成功的營銷策劃方案不僅僅是產品的展示，更是對消費者情感的深刻理解與共鳴。通過精準的市場定位、獨特的品牌故事以及創新的傳播渠道，我們可以在紛繁復雜的商業世界中脫穎而出。本文將深入探討如何構建一個切實可行的珠寶營銷策劃方案，助力品牌在市場中煥發新的活力，吸引并留住目標客戶。

珠寶營銷的策劃方案 第1篇

　一、營銷理念

在珠寶銷售過程中，營銷人員應針對潛在客戶，遵循以下原則：

1.始終保持微笑

2.保持整潔的外表

3.傾聽客戶的需求與反饋

4.突出商品的獨特價值

5.圍繞時尚和流行話題與客戶展開交流

　二、掌握商品特色

作為銷售人員，了解商品的基本信息，可以有效提升顧客的購買信任感，從而推動成交率：

1.通過品質角度向客戶闡釋珠寶的價值，強調品牌的回購保障機制

2.介紹商品的獨特優勢，向顧客傳遞其價值所在

　三、深入了解顧客

1.識別顧客的購買障礙：

(1)顧客對珠寶的信心不足

(2)對珠寶商的信任缺乏

2.分類顧客類型：了解顧客的個性特征，對于達成交易至關重要。可以從以下方面入手：

(1)仔細觀察顧客的舉動

(2)與顧客進行深入交流與傾聽

3.了解顧客的購買動機

4.顧客的購買流程：

(1)激發購買欲望

(2)信息收集與評估

(3)產品選擇

(4)做出購買決策

(5)售后反饋與評價

　四、銷售語言技巧

作為珠寶銷售人員，使用專業的銷售用語，不僅能提升品牌形象，還能增強顧客的購物信心。建議每位銷售員使用以下常用表達：

1.迎接顧客的問候語：您好！歡迎光臨，今天您想找些什么呢？請隨便瀏覽，如有需要請告訴我。

2.展示商品時的專業用語：

例如：這是我們最新款的珠寶，具有獨特的設計和高增值潛力。

3.柜臺禮儀用語：

(1)這件珠寶非常適合作為禮物，我來為您包裝。

(2)這是您的發票，請妥善保管。

(3)一共是XXX元，找您YYY元，謝謝光臨。

4.顧客離開時的禮貌用語：

(1)很遺憾這次未能滿足您的需求，期待下次再來。

(2)新的商品到貨后，我們會及時聯系您。

(3)這是一本珠寶知識與保養小冊子，希望對您有所幫助。

　五、銷售過程中的服務

1.當顧客進店時：不論正在做什么，都應立即停止，面帶微笑，熱情地問候：您好（早上好、中午好、下午好、晚上好），請問有什么我可以幫您選擇的？

2.若顧客表示出興趣，銷售人員應展現熟悉程度，迅速為顧客提供感興趣的產品。

3.推薦商品時：

(1)輕拿輕放：這不僅反映了商品的珍貴性，也展示了銷售人員的專業素養，同時保護顧客試戴時的安全。

(2)觀察顧客的特點：包括臉型、手型以及膚色等，以便于向顧客推薦最合適的款式，從而展現導購的專業性。

(3)推薦商品時，應以顧客的興趣為主導，避免強迫顧客改變選擇，以免失去交易的機會，同時可適度分享個人意見與建議。

珠寶營銷的策劃方案 第2篇

　一.活動時間：

xx月10日-xx月18日

　二.活動主題：

珠寶營銷策劃方案“魅力珠寶，閃耀心靈”

