精準(zhǔn)而富有創(chuàng)意的汽車營銷方案成為了品牌競爭的制勝法寶。通過深入分析消費(fèi)者需求與市場趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化體驗(yàn)和數(shù)字化渠道不僅是吸引潛在客戶的關(guān)鍵，更是提升品牌忠誠度的重要手段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及使得汽車營銷不再局限于傳統(tǒng)廣告，社交媒體、線上活動(dòng)以及虛擬體驗(yàn)正在重新定義消費(fèi)者購車之旅。一個(gè)成功的汽車營銷策劃方案，必須緊密結(jié)合市場動(dòng)態(tài)，靈活運(yùn)用多元化的傳播策略，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

汽車營銷策劃方案 1篇

內(nèi)容從汽車誕生至今，已有百年歷史，尤其是在進(jìn)入中國市場以來，汽車的重要性愈發(fā)凸顯。從第一輛外國汽車在中國的引入，到國內(nèi)自主品牌的發(fā)展，中國的汽車市場展現(xiàn)出巨大的潛力。過去十幾年中，尤其是國營與民營汽車企業(yè)的崛起，使得中國汽車市場競爭日益激烈。以力帆汽車為例，這家新興民營企業(yè)在市場上需爭取立足，力帆520作為其旗艦車型，其成功與否將直接影響企業(yè)的生存。制定一份有效的汽車營銷策劃方案對于力帆而言顯得尤為關(guān)鍵。

一．中國汽車市場的背景：

自1953年中國第一汽車制造廠成立以來，汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了五十年的發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。特別是近十年來，隨著市場的快速擴(kuò)張，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，我國汽車市場的年均增長率達(dá)到15%，是同期全球市場增長率的十倍。中國加入WTO后，汽車行業(yè)不僅吸引了外國品牌的進(jìn)入，還實(shí)現(xiàn)了自身的快速增長。XX年，汽車行業(yè)的工業(yè)增加值達(dá)到1515億元，銷售收入6465億元，利潤總額431億元，顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。

在過去的幾十年中，中國汽車的產(chǎn)量也大幅提升，從1971年的10萬輛躍升至XX年的200萬輛，預(yù)計(jì)未來還將繼續(xù)增長。雖然汽車市場前景廣闊，但競爭也異常激烈，國際品牌云集，因此國產(chǎn)汽車必須提升服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品性能以及價(jià)格競爭力，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。

二．力帆汽車520品牌的市場背景：

力帆520于XX年1月19日全球同步上市，作為一款經(jīng)濟(jì)型轎車，配備了寶馬進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)。通過充分聽取消費(fèi)者的建議，力帆520推出了更符合民眾需求的改進(jìn)版本。該車型的售價(jià)在55680元至78800元之間，性價(jià)比突出，吸引了許多消費(fèi)者的關(guān)注。

稱其為“民氣”家轎，是因?yàn)槠渫庥^和內(nèi)飾的設(shè)計(jì)都充分吸納了用戶的反饋，特別是通過網(wǎng)絡(luò)投票方式，最終選定的設(shè)計(jì)方案贏得了大量好評，顯示出其市場潛力。

三．力帆520的市場分析

一．市場優(yōu)勢：

1．價(jià)格優(yōu)勢：力帆520的售價(jià)定位在4萬至8萬之間，具有良好的價(jià)格競爭力。

2．品牌優(yōu)勢：作為國內(nèi)民營企業(yè)的自主品牌，力帆520在市場上享有發(fā)展?jié)摿Γ⒌玫搅藦?qiáng)大的資金支持。

3．技術(shù)優(yōu)勢：采用與寶馬Mini同款的Tritec發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力性較強(qiáng)，符合二線城市消費(fèi)者的需求。

二．市場劣勢：

1．力帆520作為新興品牌，市場認(rèn)知度較低，面臨著激烈的淘汰風(fēng)險(xiǎn)，市場份額尚小。

2．在技術(shù)層面上，力帆520與其他同類品牌相比，底盤穩(wěn)固性和制造工藝還有待提高，產(chǎn)品質(zhì)量需要進(jìn)一步保障。

3．售后服務(wù)和質(zhì)量保障方面較為薄弱，缺乏足夠的市場應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)，影響了品牌的聲譽(yù)和客戶的信任。

三．客戶群體分析：

力帆520的主要目標(biāo)客戶為中低收入家庭，包括個(gè)體戶、年輕白領(lǐng)和教育工作者等，售價(jià)合理，尤其適合二線城市的消費(fèi)者。力帆520的經(jīng)濟(jì)性和適中的排量，尤其在油價(jià)高漲的今天，受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場潛力不容小覷。

四．營銷策劃建議：

1．廣告宣傳：通過專業(yè)的廣告宣傳，可以提升力帆520的市場知名度。可以策劃“力帆520，我愛你”的活動(dòng)，邀請消費(fèi)者參與，增加曝光度，并在流動(dòng)人群中進(jìn)行宣傳。

2．開展公益活動(dòng)：如“購買力帆汽車，助力希望工程”活動(dòng)，借此提升品牌形象，同時(shí)促進(jìn)銷售。通過社會(huì)責(zé)任感來吸引消費(fèi)者，以增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

在這個(gè)競爭日益激烈的汽車市場，力帆520需要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提升品牌認(rèn)知度，形成良好的市場口碑，才能在瞬息萬變的市場環(huán)境中贏得一席之地。

汽車營銷策劃方案 2篇

1、活動(dòng)主題：感恩父親，我“榮耀”禮

2、活動(dòng)目的：

2.1通過父親節(jié)表達(dá)對父親的敬愛，引發(fā)大家的共鳴，懂得感恩父親（公益）；

2.2提升客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度；

2.3吸引新客戶，提升銷售額，

3、活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)前后三天

4、活動(dòng)地點(diǎn)：展廳戶外

5、活動(dòng)項(xiàng)目：

5.1前100名進(jìn)店客戶，凡是帶著老父親或身為父親的男性，均可獲得一份向日葵和父親節(jié)祝福卡（可寫上對父親的祝福）。 5.2所有進(jìn)店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對父親的祝福，并進(jìn)行拍照留念，凡簽字并拍照者贈(zèng)送“榮耀駕駛便民服務(wù)卡”和“榮耀t恤衫一件”。

