活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案不僅是品牌宣傳的工具，更是激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴的重要橋梁。通過(guò)精確的市場(chǎng)調(diào)研與創(chuàng)意構(gòu)思，成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠?yàn)槠放谱⑷胄碌幕盍?，提升客戶參與度和忠誠(chéng)度。本文將深入探討如何從理念的誕生到實(shí)施的每一個(gè)步驟，構(gòu)建一個(gè)高效且富有影響力的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，助力品牌在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中脫穎而出。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1篇

　一、活動(dòng)宗旨

本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)旨在通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的形式，激發(fā)所有參與學(xué)生的創(chuàng)新思維與執(zhí)行力。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，提升實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

　二、活動(dòng)目的

促進(jìn)院內(nèi)學(xué)員之間的交流與合作，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)員分工合作、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和關(guān)注細(xì)節(jié)的能力。

　三、參與對(duì)象和地點(diǎn)

1、參與對(duì)象：我院全體學(xué)生可組隊(duì)參賽（以團(tuán)隊(duì)形式申報(bào)或個(gè)人參與團(tuán)隊(duì)合作）。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：我校食堂、校內(nèi)網(wǎng)吧附近、校內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等場(chǎng)所。

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年3月19日至3月23日

　五、活動(dòng)具體安排

1、參賽隊(duì)伍要求：學(xué)員需以3—8人組成團(tuán)隊(duì)報(bào)名參賽，個(gè)人或超出人數(shù)限制將不被認(rèn)可。鼓勵(lì)學(xué)員跨班級(jí)、跨專業(yè)和跨年級(jí)組隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員名單及后續(xù)變動(dòng)需及時(shí)上報(bào)秘書(shū)處。

2、資源協(xié)調(diào)：鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮自身特長(zhǎng)，利用一切可利用資源參與活動(dòng)。隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)整合隊(duì)員的優(yōu)勢(shì)，包括批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、物流以及個(gè)人能力，確保在活動(dòng)結(jié)束后有序歸還借用的設(shè)備。

3、宣傳工作：由會(huì)長(zhǎng)助理負(fù)責(zé)，宣傳部參與，活動(dòng)宣傳將在食堂對(duì)面的公告欄和校內(nèi)貼出橫幅。

4、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)勵(lì)：各團(tuán)隊(duì)需在銷(xiāo)售過(guò)程中做好賬目記錄，活動(dòng)結(jié)束后通過(guò)人均凈利潤(rùn)（35%）、團(tuán)體總利潤(rùn)（25%）、本金盈利率（20%）和貨物售出比例（20%）四項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)比，評(píng)出一、二、三名并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

5、避免競(jìng)爭(zhēng)沖突：各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)上報(bào)主營(yíng)商品種類，秘書(shū)處將進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)并及時(shí)更新共享，建議其他團(tuán)隊(duì)盡量避免相似商品，以維護(hù)團(tuán)隊(duì)間協(xié)作。如有同類商品應(yīng)在時(shí)間和地點(diǎn)上錯(cuò)開(kāi)。

6、通過(guò)多渠道宣傳（如橫幅、展板等），激發(fā)學(xué)員的參與熱情，推動(dòng)校園內(nèi)消費(fèi)。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可采用多種方式（如送貨上門(mén)、團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)等）活躍市場(chǎng)氛圍。

7、經(jīng)營(yíng)建議：

a、力求實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存、零資金積壓，盡量銷(xiāo)售快消品和時(shí)銷(xiāo)品，最好選擇小額商品。各團(tuán)隊(duì)在與商家合作時(shí)應(yīng)提前商定退貨事宜，減少后顧之憂。

b、建議銷(xiāo)售的商品包括小禮品、小飾品、工藝品、書(shū)籍、卡類、小件衣物、小家居用品和電腦周邊產(chǎn)品等。

c、各團(tuán)隊(duì)可發(fā)揮創(chuàng)意，采取合作、整合營(yíng)銷(xiāo)等方式，也可以與校外商家合作，但僅限本院學(xué)員在校內(nèi)售賣(mài)。

8、確?；顒?dòng)公正透明的方法：

a、在活動(dòng)開(kāi)始前需出具有效的發(fā)票和收據(jù)。

b、安排專門(mén)的監(jiān)督人員跟隨各團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督他們的活動(dòng)過(guò)程。

9、各團(tuán)隊(duì)的收入應(yīng)按照約定的方式進(jìn)行分配，隊(duì)長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后需提交一份總結(jié)報(bào)告。