　三.活動內容：

1. “魅力珠寶，閃耀心靈”：

xx月10日至xx月18日，凡在我店購買滿5000元的顧客，僅需額外支付99元，即可獲得一條精美的手鏈。（特價商品不參與活動）

2. 珠寶回收換新：

活動期間，顧客可將舊珠寶帶到我店進行回收，換取折扣優惠，且我們將提供免費清洗服務（無論是何品牌的珠寶均可參與），讓每一件珠寶煥然一新。

　四.活動宣傳與推廣

通過在當地主流日報及晚報上刊登活動宣傳廣告，主題為《魅力珠寶，閃耀心靈》，詳細闡述活動內容及參與方式；

另外，在各大電視臺中播放活動宣傳片，利用黃金時間段的字幕展示活動的主題及參與細則，連同各店鋪地址及聯系方式；

在店面前設置宣傳海報和展架，同時在柜臺布置專人負責活動咨詢，確保顧客能夠方便地獲取相關信息；

　五.活動控制與評估

1. 在活動期間，詳細記錄顧客咨詢情況、到店人數、參與活動人數及銷售額；

2. 活動結束后，匯總以上數據及媒體曝光情況、顧客反饋等信息，將其反饋給珠寶推廣總部，分析此次活動的效果，以便于優化未來的營銷方案。

　六.活動經費預算

1. 宣傳費用預估為4000元；

2. 展架費用：120元；

3. 總計：4000 + 120 = 4120元。

　二.珠寶營銷促銷主題：“魅力珠寶，閃耀心靈”

　一.活動時間：xx月10日-xx月18日

　二.活動主題：點亮生活的珠寶饋贈

珠寶營銷的策劃方案 第3篇

　一、活動主題：

珠寶榮耀慶典寵愛一生系列美鉆折扣盛宴，寓意：永恒專屬你一生一世

　二、活動時間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　三、活動說明

圣誕以及元旦兩個節日并無特定消費群體，且活動時間跨度較長，價格競爭無疑是吸引消費者的有效手段。在節日期間，我們推出特定款式的超低價商品，以提升店內的人氣，從而吸引更多消費者前來光顧。

　四、貨品說明：寵愛一生系列美鉆

款式風格：以經典、高貴、簡約、優雅和大方為主線，適合各類消費者。

銷售對象：這些首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選擇，設計風格也適合廣泛的消費市場，因此適銷對象非常廣泛。

主鉆配置：10分、15分、20分，共有10款(10分五款，15分三款，20分兩款)

活動地點：珠寶全國各地專賣店/柜

　五、活動主題：

恒久鉆石見證愛的永恒

　六、活動背景及目的：

隨著影星蔣雯麗主演的熱門劇集《中國式離婚》的熱播，公眾對婚姻的探討愈加頻繁。人們普遍認為，導致婚姻不持久的原因主要是信任與包容的缺失。

作為象征永恒的鉆石，我們將其恒久的特性與婚姻的持久性聯系起來，形成信守系列新款鉆飾的情感主題。這次促銷活動的核心訴求在于通過具有恒久情感寓意的鉆石，從而為顧客的婚姻長久提供保障。通過這一宣傳點，我們旨在將鉆石與婚姻緊密相連，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，提升行業銷售模式及消費文化的創新，使珠寶的知名度和美譽度在消費者心中不斷加深。

　七、活動形式：

(1) 三年承諾：

凡購買信守系列新款鉆飾的顧客，我們將以簽約的形式保障在未來三年內愛情甜蜜、婚姻美滿。如果顧客在此期間離婚，憑離婚證即可申請全額退款（條件是鉆飾完好無損）；

注：離婚證必須是在購買后的三年內獲得，且需經當地民政部門確認后方可退款（已協議離婚的顧客不在退款范圍內）。

(2) 十年守護：

凡成功簽約并在十年后依然相伴的夫妻，將獲得珠寶精心贈送的婚慶紀念首飾，并在紀念日收到珠寶的祝福及精美禮物。他們還可參與珠寶主辦的各類聯誼活動。

珠寶營銷的策劃方案 第4篇

　一、公司簡介

本公司秉承“璀璨珠寶，魅力人生”的企業理念，致力于為消費者提供高品質的珠寶飾品，讓每一位客戶都能感受到珠寶的獨特魅力。

自成立于20xx年3月以來，本公司專注于設計與制作珠寶產品，包括婚慶系列、時尚系列以及高級定制系列等，憑借精湛的工藝和優質的服務贏得了客戶的廣泛贊譽。目前，公司已成功建立起自己的品牌，產品暢銷國內外市場。