5.3活動(dòng)當(dāng)天訂車和提交定金的客戶，均可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括“現(xiàn)金大禮”等著您來拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

5.4活動(dòng)當(dāng)天為男性或者為父親購買（訂）車的客戶，均可獲贈(zèng)“一份父親健康體檢”。

5.5針對新老客戶成立“車友會(huì)”，發(fā)放標(biāo)識牌和編號，定期開展活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品與工時(shí)卡，增強(qiáng)互動(dòng)交流，提升榮耀的品牌美譽(yù)度。5.6搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場進(jìn)行“我為父親做一件事”，主要方法包括現(xiàn)場按摩和洗腳活動(dòng)，講述一件令我銘記的父親感人故事，現(xiàn)場評比，獲勝者將獲得汽車一輛（自由艦2年使用權(quán)），第二名獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10000元的南方旅游一次，第三名價(jià)值20xx元的購物卡。

5.7安全駕駛視頻展示，曾發(fā)生過事故的客戶現(xiàn)場講述或播放DV視頻，提供信息的客戶可獲贈(zèng)工時(shí)卡（金額待定），播放安全駕駛視頻進(jìn)行安全教育。

6、活動(dòng)流程：

6.1準(zhǔn)備工作：提前3天在戶外公交站牌、廣播臺(tái)、電視媒體、宣傳單頁、網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶）進(jìn)行多層次宣傳，確保信息能夠快速、準(zhǔn)確、有效傳遞。

6.2現(xiàn)場布置：

戶外：中央大舞臺(tái)（放置獎(jiǎng)品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏

戶內(nèi)：展廳內(nèi)POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或投影

6.3現(xiàn)場執(zhí)行：

活動(dòng)開始當(dāng)天對活動(dòng)現(xiàn)場四周進(jìn)行圍欄管理，對到來的客戶進(jìn)行信息登記，并詢問得知渠道，然后由導(dǎo)購員引導(dǎo)至簽字墻處簽字拍照留念，女性客戶可免費(fèi)獲得向日葵和祝福卡，男性客戶獲得祝福卡，對有駕照人士贈(zèng)送“榮耀駕駛便民服務(wù)卡”和“榮耀廣告T恤”，可參與下一輪“我為父親做一件事”活動(dòng)，無駕照人士可獲得“榮耀廣告T恤”作為觀眾觀看其他活動(dòng)。

7、活動(dòng)結(jié)束：各部門人員收集信息并匯總至市場部，進(jìn)行分析，篩選潛在客戶和本次活動(dòng)的效果。

廣播稿：

買車就是買榮耀，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，還有100元來回路費(fèi)，榮耀自主品牌銷量冠軍。

父親節(jié)到了，上班族們！你們還在為給父親選擇什么禮物而發(fā)愁嗎？送什么禮物能讓父親開心？答：男朋友或者女朋友？榮耀開回家，男神、女神不愁。

他是自主品牌的典范，獲得歐洲碰撞五星安全標(biāo)準(zhǔn)，他是平民的價(jià)格，是咱老百姓買得起的車，這就是榮耀，保障安全，家人平安。

汽車營銷策劃方案 3篇

一.中國汽車市場的整體趨勢

二.力帆汽車520系列的市場背景

三.力帆汽車的市場分析

1.力帆520汽車的市場競爭優(yōu)勢

2.力帆520汽車所面臨的市場挑戰(zhàn)

3.客戶群體的分析

四.力帆520在汽車市場的擴(kuò)展，涉及廣告營銷、銷售策略、定價(jià)政策及產(chǎn)品質(zhì)量等方面的規(guī)劃

五.附注

內(nèi)容自從第一輛汽車誕生以來，汽車在現(xiàn)代社會(huì)的地位愈發(fā)重要。隨著國外汽車品牌的進(jìn)入和自主品牌的崛起，中國的汽車市場日益成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)。在過去的十幾年中，無論是國有汽車企業(yè)還是民營汽車企業(yè)，都體現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ渲校Ψ囎鳛橐患倚屡d的民營汽車企業(yè)，其520系列汽車是其推出的首款車型。為了在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，力帆520汽車亟需一份完善的營銷策劃方案。

1.中國汽車市場的整體趨勢：

我國的汽車產(chǎn)業(yè)自1953年第一汽車制造廠建立以來，已經(jīng)走過了超過半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展歷程。經(jīng)過多年的努力，汽車產(chǎn)業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一。在過去的十年中，汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度得到了顯著提升。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國汽車市場的年均增長率高達(dá)15%，遠(yuǎn)超全球市場的平均水平。自我國正式加入WTO以來，汽車產(chǎn)業(yè)不僅成功抵御了進(jìn)口品牌的沖擊，反而迎來了快速增長。數(shù)據(jù)顯示，某年汽車行業(yè)的工業(yè)增加值達(dá)1515億元，銷售收入達(dá)6465億元，利潤總額也創(chuàng)新高，增長勢頭強(qiáng)勁。

隨著生產(chǎn)能力的不斷提升，我國汽車的產(chǎn)量從歷史上不斷突破重要的里程碑，從3萬輛到100萬輛，最終在短短幾年內(nèi)，預(yù)計(jì)將達(dá)到400萬輛。這一系列數(shù)據(jù)表明，汽車市場在不斷擴(kuò)大，而競爭也愈加激烈。面對激烈的市場競爭，國產(chǎn)品牌必須提升服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，并確保價(jià)格具備競爭力，才能生存于瞬息萬變的市場環(huán)境中。

2.力帆汽車520系列的市場背景：

力帆520于某年1月19日正式上市。這款經(jīng)濟(jì)型轎車搭載了進(jìn)口自寶馬的1.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，由于其良好的性價(jià)比，迅速獲得了消費(fèi)者的關(guān)注。此次上市的車型提供多個(gè)排量和配置選擇，1.3升手動(dòng)舒適版的售價(jià)為55680元，而1.6升的市場售價(jià)從65800元至78800元不等。盡管技術(shù)得到了顯著的提升，但價(jià)格卻保持穩(wěn)定，極大增強(qiáng)了市場競爭力。

