酒店行業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面。通過精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃方案，我們不僅要吸引更多顧客的目光，還需通過獨(dú)特的服務(wù)與活動(dòng)，提升他們的入住體驗(yàn)。方法企劃的關(guān)鍵在于理解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，以創(chuàng)新的方式滿足顧客的期待，從而在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。只有把握好節(jié)日的消費(fèi)心理，結(jié)合酒店的特色資源，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第1篇

　一、總體目標(biāo)

通過元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，提升酒店的市場(chǎng)知名度，增進(jìn)與商務(wù)客戶的關(guān)系，吸引周邊居民的消費(fèi)意愿，從而實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　二、策劃內(nèi)容

　（一）、元旦活動(dòng)安排

1、砸金蛋時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月10日

時(shí)間：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店南大堂

形式：

（1）通過娛樂活動(dòng)激發(fā)客房和餐飲的促銷

　（二）元旦宣傳安排

通過電視、電臺(tái)、報(bào)紙、宣傳單張、短信群發(fā)和市內(nèi)LED屏進(jìn)行宣傳

1、媒體選擇：《張家口日?qǐng)?bào)》《張家口晚報(bào)》《聯(lián)合資訊》、張家口廣播電臺(tái)以及其他宣傳途徑

2、宣傳方式：介紹活動(dòng)內(nèi)容，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報(bào)道、專題報(bào)道、活動(dòng)錄音及現(xiàn)場(chǎng)圖片等

3、宣傳時(shí)間：20xx年12月26日—20xx年1月10日

4、宣傳頻率：

（1）報(bào)紙：《張家口日?qǐng)?bào)》發(fā)布公告，介紹各項(xiàng)活動(dòng)。《張家口晚報(bào)》進(jìn)行新聞報(bào)道和現(xiàn)場(chǎng)圖片刊登共計(jì)五次。《聯(lián)合資訊》將進(jìn)行三次花絮及新聞報(bào)道，力爭(zhēng)登上頭版。

（2）張家口廣播電臺(tái)：圍繞“元旦慶典活動(dòng)”主題，推出相關(guān)內(nèi)容，每天播放5次，每次20秒。

（3）北方企業(yè)網(wǎng)、張家口國際大酒店官網(wǎng)及微信平臺(tái)，將發(fā)布相關(guān)新聞，總體情況介紹，配合5張以上的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式開展活動(dòng)介紹，20xx年12月26日—1月10日，每天在廣告時(shí)段間歇性宣傳，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備情況進(jìn)行1-2次跟蹤報(bào)道，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)錄制并進(jìn)行專題報(bào)道。

（5）印制5000份宣傳單頁進(jìn)行全市范圍內(nèi)的發(fā)放。

（6）面向高端客戶進(jìn)行群發(fā)短信宣傳。

（7）制作市內(nèi)LED廣告，持續(xù)做一個(gè)月的滾動(dòng)宣傳。

活動(dòng)主題：迎新年，砸金蛋，暢享驚喜大獎(jiǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月10日，時(shí)間為中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00

活動(dòng)內(nèi)容：從20xx年1月1日中午12：00起至20xx年1月10日21：00，酒店餐飲消費(fèi)滿20xx元的客人，若在活動(dòng)期間入住客房滿二晚，可以在結(jié)帳時(shí)獲得幸運(yùn)金蛋卡。每天提供50個(gè)金蛋，憑金蛋卡可在酒店大堂金蛋林中領(lǐng)取小錘，選擇心儀的金蛋進(jìn)行砸擊，幸運(yùn)時(shí)刻將降臨，為酒店顧客帶來節(jié)日的祝福與溫暖。顧客憑掉落的獎(jiǎng)品卡片前往商場(chǎng)領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場(chǎng)布置及獎(jiǎng)品明細(xì)附后：

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)2名（獎(jiǎng)品：標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)券2張）

1等獎(jiǎng)4名（獎(jiǎng)品：標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)券1張）

2等獎(jiǎng)8名（獎(jiǎng)品：酒店自助餐券2張）

3等獎(jiǎng)30名（獎(jiǎng)品：酒店自助餐券1張）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：酒店商務(wù)小禮品（酒店自助餐28元代金券或毛絨玩具）

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第2篇

　一、總體目標(biāo)

通過元旦節(jié)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，提升酒店客房的入住率，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，吸引更多周邊居民的關(guān)注，力求實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

　二、策劃內(nèi)容

（一）元旦節(jié)活動(dòng)安排

（二）元旦節(jié)裝飾安排

1、外部裝飾（由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、實(shí)施，工程部協(xié)助搭建）

完成日期：20xx年12月20日

地點(diǎn)：酒店正門及大堂

大堂布置：

2、布置元旦主題橫幅；

3、設(shè)置元旦裝飾品及燈光效果。

（三）元旦節(jié)宣傳安排

1、宣傳推廣（預(yù)計(jì)支出：元）

（1）通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)進(jìn)行元旦節(jié)宣傳報(bào)道（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）；

（2）懸掛元旦節(jié)宣傳橫幅、海報(bào)（市場(chǎng)部負(fù)責(zé)）。

2、設(shè)計(jì)元旦祝福卡（預(yù)計(jì)支出：元）

（1）由市場(chǎng)部進(jìn)行設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)部聯(lián)系印刷公司，于12月25日前完成印刷；

　三、酒店收益預(yù)測(cè)

（一） 收入方面

客房收入（12月28日至1月3日） xx=x元7晚=xx萬元

（二）支出：

1、裝飾費(fèi)用預(yù)計(jì)為x元；

2、宣傳費(fèi)用約為x萬元；

3、其他雜費(fèi)約為x萬元。

酒店整體支出合計(jì)約為xx萬元。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第3篇

一、活動(dòng)背景

元旦節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日，承載著濃厚的文化意義和教育價(jià)值。它不僅是辭舊迎新的時(shí)刻，更是我們民族精神的象征。在此背景下，保護(hù)和傳承元旦節(jié)的文化，促進(jìn)酒店業(yè)的融入和發(fā)展，是我們共同的責(zé)任和使命。

元旦節(jié)的慶祝方式源自古代的祭神文化，形成了豐富多彩的民俗習(xí)慣。人們通過團(tuán)圓的家庭聚會(huì)、豐富的美食和各種娛樂活動(dòng)來慶祝這一節(jié)日。在這個(gè)特殊的日子里，各種具有地域特色的傳統(tǒng)美食層出不窮，成為了家人團(tuán)聚的重要組成部分。尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和物質(zhì)豐富的今天，元旦節(jié)更是承載著家庭幸福和團(tuán)圓文化的重要時(shí)刻。保護(hù)和繼承元旦節(jié)的飲食文化，既是對(duì)傳統(tǒng)的尊重，也是對(duì)美好生活的向往。

二、活動(dòng)目的

為了提升顧客對(duì)元旦節(jié)傳統(tǒng)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)他們對(duì)我們酒店的認(rèn)同感和歸屬感。本次活動(dòng)旨在通過豐富多彩的元旦節(jié)慶祝活動(dòng)，使顧客感受到元旦節(jié)的獨(dú)特魅力，進(jìn)而激發(fā)他們對(duì)傳統(tǒng)美食文化的興趣。通過這個(gè)活動(dòng)，展示我們酒店的文化氛圍與服務(wù)品質(zhì)，讓每位顧客都能在這里度過一個(gè)難忘的元旦節(jié)。

三、活動(dòng)主題

歡慶元旦、美食共享、團(tuán)圓時(shí)刻、快樂新年

四、活動(dòng)構(gòu)思

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx食品市場(chǎng)

特邀嘉賓：xxx大師、xx教授

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定此次元旦節(jié)的特色定位，突出節(jié)日氛圍