　二、公司目標

1. 財務目標：在202某年，力爭實現銷售額達到5000萬元，利潤同比增長30%（達到1200萬元）。

2. 市場營銷目標：將市場覆蓋范圍擴大至國際市場，努力開拓海外銷售渠道，打造具有國際影響力的珠寶品牌。

　三、市場營銷策略

1. 目標市場：高收入人群及珠寶愛好者。

2. 產品定位：注重產品的設計和材質，用心打造每一件珠寶，外包裝采用奢華與簡約相結合的設計理念。

3. 價格策略：定價高于普通珠寶產品，以突出產品的高端定位。

4. 銷售渠道：重點布局高端購物中心及珠寶專賣店，開設公司直營店，融入線上銷售平臺，以提升品牌形象。

5. 銷售人員：招聘具備珠寶銷售經驗的男女比例為1:1，設置專業的培訓體系，提升銷售人員的專業素養和服務能力。

6. 客戶服務：建設完善的售后服務體系，確保客戶在購買后的每一個環節都能獲得優質的體驗。

7. 廣告宣傳：開展一系列多渠道的廣告宣傳，包括線上線下聯合推廣，突出產品的工藝及品牌故事。

8. 促銷活動：利用節假日及特別活動進行限時優惠，以吸引客戶的關注，提升銷量。

9. 研發創新：持續進行市場調研和顧客反饋，注重新款式及新材料的開發，以滿足多樣化的消費需求。

10. 市場研究：定期分析競爭對手的市場策略和顧客偏好，及時調整公司的市場定位。

　四、網絡營銷戰略

為進一步拓展市場，公司建立了官方網站“璀璨珠寶網”，全面展示公司的產品與服務。積極在主流搜索引擎及社交媒體上進行推廣，提升品牌知名度，并通過網絡廣告、內容營銷等手段擴大影響力。

