產品營銷策劃方案不僅是企業生存與發展的基石，更是連接產品與消費者心靈的橋梁。通過深入的市場調研與精準的目標定位，我們不僅能夠識別潛在客戶的需求，更能創新性地傳遞品牌價值，從而實現銷售增長與市場份額的提升。有效的策劃方案，必將為品牌注入活力，助力企業在競爭中脫穎而出。

產品營銷策劃方案 1

　一、市場分析：

在我們學校，有關英語學習的報刊雜志主要有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等多種選擇，競爭異常激烈。目前，了解到一家新興的學習報正在逐步進入我校市場。他們的銷售模式主要是在校園宿舍進行推銷，但由于覆蓋面有限，各自為營，造成了相對孤立的情況。后續報紙或雜志的發放也成為一大難題，時常出現送達不及時，或雜志堆積的問題，從而影響了學生的體驗。這使得新東方英語在剛進入市場時擁有了一個良好的機會。

　二、推銷對象分析：

推銷對象：xx理工大學20xx級新入學的本科生

對象總人數：預計本科新生人數約為5000人

對象需求分析：

(1)新入大學的學生，對英語學習抱有明確目標，期待能順利通過英語四六級考試，進而追求更高的英語水平。

(2)新生入校后大約十天會進行英語分班測試，遠離考場幾個月的學生會對此次考試格外重視。然而，由于缺乏相關信息，新生很少會隨身攜帶以前的學習資料，這為新東方英語的推廣提供了良好的切入點。

(3)隨著英語四六級考試的改革，現今大學生的英語水平要求顯著提高，提升英語成績的有效途徑之一是擴大詞匯量，因此尋找一本幫助他們提升詞匯量的資料，成為新生普遍的需求，順利通過英語四級也成了許多學生的學習目標。

　三、推銷市場實地與人員：

(1)推銷市場實地分析：xx理工大學校園面積較大，宿舍樓分布相對集中。

(2)推銷人員：為了實現良好的市場宣傳與推廣，推銷團隊應覆蓋各個宿舍區域，確保能在第一時間抓住目標客戶，便于日后報紙的配送。考慮到男生進入女生宿舍的敏感性，推銷人員需保持適當的男女比例，以便建立良好的溝通渠道。

(3)基于市場實地分析，預計需要大約40名推銷員在校園新生宿舍區域進行宣傳推廣，后期雜志配送大約需5人。

　四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，成就未來！

推銷宗旨：誠信為本，服務至上，確保顧客滿意！

前期準備：

(1)人員招募：考慮到推銷的復雜性，將召集責任心強且富有熱情的同學參與，優先選擇有推銷經驗的同學。需兼顧人員分布和性別比例，組建5個小團隊，其中一個團隊為女生，并選出表現優異者擔任隊長。

(2)人員培訓與經驗交流：作為推銷團隊，成員之間的團結協作至關重要。團隊精神的培養需要成員之間的相互交流與理解。為了提高推銷效果，掌握必要的推銷技巧不可或缺，雖然個人的能力有限，但集體的力量是無窮的，要求我們能夠廣泛吸收經驗并進行分享，另外，還需要加強理論知識學習，提升推銷技能。

　五、推銷準備工作：

(1)提前兩天到校，制定詳細的推銷計劃。

(2)協調組織成員，激勵士氣！

　六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學初期，在宿舍主要通道設立接待點，提供免費飲水服務，并制作相應的宣傳材料進行平面宣傳。如條件允許，還可適量發送免費報紙。

