水果店不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的售賣場(chǎng)所，更是健康生活理念的傳播者與同學(xué)們社交互動(dòng)的溫馨角落。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)策略，我們發(fā)現(xiàn)，校園水果店不僅能為學(xué)子們提供新鮮營(yíng)養(yǎng)的美味選擇，還能成為一項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這份水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，我們將探討如何結(jié)合校園特性，打造一個(gè)生機(jī)勃勃的水果店，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益的雙贏。

校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書 第1篇

目錄

校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、方案概述 2

二、市場(chǎng)研究 2

三、產(chǎn)品介紹 3

四、采購(gòu)計(jì)劃 4

五、競(jìng)爭(zhēng)情況 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七、優(yōu)勢(shì)評(píng)估 4

八、本店特色 5

九、劣勢(shì)分析 5

十、機(jī)會(huì)點(diǎn) 5

十一、威脅分析 5

十二、對(duì)策制定 6

十三、市場(chǎng)推廣策略 6

一、方案概述

本策劃書旨在探討在高校校園內(nèi)開設(shè)水果店的商業(yè)模式，其主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是提供新鮮水果，主要服務(wù)目標(biāo)為在校大學(xué)生，收益來(lái)源主要為水果銷售的利潤(rùn)。我店將在校園內(nèi)以學(xué)生合作的形式運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)自身的品牌形象與價(jià)值理念。待資金條件成熟后，計(jì)劃成立公司并開展連鎖業(yè)務(wù)。我們的總體目標(biāo)是：“扎根校園，打造品牌，穩(wěn)步發(fā)展，提升知名度，走向成功”。

二、市場(chǎng)研究

水果作為一種基礎(chǔ)消費(fèi)品，越來(lái)越成為人們生活中必不可少的一部分。隨著校園在校生人數(shù)的增加，約有6000名學(xué)生，校園內(nèi)對(duì)水果的需求也隨之顯著增長(zhǎng)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，許多同學(xué)在家中有定期食用水果的習(xí)慣，因此他們?cè)谛@內(nèi)對(duì)水果的購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，由于外出購(gòu)買的不便，他們迫切需要便利的購(gòu)買渠道。現(xiàn)代人越來(lái)越關(guān)注健康，特別是女性學(xué)生常常將水果視為健康飲食的一部分。開設(shè)水果店的門檻相對(duì)較低，啟動(dòng)資金需求小，這使得在校園開設(shè)水果店具備了基本的條件。

為了滿足市場(chǎng)需求，校園水果店應(yīng)提供便捷、低價(jià)且時(shí)尚的產(chǎn)品，這也是本策劃書所要探討的水果店的核心定位。

結(jié)論：我們的校園水果店定位為——低價(jià)、便捷、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。

三、產(chǎn)品介紹

隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的提高，營(yíng)養(yǎng)意識(shí)日益增強(qiáng)，水果消費(fèi)日漸成為日常生活的必需品。每種水果都富含不同的營(yíng)養(yǎng)元素，營(yíng)養(yǎng)的科學(xué)搭配能更好地促進(jìn)人體健康。然而，許多消費(fèi)者對(duì)不同水果的具體營(yíng)養(yǎng)功能缺乏了解，導(dǎo)致購(gòu)買時(shí)產(chǎn)生盲目性，這對(duì)健康是不利的。

我們將邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家為我們提供咨詢，對(duì)水果進(jìn)行科學(xué)分類與搭配，幫助消費(fèi)者做出明智的選擇。

產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新：

水果質(zhì)量：我們將挑選優(yōu)質(zhì)、新鮮、多樣化的水果

水果功能：保健為主，時(shí)尚為輔

健康指導(dǎo)：根據(jù)顧客需求，由營(yíng)養(yǎng)師提供搭配建議

根據(jù)市場(chǎng)需求，為特定人群定制營(yíng)養(yǎng)組合，例如“瘦美人”（草莓與獼猴桃搭配）等

時(shí)尚組合：如送給愛人—“情意綿綿”（百香果與蓮霧組合）

送給長(zhǎng)輩—“福壽安康”（火龍果與香蕉組合）

送給病人—“早日康復(fù)”（蘋果與竹蓀搭配）

四、采購(gòu)計(jì)劃

水果的采購(gòu)可直接向種植基地或批發(fā)商進(jìn)行，以降低成本。若有可能，建議與批發(fā)商簽訂中長(zhǎng)期合同，以確保穩(wěn)定的價(jià)格和供應(yīng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況

