一份精心設(shè)計(jì)的市場營銷方案策劃書不僅是企業(yè)發(fā)展的指南，更是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與客戶認(rèn)同的橋梁。通過深入的市場分析與目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位，我們發(fā)現(xiàn)，成功的市場營銷策劃書范文往往具備明確的戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新的推廣手段以及持續(xù)的效果評(píng)估機(jī)制。只有這樣，才能在紛繁復(fù)雜的市場中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心。

市場營銷方案策劃書 第1篇

一、團(tuán)隊(duì)介紹

在這陽光明媚的季節(jié)，五位充滿熱情和夢(mèng)想的大學(xué)生共同聚集，組建了“創(chuàng)意無限”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們依托扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，源源不斷的創(chuàng)新思維，立志實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，通過不懈的努力與追求卓越，勇于探索未知，激發(fā)潛力，創(chuàng)造未來。

創(chuàng)意無限團(tuán)隊(duì)的核心成員如下：

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分工明確，合作精神與凝聚力強(qiáng)烈，確保了各項(xiàng)日常運(yùn)營的高效性。每位成員都有獨(dú)立的職責(zé)，從團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈管理，我們都通過開放式討論，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行實(shí)施，從而提升整體績效。

二、項(xiàng)目概述

（一）產(chǎn)品概覽

本項(xiàng)目主要經(jīng)營男士時(shí)尚配件，所有商品均來自國際市場，風(fēng)格多元，無論是簡約時(shí)尚、經(jīng)典復(fù)古，還是潮流運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)意無限都將每一種風(fēng)格展現(xiàn)得淋漓盡致。

獨(dú)特的設(shè)計(jì)、豐富的色彩以及前衛(wèi)的品位，相信創(chuàng)意無限的產(chǎn)品定能成為時(shí)尚男士的心頭好。

（二）產(chǎn)品系列

目前我們專注于男士配件，包括領(lǐng)帶、手表、皮帶、袖扣等多種時(shí)尚單品。手表系列涵蓋了商務(wù)型、休閑型與運(yùn)動(dòng)型等多種選擇。

三、市場環(huán)境分析

（一）市場現(xiàn)狀分析

1、競爭對(duì)手

距離校園不遠(yuǎn)的商圈中有多家競爭對(duì)手的配件店，但普遍定價(jià)較高，且款式更新緩慢。

2、營銷環(huán)境

學(xué)院每年舉行的創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽吸引了眾多關(guān)注，能有效引導(dǎo)同學(xué)們前來了解我們的品牌，增加購買意愿。

（二）市場影響因素分析

1、消費(fèi)者群體

我們的校園內(nèi)在校人數(shù)約為2500人，其中男性約占60%。他們對(duì)時(shí)尚配件的需求巨大，市場前景廣闊。

2、消費(fèi)能力

現(xiàn)在的大學(xué)生月生活費(fèi)普遍在800元以上，減去日常支出后可支配收入較為可觀，購買力強(qiáng)勁。

3、消費(fèi)者心理分析

追求個(gè)性、注重外表，與此同時(shí)為了提升氣質(zhì)與品位，時(shí)尚配件成為他們的必需品。

4、市場環(huán)境

創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽是學(xué)院的重頭戲，能有效吸引流量，激發(fā)學(xué)生們的購買需求。

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品定位

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中在18至30歲之間，傾向于追求獨(dú)特性與時(shí)尚感，因此我們的產(chǎn)品將定位為現(xiàn)代、個(gè)性化，并與國際潮流接軌，使之成為該人群的首選品牌。

（二）定價(jià)策略

我們的產(chǎn)品以合成材料及優(yōu)質(zhì)金屬為原料，因此定位在中低價(jià)位，價(jià)格區(qū)間在20-100元之間。我們的經(jīng)營理念為“量入為出”，定價(jià)方式采用簡潔明了的整數(shù)價(jià)，保證物超所值，以適應(yīng)年輕群體“性價(jià)比”的消費(fèi)習(xí)慣。

五、項(xiàng)目收益評(píng)估

（一）銷售預(yù)期

前期通過多渠道宣傳，讓更多同學(xué)了解到我們的品牌，并引發(fā)關(guān)注。我們預(yù)計(jì)銷售額如下：（平均每人消費(fèi)30元）第一天：客流量50人，30×50＝1500元；第二天：客流量30人，30×30＝900元；第三天：客流量20人，30×20＝600元；合計(jì)：3000元。

（二）預(yù)期利潤

在忽略人力成本的情況下：

銷售利潤=銷售總額－產(chǎn)品成本－其他附加費(fèi)用

即預(yù)期收益=3000－1200－500＝1300元。

市場營銷方案策劃書 第2篇

一、背景

市場營銷策劃書是企業(yè)開展市場營銷活動(dòng)的重要藍(lán)圖，幫助企業(yè)明確目標(biāo)、制定策略并有效實(shí)施。隨著競爭的加劇和消費(fèi)需求的多樣化，市場營銷策劃書的重要性愈加凸顯。它不僅是企業(yè)運(yùn)營的指南，也是一種展示企業(yè)形象和文化的工具，通過精心設(shè)計(jì)的內(nèi)容，可以吸引潛在客戶，增強(qiáng)品牌忠誠度。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

（一）市場狀況分析

當(dāng)前市場營銷策劃書的需求逐漸上升，尤其是在創(chuàng)業(yè)公司和中小企業(yè)中，越來越多的企業(yè)意識(shí)到系統(tǒng)的市場分析和策劃對(duì)提升競爭力的重要性。雖然此類策劃書的創(chuàng)作過程相對(duì)復(fù)雜，但市場上對(duì)專業(yè)品質(zhì)的要求日益增加，因此專業(yè)的營銷服務(wù)提供商能以其獨(dú)特的視角和創(chuàng)新的思維來滿足客戶的需求。