2、開幕式以富有節(jié)日氣氛的形式舉行

3、開展“最佳美食體驗(yàn)”評(píng)選活動(dòng)

為提升酒店員工的服務(wù)能力和顧客的參與感，我們將在元旦節(jié)期間舉辦“最佳美食體驗(yàn)”評(píng)選活動(dòng)。每個(gè)參與團(tuán)隊(duì)推薦一名代表，在活動(dòng)期間進(jìn)行投票，最終評(píng)出最佳美食體驗(yàn)榮譽(yù)稱號(hào)，并在閉幕式上頒獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)期間的菜品，供顧客們免費(fèi)品嘗。

5、閉幕式，邀請(qǐng)顧客共同參與慶祝。

　五、經(jīng)費(fèi)來源

本次活動(dòng)由xx大酒店全程贊助，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　六、宣傳形式

重點(diǎn)展示元旦節(jié)的美食文化和活動(dòng)亮點(diǎn)。通過酒店內(nèi)各大媒體進(jìn)行宣傳，采取海報(bào)、橫幅、廣告氣球等多種形式營(yíng)造節(jié)日氣氛;編制宣傳手冊(cè)，向顧客及周邊社區(qū)免費(fèi)發(fā)放，同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立大屏幕，實(shí)時(shí)播放活動(dòng)精彩瞬間。

　七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xxx大酒店大堂及戶外廣場(chǎng)

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第4篇

因元旦節(jié)臨近，為了吸引更多客源并增強(qiáng)酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特別制定了以下營(yíng)銷策劃方案，以便在元旦假期期間提升酒店客房入住率和知名度。

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月xx日起—20xx年1月xx日;

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx大酒店;

　三、活動(dòng)主題：

歡慶元旦，暢享特惠房，限時(shí)搶購，提前預(yù)定享更多優(yōu)惠;

　四、活動(dòng)目的：

通過促銷活動(dòng)吸引更多客戶入住，提升整體營(yíng)收，提高客戶滿意度;

　五、促銷對(duì)象：

所有入住客人;

　六、活動(dòng)宗旨：

優(yōu)化酒店服務(wù)與設(shè)施，為客人提供舒適和個(gè)性化的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)客戶與酒店的雙贏;

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

1)元旦特惠房：

從12月xx日起，推出元旦特惠房（限時(shí)搶購），房?jī)r(jià)為：198元/間/晚，僅限前50間;

2)提前預(yù)定優(yōu)惠：

凡在12月xx日前預(yù)定元旦期間的客房，享受8折優(yōu)惠，房?jī)r(jià)為：158元/間/晚;

3)家庭套餐：

推出元旦家庭套餐，包含兩間標(biāo)間，贈(zèng)送酒店自助早餐，套餐價(jià)為：388元/晚;

4)會(huì)員專享：

從12月xx日開始，酒店會(huì)員享受額外9折優(yōu)惠，同時(shí)每位會(huì)員可獲得一次免費(fèi)早餐;

　八、宣傳推廣：

1、人力傳播：

各部門需積極配合，在合適時(shí)機(jī)向客人介紹活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)預(yù)定;

2、媒介宣傳：

大堂展示易拉寶、宣傳海報(bào)及電梯廣告，強(qiáng)化元旦活動(dòng)的宣傳力度;

廣告

歡慶元旦，暢享特惠房，限時(shí)搶購，提前預(yù)定享更多優(yōu)惠;

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月xx日起;

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx大酒店;

1)元旦特惠房

房?jī)r(jià)：198元/間/晚，限前50間;

2)提前預(yù)定優(yōu)惠

12月xx日前預(yù)定，房?jī)r(jià)僅158元/間/晚;

3)家庭套餐

兩間標(biāo)間，包含自助早餐，套餐價(jià)388元/晚;

4)會(huì)員專享

額外9折優(yōu)惠，并贈(zèng)送免費(fèi)早餐;

注：活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有，酒店將視情況調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第5篇

一、活動(dòng)背景

元旦是全國人民歡慶新年的重要節(jié)日，伴隨著辭舊迎新的氛圍，很多家庭選擇在這個(gè)時(shí)間與親友團(tuán)聚。盡管如此，許多人在過元旦期間并不選擇外出，因此酒店的客房入住率普遍不高。這一現(xiàn)象給酒店的經(jīng)營(yíng)帶來了挑戰(zhàn)。那么，我們?cè)撊绾挝彝ゼ皥F(tuán)體前來入住呢？

我們建議策劃一場(chǎng)家庭娛樂活動(dòng)——“家庭趣味競(jìng)技”，讓家庭在歡聲笑語中享受節(jié)日的樂趣，提升酒店的吸引力與入住率。

二、活動(dòng)目的

通過舉辦“家庭趣味競(jìng)技”活動(dòng)，鼓勵(lì)家庭單位和社會(huì)各界人士參與其中，旨在提升酒店的客房入住率及相關(guān)服務(wù)的營(yíng)業(yè)收入，打造一個(gè)溫馨而歡快的節(jié)日體驗(yàn)。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體宣傳：

此次活動(dòng)的邀請(qǐng)函將采用精美設(shè)計(jì)的電子賀卡形式發(fā)放，主視覺為酒店的品牌形象，附帶元旦特別優(yōu)惠信息及“家庭趣味競(jìng)技”的活動(dòng)邀請(qǐng)。

2、活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹：

活動(dòng)主題：家庭趣味競(jìng)技

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

開始時(shí)間：14:00

結(jié)束時(shí)間：17:00

活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置不同難度的親子游戲，包括智力問答、趣味互動(dòng)及小型挑戰(zhàn)賽，旨在增加家庭參與的樂趣。

活動(dòng)要求：

（1）家庭為單位報(bào)名，建議3-5人一組

（2）每組至少需包含一名兒童

（3）兒童年齡不超過12歲

活動(dòng)規(guī)則：

（1）根據(jù)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)進(jìn)行積分，積分最高的團(tuán)隊(duì)可獲勝。

（2）凡參與活動(dòng)的客人，消費(fèi)滿500元即可獲贈(zèng)元旦特別禮包。

3、活動(dòng)意義：

（1）通過“家庭趣味競(jìng)技”，吸引家庭及高消費(fèi)群體參與，增進(jìn)親子互動(dòng)，提升酒店的知名度。

（2）活動(dòng)期間，能有效聚集人氣，助力酒店實(shí)現(xiàn)更高的入住率及其他業(yè)務(wù)增收。

（3）通過此活動(dòng)，讓更多人體驗(yàn)到酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為后續(xù)的客戶積累良好口碑。

四、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：悅享國際酒店

承辦：本地社區(qū)服務(wù)中心

1、活動(dòng)形式：在元旦期間舉辦“家庭趣味競(jìng)技”，目標(biāo)是吸引廣大家庭前來參與，鼓勵(lì)他們?nèi)胱【频辍?/p>

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）家庭單位：包括親朋好友的家庭組合

（2）社區(qū)居民：鼓勵(lì)周邊居民積極參與

（3）所有熱愛家庭活動(dòng)的社會(huì)人士

4、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日14:00開始

5、邀請(qǐng)函發(fā)行量：5000份

五、合作方式

社區(qū)服務(wù)中心提供：

1、5000條目標(biāo)客戶的聯(lián)系信息及免費(fèi)使用

2、活動(dòng)宣傳材料的設(shè)計(jì)與制作

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理與協(xié)調(diào)服務(wù)

六、效果分析

1、“家庭趣味競(jìng)技”活動(dòng)在酒店舉行，將有效提升酒店的知名度，吸引更多目標(biāo)客群。

2、電子賀卡邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)吸引目光，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，提升參與者的興趣。

3、精準(zhǔn)的客戶邀請(qǐng)機(jī)制將增強(qiáng)活動(dòng)的參與度，促進(jìn)消費(fèi)，提升酒店的營(yíng)業(yè)額。

