農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)已成為提升農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值、拓展銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵策略。通過(guò)科學(xué)的電商策劃方案，我們不僅能有效打破地域限制，將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向廣闊市場(chǎng)，還能通過(guò)精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像和市場(chǎng)分析，制定切實(shí)可行的推廣方案。本文將深入探討如何構(gòu)建一套綜合性的農(nóng)產(chǎn)品電商策劃，助力農(nóng)民增收與品牌崛起。

農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 1

　一、合作社情況介紹

農(nóng)豐蔬菜合作社自20xx年成立以來(lái)，發(fā)展迅速，得到各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén)的支持。合作社的服務(wù)能力不斷提升，現(xiàn)已設(shè)立了七個(gè)服務(wù)功能模塊，包括農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)種苗、技術(shù)培訓(xùn)、示范推廣、加工儲(chǔ)存、產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展等。合作社致力于為社員提供全方位的支持，涵蓋了種植前的準(zhǔn)備、種植中的指導(dǎo)及收獲后的銷(xiāo)售。

截至目前，合作社已為社員銷(xiāo)售各種蔬菜約4500萬(wàn)公斤，其中出口量達(dá)120多萬(wàn)公斤，社員訂單種植蔬菜的總面積已達(dá)到4000畝。合作社也為外部農(nóng)民銷(xiāo)售蔬菜3000萬(wàn)公斤，社員每畝增收達(dá)2000元至2500元。從成立初期的60戶(hù)社員，現(xiàn)已發(fā)展至480戶(hù)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)超過(guò)1500戶(hù)，給農(nóng)民帶來(lái)的總收益超過(guò)50萬(wàn)元。合作社建有包括保鮮、加工、檢測(cè)與儲(chǔ)藏四合一的現(xiàn)代化設(shè)施2000平米，育苗車(chē)間面積達(dá)到2200平米，設(shè)有高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室40棟，鋼架大棚10棟，以及培訓(xùn)教室300平米，余下建立了500立方米的沼氣池和一個(gè)生態(tài)觀光園。

雖然合作社已經(jīng)取得了一些成績(jī)，但仍存在融資不足，使發(fā)展受限；市場(chǎng)定位模糊，影響了品牌的創(chuàng)建；地理位置較為偏遠(yuǎn)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員短缺、理念相對(duì)落后等問(wèn)題。

　二、網(wǎng)店定位

（一）策劃背景：

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式普遍較為單一，無(wú)法滿(mǎn)足快速變化的市場(chǎng)需求。互聯(lián)網(wǎng)的興起為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)了新局面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我們能夠更有效地捕捉消費(fèi)者的需求，及時(shí)找到潛在客戶(hù)并與之深入溝通，同時(shí)提供合適的產(chǎn)品，從而促進(jìn)自身的成長(zhǎng)與壯大。

隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破5億，網(wǎng)絡(luò)的普及使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種新的生活方式。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展為我們提供了較低成本的推廣渠道，這對(duì)面臨融資困境的農(nóng)豐合作社尤為重要。

利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，合作社可以拓展市場(chǎng)，將網(wǎng)絡(luò)作為新銷(xiāo)售渠道，全方位接觸廣泛的消費(fèi)者群體，為品牌宣傳提供強(qiáng)有力支持。

雖然多數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段，但農(nóng)產(chǎn)品的電商進(jìn)程相對(duì)滯后。農(nóng)豐合作社急需市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，然而傳統(tǒng)的重農(nóng)觀念使得年輕人才不愿加入，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新型方式將顯得尤為合適。

（二）網(wǎng)店基本情況：

1．網(wǎng)店名稱(chēng)：

2．網(wǎng)店地址：

3．客服QQ：

4．E-mail：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)店采取的經(jīng)營(yíng)模式以實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合為主，通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低存貨，擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。網(wǎng)店還將與批發(fā)零售模式共存，合作社本身可作為穩(wěn)定的供應(yīng)商，為批發(fā)商提供貨源。淘寶和其他電商平臺(tái)聚集了大量買(mǎi)家，利用這一點(diǎn)不僅能夠開(kāi)拓新市場(chǎng)，還有助于品牌宣傳。

（四）主營(yíng)商品：

網(wǎng)店的主要產(chǎn)品是農(nóng)豐合作社的各種農(nóng)產(chǎn)品，通常根據(jù)普通蔬菜與特色蔬菜的比例進(jìn)行合理分配。并非所有農(nóng)產(chǎn)品都適合通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因此必須慎重選擇適合的商品進(jìn)行電商營(yíng)銷(xiāo)。