（二）競爭對(duì)手狀況

1、在當(dāng)前市場中，雖然存在一些知名的市場營銷策劃公司，但它們的價(jià)格往往難以被小型企業(yè)接受，我們可以通過合理定價(jià)來吸引這部分客戶。

2、許多競爭對(duì)手主要提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，而我們將注重個(gè)性化，依據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制化服務(wù)，提升客戶體驗(yàn)。

3、在服務(wù)方面，我們可以提供及時(shí)的后續(xù)支持與咨詢，確保客戶在策劃實(shí)施過程中遇到問題能夠得到迅速解決。

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

我們的主要目標(biāo)客戶群體包括初創(chuàng)企業(yè)、中小企業(yè)以及希望升級(jí)市場策略的傳統(tǒng)企業(yè)。

1、初創(chuàng)企業(yè)：

這些企業(yè)通常缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，而市場營銷策劃書能夠幫助他們明確目標(biāo)市場，制定有效的推廣策略，提升品牌認(rèn)知度。

2、中小企業(yè)：

中小企業(yè)在資源有限的情況下，通過市場營銷策劃書可以更好地進(jìn)行資源配置，提高營銷活動(dòng)的效果。

三、機(jī)會(huì)與問題

1、優(yōu)勢：

① 精準(zhǔn)市場定位

② 個(gè)性化服務(wù)

③ 較高的客戶滿意度

④ 產(chǎn)品多樣化，如線上線下結(jié)合的營銷策略

⑤ 具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

2、劣勢：

① 知名度較低

② 資源有限，市場推廣能力不足

③ 對(duì)行業(yè)變化的及時(shí)反應(yīng)能力需提升

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品（市場營銷策劃書）

我們提供的主要產(chǎn)品包括：

1、市場調(diào)研報(bào)告（如消費(fèi)者行為分析、競爭對(duì)手分析）

2、定制化市場營銷策劃書（包括線上線下策略）

3、品牌推廣方案（廣告投放、活動(dòng)策劃）

（二）價(jià)格

我們將根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶的具體需求，制定合理的價(jià)格策略，以吸引更多客戶。我們的價(jià)格將比市場平均水平低約20%，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與支持，確保客戶的投資回報(bào)率最大化。

（三）促銷方案

針對(duì)目標(biāo)市場，我們計(jì)劃實(shí)施以下推廣渠道：

（1）線上推廣

通過社交媒體和專業(yè)網(wǎng)站宣傳我們的服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，分享成功案例，提供免費(fèi)咨詢。

（2）線下推廣

積極參加行業(yè)相關(guān)的展會(huì)和交流活動(dòng)，直接與潛在客戶進(jìn)行溝通，展示我們的專業(yè)能力。

（3）客戶反饋

通過對(duì)已有客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，收集反饋信息，優(yōu)化我們的服務(wù)和產(chǎn)品，提高客戶的留存率。

市場營銷方案策劃書 第3篇

一、市場背景分析

1、市場基本概況

市坐落于省部，現(xiàn)轄XX個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口約XX萬，常住人口超過XX萬，覆蓋各類教育機(jī)構(gòu)約XXX所。當(dāng)?shù)厥冀K將經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為重心，成為中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力前50城市之一。得益于設(shè)立的優(yōu)惠招商政策和便利的交通條件，吸引了大量勞動(dòng)密集型企業(yè)的入駐，外來人口在本地?cái)?shù)量較多，形成了一個(gè)繁榮的商業(yè)環(huán)境。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，適合X產(chǎn)品銷售的終端網(wǎng)點(diǎn)約有XX家。

2、各品牌市場銷售情況

當(dāng)前市場上銷售情況較好的品牌有“A”、“B”，其他品牌的銷售業(yè)績相對(duì)較差。原因在于，其他品牌多為二級(jí)代理商經(jīng)營，而“A”、“B”兩大品牌在進(jìn)入該市場之初，便進(jìn)行了大規(guī)模的市場推廣，以建立樣板市場，同時(shí)其經(jīng)銷商經(jīng)過多年的深耕，已與商家形成了良好的客情關(guān)系，從而對(duì)本地市場具有較強(qiáng)的控制能力。

3、X品牌市場現(xiàn)狀

X品牌在廣東地區(qū)最初實(shí)行總代理制，直到XX年才將市的銷售獨(dú)立出來。在進(jìn)入市場時(shí)，X品牌尋求與“A”產(chǎn)品的代理商合作，但由于后期該代理商在經(jīng)營上出現(xiàn)問題，導(dǎo)致市場運(yùn)作不暢，實(shí)際上形成了近半年的市場真空。

二、X產(chǎn)品SWOT分析

1、優(yōu)勢

①品牌自身優(yōu)勢

隨著大量外來人口的涌入，這其中不少人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷了X品牌的輝煌時(shí)期，對(duì)品牌有深刻的記憶和情感。X品牌本身的親和力也對(duì)下一代消費(fèi)者產(chǎn)生了獨(dú)特的影響，這是其他品牌難以媲美的。

②整體發(fā)展趨勢

盡管復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢，眾多小品牌紛紛退出市場，一線品牌也面臨低谷，但“X”品牌去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的制造商，其媒體廣告和市場推廣的力度都遠(yuǎn)超其他競爭對(duì)手，因此整體發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。

③產(chǎn)品線及定價(jià)優(yōu)勢

X品牌經(jīng)過多年的市場發(fā)展，已形成“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“VCD隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“MP3”等多個(gè)系列的電子教育產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)亟K端市場容量

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，適合X品牌銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)接近XX家，龐大的消費(fèi)群體與廣州和深圳市場相當(dāng)。

2、劣勢

①市場重返成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知往往是先入為主，行業(yè)利潤持續(xù)下滑使得成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商熱情降低。重新進(jìn)入市場勢必面臨資金投入與產(chǎn)出之間的壓力。

