酒店營銷策劃方案不僅僅是商業策略的簡單疊加，更是對目標客群深刻洞察與精準定位的結晶。通過分析客戶需求、市場趨勢和競爭態勢，我們發現，個性化體驗與情感連接正是如今酒店營銷的核心驅動力。只有將這些元素融入策略中，才能真正實現品牌的提升與業務的增長，進而在激烈的行業競爭中立于不敗之地。

以酒店為主題的營銷策劃方案 1

　一、活動目的：

為了感謝新老客戶長期以來對我們酒店的厚愛，利用春節的良機為我們的客戶提供回饋活動，旨在吸引客戶持續消費，從而實現我酒店營業額的穩步增長，最終達到可觀的盈利效果。

　二、活動時間：

2xxx年春節假期

　三、活動地點：

中餐廳、西餐廳及客房

　四、主題口號：

歡慶2xxx，盡享美好時光

　五、活動內容：

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1、凡在春節當天于西餐廳用餐的顧客，均可獲贈新年紀念書簽一份（自制）。

2、春節當天一次性消費滿300元的顧客，將獲贈西餐早餐券一張。

3、春節當天一次性消費滿600元的顧客，可獲贈酒店優惠房券（憑此券可享受門市價6折優惠）一張。

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1、凡在春節當天于中餐廳用餐的顧客，均可獲贈新年紀念書簽一份。

2、在中餐大廳消費滿500元的顧客，可以獲得西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費滿1000元，贈送面值100元的現金券（可在酒店任意營業區域消費）一張。

4、春節當天消費滿x元，即贈送尊貴會員卡一張。

5、春節當天中餐消費滿3000元，贈送標準客房一晚。

6、于中餐消費滿1x元的顧客，將獲贈2xxx年特別活動門票一張（票價詳見附后的活動門票價格表，待定）。

　（三）客房：

1、春節當天入住客房的顧客，均可獲贈新年紀念書簽一份。

2、春節當晚個人入住客房，享受門市價8折優惠，并贈送一份水果禮籃及早餐券一張。

3、春節當晚一次性開房滿8間者，贈送2xxx年活動門票一張。

　六、活動宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）設置POP廣告牌三處：大堂一處，中餐入口一處，西餐入口一處。布標一條，懸掛在酒店大門上，內容為：歡慶2xxx，盡享xx！

（2）印制彩色宣傳單1000張（具體內容樣本另附）。

（3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶早餐券）。

（4）設計制作優惠房券。

（5）設計制作現金券。

2、口碑傳播：銷售部和營業部積極宣傳，以銷售部為主，各營業部為輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業部的各部門經理利用手機短信向客戶發送活動信息，旨在吸引客戶消費。

　七、場地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門對面的綠色植物區，制作春節倒計時牌。

（2）在酒店大門及西餐側門懸掛紅燈籠，營造節日氛圍。

（3）在酒店大門正對面，設計“春節快樂”裝飾。

2、大堂：

（1）大堂內設置三個“x”展架（內容為活動時間表及詳細活動內容）。

（2）在原圣誕屋的基礎上，加入“吉祥物”（2xxx年活動吉祥物）及相關裝飾品。

　八、責任分工及完成時間：

1、總指揮：x總

2、總執行及協調：x副總

3、場地布置（2xxx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（2xxx年11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。