(2)宣傳與推銷：在新生入校期間，深入新生宿舍進行宣傳和推廣。

(3)抓住老鄉會的時機，協助新生了解大學生活與英語學習，針對他們的疑問進行解答，同時宣傳我們的報紙。

　七、營銷策略：關注推銷對象的心理需求。

(1)首先給人以親切的印象，自我介紹非常重要，攜帶學生證是必要的，作為學長或學姐必須在新生心中建立信任感，以朋友的身份分享學校狀況。

(2)推銷時應攜帶樣品，言辭簡潔明了，直入主題時應保持一種自然流暢的語氣，避免過度商業化的感覺，以免引起反感。

(3)成功推銷一份雜志后，應開具正規的訂閱發票，并提供雜志專用的發票，留下校園負責人的聯系方式，確保如有送達問題可及時反饋。推銷人員也應留下自己的聯系方式，主動提供幫助，即使在某個宿舍未成功推銷，也要以學長的身份留聯系方式，方便后續客戶咨詢。

　八、營銷計劃實施階段

每天從各隊長處收集整理最新的訂閱情況。每天召開隊長會議，共同解決推銷中遇到的問題。每天召開組內會議，激勵團隊士氣，實現目標！

　九、后期雜志發送：

(1)基于市場實地的分析，后期雜志的發送同樣要做到方便快捷。確保每期雜志能及時送達，為新生提供滿意的服務，樹立良好的品牌形象，這是占據市場的重要策略。

(2)為避免錯發、漏發等問題，需制作相關的記錄表格，匯總每位雜志發送員負責的學生信息，并記錄每次發送情況，確保工作有序進行。

　十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，收集雜志的優缺點反饋，以便于后續改進和發展。

產品營銷策劃方案 2

　一、市場機會分析

伴隨著經濟的不斷發展，現代消費者在產品選擇上愈發傾向于個性化和多樣化的消費體驗。夜間消費的趨勢日益明顯，相關消費場所的規模也在不斷擴大。在這些夜間消費場所中，主要飲品包括啤酒、軟飲料、紅酒、果汁以及礦泉水等。其中，啤酒和軟飲料是夜間消費的主要選擇。消費者對啤酒的需求往往出于尋求“感官刺激”以及解渴和解乏的目的，但啤酒的“口感較差、澀口”的印象在一定程度上削弱了消費者對環境的融入感。盡管碳酸飲料在一定程度上緩解了啤酒的“澀”味，然而并沒有滿足“含酒精”的需求。本產品將填補碳酸飲料與啤酒之間的市場空白，不僅解決啤酒的“澀”問題，還兼顧了飲料的不含酒精的特性。突出個性和奢華、浪漫的形象，契合了現代消費者的心理需求。

　二、競爭產品分析

在夜間消費場所，各類飲品可以大致歸類為“玫瑰酒”的競爭對手。

1、啤酒競爭環境：在全國范圍內，迪廳、酒吧、KTV等場所均存在強勁的啤酒消費市場，主流品牌包括青島、燕京、華潤等。在過去的一年中，青島啤酒在全國市場的占有率約為12.8%，而燕京和華潤各占10%左右，三者合計占據了全國市場的35%。在山東，青島、嶗山、煙臺、趵突泉等品牌主導市場，而在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業超過40家，青島啤酒正面臨來自民營品牌的強烈競爭。

在濟南，啤酒作為夜店消費的主流飲品，成為玫瑰酒最大的競爭對手。根據粗略統計，濟南夜店年銷售啤酒量超過370萬瓶，其中包括青島、百威、科羅娜和燕京等品牌。隨著市場競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛加大終端促銷力度，而在廣告投放上則相對保守。青島啤酒曾在地方媒體進行品牌宣傳，其他品牌的廣告宣傳則較為稀少，主要通過POP海報和門票贈送、特價促銷來吸引消費者。

2、軟飲料（可樂）競爭環境：在各類消費場所中，百事和可口可樂長期占據領導地位。在超市、便利店及街邊攤位幾乎都可以找到它們的身影。在山東地區，這兩個品牌享有極高的知名度。在玫瑰酒選擇的銷售場所中，這些品牌的飲料產品也隨處可見，此外還有“紅牛”品牌以罐裝形式呈現。目前在濟南的年消費量達到160萬罐。