目前校園內(nèi)水果市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然存在少數(shù)小型水果店，但其規(guī)模小且缺乏發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)我們來(lái)說(shuō)并不構(gòu)成威脅。

六、宏觀環(huán)境分析

開設(shè)校園水果店將非常便捷，方便學(xué)生及在校教師購(gòu)買水果。根據(jù)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，水果的消費(fèi)比重在逐漸上升，逐漸成為生活必需品，這為我們的水果店建立提供了良好的宏觀環(huán)境。

七、優(yōu)勢(shì)評(píng)估

作為在校大學(xué)生，我們對(duì)同學(xué)們的需求有直接的了解，這構(gòu)成了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。店鋪靠近宿舍，購(gòu)買便利，加之龐大的需求市場(chǎng)和學(xué)校的支持，使得我們?cè)诔杀旧暇邆湟欢▋?yōu)勢(shì)。我們還可提供送貨上門的服務(wù)，借助良好的客戶服務(wù)提升顧客滿意度。

八、本店特色

我們的水果禮品——“水果花”，將新鮮水果與花藝設(shè)計(jì)相結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)特的水果藝術(shù)品。每一款水果花均選用優(yōu)質(zhì)水果，配以巧克力等美味，形成令人驚艷的視覺(jué)及味覺(jué)體驗(yàn)，是傳遞心意的理想選擇，體現(xiàn)了健康與時(shí)尚。

九、劣勢(shì)分析

創(chuàng)業(yè)者市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，資金相對(duì)短缺，發(fā)展速度可能較慢，市場(chǎng)易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。而且目前校園內(nèi)已經(jīng)有兩家水果店存在。

十、機(jī)會(huì)點(diǎn)

校園內(nèi)專門銷售水果的企業(yè)尚屬空白市場(chǎng)，這是一個(gè)極具潛力的機(jī)會(huì)。開設(shè)水果店的成本較低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，為我們提供了嘗試的機(jī)會(huì)。

十一、威脅分析

如果經(jīng)營(yíng)狀況良好，容易吸引競(jìng)爭(zhēng)者的模仿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈。由于我們是小規(guī)模創(chuàng)業(yè)，受到資金限制，無(wú)法迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，因此存在被其他跟隨者吃掉市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、對(duì)策制定

為應(yīng)對(duì)模仿的威脅，我計(jì)劃尋找投資商合作，增加資金實(shí)力，為發(fā)展特色水果店提供支持。我們也將引入新的水果經(jīng)營(yíng)技術(shù)，形成自身獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

十三、市場(chǎng)推廣策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生、教師及周邊酒店客群;

定價(jià)策略：采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng);

產(chǎn)品定位：提供大眾化、經(jīng)濟(jì)便捷的服務(wù)。

水果推廣：將結(jié)合健康宣傳活動(dòng)，與學(xué)校社團(tuán)合作，增加水果對(duì)健康的認(rèn)知。

持續(xù)的廣告推廣：樹立品牌形象，強(qiáng)調(diào)我們的理念：追求自由、健康的生活方式。口號(hào)為：“健康百分百，生活更精彩。”

設(shè)計(jì)標(biāo)志：以“果園”為品牌標(biāo)識(shí)，建立鮮明的品牌形象，傳遞“自由、健康、陽(yáng)光”的精神。

校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書 第2篇

　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

校園水果店的建立：在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)水果店，以便為廣大學(xué)生提供新鮮、安全、價(jià)格合理的水果。

　二、市場(chǎng)分析

隨著學(xué)生消費(fèi)能力的提升和對(duì)健康生活方式的追求，水果消費(fèi)逐年增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，約70%的學(xué)生每月在水果上的消費(fèi)超過(guò)100元，30%的學(xué)生消費(fèi)在50-100元之間。考慮到我國(guó)當(dāng)前人均水果消費(fèi)量?jī)H為50公斤，顯然仍有很大提升空間。校園內(nèi)的水果需求量日益上升，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年水果消費(fèi)將持續(xù)增加，特別是在健康飲食受到重視的情況下。基于這一趨勢(shì)，水果店的潛在市場(chǎng)可達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。

　三、選擇理由

1、市場(chǎng)的需求：校園內(nèi)暫無(wú)專門的水果銷售點(diǎn)，學(xué)生購(gòu)買水果不便。

2、投資的靈活性：低門檻、低預(yù)算即可啟動(dòng)水果店。

3、政策支持：教育部倡導(dǎo)健康飲食，鼓勵(lì)學(xué)校內(nèi)開展健康相關(guān)項(xiàng)目。

4、全新的消費(fèi)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)尚屬空白，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

