超市策劃不僅僅關乎銷售數據的提升，更是關于如何在瞬息萬變的市場中找到消費者的需求與情感共鳴。通過精準的目標定位和富有創意的促銷活動，我們能有效吸引顧客流量，提升購物體驗，從而實現品牌忠誠度的提升與市場份額的增長。在這個充滿競爭的環境中，靈活運用多樣化的營銷策略，將幫助超市在消費者心中扎根，贏得一席之地。

超市營銷策劃方案 1篇

一、活動目的：

每年的“六一”是國際兒童節，這一天家長們常常會帶著孩子們去超市、商場購物，慶祝這個屬于孩子們的節日。而兒童的消費習慣具有獨特的特性。借助兒童節這一契機，舉辦本次活動旨在提升本超市及各分店在兒童及其家庭中的品牌認知度。通過家庭共同參與的形式，鼓勵成年人消費，營造出歡快的節日氛圍，進一步推動兒童商品的銷售并提升我們品牌的知名度。

二、活動時間：

5月31日——6月2日

三、活動主題：

首屆超市兒童節慶典

四、活動內容：

1、“..杯”繪畫與征文比賽——愛護我們的環境

為慶祝“六一兒童節”，我們希望引導孩子們關注地球及生活環境的保護。歡迎小朋友們展示他們的繪畫天賦，可以自由發揮想象，描繪他們眼中的美麗世界。凡年齡在15歲及以下的小朋友均可參加本活動。小朋友的家長可帶孩子到....超市或...各分店服務臺報名（分為6歲以下、6~9歲、10~15歲三組，初賽定于6月1日進行，每組選出5名優勝者，最終決賽將在6月2日晚20:00舉行）每位參與者都將獲得一份小禮品，比賽還設置了豐厚的獎品。

初賽：小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：一等獎1名，二等獎1名

超市營銷策劃方案 2篇

　一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

　二、活動主題

歡樂迎新，購物返現

　三、活動內容

主要活動：歡樂迎新 購物返現

1、7天之內隨機選定一天進行購物返現：在這段時間內，我們將隨機選出一天，所有當天在超市消費的顧客將獲得購物小票金額的50%返還，以消費券的形式進行補償;

2、每位顧客單張購物小票的最高返還額度不超過5000元;

3、在正月初一當天現場公證隨機抽取7天內某一天，或由超市指定(可選取營業額最低的一天);

4、從1月26日(初一)起，顧客可以在2月5日之前，憑抽中日期的購物小票當場領取50%的消費券;

5、消費券需在2月15日之前使用，逾期作廢;

6、特殊商品如家電、手機等不參與此活動(具體以超市海報為準);

可行性分析：七天內抽取一天進行100%返現，實際上相當于全場8.6折;50%返還則相當于全場9.3折。而消費兌換券可以再度用于購物，因此整體的成本非常可控。

輔助活動

1、男裝女裝限時特賣;

2、兒童專區購物贈書活動;

3、各大品牌促銷會;

活動推廣

1、報紙廣告宣傳：

2、廣播電臺廣告：

3、商場內橫幅宣傳;

4、商場布置彩燈營造氣氛;

費用預算(略)

超市營銷策劃方案 3篇

一、 活動目的：

為了慶祝每年的“六一”國際兒童節，許多家長會帶著孩子們前往超市購物。這一天是孩子們的，伴隨著他們的消費需求具有獨特性，借助這一節日，我們旨在提升本超市在家長與孩子心中的影響力。通過親子參與的方式，借此機會刺激成人的消費欲望。我們將通過一系列特色比賽與活動，營造“六一節”的歡樂氛圍，進一步推動兒童商品的銷售，提升超市的知名度。

二、 活動時間：

活動定于6月1日至6月25日進行。

三、 活動主題：

首屆歡樂兒童節

四、 活動內容：

1、 “綠色未來”主題征文及繪畫比賽——分年齡組別設置優秀獎：

3——6歲組：繪畫10名，征文5名

7——15歲組：繪畫10名，征文5名

頒獎儀式將在6月2日舉行，獲獎的小朋友將獲得由超市及合作品牌共同頒發的證書和豐富獎品。優秀作品會于6月5日至25日在超市各大分店進行展出。

2、 購物特惠活動：憑購物小票加6元，即可在超市服務臺領取一件“特別禮物”。

3、 “六一節”買六送一活動：購買六件兒童商品，贈送一件。

4、 兒童才藝大賽

參賽方式：

(1) 才藝表演內容包括：時裝走秀、歌唱、舞蹈、武術、講故事、書法等

想成為我們的明星嗎？請帶上你的VCD或CD與道具，報名時需填寫表演項目及內容。

初賽將設置小組入圍獎5名，小組參與獎10名。

決賽將評選出一等獎1名，二等獎1名。

超市營銷策劃方案 4篇

一、超市策劃計劃階段

（一）策劃目的：

通過對地方各個超市的現狀調查、匯總與分析，建立一個功能齊全、品類豐富的綜合性超市。

當前超市布局分散且品質參差不齊，部分超市環境衛生較差，購物體驗不佳。通過對現有超市進行全面調查與數據分析，希望改善這一狀況，為廣大消費者提供一個更為便捷舒適的購物環境。我們擬在市中心區域建立一處綜合性超市，專注于生鮮、日用商品的銷售，提升購物體驗。