百事和可口可樂主要通過電視廣告增強品牌形象，年廣告投入不低于億元，有效促進了消費。然而，這兩個品牌尚未主動進攻夜店市場，其在夜店的產品主要依賴于代理商的自由開發，導致促銷策略幾乎沒有。

3、紅酒（葡萄酒）競爭環境：酒吧、KTV、餐飲等場所均會出現紅酒的身影，然而中國紅酒市場的消費量始終處于較低水平。數據顯示，20xx年，中國人均紅酒消費量僅為0.35升，遠遜于發達國家。而在北京、上海、廣州等地，飲用紅酒的比例也僅在5%左右。由此可見，雖然目前存在具消費能力的群體，卻因多種原因未能形成紅酒消費的習慣，產品的市場定位應當明確為露酒，而非傳統的葡萄酒。

在山東地區，常見的紅酒品牌包括張裕、威龍、通化等，其中張裕以其知名度和銷量脫穎而出。這些品牌大多在超市和高檔餐飲場所銷售。玫瑰酒選定的銷售點并未涉及這些主流品牌，從而形成了良好的市場切入機會。

4、果汁競爭環境：在普通時尚和高檔餐飲場所中，果汁飲品逐漸受到消費者青睞。自50年代以來，果汁市場穩定增長，主要品牌如匯源、萊陽梨汁、農夫等在山東地區占據市場。在濟南市場，果汁品牌主要為匯源和山村果園，促銷手段主要以柜臺展示為主。

5、礦泉水競爭環境：我國礦泉水產業起步較早，但市場的普及過程較為緩慢。目前，礦泉水市場競爭激烈，品牌知名度、服務和價格方面的競爭尤為突出。在濟南，主要品牌有農夫山泉、娃哈哈、樂百事等，約占市場份額的75%。

　三、市場機遇與策略

通過以上市場機會及競爭分析可見，目前夜間消費場所的飲品尚未針對消費者的不同層次進行明確區分，反映出競爭品牌對市場的關注度不足。然而，這并不意味著競爭對手會一直忽視市場的變化。一旦競爭者在產品和服務上進行調整，我們的“玫瑰酒”將面臨潛在的市場威脅。根據先入原則，快速進入市場將有助于我們借助競爭品所構建的市場基礎，搶占先機，獲取更高的經濟利益。

產品營銷策劃方案 3

　一、營銷目標

結合即將到來的節慶季，通過富有競爭力的營銷活動與吸引人的活動禮品，提升消費者在該期間的購買意愿和客單量。活動的開展旨在激發店內人氣，提升品牌知名度，最終推動產品銷售的增長。

　二、營銷主題

慶祝佳節：與您共享溫馨、文化的節日體驗

　三、活動時間

20xx年12月1日至20xx年2月28日

　四、消費者分析

在當今圖書及商品銷售日趨多元化的背景下，如何吸引消費者的關注，使品牌從單純的產品銷售中脫穎而出，成為各大商家的奮斗目標。通過倡導品牌理念與文化，確立品牌優勢，并緊抓消費者心理特征，配合適合的活動，能夠鞏固老客戶，吸引新客戶。

1、購物的沖動性：節日季節，許多人都會在假期期間進行購物，市場消費潛力巨大。顧客在逛店時，往往會受到氛圍的感染，趨向于購買他人推薦或熱門商品，而不太會考慮自己的實際需求。

2、節日氣氛濃郁：節日的購買行動往往伴隨著禮品的需求。從傳統的“送禮送祝福”到“送禮送文化”，節日期間的禮品圖書市場發展潛力巨大，包裝成禮品的圖書更容易吸引消費者。

3、跟風心理：顧客的購物心理往往受群體影響，假期購物時，若某類圖書銷售火爆，圍觀的人數越多，購買的人也會隨之增加。展示和陳列方式的吸引力顯得尤為重要。

4、學生需求的滿足：新學期來臨之前，家長和教師為了豐富學生的假期生活，書籍成為首選。針對兒童及學生的圖書，我們可以推出合適的禮盒套餐，提供更加便捷的購物選擇，滿足家庭和市場的需求。