汽車營銷策劃方案 4篇

一、活動(dòng)背景

在汽車行業(yè)憑借著強(qiáng)大的品牌影響力和美譽(yù)度，銷售量實(shí)現(xiàn)了顯著的增長，口碑逐漸深入人心。為了進(jìn)一步滿足消費(fèi)者日益提升的需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)已成為汽車行業(yè)的追求。通過參與公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)和廣場，汽車品牌可以直接與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通，吸引各界關(guān)注，提升品牌形象，使其更加深入消費(fèi)者的心中，最終贏得更高的客戶忠誠度。

二、活動(dòng)目的

1、與追求高端、身份地位、品牌時(shí)尚、安全與品位的消費(fèi)者特點(diǎn)完美契合，滿足他們的心理需求。

2、借助夏季的輕松氛圍，推出具有個(gè)性、時(shí)尚和公益性質(zhì)的活動(dòng)形式，帶給消費(fèi)者輕松愉悅的夏日體驗(yàn)。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提升媒體曝光度，促進(jìn)銷售業(yè)績。

4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與品牌的距離，提高企業(yè)的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對客戶：滿足追求時(shí)尚和尊貴消費(fèi)需求的客戶，令他們體驗(yàn)到生活的真諦，彰顯個(gè)性與品位。

2、針對媒介：通過公益活動(dòng)吸引媒體關(guān)注，成為它們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，營造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：深入了解消費(fèi)心理，增強(qiáng)信心，力爭業(yè)績良好，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可忽視的市場行情，關(guān)注品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、此次一系列活動(dòng)的實(shí)施，將為汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍，使市場對汽車品牌有了更清晰的認(rèn)知。

2、必將成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對樹立和傳播品牌形象起到積極的推動(dòng)作用！

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童，成就未來”——與大型社區(qū)合作舉辦互動(dòng)活動(dòng)，吸引了眾多小朋友積極參與。在老師和家長的協(xié)助下，孩子們繪制了自己心中最喜愛的汽車，展示了他們的創(chuàng)造力與對汽車的熱愛。

2、“品位生活，共鑒非凡”——在“品質(zhì)生活尊貴夜”中，與業(yè)主們分享生活的成功與喜悅，享受香車美酒和拉丁表演的融合，傳遞品質(zhì)生活的魅力。

3、“試乘試駕，實(shí)現(xiàn)夢想”——為期一天的深度試駕活動(dòng)，通過多種道路的實(shí)際體驗(yàn)，讓客戶在享受駕駛樂趣的感受到輕松愉悅的氣氛，目的地為充滿浪漫氣息的玫瑰園。

4、“精彩電影，與您共賞”——播放各類熱門影片，開放式的觀看體驗(yàn)帶給社區(qū)業(yè)主們溫馨的感覺，回味無窮。

5、汽車安全公益講座——專業(yè)的汽車知識通過真實(shí)案例分享，幫助業(yè)主們糾正駕駛中的常見錯(cuò)誤，傳播安全駕駛理念，結(jié)合趣味游戲使得活動(dòng)更加生動(dòng)有趣。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)絡(luò)車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集意見與建議

9、汽車模特與美女表演

10、汽車音響及酷車改裝展示

在活動(dòng)中，客戶不僅體驗(yàn)到品牌一貫的“突破科技，追求卓越”的理念，還為社區(qū)帶來了豐富的文化生活，體現(xiàn)出尊貴感，給更多客戶帶來高端享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：到展臺(tái)進(jìn)行登記的業(yè)主均可獲得代金券，以便于購車時(shí)抵扣現(xiàn)金。

服務(wù)二：當(dāng)天技術(shù)專家將為社區(qū)車主提供免費(fèi)的車輛檢測與保養(yǎng)服務(wù)，包括胎壓檢查、機(jī)油添加、玻璃水補(bǔ)充及防凍液等，并辦理優(yōu)惠維修會(huì)員卡。

八、整合資源

與婚紗影樓、家居、地產(chǎn)等行業(yè)合作，進(jìn)行大型聯(lián)展活動(dòng)，共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)多贏局面。

九、聯(lián)合營銷

同時(shí)邀請汽車影音、內(nèi)飾及外飾用品廠家、自駕游配件廠家等利用平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)和銷售。

汽車營銷策劃方案 5篇

一、市場狀況分析

1.1 我市汽車市場狀況

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，我市的汽車保有量顯著上升。這一趨勢為汽車服務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了有力支撐，整個(gè)行業(yè)或?qū)⒂瓉頂?shù)萬億的市場機(jī)遇，潛力巨大。我國汽車服務(wù)行業(yè)的潛力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，政策的積極推動(dòng)使得汽車市場保持快速增長，三四線城市經(jīng)濟(jì)的崛起為汽車市場的擴(kuò)展帶來了良好的機(jī)遇；另一方面，在成熟的市場環(huán)境下，汽車銷售的利潤占據(jù)整體產(chǎn)業(yè)利潤的20%左右，而售后服務(wù)行業(yè)的利潤則高達(dá)55%。

1.2 車型背景

我們推出的XXX車型是XXXXX公司斥資10億美金精心打造的旗艦產(chǎn)品，自發(fā)布以來已贏得了56項(xiàng)國際大獎(jiǎng)。其榮譽(yù)包括“20xx年度北美最受歡迎車型”，以及《消費(fèi)者報(bào)告》評選的“二十年來最佳轎車”稱號。該車型還獲得“全球十佳內(nèi)飾”和“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

1.3 核心競爭力

該車型在同級別車中擁有最寬的車身和最長的軸距，車身尺寸達(dá)到5015x1880x1475mm，軸距為3050mm。

采用來自xxx的五連桿后懸掛系統(tǒng)，其表現(xiàn)優(yōu)于大多數(shù)競爭對手。

在發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)方面，搭載了具有MDS可變排量功能的5.7L HEIMI V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具備主動(dòng)進(jìn)氣增壓的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)系列。

