單靠傳統的銷售團隊已無法滿足企業的成長需求。公司全員營銷激勵方案的提出，正是為了響應這一挑戰，通過激發每一位員工的潛力，形成全員參與的營銷氛圍。這樣的方案不僅提高了員工的積極性與歸屬感，更通過團隊協作實現了業績的飛躍，推動了公司整體的戰略目標達成。深入研究這一方案，發現它不僅是激勵機制的創新，更是企業文化轉型的關鍵一步。

一、目的

為了切實激勵員工的市場拓展積極性，全面推進市場開發工作，逐步壯大客戶群體，推動公司業務的快速增長。

二、適用范圍

適用于所有經營、運營及職能部門的員工（大區總經理及以上級別人員除外）。

三、內容：

對通過多種營銷方式和渠道成功開發新客戶的員工給予獎勵。（新客戶的定義：首次在我司下單的客戶，或連續三個月及以上未在我司下單，重新開發后再次下單的客戶。）

（一）、獎勵辦法：

1、對每位新客戶，當月累計發貨金額≥1000元的，按發貨金額的20%給予開發人員獎勵。

2、對每位新客戶，當月累計發貨金額≥500元且<1000元的，按發貨金額的10%給予開發人員獎勵。<>

3、對每位新客戶，當月累計發貨金額<500元的，按照“績效與薪酬部”現行獎勵標準執行，即：每開發一個新客戶獎勵15元（需在一個月內發貨三次或以上）。<>

注：以上獎勵僅適用于正常價格發貨的客戶（需以盤古系統能正常開單為準），特價客戶、返利客戶、整車客戶，以及公司組織開發的項目客戶不在獎勵范圍內，獎金將于當月一次性發放給客戶開發人。

例1：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三于11月1日開發的一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨金額為1000元，則獎勵張三1000  20% = 200元。

例2：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三于11月1日開發的一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨金額為500元，則獎勵張三500  10% = 50元。

例3：蘇州相城區望亭鎮營業部物流專員張三于11月1日開發的一個新客戶，截止到11月30日，月累計發貨3次，發貨金額為400元，獎勵15元。

（二）、注意事項：

1、在盤古系統開單時，針對同一客戶應保持相同名稱，如使用不同名稱開單，將不累計月發貨金額。

2、如同一公司有不同發貨人發貨的，視為同一客戶，開單統一為，例如：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。

3、團隊合作開發的客戶，可由參與人員協商分配獎勵。

4、如發現有弄虛作假的行為，一經核實，相關責任人將取消獎金并解除勞動合同。對違規行為進行舉報的人員，一經核實將按應獎勵金額給予獎勵。

（三）、獎金發放形式：

部門經理需于每月5日前提交“全員營銷獎勵申請”工作流，報告上月成功開發客戶及收入情況（按附件格式提交），區域高級經理及大區總經理進行審核，營銷管理中心及相關部門于10日前審核完成，最終由“績效與薪酬部”復核。非經營部門人員的獎勵，由部門經理負責提交申請，營銷管理中心于10日前審核完成，最終由“績效與薪酬部”復核。

四、公司對此制度擁有最終解釋權

績效與薪酬管理部、財務部、信息技術中心、營銷管理中心等部門對此文件負責監督，文件自20xx年11月1日起執行至20xx年2月10日止，之前與本文件相沖突的以本文件為準。

xxx物流有限公司

二〇xx年十月三十一日