一份精心設計的企業營銷策劃書不僅是戰略方向的指南，更是企業文化與市場洞察的結晶。通過對市場趨勢的深刻剖析和消費者需求的細致研究，成功的企業策劃書模板范文能為企業提供清晰的目標和切實可行的行動方案。我們將探討如何構建一份具備前瞻性、實用性的營銷策劃書，以驅動企業的持續發展與創新。

策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的對象（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構、營銷策劃的方法、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

二、正文內容

1、方案宗旨（策劃目的）.營銷宗旨大體可以分為以下幾類：

A.企業處于新生期：新公司進入市場需要制定一整套系統的營銷方案。

B.企業處于成長期：需依據企業的發展動態，調整或更新營銷策略。

C.市場環境變化：隨著市場環境的改變，新產品或市場需求，需創新營銷策略。

D.以前的方案失誤：通過淘汰舊計劃，推出新方案以彌補以往的錯誤并參與市場競爭。

E.階段目標需要：依據企業長期的戰略規劃，制定不同時間段的階段性營銷策略。

F.企業經營重大轉變：當企業經營方向發生重大調整時，需制定新的營銷策略。

2、市場分析

① 宏觀環境分析：

通過對宏觀環境的研究，確定營銷市場的穩定性、成長性與風險程度。分析要素包括：政治形勢、經濟狀況、法律法規、文化背景、人口統計信息、經濟發展水平、消費結構與消費心理等。對一些受科技進步影響較大的產品，如計算機和家電產品，營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢的影響。

② 市場狀況分析：

對目標市場進行深入分析，以確定市場的購買規律及發展動向。分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場的銷售總量及需求特征、產品認知度、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入及家庭結構等。（產品的市場性、現實市場及潛在市場狀態；目前產品所處的市場生命周期階段；不同市場階段的產品，公司營銷的側重點以及相應策略的效果；消費者接受程度的研究需依靠掌握的數據分析產品市場發展的前景。）

③ 產品、技術、成本分析：

主要指對企業在營銷策劃中所涉及的歷史數據、新產品或預測數據進行分析，以減少決策失誤。主要分析要素包括：產品的技術水平、成本、定價、市場銷售情況、毛利及凈利潤、近期損益等。

④ 競爭狀況分析：

主要針對當前及潛在競爭對手進行分析，找出競爭者的營銷特點與策略。分析因素包括：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動與定價策略）。

⑤ 分銷渠道分析：

主要針對行業市場及各競爭品牌在分銷渠道上的優劣進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關系。