　六、報(bào)名方式

1、報(bào)名時(shí)間：即日起至3月16日

2、報(bào)名方式：以團(tuán)隊(duì)為單位，個(gè)人代表團(tuán)隊(duì)報(bào)名（已經(jīng)報(bào)名的團(tuán)隊(duì)將公示在群共享內(nèi)，已有商品類型建議各團(tuán)隊(duì)盡量避免）。

　七、其他事項(xiàng)

咨詢事宜：在活動(dòng)進(jìn)行期間，如團(tuán)隊(duì)或成員有任何疑問(wèn)、困難或爭(zhēng)議，由副院長(zhǎng)張老師和會(huì)長(zhǎng)協(xié)同會(huì)長(zhǎng)助理進(jìn)行處理解決。

（注：本策劃方案將發(fā)給院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)助理、各部部長(zhǎng)及各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)一份，其他未盡事宜由副院長(zhǎng)與會(huì)長(zhǎng)給出即時(shí)意見(jiàn)。）

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2篇

　一、營(yíng)銷(xiāo)目的：

利用國(guó)慶佳節(jié)期間，開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，以提升產(chǎn)品銷(xiāo)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)本度假村的知名度，刺激消費(fèi)渠道，有效記錄消費(fèi)者的反饋信息。

　二、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：

1、大專院校的學(xué)生群體（通常為4人一組，每人預(yù)算大約50元）

2、各大學(xué)社團(tuán)、班級(jí)組織的年末聚會(huì)（社團(tuán)人數(shù)約10人，班級(jí)人數(shù)約30人，每人消費(fèi)在30元左右）

3、普通學(xué)生消費(fèi)群體

4、外部社會(huì)消費(fèi)群體

　三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

20XX年10月1~20XX年10月7日（國(guó)慶假期期間）（根據(jù)需求可適當(dāng)調(diào)整促銷(xiāo)時(shí)間，以最大化接觸消費(fèi)者）

　四、營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式

1、折扣促銷(xiāo)：采用降價(jià)手段，結(jié)合多重優(yōu)惠組合提升宣傳效果

2、秋季果實(shí)采摘宣傳：這里的蘋(píng)果最好吃，玩得盡興！

3、國(guó)慶文化宣傳：借助節(jié)日氣氛，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌形象及營(yíng)銷(xiāo)氛圍。

4、VIP會(huì)員卡推廣：消費(fèi)滿一定金額或團(tuán)體消費(fèi)可獲得VIP會(huì)員卡，享受折扣

5、短信群發(fā)宣傳：向全校學(xué)生發(fā)送關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的短信

6、電話營(yíng)銷(xiāo)宣傳：撥打各社團(tuán)與班級(jí)負(fù)責(zé)人的電話，推廣團(tuán)體聚餐活動(dòng)。

7、在活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間，在人流密集區(qū)域（如小吃街或校門(mén)口）派發(fā)宣傳單，確保工作人員儀容整潔，佩戴本度假村標(biāo)志服飾。建議統(tǒng)一服裝以提升品牌形象。

　五、營(yíng)銷(xiāo)主題

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，享受自然美食 副秋季狂歡，期待您的光臨

　六、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

本度假村特色美食與文化活動(dòng)

　七、具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：

1、活動(dòng)方式：①推出飲食產(chǎn)品的折扣以刺激消費(fèi)；②以蘋(píng)果為主要促銷(xiāo)產(chǎn)品，并結(jié)合地方特色的秋季美食進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售和節(jié)日禮包贈(zèng)送。

2、推出團(tuán)圓套餐，凡是4人以上的團(tuán)體可享受折扣。

3、向在校學(xué)生致以節(jié)日問(wèn)候，憑學(xué)生證、身份證等可領(lǐng)取節(jié)日禮包（包含地方特色食品及節(jié)日小禮品）。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)文化，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)節(jié)日的由來(lái)、發(fā)展與現(xiàn)狀，并開(kāi)展趣味問(wèn)答互動(dòng)，答對(duì)者可獲贈(zèng)節(jié)日禮包一份。

　八、活動(dòng)文化氛圍營(yíng)造操作：

裝置秋季裝飾品、掛彩旗、玩轉(zhuǎn)互動(dòng)環(huán)節(jié)等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍；確?；顒?dòng)面積達(dá)到50平方米以上，設(shè)置主題背景和內(nèi)容介紹等。

為增加活動(dòng)吸引力，可同時(shí)舉辦現(xiàn)場(chǎng)表演或群眾喜愛(ài)的特色娛樂(lè)活動(dòng)，確保準(zhǔn)備工作到位，布置詳細(xì)，活動(dòng)內(nèi)容精彩，吸引更多參與者。

