酒店不僅僅是旅客短暫的棲息之所，更是承載著家庭團(tuán)聚與歡慶喜悅的溫暖港灣。有效的酒店?duì)I銷策劃方案，需緊緊圍繞節(jié)日氛圍，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕c特色，推出富有創(chuàng)意的客房促銷活動(dòng)，吸引家庭和團(tuán)體消費(fèi)者。通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者需求的套餐與體驗(yàn)，提升客戶滿意度與入住率，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)酒店盈利與品牌形象的雙重提升。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇1

春節(jié)即將到來，結(jié)合去年成功的營銷案例，結(jié)合今年酒店業(yè)的實(shí)際情況，特制定以下營銷策劃方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核：

春節(jié)期間推出“幸福團(tuán)圓”套票：

　一、套票包含以下內(nèi)容：

（1）、餐飲：680元/桌（含服務(wù)費(fèi)，僅限1、3、18樓餐廳）

（2）、客房：228元/間·天

（3）、娛樂：每日12：00—17：00免費(fèi)包房4小時(shí)，17：00—02：00可享受包房2小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值148元的商品。

全套服務(wù)價(jià)格998元。

　二、客房：

1、自大年三十至正月十五每日推出30間特惠標(biāo)準(zhǔn)間198元/間·天。

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間的客人，均可獲得精美春節(jié)禮品一份。

　三、餐飲：

1、大年三十推出“團(tuán)圓”年夜飯：

688元/桌、788元/桌、988元/桌。

提前預(yù)定年夜飯的客人，將獲贈(zèng)節(jié)日禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)特惠套餐：

歡聚宴：799元/桌

喜慶宴：899元/桌

繁榮宴：999元/桌

　四、貼心服務(wù)、精彩娛樂：

（1）三樓KTV配備頂尖的音響設(shè)備與專業(yè)DJ，是舉辦生日派對(duì)、同學(xué)聚會(huì)、小型舞會(huì)的最佳場(chǎng)地。春節(jié)期間包場(chǎng)享五折優(yōu)惠。

（2）煙酒專柜涵蓋了國內(nèi)外多款暢銷品牌，品種豐富，價(jià)格合理，是節(jié)日期間的理想禮品選擇。

（3）茶藝館的精選禮品茶享受七折優(yōu)惠，并可提供代存茶品服務(wù)。

　五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“浪漫甜蜜”燭光套餐

套餐價(jià)格380元（包含餐飲：180元、客房208元）無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可在本地廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首。

提前三天預(yù)定者，將獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇2

　主題活動(dòng)：

“歡慶春節(jié)”客房營銷策劃方案

　【活動(dòng)地點(diǎn)】

酒店客房及大堂

　【活動(dòng)目的】

迎接即將到來的春節(jié)，提升酒店的客房入住率及品牌影響力

　【活動(dòng)時(shí)間】

　【活動(dòng)內(nèi)容】

1、在酒店大堂中心位置設(shè)置一座高達(dá)3米的春節(jié)主題裝飾，如巨大年輪、傳統(tǒng)燈籠，周圍布置紅色喜慶的花卉，背景墻上掛上春聯(lián)和福字，營造濃厚的春節(jié)氛圍。客房?jī)?nèi)裝飾以新年主題，例如貼春聯(lián)、放置紅包與吉祥物等，增加節(jié)日喜慶感。

2、在大堂內(nèi)布置特別的春節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有在春節(jié)期間入住的客人均可參與，設(shè)置多種獎(jiǎng)品，包括酒店餐飲代金券和免費(fèi)房晚等，以增強(qiáng)顧客的參與感與互動(dòng)性。

3、定制春節(jié)特別套餐，結(jié)合傳統(tǒng)美食與現(xiàn)代口味，在餐飲部推出特色的年夜飯?zhí)撞停瑸榭腿颂峁剀暗哪晡扼w驗(yàn)，吸引更多家庭客戶入住。

4、組織春節(jié)期間的文藝表演活動(dòng)，如舞獅、京劇表演等，邀請(qǐng)本地知名藝術(shù)團(tuán)體來酒店演出，為客人帶來豐富的文化享受，提升酒店的吸引力。

