銀行存款營銷活動方案的設計顯得尤為重要。通過精準的市場分析與客戶需求洞察，我們發現個性化的營銷策略能夠有效提升客戶的參與度和滿意度，進而推動存款業務的增長。成功的活動不僅僅依賴于高額的利率，更在于如何通過多樣化的產品組合和貼心的服務，營造出客戶與銀行之間的深度信任與互動。制定一套具有創意且切實可行的營銷活動方案，將是銀行立足市場、贏得客戶的關鍵所在。

銀行存款營銷活動方案設計 第1篇

一、活動主題 “春風得意，銀行存款送福來”

二、活動時間

活動開展期：20XX年XX月1日—20XX年6月30日 活動考核期：20XX年1月1日-20XX年6月30日

三、活動目的

在存款旺季，我們的主要目標是“提升存款、優化服務、拓展客戶群”。我們將深入社區，包括住宅區、商業區和網絡平臺，開展系列存款營銷活動，重點關注年輕客戶、退休人群和中小企業，強化考核激勵措施，通過多渠道的營銷推廣，爭取“存款攻堅戰、市場領先戰”的雙勝利，為全年的個人銀行業務增長打下堅實基礎。

四、活動目標

——20XX年上半年全行新增本外幣個人存款5億元;存款平均余額提升3億元。 ——個人中間業務收入增加700萬元。 ——新增客戶3000戶(以AUM5萬元(含)-20萬元為基準); ——新增收費借記卡5萬張。 ——信用卡新增客戶3500戶，分期交易額800萬元，有效商戶新增20戶; ——電子銀行交易量提升5個百分點，達到45%以上;自助設備交易量比達到60%以上; ——個人電子銀行客戶新增30000戶; ——個人產品覆蓋率提升0.01。

五、考核評比

為評估各網點在20XX年上半年的個人銀行業務表現，推動全行個人業務更進一步發展，將設立綜合貢獻獎和單項獎，對表現優異的網點和個人進行獎勵。

(一)“綜合貢獻獎”

1、指標設定內容及權重

2、相關指標說明。

(1)個人存款新增考核指標：個人存款平均余額新增由20XX年上半年末存款日均余額減去20XX年初存款考核余額得出，20XX年初存款考核余額=∑20XX年年末后5天存款時點余額/5。

(2)個人客戶新增考核指標：考核期內，AUM5-20萬的客戶視為1個標準客戶，20-50萬、50-300萬、300-1000萬、1000萬以上的客戶新增則分別按3、10、40、200的比例折算。

(3)電子銀行業務考核指標：電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行以及短信和轉賬匯款。全行新增客戶目標為3萬戶，其中：網上銀行和手機銀行各新增6500戶和6000戶以上，其余客戶發展不限。新增短信轉賬匯款客戶，凡發生賬務類交易的每戶按10戶計算;未發生交易的客戶正常計算，即一戶算一戶。

3、獎項設置：

活動結束后，市行將采用綜合系數占比法進行評估，計算各網點綜合得分，并評選出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名，共XX名獲“旺季存款營銷綜合貢獻獎”，并給予表彰獎勵。綜合貢獻獎的核心要求是：網點平均余額新增完成率必須達到50%以上。無重大投訴或案件的話。

(二)單項獎

1、網點單項獎

(1)“存款優秀獎”。頒發給一季度末個人存款時點余額提升最多的前5名網點。

(2)“增存冠軍獎”。獎勵一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

(3)“客戶成長先鋒獎”。授予新增AUM5萬元以上客戶最多的前5名網點。

(4)“借記卡發卡先鋒獎”。評選新增收費借記卡發卡數量最多的前5名網點。

(5)“精準營銷獎”。授予一季度在“個人金融產品營銷服務系統”中，商機處理率和營銷成功率得分最高的前5名網點，采用中位數法計分。

(6)“信用卡客戶先鋒獎”。評選一季度信用卡新增客戶最多的前5名網點。

(7)“產品聚集量先鋒獎”。評選產品聚集量新增額最多的前5名網點。

(8)“電子銀行營銷先鋒獎”。根據綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選出最多的前5名網點。

2、個人單項獎。

評選“個人銀行業務營銷能手獎”。在營銷活動結束后，分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行的營銷能手，每類各評選5名。個人存款考核按平均余額新增計算;理財產品考核包括基金(費率債券、貨幣型分別按5：1、10：1折算)、保險(期繳按1：4折算)、黃金(實物金按1：5折算)及本行理財產品。這些考核均依據各網點推薦及業績榜、相關系統的數據統計評選。

所有獎勵除了精神激勵外，還提供省外培訓名額。綜合貢獻獎的一、二等獎各獎勵2個培訓名額，綜合貢獻三等獎及其他單項獎各獎勵1個名額。 培訓名額獎勵標準：網點單項獎中的3-5名及“個人銀行業務營銷能手獎”獎勵約2000元的培訓標準，其他獎項則為約3000元的標準。

六、旺季營銷活動措施。

(一)制定，加強組織領導。 根據省行的旺季營銷活動方案，結合我行實際，制定詳細的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會議，提前進行宣傳，做好準備，盡早部署、落實各項工作。所有網點需成立旺季營銷活動領導小組，營造濃厚的全員參與氛圍，力爭取得佳績。

(二)加大營銷宣傳力度。

1、加強宣傳力度。圍繞旺季營銷重點產品，市行將統一在晚報、交通電臺、街道路牌、高檔社區及商業中心的大屏幕、4S店展架等多渠道宣傳個人銀行產品。

2、發揮營業網點的宣傳主陣地作用。市行將統一采購中國結、對聯、窗花、福字等裝飾用品，用于網點裝飾及客戶贈送，各網點要加強布置，增強節日氛圍，充分利用宣傳資料，海報等營銷工具，營造熱烈的營銷氣氛。