制定一套有效的酒店營銷策劃方案已成為成功的關鍵所在。通過深入分析市場需求、挖掘目標客戶群體以及整合線上線下資源，我們能夠制定出更具針對性和創新性的營銷策略。無論是借助社交媒體的力量，還是優化客戶體驗，成功的酒店營銷策劃方案不僅能提升品牌知名度，更能最終實現入住率的穩步增長。

酒店營銷策劃方案 第1篇

　一、主題擬定

1、酒店營銷策略

新時期，不同的市場需求

2、全方位整合營銷

提升品牌價值，實現客戶滿意

　二、服務理念

不同的市場環境，相同的追求卓越；不同的客戶需求，同樣的品質服務。高端奢華、個性定制、溫馨服務，在融合中展現獨特。酒店營銷，助力您的夢想成真。

　三、市場分析——需求驅動下的策略調整

消費者的選擇愈發多樣化。為了滿足他們的需求，酒店營銷策略需靈活調整。通過精準的數據分析，捕捉客戶的真實需求，無論是商務旅行、家庭度假，還是浪漫蜜月，我們都能提供最合適的解決方案。

1、客戶細分：根據客戶的性別、年齡、職業、出行目的等進行深入分析

2、價格策略：根據市場供需變化動態調整價格，保持競爭力

3、渠道分銷：多元化的銷售渠道，包括線上平臺、旅行社、企業客戶等

4、推廣活動：定期進行優惠促銷及節日營銷，吸引新客戶

5、品牌形象：塑造酒店的獨特品牌形象，營造良好的市場口碑

　四、數字營銷——擁抱科技，實現飛躍

在數字化時代，利用互聯網和社交媒體已成為酒店營銷的重要手段。通過精準的定位和強大的數據分析能力，酒店能夠更加有效地觸及目標客戶群，實現銷售增長。

1、網站優化：提升酒店官方網站的用戶體驗，讓客戶更容易找到所需信息

2、社交媒體營銷：活躍于各大社交平臺，分享酒店動態，增強用戶互動

3、電子郵件營銷：定期向客戶發送電子郵件，提供特價信息及優惠活動

4、在線評論管理：積極管理客戶評價，提高酒店的知名度和美譽度

5、搜索引擎優化（SEO）：提升網站在搜索引擎中的排名，增加曝光率

　五、客戶關系管理——從成交到忠誠

通過有效的客戶關系管理系統，酒店可以實現對客戶信息的全面掌控，進而根據客戶的消費習慣和偏好，制定個性化的服務方案。只有將客戶關系管理做到位，才能實現客戶的長期忠誠。

1、會員制度：提供多層次的會員權益，激勵客戶消費

2、信息反饋：及時收集客戶反饋，改善服務質量

3、個性化服務：根據客戶的歷史數據，提供個性化的入住體驗

4、忠誠計劃：設立積分獎勵機制，鼓勵客戶持續消費

5、售后跟進：在客戶退房后，通過郵件或電話進行售后跟進，增強客戶粘性

　六、配套服務

1、為客戶提供定制化的婚宴、會議、團建等服務，確保滿足各種需求

2、主題活動策劃，根據節日或特定事件進行活動設計

3、合作機構：與周邊景點、旅游公司、交通公司等建立合作關系

4、個性化體驗：提供定制化的旅游線路和活動安排，提升客戶體驗

　七、宣傳策略（資源整合，降低成本）

通過與相關品牌的合作，共同開展推廣活動，達到資源共享、成本降低的目的。與旅游公司、活動策劃公司合作，提升酒店的市場曝光率和吸引力。

　八、宣傳冊擬定

1、頁面設計：16頁（包含封面封底）+2頁（透明頁）

封面主題/封二前言/透明頁燙金logo/正文1服務理念

正文2—4市場分析/正文5—7數字營銷/正文8—10客戶關系管理

正文11配套服務/正文12團隊介紹（包括策劃、運營、合作單位等）

透明頁祝福語/封三酒店簡介及聯系方式/封底聯系信息

2、工藝：內頁200g紙張四色印刷、透明頁燙金，封面封底250g銅版紙張

3、主色調：現代、簡約、時尚

4、數量：20xx冊

酒店營銷策劃方案 第2篇

　一、活動主題

酒店營銷策劃方案

　二、活動時間

20xx年6月 日

　三、活動地點

南陽理工學院、文法學院、10 117室（待定）

　四、活動背景

為了有效提升“xx大酒店”的市場認知度，增強品牌競爭力，需將品牌的“勢能”轉化為南陽地區同行業內的推動力。這次營銷策劃方案的實施，將為開業帶來積極的輿論氛圍，提升酒店知名度和美譽度，從而順利開啟新店的發展之路。

