超市策劃不僅是一項戰略任務，更是一門藝術。通過深入分析消費者需求與市場動向，我們發現，成功的超市營銷策劃方案必須圍繞顧客體驗展開，結合精準的數據分析與創新的促銷手段，才能有效提升銷售額與客戶忠誠度。識別目標客群與優化商品布局，是構建競爭優勢的關鍵，而靈活運用科技手段如大數據和智能化管理，將為超市的長遠發展奠定堅實基礎。在這個瞬息萬變的市場中，唯有深耕細作，才能在眾多選手中脫穎而出。

超市營銷策劃方案 1

　一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日元旦期間)

　二、活動主題

歡樂迎新，購物享折

　三、活動內容

(一)主要活動：歡樂迎新購物享折

1、在為期7天的活動中，隨機選定一天進行折扣活動：即在這7天中，選出一天，對當天所有顧客的購物小票金額進行30%折扣返還，以優惠券的形式返還;

2、單個購物小票的折扣金額上限為3000元;

3、元旦當天將現場公證隨機抽取7天中的優惠日，或由超市自主選擇(可選擇銷售額最低的一天);

4、活動結束后的10天內，可憑當天購物小票領取折扣券;

5、優惠券需在xx月前使用，逾期作廢;

6、特殊商品如家電、電子產品不參與此次活動(海報上有明示);

(二)可行性分析：每7天中抽取一天進行30%折扣，相當于全場7折;使用優惠券再消費，實際上超市的成本會很低。

(三)輔助活動

1、服裝特賣區;

2、兒童專區購物送玩具;

3、品牌聯合促銷活動。

　四、活動推廣

1、報紙宣傳：

2、廣播宣傳：

3、門店橫幅廣告;

4、店內燈光裝飾;

　五、費用預算(略)

超市營銷策劃方案 2

　一、活動目的：

農歷八月十五是我國傳統的重要節日——中秋節。為慶祝中秋節，弘揚傳統文化，特別策劃一系列的促銷活動，旨在通過這些活動讓顧客在享受購物樂趣的感受到濃厚的節日氛圍。此次活動也是對顧客的回饋，力求提升超市的知名度，吸引更多顧客到店，讓大家在這個特殊的日子里度過一個美好的中秋佳節。

　二、活動時間：

xxxx年9月x日—x日

　三、活動主題：

中秋團圓，購物暢享優惠

　四、促銷方式：

1、《中秋團圓，購物滿就送》活動

活動內容：在中秋節活動期間，顧客在本超市一次性購物滿68元，可憑借購物小票到服務臺領取免費月餅一盒，每店限送300盒，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期間，與中秋節相關的商品（如月餅、農產品、飲料等食品，燈籠、裝飾品等節日用品）均有特別優惠，價格親民。

3、《猜月餅，享受優惠折扣》活動

1）活動時間：

9月x日—x日

2）活動內容：

在此期間，顧客購物滿30元即可參與《猜月餅》游戲，贏取優惠券。

3）活動方式：

在超市入口設置活動臺，顧客通過猜測不同品牌月餅的口味及價格，輕松參與，滿滿的趣味與驚喜，致力于為顧客帶來更加愉快的購物體驗。

4、《中秋包月餅大賽》

操作步驟：準備月餅材料——材料到位——宣傳活動——組織比賽。

參賽獎品：獲勝者將獲得自己親手包的月餅，包得越多，獲獎越豐厚。

　五、相關宣傳

1、傳單宣傳：活動前期將印制30000份傳單，在各大社區和學校進行發放。

2、場外海報和店內廣播進行全方位宣傳。

六、費用預算

1、《中秋團圓，購物滿就送》活動：預計贈送300盒月餅，費用約xxx元。

2、《猜月餅，享受優惠折扣》活動：優惠券及相關宣傳品費用。

3、《中秋包月餅大賽》活動：所需月餅原材料成本約xxx元。

其他費用：

活動場地布置、氣球、橫幅、主題裝飾等費用，每店預計約300元。

促銷總費用：約xxxx元。

超市營銷策劃方案 3

一、活動目的：

國慶節即將來臨，隨著中秋節的結束，很多家庭在節日期間獲得了豐富的禮品。在這一背景下，我超市的營銷策略應聚焦于日常消費品的銷售。為了再次吸引顧客流量及提升銷售業績，我們計劃推出“超低價商品，強勢來襲”，借此機會掀起一場國慶購物熱潮。