農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 2

　一、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

許多農(nóng)產(chǎn)品由于氣候和地理環(huán)境的影響，具有獨(dú)特的品質(zhì)，比如湖南的柑橘，山東的蘋(píng)果和廣西的野生龍眼等，但要想順利進(jìn)入高端市場(chǎng)，單靠這些優(yōu)質(zhì)原料是不夠的。在育種改良、種植技術(shù)、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面的深度提升顯得尤為重要。

以蘋(píng)果為例，許多果農(nóng)知道，為了防治病蟲(chóng)害，往往需要施用多達(dá)26種農(nóng)藥，這樣的蘋(píng)果是否能被追求健康的高端消費(fèi)者所接受呢？事實(shí)上，出口的蘋(píng)果需要經(jīng)過(guò)147項(xiàng)嚴(yán)格檢測(cè)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)此幾乎沒(méi)有要求。在當(dāng)前食品安全問(wèn)題日益受到關(guān)注的形勢(shì)下，生產(chǎn)者要想獲得更高的利潤(rùn)，絕不能依賴(lài)歷史和特殊的地理環(huán)境，而應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品種的改良，提升外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分和安全標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣，才能提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

例如，四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)研發(fā)的高品質(zhì)有機(jī)雞蛋，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用森林放養(yǎng)，母雞食用天然蟲(chóng)蟲(chóng)與山泉水，從而在生產(chǎn)環(huán)節(jié)保持原生態(tài)環(huán)境，極大提升了雞蛋的質(zhì)量、色澤和口感。在上海市場(chǎng)，一枚蛋售價(jià)達(dá)4元，是普通雞蛋的十倍，因其品質(zhì)出眾，日均銷(xiāo)售數(shù)量達(dá)數(shù)千枚，成為高端人群日常生活中的必需品。

要想擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須在品質(zhì)上做到獨(dú)樹(shù)一幟，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，確實(shí)如此。

　二、注重產(chǎn)品包裝

目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的包裝相對(duì)簡(jiǎn)單，缺乏亮點(diǎn)，通常使用塑料袋或瓦楞紙箱，標(biāo)明產(chǎn)地和品牌后便草草了事。這種包裝往往給消費(fèi)者低檔的感覺(jué)，如何吸引高端消費(fèi)群體呢？產(chǎn)品的包裝必須與品質(zhì)相得益彰，才能塑造品牌價(jià)值。研究顯示，產(chǎn)品價(jià)值的60%來(lái)自包裝，消費(fèi)者常常通過(guò)包裝的形象、文字說(shuō)明等來(lái)獲取產(chǎn)品信息，這一點(diǎn)是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

我為一家領(lǐng)先的有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊提供咨詢(xún)時(shí)，建議在其有機(jī)蔬菜的包裝上使用中英文雙語(yǔ)，詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑和施用生物有機(jī)肥等。這一措施消除了消費(fèi)者的疑慮，取得了良好的銷(xiāo)售效果，僅在上海地區(qū)的家樂(lè)福古北店，月銷(xiāo)售額便達(dá)30多萬(wàn)。然而，許多有機(jī)食品廠商仍只是在包裝上印刷各種認(rèn)證標(biāo)志，缺乏對(duì)產(chǎn)品特色和詳細(xì)信息的說(shuō)明，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接的溝通機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，農(nóng)產(chǎn)品的包裝大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝。外包裝除了采用傳統(tǒng)的綠色外，可以嘗試多種色調(diào)，比如橙色、金色和紅色等，這些色彩象征著陽(yáng)光和活力。包裝正面應(yīng)設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者在遠(yuǎn)處就能認(rèn)出，而背面可以結(jié)合圖片和文字，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、特色、營(yíng)養(yǎng)成分和食用方式等，突出其不同之處。廠家信息可以相對(duì)簡(jiǎn)略，因?yàn)檫@并非消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)。內(nèi)包裝方面，可以設(shè)計(jì)精美的折頁(yè)或手冊(cè)，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景，加深消費(fèi)者的理解和信任感。

當(dāng)然，對(duì)高端消費(fèi)者而言，包裝上需特別標(biāo)明選購(gòu)理由和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行深度挖掘。