　五、主持人

　六、參與人員

1、酒店管理層及全體員工。

2、南陽市各大新聞媒體相關人員。

3、南陽市及宛城區相關領導和嘉賓。

4、其他合作商業伙伴。

　七、策劃思路：

1、 精心布置活動現場，營造熱烈氣氛，確保目標受眾產生深刻的視覺印象，從而提升對酒店的認知度。

2、 強化廣告宣傳的綜合作用，擴大傳播的覆蓋面和影響力。

3、 活動現場要體現出高端、時尚的特點，盡力渲染慶典的喜慶氣氛。

　八、活動目的及意義

通過正式宣布酒店開業，吸引南陽市場的業界同行、目標消費者及媒體的關注；

讓目標客戶及潛在競爭對手更加深入地了解xx大酒店提供的獨特服務，激發他們強烈的體驗欲望，并進一步促進與南陽媒體的互動，為之后在市場上的銷售和推廣營造良好的輿論環境。借助開業的契機，建立起與南陽市場相關政府部門和商業伙伴的長期良好關系，為未來的市場經營和推廣打下堅實的基礎。讓人們對xx大酒店形成初步的了解和認知。

　九、現場布置

包括場外和場內布置：

1、在酒店（10 117）大門兩側安排迎賓人員，用氣球等裝飾品進行適當布置。

2、酒店大門上方懸掛一條橫幅，內容為：xx大酒店開業慶典；

3、在酒店（10 117）大廳設置迎賓臺，安排一名迎賓人員，旁邊有身著喜慶服飾的禮儀小姐，負責來賓簽到、佩戴貴賓花，并引導來賓入場；

4、現場禮儀服務人員若干名，負責維持現場秩序并為嘉賓提供飲品服務。

5、主席臺兩側配備戶外音響一對，活動期間播放喜慶音樂以增強氣氛。

　十、相關慶典布置人員安排

　十一、開業典禮實施流程

20xx年X月X日：00點酒店工作人員到達現場進行準備，保安人員執行現場安全保衛工作。

　十二、慶典活動流程

XX:00 各項準備工作完成，播放喜慶音樂；

XX:00 禮儀小姐迎接來賓（佩戴貴賓花、請領導簽名并引導相關領導及來賓至休息區）；

XX:00 主持人介紹活動內容，邀請相關領導和來賓就位；

XX:00 主持人宣布xx大酒店的開業儀式正式開始，并介紹到場的領導及嘉賓。

XX:00 第一項：鳴炮（可用音效替代）；

XX:00 第二項：邀請南陽市相關領導發表講話；（講話時配樂）

XX:00 第三項：邀請宛城區領導致賀詞；（講話時配樂）

XX:00 第四項：酒店董事長或總經理發言，介紹酒店情況；（講話時配樂）

XX:00 第五項：主持人邀請相關領導為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同，放禮花，配樂）

XX:00 第六項：主持人宣布開業盛典圓滿結束，由酒店董事長或總經理送別相關領導及嘉賓。

　十三、預期效果

1、使xx大酒店開業的消息得到廣泛傳播，吸引更多目標消費群體參與活動。

2、加深消費者對xx大酒店的印象。

3、無論是在前期策劃還是后期執行，都要力求使此次開業慶典達到前所未有的轟動效果。

4、增強內部員工對酒店的信心。

5、在同行業內嶄露頭角，成為行業的黑馬。

　十四、活動預算經費

1、現場布置：橫幅、氣球、禮炮、禮花等總計xxx元。

2、相關領導出席的交通及其它費用共計xxx元。

3、活動結束時贈送給嘉賓及記者的禮品等總計xxx元。

酒店營銷策劃方案 第3篇

方案一：酒店營銷策劃方案

酒店行業的銷售情況往往受到季節性影響，淡旺季的差異對經營者提出了挑戰。在經歷了旅游高峰后的銷售下滑后，我酒店意識到需要采取有效措施來提升淡季的客流量。實際上，淡季并不意味著絕對低迷，只要我們積極爭取，努力推廣，依然有可能提升銷售業績。為此，特制定本次營銷策劃方案。

