營銷策略規(guī)劃模板6篇
營銷方案的制定不僅關(guān)乎品牌的生存與發(fā)展,更是打開成功之門的鑰匙。通過精心設(shè)計(jì)的營銷方案模板,企業(yè)能夠清晰地梳理目標(biāo)受眾、明確產(chǎn)品定位,并制定切實(shí)可行的推廣策略。這不僅提升了資源的使用效率,更為企業(yè)贏得了寶貴的市場份額。深入分析消費(fèi)者的行為與需求,結(jié)合創(chuàng)新的營銷思路,方能讓方案在實(shí)踐中煥發(fā)出無限的活力。
營銷策劃方案 第1篇
一、活動(dòng)目的:
每個(gè)孩子都是社會(huì)的希望,兒童節(jié)不僅僅是屬于孩子們的歡樂時(shí)光,更是家長們共同慶祝的日子,同時(shí)也是商業(yè)推廣的絕佳機(jī)會(huì)?!傲弧眹H兒童節(jié)可以有效吸引顧客,促進(jìn)相關(guān)商品的銷售,同時(shí)塑造良好的企業(yè)形象,增強(qiáng)品牌的市場影響力。為了慶祝兒童節(jié),我們將結(jié)合其他促銷活動(dòng),推出一系列互動(dòng)性公益活動(dòng),帶動(dòng)新世紀(jì)在兒童心目中的影響力,并借此機(jī)會(huì)促進(jìn)家長的消費(fèi)。通過豐富多彩的比賽活動(dòng),營造歡樂的節(jié)日氛圍,提升兒童產(chǎn)品的銷售額,進(jìn)一步提升“新世紀(jì)”的知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間:
5月24日——6月1日(共9天)
三、活動(dòng)主題:
歡慶六一,樂享新世紀(jì)九天樂
四、活動(dòng)內(nèi)容:
歡樂兒童節(jié)活動(dòng)一:六一兒童節(jié)特惠活動(dòng)——砸氣球贏驚喜卡通面具送不停
聚集在新世紀(jì),感受童趣的美好,留下我的童年記憶,豐富多彩的活動(dòng)與優(yōu)秀的獎(jiǎng)品等你來拿!!
在5月24日至6月1日期間,前1000名到店的兒童可免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具,數(shù)量有限,送完為止。
當(dāng)天如累計(jì)消費(fèi)滿61元的顧客(或兒童),即可獲贈(zèng)由“鐘愛一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張,照片可在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。
當(dāng)天累計(jì)購物滿161元的顧客(或兒童),除享受其他優(yōu)惠外,還可參與“砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。(大家電除外)
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng):16名可獲得238元小龍哈比童車一輛
二等獎(jiǎng):61名可獲得59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)
三等獎(jiǎng):610名可獲得28元旺旺大禮包一個(gè)
紀(jì)念獎(jiǎng):6100名可獲1元伊利雪糕一支
◆活動(dòng)期間,童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生文具全場88折,
◆學(xué)生手提包特惠價(jià)1元、2元、3元搶購,旱冰鞋特價(jià)僅32元,兒童手表、手鏈超值優(yōu)惠!
◆時(shí)尚童裝童鞋新款上線,各類選擇豐富,特價(jià)商品任你挑選!
◆納紋女裝08夏季新款上市,買一件贈(zèng)送納紋包一個(gè)。衣香麗影新款火熱來襲!
◆運(yùn)動(dòng)潮流迎接奧運(yùn)花花公子夏季特賣會(huì),花花公子運(yùn)動(dòng)服飾低至19元起!