二、活動主題：

歡慶國慶，樂享生活

三、活動時間：

xx月xx日—xx月xx日

四、活動內容：

1、國慶慶典文藝演出：

在xx日活動期間，我們將在xx西門口為您呈現精彩紛呈的文藝演出，各種表演形式不斷交替，讓您在歡慶國慶的也能享受文化的盛宴。

2、國旗送不停，愛國情更濃：

在國慶節當天，凡在我超市二樓購物滿xx元的顧客，憑購物小票即可在一樓服務臺領取一面小國旗（限量xx面，送完即止）。

3、秋季新裝，時尚展示會：

自10月1日起，三樓的時尚服飾館將隆重推出名牌秋裝，包括休閑裝、商務裝和職業套裝等多種新款，總有一款適合您的風格，歡迎蒞臨錦上花的秋裝展示會。

4、夏季服裝換季大促，清倉特價：

活動時間：10月1日——7日（持續7天）

在10月1日開始，三樓的夏季男女服裝將進行換季大促，超低折扣將讓您心動不已，帶上家人一起來錦上花名品服飾特賣場尋找您的心儀寶貝！

各專柜的出貨安排由百貨部統一管理。

5、國慶七天，實惠天天享：

國慶假期七天，每天推出一款超低折扣商品，讓顧客能夠感受到真實的優惠。

除了菜品，驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒類、日用品、百貨、針織等。

在商品選擇時，請結合近期的市場活動，有針對性地挑選商品，原則上保持平毛利，特殊情況下可適當降低毛利。我們力求在活動期間營造出顧客搶購的熱烈氛圍。

6、購物刮刮樂，驚喜大獎送不停：

在10月1日至5日，凡在我超市二樓購物滿xx元，或在一、三、四樓購物滿xx元的顧客，憑小票即可參加國慶刮刮樂活動，獲得一張刮獎卡，驚喜獎品即刻揭曉：

一等獎：xx；

二等獎：xx；

三等獎：xx；

參與獎：xx。

百分之百中獎，歡樂購物，大獎等您來拿！

7、黃金周，甜蜜婚季：

曾經的心動，如今的承諾。讓我們在這個黃金周共同見證愛的瞬間！只要在黃金周期間結婚并在我超市購物滿xx元，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影店提供的xx寸免費藝術照一張。

8、購物有禮，回饋顧客：

在10月6日至7日期間，凡在我超市二樓購物滿xx元或在一、三、四樓購物滿xx元的顧客，憑小票可到服務臺領取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領一份禮品）

五、廣告宣傳：

通過各種媒體精心策劃活動的推廣宣傳，以確保活動信息的廣泛傳播。

超市營銷策劃方案 4

一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日春節前夕）

二、活動主題

歡慶新春，限時折扣

三、活動內容

（一）主要活動：歡慶新春、限時折扣。

1、在七天中選擇一天進行限時折扣：即在七天內隨機抽取一天，對當天所有購物顧客提供購物金額的30%折扣，以購物券的形式返還。

2、每位顧客單張購物小票最高折扣不超過3000元。

3、x月x日將進行公證抽取七天中的一日，或由超市自行選擇（可選擇客流量最低的一天）。

4、從x月x日開始至x月x日之間，顧客可憑抽中日的購物小票領取相應的折扣券。

5、折扣券需在x月x日之前使用，逾期作廢。

6、食品、飲料等特殊商品不參與活動（超市海報另行說明）。

可行性：隨機抽取一天的折扣活動，實際上相當于全場7折；30%折扣則相當于全場9.7折，加上使用折扣券用于后續消費，實際成本很低。

（二）輔助活動

1、精選商品特賣區。

2、童趣專區購物贈送玩具。

3、廠家聯合促銷活動。

（三）活動宣傳

1、刊登報紙廣告。

2、廣播電臺宣傳。

3、店內懸掛橫幅。

4、布置現場燈光。

費用預算（略）

超市營銷策劃方案 5

活動思路：在零售行業中，超市需要通過低價來吸引顧客。然而，隨著消費者的素質提升，優質的服務已成為吸引顧客的另一重要因素。依照“20%的顧客創造80%的銷售額”這一原則，我們計劃開展“鄰里互助，共享快樂”活動，旨在培養顧客忠誠度，增強企業的親和力，同時樹立良好的企業形象。

活動目的：通過培養顧客忠誠度，提升門店的銷售額，增強企業的親和力，并樹立良好的企業形象。

活動主題：鄰里互助，共享快樂

活動時間：4月22日至5月20日

活動安排：A、送貨上門服務（見附1） B、最忠誠的顧客（見附2） C、感恩禮品活動（見附3）

附1：送貨上門服務  這是一個長期活動，主要提供送貨上門的便利。在活動期間，各門店將設置顯眼的廣告標語“送貨上門，我們為您服務”，以增強顧客的認知。建議超市各門店成立顧客服務部，負責處理顧客的即時需求；如顧客需要幫助，可直接聯系顧客服務中心，范圍限制在超市1公里以內。

附2：最忠誠的顧客活動  該活動的核心是鼓勵顧客進行購物累計。活動期間，顧客只需在購物總金額達到指定標準時，填寫“最忠誠顧客”表單，即可領取超市提供的小禮物。活動期間（4月22日至5月20日），每周購物累計滿120元的顧客可獲得一袋優質鹽；兩周累計滿280元的顧客可獲贈一袋洗衣粉；三周累計滿480元的顧客將收到一瓶醬油；而整月累計滿580元的顧客只需額外支付5元，即可領取一瓶洗發水，成為世紀超市的“最忠誠顧客”。

此次活動不僅能夠促進銷售，還能對超市的忠誠顧客進行深入調查。通過這份調查報告，我們將與顧客保持長期溝通，例如在節日時進行電話問候，或者不定期寄送溫馨問候卡，從而穩定顧客對超市的忠誠度，培養一批長期穩定的消費群體，這對提升企業的知名度和發展也將產生積極影響。

禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 具體情況請查看門店海報。

附3：感恩禮品活動  我們希望通過最忠誠顧客卡來提升顧客對超市的信任感，鼓勵顧客頻繁光顧。活動期間，購物累計滿500元的顧客可額外支付5元，獲得一瓶洗發水，并將獲得“最忠誠的顧客”卡。參與活動的顧客還將受邀參加4月27日的“忠實顧客聯誼會”，在會上我們將傾聽您的寶貴意見，并特別準備抽獎環節（將從中抽取5名顧客，獎品價值約為100元），每位參與的顧客均可獲得一份價值20元的小禮品。

費用預算：

1、“鄰里互助，共享快樂”活動宣傳費用40000X0.12=4800元

2、優質鹽（9個門店計5000袋）：5000×0.85=4250元

3、醬油（9個門店計500瓶）：500×4.2=2100元

4、洗衣粉（9個門店計1000袋）：1000×2.5=2500元

5、洗發水（200ML，9個門店計200瓶）：200×(13-5)=1600元

總計：14800元X 1/2=7400元（注：以上贈品擬由供應商贊助1/2，剩余部分自行采購）

6、忠誠顧客獎品：600元

7、忠誠顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店宣傳費用：600元 以上費用合計：11800元

超市營銷策劃方案 6

校園超市是一個小型綜合超市，設施齊全，提供優質的服務。主要經營食品、生活用品、文具和快遞配送。我們的目標是全方位服務廣大師生，秉承“顧客至上”的原則，為消費者帶來更好的購物體驗。校園超市旨在滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個理想的校園購物場所。

一、市場分析

市場環境分析：廣大師生在消費時更青睞物美價廉的商品，因此在快速消費品行業中擁有龐大的消費群體。

產品：

1、產品種類齊全

2、提供快遞配送服務

3、品牌認知度較低

4、整體影響力較弱。

消費者：

1、消費水平約600元。

2、男生偏愛快捷購物方式，女生則傾向于選擇外觀精美的商品。

消費者利益點：我們旨在為學生的學習和生活帶來便利，減輕他們的學習和生活壓力，滿足他們的消費需求。在顧客進入超市時，能夠感受到熱情周到的服務。通過合理的促銷策略，設置生活用品如食品和飲料，幫助顧客節省每一分錢，讓他們在價格范圍內購買到高品質的商品，實現薄利多銷的目標。

二、SWOT分析

優勢：

1、地理位置優越

2、消費群體廣泛

3、經營成本較低

劣勢：

1、主要服務于校園內部群體

2、地理位置單一

3、節假日人流量減少

機會：

消費群體不斷增加，適時擴大超市規模，提升品牌形象。

威脅：

1、競爭日益激烈，同行業超市及其他商家的競爭壓力增大。

2、成本上漲，物價水平提高給超市運營帶來困難。

三、營銷組合策略

1、產品策略

商品的選擇與陳列至關重要，做好這一點不僅能為顧客提供便利，還能帶來良好的促銷效果。校園超市應該采取以下策略：提高商品陳列的利用率。由于校園超市占地面積有限，不能浪費陳列空間，需要合理安排商品，確保每種商品都有合適的展示面積，提升產品種類及銷售的可能性。

2、商品類型選擇

校園超市應主要經營快消品、飲料和學生日常用品，選擇暢銷、質量高、價格適中的產品，避免大包裝銷售。超市的定位在于滿足應急需求，而大型超市則更適合大宗商品的銷售，因此應注重商品的品質而非數量，以提升顧客滿意度。

3、價格策略

校園超市提供的商品以便利為主，雖然價格可能比大型超市稍高，但這在所難免。關鍵在于提供能迅速滿足需求的服務。在定價時，要盡量降低成本，常備暢銷商品以更低的價格吸引顧客，但不應盲目追求低價，而是應強調方便快捷的購物體驗。

4、渠道策略

1、建立網絡平臺，優化配送系統。

2、提高商品周轉率，合理安排庫存，每種商品存量應在合適范圍內，確保產品新鮮。

5、促銷策略

校園超市在促銷方面需結合自身規模進行創新，雖然無法進行大規模促銷，但小型活動依然能有效提升銷量。

四、營銷規劃：

1、策劃目標

短期目標：穩定現有客戶，增強顧客忠誠度。中期目標：改變潛在顧客對超市的認知。長期目標：樹立超市在校內的核心地位，成為校園內最大的超市。

2、營銷實施

1）媒介宣傳：通過手繪海報傳播“520生活”的主題，提升消費者認知度；

2）促銷活動：包括辦理會員卡，通過積分換獎等方式吸引顧客，確保活動的透明和有吸引力。

五、宣傳方式

1、在活動現場掛橫幅，突出活動主題，設咨詢臺；

2、在校園展板、宿舍區張貼海報；

3、在學生上課和下課時分發宣傳單；

4、在校園期刊或報紙發布促銷廣告。

六、

在競爭激烈的市場中，超市需要不斷提升自身對消費者的吸引力，才能保持老客戶和發展新客戶。合理選擇適合本超市的營銷策略，發揮自身的獨特優勢，吸引消費者，從而實現銷售額的增長。

超市營銷策劃方案 7

一、超市策劃階段

（一）超市策劃目的：

通過對當地多個超市經營狀況的調研與分析，旨在打造一個全新的綜合性超市。當前市場中，各家超市經營特點各異，但普遍存在服務質量參差不齊、商品布局不合理的情況。通過深入調查與數據分析，力求改善超市的營運狀態，更好地滿足消費者的購物需求。本超市將結合現代超市的運營模式與理念，提供一個品類齊全、品質優良的購物環境。