（二）時間和流程安排：

01月06日——09日 制定超市策劃計劃書及準備調查方案

01月10日——14日 深入調查市場現狀

01月15日——20日 匯總調查數據，進行統計與分析，利用Word、Excel、PPT等工具展示調查結果，撰寫市場調查報告。

01月21日——24日 根據策劃目的與市場調查報告，制定超市營銷策劃方案，最終撰寫營銷策劃書。

（三）市場調查計劃

調查范圍：

從數個超市中選擇六家進行詳細調查。

調查內容與對象：

內容：超市的客流量、消費者購物習慣、商品價格、商品類別、供應鏈及新超市的選址等。

對象：消費者（本地居民）、競爭者（其他超市和商家），具體情況詳見市場調查計劃書。

調查方式：

觀察法、走訪法、問卷法。

調查時間：

01月11日——01月15日

調查地點：

從多家超市中抽取六家進行詳細調查。

調查團隊：

市場營銷班級15人

預算經費：

200元——300元（包括問卷費用及交通費用）

二、調查執行階段：

按照預設的調查計劃，逐步實施市場情況調查。

三、結果匯總階段：

1. 利用Word、Excel或PPT等工具對調查結果進行統計及可視化展示，撰寫市場調查報告。

2. 在策劃目的與市場調查結果的基礎上，確定超市營銷策劃方案，形成完整的營銷策劃書。

超市營銷策劃方案 5篇

一、背景資料

1、超市基本概況

小天才兒童文化超市是婁底市首家專注于兒童商品的超市，地處新綠島附近，店鋪面積約為350平方米。該超市主要銷售幼兒園基本教材、獨特的教育書籍、兒童啟蒙讀物、少兒課外書籍、玩具以及益智類產品等。自年2月起開始試營業，銷售額逐月上升，并于3月正式開業，目前由于知名度較低，市場推廣不足，面臨較大的競爭壓力，經營狀態仍處于虧損。

2、競爭者同類產品的市場銷售情況

相比之下，沃爾瑪在同類產品銷售上遙遙領先。其成功的原因在于強大的資金支持及對市場的長期精準把控，沃爾瑪與供貨商之間建立了良好的關系，并且憑借其國際品牌形象，在價格和服務上均占優，使其掌控了婁底地區市場。

二、策劃目的

提升兒童文化超市的知名度，在保持現有客戶的基礎上，刺激新客戶的需求，發掘潛在客戶，以此擴大市場份額，并在兩個月內將營業額提高20%，實現盈利的目標。

三、營銷環境分析

1、市場狀況及市場前景分析

當前，我國兒童玩具市場潛力巨大。據統計，我國16歲以下兒童約有3.6億，占總人口的20％。兒童消費已占家庭總支出的30%左右，0-12歲兒童每月消費超過35億元。預計到20xx年前，我國每年將新增1600萬至2000萬兒童，這為玩具消費提供了重要基礎。與前期的消費高峰不同，這一波生育高峰主要來自改革開放初期的獨生子女家庭。這些家庭對孩子的投入意愿強烈，且對素質教育愈發重視，預示著兒童玩具消費市場的全新機遇。隨著生活水平的提高，消費者對高檔次玩具的需求逐漸增加，表明高端玩具市場尚具備廣闊發展空間。綜合來看，兒童文化超市具備良好的市場前景！

2、產品市場影響因素分析

（1）經濟因素

家庭購買兒童玩具行為受經濟因素影響，主要體現在兩個方面。家長傾向于選購性價比高的商品，購買時會考慮家庭收入、商品功能及價格。當玩具價格過高時，購買行為可能受到抑制，反之價格較低時則會激勵購買；家長注重商品的實際效用，玩具對孩子的價值常取決于家長的主觀認識。

（2）心理因素

購買行為受心理因素支配，包括需求、感覺、學習、信念和態度等。兒童購買玩具往往因好奇心或攀比心理驅動，因此在策劃營銷活動時應與兒童積極互動，同時向家長普及玩具的益智功能，改變傳統觀念。

（3）社會因素

除經濟和心理因素外，家長的購買行為還受社會環境影響，主要體現在文化、社會階層、家庭及相關群體等方面。

①文化：文化影響人們的需求和行為，不同文化背景會導致消費者購買心理的差異。

②社會階層：收入和教育水平的差異使得不同社會階層的消費者在購買行為和品類選擇上存在明顯差異。

③相關群體：購買行為也受家庭成員、朋友、同事等主要團體和社會團體的間接影響。在營銷過程中應注意樹立良好形象，利用社會群體的影響力，尤其是意見領袖的作用。

④家庭：隨著計劃生育政策的實施，孩子成為家庭消費的重點，投入在孩子身上的資金和精力逐漸增多。

3、現狀分析

調查問卷共發放100份，有效問卷87份，有效率87%。調查結果顯示：43.24%的家長每月愿意在孩子身上支出100-300元，17.5%的家長愿意支出300元以上。約41%的兒童用品主要在大型超市購買，35%選擇兒童專賣店，網上購買占9%，其他渠道占15%。家長選擇購物地點主要考慮品種齊全、價格合理及服務態度；其中27.25%的家長重視價格，20.45%的家長重視質量，18%的家長關注品牌，4%重視設計，30%注重安全性。

4、SWOT分析

優勢：作為婁底唯一的兒童文具超市，專業性強、競爭相對較小；位于銀河藝術幼兒園附近，接近消費群體；創業者具備兒童教育背景，有一定市場基礎。

劣勢：店鋪位置較偏僻，管理層結構復雜（設有董事、經理、店長、主管和店員），造成管理費用高，店租貴，導致產品價格偏高，且商品種類不夠齊全。

機會：市場尚未形成規模競爭，家庭對高質量兒童用品的需求強勁。

威脅：知名度偏低，面臨沃爾瑪和九龍商城的強大競爭。

四、營銷策劃

1、產品策劃

（1）現狀分析：目前超市以玩具和圖書為主，缺乏文具、奶制品及服裝等需求量大的商品，產品陳列雜亂，未能形成獨特的展示方式，影響銷售效果。根據調查，27.25%的家長關注價格，20.45%關注質量，18%關注品牌，4%關注設計，30%關注安全。