②品牌宣傳不足

早期的代理模式僅限于批發(fā)，缺乏有效的品牌宣傳。盡管去年實(shí)行了小區(qū)域經(jīng)銷制，但品牌宣傳依然顯得不足。

③利潤型產(chǎn)品款式匱乏

X品牌的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)和游戲機(jī)項(xiàng)目在市場競爭中利潤日益縮減，而在利潤較高的產(chǎn)品如“VCD隨身聽”、“電子辭典”、“MP3”上，款式則顯得較為單一，面臨較大競爭壓力。

3、機(jī)會(huì)

①市場消費(fèi)特點(diǎn)

市市場活躍，每個(gè)鎮(zhèn)至少有2-3家大型商場，加上外來人口的消費(fèi)，使該市場容量依然較大。

②真空市場時(shí)機(jī)

X在市雖有銷售，但僅限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)，去年將市場獨(dú)立出來后，由于各種原因，業(yè)務(wù)未能有效開展。

③競爭對(duì)手較少

目前市場主要競爭對(duì)手寥寥無幾，其他品牌在投入上也并不大，因此這為X品牌提供了良好的市場機(jī)會(huì)。

4、威脅

①市場不穩(wěn)定性影響信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商普遍擔(dān)憂市場的波動(dòng)以及產(chǎn)品的市場競爭力，先前市場環(huán)境的問題導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信心不足。

②原代理障礙

由于原經(jīng)銷商在合作中出現(xiàn)問題，短時(shí)間內(nèi)雙方難以解決，原代理與商場的合同關(guān)系使得重新簽約難度加大。

③競爭對(duì)手穩(wěn)定的促銷團(tuán)隊(duì)

對(duì)手擁有一支專業(yè)的促銷團(tuán)隊(duì)和多年的商場合作關(guān)系，這為X進(jìn)入市場構(gòu)成了挑戰(zhàn)。

三、市場操作方案

1、復(fù)讀機(jī)市場特點(diǎn)

市的商業(yè)環(huán)境成熟，終端市場發(fā)達(dá)，每個(gè)鎮(zhèn)至少有2-3家大型商場，復(fù)讀機(jī)行業(yè)具有以下特點(diǎn)：

①市場以終端為主；

②少數(shù)經(jīng)銷商控制大部分市場；

③市場競爭非常激烈；

④整體市場呈下滑趨勢。

2、終端網(wǎng)絡(luò)情況

市的終端市場與內(nèi)陸市場不同，基本以商場為主。經(jīng)銷商面臨較大的資金壓力，目前適合X銷售的終端網(wǎng)絡(luò)約有XX家：

①國際大型連鎖商場（XX家）；

②地方性大型連鎖商場（XX家）；

③大中型單店終端（XX家）；

④中小型超市和書城（XX家）；

⑤專業(yè)電器商場（XX家）；

3、市場推廣策略

面對(duì)復(fù)雜的市場現(xiàn)狀，缺乏有效的市場推廣策略將給經(jīng)營帶來巨大的壓力。

總體策略：

①在市場進(jìn)入前期做好調(diào)研，掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

②低調(diào)進(jìn)入市場，避免與競爭對(duì)手的正面沖突；

③尋求與原代理商的友好合作，以免設(shè)置市場障礙；

④建立終端樣板市場，穩(wěn)步拓展市場；

⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣的招商渠道；

⑥售點(diǎn)開發(fā)以利潤為中心，兼顧市場布局。

4、樹立約10家終端樣板市場

研究表明，80%的銷量來源于20%的售點(diǎn)，因此選擇具有代表性的終端建立樣板市場是必要的。這不僅能有效傳播X品牌形象，還能促進(jìn)銷量。

5、建立約25家形象終端

形象終端需遵循一定標(biāo)準(zhǔn)，其銷售將帶動(dòng)整個(gè)市場。其他終端需盡量向其標(biāo)準(zhǔn)靠攏，形成合理的產(chǎn)品組合，并成為重點(diǎn)招商和利潤來源地。

6、合作約50家中小型商場

小型零售客戶中有相當(dāng)部分是可合作的，具體銷售政策根據(jù)客戶實(shí)際經(jīng)營情況調(diào)整。

7、業(yè)務(wù)推廣時(shí)間表

①市場調(diào)查應(yīng)于XX月XX日前完成，重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況、品牌銷售情況及商場信用費(fèi)用；

②樣板市場應(yīng)于XX月XX日前建立10-15家，包括選擇有代表性的銷售系統(tǒng)如：“XX”、“XX”等；

③形象終端應(yīng)于XX月XX日前開拓約25家，其中部分由經(jīng)銷商直營，其余由零售店經(jīng)營；

④零售終端業(yè)務(wù)應(yīng)于XX月XX日前完成約40家，基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

1、組織架構(gòu)

2、績效考核

3、激勵(lì)機(jī)制

4、業(yè)務(wù)管理

5、報(bào)表體系

6、促銷培訓(xùn)

7、促銷策劃

五、資金需求

結(jié)合現(xiàn)狀與行業(yè)特點(diǎn)，預(yù)計(jì)需投入資金XX萬元以上（不包括促銷廣告等費(fèi)用）。

六、銷量評(píng)估

預(yù)計(jì)VCD隨身聽銷量為XX臺(tái)，復(fù)讀機(jī)XX臺(tái)，學(xué)習(xí)機(jī)XX臺(tái)。

市場營銷方案策劃書 第4篇

市場營銷策劃書是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展的重要工具。隨著越來越多的公司進(jìn)入市場，如何有效地制定營銷策略，抓住消費(fèi)者的心，已經(jīng)成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。市場營銷策劃書逐漸從傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣向更加細(xì)分的市場定位、目標(biāo)客戶分析等方面擴(kuò)展。這不僅推動(dòng)了各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也促進(jìn)了品牌之間的競爭。分析市場營銷策劃書的構(gòu)成，可以發(fā)現(xiàn)其主要組成部分包括市場分析、目標(biāo)客戶群體、品牌定位、營銷策略等環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞 市場營銷策劃書的核心要素是：分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋

