制定一套靈活且富有創意的酒店營銷方案顯得尤為重要。通過深入分析市場趨勢與消費者需求，我們發現，個性化服務與獨特體驗是吸引顧客的關鍵所在。運用數字營銷工具與社交媒體平臺，不僅能夠提升品牌知名度，更能有效增強客戶的忠誠度。本文將探討如何通過精準定位與創新策略，實現酒店營銷的突破與成功。

酒店的營銷策劃方案 1

　一、活動目的

為了感謝新老客戶對我酒店的持續支持，借助元旦這一佳節，回饋客戶并刺激進一步消費，以實現酒店營業額的穩定增長，最終實現更高的利潤目標。

　二、活動時間

20xx年元月1日。

　三、活動地點

中、西餐廳及客房。

　四、活動主題口號

相約20xx，歡聚xx大酒店。

　五、活動內容

(一) 西餐：

1、 元旦當天在西餐消費的客戶均可贈送一張紀念卡。

2、 對于元旦當天消費滿xx元的客戶，贈送一張西餐單人早餐券。

3、 在元旦當天，消費滿xx元的客戶，可獲得一張優惠房券（憑此券可享受門市價6折優惠）。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當天在中餐廳消費的客戶均可贈送一張紀念卡。

2、 元旦當天在中餐廳消費滿xx元的客戶，贈送西餐早餐券一張。

3、 在包房消費滿xx元時，贈送面值xx元的現金券（可在本酒店任意營業區使用）。

4、 元旦當天一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。

5、 在中餐廳消費滿xx元，可獲得標準客房一晚。

6、 元旦當天消費滿XX元，贈送一張電影票。

(三) 客房：

1、 元旦當天入住的客房客戶均可獲贈一張紀念卡。

2、 元旦當晚個人入住，享受門市價8折優惠，并贈送果籃及一張早餐券。

3、 如果元旦當天一次性開房滿8間，將贈送一張電影票。

　六、活動宣傳推廣方式

1、 廣告宣傳：

(1) 設置三塊pop廣告牌：分別在大堂、中餐廳入口和西餐廳入口。并在酒店大門懸掛布標，內容為：相約20xx，歡聚xx大酒店！

(2) 制作彩色宣傳單張。

(3) 設計西餐早餐券。

(4) 制作優惠房券。

(5) 制作現金券。

2、 口碑宣傳：

銷售部與各營業部共同努力，以銷售部為主。

3、 短信宣傳：

各部門經理利用手機短信發送活動信息，吸引客戶消費。

　七、酒店場地布置

(1) 大門周圍的綠色植物區域，策劃新年倒計時活動。

(2) 酒店大門及西餐廳側門掛上大紅燈籠，營造節日氣氛。

(3) 酒店大門正對面設置“元旦快樂”裝飾。

　八、責任分工及完成時間

1、 總指揮：x總。

2、 總執行及協調：x副總。

3、 布場：市場營銷部，各部門配合。

4、 策劃宣傳：市場營銷部負責廣告宣傳及票券的設計和制作。

6、 采購：財務部負責本次活動所需物品的采購，美工進行跟進。

注：確保世博會門票及時送到客戶手中。

　九、物品采購清單

1、 紀念品若干；

2、 電影票若干（需提前預定）；

3、 布標一條；

4、 彩色宣傳單。

　十、費用預算

1、 紀念品費用約xx元；

2、 電影票費用約xx元；

3、 布標費用約xx元；

4、 彩色宣傳單費用約xx元。

合計：xx元

酒店的營銷策劃方案 2

　一、活動的背景

隨著圣誕節的臨近，越來越多的消費者開始尋找與家人和朋友共度佳節的方式。為了營造一個既溫馨又歡樂的節日氛圍，各大酒店紛紛推出冬季促銷活動，力求在這個特殊的節日里吸引更多的顧客光臨。

結合我們酒店的特點和常客的消費需求，今年我們制定了以下圣誕節營銷方案，供總部參考。

　二、活動的主題

冬季溫暖之夜

雪花、溫暖、歡聚

　三、活動的時間

12月25日 圣誕節

　四、活動的地點

主要地點：酒店大堂

次要地點：客房

休閑區

　五、活動方法

1、通過精美的場地布置，為顧客營造一個溫暖、愉快的節日氛圍；

2、設立“圣誕祝福墻”，供顧客在上面寫下他們的節日祝福；

3、推出“圣誕幸運抽獎”活動，吸引顧客參與；

4、客房和休閑區推出“節日溫馨套房”，為顧客提供特別的節日禮物，如圣誕樹、點心、熱飲等；

5、餐廳推出節日特色菜肴及飲品套餐。

　六、氛圍的營造：

大堂：

1、入口處用松枝、彩燈和圣誕裝飾布置成迎賓區。

2、在大堂中央放置一棵巨大的圣誕樹，點綴以閃爍的燈光和裝飾品。

3、設立“圣誕祝福墻”，活動標語引導顧客參與留言。

4、整個大廳用溫暖色調的燈光和裝飾營造節日氣氛。

客房和休閑區：用節日裝飾品、彩燈和小型圣誕樹進行點綴。

　七、廣告的方法：

1、宣傳單：10000份，主動發放給潛在顧客。

2、短信推送：3000元，告知顧客節日活動信息。

3、酒店內部廣告發布：（包括海報和電子屏幕）。

4、廣告的文案：

a、在這個冬季，愿您與愛人共享溫暖時刻。

b、當雪花飛舞，圣誕燈光閃爍，帶上您的家人，讓我們一起慶祝這個佳節！

c、12月25日圣誕節，特別的“節日溫馨套房”僅需288元，期待您的光臨！

　八、促銷的計劃：

1、客房推出十間“節日溫馨套房”，每間每晚288元，附贈節日禮品，如熱飲和點心。

2、休閑區推出“圣誕特飲”，每份僅需68元。

3、餐廳推出“圣誕大餐”套餐，包含經典節日美食。

　九、活動的安排

1、市場部：12月10日前推出活動宣傳材料。

2、活動部：12月12日前制定活動細則，并開展員工培訓。

3、客房和休閑部：12月20日前完成節日裝飾和布置工作。

4、工程部：確保活動期間的燈光和音響設備正常工作。

　十、費用的預算：

1、圣誕裝飾品：5000元

2、節日禮品：1000元

3、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

4、活動廣告：2000元

5、其它：500元

合計：11000元

酒店的營銷策劃方案 3

　一、活動時間：

20xx年7月1日起—活動終止日（酒店將根據市場情況決定終止日期）；

　二、活動地點：

悅來國際酒店；

　三、活動主題：

盡享舒適逗留夜，延遲退房更自在，娛樂休閑新體驗，盡情選擇視覺盛宴；

　四、活動目的：

在現有基礎上升級設施設備，實施創新的經營戰略，豐富客房服務內容；

　五、促銷對象：

所有入住顧客；

　六、活動宗旨：

完善酒店客房管理模式，提升客房服務品質，為顧客提供個性化的貼心服務；

　七、活動內容：

1)逗留夜：從7月1日起，推出逗留夜服務（當天凌晨1點入住——當天中午12點退房），僅限酒店豪華單、雙人房，房價為：438元/間/晚，酒店將視市場情況決定活動終止日期；

2)延遲退房：從7月1日起，所有客房的退房時間延遲至下午14：00，活動終止日由酒店視情況決定（以往退房時間為中午12：00，延長兩小時）；

3)體驗特惠房：從7月1日起，所有客房在原有基礎上增加“視覺盛宴”——提供多樣的數字電視頻道，客人在入住時可免費收看豐富的影視節目，體驗特惠房（僅限豪華雙人房）房價為：398元/間/晚（即為平時的7.5折）。

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門協同合作，在合適的時間向顧客宣傳本次活動內容及優惠措施，并邀請相關人員入住體驗；