市場(chǎng)營銷部需于1月10日前設(shè)計(jì)春節(jié)主題海報(bào)及宣傳方案，并完成活動(dòng)推廣的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作;需要于1月15日前完成對(duì)潛在客戶的推廣邀約，確保各項(xiàng)活動(dòng)的參與度。

財(cái)務(wù)部需根據(jù)預(yù)算于1月12日前完成春節(jié)相關(guān)裝飾、獎(jiǎng)品及套餐食材的采購工作;并于1月14日前完成表演團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)及合同簽訂。

餐飲部需于1月11日前制定春節(jié)年夜飯的菜單及價(jià)格，確保食材的提前備貨，并提前做好宣傳工作。

人力資源部需于1月13日前完成春節(jié)期間文藝表演人員的選拔與培訓(xùn)工作，確保表演質(zhì)量及服務(wù)水平。

工程部需于1月9日前完成春節(jié)裝飾的安裝及燈光音響的調(diào)試工作，為活動(dòng)順利進(jìn)行提供技術(shù)支持。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇3

春節(jié)臨近，結(jié)合去年的成功經(jīng)驗(yàn)和酒店業(yè)的新趨勢(shì)，特制定以下促銷方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核：

春節(jié)期間推出“福氣滿滿”套票：

　一、套票服務(wù)內(nèi)容：

(1)、客房：198元/間.天

(2)、娛樂：12：00—18：00贈(zèng)送包房6小時(shí)；18：00—02：00贈(zèng)送包房2小時(shí)，并可享受價(jià)值150元的消費(fèi)券。

全套服務(wù)費(fèi)用888元。

　二、客房信息：

1、自大年三十至正月十五每日限量推出15間特惠標(biāo)準(zhǔn)間，僅需168元/間.天。

2、入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間的客人，將獲得一份精美的春節(jié)禮品。

　三、餐飲特色：

1、大年三十提供“團(tuán)圓”年夜飯：

498元/桌、598元/桌、798元/桌

提前預(yù)定年夜飯可獲贈(zèng)節(jié)日禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)聚會(huì)套餐：

歡樂團(tuán)聚宴：699元/桌

金福滿堂宴：799元/桌

吉祥如意宴：899元/桌

　四、貼心服務(wù)與休閑娛樂：

(1)三樓KTV配備先進(jìn)音響設(shè)備和專業(yè)DJ，適合50—100人的聚會(huì)，春節(jié)期間包場(chǎng)享受7折優(yōu)惠。

(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外知名品牌，種類豐富、價(jià)格親民，是節(jié)慶送禮的最佳選擇。

(3)茶藝吧提供精選禮品茶，春節(jié)期間七折優(yōu)惠，并提供代存茶品服務(wù)。

　五、情人節(jié)特別活動(dòng)：“浪漫情緣”燭光套餐

套餐價(jià)格398元（包括餐飲：150元、客房198元），無需額外服務(wù)費(fèi)，客房?jī)?nèi)含雙份早餐。

提前一周預(yù)定的客人，可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)點(diǎn)唱一首歌曲，提前三天預(yù)定的客戶可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇4

近日，酒店的客房出售情況并不樂觀，經(jīng)過詳細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)主要原因在于麻將房的入住率顯著下降。經(jīng)過調(diào)查周邊其他酒店的麻將房出租情況，大部分也面臨不穩(wěn)定現(xiàn)象。與鄰近的經(jīng)濟(jì)型酒店相比，我們的麻將房整體條件并不突出，而且一些小酒店的麻將房環(huán)境甚至更佳，但價(jià)格卻更具吸引力。鑒于我們酒店麻將房數(shù)量較多，建議借助“為回饋賓客對(duì)本酒店的長期支持，值此新春佳節(jié)來臨之際，特推出重磅優(yōu)惠活動(dòng)”為主題進(jìn)行促銷。考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租情況較低，此次促銷活動(dòng)的時(shí)間建議定為三個(gè)月：20xx年12月12日至20xx年2月11日，具體方案如下：

一、麻將房?jī)r(jià)格調(diào)整至318元/間/晚（約85折）或328元/間/晚（約9折），這種價(jià)格的調(diào)整能讓顧客更直觀地感受到優(yōu)惠。