（2）針對現狀，提出以下產品策略建議，形成有效的4P組合，以求最佳效果。

a、產品定位：超市應定位為0—13歲兒童的專業用品供應商，提供集中、專業的產品，滿足消費者的潛在需求。

b、產品品牌：提高品牌意識，增強知名度。超市應加大宣傳力度，利用兒童節開展吸引活動，贊助幼兒園活動以擴大品牌影響力。

c、產品陳列：根據銷售學理論，商品陳列可分為交易商品、樣品與儲備商品，交易商品應放在消費者易于接觸的地方。

d、產品服務：提升服務質量，加強售后服務，增加產品附加值，例如提供禮品包裝和大宗采購配送服務。

2、價格策劃

（1）現狀分析：目前超市采用的定價方法為成本導向，玩具售價為進價的2.5倍，圖書售價為進價的3-7折，導致相較同行業價格偏高。

（2）建議：

a、采用盈虧平衡法與目標利潤法來制定價格，以適應顧客需求。

b、隨著競爭加劇，應考慮競爭導向定價，憑借行業領導者地位略高定價以維護品牌形象。對于有潛力的競爭者，可采取低價策略。

c、結合需求導向定價，以品牌形象與市場占有率為目標，深入了解消費者需求，制定合理價格。

d、靈活運用差異需求定價，針對不同消費層次制定相應定價。

e、建立多價位結構，運用心理定價和折扣定價激勵消費者購買。

3、渠道策劃

小天才兒童超市的營銷渠道同樣由進貨和銷售兩部分組成。營銷渠道以店面零售為主，致力于為兒童提供優質服務。

（一）進貨渠道

1、保障質量，降低進貨成本。

2、提倡綠色、健康的市場理念，準確定位目標顧客群。

3、通過場地招租豐富產品種類，降低運營成本。

（二）銷售

超市的銷售主要依賴于店面零售。銷售過程中需與促銷策略相結合，努力提供優質服務，重視消費者反饋，及時處理意見。

4、企業形象策劃

（1）現狀分析：超市的企業理念和文化不夠明確，未在消費者心中樹立良好形象。

（2）引入CIS以改善經營狀況，提升競爭力。

a、理念識別：確立以顧客為中心的經營理念。

b、行為識別：優化管理體系，提高員工服務質量，建立合理的獎懲制度。

c、視覺識別：店內裝修以溫暖色調為主，營造親切安全的環境，同時統一員工服裝，增強視覺效果。

5、促銷策劃

（1）背景：六一兒童節即將來臨，各大兒童超市面臨促銷大戰。小天才兒童超市可在6月1日至3日舉行活動，提升知名度。

（2）策略：

1、以節慶、新品上市為由進行促銷。

2、不做同類產品搭贈，避免降價促銷的負面影響。

3、利用成熟品牌帶動新品牌進行捆綁銷售。

4、提供多樣選擇，設置合理的促銷政策。

5、明確限時限量，確保促銷活動順利進行。

（3）內容：

一、活動內容：

1. 舉辦兒童競猜活動，獎勵獲獎者并展示超市產品；

2. 滿188元可參加抽獎，獎品包括購物券、玩具和圖書；

3. 所有商品享受八五折促銷。

二、活動地點：在春園廣場展銷，張貼促銷信息。

三、促銷方式：

① 促銷形式包括買贈、特價、抽獎和積分等。

② 具體內容：

a、買贈：滿額贈送商品；

b、特價：選擇高價商品進行打折；

c、抽獎：購物滿188元可參加抽獎；

d、積分：累計積分享受更大優惠。

④ 限制條件：僅在六一兒童節期間有效。

五、主打產品：兒童玩具、兒童圖書。

六、活動目標：提升超市知名度和美譽度，關注兒童成長。

七、效果預估：通過活動提高知名度和10%的銷售額。

6、實施計劃

實施步驟：

1、明確經營理念 “為了孩子的一切”。

2、統一員工思想，提高服務意識。

3、優化產品陳列，保持整潔美觀。

4、信息傳播，通過廣告和宣傳加強品牌形象。

超市營銷策劃方案 6篇

一、 活動目的：

每年的兒童節是孩子們最期待的日子，家長們常常會在這一天帶著孩子們一起購物，共同慶祝這個特別的日子。通過本次活動，可以增強我們超市在兒童及其家庭中的知名度，同時提升店內兒童商品的銷售額。借助兒童節的氛圍，我們將結合多樣化的活動形式，帶來歡樂與娛樂體驗，進一步推動家長的消費意愿。

