營銷方案的制定不僅關(guān)乎品牌的生存與發(fā)展，更是打開成功之門的鑰匙。通過精心設(shè)計(jì)的營銷方案模板，企業(yè)能夠清晰地梳理目標(biāo)受眾、明確產(chǎn)品定位，并制定切實(shí)可行的推廣策略。這不僅提升了資源的使用效率，更為企業(yè)贏得了寶貴的市場份額。深入分析消費(fèi)者的行為與需求，結(jié)合創(chuàng)新的營銷思路，方能讓方案在實(shí)踐中煥發(fā)出無限的活力。

營銷策劃方案 第1篇

一、活動(dòng)目的：

每個(gè)孩子都是社會(huì)的希望，兒童節(jié)不僅僅是屬于孩子們的歡樂時(shí)光，更是家長們共同慶祝的日子，同時(shí)也是商業(yè)推廣的絕佳機(jī)會(huì)?！傲弧眹H兒童節(jié)可以有效吸引顧客，促進(jìn)相關(guān)商品的銷售，同時(shí)塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌的市場影響力。為了慶祝兒童節(jié)，我們將結(jié)合其他促銷活動(dòng)，推出一系列互動(dòng)性公益活動(dòng)，帶動(dòng)新世紀(jì)在兒童心目中的影響力，并借此機(jī)會(huì)促進(jìn)家長的消費(fèi)。通過豐富多彩的比賽活動(dòng)，營造歡樂的節(jié)日氛圍，提升兒童產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)一步提升“新世紀(jì)”的知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

5月24日——6月1日（共9天）

三、活動(dòng)主題：

歡慶六一，樂享新世紀(jì)九天樂

四、活動(dòng)內(nèi)容：

歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一：六一兒童節(jié)特惠活動(dòng)——砸氣球贏驚喜卡通面具送不停

聚集在新世紀(jì)，感受童趣的美好，留下我的童年記憶，豐富多彩的活動(dòng)與優(yōu)秀的獎(jiǎng)品等你來拿！！

在5月24日至6月1日期間，前1000名到店的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具，數(shù)量有限，送完為止。

當(dāng)天如累計(jì)消費(fèi)滿61元的顧客（或兒童），即可獲贈(zèng)由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片可在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

當(dāng)天累計(jì)購物滿161元的顧客（或兒童），除享受其他優(yōu)惠外，還可參與“砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。（大家電除外）

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：16名可獲得238元小龍哈比童車一輛

二等獎(jiǎng)：61名可獲得59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)

三等獎(jiǎng)：610名可獲得28元旺旺大禮包一個(gè)

紀(jì)念獎(jiǎng)：6100名可獲1元伊利雪糕一支

◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生文具全場88折，

◆學(xué)生手提包特惠價(jià)1元、2元、3元搶購，旱冰鞋特價(jià)僅32元，兒童手表、手鏈超值優(yōu)惠！

◆時(shí)尚童裝童鞋新款上線，各類選擇豐富，特價(jià)商品任你挑選！

◆納紋女裝08夏季新款上市，買一件贈(zèng)送納紋包一個(gè)。衣香麗影新款火熱來襲！

◆運(yùn)動(dòng)潮流迎接奧運(yùn)花花公子夏季特賣會(huì)，花花公子運(yùn)動(dòng)服飾低至19元起！

營銷策劃方案 第2篇

　一、活動(dòng)主題：

營銷方案新視界，客戶共襄盛典

(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情境調(diào)整，但必須包含”營銷方案”相關(guān)內(nèi)容)

　二、活動(dòng)目的：

1. 推廣產(chǎn)品的專屬活動(dòng);

2. 建立品牌形象;

3. 增強(qiáng)員工的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)精神;

4. 為本月銷售突破x萬元奠定基礎(chǔ)。

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))

×點(diǎn)活動(dòng)正式開始，將考核到會(huì)人數(shù)。

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：××大酒店×樓×號廳

　五、銷售目標(biāo)：確?！寥f元爭取×萬元

(每個(gè)部門必須完成×萬元爭取×萬元。注：目標(biāo)任務(wù)由各部分分配到每位成員)