　九、人員安排

本次活動(dòng)由本度假村自行組織，為保證活動(dòng)順利進(jìn)行，需要專人負(fù)責(zé)兩個(gè)細(xì)節(jié)：

1、宣傳單發(fā)放人員：在活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)在人流量大的區(qū)域派發(fā)宣傳單，確保信息的快速傳播，要求形象氣質(zhì)佳，著裝統(tǒng)一，有顯著標(biāo)識(shí)。

2、活動(dòng)管理人員：為維持活動(dòng)秩序，需指定專人管理比賽道具、獎(jiǎng)券等，避免糾紛，維護(hù)品牌形象。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3篇

　一、主題

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案——攜手共贏的盛宴在xx

　二、總體思路

充分利用飯店獨(dú)特的資源及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的宣傳方式，借助x月的黃金時(shí)段開(kāi)展“選擇xx，收獲幸福”主題活動(dòng)，力求使xx飯店成為大家喜愛(ài)的活動(dòng)舉辦地，吸引更多顧客前來(lái)舉辦各類活動(dòng)。

　三、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年xx月至xxxx年xx月

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、舉辦活動(dòng)座位滿十席以上可享受免費(fèi)音響設(shè)備。

2、滿十席以上可免費(fèi)提供迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上可提供創(chuàng)意花藝背景一道。

4、滿十席以上可贈(zèng)送喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上可獲贈(zèng)活動(dòng)專屬背景噴繪（包含活動(dòng)名稱）。

6、滿十五席以上可享受豪華房間一間/夜（含次日豐盛早餐）。

7、滿十五席以上主桌可贈(zèng)送精美鮮花臺(tái)花一份。

8、預(yù)定活動(dòng)價(jià)格在688元/席（含688元/席）以上且達(dá)十席，可在活動(dòng)當(dāng)天獲得精美定制蛋糕一份。

　五、活動(dòng)套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、團(tuán)圓盛宴688/桌（10人）

2、幸福時(shí)刻宴788/桌（10人）

3、樂(lè)聚天倫宴888/桌（10人）

4、慶典華章宴988/桌（10人）

5、浪漫之夜宴1088/桌（10人）

　六、宣傳推廣

1、制作活動(dòng)內(nèi)容的宣傳折頁(yè)，配以生動(dòng)的圖片說(shuō)明。

—報(bào)紙廣告投放

—繁華地段派發(fā)宣傳材料

—與婚慶公司或相關(guān)商家合作，將宣傳折頁(yè)放置于其店內(nèi)。

—在飯店各個(gè)區(qū)域設(shè)置宣傳材料。

2、設(shè)計(jì)電梯間和大堂的宣傳海報(bào)。

通過(guò)宣傳海報(bào)展示活動(dòng)內(nèi)容，提升客人的認(rèn)知度及參與度。

　七、部門(mén)分工

1、市場(chǎng)部將負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體宣傳及制作工作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作、服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)布置事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)制定活動(dòng)菜品及價(jià)格。

4、綜合部負(fù)責(zé)組織人員在主要商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳材料。

5、客房部需做好豪華房間的準(zhǔn)備。

6、其他部門(mén)需了解活動(dòng)內(nèi)容，協(xié)作配合以促進(jìn)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　八、費(fèi)用預(yù)算

1、花藝背景：2米x3米=xxx元（可反復(fù)使用）

2、噴繪費(fèi)用：x元/平方米xxx平方米=xxx元（姓名處可粘貼，整體可重復(fù)利用）

3、臺(tái)花：50元/份x1份=50元

4、豪華房間：?jiǎn)稳碎gxxx元/間夜

5、定制蛋糕：200元/份

6、宣傳折頁(yè)印刷：x元/張xxx張=xxx元

7、廣告投放費(fèi)用：x元/條xxxx條=xxx元

8、電梯間海報(bào)：xxx元/幅x2幅=xxx元

　九、附宣傳折頁(yè)樣（略）

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4篇

一、確定時(shí)間（時(shí)機(jī)至關(guān)重要）

a、調(diào)查周邊商圈或工廠的假期安排，建議選擇周末進(jìn)行活動(dòng)

b、關(guān)注天氣預(yù)報(bào)，避免選擇惡劣天氣

二、人員分配

a、設(shè)定一名活動(dòng)負(fù)責(zé)人，確保協(xié)調(diào)順暢

b、組建專門(mén)小組：

c、分別負(fù)責(zé)廣告宣傳、培訓(xùn)、招募促銷(xiāo)員等任務(wù)