車身的轉(zhuǎn)向系統(tǒng)源于戴姆勒的先進(jìn)技術(shù)，操控性極佳。

獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒的后驅(qū)系統(tǒng)完美結(jié)合，確保行駛安全。安全方面，該車配備以xxxx技術(shù)為基礎(chǔ)的高強(qiáng)度車身框架，配合高腰線設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)五星級防撞結(jié)構(gòu)，并配置六個(gè)安全氣囊。

該車的變阻尼系統(tǒng)可根據(jù)車輛的承載狀況自動(dòng)調(diào)節(jié)高度和平衡，以應(yīng)對側(cè)傾等情況。

在音響系統(tǒng)方面，采用了美國白宮指定的Boston音響，保證卓越的音質(zhì)體驗(yàn)。

二、消費(fèi)群體分析

30-39歲的人群中，已購車人數(shù)占比高達(dá)55.5%，成為購車的主力軍；20-29歲的人群關(guān)注度達(dá)到44.1%，但購車比例僅為25.9%，成為未來的主要潛在消費(fèi)群。40歲以上的人群首次購車需求幾乎已達(dá)飽和。而30-39歲的人群仍有一定的增長潛力，推測20-29歲末期與30-39歲早期為首次購車的最佳時(shí)機(jī)。

三、活動(dòng)宣傳

3.1 活動(dòng)目標(biāo)：

旨在通過促銷活動(dòng)回饋老客戶，提升品牌知名度。

3.2 銷售渠道

1、店面營銷：通過設(shè)立4S店及銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接面向消費(fèi)者。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷：在各大平臺(tái)上發(fā)布XXX車型的配置、價(jià)格及與其他車型的對比信息。

3.3 推廣方式

1、媒體廣告：在電視、報(bào)紙、雜志上全面介紹XXX車型的特色、優(yōu)惠政策及公司活動(dòng)。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，迅速傳播信息，降低推廣成本。

3、車友會(huì)：利用4S店的車主資訊，邀請客戶進(jìn)行面對面的交流。

4、試乘試駕活動(dòng)：邀請忠誠客戶體驗(yàn)車輛性能，挖掘潛在客戶。

5、公關(guān)活動(dòng)：舉辦新車發(fā)布會(huì)及車展，增強(qiáng)客戶對XXX車型的感知。

6、促銷力度：推出降價(jià)、打折、贈(zèng)送保險(xiǎn)等多種促銷活動(dòng)。

7、感謝消費(fèi)者活動(dòng)：慶祝銷量達(dá)標(biāo)，購車客戶享受大禮包及低利率等優(yōu)惠。

8、節(jié)假日及特殊日子促銷活動(dòng)。

四、行動(dòng)方案

4.1 前期準(zhǔn)備：前期工作分為三部分，人員安排、物資準(zhǔn)備、測試方案。

4.2 活動(dòng)流程及人員安排

4.3 測試方案

一. 宣傳及條幅

尋求贊助商并準(zhǔn)備海報(bào)（由贊助商提供）。

在主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)進(jìn)行宣傳資料的發(fā)放。

二. 咨詢服務(wù)臺(tái)

設(shè)置咨詢臺(tái)，記錄潛在客戶的姓名及聯(lián)系方式。

三. 舞臺(tái)表演

1. 車模表演，展示車輛魅力。

2. 邀請專業(yè)表演團(tuán)體參與表演活動(dòng)。

3. 現(xiàn)場試駕活動(dòng)，由專業(yè)車友進(jìn)行駕駛表演，并邀請觀眾試玩。

4. 主持人應(yīng)熟知汽車文化，活躍整個(gè)活動(dòng)氣氛。

汽車營銷策劃方案 6篇

　一、實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、了解汽車營銷方案相關(guān)的資料，掌握有效的市場調(diào)研與分析方法；

2、熟悉汽車行業(yè)環(huán)境，掌握行業(yè)環(huán)境分析的工具和方法；

3、精通汽車市場營銷戰(zhàn)略資料，能夠分析企業(yè)當(dāng)前的市場細(xì)分、目標(biāo)客戶群及市場定位的詳細(xì)情況；

4、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，分析企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷策略的實(shí)施情況。

5、掌握汽車營銷策劃方案相關(guān)資料，撰寫一份可行的營銷策劃方案。

　二、實(shí)習(xí)資料

1、市場調(diào)研

本部分主要集中在目標(biāo)車型及相關(guān)汽車企業(yè)，進(jìn)行以下幾個(gè)方面的調(diào)研：

（1）市場現(xiàn)狀分析；

（2）競爭態(tài)勢分析；

（3）消費(fèi)者調(diào)研分析；

（4）企業(yè)資源能力分析。

2、環(huán)境分析

本部分采用SWOT分析法，對目標(biāo)車型進(jìn)行以下四個(gè)方面的分析：

（1）產(chǎn)品的優(yōu)勢；

（2）產(chǎn)品的劣勢；

（3）環(huán)境所帶來的機(jī)會(huì)；

（4）環(huán)境可能存在的威脅。

3、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要分析目標(biāo)車型及其相關(guān)企業(yè)的以下三個(gè)方面資料：

（1）市場細(xì)分；

（2）目標(biāo)市場的篩選；

（3）市場定位策略。

4、營銷組合策略

本部分主要針對目標(biāo)車型及其相關(guān)企業(yè)，對以下四個(gè)策略進(jìn)行深入分析：

（1）產(chǎn)品策略；

（2）定價(jià)策略；

（3）分銷渠道策略；

（4）促銷策略。

5、汽車營銷策劃方案編寫

（1）方案內(nèi)容

封面、前言、營銷目標(biāo)、營銷策略、具體行動(dòng)計(jì)劃、預(yù)算明細(xì)。

（2）策劃要求

汽車營銷策劃方案 7篇

　三、營銷方案設(shè)備

各小組市場分析工具。

　四、營銷方案要求

1、每位同學(xué)需根據(jù)營銷對象，獨(dú)立撰寫一份方案報(bào)告；

2、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、按時(shí)完成方案的制定；

3、方案報(bào)告格式規(guī)范，需打印提交；

4、方案報(bào)告中市場分析部分將附件1至附件5按順序附上。

　五、考核標(biāo)準(zhǔn)