　六、員工工作分配：

1. 會(huì)場總負(fù)責(zé)人：×××

主要職責(zé)：全面協(xié)調(diào)工作，落實(shí)銷售任務(wù)，審定活動(dòng)計(jì)劃及策劃。

2. 策劃負(fù)責(zé)人：x××

主要職責(zé)：活動(dòng)策劃、會(huì)議臺詞與節(jié)目安排、彩排及舞臺協(xié)調(diào)。

3. 會(huì)場協(xié)調(diào)員：×××

主要職責(zé)：外部協(xié)調(diào)及現(xiàn)場信息收集。

4. 嘉賓接待：x××

5. 音響負(fù)責(zé)人：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查音響設(shè)備。

6. 燈光負(fù)責(zé)人：×××，會(huì)前半小時(shí)檢查燈光效果。

7. 簽到：×××

8. 產(chǎn)品展示：×××

9. 血壓計(jì)及微循環(huán)檢測儀負(fù)責(zé)：×××

10. 專家咨詢：×××

11. 主持人：×××

12. 邀約跟進(jìn)：×××

13. 考核人員：××

14. 布場人員及分工：×××

15. 撤場人員及分工：×××

16. 貨物準(zhǔn)備：×××

主要職責(zé)：準(zhǔn)備貨物、禮品及獎(jiǎng)品。

17. 掌門人：×××

18. 企業(yè)介紹播放：×××

19. 微循環(huán)講座講師：××

20. 營銷方案講座講師：××

21. 幻燈片準(zhǔn)備：×××，講座前5分鐘檢查電腦及投影儀以防死機(jī)。

22. 產(chǎn)品照明配合：×××

23. 展區(qū)負(fù)責(zé)人：×××

24. 營銷方案展區(qū)：×××

25. 物流及客流負(fù)責(zé)人：×××

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)各類交通工具的聯(lián)系與準(zhǔn)備。

26. 收銀員：×××

主要職責(zé)：現(xiàn)場收銀、資金管理及物資審核。

　七、注意事項(xiàng)：

(一)布場要求：

1. 會(huì)場背景主題：營銷方案新視界，客戶共襄盛典;

2. 懸掛橫幅5幅：

①會(huì)場正面：營銷方案一推動(dòng)銷售，贏得市場!

②會(huì)場后面：1/3靠策略，2/3靠執(zhí)行，關(guān)注您的營銷!

③會(huì)場左側(cè)：營銷方案，助您成功!

④會(huì)場右側(cè)：營銷與成功的一次約會(huì)!與您攜手前行!

⑤會(huì)場大門：熱烈歡迎公司的客戶朋友們

5. 講臺：貼上標(biāo)志。

6. 易拉寶數(shù)量及位置：

30至50個(gè)，按照企業(yè)文化及營銷方案主題排列于會(huì)場兩側(cè)。

7. 客戶區(qū)桌椅擺放（根據(jù)會(huì)場情況而定），桌上必須放置桌牌。

8. 咨詢區(qū)：一般按6人座位擺放。

9. 檢測區(qū)：一般安置3至6臺檢測儀。

10. 方案展示區(qū)：設(shè)立不同類型的展臺，并配備相應(yīng)的照明。

11. 大廳指示牌：1塊，標(biāo)明公司的會(huì)場位置。

12. 抽獎(jiǎng)箱：需有標(biāo)識。

13. 場館平面圖：

14. 交通圖：

15. 主要工作人員及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話：

16. 布場人員到達(dá)時(shí)間：

17. 布場人員交通安排：

(二)酒店協(xié)調(diào)事宜：(負(fù)責(zé)人：)

1. 酒店現(xiàn)場聯(lián)系人：××× 聯(lián)系電話：

2. 簽到臺。

3. 停車位：

4. 音響系統(tǒng)：(無線與有線麥克風(fēng)：)

5. 視頻系統(tǒng)：

6. 講臺：1個(gè)（臺上需有花籃）

7. 桌牌：

8. 水杯：

9. 水壺：

10. 果盤：

11. 托盤：

12. 插線板：

13. 服務(wù)員：

14. 酒店工程部配合懸掛橫幅等工作。

15. 對酒店工作人員的時(shí)間要求：

以上各項(xiàng)工作必須在××?xí)r間內(nèi)完成。

(三)氣氛要求：

活動(dòng)高潮時(shí)，員工應(yīng)保持高度興奮，配合叫好聲與歡呼聲。負(fù)責(zé)人：各部門經(jīng)理

(四)獎(jiǎng)懲政策：

1. 上述工作將進(jìn)行考核，未完成的每項(xiàng)罰款×元，完成者獎(jiǎng)勵(lì)×元，獎(jiǎng)懲對等。

2. 會(huì)前真帶動(dòng)要求：每個(gè)部門會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)（以×元為標(biāo)準(zhǔn)），凡是完成1套真帶動(dòng)的員工可獎(jiǎng)勵(lì)×元; 若未完成會(huì)前真帶動(dòng)的部門將受到部門公積金×元的處罰。