4、高消費(fèi)者群體的參與亦將帶來其他業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第6篇

　一、目的

提升酒店客房元旦節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn);

　二、操作方案

適用對(duì)象：全體前臺(tái)及客房服務(wù)人員。

1、促銷活動(dòng)

凡在元旦節(jié)期間預(yù)定客房的顧客，享受實(shí)際消費(fèi)金額的5%作為房間服務(wù)員的業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

員工必須在顧客入住之前，親自向客房部經(jīng)理提交預(yù)定信息以便確認(rèn);

適用對(duì)象二：前臺(tái)接待員、房務(wù)員、清潔服務(wù)人員、部門主管、部門經(jīng)理

1、促銷活動(dòng)

任何員工介紹的客戶在酒店消費(fèi)的部分，除去客房部分，其他部門的消費(fèi)也可享受實(shí)際消費(fèi)金額的3%作為個(gè)人業(yè)績(jī)提成;

2、業(yè)績(jī)確認(rèn)

所有客戶的預(yù)定必須由員工親自向各消費(fèi)部門經(jīng)理在顧客到達(dá)之前完成確認(rèn);

　三、操作規(guī)定

1、每日員工業(yè)績(jī)需由各營(yíng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人在次日上班前，將統(tǒng)計(jì)表交至財(cái)務(wù)部門;

2、員工業(yè)績(jī)提成將在每月末集中在財(cái)務(wù)室發(fā)放;

3、如客戶由多名員工接待，接待責(zé)任由第一預(yù)定員工承擔(dān)，其他接待人員應(yīng)全力協(xié)助，該業(yè)績(jī)歸第一預(yù)定員工;

4、各營(yíng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人需認(rèn)真履行職責(zé)，如出現(xiàn)不公平現(xiàn)象、未盡職、協(xié)調(diào)工作不當(dāng)或?qū)T工解釋不清等情況，將面臨相應(yīng)的處罰;

5、顧客若直接致電酒店任一部門進(jìn)行預(yù)定，將不計(jì)入員工個(gè)人業(yè)績(jī);

6、合作公司客戶均不算入業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì);(包含集團(tuán)公司、工廠、貿(mào)易、房地產(chǎn)及酒店內(nèi)部客戶)

7、以下行為將受到酒店嚴(yán)厲追責(zé);

(1)適用對(duì)象二利用職位之便將本部門業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)讓或饋贈(zèng)給其他部門員工;

(2)接受他人以權(quán)謀私饋贈(zèng)業(yè)績(jī)者;

(3)因搶奪客戶導(dǎo)致顧客不適應(yīng)或不滿意者;

(4)因私人利益或恩怨怠慢顧客者;

(5)以工作為借口泄露酒店?duì)I銷方案，導(dǎo)致社會(huì)對(duì)酒店評(píng)價(jià)不佳者;

　四、本方案未盡事宜以人力資源部通知為準(zhǔn);

　五、本方案自20xx-12-31日起正式實(shí)施。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第7篇

為迎接即將到來的元旦節(jié)，我酒店制定了一份詳細(xì)的客房營(yíng)銷策劃方案，以提高節(jié)日期間的入住率和整體營(yíng)收。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研和品牌分析，我們希望通過以下方式來提升客戶的入住體驗(yàn)，并擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。

一、目標(biāo)客戶群

我們的主要目標(biāo)客戶群體為家庭出游、情侶度假及商務(wù)旅行者，特別是在節(jié)慶期間，家庭和情侶群體的需求將顯著增加。

二、產(chǎn)品定價(jià)策略

1、假期特惠套餐

在元旦期間推出包含早餐和晚餐的特惠套餐，定價(jià)為350元/間夜，增加客戶的消費(fèi)吸引力。

2、長(zhǎng)住優(yōu)惠

針對(duì)連續(xù)入住超過三天的客人，提供每晚300元的優(yōu)惠價(jià)格，鼓勵(lì)客戶延長(zhǎng)住宿時(shí)間。

三、推廣渠道

1、線上宣傳

利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)及旅游預(yù)訂網(wǎng)站進(jìn)行廣泛宣傳，確保信息覆蓋到潛在客戶。

2、線下活動(dòng)

結(jié)合當(dāng)?shù)氐脑c祝活動(dòng)，參與并設(shè)置展臺(tái)，提供現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂優(yōu)惠，吸引更多客源。

四、客戶體驗(yàn)提升

1、客房布置

特別布置元旦主題的客房，營(yíng)造溫馨的節(jié)日氛圍，提升客戶的入住體驗(yàn)。

2、活動(dòng)安排

在酒店內(nèi)組織元旦派對(duì)，包括抽獎(jiǎng)活動(dòng)、音樂表演等，增強(qiáng)客戶的參與感和歡樂感。

五、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1、員工激勵(lì)

為激勵(lì)全體員工參與元旦期間的銷售工作，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。員工成功推薦客戶入住的，將獲得一定比例的獎(jiǎng)金。

2、客戶反饋獎(jiǎng)勵(lì)

鼓勵(lì)客戶在社交媒體上分享他們的入住體驗(yàn)，給予分享客戶小禮品或優(yōu)惠券，提升客戶的品牌忠誠度。

六、經(jīng)營(yíng)效果評(píng)估

營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，將對(duì)入住率和客戶反饋進(jìn)行分析為后續(xù)的活動(dòng)策劃提供參考依據(jù)，不斷優(yōu)化我們的服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷策略。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第8篇

為迎接元旦節(jié)，提升酒店客房銷售業(yè)績(jī)，特制定以下營(yíng)銷策劃方案，旨在吸引更多顧客，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

　一、客房促銷措施

1、重新評(píng)估并調(diào)整客房銷售價(jià)格：

2、入住客房的顧客，除免費(fèi)招待房和自用房外，每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐。

3、現(xiàn)金入住的客人每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券50元，享受免費(fèi)康體服務(wù)兩小時(shí)。

4、新推出的鐘點(diǎn)房時(shí)間為9：00-18：00，起價(jià)60元（每增一小時(shí)加收35元，僅限豪華標(biāo)間）；午夜房時(shí)間為00：00-6：00，僅需128元/間（限豪華標(biāo)間，不含早餐）；特價(jià)房房?jī)r(jià)為xx元/間（每天限量10間，限豪華標(biāo)間，不含早餐）。

5、憑借房卡在酒店餐廳用餐享受9折優(yōu)惠，大堂吧及康體中心同樣享受9折。

6、入住套房的顧客將獲贈(zèng)精美果盤。

7、提供免費(fèi)撥打市內(nèi)電話服務(wù)。

8、客房?jī)?nèi)提供免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)。

9、延遲退房時(shí)間可延至14：00。

　二、餐飲消費(fèi)營(yíng)銷策略

1、更新餐飲菜單，推出新菜品以提升就餐體驗(yàn)。

2、餐飲二樓大廳全面實(shí)施新菜品后享受6.5折優(yōu)惠，餐飲包廂顧客憑會(huì)員卡或協(xié)議享受相應(yīng)折扣（酒水、香煙、海鮮、燕鮑翅、特價(jià)菜及宴會(huì)另計(jì)）。

3、餐廳就餐的客人每桌可任選一款特價(jià)菜品：大閘蟹xx元/只；蛋黃酥x元/份；老面饅頭1元/個(gè)。

4、豐富宴席菜單，宴席款式從488元起開放預(yù)訂，特別為婚宴設(shè)計(jì)喜慶洞房及春節(jié)團(tuán)圓宴菜單。

5、餐廳每桌消費(fèi)達(dá)xx元以上的顧客將獲贈(zèng)一張x元的免費(fèi)房券。

　三、營(yíng)銷部門

積極拓展客戶資源，定期與周邊企業(yè)進(jìn)行拜訪，推動(dòng)營(yíng)銷協(xié)議的簽署；對(duì)提前支付的客戶提供盡可能的優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為xx元。