　三、挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還需要有效傳播，許多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量不足，主要在于此。一句明晰的廣告可以引起消費(fèi)者的關(guān)注，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，河北一家有機(jī)面粉廠推出的“千斤石磨”產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特的石磨工藝，瞬間與普通面粉區(qū)別開(kāi)來(lái)。消費(fèi)者對(duì)這種傳統(tǒng)工藝產(chǎn)生好奇，意識(shí)到其口感更佳、營(yíng)養(yǎng)成分更完整，結(jié)果即便售價(jià)是普通面粉的五倍，依然供不應(yīng)求。

要塑造高價(jià)產(chǎn)品的理由，必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景，盡力凸顯“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的特征。例如，南京一家養(yǎng)殖“跑山雞”的企業(yè)，消費(fèi)者一聽(tīng)到這個(gè)名字就覺(jué)得新鮮，不僅可以現(xiàn)場(chǎng)抓雞，享受參與感，生意也因此很好，經(jīng)濟(jì)效益顯著。

從事產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)需不斷發(fā)掘和傳播產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值，確保市場(chǎng)的廣闊。

　四、構(gòu)建產(chǎn)品故事

許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品背后都有動(dòng)人的故事，作為經(jīng)營(yíng)者不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是在推廣一種文化、理念和生活方式。這是很多企業(yè)疏忽的地方。我們可以借鑒戲劇中的一個(gè)原則：事件發(fā)生后，經(jīng)過(guò)傳播和深化，最終形成傳聞，甚至傳說(shuō)和神話(huà)，成為人人向往的存在。每個(gè)人都渴望回歸自然，尤其是高端消費(fèi)者。

例如，新疆的野玫瑰花，在質(zhì)量上與保加利亞的玫瑰相當(dāng)，但人們知之甚少。這就可以通過(guò)民間傳說(shuō)進(jìn)行傳播，維吾爾族姑娘的名字“古麗”就具有“玫瑰”的意思，結(jié)合少數(shù)民族的風(fēng)情，潛力巨大。比如，貴州一家茶葉廠商通過(guò)銷(xiāo)售當(dāng)?shù)靥厣枞~、穿著苗族服裝、唱山歌等形式，吸引了大批顧客，獲得了良好的傳播效果。

作為農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，我們需要思考如何把自己的產(chǎn)品包裝成獨(dú)特的故事，賦予其靈魂，才能觸動(dòng)人心。

　五、滿(mǎn)足個(gè)性化需求

許多農(nóng)產(chǎn)品只是滿(mǎn)足了人們的基本需求，難道我們僅僅是為了溫飽嗎？如今，沿海許多地區(qū)的富裕程度已經(jīng)不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求更加多樣化、更高層次。針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，滿(mǎn)足高端消費(fèi)者的個(gè)性化需求，才能獲得超額利潤(rùn)。

例如，曾經(jīng)為一家高檔米企建議開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因?yàn)椴诿妆宦?lián)合國(guó)糧農(nóng)組織認(rèn)定為最佳營(yíng)養(yǎng)食品之一。通過(guò)多樣化的包裝針對(duì)不同消費(fèi)者群體，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)教育和食用方法，最終在北京的高端市場(chǎng)取得了意想不到的效果，不少消費(fèi)者找到了期待已久的健康食品，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。

實(shí)際上，很多農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分和生物活性成分被忽視，因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)拓展市場(chǎng)，確保產(chǎn)品能及時(shí)有效地進(jìn)入消費(fèi)者的手中。

　六、創(chuàng)新高端農(nóng)產(chǎn)品渠道

目前許多企業(yè)希望進(jìn)入現(xiàn)代零售渠道，如超市和便利店。然而，這些渠道的門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和推廣成本都相對(duì)昂貴。很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者并不適合這樣的渠道。

在北京和上海等大城市，許多高檔農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店逐漸崛起，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，它們成為了高端農(nóng)產(chǎn)品的良好推廣渠道。依據(jù)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，將區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合，自建專(zhuān)營(yíng)連鎖店，亦是一種有效模式。已經(jīng)有一些云南和新疆特產(chǎn)小店開(kāi)業(yè)，并形成良好的市場(chǎng)反饋。

針對(duì)高端農(nóng)產(chǎn)品，我們還可以選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部等高端場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣。

