創業不僅僅是追逐夢想的旅程，更是一場對市場敏銳洞察力的較量。成功的創業計劃并非僅靠熱情和創意，而是建立在對消費者需求深刻理解和精確分析的基礎上。每一個細節都可能是成敗的關鍵。通過周密的策劃，我們能夠將不確定性轉化為機遇，繪制出一條通往成功的明晰路徑。

創業策劃書 1

　一 項目介紹

我的項目是開設一家咖啡店，專注于提供高品質的手工咖啡和輕食。店內環境主要以簡約舒適為主，左邊是安靜的閱讀區，右邊則是適合社交的聊天區。選擇開咖啡店的原因在于我對咖啡文化有濃厚興趣，并且這個項目所需的投入相對較小，十分容易起步。

　二 店鋪的選址

我打算將店鋪設立在一個年輕人聚集的社區內，該區域商業氛圍逐漸成熟，客流量較大，所以我認為在這里開設咖啡店是有市場的。我的目標客戶是追求輕松氛圍的年輕人和在此工作或學習的白領，咖啡價格定位為中等，既能滿足顧客的消費需求，又能保證良好的就餐體驗。

　三 投資金額分析

基建費：30000

店鋪押金：4500x2=9000（2個月租金）

租金：80平米x60=4800（月租）

裝修費：15000

首次貨物采購費：20000

流動資金：8000

其它費用

　四 店鋪裝修

1、店鋪采用開放式設計，配有落地窗，既能增加店內采光，也能吸引路過的客人。整體裝飾風格保持簡約，過多的裝飾可能會讓顧客產生審美疲勞，產品展示要做到恰到好處。

2、墻面可選擇清新的淡色調，營造溫馨的氛圍，而吊頂則可以用木質材料，提升整體的自然感。店內空間布局應合理，讓顧客有舒適的活動空間。

3、燈光配備需考慮冷暖結合，暖光能夠營造溫馨親切的氛圍，而冷光則適合在工作時提供清晰明亮的環境，二者的結合能讓顧客感到更舒適。

4、店名與招牌設計要富有創意，選擇與店內裝飾風格相協調的顏色，讓顧客一眼就能記住，招牌的風格應吸引目標顧客主動入內。

5、提供休息區，擺放一些書籍與雜志，供顧客在等待時閱讀，提升顧客的整體體驗。

　五 進貨及進貨渠道

1、選購咖啡豆和輕食原料時，需要根據當地市場的流行趨勢進行調整，了解新品種和價格變化，以便能更好地滿足顧客需求。

2、進貨的數量及類型需合理安排，避免過多庫存占用資金，定期觀察銷售情況及時作出調整。新店開張，貨品要多樣化，給顧客更多選擇。

3、定期補貨，建議每周初進行新產品到貨，確保在周末高峰期都有新鮮商品供顧客選擇，適當保持高端產品作為點綴。

　六 營銷策略

1、開店時舉行開業活動，例如打折、贈品和抽獎等吸引顧客。同時通過社區宣傳，發放傳單，提升店鋪知名度。

2、首次光臨的顧客可享受小禮物或優惠券，以鼓勵他們下次再來，并建立顧客數據庫，定期發送促銷信息。

3、定期對老客戶進行關懷，發送短信祝賀節慶或新品上市信息，保持良好的顧客互動。

4、開展會員活動，消費滿額贈送禮品，吸引顧客慶祝或聚會時選擇我們的咖啡店。

　七 店鋪銷售管理

1、每日營業結束后需對銷售情況進行統計，確保庫存與銷量數據準確。

2、每周盤點貨物情況，確保進銷存數據的準確性，為后續訂貨提供依據。

　八 導購用語

1、員工需保持干凈整潔的儀容，展現良好的精神狀態。

2、顧客進入時，熱情問候：“歡迎光臨，請問您需要什么嗎？”

3、針對顧客駐足的飲品，主動推薦：“這是我們店里的特色飲品，非常受歡迎。”并提供試飲。

4、若顧客決定購買，應及時進行夸獎：“您選擇的這個飲品真不錯，非常適合您！”

5、結賬時，應禮貌性地說：“您共消費100元，找您10元，謝謝光臨！”

6、顧客如需更多信息，可表示歉意：“暫時沒有的產品，如果方便的話，請留下聯系方式，貨到時會及時通知您。”

　九 專業管理制度

1、保持店內外的清潔，定期進行大掃除，確保顧客有一個舒適的環境。

2、每周更換一次產品陳列，保持新鮮感，吸引顧客的注意。

　十 售后服務

1、對于在店內購買的產品，如發現質量問題，憑小票可在規定時間內換貨。

2、顧客如需對產品進行簡單的維修，可提供免費的服務。

3、提供免費的整燙服務，確保顧客的產品始終保持最佳狀態。

創業策劃書 2

“一杯香濃咖啡，二層樓高，三種口味，四季皆宜，五張沙發，六位朋友聚，七種甜品，八種咖啡豆。”這就是典型的咖啡館場景，咖啡不僅是一種飲品，更是一種生活方式，尤其是在這個快節奏的時代。早晨，陽光透過窗戶灑進咖啡館，咖啡的香氣彌漫在空氣中，時尚的年輕人在這里享受著寧靜的時光；白領們在忙碌的工作間隙也會悠閑地品嘗著那一杯香濃的咖啡，融洽的氛圍吸引著各個階層的人們，不論是來讀書的學生，還是尋找靈感的創作者，大家聚在一起，為的就是那一杯咖啡。

一、項目概況—咖啡館介紹

（1）選址理由：

1、咖啡文化：咖啡作為一種全球性的飲品，已經成為現代人生活的一部分，開設咖啡館不僅能獲得利潤，也能傳播咖啡文化。

2、消費需求：對于都市白領和年輕人來說，咖啡已成為日常生活的一部分，他們不僅需要早餐的提神，也需要在工作間隙享受片刻的寧靜；對于外地游客，品嘗當地獨特的咖啡文化也是必不可少的體驗。

3、市場供給不足：盡管市面上咖啡館林立，但不少咖啡館的品質參差不齊，真正提供高品質咖啡和舒適環境的卻并不多見，因此高標準的咖啡館市場需求仍然較大。

4、投資成本較低，回報周期短，適合初創投資者。

（2）咖啡館名稱：

XXXX咖啡館（簡單、易記、便于傳播）

（3）經營范圍：

產品：咖啡、糕點、茶飲、報紙和雜志

服務：提供早、中、晚的飲品和食品，同時提供讀書和休息的環境

文化：力求顧客在這里感到輕松與愉悅

（4）管理結構：

店長：負責整體店面運營、人員管理及財務預算；

采購員：負責日常新鮮食材和商品的采購；

咖啡師：負責咖啡的調制及新口味的開發；

服務員：負責店內的衛生和顧客服務。

二、創業者個人狀況（省略）

三、市場評估

（1）目標顧客—咖啡館選址

結合商業區和居民區（例如市中心的某個地段）：商業區的上班族在工作日會頻繁到咖啡館消費，需求較為穩定；而居民區的家庭則主要在周末或節假日光顧，帶動了周末的客流量。與校園鄰近也能吸引學生，特別是在課余時間，他們往往尋找舒適的環境來學習或社交。選擇這樣的結合部，能夠同時吸引到多個群體，確保了顧客的多樣性和穩定性。

（2）市場容量—咖啡館設計

咖啡館面積大約在80平米左右，廚房占20平米，可以設置10張四人桌，大約可提供40人同時就餐。這樣的人流量能夠滿足目標顧客的需求。咖啡館的整體設計非常重要，目前多數的咖啡館裝修比較簡單，缺乏特色。好的環境設計能夠吸引顧客再來，這是長期經營的關鍵。

首先在咖啡館的裝修上要精心設計，色調以溫暖而雅致的色系為主，家具選擇環保且舒適的款式；餐具也要有特色，體現出咖啡文化的精髓，最好配備食品消毒設施，確保飲品的安全。

四、市場營銷計劃

（1）新店開張活動

準備宣傳單，在周邊社區和商圈分發開張優惠券，同時開展首周內購買飲品享受半價的活動。

（2）產品

咖啡的味道是核心，輔以舒適的店內環境和真誠的服務理念。選用高質量的咖啡豆，確保每一杯咖啡的味道極致；招聘有豐富經驗的咖啡師，保證飲品的一致性。強調店內環境的干凈整潔，給顧客一個安心的就餐體驗。

（3）價格

根據市場調研，價格定位要合理，不低于市場的平均水平，同時保證品質，讓顧客感受到物有所值。

創業策劃書 3

伴隨著經濟的迅猛發展以及人民生活水平的不斷提升，外出旅游逐漸演變為許多人休閑生活中的重要組成部分。快節奏的現代生活，使人們對傳統低效的旅行方式產生了不滿。旅客希望在出發之前，就能全面了解相關旅游信息，并享受便捷的服務；旅游企業需要及時向客戶提供豐富的旅游景點信息，洞察客戶的需求，從而提供更加個性化的服務。