二、 活動時間：

20xx年6月1日

三、 活動主題：

超市歡樂兒童節

四、 活動內容：

1、 “童心創作”征文及繪畫比賽——愛護地球

年齡分組：3-6歲組 繪畫10名 征文5名

7-15歲組 繪畫10名 征文5名

頒獎儀式：

6月2日，優秀作品的小朋友將獲得超市與合作伙伴共同頒發的獎狀及精美獎品。6月5日至25日，獲獎作品將在各個分店進行展示。

2、 購物滿6元，額外加6元可獲得專屬兒童服飾一件，前往服務臺領取。

3、 “兒童節特惠”買六送一活動

4、 兒童才藝展示

參賽須知：

（1）才藝表演形式包括：時裝走秀、唱歌、舞蹈、武術、故事分享、書法等。

（2）歡迎所有小朋友上臺展示自己的才藝，參與者需攜帶自備道具或音樂光盤，報名時注明表演內容。

初賽：

小組入圍獎5名

小組參與獎10名

決賽：

一等獎 1名

二等獎 1名

超市營銷策劃方案 7篇

活動目的：提升客戶黏性，增強顧客忠誠度，推動門店銷售增長，并進一步提升企業形象，增強企業競爭力。

活動主題：鄰里相伴，攜手共贏

活動時間：

活動安排：

A、“日常生活用品送到家”活動（見附1）

B、“最忠誠顧客評選”活動（見附2）

C、“心儀禮品活動”（見附3）

附1：“日常生活用品送到家”活動是一項長期實施的服務，主要提供送貨上門的便捷服務。在活動期間，各門店將使用KT板展示“日常生活用品送到家”的宣傳標語，以便于加深顧客認知。

建議：在超市各門店成立顧客服務部門，由專門人員負責防損和顧客咨詢。顧客如需幫助，可以直接向服務中心尋求援助（服務范圍限制在超市1公里以內）。

附2：“最忠誠顧客評選”活動旨在通過顧客的購物積累進行評選，只要顧客在活動期間購物達到一定金額，將獲得一份實用的家居用品作為獎勵。

活動要求：購物滿足以下標準的顧客，只需在“最忠誠顧客登記表”上填寫姓名、電話及最新地址，即可到超市領取禮品。在活動結束后，各門店需將顧客登記表提交給運營部門。

活動期間（20__年3月22日-20__年4月20日），每周購物滿120元的顧客可領取一袋精制碘鹽，購物滿280元的顧客可獲得一袋汰漬洗衣粉，購物滿380元的顧客將獲得一瓶加加醬油。購物累積滿580元的顧客只需再加5元即可獲得200ml的飄柔洗發水，并被評選為超市“最忠誠顧客”。

此次活動不僅可以提升銷量，還有助于對超市的忠實顧客進行深入調查。通過顧客反饋，我們可以長期維持與顧客的溝通（如在節假日向顧客致以問候，或定期寄送溫馨卡片），從而鞏固顧客的忠誠度，培養穩定的消費群體，有助于提升企業知名度，對超市的未來發展產生積極影響。

禮品兌換日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日，詳情請見店內宣傳海報。

附3：“心儀禮品活動”旨在培養最忠誠顧客的信任度，鼓勵他們更加愿意光顧我超市。通過“最忠誠顧客卡”，我們希望提升顧客的回頭率，形成穩定的消費群體。在此次活動中，購物滿500元的顧客只需再加5元即可獲得200ml飄柔洗發水，并獲取“最忠誠顧客卡”。最忠實的顧客可參加20__年4月27日的“忠誠顧客聯誼會”，我們將傾聽您的寶貴意見以改善服務，現場還將進行抽獎（固定抽取5名顧客，獎品價值約100元），所有參加聯誼的顧客均可獲贈價值約20元的小禮品。

費用預算：

1、“鄰里相伴，攜手共贏”活動宣傳費用：30000X0.12=3600元

2、精制碘鹽（9個門店合計5000包）：5000×0.83=4150元

3、加加醬油（9個門店合計500瓶）：500×4.1=20xx元

4、汰漬洗衣粉（9個門店合計1000袋）：1000×2.3=2300元

5、200ml飄柔洗發水（9個門店合計200瓶）：200×(12.3-5)=1460元

合計：13560元×1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應商贊助一半，自行采購一半）

6、忠誠顧客獎品：500元

7、忠誠顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店POP廣告費用預計：500元，總費用為11280元。

超市營銷策劃方案 8篇

一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日除夕夜）

二、活動主題

歡慶新年，購物樂享五折

三、活動內容

（一）主要活動：歡慶新年、購物樂享五折。

1、7天中隨機選擇一天進行五折返還：在這七天內，隨機抽取一天，所有當天購物的顧客均可享受50%購物小票金額的返還，以消費券形式發放。

2、單張購物小票的最高返還金額為5000元。

3、x月x日可進行現場公證抽取，也可由商場自行選定（建議選擇營業額最低的一天）。

4、x月x日開始，至x月x日可憑借抽中日的購物小票領取50%的消費券。

5、消費券需在x月x日之前使用，逾期作廢。

6、限定商品如家電、電子產品等不參與返還（詳見商場海報說明）。

可行性：七天中抽取一天給予100%返還，如此一來，全場實際折扣為8.6折，而50%返還則相當于全場9.3折，結合消費券再度消費，整體成本相對較低。

（二）輔助活動

1、男裝、女裝特賣區。

2、兒童專區購物贈送圖書。

3、廠家促銷活動。

（三）活動推廣

1、報紙宣傳。

2、電臺廣播。

3、現場橫幅廣告。

4、現場燈光裝飾。

費用預算（待定）

超市營銷策劃方案 9篇

　活動背景：

春節過后，超市進入了銷售淡季，為了應對這一挑戰，我們需要積極策劃活動，利用即將到來的節日來刺激消費，減少業績下滑的影響。隨著春季的到來，清明節作為傳統節日，正是我們開展促銷活動的好時機。

　活動目的：

清明節是緬懷祖先、踏青游玩的時節，女性消費者在這一節日中的消費占據重要地位。借助此次促銷活動，我們希望提升超市在這一時期的銷售業績，同時增強顧客對我們品牌的認同感。

