制定一套有效的酒店?duì)I銷策劃方案已成為成功的關(guān)鍵所在。通過深入分析市場需求、挖掘目標(biāo)客戶群體以及整合線上線下資源，我們能夠制定出更具針對(duì)性和創(chuàng)新性的營銷策略。無論是借助社交媒體的力量，還是優(yōu)化客戶體驗(yàn)，成功的酒店?duì)I銷策劃方案不僅能提升品牌知名度，更能最終實(shí)現(xiàn)入住率的穩(wěn)步增長。

酒店?duì)I銷策劃方案 第1篇

　一、主題擬定

1、酒店?duì)I銷策略

新時(shí)期，不同的市場需求

2、全方位整合營銷

提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶滿意

　二、服務(wù)理念

不同的市場環(huán)境，相同的追求卓越；不同的客戶需求，同樣的品質(zhì)服務(wù)。高端奢華、個(gè)性定制、溫馨服務(wù)，在融合中展現(xiàn)獨(dú)特。酒店?duì)I銷，助力您的夢想成真。

　三、市場分析——需求驅(qū)動(dòng)下的策略調(diào)整

消費(fèi)者的選擇愈發(fā)多樣化。為了滿足他們的需求，酒店?duì)I銷策略需靈活調(diào)整。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，捕捉客戶的真實(shí)需求，無論是商務(wù)旅行、家庭度假，還是浪漫蜜月，我們都能提供最合適的解決方案。

1、客戶細(xì)分：根據(jù)客戶的性別、年齡、職業(yè)、出行目的等進(jìn)行深入分析

2、價(jià)格策略：根據(jù)市場供需變化動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格，保持競爭力

3、渠道分銷：多元化的銷售渠道，包括線上平臺(tái)、旅行社、企業(yè)客戶等

4、推廣活動(dòng)：定期進(jìn)行優(yōu)惠促銷及節(jié)日營銷，吸引新客戶

5、品牌形象：塑造酒店的獨(dú)特品牌形象，營造良好的市場口碑

　四、數(shù)字營銷——擁抱科技，實(shí)現(xiàn)飛躍

在數(shù)字化時(shí)代，利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已成為酒店?duì)I銷的重要手段。通過精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，酒店能夠更加有效地觸及目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

1、網(wǎng)站優(yōu)化：提升酒店官方網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，讓客戶更容易找到所需信息

2、社交媒體營銷：活躍于各大社交平臺(tái)，分享酒店動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)用戶互動(dòng)

3、電子郵件營銷：定期向客戶發(fā)送電子郵件，提供特價(jià)信息及優(yōu)惠活動(dòng)

4、在線評(píng)論管理：積極管理客戶評(píng)價(jià)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度

5、搜索引擎優(yōu)化（SEO）：提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加曝光率

　五、客戶關(guān)系管理——從成交到忠誠

通過有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，酒店可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶信息的全面掌控，進(jìn)而根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，制定個(gè)性化的服務(wù)方案。只有將客戶關(guān)系管理做到位，才能實(shí)現(xiàn)客戶的長期忠誠。

1、會(huì)員制度：提供多層次的會(huì)員權(quán)益，激勵(lì)客戶消費(fèi)

2、信息反饋：及時(shí)收集客戶反饋，改善服務(wù)質(zhì)量

3、個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)客戶的歷史數(shù)據(jù)，提供個(gè)性化的入住體驗(yàn)

4、忠誠計(jì)劃：設(shè)立積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)客戶持續(xù)消費(fèi)

5、售后跟進(jìn)：在客戶退房后，通過郵件或電話進(jìn)行售后跟進(jìn)，增強(qiáng)客戶粘性

　六、配套服務(wù)

1、為客戶提供定制化的婚宴、會(huì)議、團(tuán)建等服務(wù)，確保滿足各種需求

2、主題活動(dòng)策劃，根據(jù)節(jié)日或特定事件進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)

3、合作機(jī)構(gòu)：與周邊景點(diǎn)、旅游公司、交通公司等建立合作關(guān)系

4、個(gè)性化體驗(yàn)：提供定制化的旅游線路和活動(dòng)安排，提升客戶體驗(yàn)

　七、宣傳策略（資源整合，降低成本）

通過與相關(guān)品牌的合作，共同開展推廣活動(dòng)，達(dá)到資源共享、成本降低的目的。與旅游公司、活動(dòng)策劃公司合作，提升酒店的市場曝光率和吸引力。

　八、宣傳冊(cè)擬定

1、頁面設(shè)計(jì)：16頁（包含封面封底）+2頁（透明頁）

封面主題/封二前言/透明頁燙金logo/正文1服務(wù)理念

正文2—4市場分析/正文5—7數(shù)字營銷/正文8—10客戶關(guān)系管理

正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹（包括策劃、運(yùn)營、合作單位等）

透明頁祝福語/封三酒店簡介及聯(lián)系方式/封底聯(lián)系信息

2、工藝：內(nèi)頁200g紙張四色印刷、透明頁燙金，封面封底250g銅版紙張

3、主色調(diào)：現(xiàn)代、簡約、時(shí)尚

4、數(shù)量：20xx冊(cè)

