農產品的電商營銷已成為提升農產品價值、拓展銷售渠道的關鍵策略。通過科學的電商策劃方案，我們不僅能有效打破地域限制，將優(yōu)質農產品推向廣闊市場，還能通過精準的用戶畫像和市場分析，制定切實可行的推廣方案。本文將深入探討如何構建一套綜合性的農產品電商策劃，助力農民增收與品牌崛起。

農產品的電商營銷策劃書 1

　一、合作社情況介紹

農豐蔬菜合作社自20xx年成立以來，發(fā)展迅速，得到各級政府和相關部門的支持。合作社的服務能力不斷提升，現(xiàn)已設立了七個服務功能模塊，包括農資供應、優(yōu)質種苗、技術培訓、示范推廣、加工儲存、產品銷售及市場拓展等。合作社致力于為社員提供全方位的支持，涵蓋了種植前的準備、種植中的指導及收獲后的銷售。

截至目前，合作社已為社員銷售各種蔬菜約4500萬公斤，其中出口量達120多萬公斤，社員訂單種植蔬菜的總面積已達到4000畝。合作社也為外部農民銷售蔬菜3000萬公斤，社員每畝增收達2000元至2500元。從成立初期的60戶社員，現(xiàn)已發(fā)展至480戶，帶動周邊農戶超過1500戶，給農民帶來的總收益超過50萬元。合作社建有包括保鮮、加工、檢測與儲藏四合一的現(xiàn)代化設施2000平米，育苗車間面積達到2200平米，設有高標準日光溫室40棟，鋼架大棚10棟，以及培訓教室300平米，余下建立了500立方米的沼氣池和一個生態(tài)觀光園。

雖然合作社已經取得了一些成績，但仍存在融資不足，使發(fā)展受限；市場定位模糊，影響了品牌的創(chuàng)建；地理位置較為偏遠，導致營銷人員短缺、理念相對落后等問題。

　二、網店定位

（一）策劃背景：

當前，農產品營銷模式普遍較為單一，無法滿足快速變化的市場需求。互聯(lián)網的興起為農產品營銷打開了新局面，通過網絡我們能夠更有效地捕捉消費者的需求，及時找到潛在客戶并與之深入溝通，同時提供合適的產品，從而促進自身的成長與壯大。

隨著中國網民數(shù)量突破5億，網絡的普及使得網絡營銷逐漸成為一種新的生活方式。目前網絡營銷的快速發(fā)展為我們提供了較低成本的推廣渠道，這對面臨融資困境的農豐合作社尤為重要。

利用網絡銷售平臺，合作社可以拓展市場，將網絡作為新銷售渠道，全方位接觸廣泛的消費者群體，為品牌宣傳提供強有力支持。

雖然多數(shù)產品已進入網絡營銷階段，但農產品的電商進程相對滯后。農豐合作社急需市場營銷人才，然而傳統(tǒng)的重農觀念使得年輕人才不愿加入，借助網絡營銷這一新型方式將顯得尤為合適。

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：

2．網店地址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）經營模式：

網店采取的經營模式以實體店與網店結合為主，通過有效的網絡營銷降低存貨，擴展市場范圍，以推動產品銷售。網店還將與批發(fā)零售模式共存，合作社本身可作為穩(wěn)定的供應商，為批發(fā)商提供貨源。淘寶和其他電商平臺聚集了大量買家，利用這一點不僅能夠開拓新市場，還有助于品牌宣傳。

（四）主營商品：

網店的主要產品是農豐合作社的各種農產品，通常根據(jù)普通蔬菜與特色蔬菜的比例進行合理分配。并非所有農產品都適合通過網絡銷售，因此必須慎重選擇適合的商品進行電商營銷。

農產品的電商營銷策劃書 2

　一、提升農產品品質

許多農產品由于氣候和地理環(huán)境的影響，具有獨特的品質，比如湖南的柑橘，山東的蘋果和廣西的野生龍眼等，但要想順利進入高端市場，單靠這些優(yōu)質原料是不夠的。在育種改良、種植技術、加工標準等方面的深度提升顯得尤為重要。

以蘋果為例，許多果農知道，為了防治病蟲害，往往需要施用多達26種農藥，這樣的蘋果是否能被追求健康的高端消費者所接受呢？事實上，出口的蘋果需要經過147項嚴格檢測，而國內市場對此幾乎沒有要求。在當前食品安全問題日益受到關注的形勢下，生產者要想獲得更高的利潤，絕不能依賴歷史和特殊的地理環(huán)境，而應當加強品種的改良，提升外觀、口感、營養(yǎng)成分和安全標準。只有這樣，才能提高農產品的附加值。

例如，四川圣迪樂村集團研發(fā)的高品質有機雞蛋，嚴格遵循有機食品標準，采用森林放養(yǎng)，母雞食用天然蟲蟲與山泉水，從而在生產環(huán)節(jié)保持原生態(tài)環(huán)境，極大提升了雞蛋的質量、色澤和口感。在上海市場，一枚蛋售價達4元，是普通雞蛋的十倍，因其品質出眾，日均銷售數(shù)量達數(shù)千枚，成為高端人群日常生活中的必需品。