（二）時間、流程安排：

01月01日——05日 撰寫超市策劃書并準備調研方案

01月06日——10日 開展市場調研活動

01月11日——15日 匯總和分析調研數據，利用Word、Excel、PPT制作圖表，撰寫市場調研報告。

01月16日——19日 根據策劃目標與調研結果，制定最終超市營銷策劃方案，并撰寫方案文檔。

（三）市場調研計劃

調研范圍：

從多個超市中選擇五家進行詳細調研。

調研內容與對象：

內容：超市顧客流量、購買習慣、商品價格、品類、供應鏈情況、新超市的選址。

對象：消費者（普通顧客）、競爭對手（其他超市及供應商）：（具體信息見調研計劃書）

調研方式：

觀察法、訪談法、問卷調查。

調研時間：

01月07日——01月11日

調研地點：

從多個超市中選取五家進行調研。

調研團隊：

市場營銷專業學生團隊共十人

經費預算：

200——300元（包括問卷費用和交通費用）

二、調研實施階段：

按照前期制定的調研計劃，開展具體的市場情況調研。

三、結果匯總與分析階段：

1、利用Word、Excel或PPT將調研結果制作成可視化統計圖，撰寫市場調研報告。

2、結合策劃目標與調研報告，制定出切實可行的超市營銷策劃方案，完成策劃書的編寫。

超市營銷策劃方案 8

隨著超市市場的競爭日益激烈，消費者對于購物體驗的要求也在不斷提高。在這樣的背景下，許多超市面臨著銷售疲軟的問題，迫切需要制定有效的市場營銷策劃方案，以吸引更多顧客并提升銷售業績。

一、活動目的

為了應對市場環境的變化，與其低迷的銷售狀況，超市需要重新定義自身的品牌形象。通過有效的營銷活動，旨在重拾消費者的信任，提升超市的知名度和美譽度，最終實現銷售增長的目標。

二、活動內容

1、推出超市自有品牌的優質商品，并進行定主題的宣傳。

2、設立體驗區，讓顧客親自試用新產品，同時提供優惠券和小禮品吸引消費。

三、活動操作

（一）、前期準備

1、產品展示區的布置：

衛生：對展示區進行全面清潔，確保產品區域的整潔干凈。

裝飾：a、使用明亮的色彩和輕松的布局，吸引顧客的目光。

b、設置標識，明確指引顧客尋找熱銷產品。

2、制作相關的宣傳資料，包括海報、傳單和社交媒體內容，確保信息的廣泛傳播。

3、收集市場反饋，分析顧客偏好，調整產品線和促銷策略。

（二）、活動實施

1、通過線上線下相結合的方式，傳播活動信息（例如，在社交平臺發布活動預告、利用超市內部廣播等）。

2、現場設置促銷專區，并配備專業的導購人員進行產品講解和推薦。

3、定期舉辦抽獎活動，提升顧客參與的積極性。

4、設立顧客意見反饋箱，方便客戶提出建議和意見。

（三）形象口號與承諾

1、品質生活，從這里開始。

2、用心經營，回饋每一位顧客。

3、承諾：如未能達到顧客滿意度，將無條件退貨。

4、創建舒適的購物環境，滿足顧客的每一個需求。

5、誠邀您分享購物體驗，共同提升我們的服務質量。

（四）、后續規劃：在活動結束后進行分析數據并制定進一步的宣傳計劃，以便在超市市場中樹立良好的口碑，持續吸引顧客光臨。

超市營銷策劃方案 9

　一．促銷時間：

20xx-06-01--20xx-06-08

　二．促銷目的：

背景：

校園內僅有一家超市，對學生的購物需求形成了相對的控制，導致學校超市在一定程度上具備了市場優勢。然而，現有的經營模式松散，缺乏有效的促銷手段，促使許多學生選擇在外部購買商品，從而使學校超市的銷售額下滑。為提升我校超市的市場份額，特借助六月開學后這一時間段，策劃開展校園超市促銷活動。

我們此次促銷的主要目標是：

（1）基于現有客戶群體，增加銷售額、拓展市場；

（2）吸引新顧客，穩固老客戶；

（3）提升品牌形象，提高知名度；

（4）改善超市的整體外觀和形象；

（5）清理庫存，推廣新產品系列；

　三．促銷主題：

本次校園超市營銷策劃方案的核心在于通過價格折扣、實惠優惠、以及喚起童年回憶的產品來吸引學生前來購物，從而提升銷售業績。

促銷主題：超越時代的消費，享受冰涼的夏日清新

宣傳口號：還記得你童年時期的那些美味零食嗎？讓我們一起回憶吧!

