一個成功的景區營銷策劃方案不僅能提升景區的知名度，更能有效吸引游客的目光，推動經濟增長。通過深度分析目標客戶群體、整合資源與創意活動，我們發現，個性化體驗、線上線下結合的營銷策略以及社交媒體的巧妙運用，都是提升游客滿意度和參與度的關鍵因素。制定一份切實可行的景區營銷策劃方案，將成為景區在激烈競爭中脫穎而出的重要武器。

景區旅游營銷策劃方案 第1篇

隨著社會經濟的持續發展，旅游業作為一個新興的外向型服務業，其重要性愈發凸顯。要想推動旅游業的快速發展，加大宣傳力度、拓展市場規模顯得至關重要。現在，旅游已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。建立景區與旅游市場的良好銜接，能夠實現資源的最優配置，進而實現旅游企業與游客之間的互利共贏。

一、推廣目的：

1、在未來一年內，提高80%的石家莊旅游愛好者對目標景區的認知度。

2、促使石家莊的旅行社深入了解目標景區，積極推廣其獨特的資源和優勢。

3、與石家莊的戶外旅游俱樂部、汽車服務商、自駕游組織等建立戰略合作關系，形成資源共享的同盟。

二、推廣范圍：

以石家莊為中心，逐步向邯鄲等周邊城市拓展旅游市場。

三、市場分析

1、石家莊市場概況

(1) 地理位置與人口：石家莊市位于華北平原的中心地帶，周邊緊鄰北京和天津，背靠太行山，是北方的重要交通樞紐。現轄多個區和縣，總面積達1.58萬平方公里，人口接近1000萬。

(2) 交通狀況：鐵路網絡四通八達，石家莊火車站位于市中心，為高效的交通提供了條件，公路通行里程也相當龐大。

(3) 經濟發展：作為河北省的省會，石家莊市是省內的政治、經濟和文化中心，自改革開放以來，經濟迅速發展，市場潛力巨大，是投資的熱土。隨著經濟發展水平的提高，人們對旅游需求的日益增長，旅游行業面臨前所未有的發展機遇。

2、競爭對手分析

石家莊的旅游資源較為豐富，擁有諸多國家級和省級風景名勝區，但其中大多集中在山地和文化景點，缺乏水域和休閑度假類資源。相比之下，我方目標景區以水上娛樂及休閑養生為主，有著獨特的市場競爭力。

四、關于目標景區的發展趨勢

提升目標景區在旅游產品中的地位是未來的關鍵。盡管市場尚未完全成熟，但我們可通過結合周邊景區的特色，突出目標景區的獨特魅力，吸引更多游客。這不僅有利于自身發展，也能有效應對市場競爭。

五、市場運作方式

1、了解本地旅行社的運營狀況，有針對性地選擇合作伙伴，達成長期穩定的合作關系。

2、提升服務意識，確保服務質量，以便更好地滿足游客需求并促使旅行社的推廣積極性。

3、與本地旅行社、媒體和目標景區強化溝通，提升整體宣傳效果，樹立良好的品牌形象。

4、積極開展企事業單位的團體旅游業務，提高其影響力。

六、廣告投放建議

在多樣化的廣告形式中，電視、報紙、宣傳單與大型活動等均是有效的宣傳手段。通過精準的媒體投放與活動策劃，可以極大提升目標景區的知名度和吸引力。

七、媒體合作

與多家媒體合作，通過門票置換等形式，實現雙贏的宣傳效果，增強目標景區的市場競爭力。

八、盈利額預算

目標客流量為2500-3000人次，預計各項收入明細將為今年的旅游收益提供較好的保障。

九、總結與展望

在今后的市場推廣中，我們將不斷優化策略，強化品牌形象，充分發揮已有的資源優勢，力求在激烈的競爭中脫穎而出，確保目標景區的可持續發展。

景區旅游營銷策劃方案 第2篇

　一、活動背景

隨著旅游行業的蓬勃發展，景區的營銷和管理逐漸成為提升旅游體驗、吸引游客的重要課題。我們學院經過多次調研與實踐，發現當前的景區營銷策略亟需創新。本次活動旨在通過舉辦一場景區旅游營銷策劃方案的比賽，激發同學們的創意與實踐能力，使其在真實的市場環境中學習與成長。

