升學(xué)宴作為一個(gè)獨(dú)特的市場細(xì)分，無疑蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。通過精心策劃的營銷活動(dòng)，不僅能夠吸引更多家庭選擇酒店作為慶祝場所，更能為酒店打造良好的口碑與品牌形象。本文將深入探討如何通過高效的策略來提升酒店的吸引力，并分享一些成功案例，以期為業(yè)界提供有益的參考與啟示，幫助酒店在升學(xué)季節(jié)贏得更多客戶的青睞。在這個(gè)過程中，快巴文章網(wǎng)將為您提供最新的行業(yè)趨勢與實(shí)用技巧。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇1

一年一度的高考季再次來臨，許多考生都在為這場人生大考而努力拼搏。高考錄取通知書最晚將于7月20日發(fā)放，家長們對(duì)這一時(shí)刻充滿期待與關(guān)注。

針對(duì)這一社會(huì)現(xiàn)象，我們決定抓住“高考經(jīng)濟(jì)”的機(jī)遇，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，酒店經(jīng)營策劃部與餐飲部聯(lián)合推出了一套升學(xué)宴的策劃方案。

　一、主題：

逐夢起航 感恩前行

　二、時(shí)間：

7月20日-8月30日

　三、地點(diǎn)：

xx豪華酒店

　四、對(duì)象：

被國家或省級(jí)正規(guī)高等院校錄取的考生及其家長，符合條件的家庭以經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)者為主。

　五、目的：

1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，通過推出升學(xué)宴提升酒店的營業(yè)利潤；

2、通過獨(dú)特的升學(xué)宴活動(dòng)，滿足家長和考生的自豪感，增強(qiáng)現(xiàn)場親友們的互動(dòng)，提升酒店口碑，從而吸引潛在客戶，為后續(xù)經(jīng)營打下基礎(chǔ)；

3、通過“情感營銷”，結(jié)合“心理營銷”，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升客戶滿意度。

　六、前期宣傳方式：

酒店市場營銷代表將前往各大高中及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，收集被正式院校錄取的考生和家長信息。通過篩選，鎖定在市區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭，代表酒店致以祝賀，并送上專屬賀卡，邀請他們前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)介紹我們的優(yōu)惠活動(dòng)。

　七、升學(xué)宴流程策劃：

為了充分體現(xiàn)家長和考生的榮譽(yù)感，提升活動(dòng)的儀式感，本策劃方案將注重細(xì)節(jié)，通過新穎別致的環(huán)節(jié)來增強(qiáng)體驗(yàn)感，給考生及其家人留下美好的回憶。通過“邊際效益?zhèn)鞑ァ保嗫蛻暨x擇我們酒店作為宴會(huì)場所。

1、9：30-10：30：考生可以在酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生與家長在酒店大堂迎賓，提供糖果和香煙，播放輕松喜慶的背景音樂，設(shè)置慶祝的水牌，營造歡樂氣氛。

3、11：50：正式開席，考生在指定區(qū)域就位，準(zhǔn)備迎接嘉賓。

4、11：55-12：05：設(shè)立榮譽(yù)寶座入場儀式，考生在親友的陪伴下步入宴會(huì)廳。

5、12：05-12：10：考生發(fā)表感言，并播放激勵(lì)音樂。

6、12：10-12：20：感謝儀式，考生向父母和老師獻(xiàn)上鮮花與賀卡，表達(dá)感恩之情。

7、12：20-12：30：許愿儀式，考生在燭光蛋糕前許愿，與親友分享快樂。

8、12：30：正式開始午宴。

　八、附加服務(wù)策劃：

在酒店舉行升學(xué)宴的考生，可以在宴會(huì)后免費(fèi)使用三樓包廂舉辦同學(xué)歡慶派對(duì)。

若家長在酒店開房間數(shù)達(dá)到3間及以上，可享受房價(jià)優(yōu)惠。

　九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施：

1、基礎(chǔ)套餐（388元/席）；

2、標(biāo)準(zhǔn)套餐（468元/席）；

3、高級(jí)套餐（568元/席）；

4、豪華套餐（668元/席）；

5、尊貴套餐（888元/席）；

6、至尊套餐（1280元/席）；

注：

A、預(yù)定達(dá)到6桌以上的客戶，將享受額外的優(yōu)惠服務(wù)，例如免收服務(wù)費(fèi)及免費(fèi)提供司儀和現(xiàn)場布置等。