專門的旅游網站和旅游電子商業模式應運而生，特別針對大學生這一特定市場，提供如旅游咨詢、行程規劃、交通預訂、在線旅游產品銷售和個性化服務等服務。只要能夠基于大學生的需求，滿足他們的核心利益，就一定能實現持續增長。

網站定位；

利用現代化的互聯網技術和電子信息手段，為會員提供快捷、周到且富有個性化的服務，主要包括三個角色：“一站”，“一區”，“一市”。

一站：即旅游網站，一方面作為專門服務于大學生的旅游平臺，另一方面也提供B2C和C2C的旅游產品銷售，這里成為了旅游產品的“淘寶”。

一區：即旅游網的互動交流區，為用戶提供發表點評和交流的場所。學生之間的關系往往比較緊密，他們擁有相似的學習背景和共同的閑暇時間。本社區將設置發現與推薦、結伴同行、導游服務請求、旅游投訴、游記分享等多個欄目。在這里，用戶可以共享信息，交流旅行中的體驗，發表對各個景點和住宿的看法，也可以借助平臺聯系其他旅游愛好者。

一市：即旅游網上的超市，專注于旅游商品的銷售。在這里，會員可以隨時購買到所需的旅游用品，主要采用三種交易方式：個人物品競標、網上直銷和商品專賣。這三種方式中，B2C的網上直銷和商品專賣占主導地位，而C2C的個人物品競標則作為補充。

B2C商品專賣區采取“定價購物”和“競價購物”的模式。前者價格固定，無法議價；后者則是通過競價來確定價格，商品可以采用“一元起拍”的競標方式，同時商家可以開展促銷活動，讓會員隨時了解到商家的最新商品信息和報價。

C2C的個人競標則是由賣方提供商品信息，買方進行出價的形式：即買賣雙方在平臺上注冊，賣方在網上超市展示待售商品，買方出價，最后雙方聯系完成交易。

市場環境與競爭優勢分析

根據行業協會和研究機構發布的相關數據顯示：近年來我國旅游電子商務的B2C營業額已達到20—30億元，綜合各大研究機構的預測，未來行業將繼續保持40%以上的增長速度，旅游電子商務已經成為全球在線旅游市場的投資熱點。

在我國的旅游電子商務競爭格局中，目前B2C市場仍由攜程和e龍等上市公司所主導。這兩家公司去年全球收入均超過10億元，占據市場份額的半壁江山，其中酒店和機票的預定收入可觀。攜程的酒店和機票收入占比達到93.5%；而e龍則為97%。e龍已計劃擴大度假產品市場。e網通、遨游旅行網等新興網站也在積極追趕，力爭成為市場的佼佼者。激烈的競爭促使在線旅游服務商不斷豐富產品線，提高服務質量。

然而，市場不成熟的問題，以及旅游電子商務快速發展的背后，顯現出我國在這一領域發展水平仍較低，尤其是在B2B和B2C平臺的初期階段，電話預訂和線下支付仍占比較大。一方面，這反映出消費者的網絡消費習慣尚未形成；另一方面，現有B2C市場服務仍顯單一，缺乏標準化的旅游電子服務產品，影響了行業的發展。

在這樣的競爭環境中，如何找到突破口，抓住機遇，創新特色，成為我們旅游網發展的關鍵。

競爭水平分析（主要包括一站，二市，一區）

一站：旅游網站需提供更為專業的旅游信息和咨詢服務，具體包括：

全面的景點介紹，包括各地旅游景點的信息、推薦行程、住宿等，詳盡覆蓋旅游的食、住、行、游、購、娛六大要素。

旅游百科，提供旅游常識、人文信息、天氣情況等內容。

產品服務，匯聚與旅游相關的產品和服務信息，包括各類優惠。比如，特價門票、旅館折扣等。

會員自助服務，包含旅游倡導、游記分享、旅游問答等功能。

特色盈利模式——僅收取“上架費”，無傭金。大多數旅游網站通過高額傭金獲利，而我們的旅游網則把“上架費”作為隨時間積累的收益，減輕商家負擔。這一模式在類似行業中已獲得了成功，旅游網同樣能實現其價值。

免預定費用，降低運營成本：與傳統旅游電商相比，顧客不需要支付預定費。經濟學理論表明，同等質量下，顧客自然會選擇更低價的產品。這一模式將顯著降低旅游網的運營炒本。

直接與商家對接，確保服務質量。為提高服務質量，我們將減少中介環節，確保酒店按需提供服務，最大限度保證服務質量。

共贏模式，三方受益。在這種模式下，酒店僅需支付少量的“上架費”，這對顧客和商家都是可接受的，不再有以前的傭金負擔，從而實現三方共贏。

細分市場——大學生：在資源豐富的21世紀，大學生不再滿足于單調的生活方式。調查顯示，66%的大學生對旅游充滿熱情，并計劃在未來出游，顯示出這一人群的潛在消費能力極大。如何與大學生群體接軌，充分宣傳，成為旅游企業需要關注的重點。旅游網作為全國最大的大學生旅游交流社區，必將為其提供便利，從而實現共贏。

在同行競爭方面，國內主要旅游預訂網站如攜程網、e龍網、青旅在線等，主要面向商旅客戶；我們的旅游網則鎖定大學生市場，避免與資本雄厚的網站直接競爭。大學生這一細分市場的相似消費特征，也使得營銷成本大幅降低。旅游網未來的發展空間將非常廣闊。

“一市”：旅游網上超市，致力于成為最大的大學生旅游用品交易平臺。

行業競爭分析：雖然全國已有網絡拍賣公司，但涵蓋的商品種類過于廣泛，缺乏專業性。在旅游用品這一細分市場，目前尚未出現具規模的專業網站。我們的旅游網將注重保障用戶體驗，從而提升平臺的可信任度，確保企業和個人的網絡身份及真實身份相符：

嚴格的實名制，便于對會員進行監督和管理，可以利用IP限制注冊，確保會員資料的真實。

審批制度，對會員上傳的信息進行審核，保證其真實性，從而增強網站的誠信氛圍。

舉報制度，鼓勵用戶對違規行為進行舉報，維護網站的良好環境。

激勵制度，根據會員的貢獻程度給予獎勵，提高他們的參與度。

等級制度，設定合理的會員等級，根據資料完整度和貢獻值進行評級，以提高平臺的活躍度。

評價制度，會員可對其他用戶進行評價，促進互動交流。

排行制度，通過排行激勵積極參與，突出優秀用戶的表現。

認證制度，用戶可選擇進行真實身份認證，增強網站的信譽度。

創業策劃書 4

一、公司概況

本公司專注于為追求創業夢想的年輕人提供全方位支持，特別是那些渴望將創意變為現實的大學生和初入職場的年輕創業者。我們旨在構建一個友好的平臺，讓每一位客戶能夠發現并實現自己的創業潛力。

二、創業背景

現代社會中，越來越多的人希望實現自我價值，追求獨立和自由。尤其是在創業風潮日益高漲的今天，諸多年輕人選擇投身于創業之中。然而，缺乏經驗與資源往往成為他們成功路上的重大障礙，因此我們希望通過提供專業指導和實用服務來幫助他們克服這些困難。

三、創業的機會概述

目前，市場上提供創業支持的公司相對稀少，尤其是針對年輕人的業務還處于起步階段。這意味著我們的市場前景廣闊，有潛力開展更多創新項目。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：當前競爭對手較少，我們將能夠在這一領域快速站穩腳跟，拓展市場。

劣勢：作為新興公司，我們缺乏豐富的實戰經驗和成熟的服務體系。

五、經濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，預計初期盈利將依賴于有效的市場推廣和良好的顧客口碑。隨著認知度的提升，我們的盈利能力將逐漸增強。