三、市場(chǎng)分析（重中之重）

a、設(shè)計(jì)與活動(dòng)主題相關(guān)的市場(chǎng)分析，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)策劃，力求獨(dú)樹(shù)一幟

b、調(diào)查周?chē)?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，制定更具吸引力的價(jià)格策略，并設(shè)計(jì)多款差異化產(chǎn)品提升售價(jià)：

c、禮品采購(gòu)需要與眾不同，建議分層選購(gòu)，重點(diǎn)禮品、催購(gòu)禮品及活動(dòng)贈(zèng)品均需準(zhǔn)備

四、活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（與廠家合作進(jìn)行展示）

1、尋找合作伙伴，以降低活動(dòng)開(kāi)支

2、設(shè)計(jì)引人注目的活動(dòng)主題，例如：

（獨(dú)家驚喜送大禮，手機(jī)零元購(gòu)，免費(fèi)贈(zèng)送）

五、提前設(shè)計(jì)活動(dòng)視覺(jué)效果圖

1、進(jìn)行場(chǎng)地勘察，充分利用所有廣告位

2、構(gòu)思活動(dòng)流程，簡(jiǎn)要繪制設(shè)計(jì)效果圖

六、廣告設(shè)計(jì)與物料準(zhǔn)備

1、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)應(yīng)突出主題，避免過(guò)于復(fù)雜

2、節(jié)日裝飾物料如帳篷、拱門(mén)等需提前準(zhǔn)備齊全

七、激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

1、店長(zhǎng)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)

2、個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

3、針對(duì)特定機(jī)型的銷(xiāo)售也應(yīng)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)措施

八、禮品采購(gòu)

1、主要禮品（節(jié)日特色產(chǎn)品，具備強(qiáng)烈吸引力的禮品）

2、催購(gòu)禮品（常規(guī)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中起到促進(jìn)消費(fèi)的作用）

3、活動(dòng)小禮品（現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，進(jìn)店即贈(zèng)，提升人氣）

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5篇

在如今的商業(yè)環(huán)境中，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就像一場(chǎng)精彩絕倫的表演，而制定一個(gè)成功的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則至關(guān)重要。這樣的策劃不僅僅需要考慮促銷(xiāo)的方式，更要注重活動(dòng)的互動(dòng)性和參與感。

本次活動(dòng)的策劃有幾個(gè)顯著的特點(diǎn)，例如靈活的折扣策略和突出用戶互動(dòng)的設(shè)計(jì)元素，這些都使得活動(dòng)與以往顯得截然不同。而如果將這些特點(diǎn)有機(jī)結(jié)合，更能提升活動(dòng)的整體效果。

實(shí)際上，將靈活的折扣策略與用戶互動(dòng)結(jié)合是完全可行的。人們樂(lè)于分享那些實(shí)惠又有趣的產(chǎn)品，但怎樣的互動(dòng)方式才能吸引更多用戶的參與呢？

無(wú)疑，有多種方法可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，主要是通過(guò)優(yōu)化現(xiàn)有平臺(tái)的功能和借助更廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)增強(qiáng)用戶的分享能力。以下是我們團(tuán)隊(duì)對(duì)于這兩種方式的構(gòu)思。

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利用主流社交平臺(tái)進(jìn)行推廣是一種行之有效的方式，在此次活動(dòng)中，我們也可以采用這一策略。以優(yōu)惠價(jià)格為誘餌，通過(guò)微信、QQ、微博等社交平臺(tái)有效地?cái)U(kuò)展活動(dòng)的影響力。

當(dāng)消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提示他們是否愿意進(jìn)行曬單分享。如果用戶選擇分享，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成訂單摘要（如商品縮略圖、折扣細(xì)節(jié)等），并將內(nèi)容發(fā)布到用戶所選擇的社交平臺(tái)上。

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除了運(yùn)用外部社交網(wǎng)絡(luò)，亦可充分發(fā)揮自身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建一個(gè)信息互動(dòng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)不僅可以專門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)，還可以作為長(zhǎng)期的交流與信息更新渠道。

特別針對(duì)本次活動(dòng)，我們可以打造一個(gè)實(shí)時(shí)更新的信息網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布消費(fèi)者與商家之間的互動(dòng)信息，如價(jià)格洽談的過(guò)程。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)最好以標(biāo)簽分類的方式呈現(xiàn)，以便用戶獲取相關(guān)信息。