6、采購（2xxx年12月1日前完成）：財務部負責本次活動所需物品的采購，美工跟進。

注：活動門票需財務部跟進落實，確保當天能順利將門票交給客人。

　九、物品采購清單：

1、吉祥物若干；

2、新年紀念品若干；

3、活動門票若干（須提前預訂）；

4、“x”展架三個；

5、布標一條；

6、彩色宣傳單。

　十、費用預算：

1、吉祥物若干約650元；

2、新年紀念品若干約1000元；

3、活動門票若干約3000元；

4、“x”展架三個約180元；

5、布標一條約70元；

6、彩色宣傳單約550元。

合計：5450元

以酒店為主題的營銷策劃方案 2

　一、總體目標

通過春節、情人節的策劃活動，提升酒店品牌形象，增強與客戶的關系，吸引更多周邊居民前來消費，從而實現良好的經濟與社會效益。

　二、策劃內容

?。ㄒ唬?、春節、情人節活動安排

1、幸運大抽獎日期：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日

時間：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00
活動地點：酒店大堂

形式：

（1）通過趣味活動提升餐飲和客房的促銷效果

　（二）情人節宣傳安排

媒體：電視臺、廣播、報紙、宣傳單頁、短信群發、市內LED宣傳

1、媒體：《城市日報》《時尚周刊》《地方廣播電臺》，發放宣傳單頁，進行短信群發等

2、宣傳方式：包括活動介紹，精彩瞬間回顧，新聞報道，活動特別專題，現場圖片及文字報道等

3、宣傳時間：2xxx年1月25日—2xxx年2月10日

4、宣傳頻率：

（1）報紙：《城市日報》公告，活動介紹?！稌r尚周刊》新聞報道和現場圖片刊登共計五次，《地方廣播電臺》花絮及新聞報道三次，爭取在頭版宣傳。

（2）地方廣播電臺：以“歡慶情人節”為主題，提供每日五次的宣傳節目，每次時長20秒。

（3）官方網站、微信平臺，發布相關新聞，介紹整體情況，并附上五幅以上的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式進行活動宣傳，2xxx年1月25日—2月10日每日在廣告時段進行間斷性宣傳，同時進行一到兩次籌備情況的跟蹤報道，活動現場錄制制作專題報道。

（5）印制5000份宣傳單頁進行全市發放。

（6）針對高端客戶進行群發短信宣傳。

（7）在市內LED廣告牌上進行為期一個月的滾動宣傳。

活動主題：歡慶春節，幸福大抽獎，祝您好運連連。

活動時間：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00

活動內容：從2xxx年2月1號中午11：00開始到2xxx年2月10日21：00，餐飲消費滿300元且在活動期間入住兩晚以上的客人，結賬時可在前臺領取幸運抽獎券，每天限發40張。憑幸運抽獎券可到活動區參與抽獎，中獎者即刻獲得豐厚獎勵，給客戶帶來節日的祝福與驚喜。獲獎者憑中獎票前往商場領取相應的獎品。

現場布置和獎品明細附后：

獎項及獎品：

特等獎3名（獎品豪華套房住宿卷兩張）

1等獎5名（獎品餐廳自助餐券兩張）

2等獎10名（獎品酒店美容禮券一張）

3等獎20名（獎品酒店紀念品一份）

幸運獎酒店小禮品（酒店代金券或精美小飾品一個）

以酒店為主題的營銷策劃方案 3

活動時間：

2月14日晚18點（征求意見）活動主題：“歡慶20xx年情人節，愛我酒店”

活動目的：

為歡慶20xx年情人節，增進酒店員工之間的交流，提升酒店的團隊凝聚力。陽光國際酒店辦公室決定于20xx年2月14日晚18點，在酒店多功能廳舉辦一場以“歡慶20xx年情人節，愛我酒店”為主題的情人節聯歡會，為我們的員工展示個人才藝提供一個平臺，也希望通過本次活動大家共同努力，讓我們的工作更具激情，為這個“家”貢獻一份力量，并為20xx年陽光國際酒店發展獻上美好的祝愿?，F對聯歡會的策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門踴躍參與節目）

節目程序單：

（1）、主持人開場白：首先感謝各位嘉賓的到來，情人節是愛的象征，愿大家在新的一年里充滿幸福。希望大家在聯歡會中盡情享受！各位領導，各位同事：大家晚上好！光陰似箭，轉眼間，充滿期待的20xx年已然到來。我們陽光國際酒店的全體員工相聚共同慶祝即將到來的情人節！

（2）、介紹到場嘉賓：陽光國際酒店領導講話（征求意見）

（3）、節目開始，節目順序示例：

1、獨唱《愛的禮贊》表演者：張三 道具：麥克風一個

2、合唱《月亮代表我的心》表演者：李四、王五 道具：麥克風兩個

3、《甜蜜蜜》表演者：趙六

4、趣味游戲“愛的傳遞”

道具：氣球8個、節目紙條

5、獨舞《春天的故事》表演者：錢七

6、游戲“尋找另一半”

