酒店?duì)I銷策劃方案不僅僅是商業(yè)策略的簡單疊加，更是對目標(biāo)客群深刻洞察與精準(zhǔn)定位的結(jié)晶。通過分析客戶需求、市場趨勢和競爭態(tài)勢，我們發(fā)現(xiàn)，個性化體驗(yàn)與情感連接正是如今酒店?duì)I銷的核心驅(qū)動力。只有將這些元素融入策略中，才能真正實(shí)現(xiàn)品牌的提升與業(yè)務(wù)的增長，進(jìn)而在激烈的行業(yè)競爭中立于不敗之地。

以酒店為主題的營銷策劃方案 1

　一、活動目的：

為了感謝新老客戶長期以來對我們酒店的厚愛，利用春節(jié)的良機(jī)為我們的客戶提供回饋活動，旨在吸引客戶持續(xù)消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)步增長，最終達(dá)到可觀的盈利效果。

　二、活動時(shí)間：

2xxx年春節(jié)假期

　三、活動地點(diǎn)：

中餐廳、西餐廳及客房

　四、主題口號：

歡慶2xxx，盡享美好時(shí)光

　五、活動內(nèi)容：

　（一）西餐：

1、凡在春節(jié)當(dāng)天于西餐廳用餐的顧客，均可獲贈新年紀(jì)念書簽一份（自制）。

2、春節(jié)當(dāng)天一次性消費(fèi)滿300元的顧客，將獲贈西餐早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)天一次性消費(fèi)滿600元的顧客，可獲贈酒店優(yōu)惠房券（憑此券可享受門市價(jià)6折優(yōu)惠）一張。

　（二）中餐：

1、凡在春節(jié)當(dāng)天于中餐廳用餐的顧客，均可獲贈新年紀(jì)念書簽一份。

2、在中餐大廳消費(fèi)滿500元的顧客，可以獲得西餐早餐券一張。

3、包房一次性消費(fèi)滿1000元，贈送面值100元的現(xiàn)金券（可在酒店任意營業(yè)區(qū)域消費(fèi)）一張。

4、春節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿x元，即贈送尊貴會員卡一張。

5、春節(jié)當(dāng)天中餐消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一晚。

6、于中餐消費(fèi)滿1x元的顧客，將獲贈2xxx年特別活動門票一張（票價(jià)詳見附后的活動門票價(jià)格表，待定）。

　（三）客房：

1、春節(jié)當(dāng)天入住客房的顧客，均可獲贈新年紀(jì)念書簽一份。

2、春節(jié)當(dāng)晚個人入住客房，享受門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈送一份水果禮籃及早餐券一張。

3、春節(jié)當(dāng)晚一次性開房滿8間者，贈送2xxx年活動門票一張。

　六、活動宣傳方式：

1、廣告宣傳：

（1）設(shè)置POP廣告牌三處：大堂一處，中餐入口一處，西餐入口一處。布標(biāo)一條，懸掛在酒店大門上，內(nèi)容為：歡慶2xxx，盡享xx！

（2）印制彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣本另附）。

（3）設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（西餐自帶早餐券）。

（4）設(shè)計(jì)制作優(yōu)惠房券。

（5）設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、口碑傳播：銷售部和營業(yè)部積極宣傳，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。

3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部的各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信向客戶發(fā)送活動信息，旨在吸引客戶消費(fèi)。

　七、場地布置：

1、酒店外圍：

（1）大門對面的綠色植物區(qū)，制作春節(jié)倒計(jì)時(shí)牌。

（2）在酒店大門及西餐側(cè)門懸掛紅燈籠，營造節(jié)日氛圍。

（3）在酒店大門正對面，設(shè)計(jì)“春節(jié)快樂”裝飾。

2、大堂：

（1）大堂內(nèi)設(shè)置三個“x”展架（內(nèi)容為活動時(shí)間表及詳細(xì)活動內(nèi)容）。

（2）在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，加入“吉祥物”（2xxx年活動吉祥物）及相關(guān)裝飾品。

　八、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：x總

2、總執(zhí)行及協(xié)調(diào)：x副總

3、場地布置（2xxx年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合。

4、策劃宣傳（2xxx年11月30日前完成）：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計(jì)及制作。

6、采購（2xxx年12月1日前完成）：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本次活動所需物品的采購，美工跟進(jìn)。

注：活動門票需財(cái)務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)天能順利將門票交給客人。

　九、物品采購清單：

1、吉祥物若干；

2、新年紀(jì)念品若干；

3、活動門票若干（須提前預(yù)訂）；

4、“x”展架三個；

5、布標(biāo)一條；

6、彩色宣傳單。

　十、費(fèi)用預(yù)算：

1、吉祥物若干約650元；

2、新年紀(jì)念品若干約1000元；

3、活動門票若干約3000元；

4、“x”展架三個約180元；

5、布標(biāo)一條約70元；

6、彩色宣傳單約550元。

合計(jì)：5450元

以酒店為主題的營銷策劃方案 2

　一、總體目標(biāo)

通過春節(jié)、情人節(jié)的策劃活動，提升酒店品牌形象，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，吸引更多周邊居民前來消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)與社會效益。