　五、網絡營銷的客戶服務

通過實施個性化的營銷策略，提升客戶的滿意度。主要工具包括在線客服、社交媒體互動及常見問題解答平臺。

　六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施：

制定詳細的推廣計劃，確保策略的有效實施，具體步驟如下：

1. 確定負責部門和人員，明確職能及預算：網絡營銷的工作應由市場部主導，并設專門小組負責相關事務，確保各項任務的順利進行。

2. 專職網絡營銷人員的職責包括：

(1) 綜合各部門意見，制定網站設計與功能規劃，并負責實施。

(2) 負責網站的日常維護與管理，確保信息的更新與安全。

(3) 制定并執行網站推廣計劃，提高網站的曝光率。

(4) 管理客戶反饋信息，優化客戶體驗。

(5) 獨立開展網上營銷活動，建立與用戶的長期關系。

(6) 為公司其他部門提供營銷支持，實現資源共享。

(7) 收集市場信息，提供戰略決策的依據。

3. 在網絡營銷預算方面，合理控制支出，預算主要來自：

(1) 人員薪資

(2) 硬件購置：如計算機和服務器

(3) 軟件支出：如網站維護、廣告投放等

(4) 其他：如網絡流量費用、推廣費用等

(二)、整合各部門意見，構建網站交互平臺

公司官方網站是網絡營銷的核心，需綜合各方意見，不僅用于銷售，還包括品牌展示、客戶服務及公司文化等功能，逐步建立一個高效、友好的互動平臺。

網站需具備以下功能：

(1) 信息豐富：保證充足的信息量，滿足客戶需求；

(2) 美觀與實用相結合：以用戶體驗為核心，同時注重視覺形象；

(3) 功能全面：支持多種服務，滿足不同用戶需求。

(4) 人性化設計：以客戶為中心，提升用戶體驗。

(5) 交互性強：鼓勵用戶參與互動，促進在線交流。

(三)、制定網站推廣方案并實施

有了優質的網站平臺后，接下來就應制定推廣策略，促進品牌知名度的提升。

1. 制定網站推廣計劃需考慮的因素包括：

(1) 確定目標受眾

(2) 理解目標用戶的特征與上網習慣；

(3) 確定推廣的主要方向與渠道；

(4) 制定有效的推廣策略，提高轉化率；

(5) 考慮結合傳統媒體的推廣效果；

(6) 了解競爭對手的市場策略；

(7) 控制宣傳成本，實現推廣效果最大化。

珠寶營銷的策劃方案 第5篇

　一、活動主題：

璀璨人生——xx珠寶春季促銷盛典

　二、活動時間：

3月1日-5日，共計五天

　三、活動說明：

以春季的到來為契機，利用所有品牌專賣店作為推廣舞臺，通過產品手冊、幸運抽獎、珠寶評估、特價產品、VIP貴賓計劃等多樣化的促銷方式吸引顧客，提高品牌的知名度并推動銷售，積累潛在客戶信息，實現品牌的持續發展。

　四、活動目的：

1、借助春季的獨特魅力，將潛在客戶轉化為實際購買者，提高產品的銷售額；

2、通過優惠活動吸引更多的顧客關注品牌信息，提升品牌的市場認知度；

3、通過有針對性的活動展示品牌文化，加強品牌與客戶的互動，提升品牌競爭力。

　五、活動內容：

1、幸運抽獎：

活動期間，每天進店的前50名客戶，無論是否購買產品，均可領取一張抽獎券。抽獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投放到抽獎箱中。活動最后一天將現場抽取幸運者，顧客憑副券及手機號兌獎。

獎品設置分為一、二、三等獎及紀念獎，確保每個等級有足夠的獲獎名額。獎品應多樣化，包含不同價值的實物產品（如戒指、項鏈、手鏈等），公司紀念品（如臺歷、鑰匙扣等），也可以使用購物代金券或折扣券。

2、珠寶評估：

活動期間，顧客可將自己的珠寶首飾帶到店內，由我們的珠寶鑒定師為其進行免費真偽及等級鑒定。這一環節不僅能夠增強信任感，還能提升品牌形象，并促進顧客的回頭率。

3、特價產品：

活動期間，每個門店每日推薦一至兩款特價產品，以適當的折扣或組合促銷的方式進行銷售。從1日到5日，特價產品的種類和折扣力度應逐步遞增，特別是要與春天的主題相契合，以塑造良好的節日氣氛。

搭配策略：如購買指定主打產品后，再加少量現金即可擁有一款精美的小飾品。

4、VIP貴賓計劃：

在活動期間，任何一次性購物金額達到一定標準的客戶，均可直接成為我們的VIP客戶，享受特別的貴賓服務，包括所有門店的購物折扣、終身免費珠寶維護和清潔、購物積分等優惠項目。

活動期間可準備部分鮮花，3月4日和5日，每天前20名進店的女性顧客均可獲贈一枝玫瑰。

　六、活動支持：

1、廣告媒體支持：

活動前期連續三天，在當地的平面媒體投放廣告，通過廣泛的覆蓋，讓更多消費者了解我們的春季促銷信息。廣告設計需簡潔明了，傳遞溫馨的品牌氛圍。

選擇的媒體包括：

(1)當地的DM雜志或報紙連續三天，每天半版廣告；

(2)春季期間的電視報紙一期，半版廣告。

如有條件，可搭配一篇千字左右的軟文，圍繞春季珠寶選購技巧及簡單的珠寶鑒別方法進行介紹。

2、產品手冊支持：

制作精美的產品手冊，全方位介紹公司產品信息、春季活動內容、特價產品等，提前五天放置于各個門店顯眼位置，方便顧客取閱。產品手冊需注重可讀性和實用性，確保顧客長期保留。