一、 宏觀市場分析

（一）整體市場分析

在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷策劃書日益成為企業(yè)的重要決策依據(jù)。通過廣泛的市場調(diào)研和分析，企業(yè)可以清晰地了解市場需求和競爭態(tài)勢，從而制定出切實(shí)可行的營銷策略。無論是線上還是線下，企業(yè)的市場營銷活動(dòng)都依賴于精確的數(shù)據(jù)分析和深入的消費(fèi)者洞察。這使得市場營銷策劃書不僅僅是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，更是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁。

（二）目標(biāo)客戶群體分析

年輕消費(fèi)者逐漸成為市場的主力軍。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)更注重品牌故事、產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比。在這股消費(fèi)潮流下，市場營銷策劃書需要著重分析和洞察年輕人的消費(fèi)心理和行為特點(diǎn)，從而為產(chǎn)品的推廣提供精準(zhǔn)的方向。針對(duì)大學(xué)生等年輕群體，他們不僅擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)能力，也更容易受到時(shí)尚和個(gè)性化的影響。了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，對(duì)于企業(yè)來說，是制定有效營銷策略的關(guān)鍵。

（三）市場容量和品牌認(rèn)知

市場容量是指總消費(fèi)與品牌市場份額的乘積。在年輕人中，雖然對(duì)各類品牌的認(rèn)知度相對(duì)較高，但實(shí)際購買時(shí)，他們所傾向的品牌大多集中在少數(shù)知名品牌上。這表明，市場中仍存在大量未被開發(fā)的潛在客戶群體。通過市場調(diào)研可以發(fā)現(xiàn)，許多年輕消費(fèi)者雖然沒有購買某些品牌，但他們并不否定其價(jià)值，這反映出對(duì)品牌的潛在認(rèn)可度。

二、市場營銷策劃書SWOT分析

優(yōu)勢（strengths）：1.市場營銷策劃書作為戰(zhàn)略工具，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供全面的市場分析；2.明確的品牌定位與目標(biāo)客戶群體，為產(chǎn)品提供有力支持；3.靈活的營銷策略，可以根據(jù)市場動(dòng)態(tài)及時(shí)調(diào)整。

劣勢（weaknesses）：1.對(duì)市場變化的反應(yīng)速度較慢，影響了策略執(zhí)行；2.對(duì)于新興品牌的認(rèn)知不足，導(dǎo)致市場份額較小；3.營銷投入與實(shí)際回報(bào)之間的失衡，可能會(huì)影響企業(yè)的資金流。

機(jī)會(huì)（opportunities）：1.隨著市場細(xì)分化，針對(duì)不同消費(fèi)群體的產(chǎn)品策略越來越顯重要；2.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為品牌提供了更多的營銷渠道；3.年輕消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受度較高，市場潛力巨大。

威脅（threats）：競爭對(duì)手的持續(xù)增多，造成市場競爭愈加激烈；2.消費(fèi)者偏好的快速變化，給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)；3.行業(yè)自身的規(guī)范和政策的調(diào)整，可能影響品牌的市場表現(xiàn)。

三、營銷策劃的目的

本次營銷策劃書的核心目標(biāo)是提高品牌在目標(biāo)市場的知名度和影響力，開展一系列活動(dòng)以吸引更多消費(fèi)者，促進(jìn)銷售增長。

四、營銷策略

目標(biāo)市場：主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，尤其是大學(xué)生和初入職場的年輕人。

銷售渠道與策略：（1）線上線下結(jié)合，選擇多樣化的銷售渠道，如電商平臺(tái)、校園超市及便利店；（2）通過精準(zhǔn)的營銷宣傳，吸引目標(biāo)客戶的注意力，提升購買意愿。

品牌定位：打造一個(gè)年輕、時(shí)尚且性價(jià)比高的品牌形象，讓每一位消費(fèi)者都能感受到產(chǎn)品的價(jià)值。

廣告策略：利用多種媒介宣傳，采用年輕人的喜好設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，并策劃與消費(fèi)者互動(dòng)的促銷活動(dòng)，增強(qiáng)品牌的吸引力。

促銷策略：根據(jù)時(shí)節(jié)和消費(fèi)心理，開展各種促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，刺激消費(fèi)欲望。

五、售后客戶服務(wù)

（一）組建專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)，確保快速響應(yīng)客戶反饋；

（二）為客戶提供多渠道的溝通方式，方便其隨時(shí)提出意見；

（三）主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，定期進(jìn)行回訪，了解其需求和建議。

市場營銷方案策劃書 第5篇

一．概述

本策劃通過深入研究企業(yè)的內(nèi)部狀況及宏觀與微觀環(huán)境，明確調(diào)研的核心問題與目標(biāo)；接著分析公司的現(xiàn)狀與目標(biāo)市場的特征，選擇適宜的調(diào)研方式，制定具體的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，并確定數(shù)據(jù)分析方法；通過實(shí)施調(diào)研方案與分析所獲取的數(shù)據(jù)，形成調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)決策提供依據(jù)與參考。

二．背景

伴隨市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展與我國人口老齡化的加速，越來越多的目光投向老年人的健康及休閑需求。在這一背景下，專為老年人設(shè)計(jì)的玩具逐漸顯露出可觀的市場潛力。然而，與發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)專用老年玩具的種類與數(shù)量相對(duì)不足，專門從事老年玩具生產(chǎn)的企業(yè)更是屈指可數(shù)，市場上存在著巨大的空缺。傳統(tǒng)觀念也使人們普遍認(rèn)為玩具僅屬于兒童，這進(jìn)一步加深了公眾對(duì)老年人玩具的認(rèn)知缺乏。為了探究人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知情況，并初步評(píng)估本公司產(chǎn)品在西安市場的前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

根據(jù)20xx年西安統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，西安市總?cè)丝跒?43.46萬人，其中60歲以上的老年人口占全市總?cè)丝诘?4.83%，約125萬人。西安正迅速邁入重度老齡化社會(huì)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20xx年西安市的生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費(fèi)水平已進(jìn)入“享受型”階段，老年人的總收入約為70億元人民幣，顯示出強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