舉個(gè)例子：消費(fèi)者C與商家B就某款產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格協(xié)商，最終以極具吸引力的價(jià)格成交。當(dāng)訂單生成時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提醒用戶——是否希望將此次價(jià)格協(xié)商的經(jīng)歷分享至互動(dòng)平臺(tái)，這樣一來(lái)，更多的人也可能會(huì)找到類似的優(yōu)惠機(jī)會(huì)。如果用戶同意，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將產(chǎn)品的縮略圖及相關(guān)信息發(fā)布到互動(dòng)平臺(tái)上。

該互動(dòng)平臺(tái)對(duì)所有用戶開(kāi)放，因此每位用戶都可以查看最新發(fā)布的內(nèi)容。然而，需要在信息分類上多下功夫，以免信息量過(guò)大導(dǎo)致用戶獲取信息的難度增加，從而影響用戶的留存率。

這樣的互動(dòng)分享并非局限于好友間的狹隘社交，而是向廣大感興趣的用戶分享信息，真正實(shí)現(xiàn)了廣泛的社交及信息傳播。

當(dāng)然，互動(dòng)平臺(tái)的功能不僅限于自動(dòng)生成的內(nèi)容，還可以包括用戶原創(chuàng)的故事，比如與品牌的互動(dòng)經(jīng)歷、幽默的購(gòu)物故事、或是創(chuàng)意的征集活動(dòng)等。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6篇

一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的目標(biāo)：

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開(kāi)展這項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)究竟旨在達(dá)成什么目標(biāo)？我們是為了清理滯銷(xiāo)庫(kù)存？還是希望增加銷(xiāo)量？又或是為了削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，減輕市場(chǎng)壓力？亦或是因?yàn)槿庐a(chǎn)品的推出？又或是為了進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度？明確的目標(biāo)是活動(dòng)成功的前提，它將確保整個(gè)活動(dòng)的流程更為緊湊，并預(yù)期能夠?qū)崿F(xiàn)理想效果。

二、明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象：

此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)？我們是面向整個(gè)市場(chǎng)，還是某個(gè)特定的消費(fèi)群體？活動(dòng)的覆蓋范圍和地域是怎樣的？哪些是主要客戶，哪些是次要客戶？這些選擇都會(huì)直接影響活動(dòng)的效果，并最終決定我們銷(xiāo)售的表現(xiàn)。

三、確定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式：

在這一部分，我們需要解答兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

1、選擇活動(dòng)方式

2、設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容

我們是采取降價(jià)促銷(xiāo)、打折、發(fā)放優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還是其他的促銷(xiāo)手法？選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要綜合考慮活動(dòng)目標(biāo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)環(huán)境以及預(yù)算如何分配等各方面因素。

在確定具體方式后，應(yīng)盡量將活動(dòng)表現(xiàn)得生活化和藝術(shù)化，淡化商業(yè)色彩，更加貼近消費(fèi)者的日常生活，以便更有效地吸引他們的關(guān)注。比如，可以通過(guò)公益活動(dòng)以此來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷(xiāo)目標(biāo)。

我認(rèn)為這一部分是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心，應(yīng)當(dāng)新穎、準(zhǔn)確、有效，使活動(dòng)更具感染力和吸引力。

四、設(shè)計(jì)活動(dòng)的實(shí)施方式：

這一部分主要研究活動(dòng)具體的實(shí)施方案。在此過(guò)程中，需要考慮到各種社會(huì)關(guān)系和多個(gè)方面的要素。

1、選擇合作伙伴：是依靠政府支持，還是和一些知名媒體合作造勢(shì)？是由公司單獨(dú)進(jìn)行，還是與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共同推進(jìn)？或者與行業(yè)內(nèi)其他廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？與政府或媒體合作有助于通過(guò)借勢(shì)達(dá)到更好的傳播效果，而與經(jīng)銷(xiāo)商或其他廠家合作，則可以更好的整合資源，減少成本和風(fēng)險(xiǎn)。

2、設(shè)定刺激程度：活動(dòng)的成功與否，往往取決于其刺激力，能夠有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。刺激的程度越高，銷(xiāo)售反應(yīng)也往往越顯著。必須通過(guò)對(duì)以往促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)和分析，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，來(lái)確定合適的刺激強(qiáng)度及相應(yīng)的預(yù)算投入。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7篇