　四、全員營(yíng)銷激勵(lì)計(jì)劃

對(duì)員工介紹親友入住酒店，若房?jī)r(jià)不低于協(xié)議價(jià)，將按實(shí)際結(jié)算金額的3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；餐飲部分則按照結(jié)算金額的2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。康體推銷的月卡、季卡、半年卡、年卡也會(huì)給予xx%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，每月定期進(jìn)行總結(jié)并發(fā)放；經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人及營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成政策另行制定。

　五、積極推廣酒店會(huì)員卡

酒店會(huì)員卡目前分為至尊鉆石卡、至尊貴賓卡和康體時(shí)段卡（包含月卡、季卡、半年卡、年卡）三種類型。至尊鉆石卡的辦卡起點(diǎn)為xx元，首次充值x元即可獲贈(zèng)xxx元，后續(xù)每1000元充值享受100元贈(zèng)送；至尊貴賓卡的首次充值起點(diǎn)為xx元，持卡客人可享受客房8折、餐飲及大堂吧消費(fèi)8.8折，康體中心的各類卡種享受現(xiàn)有價(jià)格。特別客戶在批準(zhǔn)的情況下可提供適度優(yōu)惠。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡將按照充卡金額給予2%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第9篇

為了提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，激勵(lì)全體員工的銷售意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)精神，依據(jù)激勵(lì)與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特別制定以下元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案。

一、會(huì)員卡銷售提成：

1、前臺(tái)及其他部門員工銷售的會(huì)員卡，每張?zhí)岢?元（會(huì)員卡售價(jià)為29元/張）。

2、儲(chǔ)值卡提成標(biāo)準(zhǔn)：一次性充值5000元及以下的，按2%提成；充值5000元以上（含5000元）按3%提成。

二、全體員工根據(jù)個(gè)人渠道介紹的客戶住宿情況，將按照房?jī)r(jià)的不同，給予相應(yīng)的提成。

1、門市價(jià)入住：提成標(biāo)準(zhǔn)為25元×入住房間數(shù)×天數(shù)

2、9折入住：提成標(biāo)準(zhǔn)為20元×入住房間數(shù)×天數(shù)

3、8.5折入住：提成標(biāo)準(zhǔn)為15元×入住房間數(shù)×天數(shù)

4、8折入住：提成標(biāo)準(zhǔn)為10元×入住房間數(shù)×天數(shù)

若房?jī)r(jià)低于8折，則不予提成。

所有銷售須由介紹員工提前進(jìn)行預(yù)訂，入住當(dāng)天必須由介紹員工、前臺(tái)值班員工及前廳經(jīng)理共同簽字確認(rèn)，未提前預(yù)定或未簽字的，均不予提成。

領(lǐng)導(dǎo)介紹的客戶、門市散客、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、協(xié)議單位的住宿、客戶自行聯(lián)系的團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)。

三、出租車司機(jī)提成

凡持有本酒店出租車提成卡的出租車司機(jī)送客入住成功后，發(fā)放此提成卡的員工每次將獲得5元的獎(jiǎng)勵(lì)。

四、發(fā)放方式

前廳經(jīng)理每月初將營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表以及出租車提成獎(jiǎng)勵(lì)統(tǒng)計(jì)表提交財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)將根據(jù)所提交的營(yíng)銷金額核實(shí)是否到賬，并進(jìn)行簽字確認(rèn)。結(jié)算為每月一次，隨工資一起發(fā)放。若未到賬的提成，將在到賬當(dāng)月一同發(fā)放。

本方案自20xx年12月01日起正式實(shí)施。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第10篇

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月31日

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店大堂及客房

　三、活動(dòng)目的：

為了迎接元旦節(jié)的到來，酒店希望通過精心策劃一系列的活動(dòng)，提升客房入住率，吸引更多顧客參與，營(yíng)造歡慶節(jié)日的氛圍。同時(shí)提升酒店的品牌形象，增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，提高客戶滿意度和忠誠度。

　四、活動(dòng)主題：

元旦煥新，幸福連連

　五、活動(dòng)目標(biāo)：

預(yù)計(jì)活動(dòng)期間，酒店客房入住率提升至85%以上，3天合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入約為xx元

　六、布置方案：

酒店大堂設(shè)置節(jié)日主題裝飾，安排鮮花、彩帶、燈光等元素，營(yíng)造溫馨氛圍;特別設(shè)計(jì)房間主題，提供不同風(fēng)格的節(jié)日裝飾，吸引顧客選定入住。

　七、酒店承諾：

①優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，確保每位顧客都能感受到賓至如歸的服務(wù)。

②優(yōu)價(jià)的房間促銷：推出元旦特價(jià)房，提供限時(shí)折扣。

③優(yōu)厚的活動(dòng)內(nèi)容：開展多樣化的節(jié)日活動(dòng)，豐富顧客的入住體驗(yàn)。

　八、各部門工作安排：

項(xiàng)目一：房間裝飾。負(fù)責(zé)人：xx

項(xiàng)目二：市場(chǎng)宣傳。負(fù)責(zé)人：xx

項(xiàng)目三：活動(dòng)執(zhí)行。負(fù)責(zé)人：xx

　九、活動(dòng)內(nèi)容：

1.節(jié)日特別房間套餐

提供含早餐及免費(fèi)Wi-Fi的特別房間套餐，憑房卡可享受酒店內(nèi)餐飲八折優(yōu)惠。

2.元旦晚會(huì)

時(shí)間：20xx年12月31日晚8點(diǎn)，地點(diǎn)：酒店宴會(huì)廳

主題：溫馨元旦晚會(huì)，設(shè)置游戲、抽獎(jiǎng)及文藝表演，吸引住客參加。

條件：所有入住客人均可參加，持房卡及有效身份證明。

獎(jiǎng)品設(shè)置：包括免費(fèi)住宿券、餐飲代金券等豐富獎(jiǎng)品。

3.限時(shí)活動(dòng)

在大堂設(shè)置“元旦幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤”，顧客消費(fèi)滿xx元即可參與，有機(jī)會(huì)贏取酒水、餐飲等驚喜獎(jiǎng)品。

　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)總預(yù)算約為xx元

注：包括裝飾物品、宣傳材料、晚會(huì)籌備費(fèi)用等。

備注:

后期準(zhǔn)備：

1.制作宣傳單頁，設(shè)計(jì)房間主題，進(jìn)行微博及其他平臺(tái)推廣。

2.各部門提前協(xié)調(diào)，確保充足的房間及服務(wù)人員待命。

3.活動(dòng)獎(jiǎng)品準(zhǔn)備，確保豐富多樣，吸引顧客參與。

4.整體活動(dòng)流程與人員協(xié)調(diào)，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

總策劃：xx

協(xié)調(diào)人員：xx

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第11篇

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店市場(chǎng)中，元旦節(jié)作為一個(gè)重要的節(jié)慶節(jié)點(diǎn)，酒店的營(yíng)銷策劃顯得尤為關(guān)鍵。為了在這一特殊時(shí)節(jié)吸引更多的顧客，酒店需要制定全面而有效的營(yíng)銷策劃方案，不僅要提升服務(wù)質(zhì)量和硬件設(shè)施，更要精心設(shè)計(jì)與節(jié)日主題相符的產(chǎn)品和活動(dòng)。

　一、元旦節(jié)營(yíng)銷策略

元旦節(jié)的營(yíng)銷策略旨在通過一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，來滿足客戶在節(jié)日中的需求，同時(shí)提升酒店的知名度和盈利能力。營(yíng)銷的核心是深入了解顧客的期望，將其合理需求與酒店可提供的服務(wù)相結(jié)合。酒店應(yīng)針對(duì)目標(biāo)客戶群，設(shè)計(jì)出符合其需求的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升顧客的入住體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。通過開展特別的節(jié)日活動(dòng)、優(yōu)惠促銷等手段，吸引更多顧客的光臨，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　二、深入市場(chǎng)調(diào)研