一、活動目標

1、通過與各旅游代理商、熱門景區及當地交通公司的合作，開拓潛在的客戶渠道。

2、針對酒店內外的客戶進行有效推介，促進二次消費，以期培養更多的回頭客，提升客戶黏性，最終推動酒店的銷售增長。

二、活動時間

20xx年5月1日至20xx年9月1日

三、相關部門

市場部、餐飲部、前臺部、客房部

四、活動主題

盛夏狂歡季，盡享優惠。

五、具體活動方案

（1）多管齊下，提升淡季客源

方式一：與本地旅游代理商建立長期合作關系，以傭金形式鼓勵其為酒店引流。

具體操作為：每成功引入一組客人的旅行社可獲得每間房5元的傭金，即時結算。

方式二：與各大景區形成戰略聯盟，互相促進客源。

具體操作為：與景區達成協議，客人在我酒店消費可使用代金券（該券在活動期間有效，過期無效，不可兌換現金，可用于酒店的客房及餐飲消費），反之亦然，景區持券的客人可享受折扣（具體折扣根據協議定）。

方式三：聯合出租車公司，為帶客到酒店的司機提供現金獎勵。

具體操作為：給出租車司機發放帶有車牌號的優惠卡，若持卡客人入住酒店可享受折扣，司機將獲得10元現金提成，月底結算或即時支付。

（2）給顧客實實在在的優惠，鼓勵回饋計劃

優惠一：本月內，外地散客連續入住8晚可享免費住宿1晚，或連續入住3晚的客人可獲得2瓶免費礦泉水。

優惠二：提前一個月預訂20xx年7月、8月的豪華房間或景觀房，且完成押金支付的客戶可享受6折超值優惠。

優惠三：與指定銀行合作，持該銀行信用卡在酒店消費的顧客可獲贈代金券一張。

優惠四：每周設定一天推出特價房（通過店外宣傳如POP牌進行推廣）。

六、廣告宣傳

1、設計印有酒店特色及地址信息的代金券與優惠卡，并附上消費說明，突出企業文化。

2、在周邊的旅游景點及主要交通樞紐投放指示性廣告，面向潛在的商務及游客群體。

3、活動期間，利用電子屏幕全天候播放優惠信息。

4、在酒店前進行顯眼的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費用預算

廣告費用的分配如下：

1、代金券制作費用控制在：元。

2、優惠卡制作費用控制在：元。

3、景點區域廣告宣傳費用控制在：元。

4、前廳噴繪費用控制在：元。

合計：

八、總結

本次營銷方案旨在通過一系列促銷活動，提升酒店在淡季的知名度和客戶忠誠度，推動銷售增長，希望各部門能積極配合并提出改進建議。

酒店營銷策劃方案 第4篇

　一、市場分析

本酒店的主要客戶群體為中等及以上收入的人士以及政府部門的職員，還有一些追求高品質消費的個人顧客。這意味著在提升酒店檔次的也需關注這些顧客的需求與利益。

　二、定價策略

1、基礎餐飲價格可維持現狀，但需針對與中秋節有關的特殊菜品適當調整價格，可以考慮打折或直接降低其售價。

2、對于定價較高的餐品，可以采取減少分量與降低價格相結合的策略。

3、中秋節的套餐價格應控制在合理范圍內，避免過高。

4、酒水及其他服務的價格可依據酒店的運營情況適時調整，在中秋節前后實現優惠價格。

　三、營銷策略

1、設計特別的中秋節套餐，根據實際情況劃分為實惠、中檔和高檔三類，涵蓋二人餐、三人餐等多種形式，主題側重于家庭團圓，并可贈送本店特色月餅。

2、若顧客的家庭中有成員的生日恰逢農歷八月十五日，憑有效證件在酒店聚餐可享受5—6折的優惠，推薦他們選擇中秋節套餐。

3、對于手機及固定電話號碼尾號為815的客戶，憑有效證件在酒店就餐同樣可享受5—6折優惠，建議主動聯系這些客戶，推薦中秋節套餐。