　一、活動(dòng)目的：

x提升樓盤(pán)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，增強(qiáng)品牌影響力；

x建立品牌在客戶心中的良好形象；

x營(yíng)造城南大盤(pán)、安靜公園式的居住環(huán)境；

x通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)火爆的銷(xiāo)售氛圍，增加人氣，促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售；

x活動(dòng)效果：氣勢(shì)磅礴、盛大熱烈、歡慶洋溢。

　二、核心思路：

在銷(xiāo)售中心通往售樓部的路兩側(cè)設(shè)立兩個(gè)大型的充氣雙龍拱門(mén)，營(yíng)造出輝煌盛大的氣氛；在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)入口到售樓中心門(mén)口鋪設(shè)一條紅色地毯，形成一條豪華的迎賓大道；中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎接到場(chǎng)的客戶，讓每位來(lái)賓都感受到開(kāi)發(fā)商的熱情款待；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置冷餐區(qū)，免費(fèi)為客戶提供精致的西點(diǎn)和飲品；小廣場(chǎng)上搭建大型的航空架篷作為客戶休息區(qū)，淺藍(lán)色的紗幔裝飾，客戶在等待抽號(hào)選房的能夠欣賞精彩的演出并品嘗美食。

當(dāng)嘉賓宣布活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，主舞臺(tái)旁的電子禮炮和舞臺(tái)背景上的彩色煙霧同時(shí)啟動(dòng)，邀請(qǐng)專業(yè)的動(dòng)力滑翔傘表演（可在動(dòng)力傘后懸掛寫(xiě)有“祝賀開(kāi)盤(pán)”等字樣的橫幅和彩色煙霧）在售樓部的上空進(jìn)行表演，以此營(yíng)造隆重?zé)崃?、大氣恢宏的活?dòng)氛圍，達(dá)到轟動(dòng)效果；現(xiàn)場(chǎng)還將有雜技團(tuán)的精彩演出、高難度的武術(shù)表演、中華禮儀服裝秀以及輝煌的歌舞表演，為客戶提供視覺(jué)上的震撼，活躍活動(dòng)氣氛。

　三、活動(dòng)主題：

　四、活動(dòng)時(shí)間：20XX年07月05日（周日）上午09：00—12：00

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：樓盤(pán)銷(xiāo)售中心

　六、參與人員：

　七、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1. 進(jìn)入銷(xiāo)售中心的道路兩旁插有各色彩旗，路口設(shè)置兩個(gè)20米的雙龍充氣拱門(mén)，從銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)的入口到售樓部的門(mén)口鋪設(shè)紅地毯，迎賓大道兩側(cè)各有4名身穿中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝迎接到場(chǎng)客戶，如同灑下祝福之水，讓客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶、盛大、隆重的氛圍，營(yíng)造出賓至如歸的感覺(jué)；

2. 銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)搭建大型的航空架篷作為客戶接待區(qū)和冷餐區(qū)，客戶在等待抽號(hào)選房時(shí)可以享用精美的點(diǎn)心和飲料，同時(shí)欣賞舞臺(tái)上精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺(tái)區(qū)將搭建大型的活動(dòng)主題背景板和專業(yè)音響，舞臺(tái)邊設(shè)置電子禮炮配合彩色煙霧，此外高空動(dòng)力滑翔傘將進(jìn)行表演，進(jìn)一步營(yíng)造隆重?zé)崃?、大氣恢宏的活?dòng)氛圍。

　八、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)抽號(hào)、互動(dòng)游戲、購(gòu)房抽獎(jiǎng)；專業(yè)武術(shù)表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動(dòng)力滑翔傘等。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8篇

　一、策劃目的

1、通過(guò)組織活動(dòng)展示青少年才藝，吸引更多家庭參與，推動(dòng)七月份訂單的增長(zhǎng)。

2、增強(qiáng)公司品牌在青少年群體中的影響力，為觀念營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

3、提升公司在社區(qū)中的形象，增強(qiáng)公眾的認(rèn)知度。

　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)分析

（1）隨著暑期的臨近，針對(duì)青少年的市場(chǎng)消費(fèi)將出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

（2）新一代家長(zhǎng)以80，90后為主，家庭結(jié)構(gòu)多以單孩為主，孩子成為家庭的消費(fèi)核心，圍繞他們的市場(chǎng)需求必然會(huì)增強(qiáng)。

（3）隨著教育的多元發(fā)展，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的需求愈加注重，公司應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，推動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì)。

2、消費(fèi)者分析

1）隨著假期的臨近，消費(fèi)者熱情逐漸升溫，相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)始積極備戰(zhàn)。

2）市場(chǎng)調(diào)查顯示，七月的暑期相關(guān)消費(fèi)占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。

公司情況分析

1）公司現(xiàn)狀不佳，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

2）受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，居民消費(fèi)意愿下降，對(duì)于公司產(chǎn)品存在疑慮。