　二、活動宗旨及主題

“以創意為媒，推美景為先；攜團隊之力，共譜營銷新篇”

活動宗旨：“拓展視野，提升專業素養，鍛煉實際能力，推動景區旅游的可持續發展”

　三、活動目的

本次活動的舉行，是為了豐富校園文化，拉近學生與旅游行業之間的距離，為有志于旅游事業的同學們提供一個展示自我的平臺。通過策劃方案的實踐，不僅讓參與者深入了解各類景區的市場需求，同時也為提升我市旅游文化的發展貢獻自己的力量。

　四、活動宣傳標語及內容

無論你是擅長策劃、創意無限，亦或是有意鍛煉自己的同學，都可以報名參與此次比賽。活動的主題為“以創意為引領，精彩無限”，并將在院內進行方案展示及評比。比賽將分為初賽和決賽，決賽期間將邀請專業評委進行點評。

　五、活動組織單位

主辦單位：經濟與管理系

承辦單位：旅游協會

　六、參賽對象

川信學院的全體在校學生

　七、活動內容及具體安排

1、活動形式：

活動分為初賽和決賽

2、活動內容：

初賽時間：20xx年6月1日（報名時間截止至初賽前，請各位參賽者自行準備策劃書和相關資料）

初賽地點：校園內（可以選擇任意景點進行策劃）

決賽時間：20xx年6月15日-16日

決賽地點：指定景區（需準備一個具體的景區營銷方案）

3、策劃內容：

初賽的策劃內容不局限于某一景區，但需與旅游營銷相關；決賽則集中在具體的實地景區，針對其特色進行深度分析。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20xx年5月20日—5月30日

負責部門：經濟與管理系

報名方式：各系部集中報名，最終匯總

報名地點：各系辦公室

5、比賽要求：

（1）策劃內容要新穎，能夠引起評委的注意。

（2）方案要全面，突出重點，語言表達清晰明了，展示出活力與創意。

（3）決賽中，所有方案展示必須脫稿，期待各位選手帶來精彩的營銷創意。

（4）策劃內容應健康向上，參賽者可以大膽嘗試不同的方案形式，以展現個性。

　八、獎項設置

素質學分獎勵：

素質學分將由兩個部分組成：

（1）基本學分：參賽選手報名并參加初賽，可獲得基本學分0.4分。

（2）競賽學分：根據決賽表現，獲獎選手將獲得如下學分：

決賽獲獎者學分2分；決賽未獲獎者學分1分。

其它獎勵：優秀策劃方案獎（一名）、景區營銷策劃大賽一等獎（一名）、二等獎（兩名）、三等獎（三名）、優秀策劃員（八名）

　九、活動負責部門

經濟與管理系

　十、評分標準

（1）評委團隊：

由行業專家、旅游管理教授及相關企業負責人組成。

（2）評分方式：

采取100分制評定，最低分為50分，確保公平公正。

景區旅游營銷策劃方案 第3篇

為促進“天馬”文化旅游節的成功舉辦，營造濃厚的節慶氛圍，涼州區籌委會決定，由武威城東生態農業觀光旅游區管理處與涼州區旅游局共同主辦，此次“自然探秘，文化尋蹤”的夏令營活動，現制定以下營銷策劃方案：

　一、活動目標及意義

通過開展本次夏令營活動，旨在全面展示涼州城東生態農業的豐富旅游資源，推出適合本地居民的旅游新線路，全面推動涼州生態農業觀光旅游項目的全面啟動，營造本區特色文化與生態農業的完美結合，提升整體旅游環境。

　二、活動名稱

“自然探秘，文化尋蹤”夏令營活動。

　三、前期準備工作安排

(一)宣傳時間與地點

1、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00

2、宣傳地點：世紀經典廣場

(二)活動安排

1、場地：由涼州區籌委會辦公室協調安排。

2、會場布置：活動所需裝飾物如氣球、拱門、橫幅、標識及樂隊表演由承辦方負責，并由涼州區旅游局和生態農業管理處協助布置會場。

3、宣傳材料：承辦方將印制5000份宣傳材料，內容包括活動路線、景點介紹、參加費用及報名聯系方式等。

4、報名方式：承辦方將提供現場報名和熱線報名服務。

報名地點：北大街19號榮華旅行社(雪蓮宮對面)