3.政策環(huán)境

1996年，我國施行的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》明確提出，國家支持社會(huì)組織或個(gè)人開展老年用品及老年福利服務(wù)等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，社會(huì)保障體系逐步健全，現(xiàn)代養(yǎng)老與醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金逐年增長，老年人的后顧之憂逐漸減少，消費(fèi)能力也在不斷提升。

4.社會(huì)環(huán)境

（1）由于我國計(jì)劃生育政策的實(shí)施及首代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”日益普遍，這使得獨(dú)居老年人對(duì)老年玩具的需求增加。

（2）西安市的人口老齡化水平已接近一線城市如北京、上海，老年人用品的消費(fèi)需求快速增長。

（二）微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司是隸屬于山東省東營市大展工貿(mào)有限責(zé)任公司的老年人用品生產(chǎn)企業(yè)，與新加坡宏達(dá)國際集團(tuán)合作成立，是該集團(tuán)在中國大陸唯一的指定合作伙伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康的產(chǎn)品包括六大類、十二個(gè)系列，共計(jì)一千余種，涵蓋老年人及殘疾人的保健護(hù)理、治療、健身及休閑娛樂等方方面面。當(dāng)前，公司主要推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球等）和益智類（如華容道、孔明鎖等）兩大類老年玩具，以滿足目標(biāo)顧客的健康鍛煉和智力娛樂需求。

3.競爭者。目前，國內(nèi)老年玩具市場尚處于空白狀態(tài)，涉及此領(lǐng)域的玩具企業(yè)寥寥無幾，產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模。與國外老年玩具市場相比，國內(nèi)的相關(guān)發(fā)展滯后超過三十年，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品體系不夠健全，外資品牌的進(jìn)入將給本企業(yè)帶來更大的競爭壓力。目前，國內(nèi)主要競爭者有武漢優(yōu)智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司等。

福安康公司的競爭優(yōu)勢：

（1）產(chǎn)品種類豐富、質(zhì)量優(yōu)良；

（2）擁有穩(wěn)定且多元的銷售渠道；

（3）配備專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)與穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

三．研究問題及研究目的

（一）研究問題

福安康公司首次進(jìn)入西北市場，而西安市場又是西北地區(qū)的重要樞紐，針對(duì)西安市場的調(diào)研方案將全面調(diào)查潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為公司在西安市場的營銷活動(dòng)提供參考依據(jù)。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場總量測算及分區(qū)分析。

2.目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)老年玩具認(rèn)知現(xiàn)狀及其原因分析。

3.目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為研究。

4.西安市老年玩具品牌市場占有率分析。

5.目標(biāo)消費(fèi)市場趨勢的預(yù)測。

四．研究方法

（一）主要方法

本次調(diào)研主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在西安市內(nèi)進(jìn)行全面抽樣，以確保隨機(jī)性，主要通過入戶面訪的方式展開。

（二）補(bǔ)充方法一

在調(diào)研過程中，還將采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣，結(jié)合在廣場或活動(dòng)中心對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的抽樣。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研還將收集并分析二手資料，通過文獻(xiàn)查閱了解基本情況。

（四）說明

條件允許的區(qū)域可主要采用第一種研究方法，條件較差的地區(qū)可以使用二、三種方法，以增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃僅展示第一種方法的實(shí)施步驟。

五．調(diào)研設(shè)計(jì)

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本次調(diào)研的對(duì)象為所有20歲以上在西安居住的居民，包括戶籍人口及流動(dòng)人口等，具體分為20歲至50歲的中青年及50歲以上的中老年消費(fèi)者。

2. 抽樣方法

（1）主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，以下為中青年人抽樣的方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）—居（村）委會(huì)—家庭（人）三層。具體步驟為：

①從9個(gè)區(qū)域和1個(gè)縣中選取180個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道（抽出36個(gè)街道）；

②從36個(gè)街道中選取360個(gè)居（村）委會(huì)（抽出180個(gè)居委會(huì)）；

③從180個(gè)居（村）委會(huì)到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶獲得一份問卷）。

（2）除了以上的抽樣方式外，補(bǔ)充定點(diǎn)抽樣調(diào)查，涵蓋不同城市分區(qū)的街頭和工作場所。

3. 樣本大小

根據(jù)允許的抽樣誤差5%與95%置信度計(jì)算，可得樣本容量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問卷設(shè)計(jì)

1.問卷類型

基于目標(biāo)消費(fèi)群體的實(shí)際情況，此次調(diào)研將包括針對(duì)中青年人和老年人的兩種問卷，其中，中青年人問卷采用自填式，老年人問卷則以面訪代填為主。

2.設(shè)計(jì)原則

(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯性強(qiáng)

針對(duì)中青年人的問卷應(yīng)簡潔明晰，老年人的問卷則需通俗易懂，內(nèi)容不宜過繁。

(2)便于回答

由于采用入戶（針對(duì)中青年人）或在廣場（針對(duì)老人）的方式進(jìn)行調(diào)查，問卷應(yīng)以封閉式選擇題為主，避免過多占用受訪者時(shí)間。

(3)目的性明確

問卷的問題應(yīng)涵蓋本次調(diào)研的五大研究目標(biāo)，以確保信息的有效性。

3.問卷結(jié)構(gòu)

(1)標(biāo)題 (2)說明 (3)主體 (4)編碼 (5)被訪者信息 (6)調(diào)查者信息 (7)

市場營銷方案策劃書 第6篇

一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)500萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)40個(gè)；

3、公司在智能家居市場具有較高知名度；

二、營銷狀況

智能家居產(chǎn)品在現(xiàn)代生活中越來越受到青睞，市場需求強(qiáng)勁。隨著智能科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者生活水平的提高，智能家居產(chǎn)品的市場日益擴(kuò)大，特別是在一線城市和新興市場。從近幾年的數(shù)據(jù)來看，智能家居市場的增長趨勢依然向好，具有良好的發(fā)展前景：

