費(fèi)總額。

②如有贈送的洗車券等附加券，則需注明有效期為一個月，即20xx年6月5日到期。

③辦理會員卡后分享到朋友圈或社交平臺，可以獲得額外獎勵。

④每次充值金額不低于250元。

活動意義：

①增加店鋪流動資金，提升客戶復(fù)購頻次。

②適當(dāng)讓利促進(jìn)店鋪訂單數(shù)和客流量的提升。

③提升店鋪的二次品牌曝光。

　活動后期：數(shù)據(jù)收集與整理

①各部門需匯報活動期間的問題、不足及改進(jìn)方案，制作總結(jié)報告，為后續(xù)活動提供參考。

②將活動期間拍攝的照片發(fā)布至店鋪相關(guān)的微博和微信公共平臺，形成再次曝光。

汽車活動營銷策劃主題方案 第4篇

　一、活動背景

Y汽車具有廣泛的品牌影響力和卓越的市場聲譽(yù)，經(jīng)過多年努力，銷量逐步攀升，贏得了消費(fèi)者的信賴；為了在合適的時機(jī)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們對美好生活的追求，Y汽車旨在成為給予市場最大影響力的服務(wù)提供者。Y汽車通過公益活動走入社區(qū)與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸和互動，吸引社會各界的關(guān)注，提升品牌形象，讓品牌深入人心，進(jìn)一步贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，最終培養(yǎng)出忠誠于Y汽車的客戶群體。

　二、活動目的

1、結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者對尊貴、身份、品牌、時尚、安全和高品位的追求，滿足其內(nèi)心需求。

2、借助夏日的輕松氣氛，推出個性、時尚的公益活動形式，讓消費(fèi)者體驗夏日的愜意。

3、通過品牌與公益的結(jié)合，提升媒體曝光度，增強(qiáng)銷售力。

4、通過系列活動拉近與消費(fèi)者的距離，提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：滿足追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，提供真實的生活體驗，突出個性與品位。

2、針對媒體：通過公益活動吸引媒體關(guān)注，成為宣傳亮點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策，營造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

3、針對企業(yè)：深入了解消費(fèi)心理，樹立信心，實現(xiàn)業(yè)績增長，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：保持警惕，更新認(rèn)知，明確品牌定位與產(chǎn)品功能。

　四、效果評估

1、經(jīng)過系列活動后，Y汽車的銷售將得到顯著提升，市場對Y汽車將有更清晰的認(rèn)知與印象。

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對建立和傳播Y汽車品牌形象將起到積極作用。

　五、活動時間及地點(diǎn)安排

（待定）

　六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛未來，傳遞愛心”，Y汽車與社區(qū)共同舉辦的互動活動，吸引了眾多兒童的參與。在家長和老師的陪伴下，孩子們繪制了心中最愛的Y汽車——“我心中的Y汽車兒童繪畫展”。展現(xiàn)了孩子們的無限想象力和對汽車的熱愛。

2、“分享生活，共同鑒賞”

晚上舉辦的“Y優(yōu)雅生活之夜”，與業(yè)主共同分享成功與幸福，體驗高品質(zhì)的生活。活動中結(jié)合香車美酒與精彩的表演，營造了一場美好的盛宴。與廣大業(yè)主分享非凡時刻，傳遞Y汽車賦予的優(yōu)雅人生。

3、“試駕體驗，追逐夢想”——Y汽車試駕分享活動，為期一天的多樣道路試駕，讓客戶在體驗車輛性能的享受輕松愉快的氛圍。經(jīng)過城市、快速公路和鄉(xiāng)村道的多重體驗，充分感受到Y(jié)汽車的卓越操控與駕駛樂趣。此行的目的地為Y玫瑰園，清新的花香為旅途增添了一抹浪漫。

4、“與您共享大銀幕”放映多部熱門電影，受到社區(qū)居民的喜愛。開放式的觀影體驗讓大家享受親情陪伴，盡管沒有影院那種震撼，卻充滿了溫馨的回憶。

5、汽車安全知識公益講座

在活動中，主持人與專業(yè)嘉賓將汽車安全知識通過生動案例傳達(dá)給與會者，糾正日常駕駛中常見的錯誤。現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)也讓業(yè)主能夠直接參與，倡導(dǎo)在享受汽車樂趣的也要關(guān)注安全生活。通過趣味安全游戲，活躍氛圍，確保每位參與者都能輕松理解安全知識。