六、團隊概述

我們的團隊由充滿激情和創造力的年輕人組成，具備豐富的創業經歷和團隊協作精神，能夠為客戶提供切實可行的建議。

七、服務項目

創業咨詢（商業計劃書輔導、市場調研指導、品牌定位建議）

資金支持（項目融資咨詢、投資人對接服務）

培訓服務（創業技能培訓、市場營銷課程等）

八、公司部門

公司決策層：由各部門負責人組成，并選出董事長和總經理各一名。

公司主要部門：

咨詢部：負責提供專業的創業指導和市場調研服務；

行政部：負責公司日常運營管理、會議安排及文檔管理；

人力資源部：負責團隊建設和員工培訓；

市場部：執行市場推廣策略和客戶開發工作；

財務部：負責財務管理及資金流動性監控；

宣傳部：負責公司的品牌形象宣傳和推廣活動。

市場調查分析

一、市場特征

專注于提供創業指導服務的公司在市場中仍屬稀缺，目標客戶群體龐大，主要包括年輕創業者和大學生。

二、需求分析

伴隨著社會開放與經濟發展，越來越多的年輕人渴望實現創業夢想。現代職場競爭激烈，因此對專業指導與支持的需求大幅增加。

三、競爭分析

市場上存在一些單一的創業咨詢公司，但目前沒有提供全面、系統服務的機構。我們的出現恰逢其時。

四、市場發展趨勢

創業服務市場將朝著多元化、專業化、個性化的方向發展，以滿足年輕創業者的不同需求。

發展戰略

一、前期戰略（3—5年）

我們將重點關注本地市場，通過有效的宣傳提升品牌認知度，積極構建用戶社群，為公司奠定良好的發展基礎。

二、后期戰略（5—8年）

在積累一定的資源和經驗后，公司計劃向周邊城市擴展，建立線上平臺，增加與合作伙伴的互動，同時增強服務能力。

三、長期戰略

隨著公司實力提升，我們將考慮向全國市場拓展，建立多家分支機構，形成良好的品牌影響力和市場占有率。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要包括創業孵化器和投資機構。

競爭對手：現有的一些單一創業咨詢公司。

營銷策略

一、產品策略：

服務優先：將服務質量置于首位，通過個性化方案，確保我們的服務標新立異，以吸引更多客戶。

二、價格策略：

合理定價：在保證服務質量的依據市場需求和客戶承受能力來設置合理的價格，從而吸引更多的創業者。

三、渠道策略：

線上線下結合：通過線上平臺與線下活動相結合，建立穩定的客戶聯系，擴大知名度。

四、促銷策略

品牌推廣：運用社交媒體和專業平臺提高品牌曝光率，增強客戶對品牌的認知和信任。

經營管理

一、組織建設和管理

我們將建立清晰的組織結構，通過合理的職責分配和高效的管理制度，確保公司運營的順暢。

二、規范化制度建設

制定詳細的服務標準和管理制度，以提升服務質量和公司形象，保障客戶滿意度。

三、企業文化培育

公司將重點關注企業文化的培育，營造積極向上的團隊氛圍，增強員工的歸屬感和責任感，從而提升整體服務水平。

風險預測

一、風險

初期品牌認知度低，客戶對新服務的信任度不足。市場競爭的加劇也可能影響公司的發展。

二、應對措施

通過加強市場宣傳，展示成功案例，提升品牌形象。注重客戶反饋，逐步提升服務質量，以贏得客戶信賴。

創業策劃書 5

　前言：

為貫徹落實《國務院辦公廳關于加強創業創新促進高質量發展的實施意見》，進一步提升我校學生的創業意識和能力，鼓勵研究生探索創業之路，營造良好的創業氛圍，研究生院、學工部團委（創業學院）、校研究生科技協會及武漢理工孵化器有限公司將聯合舉辦武漢理工大學第二屆“創新先鋒”創業策劃大賽。

　一、活動主題：

創新引領，創業未來。

　二、參賽對象：

武漢理工大學在讀的全日制博士生和碩士生，以及獲推薦免試攻讀我校碩士研究生的本校應屆畢業生。

　三、活動內容：

（1）“創新先鋒”創業論壇。

活動內容包括：創業團隊展示、政策解讀、成功案例分享及創業園區參觀等，為有意向創業的同學提供支持與交流平臺，提升創業策劃大賽的影響力和成功概率，詳細活動安排將另行通知。

（2）“創新先鋒”創業策劃大賽。

參與團隊需將其已實施或正在籌備的項目，以創業策劃書的形式提交，由專家評審委員會進行評審，并通過現場答辯確定優秀項目。通過評選活動促進項目的改進與完善，并給予項目必要的資金與政策支持。

　四、活動流程。

（1）報名組織。

20xx年10月1日至10月20日，參賽團隊需提交創業策劃大賽的報名表（見附件一）及相關材料。

（2）初賽環節。

20xx年10月21日至11月5日，參賽團隊需填寫信息采集表（見附件二）并提交創業策劃書（見附件三）。根據報名情況，評審委員會將遴選出優秀團隊進入決賽。

（3）決賽與頒獎。

20xx年11月6日至11月20日，入圍決賽的團隊需修改并提交初賽策劃書。決賽將通過現場答辯和評審委員會評審的方式進行，專家將評估團隊表現、答辯質量及整體協作等方面。

　五、參賽條件。

（1）參賽者為我校全日制博士生或碩士生，或者本校應屆畢業生，合伙人所占股權必須達到企業項目的50%以上；

（2）項目需與國家產業政策一致，具有良好的市場前景并具備可實施性；

（3）要求提交完整的創業實施計劃，包括健全的財務制度與高效的團隊；

（4）項目應有一定的技術水平，且具有成熟的商業運營模式；

（5）已實施項目需在2年內（20xx年1月1日后）完成注冊，籌備項目需在20xx年12月1日之前完成工商登記。

　六、組織機構。

大賽成立組委會和評審委員會，組委會由學校相關職能部門、校研究生科技協會及各學院的研究生科技協會組成，負責賽事的報名與創業論壇的各項活動；評審委員會由行業專家、企業負責人與風險投資商組成，負責創業策劃大賽的評審工作。

　七、獎勵設置及激勵。

本屆“創新先鋒”創業策劃大賽將評選出若干優秀團隊，提供合計100萬元的創業資金支持，并推薦他們入駐武漢理工大學學生創業園進行孵化。

　八、工作要求。

（1）廣泛宣傳：各學院需利用多種渠道進行宣傳，以增加活動的影響力和參與度。通過開展創業知識宣講、政策解讀等方式，鼓勵更多的創業者與有創業熱情的學生參與本屆“創新先鋒”創業策劃大賽。

（2）組織規范：建議以團隊形式（每隊不超過10人）報名參加大賽，鼓勵學院之間組隊。報名表和其他材料需以PDF格式提交，并于截止日期前20:00之前發送至指定郵箱；請各學院通知參賽團隊（選手）注意材料提交時間與要求，務必準時提交。

（3）嚴格審核：此次創業策劃大賽由各學院負責組織報名，各學院須對參賽團隊提交的策劃書嚴格把關。若存在跨學院組隊的情形，則以隊長所在學院為審核單位。審核內容應包括知識產權問題、學生參賽資格等。

學工部團委（創業學院）

校研究生科技協會

xx有限公司

20xx年xx月xx日

創業策劃書 6

在生活中，美并不會消失，而是缺少了能夠發現美的眼睛。在創業領域同樣如此，缺少的是真正洞察財富的視角。在眾多行業中，只要我們能夠把握住機遇并付諸實踐，每一個崗位都有可能成就非凡。現如今若我們滿足于眼前的安逸，只拿著那份微薄的收入，勢必會讓自己逐漸淪為債務奴隸，房貸奴隸，甚至是啃老族。創業并不完全依賴于巨額投資，小小的啟動資金加上敏銳的眼光以及敢于嘗試的勇氣同樣可以讓事業蒸蒸日上。我將呈現我們的創業計劃書，懇請各位給予指導。

要想成功，首先需要降低您那高昂的身段，向他人學習。唯有不斷獲取新知，才能增強面對困難的智慧和力量，爭取獲得生活中真正的技能與知識。

當談及創業時，有些人立刻聯想到需要數百萬的投資，以及聘請專業人士做市場分析和商業計劃。實際上，個人的小額投資和小本生意同樣能夠創造利潤，市場風險也相對較小。對于剛剛畢業的大學生來說，最重要的是要有一份創業的熱情，量入而出。從小規模的生意入手，許多成功的商人皆是如此起步。在各類個體經營中，飲品店因其低成本和快速回報成為了學生創業的熱門選擇。

一、概述

有人認為，開店的關鍵有三：第一是位置，第二是位置，第三還是位置。我們需要與加盟商密切合作，從各個方面思考和制定開店策略，以最有效的方式實施開店計劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修以及開業準備等。所有配備、設備和貨品也必須在預定時間內準備妥當，以實現最快的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮到飲品店會是新開店鋪，因此為了減少租金和其他費用，可先選擇20平方米左右的店面。

2、在兩個熱鬧的地段中，由于北側因拆遷而影響客流，再加上后門超市的崛起，我們決定將店址選在后門日成廣場。

3、鑒于后門已經存在三間相似的飲品店，因此唯有從質量、價格和服務方面入手，才有機會勝出。

三、選址：

開店是當前頗受青睞的一種投資理財方式。確實，成為店主不僅能有效保值增值資產，還能在心理上獲得成就感。越來越多的人開始關注開店創業。

要開店，選址是必須考慮的重中之重。專家曾指出，找到一個理想的店面，意味著你的開店事業成功了一半。這一點并非夸張，因零售經營模式決定了選址對成敗的關鍵影響。那么，如何選出理想的店面呢？考慮到以下做法：