　四．促銷活動：

超市營銷策劃方案 10

我們的首要任務是讓同學們關注到我們的宣傳海報。那種懷舊的味道會激起他們的好奇心，促使一些同學愿意親自嘗試。通過這一點，我們能夠成功吸引顧客的目光。同學們在購買商品的過程之中，會發現很多食品的價格都比外面要實惠得多，而且還有額外的禮物贈送。當他們再次光顧的時候，往往會在無形中選擇購買我們的產品。如此一來，銷售量自然就上來了。只要同學們體驗了一次我們學校的優惠活動，他們在未來就會更加愿意回來消費。

這次我們促銷的商品與以往相比有了顯著的變化。除了以前常見的零食和生活用品之外，這次我們主要增加了飲料和水果的銷售，同時還引入了許多兒時的經典零食。我們的校園超市設在食堂旁邊，雖然每天有很多人在食堂用餐，但購買飲料的人卻并不多。為了解決這個問題，我們這次的促銷活動將著重于飲料的推廣，例如通過買一瓶飲料贈送一包餐巾紙，或是買二送一的優惠方式，來提升銷量。

我們校園超市的水果非常新鮮，采用了著名的玫瑰保鮮法，確保學生們每天都能買到新鮮的水果，而且價格非常合理。隨著五一假期后氣溫逐漸升高，我們的校園超市還將推出各式美味又好看的冰淇淋，聽到有這些美味的冰淇淋，同學們無疑會積極前來購買。

我們的促銷策略具體如下：

超市營銷策劃方案 11

為了滿足顧客的需求，我們策劃了一系列促銷活動，包括特價銷售、贈品促銷和抽獎活動，旨在激發消費者的購買興趣，提高我們的銷售業績。在促銷期間，顧客在校園超市消費滿10元，即可獲得一份精美禮品，每天限量三十份。消費滿15元的顧客，僅需再加1元便可購買355ml的百事或統一奶茶，每天同樣限量三十份。而消費滿20元的顧客，則可獲得40克的可比克薯片一包，數量也限量三十份。

超市內的背景音樂同樣重要，我們將播放輕松愉快的流行音樂，讓顧客在購物時感受到愉悅的氛圍。

我們將用彩色海報吸引顧客的注意，門口將懸掛兩張大型海報，并在流動人群較多的地方（如校園門口、宿舍樓下和商業街）張貼多張小型彩色海報。

五、校園超市促銷營銷策劃方案

1、環境布置

在超市的進出口懸掛宣傳標語，突顯活動主題，整個超市以清新宜人的布置展示，營造出清涼的購物氛圍，給顧客帶來舒適的購物體驗。

2、宣傳廣播

我們將在校園廣播中不定期播放廣告，內容包括：

（1）校園超市全場商品大促銷，特價清涼飲品等你來搶。

（2）全新推出的彩色冰淇淋，口味多樣，實惠又美味，快來嘗鮮！

（3）懷念兒時零食的同學們，校園超市為你帶來了童年的味道，讓我們一同重溫那份美好！

（4）校園超市新上架的新鮮水果，健康美味，買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報

（1）制作商品特價優惠的宣傳海報。

（2）發放宣傳單頁，告知顧客我們的促銷信息。

六、促銷費用預算

七、促銷實施時間表

超市營銷策劃方案 12

一、活動目的：

為了迎接即將到來的兒童節，超市決定開展一系列針對家庭客戶的活動。兒童的消費行為往往受到家庭影響，借助這一特別的日子，我們希望提升超市在家庭消費者心目中的品牌形象。通過精心策劃的活動和比賽，營造出歡樂的節日氛圍，以期刺激銷售，特別是兒童相關商品的銷售。提高超市在家長和孩子心中的知名度。

二、活動時間：

6月1日——6月3日

三、活動主題：

..歡樂兒童節

四、活動內容：

1、“..杯”兒童創意繪畫大賽——我的夢想家園

為了慶祝兒童節，倡導環保理念，歡迎各位小朋友參與本次繪畫大賽，展示他們的創意。小朋友可以自由發揮，描繪心中理想的家園與環境，所有15歲以下兒童均可報名參加。參賽者或其家長可以到超市的服務臺進行登記（分為6歲以下、6~9歲、10~15歲三個組別）。初賽定于6月1日進行，每組將評選出5名優秀作品進入決賽，決賽于6月2日晚20:00舉行。每位參賽者都能獲得精美紀念品，獎品更是豐富多彩。

初賽：每組入圍獎5名

參與獎10名

決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

超市營銷策劃方案 13

一，營銷目的

每年的農歷八月十五，是我國傳統文化濃厚的節日——中秋節。今年是9月29日（星期日）。中秋節不僅是團圓和賞月的佳節，更代表著品嘗月餅、共享天倫之樂的時刻。隨著現代生活的演變，節日的慶祝方式也日漸豐富。基于中秋節獨特的節日特點，我們特制定本促銷方案，以期提升我司的知名度并促進節日銷售。

二，快訊檔期

9月20日—9月29日《中秋月餅，購物滿就送》

三，促銷主題

1，中秋月餅，購物滿就送

2，xx猜月餅，超級特價

3，中秋團圓夜，xx包月餅大賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《中秋月餅，購物滿就送》活動

活動內容：在9月29日中秋節當天，凡在xx各連鎖超市一次性購物滿50元，即可憑收銀小票到服務臺免費領取月餅一盒，每店限送300盒，送完即止。

2，商品陳列

1)采購部門要求供應商或廠家（如綠茶月餅、冰皮月餅等），制作樣板展示臺，每店一個；

2)促銷期間，具備戶外條件的門店須在門外設置展示臺；沒有條件的門店，則應在店內主要通道或顧客聚集區域進行展示，以提升節日氣氛和促銷效果;