　活動主題：

春暖花開，樂享清明

　活動時間：

4月1日-4月7日

　活動內容：

一、清明祈福抽獎

活動期間，顧客在本超市消費滿68元即可獲得一次抽獎機會，消費滿128元可抽兩次，購買花卉或祭品滿88元可抽一次，滿188元抽兩次（每張小票最多抽獎3次）。

　獎項設置：

一等獎：5名價值xx元大禮包一份

二等獎：15名價值xx元禮品一份

三等獎：50名價值xx元禮品一份

紀念獎：500名精美小禮品一份。

二、春日養生角——在商場內設置專門區域，推出與春季健康相關的產品（如：花草茶、營養補品、戶外運動裝備等），打造春季養生專區，提升顧客的購物體驗。

三、春季特惠——對清明節相關商品（如：鮮花、綠植、戶外用品、家居裝飾品等）進行特價促銷，吸引消費者購買并營造節日氣氛（具體商品根據實際情況而定）。

四、春日食譜評比——鼓勵顧客利用超市內食材創作春季健康食譜，要求：營養搭配合理、材料簡單易得，并將食譜內容提交給服務臺報名。評選期間，顧客可投票選出最佳食譜，獲勝者將獲得獎金100元及精美禮品。

項目內容負責部門時間備注

1、活動方案審核企劃部

2、春日養生角業務部：聯系供應商提供相關商品，協商價格優惠企劃部：活動宣傳及氛圍營造各門店：商品展示及擺放

3、春季特惠業務部：與商家協作確定特價商品企劃部：活動廣告宣傳各門店：促銷氛圍營造

4、春日食譜評比各門店：安排報名、投票及統計活動氛圍營造；禮品準備企劃部：活動宣傳3.1開始宣傳4.1報名截止4.7評選截止

　效果預測：

通過營造濃厚的春季氛圍和多樣化的參與活動，吸引消費者（尤其是女性消費者）頻繁光顧，從而提升超市的銷售量，增強品牌形象。

超市營銷策劃方案 10篇

一、活動期限

20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天。

二、活動目標

1、利用節假日購物熱潮，推動啤酒系列產品，幫助經銷商清理庫存。

2、提升銷售數量，增強市場份額。

3、秉持以顧客為主的理念，確立顧客至上的服務精神，確保產品質量，積極宣傳xx啤酒，提升公司品牌知名度，樹立良好品牌形象。

三、活動主題

xx啤酒帶給你歡樂與暢快

四、促銷商品

xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。

五、策劃內容

1、抓住圣誕、元旦及婚慶蜜月購物高峰，吸引消費者的關注，引導他們選擇xx系列啤酒產品，以達到促銷目的。

2、新年特惠：每聽xx原價2.7元，現價1.98元；xx330ml；原價4.3元，現價3.2元；xx600ml；原價6.8元，現價5.5元；xx600ml；原價4.3元，現價3.5元，且采取捆綁銷售。

3、快樂抽獎：幸運轉盤不停轉，豐厚禮品送不停。

凡購買xx啤酒滿68元的顧客均可獲得一次抽獎機會，抽獎即有機會獲得展臺上的禮品，中獎率100%。

注：獎品設置包括圣誕老人玩偶、印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘及各類小飾品等。

六、活動對象

中年消費者

七、銷售目標

日銷售額：xx系列330ml 50件、1.982450=2376元。

xxx系列330ml 20件、3.22420=1536元。

xx系列600ml 10件、5.51210=660元。

xx系列600ml 15件、3.51215=630元。

總計：5202元。

八、促銷地點

xx超市門店內

九、店內裝飾方案

1、在超市入口處張貼促銷海報，以[哈爾濱啤酒帶給你歡樂與暢快]為主題，并設立抽獎展臺。

2、在超市內布置促銷展臺，并設置路標，指引顧客前往哈爾濱啤酒促銷活動的具體位置。

3、大幅宣傳橫幅：各門店根據實際環境要求制作，內容包括圣誕節及各類促銷活動以及哈爾濱啤酒的優惠信息。

4、展板：主要公示此次活動的全部內容，向顧客傳達活動信息，吸引顧客參與。

5、櫥窗廣告：設計制作圣誕節主題的櫥窗裝飾，以營造節日氛圍。

十、廣告宣傳計劃

1、宣傳材料種類：包括宣傳海報、廣告傳單。

2、宣傳方式：活動前一周在周邊居民區發放宣傳單，并在店內張貼活動廣告。

十一、運營安排

活動準備時間表如下：

1、宣傳材料設計與采購：設計周期為2天，需提交給項目經理審核，采購制作周期為3天，確保在x月x日前提交。

2、禮品制作的周期為5天，樣品需經過項目經理審核，確保在x月x日前提交。

3、確認促銷超市與店方簽署書面對促銷政策的展示，并就備貨、定價、提供場地、宣傳材料布置、促銷人員數量及區域等達成協議，x月x日前由項目經理完成。

4、與店方洽談供貨細節，確認在促銷前店方有足夠的庫存，x月x—x月x日由業務代表xx和項目經理完成。

5、再次確認促銷配合細節，持已簽定的協議再次與店方確認，x月x日—x月x日由業務代表xx和項目經理完成。

6、籌備促銷人員的招募，需求熟悉市場的促銷人員x名（需持當地身份證、健康證及擔保人），按培訓指引進行崗前培訓，x月x日—x月x日完成招聘工作，培訓于x月x日進行，由促銷主管負責。