5、創(chuàng)新的銷售模式：采取自選與便捷購(gòu)物相結(jié)合的方式，吸引更多學(xué)生。

6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供現(xiàn)榨果汁、果品搭配建議等增值服務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生健康消費(fèi)。

7、消費(fèi)習(xí)慣與心理：許多學(xué)生因?qū)W業(yè)繁忙而難以抽出時(shí)間購(gòu)買水果，校園內(nèi)的便利性能夠滿足這一需求。

8、潛在的市場(chǎng)規(guī)模：當(dāng)前適合學(xué)生群體的水果消費(fèi)量大，有望在未來(lái)幾年實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

　四、特色服務(wù)

1、優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境

我們的水果店將通過(guò)統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)和高標(biāo)準(zhǔn)的商品質(zhì)量，為顧客提供一個(gè)舒適、干凈、值得信賴的消費(fèi)場(chǎng)所。所有水果將在銷售前進(jìn)行嚴(yán)格篩選和清洗，以確保顧客購(gòu)買的每一件商品都能達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

2、消費(fèi)引導(dǎo)

我們將通過(guò)海報(bào)和宣傳材料向顧客展示不同水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和適合人群，以幫助學(xué)生在選擇水果時(shí)做出更明智的決策。我們的目標(biāo)不僅是銷售水果，更是傳播健康飲食的理念。

3、個(gè)性化的服務(wù)

針對(duì)不同消費(fèi)者的需求，我們會(huì)提供多種包裝選擇，包括適合送禮的精美包裝，滿足顧客的不同場(chǎng)合需求。從而提升顧客的購(gòu)買體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌形象。

4、果汁制作體驗(yàn)

為滿足學(xué)生對(duì)新鮮果汁的需求，店內(nèi)將設(shè)有榨汁機(jī)，顧客可自由使用。顧客可以選擇購(gòu)買新鮮水果并現(xiàn)場(chǎng)制作果汁，確保最大限度地享受到水果的營(yíng)養(yǎng)。如果顧客需要帶走果汁，我們將提供衛(wèi)生的容器供其使用，以便于隨時(shí)隨地享用新鮮榨汁。

校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書 第3篇

一、市場(chǎng)背景

隨著時(shí)代的進(jìn)步與高校學(xué)生生活水平的提升，水果的消費(fèi)逐漸由簡(jiǎn)單的供給轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)和品牌的追求。在校園環(huán)境中，傳統(tǒng)的水果攤與小店無(wú)法滿足學(xué)生們對(duì)水果新鮮度及購(gòu)物體驗(yàn)的期望，校園水果店的市場(chǎng)潛力日益顯現(xiàn)。類似于歐美國(guó)家的成功經(jīng)驗(yàn)，校園內(nèi)的水果專賣店也逐步成為了消費(fèi)的趨勢(shì)。在我國(guó)，雖然校園水果市場(chǎng)尚處于發(fā)展初期，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的速度不容忽視。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，若不及時(shí)布局并占領(lǐng)市場(chǎng)，未來(lái)進(jìn)入勢(shì)必將面臨更高的競(jìng)爭(zhēng)門檻。相比傳統(tǒng)的零售方式，校園水果店的投資相對(duì)較低、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單、且能迅速見效，因而成為創(chuàng)業(yè)者的新寵。

二、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

水果作為重要的日常消費(fèi)品，在校園群體中呈現(xiàn)出多樣化的消費(fèi)趨勢(shì)。主要的消費(fèi)渠道可以分為以下幾類：

(1) 校園內(nèi)外的水果攤

(2) 便利店與超市

對(duì)于大多數(shù)學(xué)生群體而言，主要的水果消費(fèi)渠道集中在校園周邊的水果攤和便捷的商超。學(xué)生們傾向于選擇時(shí)令水果，以滿足日常的飲食需求。然而，隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)，越來(lái)越多的學(xué)生開始關(guān)注水果的種類和質(zhì)量，他們更愿意為新鮮的、有機(jī)的水果支付溢價(jià)。特別是那些注重健康的年輕消費(fèi)者，往往更偏好方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)。為了迎合這種消費(fèi)心理，校園水果店需要提供新鮮、優(yōu)質(zhì)且富有特色的產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)舒適與便捷的購(gòu)物環(huán)境。