為了制定有效的元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案，酒店需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，收集和分析顧客的反饋信息，識(shí)別市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是酒店制定資源配置和營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，酒店能夠更好地識(shí)別出顧客的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，從而更有效地分配資源，制定出相應(yīng)的促銷策略和產(chǎn)品組合。尤其是在元旦節(jié)期間，酒店需要推出具有節(jié)日氣氛的特色產(chǎn)品，滿足顧客對(duì)節(jié)慶的期待。

　三、提升顧客滿意度

在實(shí)施元旦節(jié)營(yíng)銷方案時(shí)，酒店需要關(guān)注提升顧客的滿意度和忠誠度。忠誠的顧客是酒店長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。通過建立客戶檔案，分析顧客的消費(fèi)行為，酒店可以提供更加個(gè)性化的服務(wù)，提高顧客的體驗(yàn)感。除了基礎(chǔ)的入住和用餐服務(wù)外，酒店還可以為顧客提供定制化的元旦慶祝活動(dòng)，如特別的晚餐菜單、主題派對(duì)等，使顧客感受到無微不至的關(guān)懷和服務(wù)。通過細(xì)致的服務(wù)，培養(yǎng)顧客的忠誠度，為酒店贏得良好的口碑。

　四、靈活應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在元旦節(jié)期間，酒店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)加緊營(yíng)銷力度，因此制定靈活的應(yīng)對(duì)策略十分重要。通過運(yùn)用SWOT分析法，酒店可以全面評(píng)估自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，從而及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施方案，可以幫助酒店在營(yíng)銷活動(dòng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，確保在價(jià)格、服務(wù)和促銷等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，最大限度地滿足顧客需求，是酒店在節(jié)日營(yíng)銷中取得成功的關(guān)鍵要素。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第12篇

　一、客房

活動(dòng)主題：歡度元旦，入住xx大酒店

活動(dòng)時(shí)間：12.30至1.2

活動(dòng)內(nèi)容：為了感謝廣大顧客的支持與厚愛，xx大酒店在元旦節(jié)期間推出特惠客房活動(dòng)。

客房?jī)?yōu)惠：標(biāo)準(zhǔn)單人間優(yōu)惠價(jià)150元/間夜（凈價(jià)）；標(biāo)準(zhǔn)雙人間優(yōu)惠價(jià)150元/間夜（凈價(jià)）；豪華商務(wù)間優(yōu)惠價(jià)250元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）；行政套間優(yōu)惠價(jià)488元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）；豪華套房?jī)?yōu)惠價(jià)888元/間夜（贈(zèng)送雙人早餐）。

　二、自助餐

活動(dòng)主題：歡聚一堂，元旦自助盛宴

活動(dòng)時(shí)間：12.30至1.2

活動(dòng)內(nèi)容：在元旦期間，自助餐特別推出回饋活動(dòng)，誠邀各位顧客前來品嘗。

1. 自助餐消費(fèi)滿六人，即贈(zèng)送一位；

2. 全場(chǎng)每位顧客贈(zèng)送特別菜品——特色海鮮拼盤。

　三、xx中餐廳

活動(dòng)主題：團(tuán)圓時(shí)刻，歡樂共享美味

活動(dòng)時(shí)間：12.30至1.2

活動(dòng)內(nèi)容：慶祝元旦，感恩回饋，為感謝顧客朋友們的支持。

1、每桌贈(zèng)送一瓶精選葡萄酒，另每位顧客贈(zèng)送精美小吃；

2、每桌消費(fèi)滿兩千元，贈(zèng)送豪華商務(wù)間一晚住宿；

3、活動(dòng)期間慶祝生日的顧客可獲贈(zèng)精美花束；

4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)享受九五折優(yōu)惠；

5、贈(zèng)送園內(nèi)相聚照，全家福留念；

6、還有更多驚喜等著您來發(fā)現(xiàn)！

　四、xx生態(tài)園大酒店

活動(dòng)主題：歡慶新年，共聚xx生態(tài)園

活動(dòng)時(shí)間：12.30至1.2

活動(dòng)內(nèi)容：元旦節(jié)期間，感恩回饋，誠邀顧客朋友共同歡慶。

1、全場(chǎng)消費(fèi)每桌贈(zèng)送一瓶進(jìn)口紅酒，每位顧客贈(zèng)送特色小吃；

2、每桌滿足消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，贈(zèng)送豪華商務(wù)間一晚住宿；

3、活動(dòng)期間，生日宴會(huì)可獲贈(zèng)特別花藝；

4、活動(dòng)期間大廳消費(fèi)九五折全額優(yōu)惠；

5、贈(zèng)送園內(nèi)合影留念，記錄美好時(shí)光；

6、還有意想不到的驚喜等您來體驗(yàn)！

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第13篇

　一、活動(dòng)目的：

1、展示酒店獨(dú)特魅力，增強(qiáng)客戶信任

2、推廣特色客房與節(jié)日活動(dòng)，提升入住體驗(yàn)

3、提高酒店知名度與美譽(yù)度

　二、活動(dòng)安排：

時(shí)間：選擇元旦前后的一段時(shí)間，確保節(jié)日氣氛濃厚

活動(dòng)地點(diǎn)：酒店大堂與各個(gè)客房

參加人員：酒店員工、部分賓客（要求：樂于分享體驗(yàn)、對(duì)酒店服務(wù)贊賞，能夠吸引周圍人群的關(guān)注）

物品：節(jié)日裝飾物、宣傳單頁、客房體驗(yàn)指南等

　三、活動(dòng)流程：

建議：以輕松愉快的方式記錄活動(dòng)過程，注重賓客參與感

場(chǎng)景一：酒店大堂布置呈現(xiàn)節(jié)日氛圍——賓客在布置好的大堂前合影，酒店員工向他們介紹特別的元旦活動(dòng)，賓客表示對(duì)即將到來的活動(dòng)充滿期待

場(chǎng)景二：?jiǎn)T工為每位賓客準(zhǔn)備一份節(jié)日禮包，禮包內(nèi)含酒店設(shè)施介紹及新年祝福卡片，員工熱情地祝福每位賓客，新年快樂

場(chǎng)景三：賓客參觀特色客房，察看房間內(nèi)的新年布置，如璀璨的燈飾和溫馨的小禮物，賓客們?cè)诜块g中歡笑交流，分享各自的節(jié)日計(jì)劃

場(chǎng)景四：安排互動(dòng)小游戲，比如抽獎(jiǎng)或知識(shí)問答，賓客通過回答酒店相關(guān)問題參與其中，獲勝者將獲得免費(fèi)的晚餐或下午茶券

場(chǎng)景五：在酒店餐廳舉行特制的新年晚宴，廚師展示獨(dú)特的菜肴制作過程，賓客們圍觀并體驗(yàn)烹飪樂趣，享用豐盛的美食

場(chǎng)景六：晚宴尾聲，酒店經(jīng)理為賓客致辭，感謝他們的支持與參與，同時(shí)宣告抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，賓客們翹首以盼

場(chǎng)景七：賓客們?cè)跉g快的氛圍中共同開啟新年倒計(jì)時(shí)，舉杯祝酒，留下美好回憶

結(jié)束

片子剪輯時(shí)間控制在半小時(shí)內(nèi)，播放結(jié)束后邀請(qǐng)賓客分享他們?cè)诰频赀^節(jié)的體驗(yàn)與感受，激發(fā)其他賓客的參與熱情，增進(jìn)互動(dòng)和交流。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