6、汽車日常維護(hù)知識講座

7、線上咨詢活動，涵蓋車市、供車、改裝等主題

8、現(xiàn)場收集客戶意見與建議

9、汽車模特展示與表演

10、汽車音響與改裝（酷車）展覽

活動中，眾多客戶體驗到Y(jié)品牌一貫的“創(chuàng)新科技，追求卓越”的精神，同時為社區(qū)帶來了豐富的文化生活，秉承Y汽車的尊貴理念，給予更多客戶優(yōu)質(zhì)的享受。

　七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天在展臺登記的客戶均可獲得Y元代金券，購車時可抵扣現(xiàn)金。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站的技術(shù)專家為社區(qū)車主提供免費(fèi)檢測，包括胎壓檢查、機(jī)油添加、玻璃水添加及防凍液補(bǔ)充等多個免費(fèi)服務(wù)，并可當(dāng)場辦理折扣維修會員卡。

　八、資源整合

將與婚紗影樓、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)合作，共享客戶資源，組織大型聯(lián)展活動，實現(xiàn)各行業(yè)的資源互利共贏。

　九、聯(lián)合營銷

邀請汽車音響導(dǎo)航、內(nèi)外飾產(chǎn)品、自駕游周邊產(chǎn)品等廠家，共同借助此平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車活動營銷策劃主題方案 第5篇

在汽車行業(yè)日趨競爭激烈的今天，商家們紛紛開始策劃促銷活動，以便借助節(jié)日的東風(fēng)來提升銷量。汽車廣告策劃書向我們展示了一場別開生面的汽車活動營銷策劃主題方案，無論是活動的準(zhǔn)備，還是促銷內(nèi)容，都展現(xiàn)了商家的用心與創(chuàng)意。

一、活動概述

（一）活動背景

公司簡介：北京汽車股份有限公司旗下?lián)碛斜逼盟佟⒈本〣J、紳寶等多個子品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車及MPV等不同領(lǐng)域。北京汽車持續(xù)進(jìn)行自主研發(fā)，推出了眾多經(jīng)典車型，并積極響應(yīng)國家政策，致力于打造安全、環(huán)保且高效能的汽車。企業(yè)先后獲得ISO9001、ISO14001等國際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴。

1、市場需求不斷增長

為迎接即將到來的節(jié)日，汽車市場競爭激烈，眾多4S店紛紛展開促銷活動以吸引顧客。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來越多的人愿意在節(jié)日中為父親或愛人購置一輛車，作為感恩的禮物，具有深刻的紀(jì)念意義。

2、競爭環(huán)境日益嚴(yán)峻

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，合肥市作為重要的汽車市場，涌現(xiàn)了眾多本土及國際汽車制造商，使得市場競爭愈加白熱化。面對眾多競爭對手，如長安、吉利以及日產(chǎn)、福特等外資品牌，北京汽車深知必須積極參與促銷活動，以占領(lǐng)更多市場份額，為此制定了全面的營銷方案。

3、自身發(fā)展需求迫切:

汽車公司只有通過良好的銷售業(yè)績，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。父親節(jié)恰逢汽車銷售的黃金時段，因此我們決定策劃以“感恩父親節(jié)，駕馭北京汽車”為主題的大型促銷活動。

（二）活動主題：

感恩父親節(jié)，駕馭北京汽車

（三）活動的目標(biāo)：

1、邀請目標(biāo)顧客，促進(jìn)汽車交易的達(dá)成；

2、提升門店客流量，增加進(jìn)店率；

3、提升顧客滿意度，提高品牌知名度；

4、實現(xiàn)銷售增長，擴(kuò)大市場占有率；

5、突破銷售瓶頸，增強(qiáng)廠家信心；

6、希望通過此次促銷，在活動期間實現(xiàn)銷售200輛車，預(yù)計總收入達(dá)800萬元，進(jìn)一步提升品牌的市場份額與美譽(yù)度。

（四）活動時間

1、宣傳時間：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促銷時間：6月16日——6月xx日

（五）活動地點(diǎn)

北京汽車4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號

（六）活動方式

1、新顧客優(yōu)惠活動

2、老顧客專屬服務(wù)

3、員工銷售激勵

二、活動內(nèi)容

（一）店頭促銷“六重豪禮，感恩父親節(jié)”