　十、各部門分工：

1、餐飲部負(fù)責(zé)宴會(huì)廳布置、背景音樂及菜單提供。

2、市場營銷部負(fù)責(zé)信息收集、客戶溝通及活動(dòng)宣傳。

3、采購部負(fù)責(zé)購買宴會(huì)所需物品。

4、康樂部負(fù)責(zé)娛樂設(shè)施的安排。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)客房預(yù)訂及房價(jià)優(yōu)惠。

6、行政人事部負(fù)責(zé)內(nèi)部培訓(xùn)和活動(dòng)推廣。

　十一、本次活動(dòng)宣傳方式：

采取多種宣傳途徑，包括市場營銷團(tuán)隊(duì)拜訪客戶、發(fā)放賀卡、以及酒店外部懸掛宣傳橫幅等方式，提高知名度。

　十二、員工營銷提成方案：

1、員工提前預(yù)訂可獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)；

2、內(nèi)部員工及親屬享受9折優(yōu)惠；

3、宴會(huì)當(dāng)天現(xiàn)結(jié)可提成更多。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇2

喜氣洋洋、金榜題名、飛躍理想……這樣的升學(xué)宴營銷套餐名稱恰如其分。

為了提升餐廳的業(yè)績，升學(xué)后的“慶祝宴”與“答謝宴”成為不可或缺的環(huán)節(jié)，許多餐館為了滿足市場需求，紛紛推出新的套餐，吸引顧客光臨。

在經(jīng)歷了無數(shù)個(gè)日夜的緊張學(xué)習(xí)后，考生們亟需放松自己，因此餐廳應(yīng)抓住這一心理，除了提供豐盛的菜品外，還可以設(shè)置一些互動(dòng)游戲，使顧客在享受美食的也能放松心情，提升餐廳的吸引力。

這個(gè)蓬勃發(fā)展的“慶祝宴”市場如同秋收一般，許多酒店和餐廳紛紛使出渾身解數(shù)，以迎接這一商機(jī)，做好升學(xué)宴的營銷是絕佳的致富之路。

　一、市場分析

老師是學(xué)生成長道路上的引路人，教導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀。升學(xué)宴的火熱程度顯而易見。根據(jù)市場調(diào)查：升學(xué)宴已成為普通家庭慶祝的第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，升學(xué)宴“火”有以下幾個(gè)原因：

理由1（學(xué)生）：其他同學(xué)都在慶祝，我也得辦，否則會(huì)顯得很沒有面子。

理由2（家長）：為了不讓孩子失落，別的家長都辦了升學(xué)宴，我們自然也要辦。

理由3（家長）：升學(xué)宴必須請親朋好友，參加其他人的慶祝宴也花了錢，為了“回本”當(dāng)然要辦自己的。

理由4（社會(huì)）：孩子的學(xué)業(yè)成功是值得慶賀的，親朋好友共聚一堂，不僅增加了喜慶氛圍，也有助于促進(jìn)人際關(guān)系。

理由5（商家）：生意火爆，不僅收入大幅提升，還有利于提升酒店的知名度，何樂而不為。

　二、定價(jià)策略

1、升學(xué)宴的菜單設(shè)計(jì)應(yīng)與老師的辛勤付出相結(jié)合，營造喜慶的氛圍，以贏得學(xué)生和家長的好感。

2、對(duì)于價(jià)格偏高的菜品，建議通過減少分量和推出新菜品的方式進(jìn)行優(yōu)化。

3、升學(xué)宴的價(jià)格應(yīng)分為不同的檔次，提供高、中、低不同檔位，確保滿足各種消費(fèi)需求。

4、酒水及其他服務(wù)的定價(jià)可靈活調(diào)整，需考慮酒店的實(shí)際經(jīng)營狀況。

　三、營銷策略

1、制定專門的升學(xué)宴套餐，可將其劃分為“十年磨一劍宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元宴”x元一桌，菜名需合理包裝，融入文化氣息。

2、狀元宴能吸引更多顧客，特別邀請近期的高考狀元到場，酒店可為每位狀元贈(zèng)送精美的學(xué)習(xí)用品，成為活動(dòng)亮點(diǎn)；金榜題名宴則可由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出邀請函以擴(kuò)大影響力。