1、智慧家庭理念逐漸深入人心；

2、消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷上升；

3、房產(chǎn)市場的復(fù)蘇，推動(dòng)智能家居產(chǎn)品的普及；

4、政府政策的扶持與推動(dòng)，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展；

5、年輕人群體的消費(fèi)升級(jí)，成為市場的主力；

綜合來看，智能家居市場廣闊，特別是在一線城市和新興城市的潛力巨大。

當(dāng)前，智能家居產(chǎn)品的銷售主要依賴于線上和線下兩個(gè)渠道：電商平臺(tái)、家居建材市場和實(shí)體店。電商渠道逐漸成為主要銷售模式，線上宣傳與線下體驗(yàn)相結(jié)合的方式已成為行業(yè)趨勢。

不少企業(yè)采用直營店加經(jīng)銷商的模式，以提高市場占有率，并加強(qiáng)與裝修公司及房地產(chǎn)開發(fā)商的合作。對(duì)于剛進(jìn)入市場的智能家居企業(yè)，積極構(gòu)建渠道關(guān)系和建立品牌形象是首要目標(biāo)。在市場容量龐大的背景下，尚未進(jìn)入市場的品牌具備良好的發(fā)展機(jī)遇，只需采取正確的市場策略即可實(shí)現(xiàn)突破。目前，我司在智能家居市場的基礎(chǔ)尚需鞏固和拓展，品牌影響力亟待提升。銷售過程中需明確公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮，同時(shí)識(shí)別短板并改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化；提升服務(wù)品質(zhì)，將服務(wù)理念貫穿于每個(gè)客戶接觸點(diǎn)，重視售前、售中及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

三、營銷目標(biāo)

1、智能家居產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，力求扎根市場。年設(shè)定銷售目標(biāo)為500萬元；

2、爭取成為一流的智能家居產(chǎn)品供應(yīng)商，塑造快速成長的成功品牌；

3、實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)品在整體家居產(chǎn)品銷售中發(fā)揮引領(lǐng)作用；

4、近期銷售目標(biāo)：在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長，到年底使公司產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，搶占部分省內(nèi)市場；

5、致力于發(fā)展分銷市場，到年底發(fā)展40家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；

6、全員需全力投入工作，確保高效率、高產(chǎn)出和高收入的實(shí)現(xiàn)；

四、營銷策略

為了在智能家居市場迅速崛起并獲得競爭優(yōu)勢，最佳選擇為“聚焦目標(biāo)”的綜合競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和城市化的推進(jìn)，智能家居市場蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)潛力，聚焦目標(biāo)戰(zhàn)略為我們的競爭策略提供了有力支撐。圍繞這一戰(zhàn)略，我們可以采取以下幾個(gè)具體策略：

市場分層策略———核心市場：北上廣深及其他重點(diǎn)城市；

重點(diǎn)布局市場————新興城市及區(qū)域市場；

培育市場————發(fā)展中較小城市；

等待開發(fā)市場————縣級(jí)城市及偏遠(yuǎn)地區(qū)，整體營銷策略：全員營銷與線上線下相結(jié)合的模式。

1、目標(biāo)市場：

全方位拓展，城市和農(nóng)村市場同步開拓，重點(diǎn)發(fā)展樣板工程及區(qū)域代理商，以迅速提升銷量和銷售額。

2、產(chǎn)品策略：

通過整體解決方案推動(dòng)銷售：確保產(chǎn)品形成完整的解決方案，并附有成功案例，推動(dòng)全系列產(chǎn)品銷售。協(xié)同互動(dòng)：利用智能家居產(chǎn)品的銷售促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售，形成良性互動(dòng)。

3、價(jià)格策略：

堅(jiān)持高品質(zhì)、高價(jià)格、高利潤的原則；制定合理的價(jià)格體系，分為公開報(bào)價(jià)和實(shí)際市場最低價(jià)；設(shè)計(jì)高額的返點(diǎn)政策以激勵(lì)經(jīng)銷商，確保不同層級(jí)間的利潤空間合理；價(jià)格政策應(yīng)具備靈活性，以適應(yīng)市場變化。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為兩類：一是主要分銷客戶，二是行業(yè)合作客戶。

（2）渠道建立模式：

A、采取循序漸進(jìn)的方式，初步簽定意向協(xié)議，隨后進(jìn)行銷售預(yù)測，最終正式簽署代理協(xié)議；

B、主動(dòng)尋找關(guān)鍵客戶，進(jìn)行談判，確保產(chǎn)品成功進(jìn)入分銷商的渠道；

C、挑選潛在客戶，在談判中營造競爭氛圍，保持主動(dòng)和強(qiáng)勢；

D、簽署意向協(xié)議后，可在廣告中宣傳合作伙伴，以促進(jìn)市場的快速進(jìn)入；

E、在每個(gè)區(qū)域市場上確保由當(dāng)?shù)卮砩叹S持競爭與合作關(guān)系。

（3）市場上需要推動(dòng)和拉動(dòng)的力量。快速增長需以推動(dòng)為主，拉動(dòng)需要時(shí)間的培養(yǎng)。我們將主要精力放在開拓渠道之上，同時(shí)安排專人負(fù)責(zé)大客戶和工程項(xiàng)目，力爭在短時(shí)間內(nèi)完成數(shù)個(gè)樣板工程，以增強(qiáng)信心。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的核心理念：

A、開拓思維；

B、超越自我；

C、專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持高效溝通，以便快速響應(yīng)市場變化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)扁平化。

（2）建立內(nèi)部報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；

（3）以專業(yè)的態(tài)度銷售產(chǎn)品，創(chuàng)建價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌的理念；