能夠按照要求，準(zhǔn)確、完整地提交各個(gè)部分的方案資料，并和本小組的市場對象相符。

　六、總結(jié)評估

1、獨(dú)立完成并上交方案報(bào)告；

2、根據(jù)方案報(bào)告對學(xué)生的市場營銷能力進(jìn)行全面評估。

汽車營銷策劃方案 8篇

　活動(dòng)目的：

1) 針對汽車市場的競爭日益激烈，企業(yè)需緊密圍繞“客戶導(dǎo)向，以服務(wù)為核心”的經(jīng)營理念進(jìn)行營銷活動(dòng)。本次汽車營銷方案旨在通過多元化的活動(dòng)形式，最大程度地吸引潛在客戶，增強(qiáng)品牌形象在目標(biāo)客戶心中的根基，營造更為親近的客戶關(guān)系。

2) 營銷活動(dòng)的核心不僅是促進(jìn)銷量，更是一個(gè)“品牌對外展示的新平臺(tái)”。通過這一平臺(tái)，汽車產(chǎn)品的宣傳能夠得到強(qiáng)化，品牌認(rèn)知度得以拓展。

3) 雖然營銷活動(dòng)可能不會(huì)迅速見效于銷售上，但明智的目標(biāo)定位應(yīng)是讓每一位參與活動(dòng)的客戶在考慮購車時(shí)，能第一時(shí)間想到我們的品牌。

4) 目前市場同類車型在性能和配置上相對接近，僅通過性能指標(biāo)對比已難以區(qū)分優(yōu)劣。除了品牌知名度與口碑外，消費(fèi)者對汽車服務(wù)和文化的認(rèn)同也成為了重要的考量因素。

活動(dòng)對象：面向地方中高收入消費(fèi)者，尤其是注重安全性和品質(zhì)的群體

　活動(dòng)主題：感恩回饋——我們與您同行

　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1號——20xx年10月1號

　活動(dòng)地點(diǎn)：各大城市的汽車直營展廳

促銷方式: 通過廣告、媒體、公共關(guān)系活動(dòng)及現(xiàn)場促銷等多種方式進(jìn)行有效的信息溝通

　產(chǎn)品簡介：

一直以來，我司的高品質(zhì)車模隊(duì)伍廣受市場歡迎，高素質(zhì)的車模與高性能的汽車相輔相成，充分展現(xiàn)了我們對品牌建設(shè)的深刻理解與追求。

市場分析：通過合并汽車銷量數(shù)據(jù)可知，20xx年1-8月總產(chǎn)量為35萬輛，同比增長40%；銷量達(dá)到36輛，同比增長48%。然而，8月份的銷售增幅卻明顯低于前期的平均水平。

汽車熱門車型對比

車型A 1.6L MT豪華型￥8.58萬；車型B 1.5MT舒適型￥7.99萬；車型C 1.4MT基本型￥6.29萬。

盡管8月份銷售數(shù)字不如預(yù)期，一些市場合作的傳聞依然在不斷升級。

20xx年8月15日，與合作伙伴簽署了框架協(xié)議，雙方將共同投資研發(fā)新型電動(dòng)車，預(yù)計(jì)總投資額將達(dá)到30億元，計(jì)劃在未來8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)整車50萬輛及核心部件80萬臺(tái)。

現(xiàn)場布置與執(zhí)行：

(1) 確保活動(dòng)現(xiàn)場布局的安全性，避免出現(xiàn)意外情況，并制定詳細(xì)的應(yīng)急預(yù)案。

(2) 積極關(guān)注氣象變化，以防天氣情況對活動(dòng)施工造成影響。

(3) 建立高效的溝通機(jī)制，確保現(xiàn)場執(zhí)行過程中的信息流暢，避免混亂。

(4) 制定嚴(yán)格的時(shí)間管理方案，確保每個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)完成，并預(yù)設(shè)應(yīng)對冷場的方案。

(5) 在現(xiàn)場執(zhí)行前進(jìn)行明確的職責(zé)分工，確保活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

媒體統(tǒng)籌：

(1) 確保在突發(fā)事件發(fā)生后與媒體保持有效溝通，并有發(fā)言人應(yīng)對媒體報(bào)道。

(2) 在遇到負(fù)面報(bào)道時(shí)，及時(shí)制定并發(fā)布統(tǒng)一的新聞稿，確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。

(3) 在演藝活動(dòng)中，如演員遲到或缺席，需有備用人員和節(jié)目準(zhǔn)備應(yīng)對。

4) 現(xiàn)場音響設(shè)備需定期進(jìn)行調(diào)試與檢查，以確保聲音效果的最佳呈現(xiàn)。

活動(dòng)收尾流程：

1. 活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)撤場工作的人員應(yīng)積極開展總結(jié)。

2. 指導(dǎo)撤場任務(wù)的有序進(jìn)行，確保所有設(shè)備按計(jì)劃回收。

3. 負(fù)責(zé)組應(yīng)及時(shí)收回所有活動(dòng)物料，并記錄相關(guān)資料。

4. 清潔組負(fù)責(zé)現(xiàn)場的整理與清掃工作。

預(yù)期效果：通過本次促銷活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，提高品牌忠誠度及知名度，從而提升在市場的競爭力。

汽車營銷策劃方案 9篇

一、活動(dòng)背景

隨著汽車市場的蓬勃發(fā)展，越來越多的品牌在市場上嶄露頭角。xx汽車憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與良好的用戶口碑，已在消費(fèi)者中建立了穩(wěn)固的影響力。為滿足日益增長的消費(fèi)需求，xx汽車決定在適當(dāng)時(shí)機(jī)展開一系列的公益活動(dòng)，以更高的品質(zhì)服務(wù)吸引消費(fèi)者，不斷提升品牌影響力，打造消費(fèi)者心中最值得信賴的汽車品牌。

通過走進(jìn)社區(qū)和廣場的方式，xx汽車與潛在客戶進(jìn)行近距離的互動(dòng)，將會(huì)引起廣泛的社會(huì)關(guān)注，進(jìn)一步提升品牌在市場中的地位。努力增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，爭取贏得更多忠實(shí)客戶。