3、商家合作，互惠互利。酒店可與其他商家或?qū)W校聯(lián)合推出優(yōu)惠券活動(dòng)，增加顧客的參與感，建議采取“雙贏”合作形式，強(qiáng)調(diào)各部門的積極參與。

4、每桌都有禮，驚喜不斷。在酒店舉辦升學(xué)宴的學(xué)生，不論消費(fèi)多少，均可獲得一瓶價(jià)值x元的優(yōu)質(zhì)酒水。而凡預(yù)定十桌或以上者，還可獲得一次性贈(zèng)送的同等檔次的餐標(biāo)一桌。

5、提供免費(fèi)停車、優(yōu)先預(yù)定、免費(fèi)拍照、博士帽等服務(wù)。

6、宴會(huì)結(jié)束后，贈(zèng)送參與的老師們精美小禮物，印上酒店的名稱和聯(lián)系方式。

　四、宣傳策略

1、在酒店外設(shè)置戶外廣告（如橫幅、噴繪等）。

2、結(jié)合報(bào)紙廣告、電視和街道橫幅進(jìn)行全方位宣傳。宣傳語：“師恩如山，銘記于心！xx酒店隆重推出升學(xué)宴（十年磨一劍宴、金榜題名宴、狀元宴），表達(dá)對(duì)老師的感恩之情。”

3、利用短信群發(fā)廣告，主要針對(duì)老顧客，介紹酒店的最新優(yōu)惠活動(dòng)。

4、在一些專業(yè)網(wǎng)站上做彈窗廣告或大型FLASH動(dòng)效廣告，確保網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與營銷內(nèi)容相符。

5、印制1萬份精美宣傳單，在活動(dòng)期間分發(fā)，以吸引顧客的關(guān)注。

注：以上宣傳方式可根據(jù)酒店的定位和目標(biāo)客戶群體，靈活調(diào)整和組合。

　五、其他相關(guān)策略

確保酒店的安全，與服務(wù)員制定激勵(lì)措施以提升服務(wù)質(zhì)量；適當(dāng)播放高雅音樂；提升上菜的速度；大廳的布置要簡約而不失美觀，展現(xiàn)尊師重道的文化氛圍。

　六、效果預(yù)測

1、如果宣傳和服務(wù)到位，預(yù)計(jì)每月可接待100桌，單價(jià)1000元/桌，總收入約100000元，預(yù)計(jì)凈利潤約40000元；整體收入有望突破去年同期，讓酒店再次煥發(fā)活力。

2、借助口碑宣傳，每月可增加1000位新顧客，通過橫幅、廣告及其他宣傳手段，預(yù)計(jì)達(dá)到的知曉人群超過20000人，提升品牌效應(yīng)，為未來的經(jīng)營打下良好基礎(chǔ)。

　七、建議

1、預(yù)定部可收集一些重點(diǎn)顧客資料，優(yōu)先在熟顧客中進(jìn)行宣傳。

2、在獲得顧客同意的前提下，將其信息錄入數(shù)據(jù)庫，便于后續(xù)的推廣服務(wù)。

3、建立酒店官方網(wǎng)站，由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，簡潔易記，展現(xiàn)酒店特色，增加在線營銷渠道，提升市場競爭力。

　八、預(yù)算概算

1、特約狀元紀(jì)念品：10000x2=20000元；

2、教師紀(jì)念品費(fèi)用：100x15=1500元；

3、贈(zèng)送酒水：五年陳釀52度白酒128x100=12800元，贈(zèng)送活動(dòng)截止到本月底。

4、宣傳單印制費(fèi)用：10000x0.12=1200元；

5、博士帽、照相及場地布置成本500元；

6、廣告費(fèi)用（橫幅、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等）合計(jì)1000元；

合計(jì)預(yù)算：6200元（不包括酒水費(fèi)用）。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇3

　活動(dòng)主題：

開啟夢想之旅 一起慶祝升學(xué)

　活動(dòng)時(shí)間：

即日起至9月30日

　活動(dòng)內(nèi)容：

　活動(dòng)一：

1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到599元/席，每桌將贈(zèng)送兩瓶飲料

2、另贈(zèng)送啤酒兩件

　活動(dòng)二：

1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到599元/席，將贈(zèng)送500元的大禮包

2、另外贈(zèng)送一間豪標(biāo)