7、促銷開始前，確保店內宣傳材料、產品備貨、陳列符合預定要求，確保在促銷前一天全部到位，x月x—x月x日期間由業務代表xx促銷團隊及項目經理負責。

8、確認所有準備工作落實，確保活動內容與店方達成共識；物料齊全；產品供貨、陳列、宣傳材料、標價符合要求，促銷人員崗前培訓合格，x月x日—x月x日由項目經理與銷售經理共同確認。

9、安排促銷人員入場，開始促銷活動：促銷第一天由促銷活動組全體人員到場，項目經理全天跟進，確保現場活動順利進行，銷售經理當天審查促銷效果。

十二、活動效果預期

1、顧客購買量顯著提升，銷售額增長，市場份額擴大。

2、品牌知名度得到提升。

3、進一步樹立良好的品牌形象。

超市營銷策劃方案 11篇

一，營銷目的

每年的農歷八月十五，是我們國家傳統文化極其豐富的節日——中秋節。今年是9月29日（星期日）。中秋節不僅是人們團聚賞月、品嘗月餅的時刻，更是傳遞祝福、表達思鄉之情的重要時刻。基于這一節日的特色，特制定本促銷方案，以期提高我司的品牌知名度并推動節日銷售。

二，快訊檔期

9月20日—9月29日《中秋佳節，購物滿贈》

三，促銷主題

1，中秋佳節，購物滿贈

2，xx月餅大比拼，超值低價

3，中秋狂歡月餅賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《中秋佳節，購物滿贈》活動

活動內容：在中秋節當天，于xx各連鎖超市消費滿58元，即可憑小票到服務中心領取免費月餅一盒，每店限量300盒，贈完為止。

2，商品陳列

1)采購部將邀請供應商或廠家（如蓮花、思念等），搭建促銷月餅的展示架，每店一個;（這將有利于廠家的銷售，我們也會提供場地支持，以達到雙贏）

2)促銷期間，地理條件合適的門店可在外部設置展示架;而其他門店則應在主通道或客流密集區設置，以增強節日氣氛和提升商品銷量（由采購部負責洽談）。

3)期間，各店還應在主通道擺放3-5個月餅堆頭;

4)各店在促銷期間應利用冷柜大面積陳列各類月餅，9月初六、七、八三天期間，除了冷柜，亦需在主通道顯示3-5個月餅堆頭。

5)要求各店美工和管理人員發揮創意，進行特色陳列和環境布置（例如，在月餅堆頭周圍使用泡沫板制作月亮等裝飾）。

3，商品特賣

1)在促銷期間，月餅及其相關商品（如茶飲、果干、節日禮品等）均享特價優惠;

二)活動促銷

1，《xx月餅大比拼，超值低價》

1)活動時間：9月20日—29日

2)活動內容：凡在促銷期間于xx各連鎖超市一次性購物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《月餅猜價格》挑戰賽。

3)活動形式

在商場入口或者凍柜附近設立一個促銷臺，擺放不標價的月餅，讓顧客猜測品牌和價格;商品價格由采購部確保維持在低位，以給顧客帶來驚喜，為下一輪銷售奠定基礎。

2，《中秋狂歡月餅賽》

1)去年我司成功舉辦過此活動，顧客反饋良好，實施與否請公司領導決定;

2)實施流程：采購部聯系月餅材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)獎勵設置：獲勝者可獲得自己制作的月餅，制作越多，獎勵越多。

3，《射月餅活動》

1)活動時間：9月20日—29日

2)活動內容：凡在促銷期間于xx各連鎖超市購物滿58元的顧客，憑小票可參加《射月餅》活動。

3)活動形式：

顧客憑小票每人可以獲得5枚飛鏢，在指定地點（商場大門口）參加射月餅的活動，射中標記為豆沙的可獲得該種月餅一枚，射中肉月餅的也可獲得相應月餅;

4)道具需求：氣球，擋板，飛鏢;

5)負責人員由各店店長指派相關工作人員。

五，相關宣傳

1，制作《月餅節懸掛宣傳牌》在商場內外進行宣傳;

2，我司dm快訊宣傳（具體分配見附件）;dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份，均勻分配至每店（如鄰近的店可適量減少）;

3，商場內廣播和海報宣傳。

六，相關支持

1，采購部聯系洽談2000只月餅作為顧客贈品;

2，采購部聯系洽談相關月餅材料，組織包月餅比賽;

3，采購部聯系洽談1500只月餅用于射月餅活動;

七，費用預算（略）

超市營銷策劃方案 12篇

一、活動目的：

隨著中秋節的熱鬧氣氛結束，大家紛紛走親訪友，超市的禮品類商品已然充盈。在即將到來的國慶假期，我超市的營銷策略應聚焦于日常消費品。借此機會，我們計劃在十一期間推出“低價商品、搶購盛宴”，以此吸引人流，激發超市銷售的高峰時刻。

二、活動主題：

輝煌華誕，共慶盛世

三、活動時間：

xx月xx日—xx月xx日

四、活動內容：

1、國慶節的喜悅，精彩演出隨您享

在xx日活動期間，xx西門口，我們邀請來的文藝演出將為您呈現多姿多彩的表演，讓您在國慶假期中盡情享受藝術的魅力！

2、愛國之情，國旗大派送：

國慶節當天，在超市二樓購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可到一樓服務臺領取一面小國旗（限量發放，送完即止）。