　二、策劃內(nèi)容

　（一）、春節(jié)、情人節(jié)活動安排

1、幸運(yùn)大抽獎日期：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日

時(shí)間：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00
活動地點(diǎn)：酒店大堂

形式：

（1）通過趣味活動提升餐飲和客房的促銷效果

　（二）情人節(jié)宣傳安排

媒體：電視臺、廣播、報(bào)紙、宣傳單頁、短信群發(fā)、市內(nèi)LED宣傳

1、媒體：《城市日報(bào)》《時(shí)尚周刊》《地方廣播電臺》，發(fā)放宣傳單頁，進(jìn)行短信群發(fā)等

2、宣傳方式：包括活動介紹，精彩瞬間回顧，新聞報(bào)道，活動特別專題，現(xiàn)場圖片及文字報(bào)道等

3、宣傳時(shí)間：2xxx年1月25日—2xxx年2月10日

4、宣傳頻率：

（1）報(bào)紙：《城市日報(bào)》公告，活動介紹。《時(shí)尚周刊》新聞報(bào)道和現(xiàn)場圖片刊登共計(jì)五次，《地方廣播電臺》花絮及新聞報(bào)道三次，爭取在頭版宣傳。

（2）地方廣播電臺：以“歡慶情人節(jié)”為主題，提供每日五次的宣傳節(jié)目，每次時(shí)長20秒。

（3）官方網(wǎng)站、微信平臺，發(fā)布相關(guān)新聞，介紹整體情況，并附上五幅以上的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式進(jìn)行活動宣傳，2xxx年1月25日—2月10日每日在廣告時(shí)段進(jìn)行間斷性宣傳，同時(shí)進(jìn)行一到兩次籌備情況的跟蹤報(bào)道，活動現(xiàn)場錄制制作專題報(bào)道。

（5）印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市發(fā)放。

（6）針對高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳。

（7）在市內(nèi)LED廣告牌上進(jìn)行為期一個月的滾動宣傳。

活動主題：歡慶春節(jié)，幸福大抽獎，祝您好運(yùn)連連。

活動時(shí)間：2xxx年2月1日——2xxx年2月10日：中午11：00至13：00，晚上17：00至21：00

活動內(nèi)容：從2xxx年2月1號中午11：00開始到2xxx年2月10日21：00，餐飲消費(fèi)滿300元且在活動期間入住兩晚以上的客人，結(jié)賬時(shí)可在前臺領(lǐng)取幸運(yùn)抽獎券，每天限發(fā)40張。憑幸運(yùn)抽獎券可到活動區(qū)參與抽獎，中獎?wù)呒纯太@得豐厚獎勵，給客戶帶來節(jié)日的祝福與驚喜。獲獎?wù)邞{中獎票前往商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

現(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：

獎項(xiàng)及獎品：

特等獎3名（獎品豪華套房住宿卷兩張）

1等獎5名（獎品餐廳自助餐券兩張）

2等獎10名（獎品酒店美容禮券一張）

3等獎20名（獎品酒店紀(jì)念品一份）

幸運(yùn)獎酒店小禮品（酒店代金券或精美小飾品一個）

以酒店為主題的營銷策劃方案 3

活動時(shí)間：

2月14日晚18點(diǎn)（征求意見）活動主題：“歡慶20xx年情人節(jié)，愛我酒店”

活動目的：

為歡慶20xx年情人節(jié)，增進(jìn)酒店員工之間的交流，提升酒店的團(tuán)隊(duì)凝聚力。陽光國際酒店辦公室決定于20xx年2月14日晚18點(diǎn)，在酒店多功能廳舉辦一場以“歡慶20xx年情人節(jié)，愛我酒店”為主題的情人節(jié)聯(lián)歡會，為我們的員工展示個人才藝提供一個平臺，也希望通過本次活動大家共同努力，讓我們的工作更具激情，為這個“家”貢獻(xiàn)一份力量，并為20xx年陽光國際酒店發(fā)展獻(xiàn)上美好的祝愿。現(xiàn)對聯(lián)歡會的策劃與籌備做如下安排：（注：要求酒店各部門踴躍參與節(jié)目）

節(jié)目程序單：

（1）、主持人開場白：首先感謝各位嘉賓的到來，情人節(jié)是愛的象征，愿大家在新的一年里充滿幸福。希望大家在聯(lián)歡會中盡情享受！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家晚上好！光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，充滿期待的20xx年已然到來。我們陽光國際酒店的全體員工相聚共同慶祝即將到來的情人節(jié)！

（2）、介紹到場嘉賓：陽光國際酒店領(lǐng)導(dǎo)講話（征求意見）

（3）、節(jié)目開始，節(jié)目順序示例：

1、獨(dú)唱《愛的禮贊》表演者：張三 道具：麥克風(fēng)一個

2、合唱《月亮代表我的心》表演者：李四、王五 道具：麥克風(fēng)兩個

3、《甜蜜蜜》表演者：趙六

4、趣味游戲“愛的傳遞”

道具：氣球8個、節(jié)目紙條

5、獨(dú)舞《春天的故事》表演者：錢七

6、游戲“尋找另一半”

道具：道具卡片18張

7、情歌接力賽道具：多首情歌

8、抽獎環(huán)節(jié)

道具：抽獎箱、獎券、獎品

注：第一階段：以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動；

活動內(nèi)容：

利用5-6個簡單有趣、觀眾參與度高的趣味游戲（如愛的傳遞、尋找另一半等），穿插3-4個精彩節(jié)目（如獨(dú)唱、舞蹈等），在活動進(jìn)行中每隔半小時(shí)抽取一次幸運(yùn)獎、參與獎等。參與游戲的每位同事將根據(jù)其表現(xiàn)獲得相應(yīng)的獎品。場景布置：