2、媒介推廣：大堂展示易拉寶海報1個、電梯內廣告1個、巨幅海報1幅，全方位宣傳本次活動內容。

廣告

盡享舒適逗留夜，延遲退房更自在；娛樂休閑新體驗，盡情選擇視覺盛宴；

廣告內容：

活動時間：20xx年7月1日起；

活動地點：悅來國際酒店；

1)逗留夜（僅限豪華單、雙人房）

當天凌晨1點入住——當天中午12點退房，房價為：438元/間/晚；

2)延遲退房

所有客房的退房時間將從以往的中午12：00延遲至下午14：00；

3)體驗特惠房（僅限豪華雙人房）

增加“視覺盛宴”——豐富的國內外數字電視頻道任您選擇，特惠房價：398元/間/晚；

注：酒店將根據市場情況決定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。

　九、部門分工：

市場推廣部：

1、負責制定和實施活動方案；

2、設計制作易拉寶海報，擺放于酒店大堂和電梯內，設計巨幅海報；

3、負責設計電視遙控器使用說明示意圖；

房務部：

負責在7月1日之前做好客房準備工作，確保各類客房調整到位；

1、負責在7月1日之前聯系工程部完成數字電視和有線電視的安裝；

2、負責在7月1日之前對每間房進行頻道測試，確保正常播放；

3、負責在7月1日之前通知并培訓樓層員工具體活動內容及服務技巧；

4、房務部需提供電視遙控器使用說明；

財務部：

1、負責在活動開始前了解活動內容，提供所需物資及費用統計；

2、協助推廣活動；

工程部：

1、負責在活動開始前安排技術人員完成有線和數字電視的安裝；

2、負責調試頻道并指導樓層工作人員；

其它部門：

負責在活動期間適時宣傳活動內容，并邀請相關客人體驗活動。

酒店的營銷策劃方案 4

　一、活動方案目的：

提升酒店的知名度和品牌形象，吸引更多顧客光臨。

　二、活動方案主題：

主題一：“遇見不一樣的美好”

此次活動的主題圍繞“打破常規，營造驚喜”展開，旨在滿足年輕消費者對于日常生活中獨特體驗和人際交往的渴望。設定“遇見不一樣的美好”作為主題，既明確了活動的背景和時間等關鍵信息，也通過引發消費者情感共鳴而吸引他們的關注，簡單易記，富有文化內涵，便于傳播。

主題二：“浪漫重溫季”

　三、活動方案策略：

本次活動的目標受眾主要定位在25-45歲的中高端消費者群體；他們在選擇酒店時，不僅關注餐飲質量，還注重就餐環境、氛圍以及文化附加值；他們的消費期望包括：菜品是否美味？酒店的格調如何？是否有趣？是否有優惠？能為他們帶來哪些精神上的滿足？

　四、活動時間：

20xx年3月1日-3月3日

　五、活動地點：

酒店內部及周邊區域

　六、活動定位及調性

1、定位：此次活動將是影響力最大、參與人群最廣泛、門檻最低且具備話題性的文化營銷活動，面向25-45歲的中高端消費者。

2、調性：時尚、文化、廣泛接納

　七、活動形式

3月1日至3日，消費滿XX金額，贈送代金券——通過直觀的讓利促銷，延長酒店的熱銷周期。

3月3日情人節當晚主題活動——引發全場熱情，提升知名度。

　八、活動內容

以主題活動為核心，前期的返利讓利促銷為輔，開展為期三天的“遇見不一樣的美好”主題營銷活動。針對3月3日的特別活動，舉辦“偶遇美好”單身交友派對和“浪漫重溫季”情侶交友派對。

25-45歲單身群體——“遇見不一樣的美好”大型單身交友派對：

所有單身人士均可參加3月3日酒店舉行的單身交友派對，以高質量的交友平臺、浪漫的就餐環境以及創意十足的活動環節，助你尋找理想伴侶。

25-45歲情侶群體——“浪漫重溫季”情侶主題派對：

只要你有伴侶，均歡迎參加3月3日酒店舉辦的情侶主題派對，夫妻和情侶們將享受一個充滿浪漫氛圍的平臺。

凡在活動當天成功交友的顧客可享受餐飲五折優惠（具體折扣視酒店情況而定）。

　九、現場氛圍營造

A、酒店外部布置

①、浪漫拱門設計——增添酒店文化特色

在酒店入口處設計大型浪漫拱門，結合傳統節日文化，提升酒店的節日氛圍吸引消費者。

②、浪漫場景布置——制造宣傳話題

結合拱門，布置浪漫的裝置，既能提升酒店的文化格調，也為顧客留影提供機會，借此傳播酒店的良好口碑。

③、創意宣傳牌——點明活動主題

根據活動主題設計有趣的宣傳牌，貼上“遇見不一樣的美好” 字樣，既宣傳活動也營造氛圍。

B、大廳環境氛圍布置

①、中式元素裝飾

在酒店大廳及主要通道懸掛中式元素裝飾，提升文化氛圍。

②、主題吊旗布置

按照活動主題統一設計吊旗，進行有序布置，助力活動宣傳。

③、照片留影區布置

設計一個照片留影區，包括簽到板和造型布景，提升互動性。

④、舞臺區布置

根據酒店空間進行合理規劃與設計，布置舞臺區域，提供良好表演視聽效果。

⑤、燈光設備布局

設定所需燈光與音響設備，增強活動的氛圍感。

　十、情人節當天活動安排及流程

A、單身區

活動當天特別留影——邀請專業攝影師在酒店入口處進行攝影，聚集人氣同時制造話題。

特色文藝表演——當天安排與酒店文化相結合的文藝節目，提升參與者的積極性。

7分鐘尋緣——提供7分鐘的“找伴時間”，為單身顧客搭建社交機會，增添趣味性。

浪漫音樂時光——活動中穿插優美的音樂演出，為活動增色。

B、情侶區

活動當天浪漫留影——為每對到來的情侶提供專業攝影服務，作為活動的一部分，集聚人氣。

尋找浪漫故事——全城尋找在情人節當天結婚的情侶，講述故事可獲取特別的浪漫套餐。

消費特惠——活動當天情侶消費可享受特惠，結婚紀念日的情侶可獲贈酒店的專屬套餐。

　十一、宣傳

活動宣傳海報主題：“遇見不一樣的美好”

酒店的營銷策劃方案 5

　一、活動時間：

xx月xx日xx月xx日

　二、活動地點：

xx大酒店

　三、活動主題：

金秋悅動情濃濃，酒店營銷齊歡慶。酒店的營銷策劃方案旨在通過舉辦豐富多彩的活動，吸引更多顧客光臨，提升酒店的知名度和服務質量。本次活動將圍繞“客戶至上”、“金秋季節”、“歡慶時刻”等關鍵詞，彰顯出酒店溫暖、關懷的品牌形象。