酒店?duì)I銷策劃方案 第2篇

　一、活動(dòng)主題

酒店?duì)I銷策劃方案

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月 日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽理工學(xué)院、文法學(xué)院、10 117室（待定）

　四、活動(dòng)背景

為了有效提升“xx大酒店”的市場認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌競爭力，需將品牌的“勢能”轉(zhuǎn)化為南陽地區(qū)同行業(yè)內(nèi)的推動(dòng)力。這次營銷策劃方案的實(shí)施，將為開業(yè)帶來積極的輿論氛圍，提升酒店知名度和美譽(yù)度，從而順利開啟新店的發(fā)展之路。

　五、主持人

　六、參與人員

1、酒店管理層及全體員工。

2、南陽市各大新聞媒體相關(guān)人員。

3、南陽市及宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。

4、其他合作商業(yè)伙伴。

　七、策劃思路：

1、 精心布置活動(dòng)現(xiàn)場，營造熱烈氣氛，確保目標(biāo)受眾產(chǎn)生深刻的視覺印象，從而提升對(duì)酒店的認(rèn)知度。

2、 強(qiáng)化廣告宣傳的綜合作用，擴(kuò)大傳播的覆蓋面和影響力。

3、 活動(dòng)現(xiàn)場要體現(xiàn)出高端、時(shí)尚的特點(diǎn)，盡力渲染慶典的喜慶氣氛。

　八、活動(dòng)目的及意義

通過正式宣布酒店開業(yè)，吸引南陽市場的業(yè)界同行、目標(biāo)消費(fèi)者及媒體的關(guān)注；

讓目標(biāo)客戶及潛在競爭對(duì)手更加深入地了解xx大酒店提供的獨(dú)特服務(wù)，激發(fā)他們強(qiáng)烈的體驗(yàn)欲望，并進(jìn)一步促進(jìn)與南陽媒體的互動(dòng)，為之后在市場上的銷售和推廣營造良好的輿論環(huán)境。借助開業(yè)的契機(jī)，建立起與南陽市場相關(guān)政府部門和商業(yè)伙伴的長期良好關(guān)系，為未來的市場經(jīng)營和推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。讓人們對(duì)xx大酒店形成初步的了解和認(rèn)知。

　九、現(xiàn)場布置

包括場外和場內(nèi)布置：

1、在酒店（10 117）大門兩側(cè)安排迎賓人員，用氣球等裝飾品進(jìn)行適當(dāng)布置。

2、酒店大門上方懸掛一條橫幅，內(nèi)容為：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10 117）大廳設(shè)置迎賓臺(tái)，安排一名迎賓人員，旁邊有身著喜慶服飾的禮儀小姐，負(fù)責(zé)來賓簽到、佩戴貴賓花，并引導(dǎo)來賓入場；

4、現(xiàn)場禮儀服務(wù)人員若干名，負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序并為嘉賓提供飲品服務(wù)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)配備戶外音響一對(duì)，活動(dòng)期間播放喜慶音樂以增強(qiáng)氣氛。

　十、相關(guān)慶典布置人員安排

　十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

20xx年X月X日：00點(diǎn)酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行準(zhǔn)備，保安人員執(zhí)行現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作。

　十二、慶典活動(dòng)流程

XX:00 各項(xiàng)準(zhǔn)備工作完成，播放喜慶音樂；

XX:00 禮儀小姐迎接來賓（佩戴貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及來賓至休息區(qū)）；

XX:00 主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來賓就位；

XX:00 主持人宣布xx大酒店的開業(yè)儀式正式開始，并介紹到場的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

XX:00 第一項(xiàng)：鳴炮（可用音效替代）；

XX:00 第二項(xiàng)：邀請(qǐng)南陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話；（講話時(shí)配樂）

XX:00 第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致賀詞；（講話時(shí)配樂）

XX:00 第四項(xiàng)：酒店董事長或總經(jīng)理發(fā)言，介紹酒店情況；（講話時(shí)配樂）

XX:00 第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同，放禮花，配樂）

XX:00 第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)盛典圓滿結(jié)束，由酒店董事長或總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

　十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛傳播，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)群體參與活動(dòng)。

2、加深消費(fèi)者對(duì)xx大酒店的印象。

3、無論是在前期策劃還是后期執(zhí)行，都要力求使此次開業(yè)慶典達(dá)到前所未有的轟動(dòng)效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)酒店的信心。

5、在同行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，成為行業(yè)的黑馬。

　十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場布置：橫幅、氣球、禮炮、禮花等總計(jì)xxx元。

2、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席的交通及其它費(fèi)用共計(jì)xxx元。

3、活動(dòng)結(jié)束時(shí)贈(zèng)送給嘉賓及記者的禮品等總計(jì)xxx元。

酒店?duì)I銷策劃方案 第3篇

方案一：酒店?duì)I銷策劃方案

酒店行業(yè)的銷售情況往往受到季節(jié)性影響，淡旺季的差異對(duì)經(jīng)營者提出了挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了旅游高峰后的銷售下滑后，我酒店意識(shí)到需要采取有效措施來提升淡季的客流量。實(shí)際上，淡季并不意味著絕對(duì)低迷，只要我們積極爭取，努力推廣，依然有可能提升銷售業(yè)績。為此，特制定本次營銷策劃方案。