4、如酒店暫時不提供住宿服務，可以與提供住宿的其他大型酒店展開合作，互相推薦客戶，擴大客戶群，降低相關費用?？蔀檫@些客戶提供專車接送，并建議他們選擇中秋節套餐。

5、在用餐結束后，贈送一些與中秋節相關的小禮品，提高客戶體驗。

6、活動時間定為農歷八月初十至二十。

　四、推廣策略

1、在酒店入口、火車站與汽車站附近設置戶外廣告，以吸引顧客注意。

2、結合電視、街道橫幅與報紙廣告進行宣傳，形成多渠道推廣。

3、嘗試使用手機短信廣告，重點群發給曾經光顧的老顧客，語言需簡潔得體，主要介紹酒店的最新優惠活動。

4、在酒店官網上設置彈出框廣告或大型FLASH動畫廣告，確保網頁的視覺效果與推廣內容相一致。

5、亦可使用高質量的傳單進行推廣，確保其設計和內容吸引顧客。

注意：以上廣告策略可多渠道同時進行，推廣重點在市區，并擴展至周邊縣市，確保廣告觸達受眾不少于15萬人。

　五、其他相關策略

確保酒店的安全管理，對服務員及相關工作人員執行激勵政策，以提高服務積極性；在大廳內播放高品位的背景音樂；提升上菜速度；大廳布置應美觀大方，不必過于豪華，同時營造濃厚的中秋節氛圍。

酒店營銷策劃方案 第5篇

　一、活動時間：

20xx年5月XX日起—20xx年6月XX日；

　二、活動地點：

酒店大堂及各客房；

　三、活動主題：

尊享舒適周末特價房，超級優惠卡盡在掌握，會員充值享更多；

　四、活動目的：

提升客房的使用率及品牌知名度，通過豐富的服務內容吸引新客戶，留住老客戶；

　五、促銷對象：

所有入住客人；

　六、活動宗旨：

通過優質的服務管理和創新的房間設施，為客人提供獨特而周到的住宿體驗；

　七、活動內容：

1）周末特價房：自5月XX日起，酒店推出周末特價房（周五、周六），房價僅為：129元/間/晚，提前預定可享受此價；

2）超級優惠卡：自5月XX日起，購買酒店超級優惠卡，售價50元/張，持卡可享受所有房型每間/夜打折50元的優惠；

3）會員充值卡：自5月XX日起，推出會員充值卡，3000元起充，充值3000元贈送500元，會員卡可享受房價基礎上打7折的優惠；

4）家庭套餐：自5月XX日起，推出家庭入住套餐，包含入住2間標間，并贈送自助早餐，套餐價格為：399元/晚；

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門需積極協作，通過面對面的方式向客人介紹此次活動內容和豐富優惠，吸引更多客人到店體驗；

2、媒介推廣：在酒店前臺、餐廳和電梯位置投放活動海報，并在社交媒體平臺上進行廣泛宣傳，吸引線上線下客戶；

廣告尊享舒適周末特價房，超級優惠卡盡在掌握；

廣告內容：

活動時間：20xx年5月XX日起；

活動地點：XX酒店；

1）周末特價房（僅限周五、周六）

房價僅為：129元/間/晚；

2）超級優惠卡

購買酒店超級優惠卡，售價50元/張，持卡可享受房價每間/夜打折50元；

3）會員充值卡：

推出會員充值卡，3000元起充，充值3000元贈送500元，享受更低房價；

4）家庭套餐：

推出家庭入住套餐，包含2間標間及自助早餐，價格僅為：399元/晚。

酒店營銷策劃方案 第6篇

　一、時間：

　二、地點：

豪華酒店

　三、活動目標及宗旨：

1、讓顧客全面了解酒店的服務及設施，消除對消費水平的疑慮。

2、豐富節日氛圍，促進家庭團聚和親友互動;