營銷策劃方案 第2篇
一、活動(dòng)主題:
營銷方案新視界,客戶共襄盛典
(活動(dòng)主題可根據(jù)具體情境調(diào)整,但必須包含”營銷方案”相關(guān)內(nèi)容)
二、活動(dòng)目的:
1. 推廣產(chǎn)品的專屬活動(dòng);
2. 建立品牌形象;
3. 增強(qiáng)員工的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)精神;
4. 為本月銷售突破x萬元奠定基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年×月×日(下午×點(diǎn)至下午×點(diǎn))
×點(diǎn)活動(dòng)正式開始,將考核到會(huì)人數(shù)。
四、活動(dòng)地點(diǎn):××大酒店×樓×號廳
五、銷售目標(biāo):確?!寥f元爭取×萬元
(每個(gè)部門必須完成×萬元爭取×萬元。注:目標(biāo)任務(wù)由各部分分配到每位成員)
六、員工工作分配:
1. 會(huì)場總負(fù)責(zé)人:×××
主要職責(zé):全面協(xié)調(diào)工作,落實(shí)銷售任務(wù),審定活動(dòng)計(jì)劃及策劃。
2. 策劃負(fù)責(zé)人:x××
主要職責(zé):活動(dòng)策劃、會(huì)議臺詞與節(jié)目安排、彩排及舞臺協(xié)調(diào)。
3. 會(huì)場協(xié)調(diào)員:×××
主要職責(zé):外部協(xié)調(diào)及現(xiàn)場信息收集。
4. 嘉賓接待:x××
5. 音響負(fù)責(zé)人:×××,會(huì)前半小時(shí)檢查音響設(shè)備。
6. 燈光負(fù)責(zé)人:×××,會(huì)前半小時(shí)檢查燈光效果。
7. 簽到:×××
8. 產(chǎn)品展示:×××
9. 血壓計(jì)及微循環(huán)檢測儀負(fù)責(zé):×××
10. 專家咨詢:×××
11. 主持人:×××
12. 邀約跟進(jìn):×××
13. 考核人員:××
14. 布場人員及分工:×××
15. 撤場人員及分工:×××
16. 貨物準(zhǔn)備:×××
主要職責(zé):準(zhǔn)備貨物、禮品及獎(jiǎng)品。
17. 掌門人:×××
18. 企業(yè)介紹播放:×××
19. 微循環(huán)講座講師:××
20. 營銷方案講座講師:××
21. 幻燈片準(zhǔn)備:×××,講座前5分鐘檢查電腦及投影儀以防死機(jī)。
22. 產(chǎn)品照明配合:×××
23. 展區(qū)負(fù)責(zé)人:×××
24. 營銷方案展區(qū):×××
25. 物流及客流負(fù)責(zé)人:×××
主要職責(zé):負(fù)責(zé)各類交通工具的聯(lián)系與準(zhǔn)備。
26. 收銀員:×××
主要職責(zé):現(xiàn)場收銀、資金管理及物資審核。
七、注意事項(xiàng):
(一)布場要求:
1. 會(huì)場背景主題:營銷方案新視界,客戶共襄盛典;
2. 懸掛橫幅5幅:
①會(huì)場正面:營銷方案一推動(dòng)銷售,贏得市場!
②會(huì)場后面:1/3靠策略,2/3靠執(zhí)行,關(guān)注您的營銷!
③會(huì)場左側(cè):營銷方案,助您成功!
④會(huì)場右側(cè):營銷與成功的一次約會(huì)!與您攜手前行!