3. 總銷售額要求：各部門現(xiàn)場提貨額需達(dá)到×萬元/×萬元/×萬元以上，未完成的部門將受到部門公積金X元的處罰; 完成目標(biāo)的部門經(jīng)理將獲得×元的獎(jiǎng)勵(lì)。

營銷策劃方案 第3篇

在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下，如何制定有效的營銷方案模板，以促進(jìn)銷售增長并提升品牌影響力，已成為企業(yè)必須快速解決的重要問題。

一、健全制度、規(guī)范執(zhí)行??對營銷措施的實(shí)施進(jìn)行規(guī)范化

例如，在我們的營銷活動(dòng)中，代金券的發(fā)放及使用方法亟需進(jìn)行明確規(guī)范。之前的代金券管理較為混亂，許多消費(fèi)者對使用規(guī)則不清楚。規(guī)范后，代金券的發(fā)放方法得以優(yōu)化：凡單桌單次消費(fèi)滿30元，贈(zèng)送10元代金券1張；消費(fèi)滿50元，贈(zèng)送20元代金券1張。同時(shí)新增規(guī)定：“消費(fèi)者單品消費(fèi)滿38元，不僅可以享受其他折扣，還可額外獲得5元代金券1張；單品消費(fèi)滿2份，繼續(xù)獲得5元代金券2張，以此類推”。

在現(xiàn)有的代金券使用規(guī)則基礎(chǔ)上，對模糊不清的表述進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范：“消費(fèi)20元(含)至30元的正價(jià)商品，可使用1張5元面值的代金券；消費(fèi)30元(含)至50元的正價(jià)商品，可使用10元總面值的代金券；消費(fèi)50元(含)至90元的正價(jià)商品，可使用20元總面值的代金券；消費(fèi)90元(含)至100元的正價(jià)商品，可使用30元總面值的代金券；消費(fèi)100元(含)以上的正價(jià)商品，可使用40元的代金券。”還在附注中詳細(xì)說明代金券的類別、最大使用面值、代金券與折扣的使用限制等，預(yù)先解決消費(fèi)者可能提出的問題。

二、適時(shí)調(diào)整、活動(dòng)策劃??商家推廣周活動(dòng)

入職時(shí)發(fā)現(xiàn)，我司已連續(xù)兩個(gè)月開展全場七折的活動(dòng)，雖然吸引了不少顧客，卻沒有培養(yǎng)出忠誠的消費(fèi)者。這種高折扣策略導(dǎo)致營業(yè)額停滯不前。為此，迅速推出了“品牌美食周”主題活動(dòng)，并將全場七折調(diào)整為限時(shí)8.8折，具體措施如下：

“每月的第一周為品牌主打產(chǎn)品推廣周，第二周為特色甜品推廣，第三周為比薩特別活動(dòng)，第四周為優(yōu)質(zhì)咖啡推廣?；顒?dòng)從7月9日開始，每月周而復(fù)始，循環(huán)推廣，每個(gè)推廣周均限于周一至周五。推廣期間的主推產(chǎn)品都將有優(yōu)惠，并且持有VIP卡的顧客將享受更高優(yōu)惠（具體活動(dòng)詳情見各推廣周公告或《消費(fèi)者權(quán)益手冊》）。

每個(gè)推廣周設(shè)定一個(gè)全天打折日，確保每周至少有一天為打折日。具體安排如下：

品牌推廣周的周一全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

甜品推廣周的周二全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

比薩推廣周的周三全天全單8.8折（特價(jià)除外）；

咖啡推廣周的周四全天全單8.8折（特價(jià)除外）。

在推廣周的打折日，持有“VIP”卡的顧客享受折扣升級至8折的特惠。當(dāng)日進(jìn)店的第一位顧客可享受全單8折（特價(jià)除外），如持有VIP卡則可享受全單7折的優(yōu)惠?！?/p>

