國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，專業(yè)營(yíng)銷代理商數(shù)量有限，市場(chǎng)空間廣闊。隨著年輕父母消費(fèi)能力增強(qiáng)及對(duì)優(yōu)質(zhì)、多功能產(chǎn)品的需求增加，母嬰市場(chǎng)潛力巨大。每年新生兒接近3000萬(wàn)，嬰幼兒數(shù)量達(dá)到4500萬(wàn)，整體消費(fèi)約800億人民幣。目前，市場(chǎng)存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象，特許經(jīng)營(yíng)店的規(guī)范化管理和高品質(zhì)服務(wù)成為未來(lái)趨勢(shì)。盡管初期銷售可能緩慢，潛在利潤(rùn)可觀。創(chuàng)業(yè)者可選擇加盟知名品牌或獨(dú)立開(kāi)店，產(chǎn)品涵蓋嬰兒護(hù)理、孕婦保健、嬰幼兒教育玩具等多個(gè)領(lǐng)域。營(yíng)銷策略以超市代售和連鎖專賣店結(jié)合為主，合作伙伴包括超市、幼兒園及相關(guān)產(chǎn)品制造商，助力提升市場(chǎng)占有率。

市場(chǎng)背景

目前，國(guó)內(nèi)專注于母嬰用品、兒童服裝及玩具的專業(yè)營(yíng)銷代理商數(shù)量相對(duì)較少，市場(chǎng)上常見(jiàn)的主要是超市和小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)店的母嬰產(chǎn)品銷售。成立一家專門(mén)的大型母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷公司顯得尤為重要。這不僅可以占領(lǐng)廣闊的市場(chǎng)空間，還能有效爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)現(xiàn)狀

母嬰用品店的主要消費(fèi)群體是年輕父母，他們?cè)敢鉃楹⒆拥某砷L(zhǎng)花費(fèi)資金，因此這個(gè)市場(chǎng)的潛力龐大。新生兒父母的年齡逐漸降低，同時(shí)他們的文化水平不斷提升，體現(xiàn)在對(duì)教育和健康的關(guān)注上，隨之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。然而，在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚處于過(guò)渡階段時(shí)，除少數(shù)大型商場(chǎng)和專賣店外，幾乎沒(méi)有能夠形成品牌效應(yīng)的專營(yíng)店鋪。

市場(chǎng)需求

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年新生兒出生人數(shù)接近3000萬(wàn)，8-36個(gè)月的嬰幼兒數(shù)量約為4500萬(wàn)，兒童總數(shù)達(dá)到3.2億，同時(shí)有約3000萬(wàn)的孕媽媽。每年在母嬰領(lǐng)域的消費(fèi)約為800億人民幣。在中國(guó)內(nèi)地，0-3歲的嬰幼兒數(shù)量達(dá)到7000萬(wàn)，顯著的市場(chǎng)容量意味著母嬰及兒童產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

市場(chǎng)前景

母嬰市場(chǎng)的啟動(dòng)前景非常可觀。當(dāng)前，該市場(chǎng)仍處于啟蒙階段，市場(chǎng)形態(tài)尚未成熟，存在很多雜貨鋪式的商店。能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象及高品質(zhì)服務(wù)的特許經(jīng)營(yíng)店將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。市場(chǎng)的供需關(guān)系仍然不平衡，整體呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，現(xiàn)有產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求。

可行性分析

雖然初期的銷售可能是零碎的，短期內(nèi)收益不會(huì)顯著，且整體聲譽(yù)的擴(kuò)展較為緩慢，因?yàn)槿鄙倌贻p人的傳播媒介，但潛在利潤(rùn)頗為可觀。盡管進(jìn)入這個(gè)行業(yè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)，但投入產(chǎn)出比例卻相當(dāng)高。行業(yè)入門(mén)門(mén)檻不高，現(xiàn)階段開(kāi)設(shè)母嬰用品店的方式主要有兩種：一是加盟知名品牌，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，均可銷售多種品牌產(chǎn)品。

母嬰用品

我們提供的嬰兒用品包括哺乳及護(hù)理用品、日常起居用品、健康內(nèi)衣、高檔服飾、孕婦保健及專用服飾、嬰兒益智及教育產(chǎn)品、護(hù)膚品、胎教相關(guān)產(chǎn)品、文化用品以及紀(jì)念品等。無(wú)論是小至嬰兒用的別針、枕頭等，都有多樣的款式與價(jià)格供選擇。各類嬰兒的教育玩具、奶粉、輔食、衣物、童車、紙尿褲以及專用用品如牙膠、吸鼻器、體溫計(jì)等都應(yīng)力求全面與創(chuàng)新，商品的更新?lián)Q代要以顧客反饋和市場(chǎng)動(dòng)向?yàn)橐罁?jù)，并根據(jù)顧客年齡段合理搭配中高檔產(chǎn)品。

1. 年輕父母

2. 重視孩子的祖父母

3. 企業(yè)員工（如用于送禮等）

4. 旅行中的家庭

5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的客戶

營(yíng)銷策略

采取超市代售結(jié)合連鎖專賣店的營(yíng)銷模式。代售超市的銷售定價(jià)統(tǒng)一由銷售經(jīng)理制定，超市無(wú)權(quán)干涉，利潤(rùn)將按公司規(guī)定返回給超市。

合作伙伴

1. 各類超市

2. 幼兒園

3. 快餐連鎖品牌如KFC、麥當(dāng)勞等

4. 玩具生產(chǎn)企業(yè)

5. 奶制品制造商

6. 文化產(chǎn)品生產(chǎn)商

7. 相關(guān)胎教產(chǎn)品供應(yīng)商

8. 在不同發(fā)展階段引入新的合作伙伴。