物資：節(jié)日禮包若干、宣傳單頁、抽獎(jiǎng)券

人員：酒店經(jīng)理、員工數(shù)名、賓客若干、攝影師

注意事項(xiàng)：

1、確保賓客的安全與舒適

2、活動(dòng)環(huán)節(jié)需緊密相連，銜接流暢

3、盡量抓拍賓客自然、不做作的狀態(tài)

4、注意控制活動(dòng)節(jié)奏，避免過于擁擠

備注：以上方案為活動(dòng)的總體框架，具體內(nèi)容可根據(jù)酒店的實(shí)際情況和客戶需求進(jìn)行調(diào)整，比如抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可根據(jù)賓客的反饋進(jìn)行優(yōu)化。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第14篇

一、元旦節(jié)客房促銷計(jì)劃：

1、調(diào)整客房銷售價(jià)格：

元旦特惠價(jià)簽單掛賬及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議房?jī)r(jià)

豪華套房

溫馨休閑套房

商務(wù)行政套房

標(biāo)準(zhǔn)單人間、標(biāo)間

豪華標(biāo)間

2、除免費(fèi)招待房及自用房外，所有房間每晚贈(zèng)送兩份營(yíng)養(yǎng)自助早餐

3、現(xiàn)金入住客戶每晚贈(zèng)送50元康體消費(fèi)券，可用于免費(fèi)消費(fèi)1小時(shí)

4、新推出的鐘點(diǎn)房?jī)r(jià)：08：00—18：00，每小時(shí)起價(jià)70元，超過一小時(shí)加收35元（僅限豪華標(biāo)間）；午夜房00：00—6：00為150元/間（限豪華標(biāo)間，不含早餐）；特惠房?jī)r(jià)僅為140元/間（每天限量8間，限豪華標(biāo)間，不含早餐）

5、憑房卡在餐廳用餐享受9折優(yōu)惠、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6、入住任何套房贈(zèng)送水果拼盤

7、提供免費(fèi)市內(nèi)電話撥打服務(wù)

8、客房?jī)?nèi)提供免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9、延遲退房時(shí)間可至14：00

二、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷策略：

1、更新餐飲菜單，推出新菜品

2、在使用新菜單后，餐飲二樓大廳全場(chǎng)實(shí)行7折優(yōu)惠，餐飲包間憑會(huì)員卡或協(xié)議價(jià)享受折扣（酒水、香煙、海鮮等除外）

3、就餐客人每桌可任選一款特價(jià)：小龍蝦14元/只、奶黃包5元/個(gè)、蒸餃3元/個(gè)

4、豐富宴會(huì)菜單，最低488元起訂，同時(shí)推出元旦團(tuán)圓宴菜單

5、餐廳每桌消費(fèi)滿2000元贈(zèng)送價(jià)值200元的房券一張

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將積極拜訪周邊客戶，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽署；預(yù)付定金的客戶將享有相應(yīng)折扣，預(yù)付款起點(diǎn)為5000元。

四、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)內(nèi)部員工介紹親友來酒店消費(fèi)，客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)的按實(shí)際結(jié)算金額的4%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲部分按結(jié)算金額的3%發(fā)放提成，康體產(chǎn)品的銷售則按5%發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放；運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)另行制定。

五、積極推廣酒店的會(huì)員卡：酒店現(xiàn)有金卡、銀卡和康體卡三種類型。金卡5000元為辦卡起點(diǎn)，首次充值5000元贈(zèng)送1200元，后續(xù)充值每1000元贈(zèng)送100元；銀卡首次充值起點(diǎn)為3000元，會(huì)員憑卡可享受客房9折、餐飲和大堂吧消費(fèi)8.5折，康體中心的月卡、季卡、半年卡、年卡按原價(jià)執(zhí)行。員工推薦銷售會(huì)員卡將按照充值金額發(fā)放3%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

六、在地方廣播電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和促銷廣告。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第15篇

　活動(dòng)時(shí)間：

12月31日晚19點(diǎn)（客房推廣）

　活動(dòng)主題：

“迎接20xx年元旦，喜迎新年”

　活動(dòng)目的：

為了慶祝20xx年元旦，增進(jìn)酒店與客戶之間的互動(dòng)，提升酒店的服務(wù)質(zhì)量，酒店管理層決定于20xx年12月31日晚19點(diǎn)，在酒店大堂舉辦一場(chǎng)以“迎接20xx年元旦，喜迎新年”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)。此次活動(dòng)旨在展示酒店的客房服務(wù)和設(shè)施，同時(shí)吸引潛在客戶，為我們的酒店帶來更多的客流，給20xx年新年增添一份喜悅。現(xiàn)將活動(dòng)策劃與安排如下：（注：各部門需積極參與）

　活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開場(chǎng)：感謝到場(chǎng)賓客的光臨，祝愿大家在新的一年里健康快樂。各位朋友，大家晚上好！20xx年即將謝幕，充滿機(jī)遇與希望的20xx年即將來臨，我們?cè)诖藲g聚一堂，迎接新年的到來！

2、介紹活動(dòng)嘉賓及酒店領(lǐng)導(dǎo)講話（征求意見）

3、活動(dòng)環(huán)節(jié)安排：

1、經(jīng)典歌曲演唱：演唱者：道具：麥克風(fēng)一個(gè)

2、互動(dòng)問答環(huán)節(jié)：道具：獎(jiǎng)品若干

3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：道具：抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)券

4、酒店客房展示：設(shè)置樣板間供賓客參觀

5、特惠房間介紹：收益部經(jīng)理介紹活動(dòng)優(yōu)惠政策

6、新年祝福卡片手作：道具：卡片、彩筆、貼紙

7、結(jié)束抽獎(jiǎng)：道具：抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品

注：活動(dòng)主要以客戶互動(dòng)和產(chǎn)品展示為主線，穿插酒店文化宣傳，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。活動(dòng)中將設(shè)置有趣的互動(dòng)問答和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓賓客參與，并根據(jù)參與情況發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

場(chǎng)景布置：

1、活動(dòng)區(qū)域會(huì)進(jìn)行精美布置，以迎接新年為主題，營(yíng)造溫馨的氛圍。

2、工作人員將在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備飲料和小吃，供賓客享用。

　活動(dòng)項(xiàng)目

抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。設(shè)定多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，鼓勵(lì)賓客積極參與。每位參與者在活動(dòng)結(jié)束后均可獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品包括酒店折扣券、免費(fèi)早餐等。

道具：抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品展示表

預(yù)算安排：獎(jiǎng)品（折扣券、禮品等），宣傳物料（海報(bào)、宣傳冊(cè)），活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算約在500元左右。

注：以上活動(dòng)安排可能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，具體內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注酒店的后續(xù)通知。“迎接20xx年元旦，喜迎新年”營(yíng)銷活動(dòng)！

A、參與活動(dòng)的賓客與酒店工作人員合影

B、酒店形象展示（客房、餐飲、會(huì)議等）

C、參加活動(dòng)賓客的反饋與感言（經(jīng)過同意后進(jìn)行記錄）

封底：與封面保持一致，附上地址、電話、網(wǎng)站、郵箱等聯(lián)系方式，確保參與者知曉。印刷數(shù)量視活動(dòng)參與者情況而定。

五、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)結(jié)束后，可委托媒體進(jìn)行報(bào)道，宣傳酒店在節(jié)慶期間的活動(dòng)與文化建設(shè)。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第16篇

　一、 活動(dòng)目的

為了感謝新老客戶長(zhǎng)期以來對(duì)我酒店的支持，趁著元旦新年這個(gè)良機(jī)，回饋我們的客戶，刺激他們繼續(xù)消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，最終達(dá)到更好的盈利效果。

　二、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日。

　三、 活動(dòng)地點(diǎn)