3、再贈(zèng)送學(xué)子洗浴禮盒一套

　活動(dòng)三：

1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到599元/席，贈(zèng)送800元的大禮包

2、額外贈(zèng)送兩間豪標(biāo)

3、贈(zèng)送學(xué)子高級(jí)密碼箱一個(gè)

備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除了可以參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外，本店還將免費(fèi)提供以下增值服務(wù)：

1、免費(fèi)提供司儀主持服務(wù)

2、免費(fèi)提供電子大屏，循環(huán)播放祝福信息

3、免費(fèi)提供POP站牌

4、免費(fèi)提供音響設(shè)備

5、免費(fèi)提供簽到臺(tái)

6、免費(fèi)提供平價(jià)酒水飲品

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇4

　一、活動(dòng)背景：

在這個(gè)充滿希望的季節(jié)，學(xué)子們懷揣著夢想，走向新的學(xué)習(xí)階段。感恩師長和家人，是中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)美德。為了表達(dá)對(duì)學(xué)子們奮斗努力的敬意，快巴文章網(wǎng)特別推出酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)，旨在為每一位考生慶祝金榜題名，傳遞溫暖與關(guān)愛。

　二、活動(dòng)目的：

1、提高品牌在市場的知名度和美譽(yù)度。

2、擴(kuò)展酒店團(tuán)購和宴席的客戶群體。

3、提升整體銷售額。

　三、活動(dòng)主題：

“快巴文章網(wǎng)·攜手助你揚(yáng)帆起航”

所有收到入學(xué)通知書的學(xué)子，憑錄取通知書原件可在快巴文章網(wǎng)指定酒店免費(fèi)領(lǐng)取兩瓶特調(diào)飲品（限量500份，先到先得）；活動(dòng)期間，凡在酒店舉辦升學(xué)宴的顧客均可獲得相應(yīng)的助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　四、活動(dòng)區(qū)域及時(shí)間：

活動(dòng)區(qū)域涵蓋xx城市

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月xx日至20xx年8月xx日

　五、活動(dòng)產(chǎn)品：

特調(diào)飲品“A”、“B”、“C”，外包裝印制本次活動(dòng)專屬標(biāo)識(shí)。

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）免費(fèi)領(lǐng)取特調(diào)飲品“B”：

所有領(lǐng)取入學(xué)通知書的學(xué)子，在活動(dòng)期間可憑錄取通知書原件與復(fù)印件免費(fèi)到快巴文章網(wǎng)指定酒店領(lǐng)取兩瓶特調(diào)飲品“B”（限量500份，先到先得）。

（二）升學(xué)宴專屬優(yōu)惠政策：

1、狀元特別禮遇：

xx城市的文、理科狀元在活動(dòng)期間舉辦升學(xué)宴，享受助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)3000元及贈(zèng)送特調(diào)飲品“B”兩瓶。

2、優(yōu)秀學(xué)子慶賀禮遇：

在活動(dòng)期間，考取成績前五名的學(xué)子舉辦升學(xué)宴可獲得助學(xué)金禮包1500元及免費(fèi)贈(zèng)送特調(diào)飲品“B”一瓶。

3、名校錄取慶祝：

獲得名校錄取通知書的學(xué)子及其家長，在活動(dòng)期間舉辦宴會(huì)消費(fèi)快巴文章網(wǎng)的活動(dòng)產(chǎn)品，即可獲得助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)（限xx高、xx中、xx學(xué)院）。

注：

A、以上活動(dòng)產(chǎn)品每人限領(lǐng)5份；超出部分將不再享受任何獎(jiǎng)勵(lì)。

B、參與活動(dòng)的學(xué)子需提供錄取通知書復(fù)印件以核實(shí)信息。

C、助學(xué)金將在升學(xué)宴消費(fèi)時(shí)，由工作人員當(dāng)面發(fā)放給學(xué)子。

　七、活動(dòng)執(zhí)行：

1、全體員工積極參與活動(dòng)的推廣與宣傳。

2、公司人員根據(jù)實(shí)際銷售情況，依據(jù)銷售數(shù)量進(jìn)行提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：特調(diào)飲品“A”：8元/瓶，特調(diào)飲品“B”：20元/瓶，特調(diào)飲品“C”：30元/瓶。

　八、活動(dòng)的宣傳：

1、媒體廣告：通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放活動(dòng)廣告，確保活動(dòng)信息廣泛傳播。