二、從12月12日開始，所有入住賓客如客房消費(fèi)達(dá)到3000元，將免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間；如消費(fèi)達(dá)到4000元，則可免費(fèi)獲贈(zèng)麻將房1間（12月12日前入住的消費(fèi)不作計(jì)算）。

三、印制一批20元的客房代金券，存放于餐廳收銀臺(tái)，可在賓客用餐結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張。客人持代金券入住時(shí)，每間客房?jī)H限使用一張（具體使用規(guī)定另行確定）。

四、前臺(tái)靈活售房。在當(dāng)天房間入住情況不佳且客人不需要麻將房的情況下，可經(jīng)過部門主管的批準(zhǔn)，將麻將房?jī)?nèi)的麻將撤出，按標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出售，以盡可能提升當(dāng)天的客房收入。

以上是我對(duì)酒店春節(jié)客房營銷的幾點(diǎn)建議，請(qǐng)予以審閱！

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇5

　一、活動(dòng)背景

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)于家庭團(tuán)聚尤為重要。從臘月二十三到正月十五，這一段時(shí)間稱為過年。人們?cè)诔η懊χ鴾?zhǔn)備年貨，初一到初五則忙著走親訪友，聚會(huì)聊天。在家過一個(gè)團(tuán)圓年是很多家庭的選擇，這也導(dǎo)致酒店在春節(jié)期間的入住率普遍不高。那么，如何才能吸引更多的客人入住酒店呢？

我們建議舉辦一場(chǎng)家庭娛樂活動(dòng)——“家庭齊歡樂”。在忙碌了一年后，大家都渴望與親友一起度過一個(gè)愉快的時(shí)光。通過組織“家庭齊歡樂”的活動(dòng)，向各個(gè)家庭發(fā)出邀請(qǐng)，借助休閑娛樂的形式來刺激消費(fèi)。

　二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在讓人們度過一個(gè)難忘的春節(jié)，邀請(qǐng)各界人士及家庭參與，從而提高酒店的客房入住率和其他營業(yè)項(xiàng)目的收入。

　三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)宣傳媒介：

本次活動(dòng)的邀請(qǐng)函將采用郵政賀年卡的形式進(jìn)行發(fā)放。建議使用設(shè)計(jì)精美的普通賀卡，主卡可以體現(xiàn)酒店的品牌形象，并宣傳年夜飯的預(yù)定信息；附卡則是“家庭齊歡樂”的邀請(qǐng)函和入場(chǎng)券。

2、活動(dòng)具體內(nèi)容：

活動(dòng)主題：家庭齊歡樂

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年2月14日

開始時(shí)間：19：30

結(jié)束時(shí)間：21：30

活動(dòng)內(nèi)容：通過答題、猜謎和其他挑戰(zhàn)性游戲，根據(jù)孩子的不同年齡段設(shè)置多樣化的難度和分組。

活動(dòng)要求：

（1）必須以家庭為單位參與，3人一組。

（2）根據(jù)孩子的年齡進(jìn)行分組。

（3）參賽孩子的年齡須在15歲以下。

活動(dòng)規(guī)則：

（1）通過關(guān)卡的數(shù)量決定勝負(fù)，過關(guān)多的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)，過關(guān)少的團(tuán)隊(duì)則被淘汰。

（2）在活動(dòng)期間，若住宿和就餐消費(fèi)超過800元的客人，將獲贈(zèng)豪華紅包。

3、活動(dòng)的意義：

（1）邀請(qǐng)高消費(fèi)的家庭參加“家庭齊歡樂”活動(dòng)，旨在通過娛樂互動(dòng)吸引他們的參與。

（2）聚集人氣，此次活動(dòng)恰逢春節(jié)期間，參與的家庭大多數(shù)屬于高消費(fèi)群體，他們的參與將為酒店帶來人流量，并提高其他營業(yè)項(xiàng)目的收入。

（3）借助這次活動(dòng)，提升酒店客房的入住率。

（4）通過“家庭齊歡樂”的活動(dòng)，讓更多的人了解我們的酒店服務(wù)，進(jìn)一步樹立在社會(huì)上的良好口碑。

酒店春節(jié)客房營銷策劃方案 篇6

　一、活動(dòng)目的：

隨著春節(jié)的臨近，我們希望通過針對(duì)性營銷方案，吸引更多顧客入住，提高酒店的客房銷售，并確保老客戶的回頭率。

　二、活動(dòng)主題：

（春節(jié)歡樂頌）

（迎新春大狂歡）

………….