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段需把握幾個要點：了解“客流即錢流”的原則。在熱鬧地段開店，成功幾率遠遠高于普通地段，因為綿延不絕的人流就是潛在的客戶，只要你提供的商品或服務符合消費者需求，便一定會有良好的業績。客流量較大的地段如超市附近，因附近有眾多學生流量，雖然同學們主要是在就餐，喝飲品的選擇也被限制在幾種成品飲料上。這個地段并不適合我們。

第二步：快速鎖定看中的店面

一旦找到理想的店面，需迅速出手，避免因猶豫而失去機會。拿下店面的談判非常重要。

商談房租是開店成本中最大的一塊。在與房東洽談前，首先需心中有數，設定一個可以接受的最高租金。這個范圍應為：①對自己支付能力有把握；②評估是否有利潤空間；③了解類似位置的租金均價，以確保房租合理。在此基礎上與房東談判，更容易達到共識。

在確保以最少的支出獲得最大利益的可以嘗試要求免押金。黃金地段的房屋押金往往不菲，雖然最終會歸還你，若長時間經營，這筆資金相當于在“鎖死”狀態，造成資金壓力。談判時若能爭取到免押金，將會減輕創業負擔。

三、費用預算

1、預算：進行市場分析調查的投資額大約為500元[主要了解競爭對手店鋪的飲品種類、價格和口味]，提前預付六個月的店租，合計24000元，整體預算為24500元。

(1)、裝修：店內裝飾費用約3000元（約20平方米）。

(2)、首批產品進貨費用5000元（采購三個檔次的飲品，其中中高檔占65%，中檔占30%，特價占5%。中高檔進貨價為2-3元，中檔為1-2元）。

四、經營效果分析：

經過一年的運營，基本收回投資。如果每月銷售額達1萬元，年營業總額可達12萬元。去除產品成本后，約可實現毛利8萬元。

全年費用：

1.店租：2000元/月 x 12 = 24000元/年

2.員工工資：1名員工（導購）1000元/月 x 12月 x 1人 = 12000元。

3.工商稅務等：1800元/年

4.水電、電話費用：500元/月 x 12月 = 6000元/年

5.廣告投入：2000元/年

全年費用合計為：51100元，純利為：80000-51100=28900元。

第二年收入預測：每月純收入約為28900/12=2415元。

五、飲品店管理制度

為提升飲品店的管理水平，特制定以下規章制度：

1、店員需按照規定著裝。

2、每日進行兩次清掃，確保營業時店內外保持整潔。

3、對顧客需熱情接待，仔細詢問。

4、節約用電，合理安排照明，避免浪費。

5、限制電話費用，每月電話開支不超過100元，超出部分需由導購共同承擔。

6、若店員辭職，需提前一個月通知。

六、店鋪管理與員工培訓：

最終銷售業績的實現依賴于員工，因此對員工進行職前培訓和嚴格的行為規范十分必要。

1、如打掃衛生不合格扣分。

2、出現無禮貌用語扣分。

3、收銀單書寫不全也需扣分。

4、遲到或早退也需受罰。

5、陳列貨物不整齊也會扣分。

6、如發現假幣或錢幣缺少也需扣分。

7、用水電要節約，違反同樣扣分。

8、營業時間禁止談私事、嬉笑聊天，若不遵守則扣分。

9、對顧客待之冷淡、未認真接待亦需扣分。

10、超出請假次數則扣分。

11、若連續兩個月不達標者將被辭退。

七、促銷活動

1、開業期間全場九折優惠。

2、情人節期間設置特別活動，主題廣告：“情人節，給TA買一杯新品！”

3、設立購物抽獎活動：消費滿100元即可參與，獎勵為5-20元購物券，此活動能顯著提升銷售額。

4、設定長期贈送活動，購物滿足一定金額則贈送購物券，促進回頭客。

5、如條件允許，持續開展新穎的促銷活動，讓消費者保持新鮮感。

八、經營策略

1、開在繁華地段的店鋪生意自然會好。

2、讓員工自由發揮，需具備專業知識，管理要有章可循，工資提成要合理。

3、產品價位要互補，切勿沉迷于單一產品。

4、積極開展促銷活動，提升品牌知名度。

5、對老顧客及持有會員卡的客戶進行關系管理，并在重要節日進行關懷。

6、分析競爭對手，學習其優點，營造良好的市場氛圍。經營之道在于調整心態，避免急于求成，腳踏實地做好店鋪管理，與顧客建立良好的信賴關系，逐步積累經驗，學習借鑒成功之道。設立明確的經營目標，繼而復制成功經驗。

九、營業執照申請：

開店前務必辦理相關營業執照，否則將屬于非法經營。營業執照申請分為兩種，較大的則需申請公司執照，由工商局核發；若資本較小，則可申請營利事業登記，由當地工商局核發。多數小店應選擇后者。在此之外，還需向稅務機關申請統一發票，除非獲得免用的許可，否則都需申請。

若想獨占自家店鋪的招牌，防止被他人使用，還需向工商局申請服務標章注冊。這樣可以確保店名及標志的獨占使用權。進行服務標章的注冊是非常必要的，無論是申請公司名、商號還是服務標章，均可委托代辦。

創業策劃書 7

　　一、概述

在一次關于創業市場的調研中，某研究機構對數千名創業者進行了采訪，發現一些創業者每年參與創業的次數最高竟達150次，而最低的則只有1次，平均為10次。在創業所需的資金中，最高的投入達到500萬元，最低的僅為1萬元，平均約為50萬元。根據這些數據推測，創業市場的潛力巨大：全國人口13億×每年創業人次10次×每人次創業投入50萬元=市場容量可達650萬億元。創業是一種具有普遍意義的行為，它涵蓋了從個人創業到團隊協作、從初創公司到成熟企業等各個層面。人們追求創業的動機多種多樣，既有實現自身價值的需求，也有經濟利益的驅動。隨著創業文化的不斷發展，越來越多的人加入到創業的浪潮中，創業市場的前景廣闊。

　　二、公司描述

1、公司名稱：xx市xx科技有限公司—創業者夢想工坊

2、公司宗旨：助力每一個夢想，讓創業更簡單

3、公司服務：提供創業指導、資源整合、資金支持、網絡平臺

4、公司形式：股份有限公司

5、公司經營方式：自主經營與合作經營結合

　　三、企業經營策略

1、行業現狀

當前，創業市場呈現出兩種主要趨勢：一方面是專注于科技創新的創業公司，這些公司大多在各大城市如北京、上海等地迅速崛起，擁有相對高的資金門檻和技術壁壘，平均利潤率達到30%-50%。然而，由于市場競爭激烈，許多初創公司面臨著嚴峻的生存挑戰。

另一方面是一些傳統行業的個體創業者，由于缺乏足夠的市場經驗和資源，他們的經營狀況較為艱難，通常只能依靠微薄的利潤來維持生計。

2、市場分析

根據調查，目前創業現象主要有三種：一是年輕人對自主創業的熱情高漲，期望通過創辦公司實現財富自由；二是越來越多的女性創業者進入市場，展現出強大的市場潛力；三是傳統企業紛紛轉型，利用新技術提升競爭力。這三種現象讓創業的范疇不斷擴大，使得整個市場充滿了機遇與挑戰。

3、經營模式

我們將以自主經營為主，結合合作經營的方式進行戰略擴張。我們計劃在各大高校及創業園區開設專業的創業服務中心，集中向年輕創業者提供全方位的支持和指導。與當地優秀的行業資源進行深度合作，推動品牌知名度的提升。

4、營銷策略

我們將實施統一品牌形象、統一服務標準、統一市場推廣等策略，通過強有力的品牌效應來引導市場。利用互聯網進行線上線下結合的全渠道營銷，提高客戶的參與感和忠誠度。

　四、競爭分析

1、競爭對手——傳統個體創業者。他們由于缺乏相應的市場知識和資源，經營理念相對落后，市場開拓能力較弱，因此無法形成規模效應。他們的產品同質化嚴重，缺乏競爭力。

相較之下，我們作為創業服務機構，具備更強大的資源整合能力，能夠提供專業的指導和支持，幫助創業者在激烈的市場中脫穎而出。

2、競爭對手—其他創業服務平臺。雖然他們具備一定的市場知名度和服務能力，但費用相對較高，難以滿足廣大初創企業的需求。而我們的服務以合理的價格和更人性化的支持，能夠吸引更多的新興創業者，從而提升市場競爭力。