（4）制作銷售手冊(cè)，明確代理規(guī)則、技術(shù)支持范圍和市場部職能等信息。

六、營銷方案

1、公司應(yīng)積極利用品牌資源，實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、整合本地資源，建設(shè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，搭建良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、組建一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)；

5、選擇適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、發(fā)掘產(chǎn)品特性，尋找獨(dú)特賣點(diǎn)；

7、在湖南可采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式，樣板工程推動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；

8、推廣采取人員推廣與部分媒體宣傳結(jié)合的方式，結(jié)合重點(diǎn)工程和小區(qū)推廣策略；

9、為迅速進(jìn)入市場及促進(jìn)公司長期發(fā)展，應(yīng)從中心城市出發(fā)，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)其他城市；

10、渠道建設(shè)應(yīng)扁平化，細(xì)化管理，避免傳統(tǒng)品牌在區(qū)域市場的游擊戰(zhàn)方式，打造與經(jīng)銷商穩(wěn)定的利益關(guān)系，深入挖掘每個(gè)市場的潛力。

市場營銷方案策劃書 第7篇

一、背景分析：

二、媒體選擇

(一) 發(fā)布會(huì)宣傳：

(二) 制作營銷推廣短片

根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特性、風(fēng)味、以及消費(fèi)者的享受體驗(yàn)等方面進(jìn)行展現(xiàn)。

(三) 網(wǎng)絡(luò)營銷

利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播力和精準(zhǔn)效果，為品牌塑造提供助力。

(四) 通過電視、電臺(tái)以及小型報(bào)刊進(jìn)行品牌推廣。

三、飲料市場概述

行業(yè)活力指數(shù)的評(píng)估。

四、SWOT分析

市場機(jī)會(huì)：

1、隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的要求已經(jīng)不僅限于傳統(tǒng)的可樂、雪碧或純凈水，越來越多的人開始關(guān)注健康、自然的飲品，茶飲便是其中的典范。

2、中國茶飲行業(yè)的迅速發(fā)展，已經(jīng)開始顯現(xiàn)出超越碳酸飲料的潛力。

3、社會(huì)演變使得茶飲逐漸成為年輕人代替酒精的選擇，未來這一趨勢將更加明顯。

優(yōu)勢：

飲用后清新感十足，夏季飲用更是消暑良品，構(gòu)成了產(chǎn)品在市場中的明顯優(yōu)勢。

相比于老牌產(chǎn)品，具備更高的市場滲透率，品牌影響力有助于吸引顧客。

技術(shù)上的優(yōu)越性：公司擁有豐富的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，并持續(xù)引進(jìn)國際最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，同時(shí)注重創(chuàng)新與人才的引進(jìn)與培育。

品牌實(shí)力：作為國內(nèi)知名的食品企業(yè)，具備強(qiáng)大的市場號(hào)召力。

明星效應(yīng)：邀請(qǐng)國內(nèi)外知名人士為品牌代言，提升產(chǎn)品知名度。

資金實(shí)力：公司擁有堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，具備大規(guī)模的資金投入能力。

品牌加盟優(yōu)勢：

開發(fā)優(yōu)勢——由國際頂級(jí)設(shè)計(jì)師把握時(shí)尚脈搏。

成本優(yōu)勢——通過高效的運(yùn)營成本管理，為加盟合作伙伴提供優(yōu)厚的利潤空間。

信息優(yōu)勢——保持與全球最新市場信息的高度同步。

規(guī)模優(yōu)勢——依托現(xiàn)代化的大規(guī)模生產(chǎn)基地。

管理優(yōu)勢——科學(xué)且人性化的管理機(jī)制，豐富的經(jīng)驗(yàn)整合管理。

以上均為品牌的優(yōu)勢與機(jī)會(huì)。

劣勢：

主要缺陷在于產(chǎn)品解渴效果不佳，造成消費(fèi)者飲后仍有渴意，這一點(diǎn)需改善。

口感方面不如市場上其他同類產(chǎn)品，且缺乏新穎的包裝與廣告宣傳力度，影響品牌傳播。

市場上的產(chǎn)品過于同質(zhì)化，消費(fèi)者難以辨認(rèn)品牌，造成營銷溝通的障礙。

威脅：

五、營銷策略

產(chǎn)品市場競爭策略分析

基本市場競爭策略

產(chǎn)品生命周期及相應(yīng)策略

不同市場地位企業(yè)的競爭策略

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略

二、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略

三、市場跟隨者的競爭策略

四、市場補(bǔ)缺者的競爭策略

銷售渠道分析

一、經(jīng)銷商與代理商網(wǎng)絡(luò)

二、主要銷售模式分析

六、實(shí)施計(jì)劃

(一) 合適的推廣時(shí)機(jī)

暑期的到來是開展廣告活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。

(二) 實(shí)施步驟

1、完成設(shè)計(jì)及制作

2、項(xiàng)目的前期策劃

3、項(xiàng)目實(shí)施階段及任務(wù)分配

4、項(xiàng)目效果的前期評(píng)估

5、內(nèi)部信息傳播

6、制定實(shí)施時(shí)間表并確定責(zé)任人

7、具體執(zhí)行

8、監(jiān)督及結(jié)果評(píng)估

9、活動(dòng)總結(jié)

(三) 項(xiàng)目管理方案

(四) 各部門實(shí)施計(jì)劃

七、預(yù)算計(jì)劃

本次促銷的預(yù)計(jì)費(fèi)用如下：

1、超市展位費(fèi)用，平均每個(gè)1500元，成都地區(qū)共計(jì)展出8個(gè)超市，總費(fèi)用12000元。

2、成都高校展位費(fèi)用，平均每個(gè)300元，參與高校共計(jì)20個(gè)，總費(fèi)用6000元。

3、促銷人員按超市2人、高校1人，共計(jì)36人，活動(dòng)三天，每人每天80元，總費(fèi)用8640元。

4、發(fā)放傳單，超市和高校各1人，共計(jì)28人，按每人每天60元計(jì)算，三天總費(fèi)用5040元。

5、促銷禮品10000份，每份3元，總計(jì)30000元。

6、傳單印刷費(fèi)用共計(jì)3000元。

7、廣告投放費(fèi)用（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等）預(yù)計(jì)6000元。