3)除展示臺外，各店在促銷期內，需在主通道設置4-6個月餅堆頭進行銷售;

4)要求各店利用冷藏柜，集中陳列月餅，9月初的三天內在冷柜外也應設置月餅堆頭;

5)鼓勵各店的美工和管理人員發揮創意，進行節日氣氛布置（例如，在月餅堆頭周圍裝飾燈籠等元素）;

3，商品特賣

1)在促銷期內，月餅及其相關商品（如茶葉、飲料、果干等）均有特價銷售;

二)活動促銷

1，《xx猜月餅，超級特價》活動

1)活動時間：9月20日—29日

2)活動內容：凡在9月20日—29日促銷期間，在xx各連鎖超市一次性購物滿30元的顧客，憑收銀小票均可參與《猜月餅》活動。

3)活動方式

在入口處或月餅展示臺設置活動臺，放置不同品牌和類型的月餅，顧客通過猜測價格參與活動;商品價格適當設置較低，讓顧客感受到實惠，為節日后續的銷售做好鋪墊。

2，《中秋包月餅大賽》

1)去年成功舉辦，顧客反響熱烈，是否繼續實施請領導決定;

2)操作步驟：采購部聯絡月餅材料——材料準備到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：自己制作的月餅，數量不限，多包多得。

3，《中秋射月餅大賽》

1)活動時間：9月20日—29日

2)活動內容：在活動期間，凡在xx超市購物滿50元的顧客，憑收銀小票可參與《中秋射月餅大賽》。

3)活動方式：

顧客憑小票可獲得5枚飛鏢，在指定場地進行射月餅活動，射中對應的月餅即可免費獲得;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負責人由店長安排相關人員。

五，相關宣傳

1，懸掛《月餅吊旗》進行賣場宣傳;

2，我司dm快訊宣傳（數量見附件）；dm快訊分三期，每期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份;

3，場外海報和場內廣播進行推廣宣傳。

六，相關支持

1，采購部聯系洽談5000盒月餅，作為顧客贈品;

2，采購部聯系洽談1000斤月餅材料，安排包月餅比賽;

3，采購部聯系洽談2200盒月餅，舉行射月餅比賽;

七，費用預算（略）

超市營銷策劃方案 14

促銷目的：

清明節是中國傳統的祭祖掃墓時節，不僅是緬懷先人的重要時刻，也是家庭團聚和親友互訪的良機。在這個期間，人們會選擇購買各種祭品和應季商品，增強節日氛圍。隨著氣溫回暖，消費欲望隨之上升，超市的禮品和食品市場迎來了春天的爆發期，是推出新特商品的理想時機。

促銷主題：

xx清明團聚：親情傳遞，懷念經典！

促銷時間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：

xx超市各分店

促銷內容：

這一促銷將包含商品促銷與促銷活動兩部分。

第一部分：商品促銷

1、促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、促銷商品：總計約200種包括100種食品，平均毛利下降5-10%；80種日用品，平均毛利下降5-12%；生鮮商品20種，平均毛利下降7-14%（說明商品以DM上的商品為主，店內特價商品不計入）。

3、促銷方式：以“親情傳遞”為主題，推出特別節日禮包，并搭配相應的特價商品組合。選擇30-40種商品進行“購滿即送”活動，開展“節日特惠”、“清明促銷專刊”等專題推廣活動。

4、廠商促銷安排：場外，食品4家、日用品3家；場內，食品8家、日用品2家。聯合廠商共同參與活動（活動時間為特價活動日內）。

第二部分：促銷活動

xx超市-親情傳遞活動

1、在活動期間（xx/xx-xx/xx），顧客單次消費滿100元即有機會參與抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元可抽一次，超過100元部分按100元為單位計算抽獎次數（不足部分不計算），最多可抽5次。

3、抽獎方式為將獎券放入抽獎箱，獎項設置如下：一等獎10個（獎品為清明旅游券500元），二等獎50個（購物券價值200元），三等獎100個（購物券價值50元），四等獎500個（購物優惠5元），五等獎1000個（購物優惠1元），六等獎新春幸運獎。

4、中獎券在現場可直接兌獎。獎品使用規則為：購物券僅限于xx超市使用，視為自動放棄，不可兌換現金。

5、活動門店：xx超市。

6、活動門店需按營銷部要求填寫獲獎人員信息。

超市營銷策劃方案 15

活動目的：提升超市顧客的忠誠度，吸引新顧客，進一步推動門店的銷售業績，同時優化企業的市場表現，塑造良好的品牌形象。

活動主題：鄰里相伴，攜手共贏

活動時間：

活動安排：

A、“生活必需品送您家”活動（見附1）

B、“最具忠誠顧客”活動（見附2）

C、“心意禮品”活動（見附3）

附1：“生活必需品送您家”活動是一個長期的服務項目，主要集中在送貨上門。活動期間，各門店采用KT板展示“生活必需品送您家”的宣傳標語，以增強顧客認知和記憶。

建議：超市各門店可設立顧客服務部，服務中心由專門防損人員組成，顧客如需任何幫助，可直接聯系服務中心（要求在超市周邊1公里范圍內）。

附2：“最具忠誠顧客”活動以顧客購物累計為核心，活動期間，顧客在超市購物達到特定金額，將獲贈一份實用家庭用品。

要求：在活動期間，購物滿一定金額的顧客只需填寫“最具忠誠顧客”登記表，包括姓名、聯系電話和家庭地址，即可在超市領取禮品。活動結束后，各門店需將登記表提交至運營部。