3、秋季新裝，名品服飾展銷會

自10月1日起，三樓時尚服飾區將隆重推出名品秋裝，休閑裝、商務裝、職業裝等多種新款式應有盡有，期待您的光臨！

4、夏裝清倉，換季特賣，折扣滿滿

活動時間：10月1日至7日（7天）

在xx廣場，三樓名品男女夏裝即將登場，特價促銷讓您愛不釋手，帶上您的家人齊來選購心儀的夏裝吧！

由百貨部安排三四樓各個專柜的陳列，有外賣的商品需統一處理。

5、國慶七天，實惠樂滿天：

國慶七天假，每天推出一款超低價商品，讓顧客感受到真實的物超所值。

除了食品外，參與超低價的部門依次為：二樓食品、飲料、洗護、百貨、針織等。

選擇商品時需結合xx近期的活動，針對性挑選，原則上保持平毛利，特殊情況可適當負毛利，確保活動期間吸引顧客飛奔而來。

6、購物有獎，刮刮樂抽獎進行時：

在10月1日至5日，凡在我超市二樓消費滿xx元，或者在一三四樓消費滿xx元的顧客，憑購物小票即可參加國慶刮刮樂活動，獲得一張刮獎卡，刮開涂層便可贏得獎品：

一等獎：xx；

二等獎：xx；

三等獎：xx；

參與獎：xx。

100%中獎！國慶節，逛超市還有機會贏大獎！

7、黃金周，婚禮季，浪漫頻頻！

曾經的怦然心動，如今希望將心意化為承諾。親愛的，讓我們結婚吧！錦上花和紫夢愿共同見證我們的愛情之旅！

在黃金周期間，新人一次性購物滿xx元，即可獲贈xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術照一張。

8、購物即送小禮物：

凡在10月6日至7日，在超市二樓消費滿xx元，或在一三四樓消費滿xx元的顧客，憑購物小票可到服務臺領取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領一份禮品）

五、宣傳推廣：

通過各類媒體進行全面宣傳，提升活動的知曉度與參與熱情。

超市營銷策劃方案 13篇

　一、活動目的：

農歷八月十五，是中國傳統的節日——中秋節。為慶祝中秋節、弘揚中華文化及保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝活動，旨在通過這些活動達到“寓教于樂”的效果；同時回饋廣大顧客，提高超市知名度，吸引更多人流，為顧客提供一個溫馨的購物環境，并提升活動日的銷售業績，讓每位顧客都能享受一個難忘的中秋節。

　二、活動時間：

xxxx年9月x日—x日

　三、活動主題：

中秋月圓，購物樂享送

　四、促銷方式：

1、《中秋月圓，滿額就送》活動

活動內容：在活動期間，凡在本超市一次性購物滿58元的顧客，即可憑借購物小票到服務臺領取月餅一份，每店限量贈送300份，送完即止。

2、商品特價

在促銷期間，月餅及相關節日商品（如茶葉、飲料、節日禮品等）均會有特別優惠。

3、《月餅猜價，樂翻天》活動

1）活動時間：

9月x日—x日

2）活動內容：

在活動期間，在超市一次性購物滿20元的顧客，憑小票可參與《月餅猜價》活動。

3）活動方式：

在超市入口或特設展臺放置多種月餅樣品，顧客可以猜測其價格，猜對的顧客將得到驚喜折扣，讓顧客感受到實惠。

4、《中秋包月餅大賽》

操作步驟：準備餅皮與餡料——活動宣傳——組織比賽。

參賽獎品：自制的月餅，做得越多獎品越豐厚。

　五、宣傳方式

1、印發傳單：第一、二期各發放50000份，第三期速遞快訊50000份，各店平均分配2000份。

2、在超市附近設立宣傳海報，并通過店內廣播進行推廣。

　六、費用預算

1、《中秋月圓，滿額就送》活動：月餅限送300份，預算xx元。

2、《月餅猜價，樂翻天》活動：由贊助商提供的月餅數量及價格負責。

3、《中秋包月餅大賽》活動：月餅用料預算xxx元。

其他相關費用：

活動裝飾，氣球，橫幅，主題展示道具，平均每店預算500元。

促銷總費用：約8500元。

超市營銷策劃方案 14篇

隨著社會經濟的不斷進步和消費者需求的日漸多元化，超市作為現代零售業的重要組成部分，其營銷策劃顯得尤為重要。超市營銷策劃方案的制定需緊緊圍繞市場需求變化，充分考慮消費者的購物心理和消費行為，以提升超市的市場競爭力和品牌影響力。

一、超市營銷策劃的定義與特點

超市營銷策劃是指根據市場調研所獲取的數據，制定出一系列關于產品、價格、促銷及渠道等方面的策略，以滿足消費者的需求，提升銷售業績。超市的營銷策劃特點主要體現在以下幾個方面：

1、重視消費者體驗：現代超市不僅僅是購物場所，更注重營造良好的購物環境，通過布局設計、商品陳列和人員服務等提升消費者的整體購物體驗。

2、多樣化的產品選擇：超市通過豐富的商品種類和品牌，滿足不同消費者的需求。產品的多樣性不僅能吸引更多顧客光臨，也能增強顧客的忠誠度。

3、靈活的定價策略：超市可以根據市場變化和競爭對手的情況，及時調整價格策略，包括促銷、折扣等，以確保在保持利潤的吸引更多消費者。

4、創新的促銷手段：運用多種促銷手段，如限時折扣、買贈活動、會員專享等，吸引消費者參與，提高商品的銷售量。

二、超市營銷策劃的現狀分析

隨著電子商務的崛起，傳統超市面臨著前所未有的競爭壓力。消費者的購物習慣發生了改變，越來越多的人傾向于在網上購物。這種變化促使超市必須進行轉型升級，尋求新的發展機遇。當前，許多超市通過O2O（線上線下結合）模式，試圖打破傳統零售的局限，將線上購物與線下體驗相結合，提供更便捷的購物選擇。