⑤會(huì)場大門:熱烈歡迎公司的客戶朋友們
5. 講臺:貼上標(biāo)志。
6. 易拉寶數(shù)量及位置:
30至50個(gè),按照企業(yè)文化及營銷方案主題排列于會(huì)場兩側(cè)。
7. 客戶區(qū)桌椅擺放(根據(jù)會(huì)場情況而定),桌上必須放置桌牌。
8. 咨詢區(qū):一般按6人座位擺放。
9. 檢測區(qū):一般安置3至6臺檢測儀。
10. 方案展示區(qū):設(shè)立不同類型的展臺,并配備相應(yīng)的照明。
11. 大廳指示牌:1塊,標(biāo)明公司的會(huì)場位置。
12. 抽獎(jiǎng)箱:需有標(biāo)識。
13. 場館平面圖:
14. 交通圖:
15. 主要工作人員及協(xié)調(diào)人員聯(lián)系電話:
16. 布場人員到達(dá)時(shí)間:
17. 布場人員交通安排:
(二)酒店協(xié)調(diào)事宜:(負(fù)責(zé)人:)
1. 酒店現(xiàn)場聯(lián)系人:××× 聯(lián)系電話:
2. 簽到臺。
3. 停車位:
4. 音響系統(tǒng):(無線與有線麥克風(fēng):)
5. 視頻系統(tǒng):
6. 講臺:1個(gè)(臺上需有花籃)
7. 桌牌:
8. 水杯:
9. 水壺:
10. 果盤:
11. 托盤:
12. 插線板:
13. 服務(wù)員:
14. 酒店工程部配合懸掛橫幅等工作。
15. 對酒店工作人員的時(shí)間要求:
以上各項(xiàng)工作必須在××?xí)r間內(nèi)完成。
(三)氣氛要求:
活動(dòng)高潮時(shí),員工應(yīng)保持高度興奮,配合叫好聲與歡呼聲。負(fù)責(zé)人:各部門經(jīng)理
(四)獎(jiǎng)懲政策:
1. 上述工作將進(jìn)行考核,未完成的每項(xiàng)罰款×元,完成者獎(jiǎng)勵(lì)×元,獎(jiǎng)懲對等。
2. 會(huì)前真帶動(dòng)要求:每個(gè)部門會(huì)前至少有×套以上的真帶動(dòng)(以×元為標(biāo)準(zhǔn)),凡是完成1套真帶動(dòng)的員工可獎(jiǎng)勵(lì)×元; 若未完成會(huì)前真帶動(dòng)的部門將受到部門公積金×元的處罰。
3. 總銷售額要求:各部門現(xiàn)場提貨額需達(dá)到×萬元/×萬元/×萬元以上,未完成的部門將受到部門公積金X元的處罰; 完成目標(biāo)的部門經(jīng)理將獲得×元的獎(jiǎng)勵(lì)。
營銷策劃方案 第3篇
在當(dāng)前市場競爭日益激烈的情況下,如何制定有效的營銷方案模板,以促進(jìn)銷售增長并提升品牌影響力,已成為企業(yè)必須快速解決的重要問題。
一、健全制度、規(guī)范執(zhí)行??對營銷措施的實(shí)施進(jìn)行規(guī)范化
例如,在我們的營銷活動(dòng)中,代金券的發(fā)放及使用方法亟需進(jìn)行明確規(guī)范。之前的代金券管理較為混亂,許多消費(fèi)者對使用規(guī)則不清楚。規(guī)范后,代金券的發(fā)放方法得以優(yōu)化:凡單桌單次消費(fèi)滿30元,贈(zèng)送10元代金券1張;消費(fèi)滿50元,贈(zèng)送20元代金券1張。同時(shí)新增規(guī)定:“消費(fèi)者單品消費(fèi)滿38元,不僅可以享受其他折扣,還可額外獲得5元代金券1張;單品消費(fèi)滿2份,繼續(xù)獲得5元代金券2張,以此類推”。
在現(xiàn)有的代金券使用規(guī)則基礎(chǔ)上,對模糊不清的表述進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范:“消費(fèi)20元(含)至30元的正價(jià)商品,可使用1張5元面值的代金券;消費(fèi)30元(含)至50元的正價(jià)商品,可使用10元總面值的代金券;消費(fèi)50元(含)至90元的正價(jià)商品,可使用20元總面值的代金券;消費(fèi)90元(含)至100元的正價(jià)商品,可使用30元總面值的代金券;消費(fèi)100元(含)以上的正價(jià)商品,可使用40元的代金券。”還在附注中詳細(xì)說明代金券的類別、最大使用面值、代金券與折扣的使用限制等,預(yù)先解決消費(fèi)者可能提出的問題。
二、適時(shí)調(diào)整、活動(dòng)策劃??商家推廣周活動(dòng)