　五、經營要點

1、員工要求：

a、服務員：具備良好的溝通能力，樂于助人，有責任感及團隊意識；

b、店長：

必須從事服務員崗位滿六個月，并經過考核合格后方可晉升。

2、人員配備：

一星標準店長1名，副店長1名，服務員3名（50平方米）。

3、薪酬體系：

建立以績效為導向的薪酬體系，實行動態分配，給予員工公平的分紅機制，留住優秀人才。

4、用人原則：

充分信任員工，給予每個人展示能力的機會，充分發揮其所長；

5、店鋪規模：

一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上。

6、定價原則：

a、新服務（特色服務）上線將以9.8元、19.8元、29.8元的方式定價；

b、促銷服務（滯銷服務）在一個月后將改為低于市場價格，如6.8元。

創業策劃書 8

為進一步激勵和支持青年大學生在本市自主創業，以創業促進就業，努力將我市建設成為全國青年大學生創業的優先選擇城市，真正把科學技術與教育人才資源的優勢轉化為發展動力，推動我市經濟社會健康可持續發展，現就全市實施“千名青年大學生創業計劃”提出以下建議。

一、指導思想

圍繞創新驅動發展戰略，致力于建設全國人才和創業創新名城的整體目標，遵循政府引導、社會助力、市場導向、自主創業的基本原則，充分發揮政府部門、公共就業服務機構和高等院校的作用，動員社會各方力量，完善創業政策，增強創業意識，提高創業能力，優化創業環境，健全創業服務機制，鼓勵和支持更多青年大學生在本市創業發展。

二、目標任務

（一）實施“千名青年大學生創業計劃”。到年底，力爭支持1000名青年大學生自主創業，帶動至少3000人就業。

（二）建設青年大學生創業園（基地）10萬平方米。市級大學生創業示范園的面積擴展至5萬平方米，各區在大學城或附近建立各1個面積不少于2萬平方米的創業孵化基地；每個科技創業特別社區安排不少于3000平方米的創業載體專門用于大學生創業。

三、扶持政策

（一）資助優質創業項目。市人社局負責評估青年大學生創業計劃，每年遴選出100個可行性強且預期成功率高的優秀創業方案，每個項目將獲得10萬至15萬元的一次性資助；特別優質的項目將獲得最高30萬元的一次性資助，資助資金由市財政和相關投資基金共同承擔。

（二）支持創業載體建設。鼓勵多種方式建設大學生創業園（基地），經評定為“本市大學生創業園（基地）”的，按照規模和標準分別給予15萬至30萬元的一次性建設補貼，重點支持的創業園（基地）由市區財政給予優先支持。

（三）提供創業場地支持。對在本市初次創業的青年大學生入住創業園的項目，將提供最高50平方米、最長期限為3年的免費場地或租金補貼，由企業所在區域的開發園區負責。對無自有住房的初創青年大學生優先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創業。

1、在本市初始創業的青年大學生項目，經過評估具備可行性的，可申請小額創業擔保貸款。個體經營和合伙創業的，最高可申請各10萬元、20萬元的小額擔保貸款；微利項目將獲得全額貼息，其它項目享受50%的財政貼息。

2、鼓勵青年大學生通過創業項目爭取專項資金和社會風險投資，按照爭取資金或融資總額的10%提供無償配套支持，最高不超過5萬元，以幫助減少創業風險。

3、青年大學生創辦的公司，若招用本市戶籍的失業人員或高校畢業生占總員工數的30%以上，并簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高100萬元的商業貼息貸款，財政部門按基準貸款利率的50%給予貼息，貸款最長期限為兩年。

以上融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關稅費。自主創業的青年大學生，在本市登記的個體工商戶，自首次注冊之日起三年內免交相關行政事業性收費；注冊資本在10萬元以下的中小企業可免企業登記費。青年大學生自辦的商貿和服務型企業（除限制類行業外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業失業登記證》的人員，與其簽訂一年以上的勞動合同并繳納社會保險費的，可在三年內每招用一人按每年4800元的標準抵減相關稅費。畢業年度內的高校畢業生從事個體經營的，在三年內按每戶每年最高8000元的標準抵減實際應繳的相關稅費。

（六）鼓勵創業帶動就業。青年大學生創業并正常經營滿一年，且帶動2人以上就業的，將給予一次性3000元的獎勵。初創企業在三年內吸納本市戶籍的失業人員或就業困難人員，簽訂一年以上的勞動合同并繳納社會保險費的，給予1000元/人的一次性帶動就業獎勵。吸納就業困難人員的企業可享受最長三年的社會保險和崗位補貼。

（七）加強創業指導和培訓。鼓勵駐本市高校結合大學生創業園建設設立指導站，符合規定的每個站點將獲一次性5萬至10萬元的經費補貼。推行大學生創業導師制，開展多形式的創業指導服務，提升大學生的創業實踐能力。對到定點培訓機構參加創業實訓的本市戶籍大學畢業生，給予最低工資標準的60%作為生活費補貼。

四、保障措施

（一）加強青年大學生創業工作組織領導。市、區兩級成立由政府相關部門領導的青年大學生創業工作小組，負責創業工作的協調與管理，確保“千名青年大學生創業計劃”的順利實施。設立青年大學生創業工作辦公室，受理并審核創業政策申請，符合條件者將發放《青年大學生創業證》，以享受各項優惠政策。

（二）加大青年大學生創業扶持經費保障力度。市、區財政要增加對大學生創業扶持的資金投入，合理編排年度創業專項資金，以保障各項政策的落實。

（三）提升青年大學生創業服務水平。組織全國范圍的創業大賽，引入優秀創業項目落地本市；建立創業項目庫，為有意向的青年大學生提供選擇和咨詢服務。獲得大賽獎項或評估入庫的項目，將優先推薦給相關投資機構，并獲得補貼獎勵。在就業服務機構開設專門的服務窗口，為在本市創業的青年大學生提供咨詢、檔案管理、落戶和社會保險等服務。

（四）營造良好的創業氛圍。每年評選一批在創業上表現突出的青年大學生，授予“優秀創業青年”稱號并給予獎勵，以激勵更多大學生創業。充分利用媒體宣傳在本市自主創業的典型人物，以動員全社會關注和支持大學生創業，引導他們樹立正確的就業觀念，增強創業信心與能力。

五、其他事項

（一）本意見中所稱在本市自主創業的青年大學生，指的是具有大專及以上學歷、在校或畢業五年內的大學生（包括海外留學生），在本市范圍內創辦企業或從事個體經營，符合以下條件的：

1、從事非國家禁止或限制類的創業項目；

2、在本市創辦企業，且青年大學生擔任企業法人代表，團隊核心成員的出資比例不得低于注冊資本的30%。

（二）本意見中關于享受優惠政策的期限，自青年大學生創業企業在工商部門注冊之日起計算。

（三）本意見由市相關職能部門負責解釋和實施細則的制定。

（四）本意見自年6月1日起實行。

創業策劃書 9

制作人：張偉、李小雪、王強、張麗、陳晨、劉浩、楊濤

時間：20xx年8月

目錄

一、方案概述……………………………………………………………………3

二、市場狀況分析………………………………………………………………3

（一）當前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

（二）競爭對手分析 …………………………………………………………4

（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

（四）市場影響因素 …………………………………………………………6

（五）創業項目SWOT分析…………………………………………………7

三、營銷策略……………………………………………………………………8

（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

（二）產品策略 ………………………………………………………………9

（三）價格策略………………………………………………………………10

（四）促銷策略………………………………………………………………10

（五）銷售渠道………………………………………………………………11

（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

四、行動方案 …………………………………………………………………12

（一）線下市場推廣活動……………………………………………………12

（二）線上社交平臺宣傳……………………………………………………12

（三）校園代表招募計劃……………………………………………………13

（四）社區合作與聯動………………………………………………………13

（五）定期舉辦創業分享會………………………………………………14

（六）推出限時優惠活動…………………………………………………14

五、費用預算 …………………………………………………………………15

六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………16

（一）風險預測………………………………………………………………16

（二）風險防止………………………………………………………………16

七、附錄 創業項目計劃書…………………………………………………17

一、方案概述

本創業計劃書旨在通過對當前市場需求的分析，制定出一套符合年輕人需求的創業策劃方案。我們的品牌理念是“創新、共享、成長”，致力于為青年提供一個展現自我和實現夢想的平臺。

該方案將涵蓋市場分析、營銷策略、行動方案等多個方面，力求從多維度為我們的創業項目打下扎實的基礎，使之能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