1、現(xiàn)場根據(jù)座位安排分成幾個小組，以增強(qiáng)互動性。

2、晚會期間，服務(wù)人員將提供飲品和小食，確保嘉賓享有舒適的體驗(yàn)。

游戲項(xiàng)目：

愛的傳遞：進(jìn)行3輪，具體輪次根據(jù)到場人數(shù)和現(xiàn)場氣氛決定。現(xiàn)場配合歡樂的背景音樂，參與者在傳遞氣球的過程中，音樂突然停止，氣球在誰手中或氣球被誰拍破，誰就需上臺表演一個小節(jié)目。如果過程中出現(xiàn)氣球掉落的情況，最后接觸氣球的人也需表演節(jié)目（此環(huán)節(jié)需主持人密切關(guān)注，確保游戲的順利進(jìn)行）。最后由這幾位參與者各自單獨(dú)表演節(jié)目。

道具：氣球8個、節(jié)目紙條

獎品預(yù)算：參與表演的每位員工都將獲得獎品，獎品包括（毛巾、沐浴露、香皂等）；

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：氣球（￥）、食品（水果、堅(jiān)果￥）、獎品（￥）、橫幅（￥）等，整體預(yù)算大約在400到500元左右。

注：（以上活動策劃方案可能存在不完備或不周之處，具體情況需依據(jù)酒店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）“歡慶20xx年情人節(jié)，愛我酒店”聯(lián)歡會！

A、參與活動的貴賓與表演者的合影

B、陽光國際酒店的成就展示（員工風(fēng)采、社會責(zé)任活動等）

C、接受采訪的貴賓照片及感言（需征得采訪者同意）

封底：與封面一致，加上酒店地址、電話、網(wǎng)站、郵箱等聯(lián)系方式。印刷數(shù)量：每位參與者必備，其他根據(jù)需要定制。

活動的宣傳報(bào)道：活動結(jié)束后，可委托媒體進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，展示陽光國際酒店對文化建設(shè)的重視。

以酒店為主題的營銷策劃方案 4

每當(dāng)特殊的節(jié)日來臨，酒店和餐飲業(yè)總會提前做出周全的計(jì)劃。今天，我就將20xx年新年和情人節(jié)的酒店?duì)I銷策劃方案分享給大家，幫助各位餐飲從業(yè)者更好地規(guī)劃促銷活動。

促銷活動方案一――新年慶典，歡樂共享

　一、活動目的

新年是酒店和餐飲行業(yè)的黃金時(shí)機(jī)，通過此次活動不僅能夠有效吸引顧客，提高銷售額，同時(shí)也能夠增強(qiáng)酒店的品牌形象，加深顧客對酒店的印象。

　二、活動主題：

“新年慶典，歡樂共享”

　三、活動對象：

針對不同年齡、收入水平的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)分別針對低、中、高端的不同促銷方式，以滿足多樣化的需求。

　四、活動時(shí)間：

12月30日――1月5日

　五、活動形式：

折扣;贈品;互動抽獎

　六、活動具體內(nèi)容

1、在促銷期間，凡在本店消費(fèi)滿100元的顧客均可享受九折優(yōu)惠，并附送新年特別小菜。

2、選擇套餐的顧客，即可獲得精美的新年禮品。

3、活動期間，所有用餐顧客均可參加新年悅動抽獎活動，獎品包括飲品券和餐廳優(yōu)惠券。

　七、活動廣告宣傳

1、在人流量集中區(qū)域如商場、車站等進(jìn)行戶外宣傳。

2、在本地報(bào)紙和電視臺投放廣告，擴(kuò)大活動影響力。

3、通過發(fā)放傳單與社交媒體推廣進(jìn)行宣傳。

　八、其他相關(guān)策略

提前做好人員安排與酒店環(huán)境布置，確保活動期間的高效運(yùn)作，兼顧應(yīng)急預(yù)案，并做好全程記錄和為后續(xù)評估提供依據(jù)。

促銷活動方案二――情人節(jié)浪漫美食之旅

　活動時(shí)間：

xx年2月10日――xx年2月14日

　目的：

通過豐富多樣的美食選擇，讓消費(fèi)者在享受浪漫的同時(shí)也能體驗(yàn)到餐廳的獨(dú)特魅力，提升餐廳的知名度和客流量。

　要求：

活動需創(chuàng)造出新的體驗(yàn)，讓顧客感受到“溫馨”的氛圍。

　活動形式：

1、情人節(jié)特別套餐、浪漫自助餐等。

2、打折優(yōu)惠：

3、贈送情人節(jié)專屬優(yōu)惠券：消費(fèi)滿200元的顧客均可獲得一張優(yōu)惠券。

4、特別贈送：消費(fèi)達(dá)到300元的顧客可獲得一份免費(fèi)甜品。

促銷活動方案三――中秋夜月，情滿人間

　地址：

酒店大堂、露臺等適宜場地

　場地布置：

搭建戶外露天酒會，配備音響設(shè)備及燈光布置，增添節(jié)日氣氛。

　活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場謎語競猜：懸掛五彩燈籠，每盞燈籠附上謎語，答對者可獲得消費(fèi)優(yōu)惠。