道具：道具卡片18張

7、情歌接力賽道具：多首情歌

8、抽獎環節

道具：抽獎箱、獎券、獎品

注：第一階段：以趣味游戲為主的聯歡活動；

活動內容：

利用5-6個簡單有趣、觀眾參與度高的趣味游戲（如愛的傳遞、尋找另一半等），穿插3-4個精彩節目（如獨唱、舞蹈等），在活動進行中每隔半小時抽取一次幸運獎、參與獎等。參與游戲的每位同事將根據其表現獲得相應的獎品。場景布置：

1、現場根據座位安排分成幾個小組，以增強互動性。

2、晚會期間，服務人員將提供飲品和小食，確保嘉賓享有舒適的體驗。

游戲項目：

愛的傳遞：進行3輪，具體輪次根據到場人數和現場氣氛決定?，F場配合歡樂的背景音樂，參與者在傳遞氣球的過程中，音樂突然停止，氣球在誰手中或氣球被誰拍破，誰就需上臺表演一個小節目。如果過程中出現氣球掉落的情況，最后接觸氣球的人也需表演節目（此環節需主持人密切關注，確保游戲的順利進行）。最后由這幾位參與者各自單獨表演節目。

道具：氣球8個、節目紙條

獎品預算：參與表演的每位員工都將獲得獎品，獎品包括（毛巾、沐浴露、香皂等）；

經費預算：氣球（￥）、食品（水果、堅果￥）、獎品（￥）、橫幅（￥）等，整體預算大約在400到500元左右。

注：（以上活動策劃方案可能存在不完備或不周之處，具體情況需依據酒店實際情況進行調整。）“歡慶20xx年情人節，愛我酒店”聯歡會！

A、參與活動的貴賓與表演者的合影

B、陽光國際酒店的成就展示（員工風采、社會責任活動等）

C、接受采訪的貴賓照片及感言（需征得采訪者同意）

封底：與封面一致，加上酒店地址、電話、網站、郵箱等聯系方式。印刷數量：每位參與者必備，其他根據需要定制。

活動的宣傳報道：活動結束后，可委托媒體進行相關報道，展示陽光國際酒店對文化建設的重視。

以酒店為主題的營銷策劃方案 4

每當特殊的節日來臨，酒店和餐飲業總會提前做出周全的計劃。今天，我就將20xx年新年和情人節的酒店營銷策劃方案分享給大家，幫助各位餐飲從業者更好地規劃促銷活動。

促銷活動方案一――新年慶典，歡樂共享

　一、活動目的

新年是酒店和餐飲行業的黃金時機，通過此次活動不僅能夠有效吸引顧客，提高銷售額，同時也能夠增強酒店的品牌形象，加深顧客對酒店的印象。

　二、活動主題：

“新年慶典，歡樂共享”