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過與各旅游代理商、熱門景區(qū)及當(dāng)?shù)亟煌ü镜暮献鳎_拓潛在的客戶渠道。

2、針對(duì)酒店內(nèi)外的客戶進(jìn)行有效推介，促進(jìn)二次消費(fèi)，以期培養(yǎng)更多的回頭客，提升客戶黏性，最終推動(dòng)酒店的銷售增長。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至20xx年9月1日

三、相關(guān)部門

市場部、餐飲部、前臺(tái)部、客房部

四、活動(dòng)主題

盛夏狂歡季，盡享優(yōu)惠。

五、具體活動(dòng)方案

（1）多管齊下，提升淡季客源

方式一：與本地旅游代理商建立長期合作關(guān)系，以傭金形式鼓勵(lì)其為酒店引流。

具體操作為：每成功引入一組客人的旅行社可獲得每間房5元的傭金，即時(shí)結(jié)算。

方式二：與各大景區(qū)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，互相促進(jìn)客源。

具體操作為：與景區(qū)達(dá)成協(xié)議，客人在我酒店消費(fèi)可使用代金券（該券在活動(dòng)期間有效，過期無效，不可兌換現(xiàn)金，可用于酒店的客房及餐飲消費(fèi)），反之亦然，景區(qū)持券的客人可享受折扣（具體折扣根據(jù)協(xié)議定）。

方式三：聯(lián)合出租車公司，為帶客到酒店的司機(jī)提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

具體操作為：給出租車司機(jī)發(fā)放帶有車牌號(hào)的優(yōu)惠卡，若持卡客人入住酒店可享受折扣，司機(jī)將獲得10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)算或即時(shí)支付。

（2）給顧客實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，鼓勵(lì)回饋計(jì)劃

優(yōu)惠一：本月內(nèi)，外地散客連續(xù)入住8晚可享免費(fèi)住宿1晚，或連續(xù)入住3晚的客人可獲得2瓶免費(fèi)礦泉水。

優(yōu)惠二：提前一個(gè)月預(yù)訂20xx年7月、8月的豪華房間或景觀房，且完成押金支付的客戶可享受6折超值優(yōu)惠。

優(yōu)惠三：與指定銀行合作，持該銀行信用卡在酒店消費(fèi)的顧客可獲贈(zèng)代金券一張。

優(yōu)惠四：每周設(shè)定一天推出特價(jià)房（通過店外宣傳如POP牌進(jìn)行推廣）。

六、廣告宣傳

1、設(shè)計(jì)印有酒店特色及地址信息的代金券與優(yōu)惠卡，并附上消費(fèi)說明，突出企業(yè)文化。

2、在周邊的旅游景點(diǎn)及主要交通樞紐投放指示性廣告，面向潛在的商務(wù)及游客群體。

3、活動(dòng)期間，利用電子屏幕全天候播放優(yōu)惠信息。

4、在酒店前進(jìn)行顯眼的噴繪或POP宣傳。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告費(fèi)用的分配如下：

1、代金券制作費(fèi)用控制在：元。

2、優(yōu)惠卡制作費(fèi)用控制在：元。

3、景點(diǎn)區(qū)域廣告宣傳費(fèi)用控制在：元。

4、前廳噴繪費(fèi)用控制在：元。

合計(jì)：

八、總結(jié)

本次營銷方案旨在通過一系列促銷活動(dòng)，提升酒店在淡季的知名度和客戶忠誠度，推動(dòng)銷售增長，希望各部門能積極配合并提出改進(jìn)建議。

酒店?duì)I銷策劃方案 第4篇

　一、市場分析

本酒店的主要客戶群體為中等及以上收入的人士以及政府部門的職員，還有一些追求高品質(zhì)消費(fèi)的個(gè)人顧客。這意味著在提升酒店檔次的也需關(guān)注這些顧客的需求與利益。

　二、定價(jià)策略

1、基礎(chǔ)餐飲價(jià)格可維持現(xiàn)狀，但需針對(duì)與中秋節(jié)有關(guān)的特殊菜品適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，可以考慮打折或直接降低其售價(jià)。

2、對(duì)于定價(jià)較高的餐品，可以采取減少分量與降低價(jià)格相結(jié)合的策略。

3、中秋節(jié)的套餐價(jià)格應(yīng)控制在合理范圍內(nèi)，避免過高。

4、酒水及其他服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的運(yùn)營情況適時(shí)調(diào)整，在中秋節(jié)前后實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)格。

　三、營銷策略

1、設(shè)計(jì)特別的中秋節(jié)套餐，根據(jù)實(shí)際情況劃分為實(shí)惠、中檔和高檔三類，涵蓋二人餐、三人餐等多種形式，主題側(cè)重于家庭團(tuán)圓，并可贈(zèng)送本店特色月餅。

2、若顧客的家庭中有成員的生日恰逢農(nóng)歷八月十五日，憑有效證件在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠，推薦他們選擇中秋節(jié)套餐。

3、對(duì)于手機(jī)及固定電話號(hào)碼尾號(hào)為815的客戶，憑有效證件在酒店就餐同樣可享受5—6折優(yōu)惠，建議主動(dòng)聯(lián)系這些客戶，推薦中秋節(jié)套餐。