以上措施彌補(bǔ)了取消“全場七折”后活動(dòng)過少的問題，確保每月都有4到5天的打折活動(dòng)，吸引更多潛在顧客。同時(shí) VIP卡持有者享受多重特惠，逐步培養(yǎng)忠誠客戶。

在每個(gè)推廣周根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)使用不同促銷策略。例如，結(jié)合品牌主打的麥圈，設(shè)置“凡在下午茶時(shí)段（14:00-16:00）光顧的顧客，每位可獲贈(zèng)小麥圈1個(gè)”的活動(dòng)，吸引更多顧客嘗試。根據(jù)產(chǎn)品特性，在非推廣周每晚21:00至23:00，麥圈產(chǎn)品享受七折特惠。在推廣周期間更是做到了不同時(shí)間段的折扣遞減銷售。

每個(gè)推廣周期間，除了繼續(xù)實(shí)施“單桌單次消費(fèi)滿150元，贈(zèng)送VIP卡”的政策外，還加贈(zèng)當(dāng)周主推產(chǎn)品，持續(xù)刺激消費(fèi)。

三、企劃為手段、雙贏為目標(biāo)??《消費(fèi)者權(quán)益手冊》設(shè)計(jì)

我們的企劃目標(biāo)是贏得消費(fèi)者信任，并為企業(yè)創(chuàng)造收益。站在消費(fèi)者角度進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷企劃，才能有效吸引忠誠客戶。

我設(shè)計(jì)了國內(nèi)首本《消費(fèi)者權(quán)益手冊》，便于顧客了解本店產(chǎn)品及他們的消費(fèi)權(quán)益，如：

“一、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益：情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

二、節(jié)日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

三、推廣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益：

1、品牌推廣周活動(dòng)方案；2、甜品推廣周活動(dòng)方案；3、比薩推廣周活動(dòng)方案；4、咖啡推廣周活動(dòng)方案；

四、外賣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；

五、預(yù)定獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；六、生日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益；七、VIP卡持有者權(quán)益：1、VIP卡折扣升級權(quán)益；2、消費(fèi)兌換權(quán)益；3、其它權(quán)益：持卡用戶可享受特別的尊崇禮遇；8、“消費(fèi)者其它權(quán)益：持通吃卡、網(wǎng)上預(yù)訂等，均可享受相應(yīng)協(xié)議折扣及同等禮遇?！?/p>

超過6000字的《權(quán)益手冊》涵蓋了普通及VIP消費(fèi)者，利用復(fù)合營銷手段吸引顧客并刺激重復(fù)消費(fèi)。

例如，消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益中設(shè)置的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益”，針對高頻選擇的座位進(jìn)行優(yōu)惠，鼓勵(lì)顧客點(diǎn)單，提升人均消費(fèi)額，服務(wù)員也能借此機(jī)會(huì)推銷新推產(chǎn)品，提升整體銷售業(yè)績。

四、活動(dòng)營銷、節(jié)慶營銷??一個(gè)都不能少

除了推出《權(quán)益手冊》，我們還不遺余力地利用活動(dòng)營銷、節(jié)慶營銷等手段，確保餐廳每天都有促銷活動(dòng)。

如，結(jié)合婚慶主題，推出：“結(jié)婚當(dāng)月到店消費(fèi)可憑結(jié)婚證享受一次全單七折（特價(jià)除外）的優(yōu)惠，若新人為VIP卡持有者，還可領(lǐng)取價(jià)值20元的麥圈禮盒?！贝伺e吸引了不同層次的消費(fèi)者光臨。

營銷策劃方案 第4篇

一、活動(dòng)目的：本部分將闡述當(dāng)前市場形勢以及本次活動(dòng)的目的。市場現(xiàn)狀如何？舉辦這次活動(dòng)的目的是什么？是為了應(yīng)對競爭對手，還是為了提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度？明確目標(biāo)將有助于活動(dòng)的有的放矢，確保我們能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期效果。

二、活動(dòng)對象：此次活動(dòng)的目標(biāo)是廣泛的市場消費(fèi)者，還是某一特定群體？主要的促銷對象是誰？次要目標(biāo)又包括哪些人群？這些選擇的準(zhǔn)確性將直接關(guān)系到此次促銷的最終成果。