可以在部分報刊亭、商場或超市分發，擴大影響力。

3、POP海報：

提前一周制作一批精美的POP海報，張貼在門店顯眼位置以及主要人流量集中區域，海報需強調視覺吸引力，突出活動主題。

4、其他物品支持：

xx展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，春季裝飾物品4套，以及其他相關工具。

　七、現場布置：

各門店的裝飾應在2月底前完成，活動期間如有損壞需及時修復，確保活動期間的美觀：

◎使用春季裝飾物品裝扮門店，營造出春意盎然的氛圍；

◎xx展架設置于門店入口；

◎橫幅懸掛于門店前方；

◎使用音響設備播放輕音樂，以春季歡快的旋律為主，注意音量適中，確保顧客能進行正常交流；

◎產品手冊放置在店內顯眼位置，以便顧客輕松獲取；

◎抽獎箱置于產品手冊旁邊；

◎5日當天，在指定時間將抽獎箱放置在門店前進行現場抽獎；

　八、注意事項：

1、抽獎券的發放及管理由各店店長負責，顧客進店時應主動提供抽獎券，并協助顧客處理副券，確保其安全投放到抽獎箱內，同時進行顧客信息登記，作為兌獎依據；

2、所有獎品需置于精美禮品袋內，顧客兌獎時需與顧客一起核對獎品；并禮貌地說“恭喜您中獎！感謝您的參與，期待您的再次光臨！”等致謝用語；

3、做好顧客信息的收集，盡量留下顧客的姓名、地址、聯系方式等資料，活動結束后整理歸檔，以便于日后的客戶維護；

4、耐心解答顧客的每一個疑問，如遇到無法立即回復的情況，應記錄顧客聯系方式，確保在獲得準確答案后及時回電。

　九、人員安排及分工：

　十、費用預算：

珠寶營銷的策劃方案 第6篇

　一、總體思路

本珠寶營銷策劃方案旨在通過兩大主題促銷活動，提升消費者的參與感和購買欲望，營造濃厚的珠寶消費氛圍。

建議在節假日期間推出“珠寶盛典”活動，借助這些特殊時刻的消費熱潮，促進產品的銷量和品牌的曝光。

　二、活動時間：

xx月xx——xx月xx日

　三、活動策劃

(一)珠寶盛典

1、主題

永恒之愛——20xx珠寶盛典

　2、活動策劃

珠寶盛典將從xx月延續至xx月，為期一個多月。活動期間將分為多個階段，以吸引消費者的持續關注并推動消費。

盛典浪漫啟幕，驚喜大放送

在活動期間，購買珠寶產品消費滿3000元，即可從多種優惠中任選一項。

家居用品214元抵扣券、男裝214元抵扣券、鞋類214元抵扣券

女士服裝214元抵扣券、飾品9折優惠卡、華服6折優惠卡、拍攝婚紗8折優惠卡

3、展覽創意

各大珠寶品牌可推出獨特的情人節限定款，展示時采用干花裝飾，營造浪漫氛圍。用透明玻璃罩罩住精美珠寶，讓消費者在眾多選擇中一眼識別，展現沖擊力極強的吸引效果。

鮮花象征著女性，花與珠寶的結合暗示著二者的完美和諧，獨特的展示手法加上合適的燈光和背景，必然吸引顧客的眼球，達成理想的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫情緣，幸運214——價值五百元以上，214件浪漫禮品先到先得

(2)活動策劃

各店商家提供214件商品作為禮品，在共享空間設置活動專區，展示214件禮品的名稱和圖片，按照類別將商品分為服飾類和家電類。活動期間，消費者單類消費達到一定額度即可參與，優先選擇禮品。

(3)獎品

每個商家提供一件售價不低于100元的實物獎品，若商品售價較高，可用100元抵扣券替代。消費者可現場抽取獎品，并當場領取。

(4)促銷物料準備

①活動宣傳板設計及制作

②活動規則說明牌

③活動場地所需的桌椅

2、其他促銷活動

(1)購買情人節禮物，即送相聲情侶票——活動期間，購買情人節禮物單筆滿214元，即贈送相聲情侶票。

(2)浪漫傳遞，愛意無界——活動期間，購買指定類別的情人節禮物單筆滿214元，享受中國境內EMS免費快遞服務，為異地戀人傳遞浪漫情意。

珠寶營銷的策劃方案 第7篇

　一、活動主題：

珠寶閃耀，愛意永恒

　二、活動時間：

xx月xx—xx月xx日

　三、活動內容：

黃金首飾：黃金首飾消費滿1500元可獲贈價值99元的珠寶小禮；消費滿3000元可獲贈價值199元的珠寶禮品；消費滿5000元可獲贈價值299元的珠寶禮品；以此類推。