3、充分利用現有場所資源，激發低谷時段的營業潛力;

4、統一酒店銷售團隊的力量，提高全員的工作熱情，實現綜合營銷。

　四、目標客戶：

國慶假期期間的散客、家庭及朋友聚會。

　五、活動定位：

“盛世國慶慶團圓，攜手共創萬興輝”旨在突出活動的獨特性，以新穎的方式吸引顧客，營造節日喜慶的氛圍。

　六、促銷活動安排

1、客房部推出“消費送餐飲消費券”的措施，每預訂一間客房贈送20元餐飲消費券。

2、餐飲部以“盛世國慶慶團圓，攜手共創萬興輝”為主題，將開設如下促銷活動：

1)、美食廣場特價菜品僅需10元，特釀啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品享受八折優惠。消費滿300元贈送20元消費券，并可享受KTV下午場（不包括海鮮、鮑翅燕、湯品、煙酒）。

3)、推出多款適合家庭聚會的精致國慶團圓宴，預訂即贈送KTV下午場。附帶幾款特價國慶菜肴。

4)、在活動中，要堅持“地道”、“純正”的原則。家庭用餐及親友聚會是主要客源，因此酒店的菜品應以滿足此類顧客的需求為主。菜品口味需清淡，適合各年齡段，分量充足，價格合理，并適時推出不同檔次的宴會餐選擇，輔以特色、招牌及創意菜，幫助消費者全面了解酒店的烹飪水平，樹立和推廣酒店形象品牌。這是此次營銷活動的主要目標，也是重點項目。

3、KTV特別活動

a) 晚間消費贈送20元餐飲消費券。

b) 消費滿300元再贈送一個下午場包廂，并提供茶水一壺。

c) 餐飲消費達400元以上送KTV下午場中包廂一間（提供茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務僅300元，贈送20元餐飲消費券。

　七、活動效果評估

1、此次策劃充分體現了酒店“先增加人氣后追求利潤”的整體營銷理念，旨在讓顧客樂于光臨酒店消費，讓酒店的服務與設施獲得客戶的認可，體現對家庭及親友聚會的關懷。

1、酒店各營業部門的銷售目標向餐飲部門傾斜，以部門聯動提高餐飲人氣。

2、此次活動將留給顧客許多美好的回憶，加深他們對豪華酒店的印象。

4、通過本次營銷計劃，力爭實現：客房收入萬元/天，餐飲萬元/天，KTV萬元/天，休閑中心收入萬元/天，總計萬元/天。

　八、經費預算與策劃：

1、制作50條橫幅。

2、目標發放5000條宣傳單。

3、租賃一臺專用宣傳車輛。

4、出租車車身廣告。

5、組織員工進行街頭推廣，并分發宣傳材料。

6、制作400張消費券。

　附：宣傳標語

1、新娛樂新消費，國慶節全場精彩不斷

2、新鮮美味，美食廣場每道菜僅10元，啤酒買一送一

3、“盛世國慶慶團圓，攜手共創萬興輝”

酒店營銷策劃方案 第7篇

　活動目的：

通過在節假日期間實施一系列的營銷活動，提升酒店的知名度，增強顧客對酒店品牌的認同感，吸引更多的客戶，拓寬消費群體，從而有效地提高酒店的營業收入，擴展品牌的市場影響力，實現良好的口碑傳播。

　活動內容：

根據節假日的特殊氛圍，制定適合酒店的促銷策略。

一、酒店環境裝飾與氛圍營造

1、酒店前臺和公共區域懸掛與節慶相關的裝飾物，并張貼優惠促銷海報，使用明亮的色彩，營造出熱烈的節日氣氛。

2、設立特色產品展示區，為到店客戶提供有針對性的促銷建議。

3、從活動開始前的一個月起，每天在酒店特定時段內播放節日主題的宣傳視頻。

二、宣傳渠道

1、發放宣傳單頁。

2、廣告投放在當地報紙。

3、制作海報進行推廣。

說明：需要宣傳材料的分店可提前與市場部聯系，協助設計宣傳效果圖，并組織預熱宣傳活動。

三、營銷任務分配

1、宣傳單的發放工作由市場部負責;