2、橫幅宣傳：在各大酒店及相關(guān)合作商家懸掛宣傳橫幅，內(nèi)容為：“快巴文章網(wǎng)祝賀莘莘學(xué)子金榜題名！快巴文章網(wǎng)·攜手助你揚(yáng)帆起航”，拉近與消費(fèi)者的距離。

3、宣傳單頁與POP：制作宣傳單頁和POP，在活動(dòng)期間各大餐飲、酒店渠道進(jìn)行發(fā)放與展示。

4、設(shè)立專屬熱線：活動(dòng)期間，專人負(fù)責(zé)接聽顧客咨詢及訂單，熱線時(shí)間為早8：00至晚19：00，電話：xxxx—xxxxxxxx。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇5

　一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1日至9月30日

　二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

788元/席 1088元/席 1288元/席

　三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1、餐飲：每席贈(zèng)送3瓶免費(fèi)飲料，水果拼盤無需收費(fèi)；酒水按超市售價(jià)提供。

2、茶樓大廳的最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為15元/人，包間費(fèi)用為80元/6小時(shí)；雙機(jī)麻費(fèi)用為100元/6小時(shí)；茶水免費(fèi)供應(yīng)。

3、客房：單次消費(fèi)滿4000元的，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間一晚；消費(fèi)滿6000元的，贈(zèng)送豪華房一晚；在活動(dòng)期間，持學(xué)生證和教師證入住可享受標(biāo)準(zhǔn)間198元/晚、單人間178元/晚的優(yōu)惠。

4、預(yù)定5席以上的顧客，城區(qū)內(nèi)可享受免費(fèi)接送服務(wù)，同時(shí)贈(zèng)送活動(dòng)背景板與指示牌。

參考二

1. 餐廳推出多款升學(xué)宴菜單：輝煌未來宴1688元，步步高升宴1888元，前程似錦宴1588元，金榜斬獲宴1288元;

2. 所有宴席均適合十人以內(nèi)用餐;

3. 餐廳午市時(shí)段（11：00-14：00）推出商務(wù)套餐：

78元/套（顧客可在a，b，c，d四類菜品中各選一款，免費(fèi)提供米飯和水果）；

118元/套（顧客可在a，b類菜品中各選兩款，在c，d類菜品中各選一款，免費(fèi)提供米飯和水果）；

168元/套（顧客可在a類菜品中選三款，在b，c類菜品中各選兩款，d類菜品任選一款，免費(fèi)提供米飯和水果）；

4. 餐廳對(duì)以上活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸餐廳所有。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇6

　一、活動(dòng)目的：

在廣大高考生即將迎來升學(xué)的重要時(shí)刻，酒店積極推出“升學(xué)宴”及“狀元宴”，旨在提升餐飲服務(wù)的品牌影響力，拓展宴會(huì)市場，促進(jìn)餐飲、客房及健身服務(wù)消費(fèi)，從而有效提升酒店整體的經(jīng)濟(jì)效益。

　二、活動(dòng)對(duì)象：

本次活動(dòng)面向xx市內(nèi)各大知名及重點(diǎn)院校的學(xué)生及其家庭。

　三、活動(dòng)主題：

“夢想起航”

　四、活動(dòng)日期：

七月十六日至九月十六日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店二樓宴會(huì)廳

　六、活動(dòng)方案（內(nèi)容）：

1、預(yù)定“升學(xué)宴”或婚慶宴會(huì)的客人，酒店將免費(fèi)提供一名主持人；（需預(yù)定10桌以上宴會(huì)）

2、在酒店一次性消費(fèi)達(dá)到5000元（不含5000元）及以上的顧客，酒店將贈(zèng)送一席同等價(jià)位的晚餐（“升學(xué)宴”菜單）或提供一間標(biāo)準(zhǔn)間的住宿（僅限當(dāng)日使用）；

3、凡在酒店舉行“升學(xué)宴”的客人，酒店將贈(zèng)送一本“成就相冊”，該相冊內(nèi)容由酒店負(fù)責(zé)收集與排版（包括在校期間參加的活動(dòng)、各類榮譽(yù)的珍貴照片、與老師及同學(xué)的合影及家庭合照，個(gè)人資料將留存于酒店檔案中以備后續(xù)使用）。