中餐廳、西餐廳及客房。

　四、 主題口號(hào)

歡慶20xx，攜手共進(jìn)xx大酒店。

　五、 活動(dòng)內(nèi)容

(一) 西餐：

1、 元旦當(dāng)天在西餐廳消費(fèi)的客戶，可獲贈(zèng)一張紀(jì)念卡（自制）。

2、 元旦當(dāng)天一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，贈(zèng)送一張西餐單人早餐券。

3、 元旦當(dāng)天一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲得一張優(yōu)惠房券（使用此券可享門市價(jià)6折優(yōu)惠）。

(二) 中餐：

1、 元旦當(dāng)天在中餐廳消費(fèi)的客戶，均可獲贈(zèng)一張紀(jì)念卡。

2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費(fèi)的客戶，若一次性消費(fèi)滿xx元，將獲贈(zèng)一張西餐早餐券。

3、 包房一次性消費(fèi)滿xx元，將獲贈(zèng)一張面值xx元的現(xiàn)金券（該現(xiàn)金券可在本酒店任意營(yíng)業(yè)區(qū)使用）。

4、 元旦當(dāng)天一次性消費(fèi)滿xx元，贈(zèng)送一張貴賓卡。

5、 元旦當(dāng)天在中餐一次性消費(fèi)滿xx元，將獲贈(zèng)一晚標(biāo)準(zhǔn)客房。

6、 元旦當(dāng)天在中餐一次性消費(fèi)滿xx元的客戶，將獲得一張電影門票。

(三) 客房：

1、 元旦當(dāng)天入住的客戶可獲贈(zèng)一張紀(jì)念卡。

2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住客房，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送一份果籃及一張?jiān)绮腿?/p>

3、 元旦當(dāng)晚一次性預(yù)訂滿8間房，贈(zèng)送一張電影門票。

　六、 活動(dòng)宣傳方式

1、 廣告宣傳：

(1) 在大堂、中餐及西餐入口各放置一塊POP廣告牌；在酒店大門懸掛布標(biāo)，內(nèi)容為：歡慶20xx，攜手共進(jìn)xx大酒店！

(2) 設(shè)計(jì)制作彩色宣傳單。

(3) 制作西餐早餐券。

(4) 制作贈(zèng)房券。

(5) 制作現(xiàn)金券。

2、 口碑宣傳：

銷售部及營(yíng)業(yè)部配合，以銷售部為主，其他營(yíng)業(yè)部門為輔。

3、 短信宣傳：

銷售部和營(yíng)業(yè)部各部門經(jīng)理通過手機(jī)短信向客戶發(fā)送活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳效果，吸引客戶消費(fèi)。

　七、 酒店外部場(chǎng)地布置

(1) 在大門對(duì)面的綠色植物區(qū)域制作新年倒計(jì)時(shí)裝飾。

(2) 酒店大門及西餐側(cè)門懸掛紅燈籠，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3) 酒店大門對(duì)面制作“元旦快樂”裝飾。

　八、 責(zé)任分工及完成時(shí)間

1、 總指揮：x總。

2、 總執(zhí)行及協(xié)調(diào)：x副總。

3、 布場(chǎng)工作：市場(chǎng)營(yíng)銷部及各部門配合。

4、 策劃與宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)廣告宣傳及各類票券的設(shè)計(jì)制作。

6、 采購工作：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的物品采購，美工進(jìn)行跟進(jìn)。

注：確保世博會(huì)門票的及時(shí)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利交到客人手中。

　九、 物品采購清單

1、 紀(jì)念品若干;

2、 電影票若干（需提前預(yù)訂）；

3、 布標(biāo)一條;

4、 彩色宣傳單。

　十、 費(fèi)用預(yù)算

1、 紀(jì)念品約xx元;

2、 電影票約xx元;

3、 布標(biāo)費(fèi)用約xx元;

4、 彩色宣傳單制作費(fèi)用約xx元。

合計(jì)：xx元

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第17篇

　一、酒店大門：

1. 正大門電子屏顯示祝福內(nèi)容：“金輝大酒店祝所有賓客元旦快樂，心想事成！”門上方粘貼“歡度元旦”字樣。

2. 酒店雨棚下懸掛5個(gè)喜慶的紅燈籠(內(nèi)部燈光閃爍)。

3. 酒店雨棚四根柱子用元旦主題的噴繪布進(jìn)行裝飾。

4. 正大門兩側(cè)擺放3盆金桔和草花; 通往車道及臺(tái)階上也點(diǎn)綴草花。

　二、酒店大堂：

1. 大堂玻璃窗上懸掛小紅燈籠，并在中間貼上年畫和剪紙裝飾。

2. 大堂中央擺放一個(gè)“祥龍迎新”的展示臺(tái)，臺(tái)面上放置生肖模型、仿真花盆及糖果籃。

3. 大堂旋轉(zhuǎn)樓梯的轉(zhuǎn)角位置擺放2棵仿真梅花樹，樹上掛著利事封、小掛飾及彩燈。

4. 前臺(tái)上方天花板掛有“走馬燈”與“銅錢春”，前臺(tái)接待臺(tái)前貼上“福”字。

5. 大堂天花板的筒燈之間用金色絲草做弧形波浪裝飾，兩弧形間懸掛中國結(jié)或者小紅燈籠; 大堂上方懸掛紅色絲帶。

6. 大堂中央的立柱正對(duì)著大門：上方掛大中國結(jié)，下方貼春聯(lián)。

7. 大堂兩旁的柱子用仿真紅花植物裝飾。

　三、客用電梯：

用酒店元旦賀年作品的噴繪進(jìn)行裝飾。

　四、中餐大廳及包廂：

1. 中餐大廳大門的玻璃上貼年畫，大門兩側(cè)粘貼春聯(lián)。

2. 中餐大廳天花板及包廂走廊天花板用紅色絲草做弧形懸掛，期間掛上中國結(jié)或小紅燈籠。

3. 中餐大廳窗戶玻璃上貼有年畫裝飾。

4. 中餐包廂大門兩側(cè)掛上吉祥物裝飾。

5. 西餐廳走廊的圍欄及大堂樓梯的圍欄上掛有中國結(jié)，圍以金色絲草。

6. 西餐廳的回廊天花板筒燈與筒燈之間用金色絲草和小紅燈籠裝飾。

　五、客房區(qū)域：

1. 入住的賓客在新年期間可獲贈(zèng)糖果和賀卡，以示祝福(從除夕至初三)。

2. 每層樓的客用電梯間走廊筒燈掛有小紅燈籠。

　六、其它區(qū)域：

1. 購物廣場(chǎng)的正門兩側(cè)貼上春聯(lián)，大門玻璃上貼有年畫。

2. 各營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的收銀臺(tái)上擺放大號(hào)元寶塔和水仙花盆。

所有區(qū)域的元旦布置要注重簡(jiǎn)約時(shí)尚，精致典雅，整體設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)上相互協(xié)調(diào)，達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果，展現(xiàn)酒店喜慶的氛圍。所有裝飾務(wù)必在12月28日之前完成，以共同營(yíng)造一個(gè)良好的元旦氛圍。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第18篇

　一、促銷活動(dòng)目的

20xx年元旦節(jié)即將到來！為了讓顧客更加感受到鉆石酒店的品牌魅力和獨(dú)特的文化氛圍，我們希望在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的進(jìn)一步提高酒店的知名度與品牌影響力。

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月31日——20xx年1月3日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

鉆石酒店

　四、元旦節(jié)促銷活動(dòng)主題

迎新歲月，譜寫鉆石榮耀

讓我們共同傳遞新年的鐘聲，分享節(jié)日的祝福。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

12月31日 －1月3日

主題：歲月更替，祝福滿盈

活動(dòng)方式：

1.在活動(dòng)期間，入住鉆石酒店的客人將獲得一份精美小禮品；凡入住金額滿200元的客人，將獲贈(zèng)20元代金券（未滿200元的，按200元計(jì)算）。