4、如酒店暫時(shí)不提供住宿服務(wù)，可以與提供住宿的其他大型酒店展開合作，互相推薦客戶，擴(kuò)大客戶群，降低相關(guān)費(fèi)用。可為這些客戶提供專車接送，并建議他們選擇中秋節(jié)套餐。

5、在用餐結(jié)束后，贈(zèng)送一些與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品，提高客戶體驗(yàn)。

6、活動(dòng)時(shí)間定為農(nóng)歷八月初十至二十。

　四、推廣策略

1、在酒店入口、火車站與汽車站附近設(shè)置戶外廣告，以吸引顧客注意。

2、結(jié)合電視、街道橫幅與報(bào)紙廣告進(jìn)行宣傳，形成多渠道推廣。

3、嘗試使用手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)群發(fā)給曾經(jīng)光顧的老顧客，語言需簡潔得體，主要介紹酒店的最新優(yōu)惠活動(dòng)。

4、在酒店官網(wǎng)上設(shè)置彈出框廣告或大型FLASH動(dòng)畫廣告，確保網(wǎng)頁的視覺效果與推廣內(nèi)容相一致。

5、亦可使用高質(zhì)量的傳單進(jìn)行推廣，確保其設(shè)計(jì)和內(nèi)容吸引顧客。

注意：以上廣告策略可多渠道同時(shí)進(jìn)行，推廣重點(diǎn)在市區(qū)，并擴(kuò)展至周邊縣市，確保廣告觸達(dá)受眾不少于15萬人。

　五、其他相關(guān)策略

確保酒店的安全管理，對(duì)服務(wù)員及相關(guān)工作人員執(zhí)行激勵(lì)政策，以提高服務(wù)積極性；在大廳內(nèi)播放高品位的背景音樂；提升上菜速度；大廳布置應(yīng)美觀大方，不必過于豪華，同時(shí)營造濃厚的中秋節(jié)氛圍。

酒店?duì)I銷策劃方案 第5篇

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月XX日起—20xx年6月XX日；

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店大堂及各客房；

　三、活動(dòng)主題：

尊享舒適周末特價(jià)房，超級(jí)優(yōu)惠卡盡在掌握，會(huì)員充值享更多；

　四、活動(dòng)目的：

提升客房的使用率及品牌知名度，通過豐富的服務(wù)內(nèi)容吸引新客戶，留住老客戶；

　五、促銷對(duì)象：

所有入住客人；

　六、活動(dòng)宗旨：

通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理和創(chuàng)新的房間設(shè)施，為客人提供獨(dú)特而周到的住宿體驗(yàn)；

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

1）周末特價(jià)房：自5月XX日起，酒店推出周末特價(jià)房（周五、周六），房價(jià)僅為：129元/間/晚，提前預(yù)定可享受此價(jià)；

2）超級(jí)優(yōu)惠卡：自5月XX日起，購買酒店超級(jí)優(yōu)惠卡，售價(jià)50元/張，持卡可享受所有房型每間/夜打折50元的優(yōu)惠；

3）會(huì)員充值卡：自5月XX日起，推出會(huì)員充值卡，3000元起充，充值3000元贈(zèng)送500元，會(huì)員卡可享受房價(jià)基礎(chǔ)上打7折的優(yōu)惠；

4）家庭套餐：自5月XX日起，推出家庭入住套餐，包含入住2間標(biāo)間，并贈(zèng)送自助早餐，套餐價(jià)格為：399元/晚；

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門需積極協(xié)作，通過面對(duì)面的方式向客人介紹此次活動(dòng)內(nèi)容和豐富優(yōu)惠，吸引更多客人到店體驗(yàn)；

2、媒介推廣：在酒店前臺(tái)、餐廳和電梯位置投放活動(dòng)海報(bào)，并在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣泛宣傳，吸引線上線下客戶；

廣告尊享舒適周末特價(jià)房，超級(jí)優(yōu)惠卡盡在掌握；

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月XX日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店；

1）周末特價(jià)房（僅限周五、周六）

房價(jià)僅為：129元/間/晚；

2）超級(jí)優(yōu)惠卡

購買酒店超級(jí)優(yōu)惠卡，售價(jià)50元/張，持卡可享受房價(jià)每間/夜打折50元；

3）會(huì)員充值卡：

推出會(huì)員充值卡，3000元起充，充值3000元贈(zèng)送500元，享受更低房價(jià)；

4）家庭套餐：

推出家庭入住套餐，包含2間標(biāo)間及自助早餐，價(jià)格僅為：399元/晚。

酒店?duì)I銷策劃方案 第6篇

　一、時(shí)間：

　二、地點(diǎn)：

豪華酒店

　三、活動(dòng)目標(biāo)及宗旨：

1、讓顧客全面了解酒店的服務(wù)及設(shè)施，消除對(duì)消費(fèi)水平的疑慮。

2、豐富節(jié)日氛圍，促進(jìn)家庭團(tuán)聚和親友互動(dòng);

3、充分利用現(xiàn)有場所資源，激發(fā)低谷時(shí)段的營業(yè)潛力;

