眼睛專科醫院的市場營銷策劃方案旨在提升醫院的服務能力及知名度，尤其是在旺季。目標受眾為年齡18至45歲的人群，特別是年輕上班族和學生。策略包括精準廣告宣傳、與考生及家長的溝通和便利出行措施，如愛心出租車和考前輔導。醫院還將與保險公司合作，增強安全性形象，并通過團體預約和網上服務提供優惠。借助慈善活動和事件營銷提升醫院聲譽，開展兒童節和“愛眼日”的宣傳活動，關注兒童眼健康。在了解競爭對手的基礎上，醫院將發揮自身優勢，強化宣傳和服務，提高患者信任度。

眼睛專科醫院的市場營銷策劃方案，旨在提升醫院的服務能力和知名度，尤其在即將到來的旺季中更顯得尤為重要。以下是具體執行計劃。

（一）目標受眾：主要面向年齡在18至45歲之間的人群，特別關注年輕上班族、大學生及中高考生。

1：精準廣告宣傳策略：

a 在各大高校附近懸掛宣傳橫幅，

b 在考試期間為考生提供遮陽傘、免費飲用水，并發放宣傳資料，與學生及其家長積極溝通。

c 借助當地運輸部門，在高考期間提供？輛愛心出租車，考生憑借準考證可免費乘坐，并在出租車窗口張貼活動標志。這一活動不僅為考生出行提供了便利，也提升了本院在考生及家長中的形象。

d 邀請省內知名教師為考生提供高考前輔導，或直接進駐學校開展指導。

e 成人高考期間也可策劃類似活動。

f 在相關網站上建立鏈接，如公務員及事業單位考試成績查詢。

（二）關注受眾對安全性的關注

1 與保險公司合作，從而在知名度上形成合力。

2 宣傳醫院的專家團隊和先進設備（如無菌化處理及臭氧消毒等衛生條件）。

3 在網站上發布有利的報道，消除受眾的憂慮。

（三）優惠活動設置

1 組織團體預約享受折扣，

2 提前預約給予特別優惠，

3 網上預約服務增加便利性。

（四）提升醫院知名度

1 借助慈善活動提升醫院聲譽，

2 通過事件營銷（可以是真實案例，也可以是編排的情節。如實在找不到真實案例，可以安排員工親友參與演出，通過精心策劃并邀請媒體報道，獲得免費的宣傳機會）。

3 舉辦兒童節相關活動，

差異化策略：關注兒童眼健康（結合6月6日“愛眼日”的主題“預防近視，珍愛光明”，開展愛眼宣傳活動）。

（五）醫院內在實力提升及媒體跟進。

如：1、真實體驗帶來信任，2、為患者開啟光明之窗，3、讓患者了解眼科的價值，4、我們的承諾：民眾的眼睛是明亮的！5、眼科護理——光明的守護者。

（六）了解競爭對手

主要競爭對手：某大型綜合醫院。

其優勢：背靠大品牌，業務介紹全面，信譽良好，擁有8年的手術經驗，傳播效果顯著（口碑、手術安全性、其他醫院推薦），手術安排靈活。

其劣勢：設備較為陳舊，廣告投入不足，主動宣傳力度較弱。