三、市場(chǎng)潛力分析

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與物流系統(tǒng)的完善，為水果的銷售打開了新的渠道。雖然網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在許多行業(yè)中取代了傳統(tǒng)的零售方式，但對(duì)于以新鮮度為核心的水果銷售，校園水果店依然具有不可替代的優(yōu)勢(shì)。尤其是在校園環(huán)境中，面對(duì)面互動(dòng)與即時(shí)購(gòu)買的需求，傳統(tǒng)水果店能夠提供更為便捷與直觀的購(gòu)物體驗(yàn)。校園水果店在短期內(nèi)將繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力，成為學(xué)生們的重要消費(fèi)選擇。

四、競(jìng)爭(zhēng)策略分析

校園水果店的出現(xiàn)，是應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)水果零售模式變化的重要舉措。與普通水果店和大型超市相比，校園水果店在多個(gè)方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(1) 價(jià)格優(yōu)勢(shì)與品種多樣

校園水果店可以通過(guò)集中采購(gòu)和本地供應(yīng)鏈，降低采購(gòu)成本，從而在價(jià)格上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。豐富的水果品種也能吸引更多消費(fèi)者。

(2) 購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越

校園水果店通常裝修簡(jiǎn)潔明亮，水果陳列整齊，營(yíng)造出一種清新、友好的購(gòu)物氛圍。透明的定價(jià)以及統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，也能增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。

(3) 便捷的購(gòu)物體驗(yàn)

對(duì)于忙碌的學(xué)生而言，校園水果店提供了快速購(gòu)物的便利，學(xué)生可以在課間或放學(xué)后輕松購(gòu)買所需的水果，節(jié)省了時(shí)間，提升了消費(fèi)滿意度。

(4) 強(qiáng)化品牌形象

通過(guò)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，校園水果店能夠建立良好的品牌形象，吸引更多的忠實(shí)顧客。而通過(guò)實(shí)施會(huì)員制度、促銷活動(dòng)等手段，可以進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

校園水果店創(chuàng)業(yè)策劃書 第4篇

　一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書圍繞在校園內(nèi)開設(shè)水果店的方案而制定。我們的主要業(yè)務(wù)是銷售新鮮的日常水果，目標(biāo)客戶群體為在校學(xué)生，主要通過(guò)銷售差價(jià)獲取利潤(rùn)。本店將采用同學(xué)合資經(jīng)營(yíng)的形式，但同時(shí)擁有獨(dú)立的品牌商標(biāo)和價(jià)值理念。待資金條件成熟后，將考慮組建公司并發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)。我們的戰(zhàn)略目標(biāo)為：“立足校園，樹立品牌，穩(wěn)步前行，擴(kuò)展聲譽(yù)，走向成功”。

　二、市場(chǎng)分析

水果作為一種普遍消費(fèi)的商品，已經(jīng)逐漸演變?yōu)槿藗兩钪械谋匦杵罚侨粘ＯM(fèi)的重要組成部分。伴隨著校園的不斷發(fā)展，在校學(xué)生數(shù)量也隨之增加，目前約有6000余人。這為水果的需求帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)潛力。調(diào)查顯示，許多同學(xué)在家中都有吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛@內(nèi)同樣渴望能夠方便地購(gòu)買水果，但外出購(gòu)買時(shí)常覺(jué)得繁瑣。隨著人們健康意識(shí)的提高，越來(lái)越多的人選擇定期購(gòu)買水果以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，特別是女生們常常將水果視為主食。由于水果店的開設(shè)門檻較低，投資相對(duì)少，因此可以認(rèn)為開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們需要提供既便利又時(shí)尚、同時(shí)高性價(jià)比的零售形式，這就是本計(jì)劃所研究的校園水果店的銷售模式，也是水果連鎖店的基本定位。

結(jié)論：校園水果店的市場(chǎng)定位是便利、低價(jià)、時(shí)尚、誠(chéng)信與高品質(zhì)。

　三、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，特別在營(yíng)養(yǎng)方面的關(guān)注度逐步加深。水果作為不可或缺的食品，富含多種維生素，對(duì)于促進(jìn)人體的新陳代謝有著顯著作用。然而，由于很多消費(fèi)者對(duì)水果的具體功能并不清楚，購(gòu)買時(shí)存在盲目因素，這可能會(huì)對(duì)身體健康產(chǎn)生負(fù)面影響。我們的水果店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家，對(duì)水果進(jìn)行科學(xué)分類和搭配，幫助消費(fèi)者選擇最適合自己的營(yíng)養(yǎng)水果。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將精選高品質(zhì)、多樣化的營(yíng)養(yǎng)水果。