　三、活動對象：

針對不同年齡、收入水平的消費者，設計分別針對低、中、高端的不同促銷方式，以滿足多樣化的需求。

　四、活動時間：

12月30日――1月5日

　五、活動形式：

折扣;贈品;互動抽獎

　六、活動具體內容

1、在促銷期間，凡在本店消費滿100元的顧客均可享受九折優惠，并附送新年特別小菜。

2、選擇套餐的顧客，即可獲得精美的新年禮品。

3、活動期間，所有用餐顧客均可參加新年悅動抽獎活動，獎品包括飲品券和餐廳優惠券。

　七、活動廣告宣傳

1、在人流量集中區域如商場、車站等進行戶外宣傳。

2、在本地報紙和電視臺投放廣告，擴大活動影響力。

3、通過發放傳單與社交媒體推廣進行宣傳。

　八、其他相關策略

提前做好人員安排與酒店環境布置，確?；顒悠陂g的高效運作，兼顧應急預案，并做好全程記錄和為后續評估提供依據。

促銷活動方案二――情人節浪漫美食之旅

　活動時間：

xx年2月10日――xx年2月14日

　目的：

通過豐富多樣的美食選擇，讓消費者在享受浪漫的同時也能體驗到餐廳的獨特魅力，提升餐廳的知名度和客流量。

　要求：

活動需創造出新的體驗，讓顧客感受到“溫馨”的氛圍。

　活動形式：

1、情人節特別套餐、浪漫自助餐等。

2、打折優惠：

3、贈送情人節專屬優惠券：消費滿200元的顧客均可獲得一張優惠券。

4、特別贈送：消費達到300元的顧客可獲得一份免費甜品。

促銷活動方案三――中秋夜月，情滿人間

　地址：

酒店大堂、露臺等適宜場地

　場地布置：

搭建戶外露天酒會，配備音響設備及燈光布置，增添節日氣氛。

　活動創意：

1、現場謎語競猜：懸掛五彩燈籠，每盞燈籠附上謎語，答對者可獲得消費優惠。

2、文藝演出策劃：

(1)有獎問答，圍繞酒店文化及服務。

(2)邀請樂隊進行現場表演，并安排現場互動環節。

(3)參與者可以合唱幾首與“月”相關的歌曲，表現最佳者可獲得小禮品。

(4)與飲品商合作，進行贊助，降低活動成本。

(5)酒店特制月餅現場派送，營造溫馨的節日氛圍。

　廣告宣傳策略

通過合并宣傳新年和情人節活動，達到以最小的投入獲取最大的宣傳效果。

以酒店為主題的營銷策劃方案 5

一、項目目標

通過推廣節日活動，提升酒店的品牌影響力，深化與商務及休閑客戶的關系，激勵周邊居民的用餐消費，以實現經濟和社會雙重收益。

二、活動策劃

（一）節日活動安排

（二）節日氛圍布置

1、外部燈光裝飾（由市場部負責設計與實施，工程部負責執行）

完成日期：20xx年12月1日

地點：酒店大堂A區形式：

2、制作酒店雙語招牌；

3、布置節日主題圣誕樹。

（三）宣傳推廣安排

1、廣告宣傳（預計費用：x元）

（1）在本地區的電視臺推出宣傳片及硬性廣告（由市場部負責）；

（2）懸掛促銷橫幅、海報與宣傳畫（由市場部負責）。

2、節日賀卡（預計費用：x元）

（1）由市場部設計，財務部聯系印刷廠，確保在12月15日前完成印刷；

三、酒店收益預測

（一）預計收入

1、西餐安排（12月14日至12月31日）預計收入=xxx元，預計實際收入=x萬元

（二）預計支出

1、裝飾預算約為x元；

2、原材料成本約為x萬元；

3、其他開銷約為x萬元。

酒店總支出預計為x萬元。

以酒店為主題的營銷策劃方案 6

　一、市場分析

本酒店的客戶主要由政府機關和事業單位構成，但也有一定比例的私人消費群體。這就要求酒店在提升檔次的必須關注個人客戶的需求，因為他們在口碑傳播中扮演著重要角色。

　二、營銷方案

1、餐飲部門將在中秋節期間推出特色自助餐，價格設定為每人20—30元（不含酒水），可搭配果汁。酒水價格可根據酒店的實際情況進行靈活調整，以確保合理的成本和利潤。

2、娛樂部門在中秋節期間，凡是農歷8月15日出生的顧客，憑有效證件（如身份證或駕駛證）在KTV消費可享受七折的包房優惠（活動持續時間為10、11、12三天）。

3、手機號碼尾數為815的顧客，憑有效證件在KTV消費包房可享受七折優惠，住宿也按酒店協議價提供優惠。

4、活動時間定為農歷8月13日至15日。

　三、活動方案

1、印制部分宣傳折頁，主要內容圍繞活動方案進行介紹。

2、在酒店大堂制作宣傳噴繪，增強視覺宣傳效果，同時也可以嘗試通過短信群發的方式，向老顧客和協議單位宣傳最新活動。

3、各營業場所的餐廳和娛樂部可以根據顧客的消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅以示感謝。