　七、打破傳統(tǒng)傳播模式

傳統(tǒng)廣告模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言既耗資又效率低下，采用事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等策略，能夠打開(kāi)市場(chǎng)。曾經(jīng)有大學(xué)教授因賣(mài)大米而引發(fā)熱議，助推了其銷(xiāo)售，而我們身邊有很多事件可以為我們所用，達(dá)到低成本傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉的成功便是通過(guò)良好的品牌建設(shè)。在浙江千島湖的一家魚(yú)頭公司，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)大力宣傳，很多高檔酒店的商家紛紛采購(gòu)，使得產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，價(jià)格也在不斷升高。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)善于借助事件，使信息傳播開(kāi)來(lái)，活躍市場(chǎng)狀態(tài)。

　八、提供深度服務(wù)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售也應(yīng)注重服務(wù)。通過(guò)提升服務(wù)水平，能進(jìn)一步放大農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，讓高端消費(fèi)者認(rèn)可。想想看，同樣的蘋(píng)果，在水果店賣(mài)5元，而在美容院進(jìn)行排毒時(shí)，可以賣(mài)到幾百元，增值的原因就在于提供了服務(wù)。

例如，北京一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)將場(chǎng)地打造成戶(hù)外培訓(xùn)基地，吸引培訓(xùn)公司前來(lái)舉辦活動(dòng)，參與者不僅品嘗到干凈的新鮮產(chǎn)品，還成為忠實(shí)客戶(hù)。又如，上海光明集團(tuán)開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引顧客參觀、選購(gòu)，通過(guò)旅游服務(wù)提升了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的價(jià)值。

作為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，放眼未來(lái)，在消費(fèi)者心中種下一畝希望的田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，便是成功之時(shí)。

農(nóng)產(chǎn)品的電商營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3

　一、征集對(duì)象：

熱心于農(nóng)業(yè)事業(yè)，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的人士，包括農(nóng)民、商家、市場(chǎng)分析師及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士。

　二、征集活動(dòng)時(shí)間：

1、自媒體發(fā)布之日起，至20xx年6月30日結(jié)束。

2、評(píng)審結(jié)果將于20xx年7月上旬在農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)公布。

3、經(jīng)過(guò)30天的公示期后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品將在20xx年8月31日前頒發(fā)。

　四、征集方式：

1、請(qǐng)將您的方案以電子郵件形式發(fā)送，郵件主題格式為：XXX-電商策劃方案Y，其中XXX為投稿者姓名，若有多次投稿，請(qǐng)將Y依次編號(hào)為1、2、3……以便管理。

2、郵寄地址：某省某市某區(qū)某街道某小區(qū) 郵政編碼：xxxxx 電商策劃中心收。信封左下角請(qǐng)注明“電商策劃”字樣。

　五、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：

1、所有來(lái)稿請(qǐng)務(wù)必注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵政編碼、電子郵箱及其他聯(lián)系方式，若獲獎(jiǎng)?wù)咝畔⒉蝗珜?dǎo)致未能領(lǐng)取獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。

2、應(yīng)征稿件需主題明確、要點(diǎn)突出、可操作性強(qiáng)。若稿件超過(guò)1000字，請(qǐng)附上100字以?xún)?nèi)的摘要。

3、投稿次數(shù)及字?jǐn)?shù)不限，力求言簡(jiǎn)意賅，避免廢話(huà)。

4、截止日期為：20xx年6月30日。

5、電子郵件及傳真以接收時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6、修改稿件以最后修訂的時(shí)間為準(zhǔn)。

7、若應(yīng)征作品主題相似，以提交時(shí)間較早者優(yōu)先，后提交者不參與評(píng)審。

8、逾期投稿或公司員工的稿件，將不予評(píng)審。

　六、獎(jiǎng)金設(shè)置：

1、公司將組織專(zhuān)家組根據(jù)策劃方案的創(chuàng)意和對(duì)電商銷(xiāo)售的影響進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。

2、公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量與數(shù)量，調(diào)整獲獎(jiǎng)名額。

　七、特別聲明：

1、應(yīng)征作品須為原創(chuàng)，若發(fā)生侵權(quán)糾紛，責(zé)任由作者自負(fù)，本公司不承擔(dān)法律及相關(guān)責(zé)任。

2、請(qǐng)自留稿件備份，來(lái)稿恕不退還。

3、活動(dòng)組織方保留獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，并有權(quán)對(duì)作品進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。

4、活動(dòng)如有變動(dòng)，以本公司官網(wǎng)發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。

5、所有投稿人均視為同意并遵循以上所有規(guī)定。

6、本公司對(duì)活動(dòng)享有最終解釋權(quán)。

　八、其它

為了更好地宣傳此次活動(dòng)，擴(kuò)大影響力，特設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道。