聯系人：
報名熱線：225xxxx

5、景點門票情況：

張清堡古槐（免票）、林業科技示范園區（免票）、神州荒漠野生動物園10元/人（半價）、高溝堡遺址（免票）、沙漠公園2元/人。各游覽景點的門票費用由相關單位協調減免。

(三)印制帶有活動名稱及主辦單位標識的文化衫、旅行帽或背包，費用由承辦方承擔。

(四)旅游車輛、導游及保險費用由承辦方按標準團隊安排。

　四、活動線路

涼州城區（義烏商貿城廣場）——張清堡古槐——林業科技示范園區——神州荒漠野生動物園（農家樂午餐）——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園（晚餐）——沙漠公園篝火晚會——市區

　五、活動內容

(一)啟動儀式

1、上午9：00在義烏商貿城廣場設主會場，承辦方負責懸掛宣傳條幅、氣球，安置拱門，并在顯眼位置張貼活動名稱及主辦單位的標識。

2、開幕儀式：

① 致歡迎辭；

② 領導致辭；

③ 承辦方負責人發言；

④ 夏令營代表發言；

⑤ 宣布開幕儀式結束，夏令營活動正式啟動。

(二)時間安排

(1)：9:30啟動儀式結束，夏令營活動開始；

(2)：9：50參觀張清堡古槐，由導游詳細講解古槐的歷史；

(3)：10：20到達林業科技示范園區，了解各類花卉和高新林業技術；

(4)：10：50到達神州荒漠野生動物園，導游介紹國家保護動物及其習性；

(5)：12：50以“農家樂”形式提供午餐，餐后適當休息；

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發；

(7)：14：45到達高溝堡遺址，導游講解古城歷史；

(8)：15：00在騰格里沙漠進行沙漠探險；

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園及其他特色景點；

(10)：18：30——19：30享用晚餐；

(11)：20：00——22：00舉行篝火晚會，展示學生才藝，增強互動。

說明：篝火晚會方案一：

①篝火晚會在沙漠公園停車場舉行。

②所需的篝火材料和音響由沙漠公園提供。

篝火晚會方案二：

①篝火晚會在沙漠公園蒙古包區域舉行。

②同方案一。

由武威城東生態農業觀光旅游區協調落實具體工作。

(12)：22：30從沙漠公園返回市區。

(13)：23：00在義烏商貿城清點人數后解散。

　六、費用預算：

全程車費：20元/人

“農家樂”午餐10元/人（四道家常菜及面食）

晚餐：15元/人（長城手抓羊肉、特色面食）

文化衫、旅行帽：20元/人

導游講解及其他費用：10元/人

總計：75元/人

　七、媒體宣傳：

籌委會辦公室負責邀請媒體記者，全程跟蹤報道，突出展示武威東生態農業觀光旅游區的自然資源，以此拓展旅游市場，吸引更多參與“武威人游武威”的活動，推動“20XX中國百姓生活游”的發展。