2、客戶預訂工作由各前臺具體實施;

3、促銷活動的整體執行由酒店經理監管。

四、具體促銷活動

1、“團體聚會優惠”活動

活動內容：在活動期間，凡前來酒店就餐的顧客，均可根據就餐人數享受不同等級的優惠(節日當天除外)。

2人——4人可享受9折優惠。

5人——8人可享受8.8折優惠。

9人——12人可享受7.8折優惠。

酒店營銷策劃方案 第8篇

　一、活動背景

借助春節這一傳統佳節，策劃一場面向國際友人及青少年的活動，旨在讓參與者深入了解春節的習俗與文化，同時宣傳酒店、餐飲及SPA項目。希望通過這種方式，在輕松愉快的氛圍中，讓大家感受到春節的獨特魅力與內涵。

　二、活動地點

酒店大堂及戶外花園

　三、活動對象

本酒店的優質客戶及外部家庭(約50人，20組家庭)

　四、活動時間

20xx年x月x日 14：00-16：00（春節期間）

　五、價格標準

免費

　六、場地分布圖

　七、活動安排

　八、活動亮點：

1、包餃子是春節的傳統習俗之一，能夠吸引參與者，成為活動的一大亮點;

2、貼春聯是春節期間的經典活動，通過制作和貼春聯，增強家庭的親密感，令參與者在活動中感受到濃濃的節日氛圍;

3、活動期間發放的紀念卡是一種用于記錄參與者活動的卡片，上面印有酒店LOGO及春節活動相關的圖案，分為10個小部分，拼合后形成完整的圖案，有助于提升酒店的品牌影響力，同時成為參與者的美好回憶;

4、活動延伸，春節期間的傳統是迎接新年后將紅包投入湖中，故在活動結束后，邀請參與者在第一個新年獲得的紅包中放入寓意美好的秘密，并由工作人員幫助將其放入湖中，之后大家可在酒店享用美味的年夜飯，并體驗酒店各種優質服務。

優惠政策：

1、憑活動入場券，在酒店餐廳可享受特價年夜套餐，親子房優惠價，及其他餐飲折扣;

2、參加活動的朋友可享受額外折扣，并獲贈活動紀念卡3張;

3、現場辦理SPA卡即可享受特別折扣，并附贈活動紀念卡1張;

4、支付50元可獲得親子游泳票一張，并贈送活動紀念卡1張;

5、參加游泳課程的客戶，除了享有活動權益外，還可獲贈活動紀念卡2張;

6、購買旅游產品套餐的客戶，除了產品享有的權益外，還可獲贈活動紀念卡2張;

7、獎項設置及獎品 負責人：XX

1.獎項設置

一等獎、二等獎、三等獎、參與獎

2.獎品：以客戶體驗產品及合作商贊助的物品等為主

　九、活動職責分工

　十、活動預算

1、場地布置：

2、食品預算：略

酒店營銷策劃方案 第9篇

為了更好地推動酒店銷售工作，現制定一份客房淡季促銷策劃方案，具體內容如下：

　一、目標市場：

本酒店主要客源來自于協議單位及接待客戶，同時積極開發會議市場、旅游團隊，并輔以長住客及散客的拓展。當前的重點是提升旅游團隊、散客與會議市場的入住率。

　二、目標任務：

提升客房入住率，月均住客率達到70%，日均出租客房數量不少于38間。

　三、促銷時間：

實施時間為xxxx年11月、12月及xxxx年1月。

⑴、協議客戶房價優惠：

4樓和5樓的標準間及單人間價格調整為110元/間（含雙早，原價100元/間未含早）；其他房型的協議價格不變，額外贈送雙份早餐。

⑵、散客房價優惠：

采納會員制度，增強散客渠道的吸引力，助力淡季營業；新會員首次入住可享90元的單人舒適大床房，另附贈3張20元現金券。具體為：新客戶辦理會員卡后，首次入住可享90元大床房，并獲贈3張20元現金券（每次限用1張），現金券可在優惠價（148元）的基礎上減20元。