入職時(shí)發(fā)現(xiàn),我司已連續(xù)兩個(gè)月開展全場七折的活動(dòng),雖然吸引了不少顧客,卻沒有培養(yǎng)出忠誠的消費(fèi)者。這種高折扣策略導(dǎo)致營業(yè)額停滯不前。為此,迅速推出了“品牌美食周”主題活動(dòng),并將全場七折調(diào)整為限時(shí)8.8折,具體措施如下:
“每月的第一周為品牌主打產(chǎn)品推廣周,第二周為特色甜品推廣,第三周為比薩特別活動(dòng),第四周為優(yōu)質(zhì)咖啡推廣?;顒?dòng)從7月9日開始,每月周而復(fù)始,循環(huán)推廣,每個(gè)推廣周均限于周一至周五。推廣期間的主推產(chǎn)品都將有優(yōu)惠,并且持有VIP卡的顧客將享受更高優(yōu)惠(具體活動(dòng)詳情見各推廣周公告或《消費(fèi)者權(quán)益手冊》)。
每個(gè)推廣周設(shè)定一個(gè)全天打折日,確保每周至少有一天為打折日。具體安排如下:
品牌推廣周的周一全天全單8.8折(特價(jià)除外);
甜品推廣周的周二全天全單8.8折(特價(jià)除外);
比薩推廣周的周三全天全單8.8折(特價(jià)除外);
咖啡推廣周的周四全天全單8.8折(特價(jià)除外)。
在推廣周的打折日,持有“VIP”卡的顧客享受折扣升級至8折的特惠。當(dāng)日進(jìn)店的第一位顧客可享受全單8折(特價(jià)除外),如持有VIP卡則可享受全單7折的優(yōu)惠?!?/p>
以上措施彌補(bǔ)了取消“全場七折”后活動(dòng)過少的問題,確保每月都有4到5天的打折活動(dòng),吸引更多潛在顧客。同時(shí) VIP卡持有者享受多重特惠,逐步培養(yǎng)忠誠客戶。
在每個(gè)推廣周根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)使用不同促銷策略。例如,結(jié)合品牌主打的麥圈,設(shè)置“凡在下午茶時(shí)段(14:00-16:00)光顧的顧客,每位可獲贈(zèng)小麥圈1個(gè)”的活動(dòng),吸引更多顧客嘗試。根據(jù)產(chǎn)品特性,在非推廣周每晚21:00至23:00,麥圈產(chǎn)品享受七折特惠。在推廣周期間更是做到了不同時(shí)間段的折扣遞減銷售。
每個(gè)推廣周期間,除了繼續(xù)實(shí)施“單桌單次消費(fèi)滿150元,贈(zèng)送VIP卡”的政策外,還加贈(zèng)當(dāng)周主推產(chǎn)品,持續(xù)刺激消費(fèi)。
三、企劃為手段、雙贏為目標(biāo)??《消費(fèi)者權(quán)益手冊》設(shè)計(jì)
我們的企劃目標(biāo)是贏得消費(fèi)者信任,并為企業(yè)創(chuàng)造收益。站在消費(fèi)者角度進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷企劃,才能有效吸引忠誠客戶。
我設(shè)計(jì)了國內(nèi)首本《消費(fèi)者權(quán)益手冊》,便于顧客了解本店產(chǎn)品及他們的消費(fèi)權(quán)益,如:
“一、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益:情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益;
二、節(jié)日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益;
三、推廣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益:
1、品牌推廣周活動(dòng)方案;2、甜品推廣周活動(dòng)方案;3、比薩推廣周活動(dòng)方案;4、咖啡推廣周活動(dòng)方案;
四、外賣獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益;
五、預(yù)定獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益;六、生日獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益;七、VIP卡持有者權(quán)益:1、VIP卡折扣升級權(quán)益;2、消費(fèi)兌換權(quán)益;3、其它權(quán)益:持卡用戶可享受特別的尊崇禮遇;8、“消費(fèi)者其它權(quán)益:持通吃卡、網(wǎng)上預(yù)訂等,均可享受相應(yīng)協(xié)議折扣及同等禮遇?!?/p>