要想擺脫低價值的農產品經營者，必須在品質上做到獨樹一幟，才能實現(xiàn)產品溢價，確實如此。

　二、注重產品包裝

目前大多數(shù)農產品的包裝相對簡單，缺乏亮點，通常使用塑料袋或瓦楞紙箱，標明產地和品牌后便草草了事。這種包裝往往給消費者低檔的感覺，如何吸引高端消費群體呢？產品的包裝必須與品質相得益彰，才能塑造品牌價值。研究顯示，產品價值的60%來自包裝，消費者常常通過包裝的形象、文字說明等來獲取產品信息，這一點是許多農產品經營者所忽視的。

我為一家領先的有機企業(yè)——有機農莊提供咨詢時，建議在其有機蔬菜的包裝上使用中英文雙語，詳細說明產品不含農藥、殺蟲劑和施用生物有機肥等。這一措施消除了消費者的疑慮，取得了良好的銷售效果，僅在上海地區(qū)的家樂福古北店，月銷售額便達30多萬。然而，許多有機食品廠商仍只是在包裝上印刷各種認證標志，缺乏對產品特色和詳細信息的說明，錯失了與消費者最直接的溝通機會。

實際上，農產品的包裝大致可以分為內包裝和外包裝。外包裝除了采用傳統(tǒng)的綠色外，可以嘗試多種色調，比如橙色、金色和紅色等，這些色彩象征著陽光和活力。包裝正面應設計一個鮮明的形象，消費者在遠處就能認出，而背面可以結合圖片和文字，詳細介紹產品的來源、歷史、特色、營養(yǎng)成分和食用方式等，突出其不同之處。廠家信息可以相對簡略，因為這并非消費者的主要關注點。內包裝方面，可以設計精美的折頁或手冊，介紹產品和產地的人文背景，加深消費者的理解和信任感。

當然，對高端消費者而言，包裝上需特別標明選購理由和獨特賣點，進行深度挖掘。

　三、挖掘產品亮點

好產品還需要有效傳播，許多高品質的農產品銷量不足，主要在于此。一句明晰的廣告可以引起消費者的關注，激發(fā)購買欲望。例如，河北一家有機面粉廠推出的“千斤石磨”產品，強調其獨特的石磨工藝，瞬間與普通面粉區(qū)別開來。消費者對這種傳統(tǒng)工藝產生好奇，意識到其口感更佳、營養(yǎng)成分更完整，結果即便售價是普通面粉的五倍，依然供不應求。

要塑造高價產品的理由，必須挖掘農產品的獨特性，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景，盡力凸顯“人無我有，人有我優(yōu)”的特征。例如，南京一家養(yǎng)殖“跑山雞”的企業(yè)，消費者一聽到這個名字就覺得新鮮，不僅可以現(xiàn)場抓雞，享受參與感，生意也因此很好，經濟效益顯著。

從事產品經營的企業(yè)需不斷發(fā)掘和傳播產品獨特的價值，確保市場的廣闊。

　四、構建產品故事

許多名特優(yōu)的農產品背后都有動人的故事，作為經營者不只是銷售產品，更是在推廣一種文化、理念和生活方式。這是很多企業(yè)疏忽的地方。我們可以借鑒戲劇中的一個原則：事件發(fā)生后，經過傳播和深化，最終形成傳聞，甚至傳說和神話，成為人人向往的存在。每個人都渴望回歸自然，尤其是高端消費者。

例如，新疆的野玫瑰花，在質量上與保加利亞的玫瑰相當，但人們知之甚少。這就可以通過民間傳說進行傳播，維吾爾族姑娘的名字“古麗”就具有“玫瑰”的意思，結合少數(shù)民族的風情，潛力巨大。比如，貴州一家茶葉廠商通過銷售當?shù)靥厣枞~、穿著苗族服裝、唱山歌等形式，吸引了大批顧客，獲得了良好的傳播效果。

作為農產品經營者，我們需要思考如何把自己的產品包裝成獨特的故事，賦予其靈魂，才能觸動人心。

　五、滿足個性化需求

許多農產品只是滿足了人們的基本需求，難道我們僅僅是為了溫飽嗎？如今，沿海許多地區(qū)的富裕程度已經不亞于發(fā)達國家，消費者對農產品的需求更加多樣化、更高層次。針對自身產品特點，滿足高端消費者的個性化需求，才能獲得超額利潤。

例如，曾經為一家高檔米企建議開發(fā)糙米市場，因為糙米被聯(lián)合國糧農組織認定為最佳營養(yǎng)食品之一。通過多樣化的包裝針對不同消費者群體，結合營養(yǎng)教育和食用方法，最終在北京的高端市場取得了意想不到的效果，不少消費者找到了期待已久的健康食品，銷量穩(wěn)步上升。