4、酒店將發(fā)行“夢想起航邀請卡”，以促進(jìn)酒店的消費(fèi)。這些卡片將通過宴會(huì)主人將“禮金”或“禮品包”分發(fā)給每位客人，以便于推廣后續(xù)消費(fèi)。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇7

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月1日至20xx年9月30日

　二、升學(xué)宴酒席標(biāo)準(zhǔn)：

二樓及五樓宴會(huì)廳：夢想起航宴：499元/桌

金榜題名宴：599元/桌

步步高升宴：699元/桌

鵬程萬里宴：799元以上/桌

不限預(yù)算

二樓及四樓包間：五桌以下包間內(nèi)無需最低消費(fèi)

五桌及以上1600元/桌起（需提前預(yù)約、點(diǎn)菜）

　三、優(yōu)惠活動(dòng)

　優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容：

1. 免費(fèi)享受一次狀元禮儀服務(wù)（包含贈(zèng)送博士帽一頂）

2. 免費(fèi)贈(zèng)送一束鮮花

3. 自帶酒水免收開瓶費(fèi)與服務(wù)費(fèi)

4. 每桌贈(zèng)送兩瓶啤酒及一瓶大瓶飲料

5. 贈(zèng)送溫馨家庭客房1間/夜。

6. 贈(zèng)送宴會(huì)指示牌

7. 贈(zèng)送全家福精美合影一張

8. 大廳LED電子屏幕免費(fèi)插播祝福信息

9. 贈(zèng)送高級(jí)旅行箱一個(gè)

10. 贈(zèng)送高檔紅酒一瓶

11. 贈(zèng)送一支派克鋼筆

12. 贈(zèng)送三選一的活動(dòng)：魅力鳳凰古城三日游、桂林精彩三日游或一個(gè)品牌平板電腦

　優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：

1、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿1000元可享受第1-3項(xiàng)優(yōu)惠。

2、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿2000元可享受第1-4項(xiàng)優(yōu)惠。

3、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿4000元可享受第1-8項(xiàng)優(yōu)惠。

4、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿6000元可享受第1-10項(xiàng)優(yōu)惠。

5、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿8000元可享受第1-11項(xiàng)優(yōu)惠。

6、活動(dòng)期間升學(xué)宴消費(fèi)滿10000元可享受第1-8及第12項(xiàng)優(yōu)惠。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇8

　一、活動(dòng)背景

每年高考、中考的結(jié)束，不僅是學(xué)子的驕傲?xí)r刻，更是無數(shù)家庭共同慶祝的日子。為了表達(dá)對(duì)孩子學(xué)業(yè)成就的祝賀，許多家庭會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)刻舉辦升學(xué)宴，與親朋好友分享這份喜悅。作為酒店行業(yè)的一部分，我們應(yīng)當(dāng)抓住這一契機(jī)，通過精心設(shè)計(jì)的升學(xué)宴活動(dòng)，吸引更多的客戶，同時(shí)提升我們的品牌形象與酒店?duì)I收。

　二、活動(dòng)目標(biāo)

提升酒店升學(xué)宴在市場上的知名度和美譽(yù)度，從而樹立良好的品牌形象。

吸引更多客戶來我們酒店舉辦升學(xué)宴，推動(dòng)酒店?duì)I收的增長。

增強(qiáng)客戶與酒店之間的情感紐帶，提升客戶的忠誠度。

　三、活動(dòng)策劃

主題定位：我們將活動(dòng)主題定為“金榜題名，共慶未來”，強(qiáng)調(diào)慶祝學(xué)術(shù)成就與展望未來的美好愿景。

場地布置：圍繞主題，設(shè)置富有傳統(tǒng)文化氣息的場地裝飾，例如懸掛狀元帽、金榜題名等裝飾品，營造出熱烈而喜慶的氛圍。

菜單設(shè)計(jì)：結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣瞥鲈⒁饷篮玫纳龑W(xué)宴菜單，如“狀元雞”、“金榜魚”等美食，讓客戶在享受美味的感受到濃厚的文化氛圍。