二、市場狀況分析

（一）當前市場狀況及市場前景分析

（1）市場背景分析

隨著國家政策對創業的大力支持，以及社會對創新創業的重視，創業氛圍日益濃厚。越來越多的年輕人選擇走上創業之路，特別是在互聯網領域，市場需求巨大，前景廣闊。

（2）年輕一代的消費特征

80后和90后逐漸成為消費主力，他們追求個性化、便捷化的產品與服務，對創新創業項目的接受度較高。這為創業項目的推廣提供了良好的契機。

（二）競爭對手分析

（1）主要競爭者

目前，市場上已有多家創業服務平臺，如“某某創業平臺”等，他們在用戶積累和服務經驗上具有一定優勢。然而，我們將通過差異化的服務和創新的產品來占據市場一席之地。

優勢：

1. 豐富的行業經驗和市場洞察力。

2. 創新性強，能夠快速響應市場需求。

3. 提供全方位的創業服務，包含線上線下的支持。

劣勢：

1. 初期知名度較低，需加大宣傳力度。

2. 資金鏈壓力較大，需要合理規劃資金運用。

（三）潛在市場分析

（1）目標用戶群體

針對在校大學生及剛步入職場的年輕人，這一群體對創業充滿熱情，且擁有較強的獲取信息能力與快速學習的能力。

（2）市場需求

隨著創業文化的普及，年輕人對創業資源的需求日趨明顯，尤其是在項目孵化、資金支持和市場推廣等方面，存在較大的市場空缺。

（四）市場影響因素

（1）經濟環境

國家經濟政策的持續支持和市場活力提升，為創業項目提供了良好的外部環境，促進年輕人創業意愿的增長。

（2）社會文化

社會對失敗包容度的提高，鼓勵了更多年輕人勇于嘗試與冒險，有助于推動創業熱潮的發展。

（五）創業項目SWOT分析

優勢：創新的商業模式、強大的團隊背景與豐富的資源整合能力。

劣勢：品牌知名度較低、市場競爭激烈。

機會：市場需求大、政策支持力度加大。

威脅：競爭對手增多、市場變化快速。

三、營銷策略

（一）營銷目標

旨在通過有效的市場推廣，實現品牌知名度的提升，爭取在一年內達到5%的市場份額。

（二）產品策略

提供多元化的創業服務，包括項目孵化、投資咨詢、市場推廣等，全方位支持年輕創業者。

（三）價格策略

制定合理的收費標準，提供套餐服務，吸引更多創業者加入。

（四）促銷策略

通過線上線下的活動推廣，吸引目標用戶參與，并提供一定的優惠政策。

（五）銷售渠道

結合傳統渠道與新媒體，通過社交平臺及合作平臺進行銷售與宣傳。

（六）廣告宣傳

利用各大社交媒體與線上廣告，增強品牌曝光度，提高用戶認知。

四、行動方案

（一）線下市場推廣活動

利用創業大賽、分享會等活動形式提高品牌影響力。

（二）線上社交平臺宣傳

通過微博、微信等渠道進行互動式宣傳，激發年輕人的參與熱情。

（三）校園代表招募計劃

面向大學校園招募創業項目推廣代表，進行地面推廣。

（四）社區合作與聯動

與各大高校及創業機構建立合作關系，聯合舉辦活動。

（五）定期舉辦創業分享會

邀請成功創業者分享經驗，增強參與者的信心。

（六）推出限時優惠活動

在推廣期間推出限時優惠，吸引更多用戶參與。

五、費用預算

對各項支出進行詳細分類，合理配置創業資金，確保項目高效運作。

六、風險評估及調整預案

（一）風險預測

評估市場變化、資金鏈風險及團隊運營風險，設定預警機制。

（二）風險防止

制定相應的應對策略，確保出現風險時能及時調整。

七、附錄 創業項目計劃書

詳細記錄項目的實施細節、市場調研結果及未來發展計劃，為后續執行提供依據。

創業策劃書 10

創業計劃的目標與宗旨：

旨在發掘和培育創新創業精神，構建一個連接創業者、投資者和市場的綜合性平臺。以本土創業為基礎，面向全球市場，努力打造具有國際視野的創業生態系統。

創業計劃所提供的產品和服務：

1、提供國內領先的創業咨詢與指導服務，包括商業模式設計和市場分析。

2、提供專業的創業項目孵化服務，包括市場調研、產品開發、品牌推廣等多方面的支持。

3、組織創業者與投資者的對接活動，促進有效資源的共享與合作。

4、開展創業相關的培訓與講座，幫助創業者提升自身能力與素養。

5、策劃與運營創業主題的活動，例如創業大賽和行業論壇。

創業計劃的文化理念：

1、學習力——成長的重要性。無論是個人、團隊還是項目，只有保持學習的狀態，才能夠不斷進步、不斷壯大，才能在機遇面前把握機會，在挑戰中找到出路。

2、創新力——創新是生存之道。創新不僅是競爭的核心，也是個人與團隊脫穎而出的關鍵，只有不斷創新，才能在市場中立足，并引領潮流。

3、想象力——無限可能。創業本質上是創造新的價值，想象力讓我們突破常規，發現潛在機會，作為創業者，應當以開放的心態去擁抱各種可能性。

4、策劃力——系統思維。有效的策劃是創業成功的關鍵，涵蓋從環境分析到方案制定的一系列環節，要求我們在規劃時認真考慮每一個細節。

5、凝聚力——團隊的力量。互聯網時代，個人創業者面臨孤獨與挑戰，只有通過團隊的緊密合作，才能形成合力，提高效率，實現更大的目標。

6、執行力——落實想法。擁有創意與計劃是不夠的，關鍵在于將想法付諸實踐，確保每個環節有效執行，最終達成目標。

7、持續力——堅持不懈。創業過程中，難免會遇到挫折和挑戰，唯有堅韌不拔的精神，才能保證我們在追求目標的道路上不斷前進。

我們深信，優秀的創業團隊和健康的創業生態離不開上述理念，它們相輔相成，共同構成了成功的基石。

創業計劃的管理模式：

采用靈活的團隊管理模式（由不同地區、不同背景的人士組成，利用現代通訊技術進行有效協作），與傳統管理模式相比，此模式更具人才和信息優勢，能夠提高工作效率，降低運營成本。團隊成員以項目為核心，自下而上的管理模式鼓勵每個人的主動性，使團隊的智慧與能力得以充分發揮，從而實現資源的高效整合。項目管理將基于責任制度和收益分享模式，確保團隊的共同發展與利益共享。

創業策劃書 11

　一、活動主題：

創新思維·實現夢想·勇于探索·攜手共進

　二、競賽時間：

20xx年1月至20xx年5月上旬

　三、主辦單位：

校團委 學生處 教務處 科技處 社會科學處

實驗室管理中心 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

　四、參賽要求

1、全日制在校本科生、專科生及研究生均可報名參加本次競賽。

2、參賽團隊須以創業團隊的形式組建。團隊成員可跨不同學歷、專業及年級，通常為3到7人，以第一作者所在學院為單位參加初賽。跨院系組成的團隊在復賽和決賽中可獲得額外加分。

3、各參賽者和參賽團隊須嚴格遵守本活動方案，積極配合大賽組委會的工作，確保競賽活動的順利進行。

　五、競賽內容

參賽者需組建一個優勢互補的小組，經過全面調研、科學論證及專家指導，提出一個具有市場潛力的產品或服務方案，并圍繞此方案撰寫一份具體、完整、深入的商業計劃書，以展示大學生的創新意識、創造力及創業理念，在可能的情況下尋求風險投資，實現實際運作。

鼓勵參賽同學積極聯系校內外專家學者，了解相關科研項目及成果信息。提倡以校內科研成果為基礎，選擇具有市場前景的高科技成果，圍繞創業計劃競賽的要求形成具有學校特色的創業計劃。

　六、競賽日程

比賽分為校級預賽、復賽、決賽及全省和全國競賽四個階段。

（一）預賽階段：20xx年1月至20xx年4月上旬，由各團總支承辦。

（1）20xx年1月，競賽活動正式啟動。發布競賽方案并下發相關通知，利用校內媒體進行廣泛宣傳，同時對骨干進行初步培訓，相關信息可在校團委網站查詢。

（2）20xx年2月至4月初，各單位開始組隊及參賽。各學院需廣泛動員學生認真選題、聯系指導教師、組建團隊。參賽團隊應盡量在寒假期間初步完成創業計劃書，開學后團委將邀請“挑戰杯”創業計劃競賽專家進行專題培訓，有助于各團隊完善創業計劃書。

（3）20xx年4月上旬，進行預賽報名和評審。參賽團隊以團總支為單位組織學生做好預賽作品的申報、展示和院級評審等工作，確定參加復賽的作品（2--6件），并對作品進行進一步的修改。

（二）復賽階段：4月上旬至4月底，由大賽組委會承辦。

（1）4月上旬提交復賽作品申報。填寫并在線上傳復賽作品申報表及作品文本。

（2）4月上旬至4月中旬，進行復賽展示、評審及培訓。成立校級評審委員會，依據評審標準對復賽作品進行評審，形成評審反饋，確定進入決賽的作品及名次。參賽團隊需進一步修改和完善作品。