超過6000字的《權(quán)益手冊》涵蓋了普通及VIP消費(fèi)者,利用復(fù)合營銷手段吸引顧客并刺激重復(fù)消費(fèi)。
例如,消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益中設(shè)置的“情侶卡座、商務(wù)卡座、街景卡座消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益”,針對高頻選擇的座位進(jìn)行優(yōu)惠,鼓勵(lì)顧客點(diǎn)單,提升人均消費(fèi)額,服務(wù)員也能借此機(jī)會(huì)推銷新推產(chǎn)品,提升整體銷售業(yè)績。
四、活動(dòng)營銷、節(jié)慶營銷??一個(gè)都不能少
除了推出《權(quán)益手冊》,我們還不遺余力地利用活動(dòng)營銷、節(jié)慶營銷等手段,確保餐廳每天都有促銷活動(dòng)。
如,結(jié)合婚慶主題,推出:“結(jié)婚當(dāng)月到店消費(fèi)可憑結(jié)婚證享受一次全單七折(特價(jià)除外)的優(yōu)惠,若新人為VIP卡持有者,還可領(lǐng)取價(jià)值20元的麥圈禮盒?!贝伺e吸引了不同層次的消費(fèi)者光臨。
營銷策劃方案 第4篇
一、活動(dòng)目的:本部分將闡述當(dāng)前市場形勢以及本次活動(dòng)的目的。市場現(xiàn)狀如何?舉辦這次活動(dòng)的目的是什么?是為了應(yīng)對競爭對手,還是為了提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度?明確目標(biāo)將有助于活動(dòng)的有的放矢,確保我們能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期效果。
二、活動(dòng)對象:此次活動(dòng)的目標(biāo)是廣泛的市場消費(fèi)者,還是某一特定群體?主要的促銷對象是誰?次要目標(biāo)又包括哪些人群?這些選擇的準(zhǔn)確性將直接關(guān)系到此次促銷的最終成果。
三、活動(dòng)主題:在這一部分,需解決兩個(gè)關(guān)鍵問題:1、確定活動(dòng)主題 2、為活動(dòng)主題創(chuàng)建有效的包裝。
四、活動(dòng)方式:這一部分主要講述活動(dòng)的具體實(shí)施方法。應(yīng)重點(diǎn)考慮兩個(gè)問題:1、確定合作伙伴:是尋求政府的支持,還是借助媒體的力量進(jìn)行推廣?是由生產(chǎn)廠家單獨(dú)舉辦活動(dòng),還是與經(jīng)銷商合作,或者與其他品牌聯(lián)手促銷?與政府或媒體的合作有助于借力而行,而與經(jīng)銷商或其他品牌的合作則能夠整合資源,降低成本與風(fēng)險(xiǎn);2、確定激勵(lì)程度:促銷活動(dòng)成功與否,往往取決于其激勵(lì)力度,參與者的熱情越高,銷售效果越顯著。但過高的激勵(lì)也可能導(dǎo)致邊際效應(yīng),因此需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析,結(jié)合市場環(huán)境制定合理的激勵(lì)方案和費(fèi)用預(yù)算。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得宜可以事半功倍,選擇不當(dāng)則可能導(dǎo)致效果不佳。在時(shí)間安排上應(yīng)考慮消費(fèi)者的空閑時(shí)間,地點(diǎn)應(yīng)選擇便于顧客參與的區(qū)域,同時(shí)提前與相關(guān)管理部門進(jìn)行溝通?;顒?dòng)的持續(xù)時(shí)間也至關(guān)重要,既不能過短導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,也不能過長引發(fā)過高的成本及降低活動(dòng)熱度。
六、廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng)需要全方位的廣告支持。選擇合適的廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)形式,以及適合的媒介進(jìn)行推廣,這些都影響著受眾的到達(dá)率和費(fèi)用的投入。