8、新聞發(fā)布會(huì)費(fèi)用共計(jì)10000元。

總預(yù)算：90600元

八、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

1、展位損壞的應(yīng)急預(yù)案

通知各參與超市及高校準(zhǔn)備備用展位。

2、火災(zāi)安全措施

在各展位備齊滅火器。

3、輿情監(jiān)測與應(yīng)對(duì)預(yù)案

隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)負(fù)面新聞，制定應(yīng)對(duì)策略。

4、收銀系統(tǒng)故障處理措施

及時(shí)通知相關(guān)負(fù)責(zé)人，記錄故障時(shí)間，并盡快聯(lián)系維修。

未能及時(shí)恢復(fù)時(shí)，采用人工計(jì)費(fèi)方式。

5、新聞發(fā)布會(huì)的管理與控制

做好參與記者人數(shù)的控制，確保發(fā)布會(huì)有序進(jìn)行。

6、促銷人員的管理與培訓(xùn)

市場營銷方案策劃書 第8篇

一、活動(dòng)主題：顧客至上，關(guān)愛每一位———優(yōu)惠大放送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品上市期間

三、活動(dòng)目的：

1、與潛在客戶建立直接聯(lián)系，迅速傳播新產(chǎn)品的概念和優(yōu)勢。（持續(xù)兩個(gè)月）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群體了解、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到他們的需求，引導(dǎo)并教育他們。

4、制造商場與社區(qū)的熱潮，提升品牌曝光。

5、吸引大量潛在顧客參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場內(nèi)部安排：

1、配置兩名優(yōu)秀的促銷員，向顧客介紹產(chǎn)品、企業(yè)及代理商，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為顧客帶來的好處。

2、播放公司宣傳視頻，建議使用大屏幕播放。

3、在具備條件的商場內(nèi)舉辦小型知識(shí)問答“優(yōu)惠大放送”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）促銷員向顧客發(fā)放產(chǎn)品介紹資料，告知他們我們正在進(jìn)行有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，答對(duì)任一問題即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率為100%，還有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）獎(jiǎng)品設(shè)置：普通獎(jiǎng)品和大獎(jiǎng)；普通獎(jiǎng)品為公司定制的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品中的一款，每日都有大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后及時(shí)更換。

3）設(shè)立抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)含兩種顏色的乒乓球，黃色球1個(gè)，白色球49個(gè)；同時(shí)準(zhǔn)備一套問題卡片（建議準(zhǔn)備100張）。

4）活動(dòng)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；每人僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；抽中白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽中黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、在商場內(nèi)投放產(chǎn)品宣傳DM。

5、現(xiàn)場設(shè)置POP廣告，簡潔明了地傳達(dá)產(chǎn)品信息及活動(dòng)細(xì)節(jié)。

二）商場外的宣傳：

1、在商場主門旁設(shè)立宣傳點(diǎn)，促銷員向每位顧客宣傳產(chǎn)品及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、在商場主門懸掛橫幅：慶祝專柜盛大開業(yè)，或懸掛兩條豎幅：“祝×公司在7月出口行業(yè)中名列前茅”；“祝××專柜盛大開業(yè)”。

3、在商場空地懸掛氣球，并設(shè)置宣傳幅。

三）城市社區(qū)促銷：

社區(qū)促銷方案應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）優(yōu)先選擇靠近專柜的社區(qū)，以形成區(qū)域內(nèi)的協(xié)同效應(yīng)。

2）選擇中、高檔社區(qū)作為目標(biāo)區(qū)，聚集了主要消費(fèi)群，這樣的宣傳效果更顯著。

3）在符合以上條件的基礎(chǔ)上，選擇1-2個(gè)社區(qū)開展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后再推廣、復(fù)制，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化操作。

2、社區(qū)促銷定位：

1）社區(qū)促銷需展示公司及中間商的整體實(shí)力，樹立品牌形象；需強(qiáng)調(diào)服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的親切化和家庭化。

2）當(dāng)前社區(qū)促銷需自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，開展信息互動(dòng)，隨時(shí)調(diào)整策略。

3）為目標(biāo)消費(fèi)群提供全面的體驗(yàn)和試用機(jī)會(huì)。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容：

1）社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚關(guān)愛，觸手可及

b.地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)

c.時(shí)間：專柜開業(yè)一周后，通常安排在周末。

d.宣傳模式：一拖n（n根據(jù)實(shí)際情況確定），“一”為主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

e.活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)是家的溫馨港灣，我們應(yīng)尊重他們的生活方式，自然引導(dǎo)他們參與活動(dòng)。活動(dòng)中，我們的促銷人員應(yīng)傳遞微笑與關(guān)愛，讓消費(fèi)者在輕松的氛圍中體驗(yàn)、了解產(chǎn)品，促成購買行為。

f.活動(dòng)內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久，社區(qū)的促銷活動(dòng)主要目的是宣傳產(chǎn)品，讓消費(fèi)者明白每款產(chǎn)品的功能與利益，幫助他們了解自己的需求。讓他們通過多種方式全面感受和體驗(yàn)產(chǎn)品。

活動(dòng)內(nèi)容：確定社區(qū)內(nèi)的宣傳點(diǎn)，統(tǒng)一形象，明確宣傳內(nèi)容、方式及層次。

a）社區(qū)宣傳點(diǎn)：根據(jù)社區(qū)規(guī)模設(shè)置主宣傳區(qū)和次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)在社區(qū)內(nèi)人流交匯處，搭建統(tǒng)一的宣傳展臺(tái)，展示產(chǎn)品及資料，播放公司宣傳片，并可設(shè)有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引顧客參與，并了解社區(qū)消費(fèi)群的習(xí)慣與需求。