三、超市營銷策劃的市場機會分析

隨著城市化進程的加快和居民收入水平的提升，超市迎來了新的發展機遇。通過分析市場需求，我們發現以下幾個方面展現出了良好的前景：

1、健康消費趨勢：消費者對健康食品的重視程度日益提高，超市可以通過引入有機產品和健康食品，滿足消費者對健康的需求，提升品牌形象。

2、便捷購物需求：忙碌的生活節奏使得人們希望在最短的時間內完成購物，超市需要通過優化商品布局和提升服務效率，提供便捷的購物體驗。

3、新興消費群體：年輕一代的消費習慣與以往大相徑庭，他們更注重個性化和體驗式消費，超市可以通過開展主題活動和社交營銷，吸引這一群體。

四、超市營銷策劃的定位分析

超市在市場中的定位應清晰明確，主要應圍繞以下幾個方向進行：

1、明確目標消費群體：通過市場細分，明確主要目標消費群體的特征和需求，制定相應的營銷策略。

2、呈現品牌個性：超市品牌個性化是吸引消費者的重要因素，需通過視覺設計、廣告語等展示品牌特色，增強品牌識別度。

3、提供增值服務：通過會員制、積分兌換和售后服務等方式，為顧客提供額外價值，提升顧客的滿意度和忠誠度。

五、超市營銷策劃的組合策略

（一）產品策略

超市應根據市場需求，合理規劃產品種類和品牌，確保產品的新鮮度和質量。應重視特色商品的引入，如地方特產和季節性商品，以增強吸引力。

（二）價格策略

在定價上，超市應采用靈活的價格策略，結合市場需求、競爭情況和成本等因素，合理制定商品價格，以實現盈利和吸引消費者的雙重目標。

（三）促銷策略

促銷活動是提升銷售的有效手段，超市可以通過節假日促銷、會員專屬活動等多種形式，激勵消費者的購買欲望。利用數字營銷手段，提升促銷活動的覆蓋面和影響力。

（四）渠道策略

超市應優化供應鏈管理，提高商品的流通效率，減少庫存損耗。借助線上平臺，拓展銷售渠道，提升顧客的購物便利性。

六、超市營銷策劃需注意的問題

在實施超市營銷策劃時，需關注市場動態，及時調整策略；加強員工培訓，提升服務質量；關注顧客反饋，持續改進產品和服務，以適應市場變化，確保超市的可持續發展。

超市營銷策劃方案 15篇

活動思路：在零售行業中，價格無疑是吸引顧客的重要因素，但隨著消費者需求的變化和服務意識的提高，優質的服務已成為贏得顧客的重要手段。基于“少數顧客貢獻大部分銷售額”的規律，策劃“鄰里好伙伴”活動，旨在深化與顧客的關系，提升顧客忠誠度，同時增強企業形象及親和力。

活動目的：提升顧客忠誠度，促進門店銷售增長，同時增強企業親和力，樹立良好的品牌形象。

活動主題：鄰里好伙伴

活動時間：5月1日-5月30日

活動安排：A、“送貨到家”便民活動（見附1）B、“忠誠顧客獎勵”計劃（見附2）C、“感謝有你”回饋活動（見附3）

附1：“送貨到家”便民活動  這是一個長期開展的服務，主要以送貨上門為特色。在活動期間，超市各門店將以醒目的KT板展示“送貨到家”的標語，強化服務認知。建議超市設立客戶服務部，以便顧客在需要時能夠方便地尋求幫助；服務范圍限定在離超市不超過2公里的區域內。

附2：“忠誠顧客獎勵”計劃  該活動鼓勵顧客在活動期間進行累積購物，只要顧客在規定時間內購滿一定金額即可獲得禮品。顧客需在“忠誠顧客登記表”填寫姓名、聯系電話及地址即可領取禮品。具體禮品如下：單次購物滿100元的顧客可獲得一包精制鹽，滿200元的顧客可獲得一袋洗衣粉，滿400元的顧客可獲得一瓶醬油；購物滿500元的顧客再只需支付5元便可享有一瓶洗發水，并成為我超市的“忠誠顧客”。

借助此次活動，我們不僅能有效促進銷售，還能對顧客進行全面調查，以便加強未來的溝通（如節日問候、溫馨卡片等），提升顧客對超市的忠誠度，塑造穩定的消費群體，進而提高品牌知名度，推動超市的健康發展。

禮品兌換日期：第一周：5月8日 第二周：5月15日 第三周：5月22日 第四周：5月30日 具體細節請參見店內海報。

附3：“感謝有你”回饋活動  為了培養忠誠顧客，活動將重視提升顧客的信任度與回頭率。顧客在一個月內購物累計滿500元即可支付5元獲得洗發水，并獲得“忠誠顧客卡”，邀請他們參加5月27日的“忠誠顧客交流會”。在會上，我們將傾聽顧客的反饋，并為參與者準備抽獎環節，隨機抽出5名幸運顧客送出價值100元的禮品，同時所有參與者均可獲得一份小禮品，價值20元。

費用預算：

1、“鄰里好伙伴”活動宣傳費用40000X0.12=4800元

2、精制鹽：5000包，總費用5000×0.6=3000元

3、醬油：500瓶，總費用500×3.8=1900元

4、洗衣粉：1000袋，總費用1000×2.5=2500元

5、洗發水：200瓶，總費用200×（12.0-5）=1400元

總計：13600元X 1/2=6800元（注：以上贈品擬由供應商贊助一半，自行采購另一半）

6、忠誠顧客獎品：500元

7、忠誠顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店宣傳POP廣告費用500元

以上費用總計：11700元