（三）決賽階段：4月底至5月上旬，舉辦優秀創業計劃作品展示會，由賽組委會承辦。

（1）舉行優秀創業計劃作品展示會暨決賽。進入復賽前10名的團隊將采用多媒體課件（ppt）進行現場演示，并回答專家及觀眾的提問，最終評選出獲獎作品。舉辦課外學術科技活動周，各學院依托學術科技社團及小組廣泛開展科技作品展示、學術創新講座及科普活動。

（2）做好全省創業計劃大賽作品的推薦和上報工作。

（四）參加全省及全國競賽（20xx年5月上旬至10月）

學校將對入圍省級和全國競賽的團隊進行賽前集訓，提供業務指導和資金支持，參賽團隊需開展市場調查，完善創業計劃書，優化團隊成員結構，并進行模擬答辯。

　七、表彰獎勵

（一）團隊獎

決賽中設特等獎2個、一等5個、二等8個，并從特等獎和一等中評選出“最佳表現團隊獎”、“最佳創意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽但未進入決賽的團隊將獲校級三等獎。

（二）其它獎勵

（1）對在全國創業計劃競賽中獲獎的指導教師，授予“優秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選各類教學獎和優秀教師的重要參考。

（2）表現突出的學院和團隊將獲得“先進集體”的榮譽稱號，獲省級以上（包括省級）獎項的團隊主要作者將被授予“標兵”榮譽稱號。

　八、競賽組織

成立大賽組織委員會，組委會下設常設秘書處，主要負責大賽的組織協調和作品評審工作。

1、組委會

主 任：張偉

副主任：李華 周穎

委 員：王小紅 李明 陳建國 趙麗娜

2、秘書處

秘 書 長：李明（兼）

副秘書長：劉曉雪 高杰 唐云 默莉

辦 公 室：鄭國強

3、工作小組

各學院需成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭的競賽工作小組，由團總支、研究生管理辦公室負責人及骨干教師等組成，負責本單位的創業計劃競賽工作。

大賽組委會秘書處負責解釋競賽方案及相關事宜，進行競賽協調和組織工作。

創業策劃書 12

項目名稱：

申請人：

所在單位：

聯系地址：聯系電話：電子郵件：

團隊簡介

創業團隊：夢想家創業團隊

團隊成員：xxxxxxxx

指導老師：xxxx

成員專業：市場營銷

成員簡介

xxx：我是14級市場營銷專業的學生，性格開朗，熱愛生活，始終相信“努力就會有回報”。通過不斷實踐，我希望能夠在創業的路上一路前行。

xxx：我也是14級市場營銷專業的學生，性格穩重，對待每項任務都力求完美。我堅信“細節決定成敗”，希望在團隊里能夠發揮自己的專業特長。

一、項目概要

如今，創業已成為年輕人的新風尚，市場上各種新興業態層出不窮。從科技到服務行業，從線上到線下，創業不僅是社會經濟發展的動力，也是個人夢想實現的途徑。

在這個過程中，年輕人逐漸成為創業的主力軍，他們的創新思維和多元化的視角為市場注入了新鮮活力。尤其是在各類政策的支持下，創業細分領域愈加豐富，包含電商、文化創意、科技創新等，潛在的市場機會也在不斷擴大。

二、項目背景

根據統計數據顯示，近年來我國創業人口持續上升，尤其是在城鎮地區，創業成為越來越多年輕人的首選。每年大約有數百萬新創企業涌現，創業市場的總規模不斷擴大，吸引了大量資金和人才的投入。

然而，創業道路并非一帆風順。面臨著激烈的市場競爭、資金短缺和經驗不足等多重挑戰，年輕創業者在追逐夢想的也要應對不小的壓力。建立一個專業的創業團隊，合理規劃與執行，是成功的關鍵。

三、公司概要

1、宗旨：以創新驅動發展，為每位客戶提供優質的服務與體驗。

2、名稱：

四、經營模式

初期階段，我們將采取靈活的運營模式，通過資源整合與網絡渠道實現客戶獲取。憑借團隊成員在市場營銷領域的專業背景，我們會積極利用社交媒體、線上廣告等新興手段進行推廣。一旦團隊逐步壯大，我們會計劃向更加系統化的公司運營轉型，以確保持續發展。

五、市場分析

1、市場描述

創業團隊主要針對初創企業提供服務，涵蓋商業策劃、市場推廣等。一方面，創業者關注的是項目的成功與市場的反饋；另一方面，服務商需要對市場動態保持敏銳的洞察力。

2、目標市場

主要目標市場為有創業需求的年輕人及初創公司。

3、市場定位

初級階段目標為中低端市場，逐步向大眾市場擴展，包含高端服務領域。

六、競爭分析

1、現在的競爭分析

當前市場上涌現了大量創業服務公司，但真正能夠結合專業知識與市場需求的團隊仍然較少。憑借我們的專業素養與創新思維，我相信我們能夠在這個領域占據一席之地。

2、未來的競爭分析

隨著創業熱潮的持續升溫，市場競爭將會更加激烈。我們必須不斷學習、提升自身競爭力，以適應市場的變化與客戶的需求。

1）未來發展的不可預測

市場環境瞬息萬變，創業者需要靈活應對各種不確定性，及時調整戰略以應對新的挑戰。

2）增加服務的項目

未來我們會結合市場需求，推出更多類型的服務，如創業輔導、投資咨詢等，以滿足客戶的多元化需求。

七、宣傳策略

第一階段：借助團隊成員的社交資源，開展小規模的創業咨詢服務，同時通過網絡平臺提升知名度。

第二階段：隨著客戶基礎的擴大，我們會通過廣告、線下活動等多種方式進行宣傳，增強品牌影響力。

第三階段：持續進行品牌宣傳，重視客戶的口碑效應，通過優質服務來吸引更多的客戶。

八、財務分析

我們的初期投入預算大致在5萬元左右，這包括辦公設備、市場推廣費用等。在前期階段，我們會盡量降低支出，依靠團隊成員的資源進行節省，確保資金的有效使用。

九、項目預測及解決方法

當然，我們深知創業之路充滿挑戰，團隊成員將面對各種困難與壓力。為了有效降低風險，我們會制定詳細的計劃，定期進行市場分析，隨時調整策略，以確保項目的順利進行。

創業策劃書 13

項目名稱：南方特色小吃店

創業團隊（個人）：美食學院日期：20xx.5.30

參賽學校名稱：美食學院

參賽者組長：

聯系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

創業策劃書 14

目錄

第一部分 前言

第二部分 創業背景

第三部分 創業目的

第四部分 經營項目及內容

第五部分 服務對象

第六部分 市場分析

第七部分 資金來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預見的問題及解決方案

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

作為一名在校大學生，我們是一群充滿激情、勇于探索、追求卓越的青年。我們希望在校園期間創造出屬于自己的事業，因此決定在市中心開設一家獨特的咖啡館。這個項目旨在為城市居民提供高質量的咖啡和舒適的休閑環境。我們目前已經籌集了資金約十萬元，但由于資金有限，我們急需經驗豐富的投資者和機構的支持與幫助。

創業是一個自我提升的絕佳機會。雖然我們可以通過實習和兼職來積累經驗，但在這個快速變化的社會中，創新和獨特的業務模式顯得尤為重要。我們希望通過這次創業，找到一條適合自己的發展道路，為城市的繁榮做出貢獻，推動社會的進步。

如今，越來越多的大學生選擇自主創業，以此來提升自我能力，增強實踐經驗。這不僅可以幫助我們減輕家庭負擔，還能讓我們證明自己的獨立與成長。順應這一趨勢，我們希望能夠通過創業探索更多機會，迎接未來的挑戰！

為了實現這些目標，我們決定開設一家咖啡館，以便為他人提供服務的也為自己創造更多的成長機會，助力城市文化的傳播與發展。

二、創業背景：

1. 大學生的思維與價值觀也在不斷變化。現代人越來越注重生活質量，追求休閑和放松，而咖啡館正是滿足這一需求的理想場所。

2. 持續增長的年輕消費群體愿意為品質生活買單，尤其是在課余時間，他們更傾向于參與社交活動，并享受高品質的飲品。

3. 我們的城市在近幾年逐漸發展成為商業中心，隨著經濟的不斷增長，咖啡消費市場呈現出激烈的競爭和廣闊的發展潛力。

三、創業目的：

1. 在大學校園中，我們意識到能力的提升遠比知識更為重要。我們需要一個能展示自我的平臺，而創業無疑是實現這個目標的較好途徑。

2. 我們希望通過自主創業，減輕家庭的經濟負擔，同時實現經濟獨立，成為自信且具備能力的新時代大學生。

3. 當今人們對咖啡文化的認可度逐漸提高，職業人士的增加促使咖啡消費的流行。我們希望能抓住這一商機，證明大學生的創造力與業績。

4. 大學生創業擁有諸多優勢，包括知識、年齡以及對新事物的敏感度，這也是我們單位探索的原因之一。

四、經營項目及內容：

1. 我們計劃創建一家以咖啡為核心的休閑空間，提供舒適的環境和優質的服務。

2. 主要經營項目：

a. 提供多樣化的咖啡飲品，確保每一位顧客都能找到心儀的選擇，并不斷創新我們的咖啡菜單。

b. 在咖啡之外，增設輕食與甜點，營造全面的休閑體驗。

五、經營原則：

1. 誠信原則：對每位顧客保持真誠與尊重，友好的服務是我們不變的信念。

2. 雙贏原則：在確保顧客滿意的基礎上，實現與顧客的互利共贏。

3. 科學原則：為顧客提供專業、可行的服務方案，確保服務的有效性。

4. 法律原則：嚴格遵守相關法律法規，做一個負責任的企業，贏得良好聲譽。

六、服務對象：

1. 忙碌的年輕職場人士。

2. 渴望放松身心的學生群體。

3. 喜歡咖啡文化的社交型消費者。

七、市場分析：

咖啡館作為一個新興的休閑行業，正逐漸被大眾接受。然而，過去的經營者常常因缺乏專業性和獨特性而未能建立品牌影響力。現代消費者越來越注重品質與健康，面對激烈競爭的市場，傳統的咖啡經營方式已無法滿足顧客需求。