三、活動(dòng)主題：在這一部分，需解決兩個(gè)關(guān)鍵問題：1、確定活動(dòng)主題 2、為活動(dòng)主題創(chuàng)建有效的包裝。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要講述活動(dòng)的具體實(shí)施方法。應(yīng)重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題：1、確定合作伙伴：是尋求政府的支持，還是借助媒體的力量進(jìn)行推廣？是由生產(chǎn)廠家單獨(dú)舉辦活動(dòng)，還是與經(jīng)銷商合作，或者與其他品牌聯(lián)手促銷？與政府或媒體的合作有助于借力而行，而與經(jīng)銷商或其他品牌的合作則能夠整合資源，降低成本與風(fēng)險(xiǎn)；2、確定激勵(lì)程度：促銷活動(dòng)成功與否，往往取決于其激勵(lì)力度，參與者的熱情越高，銷售效果越顯著。但過高的激勵(lì)也可能導(dǎo)致邊際效應(yīng)，因此需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，結(jié)合市場環(huán)境制定合理的激勵(lì)方案和費(fèi)用預(yù)算。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得宜可以事半功倍，選擇不當(dāng)則可能導(dǎo)致效果不佳。在時(shí)間安排上應(yīng)考慮消費(fèi)者的空閑時(shí)間，地點(diǎn)應(yīng)選擇便于顧客參與的區(qū)域，同時(shí)提前與相關(guān)管理部門進(jìn)行溝通?；顒?dòng)的持續(xù)時(shí)間也至關(guān)重要，既不能過短導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，也不能過長引發(fā)過高的成本及降低活動(dòng)熱度。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要全方位的廣告支持。選擇合適的廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式，以及適合的媒介進(jìn)行推廣，這些都影響著受眾的到達(dá)率和費(fèi)用的投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備主要包括三個(gè)部分：1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、方案測試。在人員安排上，要確保每個(gè)人都有明確的任務(wù)，不留盲點(diǎn)和交叉。誰負(fù)責(zé)與政府和媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？各個(gè)環(huán)節(jié)都需明確責(zé)任，以免活動(dòng)期間出現(xiàn)混亂。在物資準(zhǔn)備方面，所有物品從大到小都要一一列出并核實(shí)，確保萬無一失。因活動(dòng)方案多基于經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行必要的試驗(yàn)以驗(yàn)證促銷工具的有效性、激勵(lì)程度是否合適以及途徑是否理想，試驗(yàn)方式可包括對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研或在特定區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。

八、中期操作：中期操作主要涉及活動(dòng)的紀(jì)律及現(xiàn)場管理。紀(jì)律是執(zhí)行方案的基礎(chǔ)，應(yīng)該在方案中對參與者的各項(xiàng)紀(jì)律做詳細(xì)規(guī)定?，F(xiàn)場管理則需將每個(gè)環(huán)節(jié)安排妥當(dāng)，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。在活動(dòng)實(shí)施中，要及時(shí)調(diào)整促銷的范圍、力度、金額和重點(diǎn)，保持對活動(dòng)方案的有效控制。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要包括媒體宣傳的策略，對此次活動(dòng)采取何種方式在何種媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳，以保證宣傳的持續(xù)性和有效性。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有預(yù)算就沒有意義?；顒?dòng)的費(fèi)用投入與預(yù)期收益應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算。過去某些項(xiàng)目失敗的原因在于缺乏預(yù)算支持，因此確保我們有充足的財(cái)力支持是至關(guān)重要的，僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

十一、意外防范：活動(dòng)中可能會(huì)遇到各種意外情況，例如政府的介入、消費(fèi)者的不滿，甚至惡劣天氣影響戶外活動(dòng)等。必須提前做好人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備，以應(yīng)對潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測此次活動(dòng)的預(yù)期效果，以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對比，分析激勵(lì)程度、促銷時(shí)機(jī)、傳播媒介等方面的成功與不足之處，從而為后續(xù)策劃提供借鑒。

營銷策劃方案 第5篇

一、活動(dòng)主題：

天貓家裝E站· 金秋國慶大促銷

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月1日20xx年10月30日

三、活動(dòng)目的：

通過整合多種傳播渠道，全面推廣我公司天貓家裝E站的優(yōu)勢，力爭在眾多家裝企業(yè)的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多客戶前來咨詢并最終達(dá)成交易。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、預(yù)付訂金，贈(zèng)送現(xiàn)金