4、各營業部門要主動向客戶介紹中秋節的活動內容，讓客戶意識到明年中秋節他們仍有機會在酒店消費，成為幸運者。

5、大堂內進行適當的布置，不必過于奢華，只需體現中秋節的氛圍即可，同時播放一些優雅的音樂，以增強節日氣氛。

　四、活動目標

中秋節活動的目的是在增加收入的同時提升酒店知名度，提前在國慶節前為消費者營造消費意識，讓更多的顧客了解酒店，最終通過此次活動吸引到我們的優質客戶。

以酒店為主題的營銷策劃方案 7

　一、時間：

20xx年中秋節期間

　二、地點：

星辰大酒店

　三、活動目標及活動宗旨：

1、提升顧客對酒店的認知，消除他們對價格層次的疑慮。

2、豐富中秋節的慶祝氛圍，促進家庭團聚消費。

3、充分利用酒店現有資源，激活淡季時段的業務潛力。

4、增強酒店各部門的協作，激發員工的工作積極性，推動聯合營銷。

　四、公眾對象：

中秋節期間的散客、家庭、親友團體。

　五、定位：

“團圓中秋，情滿佳節”在酒店消費水平日益提升的背景下，采用獨特的廣告方式，創新活動內容，為顧客營造濃厚而溫馨的節日氛圍。

　六、促銷活動組合

1、客房部推出“享受美味，餐飲券相送”的營銷策略，入住每間房送20元餐飲消費券。

2、餐飲部以“團圓中秋，情滿佳節”為主題開展以下促銷活動：

1)、自助餐廳特價菜單僅需15元，啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品享八折優惠。消費滿400元送20元消費券，并贈送KTV下午場（不含海鮮、鮑翅、燕窩、滋補湯、酒水）。

3)、結合中秋文化推出適合家庭聚會的精美團圓宴，預定團圓宴即贈送KTV下午場，并推出多款特價中秋菜品。

4)、在活動實施過程中，必須突出“地道”、“真實”的理念。家庭聚餐、朋友團聚是此階段的主要客源，因此酒店的菜品應以滿足此類顧客需求為主，口味清淡、適合各年齡段，份量充足，價格合理，同時推出各類宴會菜品，兼顧特色、招牌和新派菜式，以充分展示酒店廚師的水平，提升酒店品牌形象。這是此次營銷的核心目標，也是此次活動的主題所在。

3、 KTV

a)晚間場消費送20元餐飲券。

b)消費滿400元再送一個下午場包廂，還提供一壺茶水。

c)餐飲消費達到500元以上者送一個KTV下午場包廂（中包，附茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務僅需350元，并贈送20元餐飲券。

　七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現了酒店“以客為尊”的營銷理念，旨在吸引顧客進店消費，讓顧客對酒店的服務設施有更深入的了解，中秋節期間的家庭和朋友聚會優惠顯示了酒店對顧客的誠意。

2、酒店各部門的銷售目標向餐飲部傾斜，通過部門聯動提升餐飲業績。

3、此次活動將為顧客留下許多美好的回憶，使他們更好地認識酒店。

4、通過本次營銷計劃，目標實現預期：客房營業額x萬元/天，餐飲營業額x萬元/天，KTV營業額x萬元/天，休閑中心x萬元/天?？傆媥萬元/天。

　八、經費預算及廣告策劃：

1、制作50條橫幅廣告。

2、發送短信廣告，預計覆蓋5000條。

3、租賃一輛專用宣傳車。

4、在出租車上投放廣告。

5、組織員工上街發放宣傳資料。

6、制作400張消費券。

以酒店為主題的營銷策劃方案 8

　一、活動時間：

11月xx日——11月xx日。

　二、活動地點：

xx星級酒店。

　三、活動主題：

銀秋時節樂分享，親情相聚營養餐。以“感恩節”為契機，倡導家庭團聚，關注健康飲食，與親人共度美好時光，體現出對家庭和親情的重視。同時結合酒店的形象，體現出xx酒店在尊重和關心顧客健康與飲食方面的積極作為。

　四、活動目的：

1、弘揚中華民族家庭和睦、感恩相報的傳統美德。

2、通過組織家庭聚會活動，鼓勵更多家庭在節日里相聚，提升社會對家庭和睦的關注。

3、展示xx酒店健康美食的多樣選擇，讓更多顧客體驗到健康而美味的餐飲服務。

　五、活動內容：

1、營養飲食講座：結合感恩節的主題，邀請營養師分享健康飲食的重要性，并推薦酒店特色的養生美食。講座后舉辦家庭聚餐活動，特別推出適合各年齡段的菜品，顧客可以分享與親人團聚的感想，或現場獻歌。活動全程錄像，并贈送光碟給客人留念，同時準備簡單的舞臺和音響，酒店代表為客人獻上節日的祝福，增添活動氛圍。

2、組織員工探訪社區孤老，送去溫暖與關愛，陪伴他們聊天，表演節目，并邀請當地媒體進行報道，提升社會責任感。

3、在酒店前廣場設置感恩樹，鼓勵顧客書寫感恩留言，分享與家人、朋友的珍貴回憶，營造溫暖的節日氛圍，吸引路過的顧客參與。

4、節日期間，推出特惠套餐，凡是家庭聚餐的顧客均可享受享受折扣優惠，60歲以上長者在節日用餐可獲贈健康滋補湯一份。生日的賓客憑有效證件可獲贈甜蜜蛋糕一份。對團體預定提供超值優惠，進一步吸引顧客光臨。