實際上，很多農產品的營養(yǎng)成分和生物活性成分被忽視，因此農產品企業(yè)應當拓展市場，確保產品能及時有效地進入消費者的手中。

　六、創(chuàng)新高端農產品渠道

目前許多企業(yè)希望進入現(xiàn)代零售渠道，如超市和便利店。然而，這些渠道的門檻較高，進場費用和推廣成本都相對昂貴。很多農產品經營者并不適合這樣的渠道。

在北京和上海等大城市，許多高檔農產品專營店逐漸崛起，如樂活城、禾心有機等，它們成為了高端農產品的良好推廣渠道。依據(jù)產品線結構，將區(qū)域內農產品企業(yè)聯(lián)合，自建專營連鎖店，亦是一種有效模式。已經有一些云南和新疆特產小店開業(yè)，并形成良好的市場反饋。

針對高端農產品，我們還可以選擇酒店、商務會所、俱樂部等高端場所進行深度推廣。

　七、打破傳統(tǒng)傳播模式

傳統(tǒng)廣告模式對農產品企業(yè)而言既耗資又效率低下，采用事件營銷、新聞營銷等策略，能夠打開市場。曾經有大學教授因賣大米而引發(fā)熱議，助推了其銷售，而我們身邊有很多事件可以為我們所用，達到低成本傳播的目的。

如農夫山泉的成功便是通過良好的品牌建設。在浙江千島湖的一家魚頭公司，通過新聞發(fā)布會大力宣傳，很多高檔酒店的商家紛紛采購，使得產品銷售一空，價格也在不斷升高。農產品企業(yè)應善于借助事件，使信息傳播開來，活躍市場狀態(tài)。

　八、提供深度服務

農產品銷售也應注重服務。通過提升服務水平，能進一步放大農產品的價值，讓高端消費者認可。想想看，同樣的蘋果，在水果店賣5元，而在美容院進行排毒時，可以賣到幾百元，增值的原因就在于提供了服務。

例如，北京一家有機農場將場地打造成戶外培訓基地，吸引培訓公司前來舉辦活動，參與者不僅品嘗到干凈的新鮮產品，還成為忠實客戶。又如，上海光明集團開設了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引顧客參觀、選購，通過旅游服務提升了傳統(tǒng)農業(yè)的價值。

作為農產品企業(yè)，放眼未來，在消費者心中種下一畝希望的田，讓他們開花結果，便是成功之時。

農產品的電商營銷策劃書 3

　一、征集對象：

熱心于農業(yè)事業(yè)，關注農產品電商發(fā)展的人士，包括農民、商家、市場分析師及相關專業(yè)人士。

　二、征集活動時間：

1、自媒體發(fā)布之日起，至20xx年6月30日結束。

2、評審結果將于20xx年7月上旬在農產品電商網公布。

3、經過30天的公示期后，獎金或獎品將在20xx年8月31日前頒發(fā)。

　四、征集方式：

1、請將您的方案以電子郵件形式發(fā)送，郵件主題格式為：XXX-電商策劃方案Y，其中XXX為投稿者姓名，若有多次投稿，請將Y依次編號為1、2、3……以便管理。

2、郵寄地址：某省某市某區(qū)某街道某小區(qū) 郵政編碼：xxxxx 電商策劃中心收。信封左下角請注明“電商策劃”字樣。

　五、活動相關事項：

1、所有來稿請務必注明姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話、住址、郵政編碼、電子郵箱及其他聯(lián)系方式，若獲獎者信息不全導致未能領取獎金或獎品，責任自負。

2、應征稿件需主題明確、要點突出、可操作性強。若稿件超過1000字，請附上100字以內的摘要。

3、投稿次數(shù)及字數(shù)不限，力求言簡意賅，避免廢話。

4、截止日期為：20xx年6月30日。

5、電子郵件及傳真以接收時間為準，郵寄以郵戳時間為準。

6、修改稿件以最后修訂的時間為準。

7、若應征作品主題相似，以提交時間較早者優(yōu)先，后提交者不參與評審。

8、逾期投稿或公司員工的稿件，將不予評審。

　六、獎金設置：

1、公司將組織專家組根據(jù)策劃方案的創(chuàng)意和對電商銷售的影響進行嚴格評審，選出一等獎1名，獎勵現(xiàn)金3000元或等值獎品；二等獎1名，獎勵現(xiàn)金1000元或等值獎品；三等獎2名，各獎勵現(xiàn)金500元或等值獎品；紀念獎10名，各贈送紀念品一份。

2、公司有權根據(jù)實際稿件的質量與數(shù)量，調整獲獎名額。

　七、特別聲明：

1、應征作品須為原創(chuàng)，若發(fā)生侵權糾紛，責任由作者自負，本公司不承擔法律及相關責任。

2、請自留稿件備份，來稿恕不退還。

3、活動組織方保留獲獎作品的所有權利，并有權對作品進行適當修改和組合。

4、活動如有變動，以本公司官網發(fā)布的內容為準。

5、所有投稿人均視為同意并遵循以上所有規(guī)定。

6、本公司對活動享有最終解釋權。

　八、其它

為了更好地宣傳此次活動，擴大影響力，特設專人負責，網站將對活動進展進行實時報道。