　四、活動目的：

1、增強顧客與酒店之間的情感聯系，提升客戶滿意度；

2、通過多樣化的活動促進顧客的光臨，提升酒店的銷售業績；

3、樹立xx大酒店作為地區知名服務品牌的良好形象。

　五、活動內容：

1、滿載歡笑的員工互動活動：在酒店舉辦各類互動游戲，設置抽獎環節，配備豐富的獎品，活躍現場氣氛，讓顧客感受到酒店的熱情與用心；

2、健康養生美食宣傳：結合金秋時節，推出符合季節特點的健康養生餐點，邀請營養師進行現場講解，推廣健康飲食理念，讓顧客在享用美食的關注自身健康；

3、主題文化展示：在酒店大堂和餐廳布置秋季主題的裝飾，展出美麗的秋季花卉，營造溫馨的氛圍，同時開展有關秋季文化的小型講座，豐富顧客的文化體驗；

4、特價優惠活動：活動期間推出一系列的特價房型及套餐，并對優質服務給予后續折扣，吸引更多顧客選擇入住；

　六、銷售策略：

銷售團隊將與各大企事業單位、旅行社合作，推廣酒店的特惠活動，組織團體預訂。利用社交媒體、微信平臺進行線上宣傳，增加活動的曝光度。

　七、廣告文案：

1、電視廣告：金秋悅動情濃濃，xx大酒店“金秋歡慶”活動火熱進行中，歡迎您的光臨！

2、微信推文：xx大酒店“金秋歡慶”活動于xx月xx日正式開啟，特惠活動，期待您的到來！

　八、酒店氛圍營造

1、在酒店入口處設置大型秋季主題裝飾，營造出濃厚的節日氛圍；

2、在餐廳內張貼金秋主題宣傳海報，營造視覺上的吸引力；

3、各樓層顯著位置擺放秋季時令花卉，讓顧客在享用美食時也能感受到秋天的氣息。

酒店的營銷策劃方案 6

　一、活動主題：

春季盛會，暢享假期。

　二、活動目的：

1、推廣繁星酒店，提升品牌知名度、樹立良好形象；

2、實現經濟效益與社會效益的雙重增長，增強市場影響力；

3、聚集消費者熱情，借助強有力的宣傳策略，建立有效的公關體系；

　三、活動前期宣傳：

1、媒體選擇：《城市日報》《時尚生活》《旅游周刊》、公共交通媒體、戶外大屏幕廣告；

2、媒體作用：通過各大媒體對繁星酒店進行全面報道，配合戶外廣告讓市民們能夠及時了解酒店的盛會；

3、媒體宣傳實施方案：

A：活動當日，請主流媒體《城市日報》《時尚生活》《旅游周刊》在顯眼位置進行報道，確保至少占據1/3版面，挖掘新聞潛力，后續持續跟蹤報道，使繁星酒店成為市民關注的焦點；

B：在公共交通工具車身、公交站廣告牌以及出租車廣告上，生動展示活動氣氛及品牌形象，廣告內容突出時尚與活力，公交站廣告牌選址應在人流量大的地點（如：商業街、中心廣場等），表現酒店特色，氣勢澎湃；發布時間：20xx年3月1日至20xx年3月30日；

4、其它附加實施方案：

A：精美宣傳單夾報發放，內容涵蓋酒店環境、特色服務（如：節日特惠、婚宴優惠、活動期間限時折扣等）、有獎互動及小禮品贈送等活動；

注：夾報覆蓋面廣、目標群體明確，能夠有效吸引公眾注意，并激勵顧客參與活動，從而達到宣傳效果；夾報媒體：《城市日報》《時尚生活》

發布數量：2萬份

發布時間：20xx年3月10日至20xx年3月15日

B：活動當天請《城市日報》《時尚生活》《旅游周刊》的記者采訪并報道當天的精彩活動；

C：嘉賓邀請與禮品準備；

(1)通過邀請函、電話通知及廣告來邀請嘉賓，邀請函需在活動前一周發出，提前一天電話確認；

(2)邀請新城市各級單位領導、知名企業代表、忠誠客戶（大客戶、常住客戶等）；

(3)禮品需體現繁星酒店特色，兼具紀念性與實用性，預估價值在30元至50元之間，如定制的精美馬克杯、U盤等；

D：所需材料；

(1)領導致辭稿

(2)酒店宣傳資料

(3)主持人發言稿

(4)活動執行詳細表

　四、成立活動籌備小組：

1、小組成員由酒店管理層構成，負責活動的全盤策劃與執行；

2、負責貴賓邀請、媒體聯系、后勤保障及接待工作，活動執行由小組成員統籌；

3、禮儀人員、現場接待工作由酒店員工承擔；

4、外聘人員：舞獅表演團、歌手2名、主持人1名、樂隊15名；

　五、活動現場物料及到位時間：

A：現場物料及到位時間

B：活動環境布置

(1)酒店從內部外部進行整體布置，內部使用彩燈進行裝飾，搭配多彩氣球，營造喜慶氛圍；外部環境布置主要以花卉、橫幅、擺放綠植為主，追求簡潔而大方；

(2)搭建專業舞臺，周圍以鮮花裝點，營造活動亮點，所有的演出將在此完成；

　六、活動議程

A：議程安排

1、活動前三天完成現場布置、設備檢查；

2、活動當天上午9點前，確保設備和設施運轉正常；

3、8點至8點半，主持人熟悉發言稿，禮儀人員準備就緒，音響師調試音響，樂隊全員到位，確保現場秩序；

4、8點半至9點，落實媒體及各部門準備工作；

5、9點至9點半，禮儀人員開始迎賓，安全人員負責維持現場秩序；

6、9點半至10點，播放喜慶音樂，準備儀式用品；

7、10點整，酒店全體員工入場；

8、10點至10點5分，主持人宣布活動開始，鳴炮奏樂，介紹酒店規模及特色；

9、10點5分至10點30分，酒店領導及員工代表發言；

10、10點30分，傳統舞獅表演；

注：舞獅表演象征著吉祥與成功，活動旨在推動酒店在市場中的地位。

11、活動結束后，禮儀人員引導媒體朋友到酒店用餐，享受精彩表演；

酒店的營銷策劃方案 7

　一、市場概述

隨著旅游業的迅猛發展，酒店行業也迎來了前所未有的競爭挑戰。在這一競爭日益激烈的環境中，制定一個切實可行的酒店營銷策劃方案，已經成為每位酒店經營者必須面對的問題。

目前，國內的酒店市場競爭已進入白熱化狀態，各大品牌酒店層出不窮，使得市場競爭愈加激烈。隨著國家經濟的持續增長和人民生活水平的提升，人們的旅游和度假需求不斷增加。酒店業在服務質量、品牌形象和產品定價等方面必須付出更多努力，以便在市場中站穩腳跟。

　二、市場分析

1.目標市場

針對不同目標市場的特點與需求，制定相應的營銷策略，是酒店營銷策劃方案的一項關鍵內容。目標市場主要可以劃分為以下幾類：

（1）商務客戶：此類客戶多為因公出差或商務旅行者，他們通常需要酒店提供高水平的服務和設施，價格相對較高。

（2）休閑度假客戶：這部分客戶主要是為了休閑度假而來，重視酒店提供的舒適環境和豐富的娛樂設施。

（3）年輕人客戶：這類客戶普遍是年輕群體，他們對品牌和服務質量的關注相對較低，更加注重價格和便利性。

2.市場競爭

當前，國內酒店市場競爭已進入白熱化階段，各大品牌酒店不斷涌現，市場競爭愈加激烈。在這種競爭環境中，酒店需要在以下幾個方面提升自身競爭力：

（1）服務質量：提供高質量的服務與設施，讓客戶享受到良好的入住體驗。

（2）品牌形象：構建酒店品牌形象，提升品牌的知名度和美譽度。

（3）產品價格：設定合理的產品價格，確保客戶獲得更高的性價比。

　三、營銷策略

1.服務質量

（1）提升員工素質：酒店員工是服務的重要組成部分，提升員工的服務意識和技能，能夠顯著提高服務質量。

（2）創造舒適環境：舒適的酒店環境是客戶選擇的關鍵因素之一，酒店應提供溫馨的燈光、舒適的床鋪和高品質的家具。

（3）提供優質服務：酒店需要針對客戶需求提供高標準的服務，如早餐服務、行李寄存和接送等。

2.品牌形象

（1）塑造品牌形象：通過各種渠道推廣品牌形象，例如廣告、宣傳冊和官方網站等。

（2）增強品牌知名度：酒店需要加大品牌宣傳力度，以提升品牌的知名度與美譽度。

（3）品牌形象更新：隨著市場的變化，酒店的品牌形象也需不斷更新，以適應客戶需求的變化。

3.產品價格

（1）定價策略：酒店需根據市場和客戶需求制定合理的產品價格。

（2）促銷活動：通過打折和贈品等促銷活動吸引客戶。

（3）會員制度：實施會員制度以增強客戶忠誠度，如積分贈送和優先入住等。

　四、實施方案

1.提升服務質量

（1）強化員工培訓：通過系統培訓提升員工的服務意識和專業技能。

（2）改善酒店環境：注重酒店環境的提升，保障顧客舒適的入住體驗。

（3）優化服務流程：完善服務流程，以提供更加優質的服務。

2.塑造品牌形象

（1）加強品牌宣傳：借助多種渠道推廣品牌形象，提升品牌的知名度和美譽度。

（2）提升服務質量：通過提供優質的服務來增強高端酒店品牌的形象。

（3）強化客戶管理：加強客戶關系管理，以提升客戶忠誠度。

3.制定合理的產品價格

（1）根據市場和客戶需求制定合理的價格策略。

（2）通過促銷活動吸引客戶，例如打折或贈品。

（3）實施會員制以提升客戶忠誠度，如贈送積分和提供優先入住服務。

酒店的營銷策劃方案 8

　一、活動背景

酒店行業面臨著激烈的市場競爭，如何在節假日期間提升客戶的入住率成為了眾多酒店關注的焦點。尤其在傳統節日如春節期間，許多家庭選擇留在家中團聚，導致酒店的入住率普遍下滑。制定一項具有吸引力的營銷方案尤為重要，以便吸引顧客選擇入住我們的酒店。