活動(dòng)流程：

（1）開場致辭：活動(dòng)伊始，由酒店經(jīng)理或主持人發(fā)言，向參與者表示祝賀和感謝。

（2）學(xué)子發(fā)言：邀請即將升學(xué)的學(xué)子發(fā)表感言，分享學(xué)習(xí)經(jīng)歷及未來的夢想。

（3）才藝表演：鼓勵(lì)客戶家庭的親友們進(jìn)行才藝展示，如歌唱、舞蹈和朗誦等，活躍現(xiàn)場氛圍。

（4）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)品包括酒店優(yōu)惠券和小禮品等，增加活動(dòng)的趣味性。

（5）合影留念：活動(dòng)結(jié)束時(shí)，邀請客戶及其親友們共同合影，留下難忘的美好回憶。

宣傳推廣：

（1）線上宣傳：通過酒店網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等多個(gè)渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引潛在客戶的關(guān)注。

（2）線下宣傳：在酒店的大堂和餐廳等顯眼處張貼活動(dòng)海報(bào)，向到訪客戶詳細(xì)介紹活動(dòng)信息。

（3）合作宣傳：與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，共同宣傳升學(xué)宴活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳范圍。

　四、活動(dòng)預(yù)算

根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模、場地布置、菜單設(shè)計(jì)及宣傳推廣等方面需求，制定詳細(xì)的預(yù)算方案，以確保活動(dòng)的圓滿進(jìn)行。

　五、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，包括客戶參與度、滿意度和營收變化等方面的分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來活動(dòng)的策劃提供參考。

通過以上的策劃方案，我們有信心將酒店的升學(xué)宴活動(dòng)辦得成功，為客戶帶來美好的回憶，同時(shí)為酒店創(chuàng)造豐厚的收益。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇9

　一、活動(dòng)背景

隨著教育水平的不斷提高，升學(xué)宴已成為慶祝孩子升學(xué)的重要儀式。酒店以其專業(yè)的餐飲服務(wù)，不僅能夠提供優(yōu)雅的用餐環(huán)境，更能通過精心安排的活動(dòng)讓賓客留下深刻的印象。本次升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃旨在滿足家長與孩子的需求，同時(shí)提升酒店的品牌形象，吸引更多客戶選擇。

　二、活動(dòng)目標(biāo)

提高酒店升學(xué)宴的品牌知名度和形象美譽(yù)度。

吸引更多的客戶選擇酒店作為升學(xué)宴的場所。

增強(qiáng)客戶對(duì)酒店的忠誠度及滿意度。

　三、活動(dòng)主題

“金榜題名，未來輝煌”——慶祝學(xué)子升學(xué)，展望燦爛的未來人生。

　四、活動(dòng)對(duì)象

即將升入高中、大學(xué)或其他高等院校的學(xué)子及其家長。

　五、活動(dòng)時(shí)間

根據(jù)升學(xué)的季節(jié)（例如高考、中考結(jié)束后）安排多場活動(dòng)，具體日期視客戶需求與酒店的可用時(shí)間而定。

　六、活動(dòng)地點(diǎn)

酒店的宴會(huì)廳或特色包間。

　七、活動(dòng)內(nèi)容

定制菜單：提供豐富多樣的菜品選擇，滿足不同口味的需求。為升學(xué)宴特別設(shè)計(jì)寓意吉祥、學(xué)業(yè)有成的菜品，如“步步高升”、“金榜題名”等。

環(huán)境布置：宴會(huì)廳或包間內(nèi)將以學(xué)子及升學(xué)為主題進(jìn)行裝飾，如氣球、彩帶、海報(bào)等，營造出一個(gè)喜慶、熱烈的氛圍。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：增設(shè)互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，讓賓客在用餐中感受到歡樂與驚喜。邀請優(yōu)秀學(xué)子或老師分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與心得，以激發(fā)在場學(xué)子的學(xué)習(xí)熱情。

禮品贈(zèng)送：為每位學(xué)子準(zhǔn)備一份別致的紀(jì)念品，如文具套裝、學(xué)習(xí)用品等，寓意對(duì)他們未來學(xué)業(yè)的祝福與期待。

優(yōu)惠政策：推出升學(xué)宴套餐的優(yōu)惠政策，例如提前預(yù)定可享折扣、免費(fèi)贈(zèng)送酒水等，吸引客戶選擇酒店舉辦升學(xué)宴。

　八、活動(dòng)宣傳

網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過酒店官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，以吸引潛在客戶的關(guān)注。

合作宣傳：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等合作，利用他們的渠道向目標(biāo)客戶宣傳升學(xué)宴活動(dòng)。