銀飾品：全場銀飾品享受9折優惠。

鉆石飾品：推出“愛·永恒”系列，并準備結婚紀念品。

1、相約珠寶—“愛在此刻”

凡購買“愛·永恒”系列鉆石飾品者，將獲得由珠寶公司送出的價值299元的結婚禮品一份。

2、相約珠寶—“愛情長跑”

凡購買“愛·永恒”系列鉆石飾品者，將獲得由珠寶公司送出的價值699元的結婚紀念日禮品一份。

3、購鉆送金

凡購買鉆石飾品：實付2000元可獲贈一顆紅繩足金轉運珠手鏈；實付5000元可獲贈兩顆紅繩足金轉運珠手鏈；實付8000元及以上可獲贈三顆紅繩足金轉運珠手鏈。編織費用另計。

4、珠寶特價

在特別的節日當天，選購兩款鉆石飾品可享受7折特價。

　四、活動準備：

1、店鋪布置，店門前放置粉色心形氣球拱門。

2、禮品定制，契合愛情與紀念的主題。

3、活動宣傳：活動前期通過短信發送（每店發送約20000條，所有店合并計算）。

4、網絡宣傳：利用社交平臺及論壇進行宣傳。

5、DM單宣傳，擴大活動影響力。

珠寶營銷的策劃方案 第8篇

　一.活動時間：

20xx年6月1日-6月30日

　二.活動主題

璀璨之選——我的珠寶故事

　三.活動背景：

珠寶不僅是裝飾品，更是每個人心中獨特的情感寄托。珠寶承載著重要的記憶和情感。無論是相愛的信物，還是傳承的家族遺寶，珠寶是我們生活中不可或缺的部分。為此，我們決定在xx珠寶全國加盟店/柜展開“璀璨之選——我的珠寶故事”活動，以此吸引廣大消費者的參與。

　四.目標顧客：

25-35歲的年輕職場人士

這部分人群正處于事業上升期，擁有一定的經濟基礎。他們追求個性化和獨特性，對品牌有較強的認同感和忠誠度。通過對他們的情感訴求與價值觀的深入挖掘，我們希望能夠提升其對xx珠寶品牌的認知與認可。

　五.活動目的：

1. 通過此次活動提升店內人流量，營造良好的消費氛圍；

2. 提高xx珠寶品牌在當地市場的知名度，進一步擴大市場份額；

3. 加深消費者對xx珠寶的品牌認同，提升品牌美譽度，促進后續銷售。

　六.活動內容：

1.“我的珠寶故事”分享活動：

顧客可在xx珠寶全國加盟店/柜參與分享自己的珠寶故事。只需購買任一珠寶，便可撰寫一段個人故事，分享珠寶背后的情感與意義，參與活動的顧客將有機會獲得xx珠寶定制的紀念品。