二、活動(dòng)目的

1、貼近目標(biāo)消費(fèi)者對于品牌、地位與時(shí)尚的追求，滿足其心理需求。

2、借助夏日的輕松氣氛，推出充滿個(gè)性和時(shí)尚的公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到愉悅與放松。

3、通過品牌與公益結(jié)合的模式，提升媒體曝光度，刺激銷售轉(zhuǎn)化。

4、通過系列活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，加強(qiáng)品牌形象的塑造。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、面向客戶：充分滿足追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)者，展現(xiàn)生活的真諦。

2、面向媒體：通過公益活動(dòng)吸引大量媒體的關(guān)注，成為輿論的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買決策，提升品牌氛圍。

3、面向企業(yè)：洞察消費(fèi)心理，增強(qiáng)信心，努力提高業(yè)績，塑造良好的品牌形象。

4、面向行業(yè)：對此次活動(dòng)的影響進(jìn)行高度重視，明確品牌定位與產(chǎn)品價(jià)值。

四、效果評估

1、系列活動(dòng)的開展將顯著提升xx汽車的銷售表現(xiàn)，使市場對其品牌有更高的認(rèn)知與認(rèn)同。

2、活動(dòng)將成為社會(huì)與媒體關(guān)注的重點(diǎn)，對樹立和傳播xx汽車的品牌形象產(chǎn)生重要影響。

五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排（待定）

六、活動(dòng)資料

1、“關(guān)愛青少年，共創(chuàng)未來”，xx汽車攜手大型社區(qū)舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了眾多青少年的熱情參與。在教師和家長的支持下，青少年們繪制了心中最愛的xx汽車，展現(xiàn)他們的創(chuàng)造力與對汽車的熱愛。

2、“品位生活，共享非凡”

“xx品質(zhì)生活夜”，與業(yè)主共同分享生活的非凡，品味成功與喜悅。活動(dòng)中，香車美酒、精彩表演及各類展品交相輝映，構(gòu)筑了一個(gè)難忘的盛會(huì)，共同傳遞xx所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活理念。

3、“試乘試駕，夢想成真”——xx駕乘體驗(yàn)活動(dòng)，為期一天的深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在享受車輛性能的增加了更多的樂趣。活動(dòng)涵蓋了城市道路、高速公路和鄉(xiāng)村道路的駕駛體驗(yàn)，讓參與者領(lǐng)略到駕駛xx車型的無窮樂趣，目的地為風(fēng)景如畫的玫瑰園。

4、“與精彩電影共賞”播放了多部熱門影片，受到社區(qū)居民的喜愛，開放式的放映形式營造出溫馨的氛圍，讓家庭成員齊聚一堂，共享歡笑與回憶。

5、汽車安全公益講座

活動(dòng)中，專業(yè)的汽車知識導(dǎo)師將復(fù)雜的汽車安全知識轉(zhuǎn)化為簡單易懂的案例，糾正參與者日常駕乘中常見的誤區(qū)，倡導(dǎo)安全駕駛理念，并通過趣味互動(dòng)游戲加深大家的理解。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車及改裝咨詢活動(dòng)

8、現(xiàn)場征集顧客意見與建議

9、汽車模特展示及互動(dòng)表演

10、汽車音響及改裝展示

在活動(dòng)中，客戶不僅體驗(yàn)到了xx品牌“突破科技，追求卓越”的理念，還為社區(qū)文化生活增添了色彩，秉承著xx品牌的尊貴形象，帶給客戶更加奢華的駕駛享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天在展臺(tái)登記的業(yè)主，每人可獲得500元購物券，購車時(shí)可用于抵扣現(xiàn)金。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家將為社區(qū)車主提供免費(fèi)檢測，包括胎壓、機(jī)油、玻璃水、防凍液等多項(xiàng)服務(wù)，并為現(xiàn)場顧客提供6折維修會(huì)員卡的辦理。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家居、房地產(chǎn)等行業(yè)進(jìn)行資源共享，開展線上線下聯(lián)展活動(dòng)，充分利用各行業(yè)資源，共同實(shí)現(xiàn)多方共贏。

九、聯(lián)合營銷

邀請汽車影音導(dǎo)航、內(nèi)飾外飾用品、自駕游配件等廠家，通過本次活動(dòng)平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳與互動(dòng)，推動(dòng)銷售。

汽車營銷策劃方案 10篇

汽車營銷策劃方案

(說明：此文為WORD文檔，下載后可直接使用)

某知名汽車制造公司成立于19xx年，經(jīng)過多年的努力，已成為國內(nèi)市場的重要參與者。20xx年，公司全新生產(chǎn)線在一期工程中建成投入使用，目前具備日產(chǎn)超過800輛的生產(chǎn)能力，并積極探索整車及零部件的出口業(yè)務(wù)。

該公司憑借尖端技術(shù)與設(shè)備，成功推出多款暢銷車型，如轎車系列X、Y、Z等，推動(dòng)了中國汽車產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化生產(chǎn)的新階段邁進(jìn)。國家相關(guān)部門已確認(rèn)該公司為“創(chuàng)新型企業(yè)”，還多次獲得“中國汽車行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”以及多個(gè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)項(xiàng)。自1999年起，公司通過ISO9001認(rèn)證，并在20xx年進(jìn)一步獲得ISO9001(20xx版)與ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。

汽車營銷市場環(huán)境分析

（一）、人口環(huán)境分析

人口環(huán)境是影響汽車企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵因素，市場的容量直接與人口的數(shù)量和消費(fèi)能力相關(guān)。具備消費(fèi)能力與渴望的客戶為實(shí)際市場的構(gòu)成，且其數(shù)量越多，市場發(fā)展?jié)摿σ灿蟆３錾省⑺劳雎省⑷丝诿芏取⒘鲃?dòng)性和地理分布等方面均對市場需求產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。企業(yè)必須及時(shí)關(guān)注這些人口環(huán)境變化，以便捕捉市場機(jī)會(huì)，靈活調(diào)整營銷策略。