在父親節(jié)期間，我們將在合肥北京汽車4S店隆重推出“六重豪禮，感恩父親節(jié)”促銷活動：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮包大放送，覆蓋全系車型，如紳寶D50、BJ20等，帶給顧客一場精彩的購車體驗。

1、進(jìn)店禮：每位到店顧客均可獲得精美小禮品一份，禮品為北汽定制精美鑰匙扣。

2、試駕禮：參加試駕的顧客將獲得價值888元的購車代金券和定制水杯一份。

3、訂車禮：預(yù)付定金的顧客可享受價值1555元的抵扣券以及父親節(jié)專屬禮物。

4、購車禮：購置多款車型可享受高達(dá)萬元的優(yōu)惠，包括3000元油卡和多重禮包。

5、介紹禮：老顧客推薦新顧客購車，可享受一年免費(fèi)保養(yǎng)及價值500元的車美容卡。

6、回饋禮：選擇靈活貸款方案的用戶，首付50%即可享受0利息優(yōu)惠。

（二）服務(wù)提升與顧客關(guān)懷

1、在促銷期間，提供免費(fèi)洗車服務(wù)，以及車輛安全檢查。

2、對超過保修期的車輛，享受相關(guān)零配件8折優(yōu)惠。

3、特定男性顧客可享受購車返現(xiàn)的優(yōu)惠政策。

（三）員工激勵與團(tuán)隊建設(shè)

1、評選“服務(wù)之星”，根據(jù)顧客反饋給予優(yōu)秀員工現(xiàn)金獎勵。

2、制定銷售排行榜，激勵表現(xiàn)突出的員工，提供額外獎金。

三、活動前期的宣傳策略

利用互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道充分發(fā)布活動信息，制造話題，吸引消費(fèi)者的目光。

（一）在線宣傳

通過社交媒體和汽車論壇發(fā)布動態(tài)廣告，吸引潛在顧客的關(guān)注，提高品牌的曝光度。

（二）線下宣傳

在4S店內(nèi)外設(shè)置宣傳海報及活動單頁，提升店內(nèi)顧客的參與度。

（三）廣播宣傳

與合肥地區(qū)的廣播電臺合作，播放活動廣告，擴(kuò)大宣傳觸達(dá)范圍。

四、活動實施與執(zhí)行

（一）場地布置

1、場地選擇：合肥北京汽車4S店（包河區(qū)緯一路8號）

2、門店布置：設(shè)置主題彩虹門、紅地毯及道旗，增強(qiáng)活動氛圍。

3、內(nèi)部布置：設(shè)立簽到處、休息區(qū)及洽談室，提供茶水和小食。

五、活動后期的延續(xù)與維護(hù)

在活動結(jié)束后，繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，記錄客戶反饋以便優(yōu)化后續(xù)活動。

六、活動效果預(yù)測

（一）通過此次活動的策劃與實施，提升品牌的知名度及美譽(yù)度。

（二）豐富的活動內(nèi)容吸引顧客參與，增強(qiáng)顧客的忠誠度。

（三）良好的服務(wù)提升顧客滿意度，促進(jìn)口碑傳播。

（四）收集大量客戶信息，建立有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫。

（五）通過獨(dú)特的激勵措施，提高員工的積極性和參與感。

七、費(fèi)用預(yù)算

八、注意事項及控制措施

（1）嚴(yán)格控制成本，制定詳細(xì)的預(yù)算。

（2）保持活動的核心主題，確保宣傳信息的一致性。

（3）重視數(shù)據(jù)的收集與分析，為后續(xù)活動做好準(zhǔn)備。

汽車活動營銷策劃主題方案 第6篇

一、市場分析

(一)行業(yè)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和消費(fèi)者對汽車要求的多樣化，汽車市場的需求持續(xù)增長。在中國，汽車市場發(fā)展迅速，年均增長率接近40%。行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，吸引了眾多國內(nèi)外汽車制造商的關(guān)注和投資。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)波動之后，國內(nèi)轎車市場面臨著不小的挑戰(zhàn)，迫使各大品牌調(diào)整銷售戰(zhàn)略以贏得消費(fèi)者的青睞。盡管受到經(jīng)濟(jì)影響，但根據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，預(yù)計今年汽車整體銷售將保持穩(wěn)定，市場充滿機(jī)會。我們針對某一品牌汽車制定了以下市場推廣策略。