在20xx年10月1日20xx年10月30日期間，所有在我公司預(yù)付裝修訂金的客戶均可享受交500元返1000元的優(yōu)惠活動(dòng)。

返還的現(xiàn)金可直接抵扣裝修款項(xiàng)。

2、國慶優(yōu)惠，送施工材料升級包

在20xx年10月1日20xx年10月7日，所有在我公司確認(rèn)裝修的客戶，前十位將享受施工材料全線升級，同時(shí)獲得主材禮金券價(jià)值20xx元，11至20位的客戶則可獲得價(jià)值20xx元的主材禮金券。

3、消費(fèi)滿額，贈(zèng)送家電產(chǎn)品

在20xx年10月1日20xx年10月30日，所有在我公司進(jìn)行裝修的客戶：

消費(fèi)滿80000元以上，且不超過100000元，可獲贈(zèng)品牌凈水器一套

消費(fèi)滿100000元以上，且不超過120000元，贈(zèng)送42寸品牌電視機(jī)一臺

消費(fèi)滿120000元以上，贈(zèng)送品牌1.5P空調(diào)一臺

營銷策劃方案 第6篇

在出版社的運(yùn)作中，發(fā)行人員重視市場營銷策略，而作為社長，更應(yīng)該從全局的角度去把握，統(tǒng)籌選題策劃、編輯加工、印刷出版和市場營銷等環(huán)節(jié)，形成一個(gè)整體的系統(tǒng)工程。堅(jiān)持市場需求與讀者喜好的原則，同時(shí)兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，確保營銷工作從始至終緊密相連，充分發(fā)揮全員的參與意識。我認(rèn)為，僅依靠發(fā)行人員的努力是片面的、不完整的，甚至可能導(dǎo)致營銷的不成功。

一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求

那么，什么是成功的營銷？我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的發(fā)行人員應(yīng)該具備先進(jìn)的營銷理念、完整的營銷方案、可行的營銷手段，以及強(qiáng)烈的公關(guān)意識，對整個(gè)銷售過程了然于心，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之中，而不是隨意應(yīng)變，聽天由命。

盡管營銷在當(dāng)今備受關(guān)注，但作為一門專業(yè)課程進(jìn)入大學(xué)教室的時(shí)間并不長，直到現(xiàn)在，仍然有很多人未能完全接受這一理念。不少出版社的發(fā)行人員和書店工作人員還停留在被動(dòng)等待推銷的狀態(tài)，發(fā)多少貨完全沒有市場調(diào)研，往往憑借一句酒話來決定。如何發(fā)貨、降低成本等問題缺乏深入思考；對書籍的特色和如何有效吸引讀者并沒有進(jìn)行充分的研究。這些問題導(dǎo)致了圖書行業(yè)的一系列挑戰(zhàn)，例如“折扣不斷降低、退貨沒商量、回款無期限”等現(xiàn)象。這雖不能全歸咎于發(fā)行人員，但絕對需要他們引起重視。

著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”便說明了這一點(diǎn)：有人認(rèn)為這幾乎不可能，但依然有人成功地賣出了一把，甚至賣出了一千把。原因就在于營銷理念的不同，成功的營銷者通過各種活動(dòng)改變了客戶的觀念，使他們接受了產(chǎn)品。各出版社也有類似的案例，某些策劃在立項(xiàng)時(shí)被認(rèn)為是優(yōu)秀的書籍，最后卻淪為滯銷書，固然有市場調(diào)研不足、生產(chǎn)周期延誤等客觀因素，也有營銷不成功的主觀原因。

從市場調(diào)研的角度來看，一名優(yōu)秀的營銷人員需要有敏銳的洞察力，善于捕捉市場信息，并在分析中提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù)，包括政策變化、銷售環(huán)境等因素。有一個(gè)故事是這樣的：兩個(gè)銷售人員分別去到非洲，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕紱]有穿鞋。一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來”，另一個(gè)則表示“這里的人根本不穿鞋”。同樣的現(xiàn)象，為何導(dǎo)致截然不同的結(jié)果？這正是市場調(diào)研能力的體現(xiàn)。當(dāng)然這只是個(gè)例，但此類現(xiàn)象在各出版社均有不同程度的存在。

