農產品的營銷方案不僅要關注產品本身的質量，更要深刻理解消費者的需求和市場的動態。有效的營銷策劃方案，依托于精準的市場分析和創新的推廣策略，能夠幫助農產品突破傳統銷售的桎梏，實現品牌價值的提升。通過整合線上線下資源，運用數字化手段與故事化營銷，我們可以打造出與消費者心靈相通的農產品形象，從而促進銷售增長，真正實現產銷對接的雙贏局面。

農產品營銷策劃方案 1

　一、創意背景和項目簡介

隨著經濟的快速發展，人們的生活節奏愈發加快，尤其是都市白領群體，他們日常的飲食需求常常因忙碌的工作而得不到滿足。許多人忙于工作，晚上回到家，卻苦于沒有時間去采購新鮮的蔬菜和水果，甚至在超市和市場中也難以找到優質的農產品。再者，食品的安全問題層出不窮，市場上農產品的質量良莠不齊，缺乏有效的監管和規范。為此，我們團隊經過深入調研，決定在大型社區或小區內開設一家專營新鮮蔬菜水果的店鋪。我們的產品將直接從城市周邊的有機農場進貨，省去中間流通環節，從而為居民提供更為便宜和安全的選擇。然而，前提是選擇的郊區農場必須具備及時供貨的新鮮產品，確保無污染，干貨類產品則可以與相關工廠合作供貨。

　二、市場描述和利益來源

蔬菜和水果是人們生活的基本需求，因此其市場具有穩定性。啟動資金主要包括店鋪租金、裝修、進貨與后期的產品更新。前期的主要費用包括店租約50萬元，裝修約5萬元，宣傳費約5萬元，進貨成本約30萬元，整體預算在90至100萬元之間。初期貨品種類可能較少，但隨著利潤的增加，將會陸續引入更多品種。

預計運營后，只要選址合理、產品需求旺盛、供貨穩定且團隊管理得當，收益將迅速顯現。主要收入來源于產品銷售的差價及附加服務（如送貨上門）。在運營良好的情況下，預計半年到一年的時間可以收回前期投資。當前的經濟形勢有助于店鋪的正常運營，如果初期無法迅速盈利，可能需要貸款來維持。

　三、市場競爭分析

此項目的主要競爭來自傳統菜市場和超市。我們的競爭優勢在于提供更為便捷和品質可靠的新鮮產品及全面的服務。缺點在于他們的產品種類豐富，顧客選擇的余地大，且具有強大的運營支持。在實現盈利后，我們將不斷擴大店面和服務范圍，力爭做到全面且優秀。在適當的時機考慮開設分店和網店，進駐超市與菜市場，形成統一的銷售網絡，讓顧客不論身處何地都能便利購買我們的產品。當顧客需要時，可以選擇去市場或超市慢慢挑選，而在忙碌之時，又能方便地在家進行在線購買。

　四、團隊概述

我們的創業團隊由四位成員組成，分別為A、B、C和D。四位團隊成員都具備吃苦耐勞的精神，同時在資金和力量上有一定的貢獻。根據分工，各自的能力有著不同的特長：A與B擅長談判與管理；C善于市場營銷與客戶溝通；D則負責財務管理并協助C的工作。我們將定期召開會議，保持團隊的默契以便能及時掌握各方面動態。在遇到分歧時，將通過協商解決，必要時引入第三方參與管理。

　五、產業背景和市場需求

農副產品在人們的日常生活中至關重要，常言道“民以食為天”。農副產品銷售的市場將永遠不會衰退。如今，許多農村正積極發展科技農業，城市郊區也在推進以農場為主的多樣化農業，提供了豐富的供貨渠道。城市居民每日都會消耗大量的農副產品，對于產品的質量與相關服務的要求日益提高。對于人口密集的城市社區，便捷的農副產品供應顯得尤為重要。在這個快節奏的城市生活中，我們將新鮮的食材帶到小區門口，幫助居民免去因采購一根蔥而奔波的煩惱。

　六、公司概述

我們公司的經營模式為直營和專賣，并已注冊商標以實現規范化管理。經營范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨（如粉絲、香菇干）等居民日常飲食必需品。提供的服務包括店鋪直接銷售、送貨上門、高端蔬菜水果訂購（如水果禮盒）、新鮮奶制品定制等。店鋪直銷滿足顧客日常的基本需求；送貨上門服務則為行動不便的消費者提供便利；而定制服務則可滿足個別顧客的特殊需求。

　七、進入市場策略

在進入市場之前，我們將精心挑選地點，并進行針對性的市場調研，做好相應的宣傳與營業準備。初期在小區門口搭設流動帳篷進行試營業，以觀察不同地點的銷售情況，依據銷售成績及居民反應來確定最終的運營地點。正式營業后，將通過廣告單及各類促銷活動進行宣傳。促銷策略包括免費會員卡、送貨到家等。我們還計劃派遣工作人員到居民家中宣傳，告訴他們在特定日期使用會員卡購買商品可享受折扣，并且積分可兌換現金或蔬菜。另外，還會開展“買菜送調味品”的活動，并為子女辦理父母的特殊會員卡以購買優惠產品并定期送貨。隨著市場穩定，我們將在現有的服務范圍內向周邊拓展，并擴大店鋪規模、豐富產品種類以及提高優惠力度，適時開設分店與網上店鋪。