1．人口的數(shù)量與增長趨勢

目前，我國總?cè)丝谝殉^14億，增長趨勢持續(xù)。在資源豐富的人均資源占有量卻低于全球平均水平，給企業(yè)運(yùn)營帶來一定挑戰(zhàn)；然而，龐大的人口基數(shù)使我國成為世界上最大的潛在市場。隨著國民收入水平的提升，消費(fèi)需求顯著增長，市場潛力巨大。企業(yè)應(yīng)動(dòng)態(tài)掌握人口數(shù)量變化及其增長趨勢，以拓展目標(biāo)市場，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

2．人口的地理分布及流動(dòng)性

我國人口的地區(qū)分布存在顯著不均，東南沿海地區(qū)人口密集，而西北部人口相對稀少。伴隨經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人口流動(dòng)性顯著增強(qiáng)。從農(nóng)村到城市、從內(nèi)陸到沿海地區(qū)的流動(dòng)現(xiàn)象層出不窮。這一趨勢為企業(yè)如何優(yōu)化市場策略提供了重要的思考方向。

3．人口結(jié)構(gòu)

人口結(jié)構(gòu)分析包括年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)和社會(huì)結(jié)構(gòu)等方面。目前，我國青少年占總?cè)丝诒壤^高，未來幾年將推動(dòng)兒童及青少年相關(guān)產(chǎn)品的需求增長。同時(shí)“人口老齡化”的現(xiàn)象日益明顯，老年人保健、營養(yǎng)食品等市場潛力巨大。從家庭結(jié)構(gòu)來看，小型家庭模式愈發(fā)普及，激增的家庭數(shù)量意味對家居、家電等各類產(chǎn)品的需求亦將上升，給相關(guān)行業(yè)創(chuàng)造了廣闊的市場機(jī)會(huì)。

（二）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

在20xx年，中國經(jīng)濟(jì)面臨諸多挑戰(zhàn)。國際市場上，凈出口面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，貿(mào)易順差不斷擴(kuò)大，導(dǎo)致內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)不平衡。長期以來，高額的出口退稅及優(yōu)惠政策刺激出口，國內(nèi)投資過度增長則導(dǎo)致消費(fèi)不足，嚴(yán)重依賴出口的經(jīng)濟(jì)模式面臨調(diào)整。

從投資角度來看，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增速雖保持高位，但也存在投資過度、資源浪費(fèi)和環(huán)境污染的風(fēng)險(xiǎn)。政府的宏觀調(diào)控政策逐漸生效，投資增速有所放緩，而房地產(chǎn)和汽車等行業(yè)依諾仍是經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動(dòng)力。未來，企業(yè)需積極應(yīng)對外部經(jīng)濟(jì)形勢變化，適時(shí)調(diào)整策略，以維持長期健康發(fā)展。

汽車營銷策劃方案 11篇

一、活動(dòng)概況

本次汽車營銷策劃方案旨在為現(xiàn)有客戶提供別樣的自駕游體驗(yàn)，旨在強(qiáng)化品牌的文化哲學(xué)，提升品牌聲譽(yù)，維護(hù)品牌的社會(huì)影響力與美譽(yù)度，特別推出這次溫暖而充滿家庭氛圍的自駕游活動(dòng)。

二、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、邀請部分現(xiàn)有客戶參與此次xxx自駕游活動(dòng)。

2、開展多樣化的娛樂項(xiàng)目和品牌推廣活動(dòng)，如浪漫情侶驚喜、精彩晚會(huì)、以及新老客戶互動(dòng)交流會(huì)等環(huán)節(jié)。

3、組織xxxx巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物中心和居民社區(qū)等地，擴(kuò)大品牌傳播的廣度與深度。

4、邀請主流媒體全程參與，以便更直接人性化地展現(xiàn)我們的品牌，對活動(dòng)進(jìn)行全面的報(bào)道。

主辦單位：xxxx汽車服務(wù)有限公司

協(xié)辦單位：xx汽車在線xx電臺(tái)文藝頻道

策劃單位：xxxx市場部

推廣單位：xxxx廣告咨詢有限公司

時(shí)間安排：20xx年x月x日至x日

活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxxx

三、活動(dòng)流程

組織客戶自駕游，數(shù)十輛xx汽車，從xx啟程前往xxxxx。

車隊(duì)巡游，途經(jīng)市區(qū)、購物廣場和社區(qū)等地。

游玩參觀xxx景點(diǎn)，享受愉悅的駕駛體驗(yàn)。

歡慶晚會(huì)，欣賞民族表演藝術(shù)。

組織精彩的浪漫情侶驚喜游戲。

新老客戶互動(dòng)交流會(huì)。

四、活動(dòng)目的

1、依托現(xiàn)有用戶的熱情參與，樹立品牌良好的口碑和形象，促進(jìn)銷售增長。

2、通過主流媒體的全程報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和品牌知名度。

3、匯聚新老客戶及潛在客戶，共同分享使用xx汽車的體驗(yàn)，促進(jìn)品牌的傳播和推廣。

4、提供豐富多彩的活動(dòng)安排和周到的后勤服務(wù)，讓客戶感受到我們的關(guān)懷與愛心。

五、日程安排

x月x日（星期六）

07：00—10：30xxxx汽車服務(wù)有限公司出發(fā)，駛向xx市區(qū)。

10：30—12：00自駕游車隊(duì)在市區(qū)巡游。

12：00—14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家特色菜），午休時(shí)間。

14：00—15：30車隊(duì)前往xx市區(qū)至xxx景點(diǎn)。

15：30—16：30自由活動(dòng)（休息、整理個(gè)人物品）。

16：30—18：00參觀xxx景點(diǎn)。

18：00—20：00車隊(duì)晚餐（特色菜），休息。

20：00—22：00歡慶晚會(huì)。

x月xx日（星期日）

07：00—08：00早餐時(shí)間。

08：00—10：00新老用戶互動(dòng)交流會(huì)。

10：00—12：00車隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)。

12：00—14：00車隊(duì)午餐、午休。

14：00—18：00車隊(duì)返回，活動(dòng)圓滿結(jié)束。

此次自駕游活動(dòng)通過創(chuàng)新的品牌推廣形式，不僅展現(xiàn)了xx對用戶的關(guān)愛，也讓消費(fèi)者對品牌有了更深的信賴與認(rèn)同。多樣化的活動(dòng)安排和周到的服務(wù)，旨在將我們的關(guān)愛傳遞到底，從而進(jìn)一步提升品牌在客戶心中的美譽(yù)度和市場口碑，有效推動(dòng)品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力。