為此，我們計劃推出一個旨在增強家庭互動的活動——“親子歡樂日”。這個活動不僅能為家庭提供一個溫馨的聚會場所，還能通過趣味性和互動性吸引更多的游客到酒店消費。

　二、活動目的

通過組織“親子歡樂日”活動，旨在為家庭提供一個難忘的節日體驗，提高酒店的入住率和餐飲等配套服務的銷售額，同時增強酒店品牌的知名度和美譽度。

　三、活動介紹

1、活動媒體介紹：

此次活動將通過電子邀請函的形式進行宣傳，邀請函設計將融合酒店形象與節日氛圍，內容包括活動安排及優惠信息。

2、活動內容介紹：

活動主題：親子歡樂日

活動日期：20xx年1月25日

開始時間：10：00

結束時間：18：00

活動內容：設置一系列親子互動游戲，包括拼圖、親子問答、創意手工等，適合各年齡段的孩子們參與。

活動要求：

（1）每個家庭需至少一名成人和一名兒童參與。

（2）參與者需提前在線報名。

活動規則：

（1）根據參與家庭的表現，設定不同的獎品。

（2）在活動期間，凡在酒店消費滿500元的顧客，均可獲得精美禮品一份。

3、活動意義：

（1）通過“親子歡樂日”吸引家庭顧客，引導高消費群體入住酒店，增加酒店的流量。

（2）豐富酒店的節日活動，提高客戶的滿意度與回頭率。

（3）提升酒店的整體品牌形象，增強顧客的認同感與歸屬感。

　三、活動具體實施

主辦：XXX酒店

承辦：當地社區服務中心

1、活動形式：邀請社會各界家庭參與，通過線上線下相結合的方式進行宣傳與報名。

2、活動對象：

（1）家庭客戶：有兒童的家庭。

（2）社區居民：關注親子活動的家庭成員。

3、活動時間：20xx年1月25日10：00正式開始。

4、邀請人數：預計邀請500個家庭。

　四、合作方式

社區服務中心提供：

1、參與家庭的名冊與聯系方式。

2、活動宣傳海報的設計及印刷。

3、現場活動的協助與組織。

　五、效果分析

1、通過“親子歡樂日”，提高酒店在家庭客戶中的知名度，吸引更多家庭入住與消費。

2、活動前期的宣傳能夠引起廣泛關注，確保參與人數的增加。

3、活動實施后，可收集客戶反饋，以評估活動的效果和客戶滿意度，為今后策劃類似活動提供依據。

酒店的營銷策劃方案 9

為迎接夏季旅游高峰，提升我們酒店在市場中的競爭力，本部決定針對當前市場狀況制定一項新的營銷方案，以便為客人提供更優質的服務，吸引更多潛在客戶。以下是具體的營銷活動安排：

　一、活動時間：

20xx年xx月XX日起—20xx年xx月XX日；

　二、活動地點：

XX酒店；

　三、活動主題：

暢享夏日特惠房，限時限量特價不斷，會員活動新體驗，充值優惠送不停；

　四、活動目的：

在現有服務基礎上，更新設施與服務流程，進一步提升客戶住宿體驗，增強市場吸引力；

　五、促銷對象：

所有住店客戶；

　六、活動宗旨：

優化酒店管理模式及提升服務創新意識，為客人提供個性化、高品質的住宿體驗；

　七、活動內容：

1)夏季特惠房：自XX月XX日起，推出夏季特惠房(當日入住——次日中午12點退房)，僅適用于標準間，房價為：88元/間/晚，酒店根據市場情況決定活動結束日期；

2)限時特價房：自XX月XX日起，酒店每天推出限時特價房(98元/間)，每日推出5間，若當天滿房則停止出售。

3)會員專享卡：自XX月XX日起，推出會員專享卡，售價30元/張，購卡后即可享受每間房夜30元的折扣，如原房價168元/間降至138元/間。每位會員每天可訂3間房，并且在酒店洗浴消費可享受每位XX元的優惠。

4)充值優惠卡：自XX月XX日起，推出充值優惠卡，2000元起充，充值2000元贈送500元。使用充值卡開房可在前臺基礎價上享受6.6折優惠。

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門協同配合，在適當時機向客人宣傳本次活動及其優惠，吸引他們體驗住宿；

2、媒介推廣：在大堂設置易拉寶海報1個、電梯內展示廣告1個、以及巨幅噴繪1幅，全面宣傳本次活動。廣告標題為：暢享夏日特惠房，限時限量特價不斷，會員活動新體驗，充值優惠送不停；廣告內容包括：

活動時間：20xx年XX月XX日起；

活動地點：XX酒店；

1)夏季特惠房(適用標準間)

當日入住——次日中午12點退房，房價為：88元/間/晚；

2)限時特價房

酒店每天推出限時特價房(98元/間)，每日限量5間；

3)會員專享卡

自XX月XX日起，推出會員專享卡，售價30元/張，購卡后享受房價每間夜30元的折扣；

4)充值優惠卡：

自XX月XX日起，推出充值優惠卡，2000元起充，充值2000元贈送500元。使用充值卡開房可在前臺基礎價上享受6.6折優惠。

酒店的營銷策劃方案 10

　一、背景介紹

酒店作為人們聚會的重要場所，在面對激烈的市場競爭時，需要制定有效的營銷策略來吸引顧客并提升品牌形象。通過精心策劃的酒店營銷方案，能夠提高客戶滿意度，增加入住率，進而提升整體營收。

　二、目標客戶群體

1. 休閑游客：希望享受放松假期的家庭或單身顧客。

2. 商務出差客戶：需要在出差期間尋找舒適的住宿和會議設施的商務人士。

3. 會議及活動主辦方：尋找適合舉辦大型活動或會議的場所的公司或機構。

　三、營銷策略

1. 主題活動

a) 季節性主題推廣：根據不同節日或季節，推出相應的主題房間、裝飾和活動，讓顧客感受到新鮮感與獨特的體驗。

b) 特色餐飲活動：結合當地特色或節日推出限時菜單，吸引顧客前來體驗獨特的美食。

2. 促銷方案

a) 早鳥特惠：提前預訂入住或會議場所的顧客可享受折扣或附加服務，如免費早餐或房間升級。

b) 團體優惠：針對企業或團隊客戶推出特別的團體折扣，以鼓勵更多人前來入住或舉行活動。

c) 忠誠會員計劃：為常客提供積分積累和兌換機制，讓他們在再次入住時享受專屬優惠。

3. 品牌推廣

a) 數字營銷：通過官方網站和社交媒體平臺發布吸引人的活動信息和客戶評價，增加與潛在客戶的互動。

b) 合作伙伴關系：與當地旅游機構、餐飲商戶等建立合作，擴大品牌的影響力，吸引更多客戶。

　四、實施方案

1. 客戶服務優化

a) 員工培訓：對員工進行專業的服務培訓，提升他們的服務意識和能力，為顧客提供優質的入住體驗。

b) 個性化服務：根據顧客的需求，提供定制化的服務選項，提升顧客的滿意度和忠誠度。

2. 豐富活動設置

a) 文化活動：定期舉辦文化晚會、講座或工藝課程，讓顧客在入住期間有更多參與的機會。

b) 娛樂設施：更新和豐富酒店內的娛樂設施，吸引家庭和年輕顧客，增加他們的入住時長。

c) 專屬客戶活動：為會員或回頭客策劃專屬的聚會或活動，增強客戶的歸屬感和參與感。

　五、預算安排

根據計劃實施的規模和范圍，合理分配預算，確保主要資金投入到活動策劃、市場宣傳和服務提升等關鍵領域。

　六、效果評估

設定具體的評估指標，如顧客反饋、入住率變化及收益增長等，以評估營銷策略的效果。根據反饋及時調整方案，以不斷提升營銷效果。

通過制定切實可行的酒店營銷方案，結合豐富的活動和優質的服務，酒店能夠有效吸引客戶，提升品牌知名度，保持在競爭激烈的市場中的優勢地位。

酒店的營銷策劃方案 11

隨著旅游季節的到來，為了迅速拓展酒店的客戶來源，特別是在這個旺季，公司計劃以酒店服務為主，結合旅游套餐，制定一系列營銷方案。目的是通過活躍市場，提升品牌知名度，拉近消費者與酒店的距離，從而吸引更多游客，增強市場競爭力，最終實現盈利目標。特此制定本方案。