4、統(tǒng)一酒店銷售團(tuán)隊(duì)的力量，提高全員的工作熱情，實(shí)現(xiàn)綜合營銷。

　四、目標(biāo)客戶：

國慶假期期間的散客、家庭及朋友聚會(huì)。

　五、活動(dòng)定位：

“盛世國慶慶團(tuán)圓，攜手共創(chuàng)萬興輝”旨在突出活動(dòng)的獨(dú)特性，以新穎的方式吸引顧客，營造節(jié)日喜慶的氛圍。

　六、促銷活動(dòng)安排

1、客房部推出“消費(fèi)送餐飲消費(fèi)券”的措施，每預(yù)訂一間客房贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

2、餐飲部以“盛世國慶慶團(tuán)圓，攜手共創(chuàng)萬興輝”為主題，將開設(shè)如下促銷活動(dòng)：

1)、美食廣場特價(jià)菜品僅需10元，特釀啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品享受八折優(yōu)惠。消費(fèi)滿300元贈(zèng)送20元消費(fèi)券，并可享受KTV下午場（不包括海鮮、鮑翅燕、湯品、煙酒）。

3)、推出多款適合家庭聚會(huì)的精致國慶團(tuán)圓宴，預(yù)訂即贈(zèng)送KTV下午場。附帶幾款特價(jià)國慶菜肴。

4)、在活動(dòng)中，要堅(jiān)持“地道”、“純正”的原則。家庭用餐及親友聚會(huì)是主要客源，因此酒店的菜品應(yīng)以滿足此類顧客的需求為主。菜品口味需清淡，適合各年齡段，分量充足，價(jià)格合理，并適時(shí)推出不同檔次的宴會(huì)餐選擇，輔以特色、招牌及創(chuàng)意菜，幫助消費(fèi)者全面了解酒店的烹飪水平，樹立和推廣酒店形象品牌。這是此次營銷活動(dòng)的主要目標(biāo)，也是重點(diǎn)項(xiàng)目。

3、KTV特別活動(dòng)

a) 晚間消費(fèi)贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

b) 消費(fèi)滿300元再贈(zèng)送一個(gè)下午場包廂，并提供茶水一壺。

c) 餐飲消費(fèi)達(dá)400元以上送KTV下午場中包廂一間（提供茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務(wù)僅300元，贈(zèng)送20元餐飲消費(fèi)券。

　七、活動(dòng)效果評(píng)估

1、此次策劃充分體現(xiàn)了酒店“先增加人氣后追求利潤”的整體營銷理念，旨在讓顧客樂于光臨酒店消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)與設(shè)施獲得客戶的認(rèn)可，體現(xiàn)對(duì)家庭及親友聚會(huì)的關(guān)懷。

1、酒店各營業(yè)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部門傾斜，以部門聯(lián)動(dòng)提高餐飲人氣。

2、此次活動(dòng)將留給顧客許多美好的回憶，加深他們對(duì)豪華酒店的印象。

4、通過本次營銷計(jì)劃，力爭實(shí)現(xiàn)：客房收入萬元/天，餐飲萬元/天，KTV萬元/天，休閑中心收入萬元/天，總計(jì)萬元/天。

　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算與策劃：

1、制作50條橫幅。

2、目標(biāo)發(fā)放5000條宣傳單。

3、租賃一臺(tái)專用宣傳車輛。

4、出租車車身廣告。

5、組織員工進(jìn)行街頭推廣，并分發(fā)宣傳材料。

6、制作400張消費(fèi)券。

　附：宣傳標(biāo)語

1、新娛樂新消費(fèi)，國慶節(jié)全場精彩不斷

2、新鮮美味，美食廣場每道菜僅10元，啤酒買一送一

3、“盛世國慶慶團(tuán)圓，攜手共創(chuàng)萬興輝”

酒店?duì)I銷策劃方案 第7篇

　活動(dòng)目的：

通過在節(jié)假日期間實(shí)施一系列的營銷活動(dòng)，提升酒店的知名度，增強(qiáng)顧客對(duì)酒店品牌的認(rèn)同感，吸引更多的客戶，拓寬消費(fèi)群體，從而有效地提高酒店的營業(yè)收入，擴(kuò)展品牌的市場影響力，實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。

　活動(dòng)內(nèi)容：

根據(jù)節(jié)假日的特殊氛圍，制定適合酒店的促銷策略。

一、酒店環(huán)境裝飾與氛圍營造

1、酒店前臺(tái)和公共區(qū)域懸掛與節(jié)慶相關(guān)的裝飾物，并張貼優(yōu)惠促銷海報(bào)，使用明亮的色彩，營造出熱烈的節(jié)日氣氛。

2、設(shè)立特色產(chǎn)品展示區(qū)，為到店客戶提供有針對(duì)性的促銷建議。

3、從活動(dòng)開始前的一個(gè)月起，每天在酒店特定時(shí)段內(nèi)播放節(jié)日主題的宣傳視頻。

二、宣傳渠道

1、發(fā)放宣傳單頁。

2、廣告投放在當(dāng)?shù)貓?bào)紙。

3、制作海報(bào)進(jìn)行推廣。

說明：需要宣傳材料的分店可提前與市場部聯(lián)系，協(xié)助設(shè)計(jì)宣傳效果圖，并組織預(yù)熱宣傳活動(dòng)。

三、營銷任務(wù)分配

1、宣傳單的發(fā)放工作由市場部負(fù)責(zé);