水果功能：主打健康保健，兼顧時(shí)尚消費(fèi)。

保健方面：根據(jù)顧客需求，營(yíng)養(yǎng)師提供水果的搭配建議。

時(shí)尚方面：營(yíng)造獨(dú)特的時(shí)尚氣息，如適合送給情人的水果組合(如百香果與蓮霧)，適合送給長(zhǎng)輩的搭配(如火龍果與香蕉)，或送給病人的健康搭配(如蘋果與竹)。

　四、產(chǎn)品采購(gòu)

水果將直接從種植商那里批發(fā)，降低成本。如條件允許，我們將與市場(chǎng)的批發(fā)商簽訂中長(zhǎng)期合同，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)，保障成本的穩(wěn)定性。

　五、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校園內(nèi)的水果市場(chǎng)幾乎為空白，盡管在某些學(xué)校存在小規(guī)模的水果店，但它們?nèi)狈Ω?jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展愿望，難以形成實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)。

　六、宏觀環(huán)境分析

校園水果店的開設(shè)，將為同學(xué)及部分繁忙的教師提供便捷的水果購(gòu)買選擇。根據(jù)調(diào)查，隨著主食消費(fèi)占比的減少，副食品中的水果消費(fèi)比重正在上升。這一趨勢(shì)從水果在城鄉(xiāng)集市貿(mào)易中的占比以及居民食品消費(fèi)支出中的比例變化中可以得到印證。水果逐漸成為了生活必需品，這為校園水果店的開設(shè)創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

　七、優(yōu)勢(shì)分析

作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，我們更容易接近目標(biāo)市場(chǎng)，充分了解學(xué)生需求和心理訴求，這是我們的重要優(yōu)勢(shì)。我們的店面離宿舍近，購(gòu)買方便，且有著龐大的市場(chǎng)需求，加之學(xué)校的支持，減輕了我們的經(jīng)營(yíng)成本。我們還能夠提供送貨上門服務(wù)，同時(shí)憑借優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)吸引客戶。

　八、本店特色

水果花是一種新穎的水果禮品，融合了花卉設(shè)計(jì)理念，以新鮮水果為原材料，配以主題底座制作而成，呈現(xiàn)出各種美麗的花卉形狀。它不僅外觀令人驚艷，所用水果均來(lái)自世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地，確保給消費(fèi)者帶來(lái)難忘的體驗(yàn)。無(wú)論是搭配巧克力的水果花，還是健康美味的水果組合，都是傳達(dá)心意的絕佳選擇。

　九、劣勢(shì)

由于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上的不足，加之創(chuàng)業(yè)資金短缺，可能導(dǎo)致發(fā)展的速度較慢，市場(chǎng)容易被其他競(jìng)爭(zhēng)者搶占。校內(nèi)已有兩家水果店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭不容小覷。

　十、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專門售賣水果的店面目前尚未受到企業(yè)的深度涉足，市場(chǎng)仍屬空白，給予我們很大的嘗試機(jī)會(huì)。開設(shè)水果店的成本相對(duì)較低，硬件要求較小，進(jìn)入市場(chǎng)的難度也相應(yīng)降低。

　十一、威脅

如果我們營(yíng)利狀況良好，很可能會(huì)被效仿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。由于我們是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展資金有限，無(wú)法在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，可能會(huì)被后續(xù)的模仿者和競(jìng)爭(zhēng)者逐漸蠶食市場(chǎng)份額，這是我們面臨的主要威脅。

　十二、對(duì)策分析

考慮到市場(chǎng)易受模仿的威脅，我將尋求投資者合作，增加資金支持，以便為發(fā)展具有特色的小店打下基礎(chǔ)。我們還將引入水果新技術(shù)，形成獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。

　十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向在校學(xué)生、教師及周邊酒店。

定價(jià)策略：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位：提供多樣化、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、便捷的服務(wù)。

水果推廣：配合健康日活動(dòng)，與校內(nèi)協(xié)會(huì)聯(lián)合展開健康知識(shí)宣傳，推廣水果的健康益處。

激勵(lì)廣告：樹立整合營(yíng)銷傳播觀，通過(guò)品牌傳播提升認(rèn)知度。我們希望通過(guò)品牌塑造出一種積極向上的精神，倡導(dǎo)健康自信的生活方式，口號(hào)為：健康百分百，生活更精彩。

品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：果園

品牌精神塑造：“果園”倡導(dǎo)追求自由與個(gè)性，提倡健康與快樂(lè)。讓我們一起追逐夢(mèng)想，自由飛翔，生活伴隨健康同行。