2、文藝演出策劃：

(1)有獎問答，圍繞酒店文化及服務(wù)。

(2)邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場表演，并安排現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)。

(3)參與者可以合唱幾首與“月”相關(guān)的歌曲，表現(xiàn)最佳者可獲得小禮品。

(4)與飲品商合作，進(jìn)行贊助，降低活動成本。

(5)酒店特制月餅現(xiàn)場派送，營造溫馨的節(jié)日氛圍。

　廣告宣傳策略

通過合并宣傳新年和情人節(jié)活動，達(dá)到以最小的投入獲取最大的宣傳效果。

以酒店為主題的營銷策劃方案 5

一、項(xiàng)目目標(biāo)

通過推廣節(jié)日活動，提升酒店的品牌影響力，深化與商務(wù)及休閑客戶的關(guān)系，激勵周邊居民的用餐消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會雙重收益。

二、活動策劃

（一）節(jié)日活動安排

（二）節(jié)日氛圍布置

1、外部燈光裝飾（由市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與實(shí)施，工程部負(fù)責(zé)執(zhí)行）

完成日期：20xx年12月1日

地點(diǎn)：酒店大堂A區(qū)形式：

2、制作酒店雙語招牌；

3、布置節(jié)日主題圣誕樹。

（三）宣傳推廣安排

1、廣告宣傳（預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元）

（1）在本地區(qū)的電視臺推出宣傳片及硬性廣告（由市場部負(fù)責(zé)）；

（2）懸掛促銷橫幅、海報(bào)與宣傳畫（由市場部負(fù)責(zé)）。

2、節(jié)日賀卡（預(yù)計(jì)費(fèi)用：x元）

（1）由市場部設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)部聯(lián)系印刷廠，確保在12月15日前完成印刷；

三、酒店收益預(yù)測

（一）預(yù)計(jì)收入

1、西餐安排（12月14日至12月31日）預(yù)計(jì)收入=xxx元，預(yù)計(jì)實(shí)際收入=x萬元

（二）預(yù)計(jì)支出

1、裝飾預(yù)算約為x元；

2、原材料成本約為x萬元；

3、其他開銷約為x萬元。

酒店總支出預(yù)計(jì)為x萬元。

以酒店為主題的營銷策劃方案 6

　一、市場分析

本酒店的客戶主要由政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位構(gòu)成，但也有一定比例的私人消費(fèi)群體。這就要求酒店在提升檔次的必須關(guān)注個人客戶的需求，因?yàn)樗麄冊诳诒畟鞑ブ邪缪葜匾巧?/p>

　二、營銷方案

1、餐飲部門將在中秋節(jié)期間推出特色自助餐，價(jià)格設(shè)定為每人20—30元（不含酒水），可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整，以確保合理的成本和利潤。

2、娛樂部門在中秋節(jié)期間，凡是農(nóng)歷8月15日出生的顧客，憑有效證件（如身份證或駕駛證）在KTV消費(fèi)可享受七折的包房優(yōu)惠（活動持續(xù)時(shí)間為10、11、12三天）。

3、手機(jī)號碼尾數(shù)為815的顧客，憑有效證件在KTV消費(fèi)包房可享受七折優(yōu)惠，住宿也按酒店協(xié)議價(jià)提供優(yōu)惠。

4、活動時(shí)間定為農(nóng)歷8月13日至15日。

　三、活動方案

1、印制部分宣傳折頁，主要內(nèi)容圍繞活動方案進(jìn)行介紹。

2、在酒店大堂制作宣傳噴繪，增強(qiáng)視覺宣傳效果，同時(shí)也可以嘗試通過短信群發(fā)的方式，向老顧客和協(xié)議單位宣傳最新活動。

3、各營業(yè)場所的餐廳和娛樂部可以根據(jù)顧客的消費(fèi)金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅以示感謝。

4、各營業(yè)部門要主動向客戶介紹中秋節(jié)的活動內(nèi)容，讓客戶意識到明年中秋節(jié)他們?nèi)杂袡C(jī)會在酒店消費(fèi)，成為幸運(yùn)者。

5、大堂內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫槐剡^于奢華，只需體現(xiàn)中秋節(jié)的氛圍即可，同時(shí)播放一些優(yōu)雅的音樂，以增強(qiáng)節(jié)日氣氛。

　四、活動目標(biāo)

中秋節(jié)活動的目的是在增加收入的同時(shí)提升酒店知名度，提前在國慶節(jié)前為消費(fèi)者營造消費(fèi)意識，讓更多的顧客了解酒店，最終通過此次活動吸引到我們的優(yōu)質(zhì)客戶。

以酒店為主題的營銷策劃方案 7

　一、時(shí)間：

20xx年中秋節(jié)期間

　二、地點(diǎn)：

星辰大酒店

　三、活動目標(biāo)及活動宗旨：

1、提升顧客對酒店的認(rèn)知，消除他們對價(jià)格層次的疑慮。

2、豐富中秋節(jié)的慶祝氛圍，促進(jìn)家庭團(tuán)聚消費(fèi)。

3、充分利用酒店現(xiàn)有資源，激活淡季時(shí)段的業(yè)務(wù)潛力。

4、增強(qiáng)酒店各部門的協(xié)作，激發(fā)員工的工作積極性，推動聯(lián)合營銷。

　四、公眾對象：

中秋節(jié)期間的散客、家庭、親友團(tuán)體。

　五、定位：

“團(tuán)圓中秋，情滿佳節(jié)”在酒店消費(fèi)水平日益提升的背景下，采用獨(dú)特的廣告方式，創(chuàng)新活動內(nèi)容，為顧客營造濃厚而溫馨的節(jié)日氛圍。