二、根據(jù)圖書特性確立營銷模式

小平同志曾說：“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓。”這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了務(wù)實(shí)和實(shí)事求是。生活中常說“條條大路通羅馬”，就是在闡述一個(gè)真理——殊途同歸。由于各出版社的地理、外部及內(nèi)部條件各不相同，因此無法完全相同，但只要結(jié)合實(shí)際，形成特色，便一定能夠取得成功。我國在革命初期曾照搬蘇聯(lián)模式，效果并不理想，但在毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)下采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略，最終取得了勝利；改革開放后，再走中國特色社會(huì)主義的道路，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，取得了矚目的成就。

出版界同樣如此。外研社專注外語圖書，在全國各地建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出每年近兩億元的利潤并保持快速增長；北師大社則專注中小學(xué)教材，建立自己的發(fā)行渠道，實(shí)現(xiàn)了人均創(chuàng)利60萬元的目標(biāo)；金盾社則針對農(nóng)民的需求，推出實(shí)用圖書，助力農(nóng)民致富，營銷人員水平高，長年深入基層，成為行業(yè)典范；西南師范大學(xué)社、陜西師范大學(xué)社、大連理工大學(xué)社等也有眾多成功的案例。

不同類別的書籍如社科書、學(xué)術(shù)書和大眾讀物等所面對的受眾不同，因此營銷人員不能以不變應(yīng)萬變，而應(yīng)針對不同書籍制定針對性的營銷方案，采用不同的營銷手段，結(jié)合自身特色，才能在競爭中獲勝。

三、市場營銷始于選題策劃

一本書的銷售表現(xiàn)固然受營銷人員影響，但根本原因在于選題是否符合市場需求。也就是說，選題策劃是至關(guān)重要的。如果在選題時(shí)不夠精細(xì)、不夠準(zhǔn)確，出版的書籍越多，損失也就可能越大。出版社的工作是智力型的，編輯需要成為某一領(lǐng)域的專家，形成自己的方向、特點(diǎn)，持之以恒必能獲得成功。編輯需要將更多精力投入到作者的挖掘與聯(lián)系上，提出優(yōu)秀的選題。同樣的書籍，結(jié)局可能是負(fù)效益，微效益，也可能是巨額收益，這主要取決于編輯的能力。合格的策劃編輯不應(yīng)只是坐在辦公室等稿件，而應(yīng)主動(dòng)出擊，走向市場，廣交朋友，贏得作者的信任與支持，擁有大量優(yōu)秀作者的團(tuán)隊(duì)，才能更有可能贏得讀者的青睞。策劃編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí)，應(yīng)具備完善的營銷方案。

四、營銷宣傳的定位

古人云“酒香不怕巷子深”，但媒體繁多，信息泛濫，如果忽視營銷宣傳，必然會(huì)被市場所淘汰。我尤其強(qiáng)調(diào)“酒香也需勤吆喝”。

當(dāng)然，產(chǎn)品宣傳并不是盲目跟風(fēng)，毫無策略可言，而是要根據(jù)實(shí)際情況來決定。針對不同產(chǎn)品、不同受眾，需要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳。大型項(xiàng)目可以大力度宣傳，小型項(xiàng)目則應(yīng)量入為出，結(jié)合成本與收益進(jìn)行評估。宣傳渠道眾多，包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌及各類宣傳材料，在選擇時(shí)應(yīng)考慮不同受眾的特性，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段及范圍內(nèi)進(jìn)行有效宣傳。投資與效果并非線性關(guān)系，關(guān)鍵在于策略與智慧，也就是如何利用少量的投入獲得最大回報(bào)。沒有宣傳是不可取的，但盲目宣傳同樣需要避免。宣傳不能僅依賴硬廣告，還應(yīng)通過社會(huì)公益活動(dòng)來提升品牌形象。有人說，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣理念，此話不無道理。

綜合來看，無論是小型出版社還是大型出版社，在當(dāng)今加入WTO的背景下，不僅需要面對國內(nèi)的競爭，還需要應(yīng)對國際巨頭的挑戰(zhàn)。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段應(yīng)對新形勢，終將被歷史所淘汰。我們必須保持緊迫感和危機(jī)感，抓住機(jī)會(huì)，培養(yǎng)營銷人才，牢牢把握行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，勇往直前。