(二)市場競爭環(huán)境

隨著市場的演變，消費(fèi)者的偏好日益多樣化。當(dāng)前，主要競爭對手包括一些知名品牌，如大眾、豐田等，其市場反應(yīng)靈敏，產(chǎn)品線豐富。根據(jù)近期的市場調(diào)查，大眾在小型車和緊湊型車領(lǐng)域表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是旗下的某款車型，成為最受市場關(guān)注的代表，市場競爭形勢嚴(yán)峻。

(三)消費(fèi)者趨勢

現(xiàn)代消費(fèi)者在購車時，主要關(guān)注點(diǎn)集中在節(jié)能環(huán)保、價格合理和品牌影響力上。緊湊型車仍然是消費(fèi)者的首選，同時SUV車型的市場表現(xiàn)也在持續(xù)增長。消費(fèi)者在選擇車型時，更傾向于具有明顯品牌知名度和高性價比的汽車。

(四)產(chǎn)品特色分析

該品牌自推出以來，一直在市場上保持較高的認(rèn)可度。目前，主打的緊湊型車型包括多個版本。對此，我們進(jìn)行了SWOT分析，以更好地把握其市場定位。

(五)定位策略

通過對過去幾年的觀察可以發(fā)現(xiàn)，該品牌在市場投放的新產(chǎn)品在不斷吸引年輕用戶。新一代車型將在設(shè)計和配置上更加現(xiàn)代化，旨在滿足年輕一代用戶的需求，尤其是在城市駕駛中的靈活性和舒適性。

(六)定價策略

根據(jù)市場調(diào)研，本品牌將采取以下定價策略：1. 滿意定價法，兼顧各方利益；2. 跟隨定價法，確保在同類車型中具備競爭力；3. 靈活定價法，通過提升產(chǎn)品性能或提供優(yōu)惠實現(xiàn)降價策略；4. 尾數(shù)定價法，合理吸引客戶的注意，采用當(dāng)?shù)厥袌隽餍械膬r格尾數(shù)。

二、銷售目標(biāo)

為提高品牌曝光率，計劃在本季度實現(xiàn)銷售額翻倍，并提升客戶滿意度至90%以上。

三、推廣策略

(一)推廣目標(biāo)

提升品牌知名度至90%，銷售額目標(biāo)翻倍，通過有效促銷活動增強(qiáng)品牌與競爭對手的對抗力。

(二)推廣手段

1. 電視廣告

① 在地方新聞頻道贊助播出，借助黃金時段進(jìn)行廣告投放；

② 在專業(yè)頻道播放產(chǎn)品介紹廣告，吸引目標(biāo)客戶群體。

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告

① 在主流汽車網(wǎng)站上投放促銷廣告，如購買車輛贈送保險；

② 舉辦在線問答活動，鼓勵用戶參與并提供購車優(yōu)惠，調(diào)整獎勵機(jī)制吸引更多參與者；

③ 建立官方網(wǎng)站，提升用戶體驗，并在搜索引擎上進(jìn)行營銷推廣；

3. 雜志廣告

① 與專業(yè)汽車雜志合作，進(jìn)行封面及重點(diǎn)欄目廣告投放；

② 在高端商業(yè)雜志投放廣告，直接觸達(dá)目標(biāo)客戶。

4. 媒體合作

與各大媒體公司建立良好的合作關(guān)系，保持有效的溝通與協(xié)作，為后期活動做好鋪墊。

5. 公關(guān)活動

① 每售出一輛汽車，捐贈部分收益支持公益項目；

② 組織車模現(xiàn)場展示活動，提升品牌形象。

四、具體活動安排

汽車活動營銷策劃主題方案 第7篇

　　一、活動分析

伴隨著春天的到來，汽車市場如同爭相綻放的花朵，給所有經(jīng)銷商帶來了無限的希望。為了把握這一良機(jī)，提升市場熱度，某汽車品牌在本地區(qū)穩(wěn)步增長的必須與其他品牌如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等形成鮮明對比，避免僅靠銷售，而忽視品牌文化的傳播。組織一場大規(guī)模的營銷活動非常必要，以促進(jìn)消費(fèi)者對該品牌全新的認(rèn)識。

　二、活動目的

1、通過自駕游活動進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在各地的宣傳效果。

2、提升該品牌在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

3、傳播品牌文化，加深與老客戶的情感聯(lián)系，讓他們親身體驗品牌的文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對品牌品質(zhì)的認(rèn)可，吸引新客戶達(dá)成購買意向。