　六、促銷活動組合

1、客房部推出“享受美味，餐飲券相送”的營銷策略，入住每間房送20元餐飲消費(fèi)券。

2、餐飲部以“團(tuán)圓中秋，情滿佳節(jié)”為主題開展以下促銷活動：

1)、自助餐廳特價(jià)菜單僅需15元，啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品享八折優(yōu)惠。消費(fèi)滿400元送20元消費(fèi)券，并贈送KTV下午場（不含海鮮、鮑翅、燕窩、滋補(bǔ)湯、酒水）。

3)、結(jié)合中秋文化推出適合家庭聚會的精美團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)圓宴即贈送KTV下午場，并推出多款特價(jià)中秋菜品。

4)、在活動實(shí)施過程中，必須突出“地道”、“真實(shí)”的理念。家庭聚餐、朋友團(tuán)聚是此階段的主要客源，因此酒店的菜品應(yīng)以滿足此類顧客需求為主，口味清淡、適合各年齡段，份量充足，價(jià)格合理，同時(shí)推出各類宴會菜品，兼顧特色、招牌和新派菜式，以充分展示酒店廚師的水平，提升酒店品牌形象。這是此次營銷的核心目標(biāo)，也是此次活動的主題所在。

3、 KTV

a)晚間場消費(fèi)送20元餐飲券。

b)消費(fèi)滿400元再送一個下午場包廂，還提供一壺茶水。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到500元以上者送一個KTV下午場包廂（中包，附茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務(wù)僅需350元，并贈送20元餐飲券。

　七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)了酒店“以客為尊”的營銷理念，旨在吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，讓顧客對酒店的服務(wù)設(shè)施有更深入的了解，中秋節(jié)期間的家庭和朋友聚會優(yōu)惠顯示了酒店對顧客的誠意。

2、酒店各部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，通過部門聯(lián)動提升餐飲業(yè)績。

3、此次活動將為顧客留下許多美好的回憶，使他們更好地認(rèn)識酒店。

4、通過本次營銷計(jì)劃，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)期：客房營業(yè)額x萬元/天，餐飲營業(yè)額x萬元/天，KTV營業(yè)額x萬元/天，休閑中心x萬元/天。總計(jì)x萬元/天。

　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、制作50條橫幅廣告。

2、發(fā)送短信廣告，預(yù)計(jì)覆蓋5000條。

3、租賃一輛專用宣傳車。

4、在出租車上投放廣告。

5、組織員工上街發(fā)放宣傳資料。

6、制作400張消費(fèi)券。

以酒店為主題的營銷策劃方案 8

　一、活動時(shí)間：

11月xx日——11月xx日。

　二、活動地點(diǎn)：

xx星級酒店。

　三、活動主題：

銀秋時(shí)節(jié)樂分享，親情相聚營養(yǎng)餐。以“感恩節(jié)”為契機(jī)，倡導(dǎo)家庭團(tuán)聚，關(guān)注健康飲食，與親人共度美好時(shí)光，體現(xiàn)出對家庭和親情的重視。同時(shí)結(jié)合酒店的形象，體現(xiàn)出xx酒店在尊重和關(guān)心顧客健康與飲食方面的積極作為。

　四、活動目的：

1、弘揚(yáng)中華民族家庭和睦、感恩相報(bào)的傳統(tǒng)美德。

2、通過組織家庭聚會活動，鼓勵更多家庭在節(jié)日里相聚，提升社會對家庭和睦的關(guān)注。

3、展示xx酒店健康美食的多樣選擇，讓更多顧客體驗(yàn)到健康而美味的餐飲服務(wù)。

　五、活動內(nèi)容：

1、營養(yǎng)飲食講座：結(jié)合感恩節(jié)的主題，邀請營養(yǎng)師分享健康飲食的重要性，并推薦酒店特色的養(yǎng)生美食。講座后舉辦家庭聚餐活動，特別推出適合各年齡段的菜品，顧客可以分享與親人團(tuán)聚的感想，或現(xiàn)場獻(xiàn)歌。活動全程錄像，并贈送光碟給客人留念，同時(shí)準(zhǔn)備簡單的舞臺和音響，酒店代表為客人獻(xiàn)上節(jié)日的祝福，增添活動氛圍。

2、組織員工探訪社區(qū)孤老，送去溫暖與關(guān)愛，陪伴他們聊天，表演節(jié)目，并邀請當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道，提升社會責(zé)任感。

3、在酒店前廣場設(shè)置感恩樹，鼓勵顧客書寫感恩留言，分享與家人、朋友的珍貴回憶，營造溫暖的節(jié)日氛圍，吸引路過的顧客參與。

4、節(jié)日期間，推出特惠套餐，凡是家庭聚餐的顧客均可享受享受折扣優(yōu)惠，60歲以上長者在節(jié)日用餐可獲贈健康滋補(bǔ)湯一份。生日的賓客憑有效證件可獲贈甜蜜蛋糕一份。對團(tuán)體預(yù)定提供超值優(yōu)惠，進(jìn)一步吸引顧客光臨。