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備主要包括三個(gè)部分:1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、方案測試。在人員安排上,要確保每個(gè)人都有明確的任務(wù),不留盲點(diǎn)和交叉。誰負(fù)責(zé)與政府和媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場協(xié)調(diào)?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?各個(gè)環(huán)節(jié)都需明確責(zé)任,以免活動(dòng)期間出現(xiàn)混亂。在物資準(zhǔn)備方面,所有物品從大到小都要一一列出并核實(shí),確保萬無一失。因活動(dòng)方案多基于經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行必要的試驗(yàn)以驗(yàn)證促銷工具的有效性、激勵(lì)程度是否合適以及途徑是否理想,試驗(yàn)方式可包括對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研或在特定區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)。
八、中期操作:中期操作主要涉及活動(dòng)的紀(jì)律及現(xiàn)場管理。紀(jì)律是執(zhí)行方案的基礎(chǔ),應(yīng)該在方案中對參與者的各項(xiàng)紀(jì)律做詳細(xì)規(guī)定?,F(xiàn)場管理則需將每個(gè)環(huán)節(jié)安排妥當(dāng),確?;顒?dòng)有序進(jìn)行。在活動(dòng)實(shí)施中,要及時(shí)調(diào)整促銷的范圍、力度、金額和重點(diǎn),保持對活動(dòng)方案的有效控制。
九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要包括媒體宣傳的策略,對此次活動(dòng)采取何種方式在何種媒體上進(jìn)行后續(xù)宣傳,以保證宣傳的持續(xù)性和有效性。
十、費(fèi)用預(yù)算:沒有預(yù)算就沒有意義?;顒?dòng)的費(fèi)用投入與預(yù)期收益應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算。過去某些項(xiàng)目失敗的原因在于缺乏預(yù)算支持,因此確保我們有充足的財(cái)力支持是至關(guān)重要的,僅有好的創(chuàng)意是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
十一、意外防范:活動(dòng)中可能會(huì)遇到各種意外情況,例如政府的介入、消費(fèi)者的不滿,甚至惡劣天氣影響戶外活動(dòng)等。必須提前做好人力、物力和財(cái)力方面的準(zhǔn)備,以應(yīng)對潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
十二、效果預(yù)估:預(yù)測此次活動(dòng)的預(yù)期效果,以便于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行對比,分析激勵(lì)程度、促銷時(shí)機(jī)、傳播媒介等方面的成功與不足之處,從而為后續(xù)策劃提供借鑒。
營銷策劃方案 第5篇
一、活動(dòng)主題:
天貓家裝E站· 金秋國慶大促銷
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日20xx年10月30日
三、活動(dòng)目的:
通過整合多種傳播渠道,全面推廣我公司天貓家裝E站的優(yōu)勢,力爭在眾多家裝企業(yè)的促銷活動(dòng)中脫穎而出,吸引更多客戶前來咨詢并最終達(dá)成交易。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、預(yù)付訂金,贈(zèng)送現(xiàn)金
在20xx年10月1日20xx年10月30日期間,所有在我公司預(yù)付裝修訂金的客戶均可享受交500元返1000元的優(yōu)惠活動(dòng)。