⑶、會議房價優惠：

所有以會議形式入住的客戶，不論規模大小，均可享受協議價。若會議預訂10間以上（含10間），在享受協議客戶價的基礎上，額外贈送一間豪華標準雙人房（3樓，不含早）。

⑷、旅行社促銷：

酒店季度消費累計達到5萬元（含5萬元）的旅行社可獲得2%的提成，消費達到8萬元（含8萬元）的旅行社可獲得2.5%的提成，房價保持原協議不變。

　四、銷售措施：

⑴、與本地區主要旅行社保持穩定聯系，主動接洽外地旅行社，獲取團體信息，盡力成為本地區重點旅游團隊的首選酒店。

⑵、推出“會員積分卡”和“酒店代金券”計劃。

⑶、全員參與銷售：對于員工成功攬客的酒店消費，給予每間房3%的獎勵。

⑷、對于會員卡充值部分，按3%給予提成獎勵。

⑸、公交宣傳：通過郴州201線路和資興公交，所有乘客可全程看到酒店的訂房信息。計劃在51輛資興公交車上投放廣告，初期為期2個月，預算約為90元/輛（原價115元/輛）。

⑹、制作酒店的推廣宣傳冊，放置于各大旅行社顯眼位置，并發放給路過的行人。

酒店營銷策劃方案 第10篇

　一、市場分析

本酒店的主要顧客群體以政府機構和事業單位為主，當然也吸引了一部分私款消費者。這就要求我們在提升酒店檔次的兼顧私款消費者的需求，因為他們能為我們的酒店帶來良好的口碑宣傳。

　二、營銷方案

1、餐飲部推出中秋節特供自助餐，價格定在每位20至30元（不含酒水），并可搭配果汁。酒水價格根據酒店的實際情況靈活調整，但需依據成本和利潤來設定。

2、在中秋節期間，娛樂部推出活動，凡是在農歷八月十五日生日的顧客，憑有效證件（如身份證或駕駛證）到KTV消費可享七折包房優惠（活動時間為10、11、12三天）。

3、手機號碼尾數為815的顧客同樣憑有效證件，在酒店的KTV包房消費享受七折優惠，住宿方面也可按協議價給予折扣。

4、活動時間定于農歷八月十三日至十五日。

　三、活動方案

1、印制一定數量的宣傳折頁，重點介紹活動的內容。

2、大堂內制作噴繪，增強視覺宣傳效果?？梢钥紤]利用手機群發的方式，將活動信息發送給酒店的老顧客和合作單位，介紹最新活動。

3、在各營業場所，包括餐廳和娛樂設施，根據顧客的消費金額和人數，贈送果盤或者酒店自制月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節的活動內容，讓他們了解明年中秋仍有機會在酒店消費，成為幸運顧客。