3）企業(yè)的知名度及口碑尚未形成有效的傳播效應(yīng)。

綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：

1）商家面臨被動(dòng)局面，消費(fèi)疲軟。

2）市場(chǎng)地位及營(yíng)銷(xiāo)手段需更加突出。

3）大多數(shù)家長(zhǎng)愿意為孩子的成長(zhǎng)投資。

4）深刻把握市場(chǎng)趨勢(shì)至關(guān)重要。

　三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以誠(chéng)信贏得信賴，以品牌塑造未來(lái)。

2、業(yè)務(wù)策略

（1）完善企業(yè)的品牌形象識(shí)別系統(tǒng)，參與公益活動(dòng)提高知名度，憑借良好信譽(yù)贏得客戶信任。

（2）突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)服務(wù)及施工質(zhì)量，展現(xiàn)公司在市場(chǎng)上的資歷與品牌影響力。

（3）積極尋求營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)，著眼于未來(lái)，構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)理念。

（4）進(jìn)一步細(xì)分客戶群體，獲取第一手客戶數(shù)據(jù)。

3、價(jià)格策略

價(jià)格策略是營(yíng)銷(xiāo)工作的核心要素，合適的價(jià)格策略可以提升市場(chǎng)份額和盈利能力；不當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略則可能導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

（1）采取中高端市場(chǎng)的價(jià)格策略，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況調(diào)整價(jià)格體系，追求高品質(zhì)；

（2）實(shí)施價(jià)格彈性策略，價(jià)格調(diào)整將直接影響訂單數(shù)量，通常遵循價(jià)格上漲訂單減少、價(jià)格下降訂單增加的規(guī)律。

（3）推出透明化價(jià)格制度，提升消費(fèi)者信任感，針對(duì)價(jià)格透明度高的公司進(jìn)行選擇。

4、業(yè)務(wù)渠道

（1）制定創(chuàng)意廣告，廣泛投放于各大媒體，提升企業(yè)形象。

（2）招募業(yè)務(wù)人員，無(wú)論全職還是兼職，具體方案待定。

（3）參與或組織公益活動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度，間接增加業(yè)務(wù)量。

5、廣告宣傳

廣告宣傳以吸引消費(fèi)者為目標(biāo)，其目的在于增加銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象，具體實(shí)施計(jì)劃如下：

（1）在新建小區(qū)的顯眼位置設(shè)置廣告，突出高品質(zhì)、環(huán)保等內(nèi)容，留下深刻印象；

（2）在樓層設(shè)置廣告，以貼紙或其他形式進(jìn)行標(biāo)記；

（3）定期在重點(diǎn)小區(qū)發(fā)放宣傳單，傳遞公司信息；

（4）定期更新官網(wǎng)信息，保障新聞的時(shí)效性與真實(shí)性，提升公司信譽(yù)。

為提升品牌形象及影響力，依據(jù)市場(chǎng)情況開(kāi)展多樣化的廣告形式，包括電視、報(bào)紙、公交廣告等，根據(jù)市場(chǎng)需求與預(yù)算合理安排。

　五、具體活動(dòng)方案

（一）活動(dòng)時(shí)間：七月份（具體時(shí)間待定）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：待定

（三）活動(dòng)內(nèi)容

1、家長(zhǎng)需為參賽兒童進(jìn)行實(shí)名登記。

2、鼓勵(lì)兒童在家長(zhǎng)協(xié)助下現(xiàn)場(chǎng)展示才藝。

3、公司將組織評(píng)委對(duì)表現(xiàn)進(jìn)行打分，評(píng)選最佳表演者，給予獎(jiǎng)勵(lì)，其他參與者亦可獲得紀(jì)念品。

　六、相關(guān)媒體

1、媒體類型：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、廣播電臺(tái)、相關(guān)紙媒、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及戶外宣傳媒介。

2、宣傳方式

1）在報(bào)紙上投放廣告，宣傳活動(dòng)信息；

2）在重點(diǎn)小區(qū)投放廣告位；

3）市場(chǎng)人員定期到達(dá)重點(diǎn)小區(qū)推廣，發(fā)放宣傳單；

4）安排電話營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)前期客戶進(jìn)行電話更新；

5）公司內(nèi)部海報(bào)宣傳；

6）現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)拱門(mén)，布置氣球及海報(bào)；

7）爭(zhēng)取電視臺(tái)后期報(bào)道及網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注。

　七、注意事項(xiàng)