　六、銷售策略：

銷售部將與各大企事業單位及社區活動組織聯系，推廣感恩節活動，吸引更多家庭客戶。提供靈活的散客預定選擇，設定優惠團隊價格，鼓勵提前訂房和就餐。

　七、廣告文案：

1、電視廣告：銀秋時節樂分享，親情相聚營養餐，xx星級酒店“感恩節”活動火熱開啟。

2、短信通知：xx星級酒店“感恩節”活動將于11月xx日盛大啟幕，快來感受美味與親情的相聚吧！

　八、餐廳氛圍布置：

1、為營造感恩節的氛圍，在酒店大門口設置五彩繽紛的秋葉裝飾，懸掛“感恩節，家庭團聚，享美味”的主題橫幅。

2、在門口設置感恩樹，顧客可隨意掛上寫有祝福的卡片，營造參與感和互動性。

3、餐廳內布置溫馨的秋季主題裝飾，營造舒適、溫暖的用餐環境。

4、在各樓層設置感恩主題的展板，分享感恩故事，增強顧客參與感。

以酒店為主題的營銷策劃方案 9

由于新開業的美景大酒店給市場帶來了新的競爭，xx市的客源分布出現了一些變化。隨著競爭的加劇，我們的客房市場可能會面臨供大于求的局面。為保持我們酒店在xx城區的市場領導地位，促進消費和拓展潛在客戶群體，特制定以下營銷策劃方案：

　一、活動時間：

20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;

　二、活動地點：

美景大酒店;

　三、活動主題：

暢享寧靜之夜，優惠房間天天搶，尊享會員新體驗，充值靈活任您選;

　四、活動目的：

在現有的服務基礎上，升級設施設備，實施創新經營策略，以提供多樣化的客房服務;

　五、促銷對象：

散客及周邊居民;

　六、活動宗旨：

優化酒店客房管理模式，提升服務創新意識，為客人提供貼心個性化服務;

　七、活動內容：

1) 寧靜之夜房：自5月xx日起，推出寧靜之夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，適用于商務單、標間，每間房價格為：99元/晚，活動期限視市場情況而定;

2) 特惠標間：自5月xx日起，每日推出特惠房(僅需108元/間)，限量5間，如當日房間緊張則停止。

3) 會員折扣卡：自5月xx日起，推出酒店會員折扣卡，卡價30元/張，購卡后即可享受每間房夜優惠30元的待遇，如原價168元/間，則為138元/間，每張卡每日可用3間。會員卡在洗浴服務上享有每位洗浴xx元的優惠。

4) 會員充值卡：自5月xx日起推出，最低充值2000元，充值2000元可再贈送1000元，會員充值房價在前臺最低優惠價的基礎上享受6.6折的優惠。

　八、宣傳推廣：

1) 人員推廣：各部門密切配合，在適當時機向客人宣傳本次活動及優惠信息，并邀請顧客親自體驗;

2) 媒體推廣：在大堂放置易拉寶海報1個、電梯廣告1個以及巨幅宣傳畫1幅，全方位宣傳此次活動;

廣告暢享寧靜之夜，優惠房間天天搶，尊享會員新體驗，充值靈活任您選;

廣告內容：

活動時間：20xx年5月xx日起;

活動地點：美景大酒店;

1) 寧靜之夜房(僅限商務單、標間)

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，價格為：99元/間/晚;

2) 特惠房

每日推出特惠房(108元/間)，限量5間;

3) 會員折扣卡

自5月xx日起，推出酒店會員折扣卡，卡費30元/張，購卡后即可享受每間房夜優惠30元的權益。

4) 會員充值卡：

自5月xx日起，推出會員充值卡，最低充值2000元，充值2000元再贈1000元。會員充值房價在前臺優惠價的基礎上享受6.6折優惠。

注：酒店將根據實際情況決定活動結束日期，以上活動的最終解釋權歸本酒店所有。

以酒店為主題的營銷策劃方案 10

　一、活動時間：

20xx年7月15日起—活動結束日期視市場情況而定;