　五、活動內容

1、迎新春，贈紅包

根據顧客的購物金額，贈送相應金額的購書紅包，實際上是折扣的另一種變相形式。這種紅包形式不僅是在給顧客實惠，也傳遞了祝福與吉利。（活動宣傳可在收銀臺和服務臺設置醒目的海報來吸引顧客）

2、組合購，優惠多多

通過捆綁銷售，提升產品的銷量。例如，家庭烹飪書籍可以進行多本捆綁，以特定折扣出售，滿足消費者的多樣化需求，也可促進家庭和團體購買。

3、知識問答，激發購買

在兒童及文教圖書區域進行知識小問答活動，購書的顧客可翻開卡片回答問題，答對的孩子可獲得贈品及購書折扣。此活動不僅能吸引小朋友的參與，也能促進家庭消費。

4、助學活動，獻愛心

在節日期間，針對前幾名到店的學生，憑學生證可領取學校提供的圖書或文具，以此提升品牌形象，同時了解學生對書籍的需求。

5、禮品圖書，暖心送禮

在節慶期間，禮品圖書的市場非常廣闊。我們可以安排專人進行外送，并附上賀卡，提升品牌形象。店內則設置禮品包裝服務，提供溫馨的消費體驗。

6、特別回饋，感恩老客戶

活動期間，給予老客戶特別的禮遇。憑會員卡在購物滿額的情況下，獲得精美的小禮品，讓顧客感受到來自品牌的溫暖與關懷，增強客戶的忠誠度。

產品營銷策劃方案 4

　一、目的：

提升市場競爭力，激活品牌影響力，新產品的推出

　二、對象：

春季服裝系列等八款新品

　三、活動主題：

時尚春風，煥新啟航；春季新品陪你逐夢前行

　四、活動方式：

總部將提供詳細活動方案、禮品及現場指導；門店負責物資準備與現場實施。

　五、活動時間地點：

（春季）3月15日~18日；各大直營店

　六、廣告配合方式：

前期宣傳（活動前兩周啟動）

1、主要商業街道懸掛宣傳橫幅

2、定向派發宣傳單（專人分發或郵寄）

3、當地報紙進行廣告刊登

4、城市廣播及顯示屏播放活動信息

　七、活動準備：

1、人員安排：

2、物資準備（活動前兩周完成）

橫幅、指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報等的制作

2.1門外主題海報：時尚春風，煥新啟航

2.2吊旗：正面“春季新品陪你逐夢前行”，反面“新品上市”等信息

2.3X展架需統一活動主題，確保與海報風格一致。

2.4小立牌POP廣告應分別設置在對應產品專區。

2.5橫幅標語：春季新品陪你逐夢前行

2.6宣傳單內容與海報保持一致

2.7其他物資：名片、禮品、綬帶等

3、活動方案

3.1凡是在店內消費的顧客，均可領取一個品牌小禮品；

3.2持宣傳單在店內購買春季新品可享受8折優惠；

3.2成功購買春季新品的顧客將獲贈價值68元的精美禮品一份。

4、店面氛圍營造（需在活動前一天完成）

4.1周邊街區

4.1.1商圈內主要道路布置活動標志；

4.1.2周邊街區設立指示牌引導顧客；

4.2店外

4.2.1門前裝飾氣球及鮮花；

4.2.2樓體懸掛大型宣傳標語；

4.2.3店前設立大型活動海報，宣傳促銷活動。

4.3店內

4.3.1配備迎賓人員，提供熱情服務；

4.3.2設置新品促銷區域及咨詢臺，擺放活動宣傳品，配備專業人員提供咨詢和發放禮品。

4.3.3店內使用氣球及花束裝飾營造節日氣氛。

4.3.4頂端懸掛POP宣傳旗。

4.3.5店內主題海報（新品專用）宣傳展示。

4.3.6現場發放宣傳單，提升顧客參與感。

5.4店面設施要求

5.4.1陳列、道具及燈光設備需符合品牌形象，并與活動主題一致。

5.4.2專賣店員工的儀容儀表、服務態度應與品牌形象保持一致。