汽車營銷策劃方案 12篇

　一、目的：

以y汽車為核心，整合公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬部門，采用靈活且富有創(chuàng)意的多樣宣傳手段，以實(shí)現(xiàn)提升銷售量、擴(kuò)大y汽車影響力和知名度以及增強(qiáng)明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目標(biāo)。

　二、活動(dòng)主題：

首付y元分期付款低價(jià)格大空間y汽車貸回家

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年（具體日期待定）

　四、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間低油耗首付y汽車貸回家

　五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯眼位置懸掛主題橫幅26條（雙面），或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張。（交由廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元，噴繪約600元。

2、在縣城各大顯眼地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張。（同樣交由廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元——4000元

3、發(fā)放活動(dòng)宣傳單約3-6萬份

預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、組織汽車游街活動(dòng)，選擇本店的一款新車或租賃（2-4輛），與修理廠的皮卡車（2輛）組成車隊(duì)，新車居中，皮卡作為廣告車前后護(hù)航。(如圖示)

(1) 用KT板及廣告寫真紙制作y汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，并在車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

(2) 使用KT板及廣告寫真紙制作1:2比例的y汽車模型一輛，通過人抬的方式置于后方的廣告車上。

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元，汽車模型約300-400元，敲鑼打鼓約150元/天，皮卡租金約180元/天

5、在縣城中心廣場舉行活動(dòng)：

(1) 展示y汽車，邀請車模，并發(fā)放汽車宣傳單。

(2) 租賃2-3輛y汽車，舉辦汽車障礙挑戰(zhàn)賽與慢速挑戰(zhàn)賽，參與者有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人。

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)與美女車模費(fèi)用。

6、向周邊地區(qū)拓展宣傳，涵蓋德保縣、那坡縣，活動(dòng)內(nèi)容可參照以上1-5項(xiàng)或適度減少。

　六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品：

在控制成本的結(jié)合酒店和修理廠的資源，推出以下優(yōu)惠：

1、現(xiàn)場全額購車贈(zèng)送贈(zèng)品，如座墊、腳墊、一年洗車卡、500元加油卡、酒店為期1-2天的免費(fèi)住宿或其他;

2、現(xiàn)場訂車全額支付贈(zèng)送如座墊、腳墊、8月洗車卡、300元加油卡、酒店免費(fèi)住1天或其他;

3、現(xiàn)場訂車分期付款贈(zèng)送如座墊、腳墊、6月洗車卡、200元加油卡或其他;

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、200元加油卡或其他;

5、汽車比賽中投放的禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他;

汽車營銷策劃方案 13篇

　一、目的：

以XX品牌汽車為核心，整合公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門的合作，采用新穎有趣并富有創(chuàng)意的多樣化營銷手段，力求提升銷售額、擴(kuò)展XX品牌汽車的影響力和知名度，同時(shí)增強(qiáng)明晨商貿(mào)的品牌價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。

　二、活動(dòng)主題：

首付僅需XX元，輕松分期購車，XX汽車帶您回家！

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年（具體日期待定）

　四、活動(dòng)標(biāo)語：

大空間、超低油耗，首付僅需XX元，XX汽車帶您回家！

　五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容：

1、在26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顯眼位置懸掛26條雙面橫幅，并張貼100cm-75cm的活動(dòng)海報(bào)52張（委托廣告公司處理）。

預(yù)算：橫幅約3600元，噴繪約600元。

2、在縣城的重要地段張貼100cm-75cm的海報(bào)，預(yù)計(jì)約100-300張（委托廣告公司處理）。

預(yù)算：約1500元至4000元。

3、發(fā)放宣傳單，數(shù)量約為3-6萬份。

預(yù)算：約4500元。

所需人員：約2人。

4、組織汽車游行，選取我店內(nèi)的新車或租賃2-4輛新車與2輛皮卡車組成隊(duì)伍，新車居中，皮卡作為廣告車，前后呼應(yīng)。（如圖所示）

（1）使用KT板和廣告材料制作XX汽車的標(biāo)志，置于首輛皮卡廣告車上，并在車身周圍張貼廣告主題，后廂敲鑼打鼓。

（2）使用KT板和廣告材料制作1比2的XX汽車模型一輛，在后面的皮卡廣告車上由人抬。

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓的人員2-3名。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元，汽車模型約300-400元，敲鑼打鼓約150元/天，皮卡租金約180元/天。

5、在縣城中心廣場舉辦活動(dòng)：

（1）展示XX品牌汽車，邀請車模現(xiàn)場互動(dòng)，發(fā)放汽車宣傳單。

（2）租借2-3輛XX汽車，舉辦汽車障礙賽、慢行賽，參與者均可獲得獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，比賽裁判1-2人，宣傳、銷售和禮品發(fā)放人員各2人。

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)及美女車模費(fèi)用。

6、向周邊區(qū)域擴(kuò)展宣傳，德保縣、那坡縣的活動(dòng)內(nèi)容可酌情減少或調(diào)整。

　六、活動(dòng)優(yōu)惠與禮品：

在控制成本的前提下，結(jié)合酒店與修理廠的資源，

1、現(xiàn)場全額購車贈(zèng)送座墊、腳墊、洗車卡、500元加油卡、酒店免費(fèi)入住1-2天等；

2、現(xiàn)場訂車全額付款贈(zèng)送座墊、腳墊、洗車卡、300元加油卡、酒店免費(fèi)入住1天等；

3、現(xiàn)場訂車并選擇分期付款贈(zèng)送座墊、腳墊、洗車卡、200元加油卡等；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車分期付款贈(zèng)送座墊、腳墊、洗車卡、200元加油卡等；

5、汽車比賽參與者贈(zèng)送洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、吉祥物等禮品。