2.珠寶故事有獎評選活動：

在全國范圍內開展“我的珠寶故事”有獎評選活動，參與者需將自己的故事和珠寶的照片發送至xx珠寶專店，評選過程將邀請珠寶界及文藝界的專業人士進行評審，獎項設置包括：

最動人故事獎 1名 獎勵價值2000元的高檔手表一只

最創意故事獎 5名 獎勵價值1000元的精美耳環一對

入圍故事獎 10名 獎勵xx珠寶定制精美明信片一張

3.珠寶保養服務：

在xx珠寶購買任一件首飾的顧客，支付20元可獲得一份珠寶清洗服務，同時能夠免費學習珠寶保養及清理知識。

　七.活動宣傳與推廣

(1)在當地主要日報或晚報上刊登活動宣傳廣告，突出“璀璨之選——我的珠寶故事”，同時公布活動參與細則；

(2)在各地電視臺播放活動宣傳片，并在黃金時段進行活動信息的文字播報，幫助廣泛傳播“我的珠寶故事”活動的概念及細節；

(3)在店面前懸掛活動海報，設置咨詢臺并安排活動咨詢員，方便顧客了解活動信息；

(4)與當地媒體記者建立聯系，及時發布活動相關報道，提高品牌的曝光度和知名度；

　八.活動控制與評估

1. 在活動期間，詳細記錄顧客咨詢情況、參與人數、購買人數及銷售額；

2. 活動結束后，匯總各項數據及媒體反饋，進行全面評估與優化后續活動的策劃與執行；

　九.活動經費預算

(略)

珠寶營銷的策劃方案 第9篇

　一、 活動時間：

20xx年10月15日

　二、 活動地點：

寶安購物中心

　三、 主辦單位：

寶安購物中心、璀璨珠寶公司

　四、 地點：

寶安購物中心廣場

　五、 背景及目的：

值此寶安購物中心盛大開業之際，璀璨珠寶首次亮相寶安。借此商場開業的良好機會，希望能吸引大量顧客前來參觀，幫助他們了解璀璨珠寶的獨特魅力，并通過顧客的口碑傳播，提高品牌知名度，進一步推廣璀璨珠寶的系列產品。

　六、 環節設置：

1、時間控制：30分鐘

2、內容：

A 、通過模特走秀的方式，展示璀璨珠寶的各類產品，期間穿插主持人對產品的詳細介紹。

B 、活動期間，發放璀璨珠寶的宣傳手冊和價值200元的代金券。模特展示結束后，將舉行“璀璨之夜抽獎活動”。

具體活動如下：憑宣傳手冊和代金券前往璀璨珠寶展位領取抽獎號碼，將號碼放入抽獎箱，等待結果。

一等獎：獎品為價值5888元的鉆石首飾

二等獎：獎品為價值4888元的珍珠項鏈

三等獎：獎品為價值1888元的銀飾品

　七、費用預算：

1、 獎品費用由甲方承擔

2、 宣傳材料費用由甲方承擔

3、 模特費用：8人，男女各4名，9000元（往返交通及食宿另算）

模特要求：中高水平（曾在全國比賽中獲獎）

珠寶營銷的策劃方案 第10篇

　一、活動主題：

珠寶時光，璀璨綻放

　二、活動目的：

為提升品牌影響力和客戶忠誠度，我店特在這個特殊的日子里推出一系列精彩活動，以提高珠寶產品的銷售量，實現預期的經濟收益。

　三、目標群體：

熱愛珠寶的年輕消費者及廣大社區居民

　四、活動時間：

20xx年12月10-12日

　五、活動地點：

鉆綻珠寶旗艦店

　六、活動內容：

活動一: 感恩分享禮

活動期間，顧客憑活動宣傳單進店即可領取精美小禮品一份，數量有限，先到先得。

活動二: 幸運抽獎派送

凡在本店消費滿200元的顧客，均可參與抽獎，獎品豐富，中獎率高達100%，機會難得，盡早參與。

活動三: 超值折扣回饋

活動期間，單次消費滿300元即可享受9折優惠；滿500元即享8.5折優惠，購物越多，優惠越多。

　七、運作方案：

(1)活動開始前一周印制活動宣傳單，并派專人在人流密集區域進行發放。

(2)活動前一天準備好活動所需的道具（小禮品、抽獎箱、獎品、宣傳材料等）。

(3)確保活動當天人員安排合理，包括銷售人員、收銀人員、負責抽獎和禮品分發的工作人員，確保活動順利進行。

　八、活動注意事項：

(1)活動時間：20xx年12月10-12日（周六、日、周一）

(2)確保活動期間的人流量控制，保障顧客的安全，預防意外事件的發生。

　九、費用預算：

(1)宣傳單（共1000份）150元

(2)小禮品、獎品費用400元

共計：550元