6、活動前期準備

6.1專賣店全體員工需充分了解本次活動的主題及形式；

6.2活動期間，工作人員需提前到崗，確保各項準備工作就緒；

6.3每天開店前核查主題海報及其他宣傳物料的完備情況；

6.4宣傳單放置在店內客戶自取；

6.5設置促銷活動區域，并指派專人負責；

6.6專人負責物資準備及禮品發放，杜絕私自拿取情況；

6.7每天營業結束后妥善保管所有宣傳物料。

7、促銷過程的指導與監督

7.1專人負責監督促銷禮品的發放情況；

7.2專人對現場活動進行指導與監督，確保活動順利進行；

產品營銷策劃方案 5

　一、公司背景

本公司秉持“創新驅動，質量為先”的發展理念，致力于為消費者提供高質量的產品與服務，發揚誠信經營的精神。

自20xx年成立以來，我司專注于各種消費品的研發與生產，涵蓋日常用品、家電產品及美容護膚系列。憑借出色的產品和周到的服務，我們的品牌在市場上獲得了良好的口碑，并逐漸拓展至全國，形成了穩定的客戶群。

　二、公司愿景

1、財務目標：本年度（20xx年）目標銷售收入爭取突破2億元，利潤力爭達到4000萬元，實現持續增長。

2、市場拓展：目標是將市場份額擴大至國際領域，努力塑造全球知名品牌。

　三、市場推廣計劃

1、目標客戶：主要面向中高端消費人群。

2、產品定位：以優質和多樣化為主，并采用國際標準的綠色環保包裝。

3、定價策略：價格定位略高于市場同類產品，但以品質和服務優勢獲取客戶認可。

4、銷售渠道：重點投放在一線大城市的高端商場，構建自身的銷售網絡，以“綠色生活”為核心理念。

5、銷售團隊：招聘人數與性別比例控制在3:2，建立系統化的培訓機構，對銷售人員進行專業化培訓，同時引入現代化的管理系統。

6、客戶服務：建立優質的客戶服務體系，提升服務效率，確保服務流程標準化和信息化。

7、廣告策略：前期開展全方位、多媒體的廣告宣傳，強調產品的獨特性與環保價值，同時普及相關的健康與環保知識。

8、促銷活動：通過互聯網平臺進行促銷，結合節假日推出優惠活動，并對銷售團隊的業績進行考核，激勵銷售人員積極推廣。

9、研發投入：持續投入資源開發新型產品，特別是無害、可持續的消費品。

10、市場研究：調查分析消費者對產品的需求變化及改進意見。

　四、網絡營銷策略

經過全面規劃，本公司注冊了多個國際域名，并搭建了官方網站，集中展示我們的產品、服務及企業文化。后續將在百度、谷歌等國際知名搜索引擎中進行登記，同時利用網絡廣告，輔之以報紙、電視、廣播宣傳，擴大品牌的全國影響力，同時加強與其他綜合性網站的鏈接。

　五、在線顧客服務

通過實施互動式的營銷策略，我們希望能夠為客戶提供優質的服務，主要工具包括電子郵件、在線論壇及常見問題解答等，確保客戶滿意度。

　六、管理與實施：

為保證網絡營銷戰略的有效實施，我們制定了系統的推進計劃，具體步驟包括：

明確負責部門、人員配置、職能分工及營銷預算：

網絡營銷由市場部主導，在市場副總經理的指導下進行。我們將設立專門的項目小組，包括網絡營銷和技術支持人員，以確保在項目初期的調查、規劃與協調工作順利推進，避免兼職造成的工作效率低下。

產品營銷策劃方案 6

一、產品背景分析

產品營銷策劃方案顯得尤為重要。每年，隨著消費趨勢的變化，市場對于新產品的需求持續增長。本年度，我們將推出一款全新的環保瓶裝水，旨在滿足日益增長的綠色消費需求。四月是我們產品的上市時間，隨著天氣轉暖，人們對健康飲水的關注也隨之提升。五一假期的到來，為我們的產品提供了一個良好的銷售機會。