　二、活動地點：

某知名酒店;

　三、活動主題：

盡享豪華 noches，延長退房體驗，放松身心新樂趣，視覺盛宴隨您選;

　四、活動目的：

在現有基礎上提升設施品質并實施創新的經營策略，使客房服務更加豐富多樣;

　五、促銷對象：

酒店散客;

　六、活動宗旨：

完善酒店客房服務管理模式，提升客房服務創新意識，為客人提供獨特的個性化體驗;

　七、活動內容：

1) 豪華午夜房：自7月15日起，正式推出午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限高級單、雙人房，房價為：238元/間/晚，活動結束日期視市場情況而定;

2) 延遲退房時間：自7月15日起，所有客房的退房時間延長至下午14：00，活動結束日期視市場情況而定(原退房時間為中午12：00，延長兩小時);

3) 體驗房：自7月15日起，所有客房在基礎條件上增加“視覺盛宴”——國際、國內數字電視頻道，客人在入住時可免費暢享眾多新頻道，體驗房(僅限高級雙人房)價為：297元/間/晚(即為正常價格的7折優惠);

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門需相互配合，在適當時機向客人宣傳本次活動及優惠措施，并邀請相關客人體驗;

2、媒介推廣：設置大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅橫幅1幅，全力宣傳活動內容;

廣告盡享豪華 noches，延長退房體驗;放松身心新樂趣，視覺盛宴隨您選;

活動時間：20xx年7月15日起;

活動地點：某知名酒店;

1) 豪華午夜房 (僅限高級單、雙人房)

當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：238元/間/晚;

2) 延遲退房時間

所有客房，退房時間由原來的中午12：00延長至下午14：00;

3) 體驗房 (僅限高級雙人房)

增加“視覺盛宴”——豐富的國際、國內數字電視頻道任您選擇，體驗價：297元/間/晚;

注：活動結束日期視市場情況而定，最終解釋權歸本酒店所有。

　九、部門分工：

市場營銷部：

1、負責制定活動方案和執行方案;

2、美工室負責制作易拉寶海報，擺放于酒店大堂，電梯廣告，設計巨幅橫幅;

3、美工室負責設計電視遙控器使用說明圖;

房務部：

負責在7月15日做好客房準備工作，調整所有客房配置;

1、負責在7月15日之前聯系工程部完成數字電視和有線網絡的安裝;

2、負責在7月15日之前測試每間房的頻道，確保正常播放;

3、負責在7月15日之前下發通知，讓樓層員工知曉活動內容，包括前臺接待人員，并培訓樓層服務人員的調臺技巧;

4、房務部需提供遙控器使用說明。

財務部：

1、負責在7月15日之前了解此次活動內容，并提供所需物資及費用統計;

2、適時為客人推廣本次活動;

工程部：

1、負責在7月15日之前安排工程人員安裝所需的所有有線數字電視設備;

2、負責在7月15日之前調好頻道，并告知樓層工作人員調臺技巧;

其它部門：

1、負責在活動期間適時推廣活動內容，并邀請相關客人試住。

以酒店為主題的營銷策劃方案 11

　一、活動背景：

在當前餐飲淡季，酒店就餐的顧客回頭率相對較低，散客的上座率也顯得十分不理想。

　二、活動目的：

1、提升酒店的知名度和影響力，促進消費，增加酒店的營業收入；

2、吸引更多散客前來消費；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的活動做好鋪墊。

　三、活動目標：

酒店的月營業額目標定為60萬元。

　四、活動時間：

6月1日到6月30日

　五、活動內容：

（1）、六一兒童節（6月1日—6月8日）：推出兩款家庭套餐：4人套餐僅需78元；6人套餐僅需108元；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：推出經濟營養套餐：3人套餐僅需68元；5人套餐僅需98元。