返還的現(xiàn)金可直接抵扣裝修款項(xiàng)。
2、國慶優(yōu)惠,送施工材料升級包
在20xx年10月1日20xx年10月7日,所有在我公司確認(rèn)裝修的客戶,前十位將享受施工材料全線升級,同時(shí)獲得主材禮金券價(jià)值20xx元,11至20位的客戶則可獲得價(jià)值20xx元的主材禮金券。
3、消費(fèi)滿額,贈(zèng)送家電產(chǎn)品
在20xx年10月1日20xx年10月30日,所有在我公司進(jìn)行裝修的客戶:
消費(fèi)滿80000元以上,且不超過100000元,可獲贈(zèng)品牌凈水器一套
消費(fèi)滿100000元以上,且不超過120000元,贈(zèng)送42寸品牌電視機(jī)一臺
消費(fèi)滿120000元以上,贈(zèng)送品牌1.5P空調(diào)一臺
營銷策劃方案 第6篇
在出版社的運(yùn)作中,發(fā)行人員重視市場營銷策略,而作為社長,更應(yīng)該從全局的角度去把握,統(tǒng)籌選題策劃、編輯加工、印刷出版和市場營銷等環(huán)節(jié),形成一個(gè)整體的系統(tǒng)工程。堅(jiān)持市場需求與讀者喜好的原則,同時(shí)兼顧社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益,確保營銷工作從始至終緊密相連,充分發(fā)揮全員的參與意識。我認(rèn)為,僅依靠發(fā)行人員的努力是片面的、不完整的,甚至可能導(dǎo)致營銷的不成功。
一、發(fā)行人員的素質(zhì)要求
那么,什么是成功的營銷?我認(rèn)為,一名優(yōu)秀的發(fā)行人員應(yīng)該具備先進(jìn)的營銷理念、完整的營銷方案、可行的營銷手段,以及強(qiáng)烈的公關(guān)意識,對整個(gè)銷售過程了然于心,確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之中,而不是隨意應(yīng)變,聽天由命。
盡管營銷在當(dāng)今備受關(guān)注,但作為一門專業(yè)課程進(jìn)入大學(xué)教室的時(shí)間并不長,直到現(xiàn)在,仍然有很多人未能完全接受這一理念。不少出版社的發(fā)行人員和書店工作人員還停留在被動(dòng)等待推銷的狀態(tài),發(fā)多少貨完全沒有市場調(diào)研,往往憑借一句酒話來決定。如何發(fā)貨、降低成本等問題缺乏深入思考;對書籍的特色和如何有效吸引讀者并沒有進(jìn)行充分的研究。這些問題導(dǎo)致了圖書行業(yè)的一系列挑戰(zhàn),例如“折扣不斷降低、退貨沒商量、回款無期限”等現(xiàn)象。這雖不能全歸咎于發(fā)行人員,但絕對需要他們引起重視。
著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”便說明了這一點(diǎn):有人認(rèn)為這幾乎不可能,但依然有人成功地賣出了一把,甚至賣出了一千把。原因就在于營銷理念的不同,成功的營銷者通過各種活動(dòng)改變了客戶的觀念,使他們接受了產(chǎn)品。各出版社也有類似的案例,某些策劃在立項(xiàng)時(shí)被認(rèn)為是優(yōu)秀的書籍,最后卻淪為滯銷書,固然有市場調(diào)研不足、生產(chǎn)周期延誤等客觀因素,也有營銷不成功的主觀原因。
從市場調(diào)研的角度來看,一名優(yōu)秀的營銷人員需要有敏銳的洞察力,善于捕捉市場信息,并在分析中提煉出有價(jià)值的數(shù)據(jù),包括政策變化、銷售環(huán)境等因素。有一個(gè)故事是這樣的:兩個(gè)銷售人員分別去到非洲,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝硕紱]有穿鞋。一個(gè)發(fā)回電報(bào)“速發(fā)一批鞋來”,另一個(gè)則表示“這里的人根本不穿鞋”。同樣的現(xiàn)象,為何導(dǎo)致截然不同的結(jié)果?這正是市場調(diào)研能力的體現(xiàn)。當(dāng)然這只是個(gè)例,但此類現(xiàn)象在各出版社均有不同程度的存在。
二、根據(jù)圖書特性確立營銷模式