2.在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客，結(jié)賬滿200元（依結(jié)算金額為準(zhǔn)）即可獲得20元代金券。

注：代金券有效期為20xx年2月18日至20xx年3月17日

1月1日

主題：幸運(yùn)降臨，心中有鉆石

活動(dòng)方式：

1.活動(dòng)當(dāng)天，凡在酒店住宿或用餐的顧客，身份證號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼或車牌中有xxxx的數(shù)字，即可獲得酒店提供的8折金卡，憑此金卡在酒店消費(fèi)享受8折優(yōu)惠（需憑有效證件領(lǐng)取，并建立貴賓檔案，有效期一年）。

2.當(dāng)天用餐的客人均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)方式為采用每桌為單位，將桌牌號(hào)放入抽獎(jiǎng)箱，由酒店總經(jīng)理在中午12:30進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽出“新年幸運(yùn)大使”及兩名幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者。“新年幸運(yùn)大使”將獲贈(zèng)酒店免費(fèi)豪華房間一晚，幸運(yùn)獎(jiǎng)則各獲得價(jià)值100元的茶藝代金券（獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)有效期為1月1日至2月1日，煙酒及飲料除外）。

3.活動(dòng)當(dāng)天在餐廳就餐的每桌均可獲得酒店送出的精美禮品一份。

4.在包間用餐的客人填寫幸運(yùn)檔案后，今后半年內(nèi)在酒店消費(fèi)憑個(gè)人信息可享受一次九折優(yōu)惠（幸運(yùn)檔案記錄見附表，旨在收集優(yōu)質(zhì)信息資源，為后期營(yíng)銷做準(zhǔn)備）。

　六、酒店布置及裝飾

(一) 環(huán)境布置

1.酒店大門掛上橫幅：“與您攜手邁入20xx，恭祝新年快樂”，大門用粉色氣球裝飾。

2.前廳制作一只卡通兔子模型，手托標(biāo)牌內(nèi)容為：“歡迎您步入20xx，幸運(yùn)之旅從此開始”。大廳用氣球和鮮花裝點(diǎn)。

3.開啟噴泉，并用氣球裝飾。

4.餐廳主席臺(tái)背景用氣球布置，圖案為鉆石logo及其他元素，文字為：“鉆石酒店為您的20xx喝彩”。

5.茶樓和茶園均用氣球裝飾，懸掛條幅：“新年新氣象，圓夢(mèng)鉆石”。

6.每張餐桌上放置一張賀卡，內(nèi)容為“新年快樂，感謝您與鉆石酒店共度美好時(shí)光”。

7.每個(gè)房間均備有賀卡，內(nèi)容同上。

8.電梯門及樓梯扶手均用氣球裝飾。

(二) 氣氛營(yíng)造

1.酒店所有員工在元旦當(dāng)天穿著整潔的工作服。

2.酒店大門設(shè)有兩名迎賓人員，面帶微笑地對(duì)每位客人說：“新年快樂！”

3.酒店所有員工在遇到客人時(shí)，第一句問候都是：“新年快樂！”

4.酒店背景音樂播放班得瑞的鋼琴曲專輯《春野》。

　七、活動(dòng)宣傳

1.通過海報(bào)和橫幅進(jìn)行宣傳。

2.發(fā)放宣傳單。

3.利用廣播電臺(tái)或報(bào)紙進(jìn)行廣告宣傳。

4.在酒店外設(shè)置廣告支架宣傳元旦活動(dòng)內(nèi)容。活動(dòng)前的每天下午12點(diǎn)，在酒店廣播中宣讀活動(dòng)細(xì)則及內(nèi)容。

酒店客房元旦節(jié)營(yíng)銷策劃方案 第19篇

　一、開展活動(dòng)的目的

進(jìn)入12月以來，隨著氣溫的降低，酒店客房的預(yù)訂量顯著下滑，特別是在過去兩個(gè)月中，由于缺乏有效的廣告宣傳，客流量明顯減少。由于酒店部分設(shè)施尚未全面開放，導(dǎo)致相關(guān)的推廣活動(dòng)難以開展，致使新的客戶來源幾乎停滯不前。元旦節(jié)作為酒店業(yè)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，也是吸引客源的最佳時(shí)機(jī)，尤其在此期間，我們的酒店已逐漸完成了基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)和環(huán)境改造，這為接下來的市場(chǎng)宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)合近期的客戶反饋，我們發(fā)現(xiàn)老客戶的回訪及朋友推薦依然是主要客源，而報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及旅行平臺(tái)的宣傳效果均表現(xiàn)良好。為此，我們計(jì)劃采取針對(duì)性的促銷策略，以期提高酒店的知名度和客戶入住率。

通過本次的元旦節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到以下目的：

1、提升品牌知名度

自酒店開業(yè)以來，我們尚未進(jìn)行全面系統(tǒng)的營(yíng)銷推廣，主要是出于控制成本的考慮。盡管酒店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已展露頭角，但仍有許多潛在客戶未能充分了解我們的服務(wù)和設(shè)施。提升品牌知名度是當(dāng)前的首要任務(wù)。

2、打破銷售瓶頸

眾所周知，傳統(tǒng)意義上，元旦和春節(jié)期間是旅游業(yè)的淡季，而為了打破當(dāng)前的銷售瓶頸，我們必須抓住這個(gè)重要的節(jié)日機(jī)會(huì)。通過增加廣告投放及促銷活動(dòng)，我們希望能吸引更多的客戶前來入住。

3、維護(hù)并鞏固客戶關(guān)系

在酒店行業(yè)的成功營(yíng)銷中，不單維持新客戶的吸引力，更要重視對(duì)老客戶的服務(wù)，以提高客戶的重復(fù)入住率。通過良好的客戶關(guān)系，我們能夠促使客戶推薦更多的朋友和家人，形成良性的營(yíng)銷循環(huán)。

　二、活動(dòng)開展時(shí)間

本次活動(dòng)計(jì)劃定于20xx年12月25日至20xx年1月21日期間進(jìn)行。

　三、活動(dòng)內(nèi)容

1、在活動(dòng)期間預(yù)訂的客戶，將享受房費(fèi)八折優(yōu)惠，并贈(zèng)送免費(fèi)的早餐。

2、已有的客戶在活動(dòng)期間成功推薦新客戶入住的，將獲得特別折扣和禮品。

3、于20xx年12月24日至12月31日，前來酒店咨詢或預(yù)定的客戶，將獲贈(zèng)節(jié)日禮品。

　四、活動(dòng)組織形式

1、在“城市日?qǐng)?bào)”、“旅游周刊”等地發(fā)布精美的彩色廣告，宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

2、與當(dāng)?shù)芈糜螜C(jī)構(gòu)合作，參與“20xx年最佳酒店評(píng)選活動(dòng)”，提升酒店的曝光度。

3、在節(jié)日之前，更新酒店外部廣告及電子屏幕內(nèi)容，吸引路過的顧客。

4、向已有客戶發(fā)送包含活動(dòng)信息的賀卡，以增加客戶的粘性。

　五、廣告投放計(jì)劃

（詳細(xì)的廣告投放計(jì)劃將在后期制定，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。）

　六、費(fèi)用估算

費(fèi)用估算表

　七、準(zhǔn)備工作

1、在20xx年12月23日前，更新酒店外部廣告及宣傳物料，確保信息傳達(dá)準(zhǔn)確。

2、在20xx年12月18日前，完成酒店內(nèi)部節(jié)日裝飾，以營(yíng)造濃厚的節(jié)日氣氛。

3、在20xx年12月20日前，準(zhǔn)備好各類活動(dòng)禮品及宣傳資料。