為了在即將到來的黃金周吸引消費者，我們制定了一系列的市場推廣策略，以提升產品的知名度和銷量。在此期間，我們將通過多種渠道進行宣傳，確保消費者能夠切實感受到我們產品的優勢。我們也將倡導綠色環保的理念，回饋社會對我們產品的支持，提升品牌形象。

二、市場分析

（一）產品特性

我們的環保瓶裝水采用可降解材料制作，瓶身輕巧且易于攜帶，旨在提供便捷的飲水解決方案。該產品不僅具備良好的水質保障，還對環境友好，符合現代消費者的可持續發展理念。

（二）市場需求

隨著公眾環保意識的增強，越來越多的消費者傾向于選擇環保產品。我們的環保瓶裝水正好抓住這一市場趨勢，預計在五一假期期間，將會有顯著的消費增長。尤其是年輕人群體，更加青睞于可持續產品，成為我們主要的消費群體。

（三）消費者分析

當前，18至35歲的年輕消費者是市場的主力軍。他們關注健康、環保，并樂于嘗試新產品，具有較強的消費能力和意愿。我們的產品將通過結合他們的需求和消費習慣，吸引這一群體的興趣與購買。

三、SWOT分析

（一）優勢

我們的環保瓶裝水在行業中具有價格親民、品質優良的優勢，以其環保特性吸引了越來越多注重健康和可持續的消費者。產品設計新穎，符合現代消費者的審美需求。

（二）劣勢

盡管我們的產品具備環保特性，但在市場推廣上與知名品牌相比，仍需提升品牌認知度。消費者對新品牌的信任度相對較低，這可能影響初期銷售。

（三）機會

當前，政府對環保產品的大力支持以及消費市場的轉型，為我們的產品營銷提供了極大的發展空間。通過合理的市場策略，能夠迅速打開市場，增強品牌影響力。

（四）威脅

面對激烈的市場競爭，同行品牌的強大影響力和市場占有率，可能會對我們的市場拓展造成一定壓力。消費者對產品質量的高要求，要求我們不斷提升產品品質與服務。

四、產品描述及核心利益分析

（一）產品描述

環保瓶裝水不僅口感清新，且擁有良好的礦物質組成。我們將通過多渠道宣傳產品的環保特性，吸引消費者的關注。產品的設計將突出簡潔與時尚，以迎合年輕人的審美。

大眾價格：8元/瓶（團體購買享受折扣）

學生特惠：6元/瓶（針對在校學生提供優惠）

目標消費群：18至35歲的年輕人，注重健康和可持續發展的消費者。

（二）相對競爭優勢

在選擇產品時，我們的品牌將突出安全與環保，確保產品質量高于行業標準。在價格方面，通過團購及特惠活動，提供更具性價比的選擇，吸引更多消費者的參與。我們的產品不僅滿足日常飲水需求，更倡導健康與環保的生活方式。