活動時間為（20__年3月22日-20__年4月20日），每周購物累積滿120元可獲贈一袋精制碘鹽，每二周購物累積滿280元可獲贈一袋汰漬洗衣粉，每三周購物累積滿380元可獲贈一瓶加加醬油，若一個月內購物累積滿580元，只需加5元可得200ml飄柔洗發水，并成為“最具忠誠顧客”。

此次活動不僅能提升銷售，還能對超市的忠誠顧客進行全面調查。通過顧客反饋，可以與顧客保持長期聯系（如節假日問候或不定期發送溫馨卡片），穩定顧客的忠誠度，培養一批固定消費群體，從而提升企業知名度，促進超市的長遠發展。

禮品領取日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日，詳情請見超市海報。

附3：“最具忠誠顧客”活動旨在提升顧客對超市的信任感，鼓勵他們頻繁光顧。通過發行“最具忠誠顧客卡”，我們希望提高顧客的回頭率，建立穩定的消費群體。購物累計滿500元的顧客，只需加5元即可獲得200ml飄柔洗發水，并獲取一張“最具忠誠顧客卡”。最忠實顧客將受邀參加20__年4月27日的“忠實顧客聯誼會”主題活動，聽取您的寶貴意見和建議，提升我們的服務質量，現場還設有抽獎環節（將抽出5名幸運顧客，獎品價值約100元），參與聯誼會的顧客均可獲贈價值20元的禮品。

費用預算：

1、“鄰里相伴，攜手共贏”活動宣傳費用：30000×0.12=3600元

2、精制碘鹽9家門店總計5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9家門店總計500瓶：500×4.1=20xx元

4、汰漬洗衣粉9家門店總計1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ml飄柔洗發水9家門店總計200瓶：200×(12.3-5)=1460元

總計費用：13560元×1/2=6780元（注：推廣物品由供應商贊助50%，其余50%自行采購）

6、忠誠顧客獎品：500元

7、忠誠顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店POP廣告預算：500元，總計：11280元。

超市營銷策劃方案 16

一、背景資料

1、超市基本概況

童樂寶兒童文化超市是婁底地區首家專業兒童超市，位于新綠島旁，店內營業面積約三百平方米。我們主要銷售幼兒園基礎教材、特色教育書籍、幼兒啟蒙圖書、少兒讀物、小學輔導資料、教育玩具及益智玩具等。自年二月試營業以來，日銷售額呈上升趨勢，進入三月正式營業后，銷售情況相對穩定。然而，由于市場拓展難度大，知名度偏低，面臨激烈競爭，目前經營狀況仍處于虧損狀態。

2、競爭者同類型產品的市場銷售情況

沃爾瑪超市在兒童相關產品的銷售上表現卓越，其成功的原因在于其強大的資金實力及多年的市場經驗，已與供應商建立良好的合作關系。沃爾瑪憑借國際品牌的知名度，在價格和服務方面均具有競爭優勢，因此對婁底市場有很強的控制力。

二、策劃目的

提升童樂寶兒童超市的知名度，在穩固老客戶群的基礎上刺激新需求，開發潛在客戶，爭取市場占有率提高20%，力爭在兩個月內實現扭虧為盈的目標。

三、營銷環境分析

1、市場狀況及市場前景分析

目前，我國兒童玩具市場潛力巨大。據統計，16歲以下兒童的數量約為3.6億，約占總人口的20%。在家庭總支出中，兒童消費占比約30%，全國0-12歲兒童每月的消費總額超過35億元。在未來幾年，人口將以每年1600萬至2000萬的速度增長，這將形成一個龐大的消費群體。新一輪的生育高峰主要是改革開放初期出生的一代獨生子女，這些家庭在教育方面的投資意愿強烈，隨著生活水平的提高，人們對消費品的要求也逐漸提高，兒童高檔玩具市場的潛力尚未得到充分挖掘。預計到20xx年，我國玩具市場銷售額將突破1400億元。童樂寶超市具備良好的發展前景。

2、產品市場影響因素分析

（1）經濟因素

家庭的購買行為受經濟因素影響，家長在購買兒童玩具時，通常會考慮家庭收入、產品功能和價格。當價格較高時，購買意愿會受到顯著抑制，反之則會激發購買行為。

（2）心理因素

消費者的購買心理會影響他們的消費行為，兒童的購買需求常因好奇心和攀比心理驅動。在營銷策劃中，與兒童互動是不可忽視的，而家長也需認識到玩具對孩子的智力開發作用。

（3）社會因素

家長的購買行為還受社會環境的影響，包括文化背景、社會階層、家庭及相關群體。文化因素直接影響消費者的欲望和行為；社會階層則導致不同收入和教育水平的家庭在消費行為上的差異；而家庭消費主力逐漸轉向孩子，因此家長對于兒童消費的關注度也在提升。