　一、活動目的

目前我們的酒店在市場上已擁有一定的知名度，并且品牌影響力逐漸擴大。在旅游高峰期，為了充分利用這一商機，提高入住率，清理房態，同時進一步提升品牌認知度和客戶滿意度。

　二、活動對象

本次營銷活動主要針對以下客戶群體：

1、家庭游客

2、商務人士

3、團體游客

4、周邊居民

我們主要針對來本地旅游的家庭、商務出差的個人、以及周末短途旅行的團體游客。

　三、活動主題

1、活動主題名稱：暢享旅途，盡在我們的酒店！

2、活動主題展開方式：利用社交媒體宣傳、特價房間、免費早餐、及贈送旅游手冊等方式。

　四、活動時間及地點

活動時間：20xx年7月1日到20xx年8月31日

活動地點：本酒店及其周邊主要旅游景點。

　五、促銷產品

標準雙人間：原價600元/晚，特價450元/晚

豪華套房：原價1200元/晚，特價900元/晚

家庭房：原價800元/晚，特價600元/晚

　六、促銷對象和范圍

對象：計劃入住我酒店的所有客戶。

范圍：主要集中在本市及周邊城市的客戶。

　七、促銷形式：

(1)社交媒體宣傳

通過酒店的官方網站及各大社交平臺發布促銷信息，吸引更多潛在客戶。

(2)特價房間

在特定時間段內提供超值房價，確保每種房型都有足夠的庫存，確保顧客的入住需求能得到滿足。

(3)免費早餐

凡在活動期間入住的客戶均享有免費早餐服務，以提升顧客滿意度。

(4)贈送旅游手冊

為入住的客戶提供免費的城市旅游手冊，推薦本地熱門景點及美食攻略，增加客戶體驗。

　八、促銷配合

1、在酒店內外及周邊主要交通樞紐投放宣傳海報、橫幅及易拉寶，增加活動曝光率。

2、通過發放傳單和DM，向周邊社區進行宣傳，擴大宣傳范圍。

　九、促銷費用

預算：預計支出10萬元，主要用于推廣及促銷物料的制作。

　十、活動組織

所有工作人員將全程參與活動的落實，包括前期準備、活動實施到后期評估，確保活動順利進行。

　十一、預計效果

通過此次活動，預計提升酒店入住率20%，并增強客戶對品牌的認知與忠誠度。

酒店的營銷策劃方案 12

　一、促銷活動時間：

20xx年4月12日-15日

　二、 執行市場：

上海區域、南京區域、蘇州區域

　三、活動方式：

1、活動期間，所有提前預訂的商務客戶均可享受活動價格98元/人的溫泉體驗套餐，提前預訂的旅行社則可享受75元/人的特惠套餐。

2、溫泉體驗套餐包含：足療池、鮮花一束、香薰袋一個、護膚面膜一張、特調果汁一杯。

　四、4月促銷：

4月1日--4月30日

價格包裝：

“浪漫之旅”套餐（針對入住客）：

浪漫兩日游（適用于兩人，含溫泉、足療、標準雙人間一晚）：溫泉門票兩張（門市價178元/張，套票價118元/張）+足療兩人次（門市價40元/人次）+標準雙人間/一晚（門市價888元，散客今日價588元），價格前期定價618元。

　五、現場活動內容：

溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，選擇5-7個溫泉湯池，放入新鮮的花瓣和香料，營造溫泉浪漫氛圍。務必關注花瓣的新鮮度，及時更換。

聞得到的香氣：活動期間，設置3-4個特色湯池，提供香檳池和薰衣草池，確保香氣濃郁，提升顧客的感官享受。

感受得到的奢華：在牛奶湯池中增加數量，確保湯池呈現出潔白的色澤，讓顧客體驗到牛奶的柔滑感。

聽得到的優雅：更換背景音樂為輕音樂或舒緩的抒情樂曲，提升溫泉區的整體氛圍。

超值贈品：“情人節”當天，所有到店女性顧客將獲贈護膚面膜一份，令各位女士的美麗持久；贈送香薰袋，讓顧客將溫泉的香氣帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性顧客的溫泉池所需的香檳、牛奶、干花、薰衣草、面膜、香薰袋。

2、當天采購新鮮花束？束。

3、4月12日當天，男士和女士更衣區互換，二樓專門用于女士更衣。

4、4月12日當天確保所有溫泉湯池、淋浴區正常開放。

工程部：

1、協助溫泉部在4月10日前排查溫泉區域各項設施。

2、協助懸掛宣傳條幅。

營銷部：

1、于4月10日前制作兩條宣傳條幅，懸掛于酒店和溫泉大堂門口。

2、提前設計廣告樣本，并在上海、南京區域進行市場推廣。

保安部：

1、4月12日安排兩名保安在溫泉大堂前引導車輛停放。

2、確保安保人員監管溫泉區門口的售票區域。

酒店的營銷策劃方案 13

　一、活動背景

在現代都市中，酒店不僅僅是提供住宿的場所，更是文化交流和社交互動的重要平臺。我們的酒店憑借優雅的環境、舒適的客房以及多樣化的美食選擇，已成為本地的熱門打卡地。為了慶賀新年即將到來，酒店決定推出一系列回饋客戶的促銷活動，以提升客戶的消費體驗。

　二、活動主題

迎新年，酒店誠摯回饋

　三、活動目標

提升品牌知名度，促使客戶消費，提升整體營業額。

　四、活動時間

宣傳時間：

活動時間：

　五、活動安排

第一階段：準備階段時間安排表

第二階段：活動宣傳推廣階段

第三階段：促銷活動實施階段

　六、促銷活動方案設計

(1)活動主題：新年幸運大抽獎

(2)活動時間：12月20日——1月5日正常營業時間

一等獎1名，價值5000元的旅行代金券一張

二等獎1名，價值3000元的旅行代金券一張

三等獎1名，價值1500元的旅行代金券一張

參與獎：其他未中獎客戶均可獲得100元代金券一張，可在下次消費時使用。

(3)活動內容：在活動期間，顧客單次現金消費滿1200元，即可在服務臺領取一張抽獎券，超過1200元的部分按照每1200元可獲得一張抽獎券，消費不足1200元的部分將不計入。

(4)開獎時間：當抽獎箱中累積到800張抽獎券時，將通過短信通知所有客戶具體的抽獎時間與安排，屆時歡迎各位客戶前來參與見證。

(5)兌獎說明：中獎者需憑抽獎券正券及有效身份證件到服務臺領取相應獎品。

(6)注意事項：本活動不適用消費累積；活動期間請留意酒店大廳的顯示屏，關注抽獎券的累積情況；若開獎后三個月內無法聯系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎品捐贈慈善機構；所有獎券不可兌換現金、不可找零，若涉及個人所得稅，中獎者需自理；酒店員工及相關人員均不能參與本活動。