五、上市進度規劃

新產品推廣活動：

（一）目的：通過五一假期的到來，提升環保瓶裝水的銷量，增強品牌形象。積極響應市場需求，實現企業的盈利目標。

（二）活動意義：借助假期的消費熱潮，初步打入市場，積累品牌曝光度，增強與消費者之間的互動。

（三）活動時間：5月1日—20日

（四）活動地點：主要在商場及社區進行宣傳

（五）目標群體：18歲至35歲的年輕消費者

（六）主要活動：“綠色五月、健康同行”促銷活動

1、健康飲水知識競賽，參與者有機會贏取環保水瓶。

2、現場推廣，顧客購買環保水可享受買一送一的優惠。

3、團購優惠，組織團購達到一定人數可獲得額外折扣。

4、校園活動，增加與學生群體的互動，吸引年輕人參與。

（七）具體流程：

準備工作：

（1）內部商討新產品的市場策略；

（2）進行市場調研，分析消費者需求；

（3）制定新產品推廣計劃，明確市場定位；

（4）選擇合適的推廣時間和區域；

（5）確定產品的各項宣傳活動及預算；

（6）開展產品廣告設計及投放；

（7）收集市場反饋信息，及時調整市場策略；

（8）做好產品的售后服務。

（八）銷售收入與經費預算

（一）新產品銷售預估：淡季時，預計每天收入為5000元；旺季時，預計每天收入可達15000元。

（二）經費預算：

（1）宣傳活動費用：15000元

（2）人員支出：5000元

（3）活動策劃及執行費用：3000元

（4）宣傳材料及海報制作：2000元

總計：23000元

產品營銷策劃方案 7

　一、活動主題：

關注家庭的你我他―――產品營銷策劃大放送

　二、活動時間：

全新產品導入期

　三、活動目的：

1、與目標客戶群體建立更近距離的互動，迅速傳播產品理念及其帶來的好處。（兩個月不變）

2、讓潛在消費者了解、嘗試、體驗新產品。

3、引導消費者認識自己的需求，并進行教育。

4、創造商場熱點、社區關注點和城市話題。

5、吸引大量目標消費者參與活動。

　四、活動內容

一）商場內活動安排：

1、配置兩名優秀的促銷人員，向顧客說明產品、公司及代理商的相關信息，并強調產品帶給顧客的利益。

2、在商場內播放關于公司及產品的宣傳視頻，使用大屏幕展示效果最佳。

3、在有條件的商場內，可開展小型知識問答抽獎活動，主題為關注家庭的你我他。

活動步驟：

1）促銷人員向顧客發放產品資料，并主動告知有獎知識問答抽獎活動，顧客只需回答一個問題便可參與抽獎，中獎幾率100%，還有大獎待領取――專柜產品（待定）。

2）獎品設置：分為普通獎品和一個特別大獎（專柜產品），普通獎品為公司制作的小禮品（待定）；特別大獎為專柜產品的任一款，每天都有大獎，抽完即補充另一款。

3）在專柜旁設立抽獎箱，內放兩種顏色的乒乓球，黃色球只有1個，其余為49個白色球；另設一個問題卡片集，最好準備100張問題卡片。

4）抽獎規則：答對問答即有一次抽獎機會；抽到白色球為紀念獎，抽到黃色球為特別大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、將消費監控產品的信息刊登在商場DM上。

5、現場設置POP廣告。

原則：簡潔明了地傳達消費監控產品信息及抽獎活動信息。

二）商場外部宣傳：

1、在商場主入口旁設立一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來訪顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置及抽獎活動信息。

2、在商場主入口懸掛一條橫幅：慶祝消費監控專柜隆重開業。或者懸掛兩條豎幅，內容為：祝賀公司7月出口行業第一，慶祝消費監控專柜隆重開業。

3、在商場空地懸掛多個氣球，并張貼橫幅。

三）城市社區促銷計劃：

社區促銷方案應根據當地實際情況進行調整。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近，這樣可以形成區域內的互相促進，增強活動效果。

2）應選定專柜周邊的中、高檔社區，這里是目標消費群的聚集地，開展活動宣傳效果顯著。

3）在滿足前兩個條件下，初步選擇1-2家社區（中檔和高檔各一家）進行試點，試點成功后再進行推廣并規范化操作。

2、社區促銷定位

1）在社區促銷時，應體現公司的實力及品牌形象，為目標消費者提供長期、安全、專業的服務；要突出促銷活動的人性化、家庭化及親情化的特點；實現促銷的整體協調。

2）當前社區促銷應自然而然地引導顧客，以教育為重點，基于調查進行信息互動，并靈活調整策略。

3）讓目標消費者全方位的體驗和試用產品。

3、社區促銷內容

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b、地點：各大中、高檔社區內

c、時間：在專柜開業一周后，通常安排在周六、周日的休息日。

d、宣傳模式：一拖n（n依據具體情況決定），一為社區的主要宣傳點，n為次級宣傳點。

e、活動創意：社區作為家的融合空間，給予人們溫馨、關愛與寧靜的體驗，我們的活動要融合這一點，以輕松的方式與顧客互動，創造舒適的氛圍，讓他們在活動中感受到家的溫暖與關懷。