2、客戶預(yù)訂工作由各前臺(tái)具體實(shí)施;

3、促銷活動(dòng)的整體執(zhí)行由酒店經(jīng)理監(jiān)管。

四、具體促銷活動(dòng)

1、“團(tuán)體聚會(huì)優(yōu)惠”活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，凡前來酒店就餐的顧客，均可根據(jù)就餐人數(shù)享受不同等級(jí)的優(yōu)惠(節(jié)日當(dāng)天除外)。

2人——4人可享受9折優(yōu)惠。

5人——8人可享受8.8折優(yōu)惠。

9人——12人可享受7.8折優(yōu)惠。

酒店?duì)I銷策劃方案 第8篇

　一、活動(dòng)背景

借助春節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)，策劃一場面向國際友人及青少年的活動(dòng)，旨在讓參與者深入了解春節(jié)的習(xí)俗與文化，同時(shí)宣傳酒店、餐飲及SPA項(xiàng)目。希望通過這種方式，在輕松愉快的氛圍中，讓大家感受到春節(jié)的獨(dú)特魅力與內(nèi)涵。

　二、活動(dòng)地點(diǎn)

酒店大堂及戶外花園

　三、活動(dòng)對(duì)象

本酒店的優(yōu)質(zhì)客戶及外部家庭(約50人，20組家庭)

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日 14：00-16：00（春節(jié)期間）

　五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)

　六、場地分布圖

　七、活動(dòng)安排

　八、活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、包餃子是春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗之一，能夠吸引參與者，成為活動(dòng)的一大亮點(diǎn);

2、貼春聯(lián)是春節(jié)期間的經(jīng)典活動(dòng)，通過制作和貼春聯(lián)，增強(qiáng)家庭的親密感，令參與者在活動(dòng)中感受到濃濃的節(jié)日氛圍;

3、活動(dòng)期間發(fā)放的紀(jì)念卡是一種用于記錄參與者活動(dòng)的卡片，上面印有酒店LOGO及春節(jié)活動(dòng)相關(guān)的圖案，分為10個(gè)小部分，拼合后形成完整的圖案，有助于提升酒店的品牌影響力，同時(shí)成為參與者的美好回憶;

4、活動(dòng)延伸，春節(jié)期間的傳統(tǒng)是迎接新年后將紅包投入湖中，故在活動(dòng)結(jié)束后，邀請(qǐng)參與者在第一個(gè)新年獲得的紅包中放入寓意美好的秘密，并由工作人員幫助將其放入湖中，之后大家可在酒店享用美味的年夜飯，并體驗(yàn)酒店各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

優(yōu)惠政策：

1、憑活動(dòng)入場券，在酒店餐廳可享受特價(jià)年夜套餐，親子房優(yōu)惠價(jià)，及其他餐飲折扣;

2、參加活動(dòng)的朋友可享受額外折扣，并獲贈(zèng)活動(dòng)紀(jì)念卡3張;

3、現(xiàn)場辦理SPA卡即可享受特別折扣，并附贈(zèng)活動(dòng)紀(jì)念卡1張;

4、支付50元可獲得親子游泳票一張，并贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念卡1張;

5、參加游泳課程的客戶，除了享有活動(dòng)權(quán)益外，還可獲贈(zèng)活動(dòng)紀(jì)念卡2張;

6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶，除了產(chǎn)品享有的權(quán)益外，還可獲贈(zèng)活動(dòng)紀(jì)念卡2張;

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人：XX

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、參與獎(jiǎng)

2.獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及合作商贊助的物品等為主

　九、活動(dòng)職責(zé)分工

　十、活動(dòng)預(yù)算

1、場地布置：

2、食品預(yù)算：略

酒店?duì)I銷策劃方案 第9篇

為了更好地推動(dòng)酒店銷售工作，現(xiàn)制定一份客房淡季促銷策劃方案，具體內(nèi)容如下：

　一、目標(biāo)市場：

本酒店主要客源來自于協(xié)議單位及接待客戶，同時(shí)積極開發(fā)會(huì)議市場、旅游團(tuán)隊(duì)，并輔以長住客及散客的拓展。當(dāng)前的重點(diǎn)是提升旅游團(tuán)隊(duì)、散客與會(huì)議市場的入住率。

　二、目標(biāo)任務(wù)：

提升客房入住率，月均住客率達(dá)到70%，日均出租客房數(shù)量不少于38間。

　三、促銷時(shí)間：

實(shí)施時(shí)間為xxxx年11月、12月及xxxx年1月。

⑴、協(xié)議客戶房價(jià)優(yōu)惠：

4樓和5樓的標(biāo)準(zhǔn)間及單人間價(jià)格調(diào)整為110元/間（含雙早，原價(jià)100元/間未含早）；其他房型的協(xié)議價(jià)格不變，額外贈(zèng)送雙份早餐。

⑵、散客房價(jià)優(yōu)惠：

采納會(huì)員制度，增強(qiáng)散客渠道的吸引力，助力淡季營業(yè)；新會(huì)員首次入住可享90元的單人舒適大床房，另附贈(zèng)3張20元現(xiàn)金券。具體為：新客戶辦理會(huì)員卡后，首次入住可享90元大床房，并獲贈(zèng)3張20元現(xiàn)金券（每次限用1張），現(xiàn)金券可在優(yōu)惠價(jià)（148元）的基礎(chǔ)上減20元。