　三、活動主題

春風(fēng)得意，車行千里

　四、活動主辦單位

購買xx汽車，助力希望工程，攜手共進(jìn)活動方案

前言

自1999年在本地市場投入以來，xx汽車經(jīng)歷了五年的飛速發(fā)展，受到了廣大消費(fèi)者的青睞，市場銷量不斷攀升，現(xiàn)階段本地區(qū)保有量已接近8000臺。

本公司自2002年7月起正式代理銷售xx品牌汽車，投資200萬元建立的標(biāo)準(zhǔn)化xx4s店于2002年10月26日正式啟用，總占地3000平方米，成為華南地區(qū)當(dāng)時規(guī)模最大的xx4s店。在過去的一年中，銷量大幅上升，穩(wěn)居經(jīng)濟(jì)型轎車市場的領(lǐng)先位置。

2004年1月，xx汽車以每月8000臺的銷量在中國車市中嶄露頭角，為了進(jìn)一步突破銷量瓶頸，xx集團(tuán)推出了一系列促銷政策。同年，我公司獲得了xx汽車全系列的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，著重于提升品牌整體形象的宣傳，并以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車與xx公司的社會形象，同時促進(jìn)當(dāng)?shù)亟K端銷量。

面對激烈的市場競爭，我們必須切實做好服務(wù)工作，將服務(wù)視為生存之本。只有提供真誠的超值服務(wù)，才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，從而通過口碑傳播實現(xiàn)銷售的目標(biāo)。xxxx4s店的成立，使xx汽車消費(fèi)者享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

汽車活動營銷策劃主題方案 第8篇

　活動背景：

隨著4月的到來，汽車市場逐漸回暖，但依然存在競爭加劇的挑戰(zhàn)，店內(nèi)（電）客戶到訪量不盡如人意。

這對銷售成績產(chǎn)生了明顯的影響，本月的銷售目標(biāo)為150臺，而截至目前的達(dá)成數(shù)量較少，我們將通過《心動汽車季·尊享大禮包》活動來提升店內(nèi)的熱度。此次活動將通過店內(nèi)宣傳和互動形式，讓客戶更全面地了解我們經(jīng)銷店的各項業(yè)務(wù)，包括二手車、汽車配飾等的優(yōu)惠政策。我們將營造輕松愉快的氛圍，令客戶感受到我們獨(dú)特的關(guān)懷服務(wù)。活動現(xiàn)場將公布特惠方案，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的驚喜感和滿意度。

　活動主題：

心動汽車季·尊享大禮包

　活動時間：

20xx年4月15日上午9：30—下午16：30

　活動地點(diǎn)：

市中心汽車展覽館

　活動方式：

“品車·享優(yōu)惠”購車促銷活動

　集客方式：

電話邀約、微信通知、網(wǎng)站更新、社交媒體宣傳等

　目標(biāo)人數(shù)：

150人（全日）

　活動流程：

時間：09：00開始簽到，記錄參與者的姓名及聯(lián)系方式，并將填好的聯(lián)系方式副券歸檔。簽到臺設(shè)在展廳入口。

上午場：

09：30主持人開場，宣布活動開始。

09：40暖場互動游戲

09：50車型介紹及市場分析

10：00現(xiàn)場樂器演奏

10：10揭幕儀式，講師分享

10：20促銷政策揭曉

10：30品車互動、享受優(yōu)惠（同步銷售）

xx：00—xx：30簽約客戶、合影留念

下午場：

14：00主持人開場白

14：10暖場互動游戲

14：20有獎知識問答

14：30現(xiàn)場樂器表演

14：40講師分享

14：50促銷政策揭曉

15：00品車互動、享受優(yōu)惠（同步銷售）

15：20簽約客戶、合影留念

15：30活動結(jié)束

　集客計劃與目標(biāo)：

集客：150人、留檔客戶：120人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉(zhuǎn)介紹客戶：x人自來店：x人目標(biāo)訂單：40臺備注：以表格形式

活動預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索納塔、朗動、悅動、i30、瑞納）、展廳門頭橫幅、茶水接待、租賃鋼琴與古箏各一臺、音響設(shè)備一套、旗袍3件、茶具5套（尋求贊助）備注：以表格形式，注意控制總費(fèi)用在2萬元內(nèi)。

　活動后期：

對活動數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，整理活動照片并向廠方申請支持資金，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為本月25—26日的自店促銷活動做好充分準(zhǔn)備。