酒店的營銷策劃方案 14

為了進一步推動酒店的業務發展和提升品牌影響力，我部經過市場調研及酒店自身情況，特制定以下營銷方案：

　一、活動時間：

9月10日

　二、活動名稱：

“中秋佳節、月圓人團圓”

　三、活動內容：

3.1）“月色如水、情意綿綿”浪漫中秋晚會

酒店花園區將精心布置，擺放舒適的休閑座椅，現場將播放悠揚動人的中秋主題音樂。入住客人憑房卡可免費入場，其他賓客需憑入場券進入。現場還設有月餅、飲品及特色小吃的售賣攤位，凡到場賓客均可參與抽獎，有機會贏得價值4000元的中秋禮品一份。成功互動的情侶將獲得精致的紀念品一份。

3.2）客房促銷：

活動當天特別推出“中秋”優惠客房，豪華大床房僅需388元/間夜，包含次日雙人自助早餐、贈送精品月餅一盒、贈送紅酒一瓶及演出門票兩張。

3.3）餐飲活動：

星辰餐廳推出：

199元中秋雙人套餐（包含雙人餐食、紅酒一瓶、月餅一盒）

399元中秋豪華套餐（包含雙人餐食、高檔紅酒一瓶、月餅一份、特色甜點一份）

599元中秋尊享套餐（包含超值雙人享受、進口高檔紅酒一瓶、月餅一份、VIP活動門票兩張）

酒店的營銷策劃方案 15

　一、策劃背景

為了在即將到來的元旦假期吸引更多客人，酒店決定推出一套獨特的營銷策劃方案，通過元旦的熱鬧氣氛來提升品牌的知名度和市場影響力。

　二、策劃目的

增強酒店品牌形象，提高客戶滿意度；塑造良好的企業文化與社會責任感。

　三、營銷策略

聚焦家庭團圓的溫馨形象，展現酒店人文關懷。

　四、策劃內容

營造“家庭-團聚-歡樂”的節日氛圍；展現酒店溫暖服務的品牌形象。

1、聯合當地社區組織，共同舉辦元旦家庭文化節。

題目：家庭-團聚-歡樂

可選內容如下：

A、新聞：溫暖新年-邀請本市的五十個家庭到酒店共同慶祝元旦，營造溫馨的團圓氛圍。安排每個家庭分享新年愿望，并進行小型的現場抽獎活動。

可安排家庭成員在酒店大廳共同裝飾年樹，并邀請媒體進行采訪，主題包括：

(1) 對家庭團聚的感受；

(2) 對酒店服務的評價；

(3) 家庭新年傳統。

B、舉辦酒店家庭文化節。

與當地學校合作，每年在酒店內舉辦“傳承家風家訓”主題活動，邀請各個家庭分享自己的故事。

內容：兒童手繪比賽，主題為“我心中的家”。

C、邀請兒童（30-100人）到酒店共同創作一幅“我的家-快樂新年”的長畫；

D、邀請知名藝術家，創作與家庭團聚相關的藝術作品，并在活動期間進行現場拍賣。

邀請當地知名企業家、文化名人參與此次公益活動，并告知他們當晚有名藝術家的作品拍賣活動。

E、邀請市領導親臨活動現場致辭，并分享新年祝福；酒店總經理進行簡短致詞。

F、市領導與家庭代表共享晚餐，享受精彩文藝節目。

G、邀請部分客房外賓參與此次活動。

H、文藝演出

要求優雅，以傳統音樂、民間舞蹈及小型樂隊表演為主，安排幾首新年歌曲，由外賓和酒店員工共同演唱。

2、客房部

總臺負責統計房客信息，外賓需明確國籍；節日當天，為每位客人準備以下禮品：

(1) 新年賀卡；

(2) 酒店總經理的祝福信；

(3) 特色水果拼盤；

(4) 關于元旦傳統的簡短介紹；

(5) 具有地方特色的吉祥物。

(6) 對外賓，準備翻譯成其母語的酒店介紹資料。

3、餐飲部

由行政總廚負責制定節日菜單，注重新年傳統美食，展現家和萬事興的主題，所有在節日來酒店用餐的客人均可獲贈新年禮品和總經理的祝福信。

酒店的營銷策劃方案 16

一、活動背景

華麗大酒店作為城市的一座“璀璨明珠”，融合了傳統與現代的設計風格，成為游客的首選之地。酒店不僅提供豪華舒適的客房，還擁有多樣化的餐飲選擇和高效便利的商務設施，全方位滿足顧客的需求。為了慶祝農歷新年的到來，酒店特意推出了一系列回饋消費者的促銷活動。

二、活動主題

迎新春，華麗大酒店誠意回饋

三、活動目標

提升品牌知名度，刺激客流增長，實現全年營業額上升。

四、活動時間

宣傳時間：

活動時間：

五、促銷活動方案設計

活動方案一

（1）活動主題：春節幸運抽獎

（2）活動時間：1月10日1月25日 正常營業時間

（3）活動地點：酒店內所有餐廳和前臺服務中心

（4）獎項設置：

一等獎 1名 價值5000元度假代金券一張

二等獎 2名 價值3000元度假代金券一張

三等獎 5名 價值1000元代金券一張

參與獎 所有未中獎客戶均可獲得價值50元的代金券，可在下次消費時使用。

（6）活動內容：活動期間，單筆消費滿1500元，顧客可在前臺領取一次抽獎券，消費達到3000元可獲得兩張抽獎券，依此類推，未滿1500元部分不計入。

（7）開獎時間：抽獎券累計達到500份后，酒店通過短信通知獲獎者抽獎時間及安排，屆時歡迎大家蒞臨見證。

（8）兌獎說明：中獎者需持抽獎券及有效身份證件至前臺領取獎品。

（9）注意事項：本活動不支持消費疊加；請關注酒店內顯示屏的抽獎號碼更新情況；若三個月內無法聯系到中獎者，其獎品將轉贈給慈善機構；所有獎券不予找零，涉及稅費由中獎者自行承擔；員工及相關人士不得參加本次活動。

活動方案二

20xx年1月10日至1月25日，華麗大酒店的各大餐廳將推出豐厚的餐飲優惠，感恩回饋酒店的貴賓會員及入住客人。

貴賓會員持VIP卡在酒店的所有餐廳可享受9折優惠；入住客人憑房卡在指定餐廳享受“全家同行，孩子免單”的優惠。

活動方案三

連續入住三晚或提前五天預訂的客人可享受150元的房費優惠，同時貴賓會員可額外獲得100元的會員優惠。此房價套餐包含：

每日自助早餐（含價值188元的雙人份）；

歡迎水果服務；

免費房內高速寬帶及無線網絡；

延遲退房至下午兩點（視房態而定）。

貴賓會員通過酒店官網或指定平臺預訂客房，額外獲贈20xx年專屬桌歷一本。

備注：

以上所有價格為最終凈價，已包含政府稅及服務費；

此價格套餐自20xx年1月10日起生效；建議提前進行預定。

酒店的營銷策劃方案 17

　一、主題

優質服務鑄就經典·酒店營銷策劃方案在xx

　二、總體思路

深入挖掘酒店的獨特優勢，結合市場需求，精心策劃一系列創新營銷活動，以“優質服務，到xx”為主題，借助黃金旅游季節，致力于將xx酒店打造成消費者心中理想的住宿首選。