f、活動內容：

在專柜開業后的社區促銷活動中，主要宣傳消費監控的理念，讓顧客理解各系列產品的功能與價值，幫助他們認識自己的需求。

活動內容包括：確定社區內宣傳點；統一宣傳形象；明確宣傳內容；制定宣傳方式、宣傳層次。

a）社區宣傳點：按照社區規模設置主宣傳區和次宣傳區，主宣傳區應設置在交通便利處，便于人群聚集，展示公司統一的宣傳形象，并可以擺放促銷臺展示產品和資料，同時播放宣傳專題片；在有條件的社區可設置有獎知識問答活動（參見商場內活動），每半小時抽獎一次；安排兩名促銷人員介紹公司、產品概念，并收集社區消費群信息。

b）次宣傳區根據社區情況設置1-3個點，使用小型宣傳工具進行宣傳，標明主宣傳區方向。

c）活動反饋：對活動效果的評估與調整，以達到促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳工具的顏色和設計應與專柜的基本色調相符，確保整體形象協調。促銷人員的形象也需統一。

e）宣傳內容：展示活動、推介產品、進行演示與抽獎、體驗試用、消費者調查、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會。

f）宣傳方式：包括活動宣傳、關系營銷、進行調查、座談及訂購洽談等。

g）宣傳層次：較低層次的活動宣傳和關系營銷，較高層次的調查、座談及建立組織社團。

2）體驗試用活動：

目的：在新產品導入期，幫助消費者快速了解產品功能，促使其形成新的消費習慣與家庭行為。選定試用范圍可在抽獎活動中確定，建議每棟樓選取3-5家試用戶。

試用樣品應涵蓋多個系列，樣品的范圍包括嬰兒護理系列、老人照護系列等，每系列提供1-2款。

試用時間應為三天至十天，結束后由促銷人員回收樣品并進行反饋。

試用調試：促銷人員應指導試用戶掌握產品使用，確保了解操作步驟。

試用戶檔案：創建試用戶基本信息表與反饋表。

3）與物業及居委會保持良好關系：

借助物業進行資料發放，在非活動期間通過門衛進行宣傳，以便在社區內開展持續的活動。

與物業管理及居委會建立良好的關系，確保活動的順利開展。

4）消費者調查：

調查的主體為社區內成年消費者，活動中發放調查表并提供小禮品以鼓勵填寫，調查結果將為后續策略提供參考依據。

5）試用者座談會：

地點：社區附近或內部，具體視情況而定。

時間：在試用活動后的一段時間內安排，通常為兩周后。

參加者：應為有代表性并善于表達的試用戶，人數控制在20人左右，以不同年齡層及經濟層次的用戶為主。

座談內容包括：試用體驗心得、產品及公司看法、產品接受度、互動交流及訂購登記等。

6）社區訂購：

在促銷活動中，顧客若感到產品帶來實際好處，便會產生購買意愿，訂購可在座談會上進行或統一登記。

7）籌建社區關愛俱樂部：

通過活動促銷來吸引目標消費群，形成持續的接觸和交流，以便及時解決用戶的反饋與疑慮。可在社區內設立活動室，進行定期的宣傳與產品展示。

操作方式：與物業管理或居委會合作，按照銷售量給予提成，并由當地中間商根據情況自行決定參與方式。

在未來的市場發展中，準確了解基本市場將極大影響企業的前景。制定詳細的產品營銷策劃方案將對企業的發展起到積極的推動作用，市場競爭激烈，企業只有不斷創新與進步，才能在未來的發展中脫穎而出，這正是成功的關鍵所在！