5、大廳適當布置，體現中秋節的傳統氣息，并播放優雅的音樂，以營造節日氛圍。

　四、活動目標

中秋節活動的目的在于提升收入并宣傳酒店，為國慶節的宣傳提前營造消費意識。希望更多消費者了解酒店，最終通過此次活動吸引到我們的優質顧客。

酒店營銷策劃方案 第11篇

一、總體目標

通過舉辦節慶活動，如春節和情人節，提升酒店的品牌知名度，增強與客戶的聯系，吸引周邊居民的消費熱情，從而實現可觀的經濟效益和社會效益。

二、策劃內容

（一）春節、情人節活動安排

（二）節日裝飾方案

1、店外裝飾（由市場部負責設計與實施，工程部協助安裝）

完成日期：20xx年1月20日

地點：酒店A區大堂形式：

2、制作酒店的節日主題招牌；

3、布置節日彩燈和花卉裝飾。

（三）宣傳推廣安排

1、廣告宣傳（預算：x元）

（1）在地方廣播和社交媒體上發布宣傳信息（市場部負責）；

（2）懸掛節日宣傳橫幅、海報（市場部負責）。

2、設計節日賀卡（預算：x元）

（1）由市場部負責創意設計，財務部聯系供應商，確保在1月10日前完成印刷。

三、酒店收益預測

（一）收入預估

1、西餐廳（1月1日至1月31日）預計收入為xxx=x元x30日=x萬元

（二）支出分析：

1、裝飾費用預計為x元；

2、餐飲原材料成本約為x萬元；

3、其他運營費用約為x萬元。

整體支出合計約為x萬元。

酒店營銷策劃方案 第12篇

　一、活動的背景

隨著國內消費市場的不斷升級，消費者對酒店的服務和體驗需求也在不斷增加。為了迎合這一趨勢，各大酒店在節假日的營銷策劃上花費了大量的心思，以期在競爭激烈的市場中脫穎而出。特別是在即將到來的西方情人節，各大酒店紛紛推出各類創新活動，希望為顧客提供一個難忘的慶祝體驗。

結合我們的酒店特色和消費者的偏好，我們制定了以下西方情人節的營銷策劃方案，供總辦審閱。

　二、活動的主題

浪漫邂逅——我們的情人節特別之旅

愛意滿滿，浪漫綻放

　三、活動的時間

2月14日——西方情人節

　四、活動的地點

主要地點：酒店宴會廳

次要地點：客房

休閑SPA區域

　五、活動方法

1、通過精心設計的浪漫場景，營造溫馨浪漫的氛圍，為消費者提供一個愛的殿堂；

2、設立“愛意寄語板”，讓情侶們在上面寫下他們的愛情誓言。

3、通過色彩鮮艷的熒光棒標識單身與有伴侶的身份，單身客人可以參與大廳舉辦的“情侶互動游戲”活動（另附活動方案）。

4、客房和SPA區域推出“浪漫情侶套房”，精巧布置，并贈送玫瑰、巧克力、香檳及雙人早餐。

5、酒吧推出特別的情侶雞尾酒菜單。

　六、氛圍的營造：

宴會廳：

1、入口處用松枝、鮮花和粉色紗布裝飾成心形拱門。

2、進門處的橫梁上懸掛活動主題橫幅。

3、二樓玻璃墻上設置大型“愛意寄語板”。

4、宴會廳內用粉色紗布、玫瑰花和粉色氣球進行裝飾。

客房、SPA區域：同樣用粉色紗布、玫瑰花和粉色氣球進行布置。

　七、廣告的方法：

1、宣傳單：印制10000份，自行分發。

2、短信宣傳：預算3000元。

3、內部廣告發布（包括海報、電子顯示屏）。

4、廣告文案：

a、與你相遇，便是我今生的幸運。

珍視相伴，做我一生的承諾。（廣告詞）

b、愛情綻放，浪漫來臨，故事開始。來酒店為你的愛人準備一份心意，在這個特別的日子里，共同開啟屬于你們的浪漫旅程。（短信）

c、2月14日西方情人節，“浪漫情侶套房”僅需288元，祝您情人節快樂！

期待單身貴族參與我們的“情侶互動游戲”派對！

玫瑰花雨，燭光晚宴，浪漫之旅期待您的參與！

　八、促銷的計劃：

1、客房推出八間“浪漫情侶套房”，每間每晚288元，并贈送玫瑰8支、巧克力一盒、香檳一瓶。

2、SPA區域提供八間“浪漫情侶房”，每間每晚268元，并贈送玫瑰8支、巧克力一盒、香檳一瓶。

3、酒吧推出“情侶雞尾酒”特別套餐。

4、宴會廳舉行“單身貴族”互動游戲活動。

　九、活動的安排

1、市場營銷部：2月10日前推出活動宣傳。

2月13日前完成情人節氛圍的布置工作。

2、娛樂部：2月10日前制定情人節活動詳細方案。

2月13日前完成情人節氛圍的布置工作。

3、客房、SPA部：2月13日完成“浪漫情侶套房”的布置工作。

4、工程部：根據活動計劃，安排設備的用電、用光及特效道具的制作。

　十、費用的預算：

1、仿真玫瑰花：5000朵×0.3元=1500元

2、真實玫瑰：300朵×1.00元=300元

3、巧克力：80盒×25元=2000元

4、粉色紗布：80碼×5.0元=400元

5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、海報：150平方×10元=1500元

7、其他費用：600元

合計：10400元