　三、活動時間

20xx年xx月至20xx年xx月

　四、活動內容

1、每預定五間以上客房，贈送一張餐飲代金券。

2、預訂滿八間以上客房，享受一次免費的機場接送服務。

3、滿足十間以上預訂的賓客，免費提供房間內的迷你吧。

4、每預定十間以上，贈送酒店自制的手工巧克力一盒。

5、預定滿十五間的團體，贈送一間精美的豪華家庭房一晚（含早餐）。

6、針對預定滿二十間的團隊，升級住宿體驗，享受房間的海景房升級。

7、凡預定套餐688元/間以上，均可獲得酒店品牌周邊禮品一份。

　五、房間套餐標準

1、家庭樂融融套餐688/間（包含xx人）

2、浪漫假期套餐788/間（包含xx人）

3、商務優選套餐888/間（包含xx人）

4、豪華體驗套餐988/間（包含xx人）

5、至尊享受套餐1088/間（包含xx人）

　六、宣傳推廣

1、設計宣傳單頁，配以活動內容的圖片，進行廣泛傳播

—在各大社交媒體平臺宣傳

—線下人員在熱門商業區發放宣傳冊

—與旅游公司合作，將宣傳材料放置于其門店

—在酒店各主要區域放置活動海報。

2、利用酒店內海報和電子顯示屏進行宣傳

將本次活動宣傳海報放置在酒店電梯廳與大堂，吸引賓客的注意。

　七、部門分工

1、市場部負責整體活動的宣傳策略及相關材料的制作。

2、接待部負責活動的具體實施與客戶服務。

3、餐飲部負責套餐的準備與菜品的審核。

4、行政部協助組織員工進行宣傳材料的發放。

5、客房部為賓客提供優質的房間準備與服務。

6、其他部門需熟悉本活動內容，積極配合酒店的整體宣傳工作。

酒店的營銷策劃方案 18

　一、活動時間

4月15日至17日

　二、活動主題

春季暢享，酒店與您共慶！

　三、活動地點

餐飲部，客房部，休閑吧，各大區域。

　四、場景布置

1、室外LED：春天的歡聚，歡迎光臨！

2、大堂和頂層放置宣傳展架。

　五、活動內容

餐飲部：（4月15-17日）

1、貴賓廳，贈送每位女性顧客一份特色佳肴，享受一樓火鍋八折優惠券（次日生效，有效至本月底），另加贈健康養生湯一碗（注：手機號尾號為15的女性顧客可享受額外9折優惠，憑有效身份證可享受生日顧客特惠）；

2、一樓中餐廳，贈送餐廳七折優惠券（次日生效，有效至本月底）；

3、頂層咖啡廳，每位女性顧客贈送15元的代金券（次日生效，活動有效期三天）；

客房部：（4月16日）

1、當天過生日的女性顧客憑有效身份證件可享受房價3.5折優惠（不包含額外消費）；

2、入住女性客人可免費獲得一份精美水果拼盤；

3、儲值卡優惠：女性客人存500元→消費550元；存2000元→消費2300元；存5000元→消費6000元；存10000元→消費12000元；（在前廳辦理，適用所有消費區域）

休閑吧：（4月16日）

活動期間女性顧客享受免費養生茶（花草茶）；

各區：

前50位到達酒店的女性顧客可獲贈價值xx元的美容卡一張（活動時間為4月15日至17日）；

發放方式：憑有效消費證明到前臺領取。

　六、宣傳推廣

1、印制宣傳材料；（2000份）

2、活動前通過短信向客戶宣傳本次活動內容；

3、室外LED顯示屏、大堂及頂層展架，電梯內播放促銷視頻；

4、尋找贊助伙伴，共同舉辦聯誼活動，實現互利宣傳，提高酒店利潤；

　七、具體安排

前臺部：負責發放合作商的代金券（所有客戶憑酒店消費憑證領取），并做好相關記錄；

餐飲部：

1、妥善安排服務和接待工作；

2、準備所贈特色佳肴；

市場部：

1、設計各區域的宣傳版面；展架2個（大堂、頂層）；編輯并群發短信內容；（4月10日前完成）；

2、跟蹤整個活動的進度，兼顧各項事宜；尋找合作贊助商；

3、根據活動內容制作相應的代金券和優惠券；

各部門：學習并掌握此次活動方案，積極推廣。

酒店的營銷策劃方案 19

　一、目標市場：

為提升我酒店在五一假期的消費水平，我們分析了當前的消費客戶群體以及新都區的消費趨勢。研究結果顯示：我們的主要消費者包括政府公費客人、商務旅客和本地散客。然而，鑒于五一期間大部分商務及公費客人將休假，若不能有效吸引新都本地顧客，酒店的五一營業收入可能會受到影響。預計新都地區的其他消費行業，如家電、婚紗攝影、家具、服裝、珠寶、手機通訊及保險等，將在此期間迎來消費高峰。這些行業中的中高端消費群體正是我們酒店希望吸引的目標客戶。

　二、策劃思路：

我們計劃聯合其他行業的商家，利用五一促銷的機會，通過與酒店的合作，提供超過市場其他同行的優惠和折扣，誘導顧客到酒店消費，從而實現提升酒店收入的目標。

　三、策劃原則

1、為顧客提供全方位、多重的優惠，讓他們在一個地方消費時，能夠獲得來自多個商家的巨大折扣，從而營造出“超值”的消費體驗。

2、充分展現我酒店在新都地區的領先地位。本次活動不僅要讓顧客感受到在酒店的多重優惠，還要彰顯我酒店在當地中高檔消費市場的競爭優勢。通過我們酒店的消費，客戶能夠享受到在服裝、家電、通訊、婚紗攝影等多個領域的最佳優惠政策，這是新都其他酒店無法提供的。這將進一步鞏固我酒店在消費者心中的優勢形象。

　四、活動主題

1、活動主題：“攜手商家，共同回饋”

2、宣傳主題：“在酒店消費，享多重優惠”“暢游酒店、品嘗美食、享受實惠”

3、活動目的：宣傳時必須突出我酒店在行業中的領導地位。

　五、活動策劃

1、活動時間：4月28日至5月3日

2、參與商家：

3、活動地點：酒店大堂及外部廣場

4、活動方式：

　六、活動布置

1、酒店外部布置：橫幅、巨型廣告噴繪。

2、酒店內部布置：X展架、節慶水牌。

3、合作商家的布置：

　七、活動準備

1、DM單印刷：預計需要1000份。

2、活動展架與背景：將根據合作商家的要求設計。

　八、具體實施

1、“暢游酒店、品嘗美食、享受實惠”活動期間，凡在酒店用餐的客人，均可免費獲得XX公園門票一張（限零點客人）。

2、“歡慶大抽獎”活動將在酒店大廳（或廣場）設抽獎點，所有到場人員均可參與抽獎。

一等獎：免費住宿酒店單人間1晚（提供3名）

二等獎：在酒店用餐享受八折優惠（僅限零點客人，酒水、香煙、海鮮不參與折扣）；入住享受六折優惠（僅限散客）。

三等獎：當天用餐每桌贈送特色菜品1份（菜單由后廚提前提供）。

3、“歡慶假期，全家共享”活動：提供三種特價套餐供顧客選擇，套餐內容由后廚準備并在宣傳噴繪上展示：

A：親子三人套餐188元

B：快樂六人套餐588元

C：全家福套餐（10人量）880元

4、“攜手商家，酒店傾情回饋”將于4月28日至5月3日進行：

A：凡由合作商家推薦而來的顧客，憑有效憑證可享受菜品八折優惠（酒水、香煙、海鮮不參與折扣）或六折入住優惠。

B：凡在酒店消費的客人，憑有效憑證在合作商家處消費同樣可享受優惠。

　九、其他配合

1、物業管理公司：需要在4月29日至5月3日租用廣場顯眼的展示位置。

2、集團公司：提供部分有價值的客戶，以促進酒店合作。

3、酒店支持：DM單、X展架、水牌、噴繪內容需提前通知美工處理。

4、外聯支持：提前與XX公園簽署意向合作協議，主要涉及折扣問題。

酒店的營銷策劃方案 20

　一、時間：

7月1日――7月15日

　二、地點：

華麗國際酒店

　三、活動目標及活動宗旨：

1、增強顧客對華麗國際酒店的認知，打消對消費水平的疑慮。

2、豐富夏季假期的慶祝氛圍，激發家庭和朋友的聚餐需求；

3、充分利用現有場地資源，提高淡季時段的營業額；

4、團結酒店各部門的銷售力量，激勵全員參與，形成合力促銷。

　四、公眾對象：

暑假期間的散客、家庭及親友團體。

　五、定位：

“夏日歡聚，快樂同享”在華麗國際酒店消費水平逐步提升的情況下，利用獨特的廣告策略，開展新穎的活動，營造熱烈而溫馨的節日氣氛。

　六、促銷活動組合

1、客房部推出“消費返利”的策略，預定任意客房可獲贈50元餐飲消費券。

2、餐飲部以“夏日歡聚，快樂同享”為主題開展以下促銷活動：

1）、自助餐特價，周末菜品折扣，飲料無限暢飲。

2）、家庭聚餐滿500元贈送消費券50元，并提供免費KTV下午場（不含海鮮及酒水）。

3）、推出夏季特色主題宴席，預定團體宴席贈送KTV包間和特色飲品。

4）、在活動中強調“新鮮美味”的原則，家庭用餐和朋友聚會是主要客源，因此應該提供豐富的菜品選擇，確保味道適中，適合所有年齡段，合理的定價以及推出各類宴會方式，以提升顧客對酒店餐飲質量的認知，樹立和推廣酒店品牌形象。