為了應對這一挑戰，我們的咖啡館將專注于品質與服務，培養忠誠的顧客群體。隨著生活節奏的加快，消費者渴望舒適、輕松的休閑場所，而咖啡館正好迎合了這一需求。我們相信，憑借創新的服務模式和優質的產品，我們可以在競爭中脫穎而出。

通過對市場的細致分析和顧客需求的理解，我們預計將能夠吸引到大量的目標顧客，為我們的咖啡館注入源源不斷的活力和發展潛力。

隨著市場需求的不斷增長，我們的定位清晰，盈利空間也相對樂觀。我們堅定地認為，投資這一領域的前景將非常廣闊，成功的機會極大。

創業策劃書 15

一、市場現狀分析

在現代都市生活中，人們的飲食習慣發生了顯著變化。根據某項對城中居民的調查顯示，大約有60%的市民在每天的三餐中，至少有一次是在外就餐。許多人對當前的餐飲選擇并不滿意，尤其是在健康與營養方面。快節奏的工作和生活，使得很多人很難自行準備均衡的飲食，而選擇在外就餐則增加了健康隱患，潛在影響包括胃腸道疾病、肥胖等問題。

1.1 早餐的重要性

在忙碌的工作日，早餐常常被忽視，但它卻是一天中最重要的一餐。均衡的營養不僅可以補充身體所需的能量，還能夠提升工作效率。研究表明，吃早餐的消費者在思維敏捷性和工作表現上都表現優異。然而，許多人由于時間緊迫，常常選擇高糖、高脂的快餐作為早餐，導致營養不足。

1.2 亟待改進的早餐市場

目前，許多城市的早餐選擇并不理想，傳統的油條、豆漿等雖然美味，但營養成分相對不足。許多早餐店的衛生狀況也令人堪憂。為了改善這一情況，市場迫切需要提供既美味又營養的早餐選項，滿足消費者的健康需求。

隨著健康意識的提升，越來越多的消費者開始關注早餐的營養成分。提供豐富的谷物粥品，如燕麥、米粥等，逐漸成為市場的一大亮點。

2. 午餐的影響力

午餐在日常飲食中占據重要地位，但很多人仍舊選擇快餐來應對忙碌的工作。現代人對健康的重視逐漸提高，holistic（整體健康）飲食理念也愈演愈烈。餐飲業需要緊跟這一趨勢，提供健康、快速的午餐解決方案。

面對市場的變化，經營健康餐飲已經成為一種趨勢。以綠色、有機的食材為主打的餐館，將會吸引越來越多的顧客，特別是年輕人和家庭群體。

3. 市場機會分析

目前，消費者對健康餐飲的認知正在不斷加深。傳統的油膩快餐已經不能滿足他們的口味。健康、美味、高效的飲食選擇將成為市場的新寵。在這樣的背景下，經營一家健康餐廳的前景非常廣闊。

4. 目標消費群體

健康餐飲的目標消費群體相當廣泛，包括但不限于辦公室白領、學生、老年人以及關注健康的家庭。為了迎合不同的消費需求，餐館應提供多樣化的餐飲選擇，從而增加顧客的選擇空間。

5. 經營特色

在經營過程中，餐廳應當注重營養的搭配與健康觀念的傳播。可以圍繞“健康美味”的主題，推出一系列創新組合的菜品，吸引不同年齡層的消費者。并且，提供便捷的外送服務，以滿足現代人快節奏的生活方式。

6. 店鋪選址建議

選擇在人口密集或流動性大的地區開店，能夠有效吸引客流。店鋪的裝修風格應簡潔明亮，傳達出健康、自然的理念。外帶和外送服務也應成為餐廳的一部分，以滿足顧客的多元需求。

7. 經濟效益預估

假設開一家標準的健康餐飲店，每日營業額預計為3000元，若毛利率保持在60%左右，月收入可達5.4萬元。通過合理的成本控制，預計在一年內可實現盈利。隨著市場知名度增加，營業額有望持續增長。

8. 結尾

在飲食健康日益受到重視的今天，開設一家以健康為主打的餐館，無疑是一個充滿潛力的創業選擇。通過合理的市場定位和良好的經營管理，健康餐飲將成為消費者的首選。

創業策劃書 16

活動名稱：創業策劃書大賽

一、活動主題：點燃創業激情，書寫夢想未來！

二、組織單位

主辦單位：共青團XX大學委員會

XX大學創新創業中心

策劃承辦單位：XX大學創業協會

三、活動背景：

在當前激烈的就業競爭環境中，大學生的職業選擇愈加多元化。創業成為許多年輕人的夢想與追求。隨著市場經濟的不斷發展，創業不僅是個人價值的體現，也是社會經濟進步的重要推動力。激勵大學生積極參與創業實踐，培養他們的創新意識和實踐能力勢在必行。

四、活動目的

本次活動旨在為那些具有創新思維、出色的市場洞察力和強大執行力的大學生們提供一個展示自己創業才華的平臺。通過比賽，鼓勵學生將自己的創意轉化為實際可行的創業計劃，鍛煉他們的策劃與執行能力。激發學生對社會及市場的探索精神，提升其綜合素質，促進其在未來的創業道路上能夠更具競爭力，為即將參加的全國“挑戰杯”創業計劃競賽做好準備。

五、活動時間：20xx年11月5日—20xx年12月15日

六、活動地點：XX大學

七、參賽對象

XX大學全體在校學生（含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

⑴現場報名：時間：11月6日——11月7日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：圖書館前廣場。

⑵網上報名：參賽團隊需將成員信息（包括學校、姓名、學院、專業、班級、項目名稱、聯系方式）發送至郵箱：（ ）。

⑶電話報名：聯系人：XX（手機號碼）

2、參賽項目：鼓勵具有實際應用價值的創業創意、產品開發、服務項目等，涵蓋各個行業領域。

3、參賽形式：學生可自行組隊，人數為3至5人。

1、參賽者需以創業團隊的形式報名，可以跨系、跨專業組隊。每個團隊需確定項目負責人。

2、每支隊伍需提交一份具有市場潛力的可行性創業計劃書，內容包括市場調研、商業模式、財務預算等，力求吸引投資者的關注與支持。

3、提交的創業計劃書應有紙質版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：詳細的市場和競爭分析，合理的財務規劃，明確的投資回報方式及團隊介紹。

（2）寫作框架：

①概要：包括項目背景、目標市場及產品/服務概述。

②產品與服務：闡述產品的特性、市場定位及價值。

③市場分析：分析所處行業的市場特征與潛在機會。

④競爭分析：從不同維度分析市場競爭情況及自身優勢。

⑤經營策略：制定營銷、分銷和定價策略，明確發展方向。

⑥財務分析：列示項目的資金需求、預期收益及財務風險。

5、提交方案的時間：

參賽團隊需在11月28日中午12：00前遞交一份創業設計方案（紙質版兩份）給活動負責人，一份電子版發送至協會郵箱（ ），計劃書封面需包含項目名稱、團隊負責人及聯系方式。

6、初審：

11月28日至11月30日，評審團將對提交的商業計劃書進行初步評審，選出10份優秀作品進入決賽。組委會將反饋評審意見。

7、賽前排練：

時間：20xx年12月1日

地點：待定

8、決賽：

時間：20xx年12月15日晚上19：30——21：30

地點：教學樓401報告廳

評委：行業專家、校內領導及創業導師

比賽形式：分為展示、陳述及答辯三個環節。

9、大賽獎項設置

獎項名稱  額獎  其  他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優秀獎 5 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

參賽團隊在決賽時需統一著裝，并鼓勵邀請親友團到場支持。