⑶、會(huì)議房價(jià)優(yōu)惠：

所有以會(huì)議形式入住的客戶，不論規(guī)模大小，均可享受協(xié)議價(jià)。若會(huì)議預(yù)訂10間以上（含10間），在享受協(xié)議客戶價(jià)的基礎(chǔ)上，額外贈(zèng)送一間豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房（3樓，不含早）。

⑷、旅行社促銷：

酒店季度消費(fèi)累計(jì)達(dá)到5萬元（含5萬元）的旅行社可獲得2%的提成，消費(fèi)達(dá)到8萬元（含8萬元）的旅行社可獲得2.5%的提成，房價(jià)保持原協(xié)議不變。

　四、銷售措施：

⑴、與本地區(qū)主要旅行社保持穩(wěn)定聯(lián)系，主動(dòng)接洽外地旅行社，獲取團(tuán)體信息，盡力成為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的首選酒店。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金券”計(jì)劃。

⑶、全員參與銷售：對(duì)于員工成功攬客的酒店消費(fèi)，給予每間房3%的獎(jiǎng)勵(lì)。

⑷、對(duì)于會(huì)員卡充值部分，按3%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

⑸、公交宣傳：通過郴州201線路和資興公交，所有乘客可全程看到酒店的訂房信息。計(jì)劃在51輛資興公交車上投放廣告，初期為期2個(gè)月，預(yù)算約為90元/輛（原價(jià)115元/輛）。

⑹、制作酒店的推廣宣傳冊(cè)，放置于各大旅行社顯眼位置，并發(fā)放給路過的行人。

酒店?duì)I銷策劃方案 第10篇

　一、市場分析

本酒店的主要顧客群體以政府機(jī)構(gòu)和事業(yè)單位為主，當(dāng)然也吸引了一部分私款消費(fèi)者。這就要求我們?cè)谔嵘频隀n次的兼顧私款消費(fèi)者的需求，因?yàn)樗麄兡転槲覀兊木频陰砹己玫目诒麄鳌?/p>

　二、營銷方案

1、餐飲部推出中秋節(jié)特供自助餐，價(jià)格定在每位20至30元（不含酒水），并可搭配果汁。酒水價(jià)格根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活調(diào)整，但需依據(jù)成本和利潤來設(shè)定。

2、在中秋節(jié)期間，娛樂部推出活動(dòng)，凡是在農(nóng)歷八月十五日生日的顧客，憑有效證件（如身份證或駕駛證）到KTV消費(fèi)可享七折包房優(yōu)惠（活動(dòng)時(shí)間為10、11、12三天）。

3、手機(jī)號(hào)碼尾數(shù)為815的顧客同樣憑有效證件，在酒店的KTV包房消費(fèi)享受七折優(yōu)惠，住宿方面也可按協(xié)議價(jià)給予折扣。

4、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷八月十三日至十五日。

　三、活動(dòng)方案

1、印制一定數(shù)量的宣傳折頁，重點(diǎn)介紹活動(dòng)的內(nèi)容。

2、大堂內(nèi)制作噴繪，增強(qiáng)視覺宣傳效果。可以考慮利用手機(jī)群發(fā)的方式，將活動(dòng)信息發(fā)送給酒店的老顧客和合作單位，介紹最新活動(dòng)。

3、在各營業(yè)場所，包括餐廳和娛樂設(shè)施，根據(jù)顧客的消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或者酒店自制月餅。

4、各營業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，讓他們了解明年中秋仍有機(jī)會(huì)在酒店消費(fèi)，成為幸運(yùn)顧客。

5、大廳適當(dāng)布置，體現(xiàn)中秋節(jié)的傳統(tǒng)氣息，并播放優(yōu)雅的音樂，以營造節(jié)日氛圍。

　四、活動(dòng)目標(biāo)

中秋節(jié)活動(dòng)的目的在于提升收入并宣傳酒店，為國慶節(jié)的宣傳提前營造消費(fèi)意識(shí)。希望更多消費(fèi)者了解酒店，最終通過此次活動(dòng)吸引到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

酒店?duì)I銷策劃方案 第11篇

一、總體目標(biāo)

通過舉辦節(jié)慶活動(dòng)，如春節(jié)和情人節(jié)，提升酒店的品牌知名度，增強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，吸引周邊居民的消費(fèi)熱情，從而實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、策劃內(nèi)容

（一）春節(jié)、情人節(jié)活動(dòng)安排

（二）節(jié)日裝飾方案

1、店外裝飾（由市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與實(shí)施，工程部協(xié)助安裝）

完成日期：20xx年1月20日

地點(diǎn)：酒店A區(qū)大堂形式：

2、制作酒店的節(jié)日主題招牌；

3、布置節(jié)日彩燈和花卉裝飾。

（三）宣傳推廣安排

1、廣告宣傳（預(yù)算：x元）

（1）在地方廣播和社交媒體上發(fā)布宣傳信息（市場部負(fù)責(zé)）；

（2）懸掛節(jié)日宣傳橫幅、海報(bào)（市場部負(fù)責(zé)）。

2、設(shè)計(jì)節(jié)日賀卡（預(yù)算：x元）

（1）由市場部負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，財(cái)務(wù)部聯(lián)系供應(yīng)商，確保在1月10日前完成印刷。