3、KTV

a) 入場消費即送餐飲消費券50元。

b) 消費超過400元贈送下午場包間（提供茶水一壺）。

c) 餐飲消費滿600元可享受一次KTV包間免費體驗（提供茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套服務僅需400元，再送餐飲消費券20元。

　七、營銷活動效果分析

1、此次策劃展現了華麗國際酒店“先贏客流，后謀收益”的營銷理念（即先吸引人氣），旨在提高顧客的到店消費信心，提升酒店的服務形象。

2、酒店各營運部門的銷售目標共同向餐飲部傾斜，通過部門協同提升整體營業額。

3、活動有助于顧客創造美好的回憶，進一步加深對華麗國際酒店的認同感。

4、通過本次營銷方案，目標實現：客房銷售1.5萬元/天，餐飲銷售1.2萬元/天，KTV營業收入4000元/天，桑拿中心6000元/天。總計4.7萬元/天。

　八、經費預算及廣告策劃：

1、主要道路設置60條橫幅廣告，預算4500元，由營銷經理負責。

2、全市手機用戶進行短信推廣，預計發送6000條，預算600元，由宣傳部負責。

3、租用一輛宣傳車在城市內巡回宣傳10天，預算XX元，由活動執行人負責。

4、城市出租車內張貼廣告，預算1200元，由市場部負責。

5、組織員工進行街頭宣傳，發放宣傳資料，預算400元，由各部門經理負責。

6、制作500張消費券，預算80元，由財務部負責。

　九、其他需在7月20日前完成的工作

1、所有部門的工作服及時發放到位，由人力資源部負責。

2、KTV及餐飲區的改造工程按時完成，由設計部負責。

3、KTV服務人員的制服制作完畢，由人力資源部跟進。

4、消費券的發放管理方案由財務部制定并完善，由財務主管負責。

5、所有部門的宣傳及活動準備工作全面完成，由各部門經理負責。

酒店的營銷策劃方案 21

　一、活動目的：

1、有效提升酒店形象，增強品牌影響力，拓寬市場覆蓋面。

2、提升酒店的知名度與美譽度，塑造良好的社會公眾形象。

3、借助節日進行營銷推廣，增加經濟收益，鞏固老客戶資源，挖掘潛在新客戶。

4、增進企業與客戶之間的互動，拉近彼此的距離。

　二、活動主題：

本次活動主題定為五一暢享xx酒店，精彩不斷。

　三、活動時間：

20xx年5月1日—3日

　四、活動地點：

桐鄉xx酒店

　五、活動內容：

1、凡是獲得全國、省、市、縣五一勞動獎章的客戶或勞模，憑有效證件可享受xx酒店免費入住（僅限標準雙人間）。

2、在5月1日結婚的客戶或在該日為結婚紀念日的夫妻憑有效證件可享受xx酒店免費入住（僅限標準雙人間）。

3、客房促銷：

A、在活動期間，入住本酒店的顧客可享受價值50元的衣物免費洗護服務。

B、活動期間入住本酒店的顧客將獲得臺球室2小時體驗券（2張）及KTV歡唱券1張（免房費一小時），每日限量10套，送完為止（視預訂情況可適當調整）。

C、加強網上團購的宣傳力度，在美團、藝龍網、攜程網、百度糯米等平臺推出優惠促銷。

D、每日推出特價房秒殺活動（例如1元秒殺特價房等）。

活動渠道：攜程網、去哪兒網、京東網等。

4、粵式中餐廳

三人套餐：￥288元/套（包含1涼菜、4熱菜、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

（1）推出多種價位的家庭經濟套餐，以特色菜和家常菜為主，全場感恩回饋。雙人餐：￥198元/套（包含1涼菜、4熱菜、2點心、1拼盤、品牌葡萄酒）。

三人餐：￥298元/套（包含3涼菜、6熱菜、4點心、1拼盤、品牌葡萄酒）。五人餐：￥598元/套（包含5涼菜、8熱菜、6點心、2拼盤、品牌葡萄酒）。

（2）每桌消費滿兩千元以上即可獲贈豪華商務間（一間一晚）。

（3）活動期間，生日宴將額外贈送精美鮮花。

（4）夜宵客人可享受8.8折優惠（不含酒水）。

5、歌弟KTV舉辦“展現自我風采，唱響xx酒店”大型卡拉ok比賽。

（1）獎項設置：

①一等獎1名：價值580元的豪華酒店標間1間，并贈送價值328元的歌弟KTV代金券2張，成為xx貴賓客戶，后續活動可優先通知。

②二等獎2名：價值580元的豪華酒店標間1間，并成為xx貴賓客戶，后續活動可優先通知。

③三等獎3名：價值328元的歌弟KTV代金券2張，并成為xx貴賓客戶，后續活動可優先通知。

④鼓勵獎若干名：價值38元的精美禮品，并成為xx貴賓客戶，后續活動可優先通知。

備注：獲獎票券當天不可使用。

（2）活動具體時間：

①5月1日—3日晚上19：00—21：00；

（3）評委設置：

活動評委由各部門負責人組成，具體名單如下：

（4）活動流程及細則：

在活動期間，所有入住xx酒店的賓客均可參加比賽，前臺設立報名處，賓客需上報所表演的歌曲名稱（以便IT部門下載音樂），參賽賓客演唱后由評委進行評分（10分制）。由現場的統計員進行分數統計，最后由主持人宣布各參賽賓客的得分，并在活動結束時公示獲獎賓客名單（獲獎券可在前臺兌換相應獎品）。

備注：活動期間參賽客戶無論是否獲獎，都不可重復參賽。

酒店的營銷策劃方案 22

為了提升酒店的市場認可度并增加營業額，我部根據市場調研及酒店的實際情況，特意策劃了以下營銷活動：

　一、活動時間

20xx年xx月xx日

　二、活動名稱

浪漫相聚、愛在xx

　三、活動內容

浪漫七夕夜、心動約會派對：

酒店南廣場將進行精美布置，設置多處舒適的休閑座位，同時廣場將播放輕柔浪漫的音樂。入住賓客憑房卡可免費入場，其他客戶可購買入場券。現場將設有飲品、小吃及七夕特別商品的銷售點，所有客人均有機會參與抽獎，贏取價值5000元的珠寶首飾。成功約會的情侶還將收到精美紀念禮物。

客房：

活動當天特別推出七夕特惠房價，一號樓高級大床房僅需xx元/間夜，包含雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、優質紅酒一瓶、精美棒棒糖一支及演出門票兩張。

所有在活動當天消費滿xx元的客戶，均可獲贈一支玫瑰花。

　四、實施細節

1）請采購部聯絡供應商購買活動所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）。

2）請餐飲部設計多款特色套餐，適當裝飾餐位，并協助小吃城及九曲餐廳準備相關物品，確保活動順利進行。

3）請財務部通知餐飲收銀員，確保折扣優惠到位。

4）請前廳部積極向散客推廣七夕特惠房，并詳細介紹活動內容；房務部需領取相關禮物并配合活動執行。

5）策劃部負責設計并制作派對入場券（抽獎券）、大堂海報和其他宣傳材料。

6）請宴會部提前布置派對現場，并與策劃部和工程部合作進行現場裝飾。