小平同志曾說:“不管黑貓白貓,逮著老鼠都是好貓。”這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了務(wù)實(shí)和實(shí)事求是。生活中常說“條條大路通羅馬”,就是在闡述一個(gè)真理——殊途同歸。由于各出版社的地理、外部及內(nèi)部條件各不相同,因此無法完全相同,但只要結(jié)合實(shí)際,形成特色,便一定能夠取得成功。我國在革命初期曾照搬蘇聯(lián)模式,效果并不理想,但在毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)下采取了“農(nóng)村包圍城市”的策略,最終取得了勝利;改革開放后,再走中國特色社會(huì)主義的道路,重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)上,取得了矚目的成就。
出版界同樣如此。外研社專注外語圖書,在全國各地建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造出每年近兩億元的利潤并保持快速增長;北師大社則專注中小學(xué)教材,建立自己的發(fā)行渠道,實(shí)現(xiàn)了人均創(chuàng)利60萬元的目標(biāo);金盾社則針對農(nóng)民的需求,推出實(shí)用圖書,助力農(nóng)民致富,營銷人員水平高,長年深入基層,成為行業(yè)典范;西南師范大學(xué)社、陜西師范大學(xué)社、大連理工大學(xué)社等也有眾多成功的案例。
不同類別的書籍如社科書、學(xué)術(shù)書和大眾讀物等所面對的受眾不同,因此營銷人員不能以不變應(yīng)萬變,而應(yīng)針對不同書籍制定針對性的營銷方案,采用不同的營銷手段,結(jié)合自身特色,才能在競爭中獲勝。
三、市場營銷始于選題策劃
一本書的銷售表現(xiàn)固然受營銷人員影響,但根本原因在于選題是否符合市場需求。也就是說,選題策劃是至關(guān)重要的。如果在選題時(shí)不夠精細(xì)、不夠準(zhǔn)確,出版的書籍越多,損失也就可能越大。出版社的工作是智力型的,編輯需要成為某一領(lǐng)域的專家,形成自己的方向、特點(diǎn),持之以恒必能獲得成功。編輯需要將更多精力投入到作者的挖掘與聯(lián)系上,提出優(yōu)秀的選題。同樣的書籍,結(jié)局可能是負(fù)效益,微效益,也可能是巨額收益,這主要取決于編輯的能力。合格的策劃編輯不應(yīng)只是坐在辦公室等稿件,而應(yīng)主動(dòng)出擊,走向市場,廣交朋友,贏得作者的信任與支持,擁有大量優(yōu)秀作者的團(tuán)隊(duì),才能更有可能贏得讀者的青睞。策劃編輯在進(jìn)行選題策劃時(shí),應(yīng)具備完善的營銷方案。
四、營銷宣傳的定位
古人云“酒香不怕巷子深”,但媒體繁多,信息泛濫,如果忽視營銷宣傳,必然會(huì)被市場所淘汰。我尤其強(qiáng)調(diào)“酒香也需勤吆喝”。
當(dāng)然,產(chǎn)品宣傳并不是盲目跟風(fēng),毫無策略可言,而是要根據(jù)實(shí)際情況來決定。針對不同產(chǎn)品、不同受眾,需要選擇合適的媒體進(jìn)行宣傳。大型項(xiàng)目可以大力度宣傳,小型項(xiàng)目則應(yīng)量入為出,結(jié)合成本與收益進(jìn)行評估。宣傳渠道眾多,包括廣播、電視、報(bào)紙、雜志、廣告牌及各類宣傳材料,在選擇時(shí)應(yīng)考慮不同受眾的特性,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段及范圍內(nèi)進(jìn)行有效宣傳。投資與效果并非線性關(guān)系,關(guān)鍵在于策略與智慧,也就是如何利用少量的投入獲得最大回報(bào)。沒有宣傳是不可取的,但盲目宣傳同樣需要避免。宣傳不能僅依賴硬廣告,還應(yīng)通過社會(huì)公益活動(dòng)來提升品牌形象。有人說,二流企業(yè)賣服務(wù),一流企業(yè)賣理念,此話不無道理。
綜合來看,無論是小型出版社還是大型出版社,在當(dāng)今加入WTO的背景下,不僅需要面對國內(nèi)的競爭,還需要應(yīng)對國際巨頭的挑戰(zhàn)。如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng),運(yùn)用現(xiàn)代營銷手段應(yīng)對新形勢,終將被歷史所淘汰。我們必須保持緊迫感和危機(jī)感,抓住機(jī)會(huì),培養(yǎng)營銷人才,牢牢把握行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位,勇往直前。