三、酒店收益預(yù)測

（一）收入預(yù)估

1、西餐廳（1月1日至1月31日）預(yù)計(jì)收入為xxx=x元x30日=x萬元

（二）支出分析：

1、裝飾費(fèi)用預(yù)計(jì)為x元；

2、餐飲原材料成本約為x萬元；

3、其他運(yùn)營費(fèi)用約為x萬元。

整體支出合計(jì)約為x萬元。

酒店?duì)I銷策劃方案 第12篇

　一、活動(dòng)的背景

隨著國內(nèi)消費(fèi)市場的不斷升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)酒店的服務(wù)和體驗(yàn)需求也在不斷增加。為了迎合這一趨勢，各大酒店在節(jié)假日的營銷策劃上花費(fèi)了大量的心思，以期在競爭激烈的市場中脫穎而出。特別是在即將到來的西方情人節(jié)，各大酒店紛紛推出各類創(chuàng)新活動(dòng)，希望為顧客提供一個(gè)難忘的慶祝體驗(yàn)。

結(jié)合我們的酒店特色和消費(fèi)者的偏好，我們制定了以下西方情人節(jié)的營銷策劃方案，供總辦審閱。

　二、活動(dòng)的主題

浪漫邂逅——我們的情人節(jié)特別之旅

愛意滿滿，浪漫綻放

　三、活動(dòng)的時(shí)間

2月14日——西方情人節(jié)

　四、活動(dòng)的地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：酒店宴會(huì)廳

次要地點(diǎn)：客房

休閑SPA區(qū)域

　五、活動(dòng)方法

1、通過精心設(shè)計(jì)的浪漫場景，營造溫馨浪漫的氛圍，為消費(fèi)者提供一個(gè)愛的殿堂；

2、設(shè)立“愛意寄語板”，讓情侶們?cè)谏厦鎸懴滤麄兊膼矍槭难浴?/p>

3、通過色彩鮮艷的熒光棒標(biāo)識(shí)單身與有伴侶的身份，單身客人可以參與大廳舉辦的“情侶互動(dòng)游戲”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）。

4、客房和SPA區(qū)域推出“浪漫情侶套房”，精巧布置，并贈(zèng)送玫瑰、巧克力、香檳及雙人早餐。

5、酒吧推出特別的情侶雞尾酒菜單。

　六、氛圍的營造：

宴會(huì)廳：

1、入口處用松枝、鮮花和粉色紗布裝飾成心形拱門。

2、進(jìn)門處的橫梁上懸掛活動(dòng)主題橫幅。

3、二樓玻璃墻上設(shè)置大型“愛意寄語板”。

4、宴會(huì)廳內(nèi)用粉色紗布、玫瑰花和粉色氣球進(jìn)行裝飾。

客房、SPA區(qū)域：同樣用粉色紗布、玫瑰花和粉色氣球進(jìn)行布置。

　七、廣告的方法：

1、宣傳單：印制10000份，自行分發(fā)。

2、短信宣傳：預(yù)算3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布（包括海報(bào)、電子顯示屏）。

4、廣告文案：

a、與你相遇，便是我今生的幸運(yùn)。

珍視相伴，做我一生的承諾。（廣告詞）

b、愛情綻放，浪漫來臨，故事開始。來酒店為你的愛人準(zhǔn)備一份心意，在這個(gè)特別的日子里，共同開啟屬于你們的浪漫旅程。（短信）

c、2月14日西方情人節(jié)，“浪漫情侶套房”僅需288元，祝您情人節(jié)快樂！

期待單身貴族參與我們的“情侶互動(dòng)游戲”派對(duì)！

玫瑰花雨，燭光晚宴，浪漫之旅期待您的參與！

　八、促銷的計(jì)劃：

1、客房推出八間“浪漫情侶套房”，每間每晚288元，并贈(zèng)送玫瑰8支、巧克力一盒、香檳一瓶。

2、SPA區(qū)域提供八間“浪漫情侶房”，每間每晚268元，并贈(zèng)送玫瑰8支、巧克力一盒、香檳一瓶。

3、酒吧推出“情侶雞尾酒”特別套餐。

4、宴會(huì)廳舉行“單身貴族”互動(dòng)游戲活動(dòng)。

　九、活動(dòng)的安排

1、市場營銷部：2月10日前推出活動(dòng)宣傳。

2月13日前完成情人節(jié)氛圍的布置工作。

2、娛樂部：2月10日前制定情人節(jié)活動(dòng)詳細(xì)方案。

2月13日前完成情人節(jié)氛圍的布置工作。

3、客房、SPA部：2月13日完成“浪漫情侶套房”的布置工作。

4、工程部：根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃，安排設(shè)備的用電、用光及特效道具的制作。

　十、費(fèi)用的預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：5000朵×0.3元=1500元

2、真實(shí)玫瑰：300朵×1.00元=300元

3、巧克力：80盒×25元=2000元

4、粉色紗布：80碼×5.0元=400元

5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、海報(bào)：150平方×10元=1500元

7、其他費(fèi)用：600元

合計(jì)：10400元