　六、銷售策略：

銷售部將與各大企事業(yè)單位及社區(qū)活動組織聯(lián)系，推廣感恩節(jié)活動，吸引更多家庭客戶。提供靈活的散客預(yù)定選擇，設(shè)定優(yōu)惠團(tuán)隊(duì)價(jià)格，鼓勵提前訂房和就餐。

　七、廣告文案：

1、電視廣告：銀秋時(shí)節(jié)樂分享，親情相聚營養(yǎng)餐，xx星級酒店“感恩節(jié)”活動火熱開啟。

2、短信通知：xx星級酒店“感恩節(jié)”活動將于11月xx日盛大啟幕，快來感受美味與親情的相聚吧！

　八、餐廳氛圍布置：

1、為營造感恩節(jié)的氛圍，在酒店大門口設(shè)置五彩繽紛的秋葉裝飾，懸掛“感恩節(jié)，家庭團(tuán)聚，享美味”的主題橫幅。

2、在門口設(shè)置感恩樹，顧客可隨意掛上寫有祝福的卡片，營造參與感和互動性。

3、餐廳內(nèi)布置溫馨的秋季主題裝飾，營造舒適、溫暖的用餐環(huán)境。

4、在各樓層設(shè)置感恩主題的展板，分享感恩故事，增強(qiáng)顧客參與感。

以酒店為主題的營銷策劃方案 9

由于新開業(yè)的美景大酒店給市場帶來了新的競爭，xx市的客源分布出現(xiàn)了一些變化。隨著競爭的加劇，我們的客房市場可能會面臨供大于求的局面。為保持我們酒店在xx城區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，促進(jìn)消費(fèi)和拓展?jié)撛诳蛻羧后w，特制定以下營銷策劃方案：

　一、活動時(shí)間：

20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;

　二、活動地點(diǎn)：

美景大酒店;

　三、活動主題：

暢享寧靜之夜，優(yōu)惠房間天天搶，尊享會員新體驗(yàn)，充值靈活任您選;

　四、活動目的：

在現(xiàn)有的服務(wù)基礎(chǔ)上，升級設(shè)施設(shè)備，實(shí)施創(chuàng)新經(jīng)營策略，以提供多樣化的客房服務(wù);

　五、促銷對象：

散客及周邊居民;

　六、活動宗旨：

優(yōu)化酒店客房管理模式，提升服務(wù)創(chuàng)新意識，為客人提供貼心個性化服務(wù);

　七、活動內(nèi)容：

1) 寧靜之夜房：自5月xx日起，推出寧靜之夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，適用于商務(wù)單、標(biāo)間，每間房價(jià)格為：99元/晚，活動期限視市場情況而定;

2) 特惠標(biāo)間：自5月xx日起，每日推出特惠房(僅需108元/間)，限量5間，如當(dāng)日房間緊張則停止。

3) 會員折扣卡：自5月xx日起，推出酒店會員折扣卡，卡價(jià)30元/張，購卡后即可享受每間房夜優(yōu)惠30元的待遇，如原價(jià)168元/間，則為138元/間，每張卡每日可用3間。會員卡在洗浴服務(wù)上享有每位洗浴xx元的優(yōu)惠。

4) 會員充值卡：自5月xx日起推出，最低充值2000元，充值2000元可再贈送1000元，會員充值房價(jià)在前臺最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上享受6.6折的優(yōu)惠。

　八、宣傳推廣：

1) 人員推廣：各部門密切配合，在適當(dāng)時(shí)機(jī)向客人宣傳本次活動及優(yōu)惠信息，并邀請顧客親自體驗(yàn);

2) 媒體推廣：在大堂放置易拉寶海報(bào)1個、電梯廣告1個以及巨幅宣傳畫1幅，全方位宣傳此次活動;

廣告暢享寧靜之夜，優(yōu)惠房間天天搶，尊享會員新體驗(yàn)，充值靈活任您選;

廣告內(nèi)容：

活動時(shí)間：20xx年5月xx日起;

活動地點(diǎn)：美景大酒店;

1) 寧靜之夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，價(jià)格為：99元/間/晚;

2) 特惠房

每日推出特惠房(108元/間)，限量5間;

3) 會員折扣卡

自5月xx日起，推出酒店會員折扣卡，卡費(fèi)30元/張，購卡后即可享受每間房夜優(yōu)惠30元的權(quán)益。

4) 會員充值卡：

自5月xx日起，推出會員充值卡，最低充值2000元，充值2000元再贈1000元。會員充值房價(jià)在前臺優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上享受6.6折優(yōu)惠。

注：酒店將根據(jù)實(shí)際情況決定活動結(jié)束日期，以上活動的最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

以酒店為主題的營銷策劃方案 10

　一、活動時(shí)間：

20xx年7月15日起—活動結(jié)束日期視市場情況而定;

　二、活動地點(diǎn)：

某知名酒店;

　三、活動主題：

盡享豪華 noches，延長退房體驗(yàn)，放松身心新樂趣，視覺盛宴隨您選;

　四、活動目的：

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升設(shè)施品質(zhì)并實(shí)施創(chuàng)新的經(jīng)營策略，使客房服務(wù)更加豐富多樣;

　五、促銷對象：

酒店散客;