1、參賽兒童年齡需適當(dāng)，最好由家長(zhǎng)陪同；活動(dòng)規(guī)則應(yīng)公平合理。

2、活動(dòng)前需由家長(zhǎng)填寫(xiě)報(bào)名表，包含聯(lián)系電話、兒童年齡等信息。

3、比賽時(shí)間需控制，避免產(chǎn)生負(fù)面影響。

4、提前與相關(guān)幼兒園溝通，爭(zhēng)取統(tǒng)一組織。

5、提前發(fā)放宣傳單，通過(guò)兒童傳達(dá)給家長(zhǎng)。

6、選擇人流密集區(qū)域作為活動(dòng)地點(diǎn)。

7、活動(dòng)結(jié)束后，為參賽家庭進(jìn)行回訪，開(kāi)展后續(xù)的客戶維護(hù)。

效果預(yù)測(cè)：

1、參賽兒童需超過(guò)200人，家長(zhǎng)達(dá)到150人，收集有效信息40條以上，即可視為目標(biāo)達(dá)成；

2、此活動(dòng)充分利用孩子的吸引力和家長(zhǎng)的關(guān)注，將企業(yè)形象深入潛在消費(fèi)者心中；

3、通過(guò)本次活動(dòng)，達(dá)到提升訂單及品牌形象的雙重目標(biāo)！

備注：

本方案聚焦于品牌形象與公益活動(dòng)，旨在將企業(yè)形象深植于市民心中；并鼓勵(lì)公司長(zhǎng)期參與公益事業(yè)，以促進(jìn)健康快速發(fā)展。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9篇

一、活動(dòng)組織委員會(huì)

(一) 負(fù)責(zé)單位：管理層、行政辦公室、市場(chǎng)部

(二) 成員構(gòu)成：各部門(mén)經(jīng)理

二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月15日

三、活動(dòng)目的：利用國(guó)慶假期的消費(fèi)熱潮，為商場(chǎng)創(chuàng)造第二波銷(xiāo)售高峰，同時(shí)針對(duì)假期后的銷(xiāo)售疲軟，采取有效措施來(lái)逆轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題：歡慶國(guó)慶，樂(lè)享生活，贏取好禮!

五、活動(dòng)口號(hào)：暫待

六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

(一) 場(chǎng)外布置：

大門(mén)楹聯(lián)：千家萬(wàn)戶同慶國(guó)，四海八方共歡騰，橫幅：共度盛典；外墻懸掛大型宣傳海報(bào)，尺寸：寬：高=12x15M，展示活動(dòng)詳情；

門(mén)上方懸掛紅色燈籠10個(gè)。

(二) 場(chǎng)內(nèi)布置：

1. 在一、二、三層電梯口兩側(cè)懸掛指示牌。

2. 在一樓大廳設(shè)立巨型國(guó)慶蛋糕（由采購(gòu)部協(xié)調(diào)）；

3. 在一樓入口處搭建拱門(mén)，收銀臺(tái)后面設(shè)置國(guó)慶特賣(mài)區(qū)，并在特賣(mài)區(qū)上方懸掛標(biāo)識(shí)，營(yíng)造熱烈氣氛；

4. 在各樓層主通道、電梯口、特賣(mài)區(qū)上方懸掛相應(yīng)的吉祥物裝飾；吉祥物300個(gè)。

5. 在各樓層主通道懸掛國(guó)慶主題的彩旗（各一面）；彩旗共1000面。

6. 樓梯護(hù)欄用金色絨布裝飾，同時(shí)強(qiáng)化電梯口的裝飾。

7. 中廳中央懸吊一個(gè)大型(3米寬)的燈籃，燈籃下方懸掛字樣“國(guó)慶快樂(lè)”，再加上其它裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM宣傳海報(bào)

(二) 電視及線上媒體推廣

(三) 宣傳內(nèi)容：國(guó)慶特惠、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、大宗購(gòu)買(mǎi)商品及相關(guān)活動(dòng)信息；

(四) 時(shí)間安排：

(五) 宣傳費(fèi)用及預(yù)算：

(六) 宣傳形式：結(jié)合動(dòng)態(tài)圖像與文案。

(七) 外部大型橫幅及展板宣傳；

(八) 場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳；

(九) 在社區(qū)人流密集區(qū)域懸掛小幅條幅，內(nèi)容：“XX購(gòu)物中心祝全市人民國(guó)慶快樂(lè)；國(guó)慶購(gòu)物熱線：xxxxx”

八、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一：消費(fèi)滿50享樂(lè)趣

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月15日

活動(dòng)內(nèi)容：在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元可憑小票參加活動(dòng)，領(lǐng)取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值388元的購(gòu)物券

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元的購(gòu)物券

三等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的購(gòu)物券，具體信息請(qǐng)咨詢XX客服中心。此次活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX商戶贊助。