3、現狀分析

本次調研共發放問卷100份，有效問卷87份。調研顯示，43.24%的家長愿意在孩子身上每月支出100-300元，17.5%的家長支出超過300元。約41%的兒童用品在大型超市購買，35%在兒童用品專賣店，網上購物比例為9%。家長選擇購物地點的因素主要包括產品齊全、價格適中和服務態度；27.25%的家長重視價格，20.45%的家長重視質量，18%關注品牌，30%的家長則更重視安全性。

4、SWOT分析

優勢：作為婁底唯一一家專業兒童文化超市，市場競爭相對較小，專業性強；地理位置靠近銀河藝術幼兒園，接近主要消費群體；創始人具備幼教行業背景，市場基礎扎實。

劣勢：地理位置相對偏僻，管理層結構復雜，造成管理成本高，店面租金貴，產品售價較高，且產品種類不齊全。

機會：目前市場尚未形成規模化競爭，家庭對高質量、專業性的兒童產品有強烈的需求。

威脅：超市在婁底的知名度較低，面臨沃爾瑪與九龍商城的競爭。

四、營銷策劃

1、產品策劃

（1）現狀分析：目前超市以玩具和圖書為主打產品，缺乏文具、奶制品和兒童服裝等高需求商品，且產品陳列混亂，未形成有利的產品展現。

（2）根據市場分析，提出以下產品策略：

a、產品定位：明確產品的目標消費群體為0-13歲兒童，提供專業且集中化的產品，以滿足消費者的需求。

b、品牌建設：強化品牌知名度，利用節慶活動吸引顧客，提升在消費者心中的形象，通過贊助幼兒園活動擴大品牌影響力。

c、產品陳列：優化店內商品的陳列布局，提高視覺吸引力，使貨品整潔、有序，便于顧客選購。

d、服務提升：加強員工培訓，提升客戶服務質量，同時增加售后服務，降低顧客購買隱患。

2、價格策劃

（1）現狀分析：超市目前采用的價格策略以成本為導向，售價為進價的2.5倍，售價普遍偏高。

（2）改進建議：

a、采用盈虧平衡和目標利潤法，找出可接受的價格底線，適應顧客需求。

b、在競爭激烈的背景下，實施競爭導向定價，利用品牌優勢適度定價高于行業水平，從而塑造精品形象。

c、結合需求導向定價，根據市場反饋和消費需求靈活調整產品價格。

d、建立多價位產品結構，滿足不同消費層次，運用心理定價和折扣策略以刺激消費。

3、渠道策劃

童樂寶兒童超市的渠道包括進貨和銷售。應優化產品的流通途徑，確保產品從供應商到超市再到消費者的順暢流通。

（一）進貨渠道

1、重視產品質量的降低進貨成本。

2、堅持健康、環保的市場定位，確保引進產品的品質。

3、借鑒大型商場的成功經驗，進行柜臺租賃，引入更多產品、降低成本。

（二）銷售渠道

主要依靠店面銷售，同時結合促銷策略，提升產品銷售量和利潤。

4、企業形象策劃

（1）現狀分析：超市缺乏明確的企業理念和文化，消費者對其形象認知薄弱。

（2）采取CIS體系提升超市經營能力，增強市場競爭力。

a、明確企業使命與價值觀，提升品牌形象。

b、加強對員工的管理和培訓，提升整體服務水平。

c、優化店內環境和視覺陳列，營造安全、愉快的購物氛圍。

5、促銷策劃

（1）背景

六一兒童節即將來臨，兒童超市面臨激烈的促銷競爭，童樂寶需策劃一系列活動提升知名度。

（2）策略

1、借助節日活動名義開展促銷，避免降價引發的負面影響。

2、限制贈品搭售，確保目標顧客的精準定位。

3、通過成熟品牌帶動新產品的推廣，提升整體銷量。

4、提供多樣化的促銷選擇，吸引顧客消費。

5、確保促銷活動的時間和數量限制，避免庫存不足影響形象。

（3）活動內容：

一、活動方案：

1.圍繞兒童節舉行趣味競猜活動，鼓勵兒童參與，獲獎者將獲得玩具和圖書。

2.購物滿一定金額可參加抽獎，獎品包括購物券和玩具。

3.活動期間所有商品打折出售。

二、活動地點：在春園廣場設立展臺，宣傳促銷信息。

活動時間：6月1日至3日。

三、促銷方式：

①促銷形式：包括買贈、特價、抽獎及積分活動等。

②具體內容：

a、買贈：購物達到一定金額贈送商品。

b、特價：部分商品打折，以刺激購買欲。

c、抽獎：購物達到規定金額即可參與抽獎，設有實物獎品。

d、積分：購物積分可享受更大優惠或產品折扣。

③限制條件

促銷活動僅限于六一兒童節期間。

四、核心產品：兒童玩具和圖書。

五、活動目標：提高童樂寶兒童超市在兒童和家長心中的認知度，通過活動提升品牌形象。

六、效果預估：促銷活動將有效提升超市在婁底的知名度，同時實現銷售額增長10%。

6、實施計劃

實施步驟：

1、明確“為每一個孩子努力”的經營理念。

2、統一公司員工思想，提高服務質量。

3、整理商品陳列，優化產品展示，提升購物體驗。

4、利用廣告和宣傳活動進行信息傳播，提升公眾形象。