（3）、整月活動（6月1日—30日）：

A、消費滿100元，贈送50元消費券，券可在一個月內使用，每桌限用200元；

B、進店即可獲得啤酒（根據每桌顧客人數，每人贈送1瓶，僅限堂食，不可打包）；

C、如宴席桌數達三桌，每桌消費金種子系列任一酒品，贈送一瓶相同品類酒水（每桌限送一瓶）；

D、消費兩瓶金種子真藏版酒，即可獲贈一瓶。

（4）、針對謝師宴，推出四款套餐（注重學生的消費承受能力，建議價格適中）：

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

（5）、活動宣傳推廣方案：

A、設置3個X展架（分別放在店門口、電影院及永輝超市）；

B、店內通過投影循環宣傳活動內容；

C、印制2000份宣傳單頁，在小區和超市門口發放；

D、懸掛4條橫幅進行宣傳。

以酒店為主題的營銷策劃方案 12

一、目的

①旨在通過廣告與活動，提高本酒店在本市的知名度，讓更多司機熟悉本酒店及抵達路線。

②吸引公司白領及高管等目標客群選擇本酒店，并讓本市及省內的企業管理者都了解并選擇這里。

③目的是提升二次消費，爭取更多回頭客，增加客戶的滿意度、口碑與忠誠度，最終將客戶轉化為酒店的老客戶及VIP會員，進一步提升品牌知名度。

二、時間

20__年__月__日至20__年__月__日

三、涉及的部門

前廳部、餐飲部、市場部等。

四、主題

春天的溫暖——春季特惠促銷。

五、優惠活動價格

通票費用為人民幣__元/位。

六、活動服務項目

(一)洗浴

可享受酒店一次洗浴服務。

(二)自助餐

在中午和晚上提供中式自助餐，持通票者可享受午晚餐各一次。

(三)觀看演出

每晚8:00在酒店演藝廳舉辦歌舞表演，持通票者可入場觀賞，每票限入場一次。

(四)書吧

活動期間，持通票者可在書吧免費閱覽書籍，無次數及時間限制。

(五)健身

在活動期間，持通票客人可享受健身房使用時長__小時。

七、宣傳

(一)外部宣傳

活動前期將通過新聞、軟文及廣告進行宣傳，媒體選擇如下。

1.報紙媒體

__時報、__晚報（除了基本廣告外，將進行DM夾報宣傳）。

2.電視媒體

__衛視綜合頻道，__電視臺經濟頻道。

3.網絡媒體

__網，__網。

4.戶外媒體

在經過本酒店的__路、__路公交車身上張貼廣告。

(二)其他宣傳

1.DM的發放

DM為32開四色印刷的雙折頁，主要針對司機和有車族發放，同時附帶優惠承諾書。

2.店外的宣傳

使用氫氣球、燈籠、條幅、POP等，營造春季氛圍。

3.店內布置

酒店內部使用燈籠、彩色氣球、POP、海報及吊旗等進行裝飾。

4.每日舉行幸運抽獎活動

具體細節請見店堂海報。

八、促銷

(一)贈券活動

1、禮券和禮品

除了通票外，其他消費達到以下標準的客戶將獲得禮券與禮品。

①凡一次性消費滿__元，贈送價值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

②凡一次性消費滿__元，贈送價值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

③凡一次性消費滿__元，贈送價值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

④凡一次性消費滿__元，贈送價值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

⑤凡消費滿__元以上（含__元），贈送價值__元的餐券、__張演出門票、__張健身月卡等禮品。

2.演出門票

活動期間演出門票實行買一送一的優惠。

(二)促銷禮品

活動中可獲得的禮品包括打火機、小型雕塑、鮮花、水晶工藝品以及毛絨玩具等。

九、營銷服務

①為確保此次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售團隊需共同進行電話營銷與簽約銷售等工作，實現全員參與與協作，齊心協力。

②要實時進行客戶回訪與跟蹤，建立完善的客戶檔案管理制度。

十、費用預算

預算總計為萬元，包括以下各類費用。

1.報紙廣告費用：萬元。

2.電視廣告費用：萬元。

3.DM費用：萬元。

4.POP費用：元。

5.氣球費用：元。

6.燈籠費用：元。

7.其他費用：萬元。

十一、綜述

本次活動旨在提升酒店的知名度與客戶美譽度、滿意度和忠誠度。我們需要有效整合可用資源，全力以赴，確保“四個到位”：物品準備到位、終端產品陳列到位、贈品發放到位、員工作業培訓到位。

對于使用外幣結算的客戶，將根據當天的外幣匯率及酒店財務政策進行結算；其他如信用卡、匯票、現金支票及旅行支票等方式結算的客戶，須遵循酒店財務規定，不接受賒賬。