　三、活動(dòng)細(xì)則

（一）春節(jié)特價(jià)房方案：

1、特價(jià)房數(shù)量有限，為元/間，不包含早餐。

2、入住期間，享受特價(jià)房的客戶將無法享受其它優(yōu)惠。

3、退房時(shí)需即時(shí)支付全款，無需預(yù)訂。（類似于某些在線旅游平臺(tái)的規(guī)則）

（二）現(xiàn)金券（或禮品券）方案：

1、現(xiàn)金券面額為元/張。

2、每位客人在退房時(shí)根據(jù)房間數(shù)量可獲得一張現(xiàn)金券，憑此券在下次入住時(shí)可抵扣元。

3、現(xiàn)金券的有效期為，一房?jī)H限使用一張。

4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不可重復(fù)使用。

5、此項(xiàng)促銷活動(dòng)沒有時(shí)間限制，酒店可隨時(shí)調(diào)整起止日期。

（三）常住客方案：

1、持有酒店會(huì)員卡的客人可享受優(yōu)惠價(jià)格及餐飲折扣。

2、在一個(gè)月內(nèi)入住達(dá)到次以上的客人（包括贈(zèng)送體驗(yàn)房一晚或升級(jí)一次房型，贈(zèng)房有效期為下月內(nèi)）。

3、連續(xù)入住3晚及以上的客人，將獲贈(zèng)（水果）一份，在同類型房型內(nèi)。

4、一次性入住間房的客人，酒店將免除一間房費(fèi)（擇低價(jià)免單）。例如：如果消費(fèi)了間房，則按間房收費(fèi)。

5、每月成功介紹3名新顧客入住，且每位新顧客當(dāng)月在酒店消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得精美贈(zèng)品。

（四）散客方案

1、在當(dāng)天晚上10點(diǎn)后，特設(shè)元的禮品以回饋客戶。（使用說明：為避免顧客產(chǎn)生期待，同時(shí)不影響正常房間銷售，酒店可針對(duì)特定入住率較低的房型進(jìn)行促銷，截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)由酒店決定。）

2、在特定的月內(nèi)，某類客戶可多次以優(yōu)惠價(jià)格入住某種房型，前提是有空房的情況下，可享受此優(yōu)惠。（使用說明：此類活動(dòng)多用于淡季促銷，建議預(yù)先收取房費(fèi)并限制入住次數(shù)。）

3、活動(dòng)期間入住的客人，憑有效的入住證據(jù)，每人每間可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多樣，分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，或享受房間飲料免費(fèi)。

　四、宣傳方式

1、針對(duì)散客，采用海報(bào)、傳單及在線推廣方式通知。

2、針對(duì)常客，采用電話、短信及微信進(jìn)行提醒。

　五、前期準(zhǔn)備工作

1、人員安排明確，各部門職責(zé)分明。

2、物料準(zhǔn)備充足，確保宣傳效果。

　六、費(fèi)用預(yù)算

1、海報(bào)設(shè)計(jì)與打印。

2、傳單的制作與分發(fā)。

3、室內(nèi)專業(yè)攝影費(fèi)用。

　七、建議與意見：

1、在考慮市場(chǎng)大環(huán)境的影響下，此促銷方案應(yīng)保持長期有效以增強(qiáng)酒店的吸引力。

2、各部門要加強(qiáng)對(duì)方案的理解，部門負(fù)責(zé)人需提高員工銷售積極性，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3、前臺(tái)及財(cái)務(wù)部門需嚴(yán)格管理和審核預(yù)訂單，并加強(qiáng)部門間的溝通，前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券進(jìn)行登記，務(wù)必聯(lián)系顧客以避免失效。

4、房務(wù)部需提前做好特價(jià)房的準(zhǔn)備工作。