景區旅游營銷策劃方案 第4篇

　一、銷售目標：

提升景區知名度

增強游客滿意度

增加整體收益

　二、銷售策略：

我們將景區的主要目標市場定為周邊城市，同時吸引省內外游客，尤其是在節假日期間，利用互聯網和社交媒體進行宣傳以提高游客流量。

以下是我們推薦的銷售策略：

1、明確目標市場并劃分區域，根據不同節假日和游客群體的特征，運用線上廣告、社交媒體營銷、線下推廣等多樣的方式進行市場營銷。

2、利用景區獨特的地理位置和文化資源，選擇與本地及周邊城市的旅行社建立合作，借助他們的渠道進行宣傳和推廣，擴大市場覆蓋面。

3、深入細分市場，根據不同區域的游客需求與偏好，制定有針對性的營銷策略，利用節慶活動和主題展覽吸引特定游客群體。

4、價格策略上，可以通過設定合理的票價吸引顧客，同時推出團體票和優惠活動來提高游客人數，進而實現收益增長。

　三、市場分析：

1、市場定位：

1.周邊城市

2.省內外游客

2、市場評估：

1.周邊城市：年度營業額約380萬，

2.省內游客：年度營業額約290萬，

b.主要以團體游和家庭游為主，周末及節假日是高峰時段。

c.與本地知名旅行社保持良好合作關系，提升客源穩定性。

酒店：

a.周邊共有酒店15家，分布于主要交通樞紐和景區附近。

b.主要接待外地游客和會議團隊。

c.現有多家酒店與我們簽訂了合作協議，提供優惠價格給游客。

社團：

a.當地有多家企業和學校，每年會組織團體游覽活動。

b.以知名企業和高等院校為主，他們對員工和學生的活動較為重視。

c.企業在年終時會安排團隊出游，學校則會在春秋季節組織春游和秋游。

d.我們要抓住這些機會，爭取與企業和學校建立長期合作關系。

3、市場情況：

市場總量：

人口約500萬人，

流動人口約80萬人，

人均收入：

8000元/年

主要集中地區：

某市、某縣、某鎮。

發達地區：

某市、某鎮。

市場特點：

具備一定經濟基礎，旅游消費意識逐漸增強;

銷售現狀：

目前已開展了景區與旅行社合作及網絡銷售的平臺業務。

旅行社：

a.在周邊城市共有40家旅行社。

b.某市、某縣是主要的接團地區，共有旅行社20家。

c.出游方式多以跟團游為主，

d.與我們建立合作的旅行社約30家。

e.旅行社團體游客占市場份額的20%。

f.某市、某縣的經濟發達地區游客量占總游客量的30%。

社團：

a.某市和某縣有多個大型企業，外來務工人員數量龐大。

b.當地企業年均接待游客人數相對較高。

c.企業年末和節日活動時，一般會安排員工團體出游，形成固定收入。

景區旅游營銷策劃方案 第5篇

為進一步優化我區景區的營銷策略，提升旅游企業的市場競爭力，促進旅游業的健康發展，我局決定組織景區營銷策劃培訓班，特制定以下工作方案：

　一、培訓目的

順應我區日益增長的旅游需求，挖掘和宣傳地方特色，提升旅游營銷人員的專業水平和市場營銷能力，以解決當前景區面臨的市場推廣不足的問題，從而共同助力我區旅游業的可持續發展。

　二、培訓時間及地點

培訓時間：待定

報到地點：XXX大學繼續教育學院

聯系單位：XXX地區旅游局

聯系電話：XXXXXX

培訓地點：XXX大學

　三、培訓對象

各縣(區)的旅游企業、景區及相關產業的市場營銷人員，以及有志于從事旅游營銷的新入職人員和社會待業青年。

　四、組織機構

主辦單位：XXX地區旅游局、XXX地區經濟發展局

承辦單位：XXX地區旅游協會、XXX大學

　五、培訓內容

根據市場營銷的相關理論和實際應用情況，培訓內容將包括《市場分析》、《品牌推廣策略》、《客戶關系管理》、《游客需求研究》等多個方面的知識。課程將采用案例分析與實踐相結合的方式，注重實際操作能力的培養，確保參與人員能夠熟練掌握現代景區的營銷技巧。

　六、培訓方式

遵循國家職業培訓的相關標準，選用權威教材，聘請業內專家和資深講師進行為期15天的講授與實地考察。學員在結業考試合格后，將由XXX地區經濟發展局頒發職業技能證書與景區營銷策劃專員證書。

　七、報名所需材料

各縣(市、特區)需在11月30日前，向XXX地區旅游局提交參訓學員的名單及相關材料（身份證復印件、1寸照片(電子版，附姓名標注)）。

　八、具體要求

(一)各縣(市、特區)文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，積極宣傳并組織本地區的旅游企業參與培訓，以確保營銷人員的學習效果。

(二)各旅游企業需根據自身實際情況，合理安排員工參加此次培訓，通過學習提升團隊的市場營銷能力。

(三)所有參加培訓的學員，培訓期間的食宿及培訓費用由相關就業培訓經費支持，學員需自行承擔部分餐飲費用。