口碑宣傳：鼓勵(lì)客戶在社交媒體分享自己的升學(xué)宴經(jīng)歷與感受，形成良好的口碑效應(yīng)。

　九、活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控

成立專門的活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的準(zhǔn)備、實(shí)施與監(jiān)控。

制定詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃與時(shí)間表，確保各項(xiàng)任務(wù)按時(shí)完成。

對(duì)活動(dòng)過程中的問題及時(shí)處理與調(diào)整，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

　十、活動(dòng)評(píng)估與總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，收集客戶對(duì)活動(dòng)的反饋意見與建議。

對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估與分析成功的原因及不足之處。

根據(jù)評(píng)估結(jié)果制定改進(jìn)措施與優(yōu)化方案，為下次活動(dòng)提供參考與借鑒。

酒店升學(xué)宴營銷活動(dòng)策劃方案 篇10

　一、活動(dòng)背景

隨著社會(huì)的發(fā)展和教育水平的提高，越來越多的家庭在孩子升學(xué)之際感受到無比的喜悅。升學(xué)宴作為慶祝孩子取得學(xué)業(yè)成功的重要儀式，正逐步成為一種社會(huì)風(fēng)潮。作為酒店行業(yè)的一員，我們應(yīng)充分利用這一契機(jī)，為家長和學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)難忘、溫馨且具有紀(jì)念意義的升學(xué)宴體驗(yàn)。

　二、活動(dòng)目標(biāo)

提升酒店的品牌知名度，樹立高端、專業(yè)的宴會(huì)服務(wù)形象。

吸引更多的升學(xué)宴客戶，增加酒店的宴會(huì)業(yè)務(wù)收入。

打造酒店獨(dú)特的升學(xué)宴產(chǎn)品，形成良好的口碑效應(yīng)，推動(dòng)酒店的可持續(xù)發(fā)展。

　三、活動(dòng)主題

“金榜題名，共享未來”——酒店升學(xué)宴

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月至20xx年xx月（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）

　五、活動(dòng)對(duì)象

即將升入大學(xué)、研究生等高等學(xué)府的學(xué)子及其家長

　六、活動(dòng)內(nèi)容

升學(xué)宴套餐定制 按照客戶需求，提供多樣化的升學(xué)宴套餐，涵蓋不同檔次與風(fēng)格的菜品、酒水以及場地布置。為每位學(xué)子準(zhǔn)備精美紀(jì)念品，如定制文具或書籍等，以寓意學(xué)業(yè)成功。

主題裝飾與氛圍營造 對(duì)升學(xué)宴場地進(jìn)行主題裝飾，如懸掛金榜題名的橫幅，擺放吉祥的裝飾物，營造濃厚的慶祝氛圍。同時(shí)播放輕松愉快的背景音樂，讓賓客在歡快的氛圍中度過難忘時(shí)光。

專業(yè)主持人及禮儀服務(wù) 提供專業(yè)的主持人和禮儀服務(wù)，確保宴會(huì)的流程順暢且有序。主持人可以根據(jù)客戶需求，為學(xué)子準(zhǔn)備一段勵(lì)志致辭，鼓勵(lì)他們在未來的學(xué)業(yè)中繼續(xù)努力。

互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì) 在升學(xué)宴中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如學(xué)子才藝展示、家長寄語等，讓賓客在參與中感受到濃厚的親情與友情。提供拍照留念的機(jī)會(huì)，記錄美好瞬間。

優(yōu)惠促銷政策 為吸引更多客戶，制定一系列優(yōu)惠措施，如提前預(yù)訂享受折扣、推薦新客戶獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)等。與周邊商家合作，為賓客提供一站式服務(wù)，包括酒店住宿和交通接送。

　七、宣傳推廣

利用酒店自己的渠道進(jìn)行宣傳，如官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等，發(fā)布活動(dòng)信息及優(yōu)惠政策。

與當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)合作，向即將升學(xué)的學(xué)子和家長發(fā)放宣傳資料。

通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行口碑營銷，邀請客戶分享自己的升學(xué)宴體驗(yàn)。

　八、活動(dòng)效果評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)整體效果進(jìn)行評(píng)估，包括客戶滿意度調(diào)查與收入統(tǒng)計(jì)。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的升學(xué)宴營銷活動(dòng)提供參考依據(jù)。