　六、活動宗旨：

完善酒店客房服務(wù)管理模式，提升客房服務(wù)創(chuàng)新意識，為客人提供獨(dú)特的個性化體驗(yàn);

　七、活動內(nèi)容：

1) 豪華午夜房：自7月15日起，正式推出午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限高級單、雙人房，房價(jià)為：238元/間/晚，活動結(jié)束日期視市場情況而定;

2) 延遲退房時(shí)間：自7月15日起，所有客房的退房時(shí)間延長至下午14：00，活動結(jié)束日期視市場情況而定(原退房時(shí)間為中午12：00，延長兩小時(shí));

3) 體驗(yàn)房：自7月15日起，所有客房在基礎(chǔ)條件上增加“視覺盛宴”——國際、國內(nèi)數(shù)字電視頻道，客人在入住時(shí)可免費(fèi)暢享眾多新頻道，體驗(yàn)房(僅限高級雙人房)價(jià)為：297元/間/晚(即為正常價(jià)格的7折優(yōu)惠);

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門需相互配合，在適當(dāng)時(shí)機(jī)向客人宣傳本次活動及優(yōu)惠措施，并邀請相關(guān)客人體驗(yàn);

2、媒介推廣：設(shè)置大堂易拉寶海報(bào)1個、電梯廣告1個、巨幅橫幅1幅，全力宣傳活動內(nèi)容;

廣告盡享豪華 noches，延長退房體驗(yàn);放松身心新樂趣，視覺盛宴隨您選;

活動時(shí)間：20xx年7月15日起;

活動地點(diǎn)：某知名酒店;

1) 豪華午夜房 (僅限高級單、雙人房)

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房價(jià)為：238元/間/晚;

2) 延遲退房時(shí)間

所有客房，退房時(shí)間由原來的中午12：00延長至下午14：00;

3) 體驗(yàn)房 (僅限高級雙人房)

增加“視覺盛宴”——豐富的國際、國內(nèi)數(shù)字電視頻道任您選擇，體驗(yàn)價(jià)：297元/間/晚;

注：活動結(jié)束日期視市場情況而定，最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

　九、部門分工：

市場營銷部：

1、負(fù)責(zé)制定活動方案和執(zhí)行方案;

2、美工室負(fù)責(zé)制作易拉寶海報(bào)，擺放于酒店大堂，電梯廣告，設(shè)計(jì)巨幅橫幅;

3、美工室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視遙控器使用說明圖;

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在7月15日做好客房準(zhǔn)備工作，調(diào)整所有客房配置;

1、負(fù)責(zé)在7月15日之前聯(lián)系工程部完成數(shù)字電視和有線網(wǎng)絡(luò)的安裝;

2、負(fù)責(zé)在7月15日之前測試每間房的頻道，確保正常播放;

3、負(fù)責(zé)在7月15日之前下發(fā)通知，讓樓層員工知曉活動內(nèi)容，包括前臺接待人員，并培訓(xùn)樓層服務(wù)人員的調(diào)臺技巧;

4、房務(wù)部需提供遙控器使用說明。

財(cái)務(wù)部：

1、負(fù)責(zé)在7月15日之前了解此次活動內(nèi)容，并提供所需物資及費(fèi)用統(tǒng)計(jì);

2、適時(shí)為客人推廣本次活動;

工程部：

1、負(fù)責(zé)在7月15日之前安排工程人員安裝所需的所有有線數(shù)字電視設(shè)備;

2、負(fù)責(zé)在7月15日之前調(diào)好頻道，并告知樓層工作人員調(diào)臺技巧;

其它部門：

1、負(fù)責(zé)在活動期間適時(shí)推廣活動內(nèi)容，并邀請相關(guān)客人試住。

以酒店為主題的營銷策劃方案 11

　一、活動背景：

在當(dāng)前餐飲淡季，酒店就餐的顧客回頭率相對較低，散客的上座率也顯得十分不理想。

　二、活動目的：

1、提升酒店的知名度和影響力，促進(jìn)消費(fèi)，增加酒店的營業(yè)收入；

2、吸引更多散客前來消費(fèi)；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的活動做好鋪墊。

　三、活動目標(biāo)：

酒店的月營業(yè)額目標(biāo)定為60萬元。

　四、活動時(shí)間：

6月1日到6月30日

　五、活動內(nèi)容：

（1）、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：推出兩款家庭套餐：4人套餐僅需78元；6人套餐僅需108元；

（2）、高考期間（6月5日—6月8日）：推出經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套餐：3人套餐僅需68元；5人套餐僅需98元。

（3）、整月活動（6月1日—30日）：

A、消費(fèi)滿100元，贈送50元消費(fèi)券，券可在一個月內(nèi)使用，每桌限用200元；

B、進(jìn)店即可獲得啤酒（根據(jù)每桌顧客人數(shù)，每人贈送1瓶，僅限堂食，不可打包）；

C、如宴席桌數(shù)達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任一酒品，贈送一瓶相同品類酒水（每桌限送一瓶）；

D、消費(fèi)兩瓶金種子真藏版酒，即可獲贈一瓶。

（4）、針對謝師宴，推出四款套餐（注重學(xué)生的消費(fèi)承受能力，建議價(jià)格適中）：

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。

（5）、活動宣傳推廣方案：

A、設(shè)置3個X展架（分別放在店門口、電影院及永輝超市）；

B、店內(nèi)通過投影循環(huán)宣傳活動內(nèi)容；

C、印制2000份宣傳單頁，在小區(qū)和超市門口發(fā)放；

D、懸掛4條橫幅進(jìn)行宣傳。

以酒店為主題的營銷策劃方案 12

一、目的

①旨在通過廣告與活動，提高本酒店在本市的知名度，讓更多司機(jī)熟悉本酒店及抵達(dá)路線。

②吸引公司白領(lǐng)及高管等目標(biāo)客群選擇本酒店，并讓本市及省內(nèi)的企業(yè)管理者都了解并選擇這里。

③目的是提升二次消費(fèi)，爭取更多回頭客，增加客戶的滿意度、口碑與忠誠度，最終將客戶轉(zhuǎn)化為酒店的老客戶及VIP會員，進(jìn)一步提升品牌知名度。

二、時(shí)間

20__年__月__日至20__年__月__日

三、涉及的部門

前廳部、餐飲部、市場部等。

四、主題

春天的溫暖——春季特惠促銷。

五、優(yōu)惠活動價(jià)格

通票費(fèi)用為人民幣__元/位。

六、活動服務(wù)項(xiàng)目

(一)洗浴

可享受酒店一次洗浴服務(wù)。

(二)自助餐

在中午和晚上提供中式自助餐，持通票者可享受午晚餐各一次。

(三)觀看演出

每晚8:00在酒店演藝廳舉辦歌舞表演，持通票者可入場觀賞，每票限入場一次。

(四)書吧

活動期間，持通票者可在書吧免費(fèi)閱覽書籍，無次數(shù)及時(shí)間限制。

(五)健身

在活動期間，持通票客人可享受健身房使用時(shí)長__小時(shí)。

七、宣傳

(一)外部宣傳

活動前期將通過新聞、軟文及廣告進(jìn)行宣傳，媒體選擇如下。

1.報(bào)紙媒體

__時(shí)報(bào)、__晚報(bào)（除了基本廣告外，將進(jìn)行DM夾報(bào)宣傳）。

2.電視媒體

__衛(wèi)視綜合頻道，__電視臺經(jīng)濟(jì)頻道。

3.網(wǎng)絡(luò)媒體

__網(wǎng)，__網(wǎng)。

4.戶外媒體

在經(jīng)過本酒店的__路、__路公交車身上張貼廣告。

(二)其他宣傳

1.DM的發(fā)放

DM為32開四色印刷的雙折頁，主要針對司機(jī)和有車族發(fā)放，同時(shí)附帶優(yōu)惠承諾書。

2.店外的宣傳

使用氫氣球、燈籠、條幅、POP等，營造春季氛圍。

3.店內(nèi)布置

酒店內(nèi)部使用燈籠、彩色氣球、POP、海報(bào)及吊旗等進(jìn)行裝飾。

4.每日舉行幸運(yùn)抽獎活動

具體細(xì)節(jié)請見店堂海報(bào)。

八、促銷

(一)贈券活動

1、禮券和禮品

除了通票外，其他消費(fèi)達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的客戶將獲得禮券與禮品。

①凡一次性消費(fèi)滿__元，贈送價(jià)值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

②凡一次性消費(fèi)滿__元，贈送價(jià)值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

③凡一次性消費(fèi)滿__元，贈送價(jià)值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

④凡一次性消費(fèi)滿__元，贈送價(jià)值__元的餐券、__張演出門票及其他禮品。

⑤凡消費(fèi)滿__元以上（含__元），贈送價(jià)值__元的餐券、__張演出門票、__張健身月卡等禮品。

2.演出門票

活動期間演出門票實(shí)行買一送一的優(yōu)惠。

(二)促銷禮品

活動中可獲得的禮品包括打火機(jī)、小型雕塑、鮮花、水晶工藝品以及毛絨玩具等。

九、營銷服務(wù)

①為確保此次營銷活動的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及銷售團(tuán)隊(duì)需共同進(jìn)行電話營銷與簽約銷售等工作，實(shí)現(xiàn)全員參與與協(xié)作，齊心協(xié)力。

②要實(shí)時(shí)進(jìn)行客戶回訪與跟蹤，建立完善的客戶檔案管理制度。

十、費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算總計(jì)為萬元，包括以下各類費(fèi)用。

1.報(bào)紙廣告費(fèi)用：萬元。

2.電視廣告費(fèi)用：萬元。

3.DM費(fèi)用：萬元。

4.POP費(fèi)用：元。

5.氣球費(fèi)用：元。

6.燈籠費(fèi)用：元。

7.其他費(fèi)用：萬元。

十一、綜述

本次活動旨在提升酒店的知名度與客戶美譽(yù)度、滿意度和忠誠度。我們需要有效整合可用資源，全力以赴，確保“四個到位”：物品準(zhǔn)備到位、終端產(chǎn)品陳列到位、贈品發(fā)放到位、員工作業(yè)培訓(xùn)到位。

對于使用外幣結(jié)算的客戶，將根據(jù)當(dāng)天的外幣匯率及酒店財(cái)務(wù)政策進(jìn)行結(jié)算；其他如信用卡、匯票、現(xiàn)金支票及旅行支票等方式結(jié)算的客戶，須遵循酒店財(cái)務(wù)規(guī)定，不接受賒賬。