　八、市場調查和分析

我們選擇的調查范圍條件為：某城市的不同地段，人口在一萬人以上（約20xx戶），且該小區距菜市場在1000米以上。調查對象為在小區內長期居住的居民。調查結果顯示，僅有2%的居民傾向于在外就餐，絕大多數（即98%）居民經常選擇在家做飯。大約有75%居民對買菜不便利感到苦惱，56%居民對市場農產品的安全性表示擔憂，有89%的居民愿意嘗試送菜上門的服務。調查還表明，90%居民定期前往菜市場或路邊攤，30%居民在超市購買農產品；20%的家庭中有孤寡老人或行動不便的成員。在“購買蔬菜等農產品時，您最關注什么問題”的調查中，60%的居民重點關注“品質”，86%的居民看重“價格”，85%關注“便捷性”，76%關心“品種”。由此可見，小區居民迫切需要一個能夠提供便捷、安全與實惠的農副產品便利店。

　九、目標市場概況

我們的主要目標市場包括普通小區居民、白領階層、餐館老板以及行動不便的居民等。普通小區居民每天都有買菜的需求，而白領階層和行動不便的居民則通常每周需要至少三次購買農產品。盡管他們對所購農產品存在不同的要求，但總體來說，主要關注的特征是產品質量、定價合理以及交易便利性，這正符合我們店鋪的經營目標。

市場的容量相對較大，未來會持續增長。我們的服務范圍內，市場需求至少占五分之三，其余五分之二的需求則流向菜市場及超市等其他渠道。此類便利店目前幾乎沒有，現存的多為小規模家庭式經營，無法滿足市場的需求和規范。

　十、市場份額和銷售額

預計我們能夠占據服務區域內的五分之三市場份額。以服務區域內20xx戶為例，我們預計能夠服務到約1300戶家庭。假設每戶家庭在農產品上的日均消費為20元，總計26000元。扣除成本及其他因素后的凈收入約為6000元。

　十一、市場發展和走勢

進行農產品的生產與銷售應依據當地的氣候、資源、市場及消費群體來定制。銷售者須注意把握季節性產品的價格變化，并嘗試銷售早熟或反季節的農產品，以此實現“時間差”的營銷策略，提前或延后產品的上市，爭取更高的售價。

要對市場進行細分，例如將城市家庭消費者分為工薪層、白領族和小康階層，不同階層對農產品的需求各不相同，工薪層關注便宜與實惠；白領階層則追求產品的營養和外觀，青睞干凈的農產品；而小康階層對產品有較高的要求，更傾向于高檔、獨特及保健類產品。

還需注重產品的品牌化與綠色化。品牌不僅是產品的識別標志，更是傳遞質量與信譽的重要渠道，增強消費者信心。隨著人們對食品安全愈發重視，選擇無公害農產品和綠色食品已經成為趨勢。我們將抓住機遇，關注農產品的綠色營銷。

農產品營銷策劃方案 2

一、農產品營銷方案的現狀

1.1農產品市場的蓬勃發展

我國農產品市場經歷了快速發展，種類豐富多樣，涵蓋糧油、蔬菜、水產品、肉禽蛋、干鮮果品等多個領域。農產品交易市場的數量保持穩定，交易額持續攀升，這一切得益于市場在經歷數十年的快速擴張后，逐漸從單純數量的增長向質量的提升轉變。流通規模顯著提高，市場基礎設施不斷完善，商品品質日趨優良，市場運作水平愈加看好。

1.2批發市場成為主要流通渠道

農產品市場幾乎覆蓋了全國所有的大、中、小城市以及集中產區，形成了以城鄉集市和農產品批發市場為主導的流通網絡，構建了貫穿城鄉的農產品供應鏈。目前，大、中、小城市中，80%至90%的生鮮農產品均由批發市場供給，批發市場的蓬勃發展對活躍農產品流通、提升農民收入、滿足城鎮居民消費需求發揮了積極作用。

1.3現代流通模式的快速崛起

超市作為一種新興的現代零售形式，逐漸進入了農產品銷售領域，成為這一營銷體系的新成員，并與傳統集市在零售終端展開了激烈競爭，傳統市場的地位受到了一定挑戰。南京、廣州、武漢、上海等地的政府積極推進“農改超”工程，目標在于構建高效、安全的農產品銷售網絡，以適應城市經濟的發展。

二、市場分析

1、顧客來源

隨著社會經濟發展和城市的擴張，農村的顧客不再局限于當地小市場和家庭消費，城市及其他地區的農產品需求不斷增長，農村顧客的范圍也在逐步擴大，包括城區家庭、餐飲業和副食業等。從顧客的角度來看，市場前景十分可觀。

2、競爭對手分析

目前的主要競爭對手包括運用先進科技進行農產品培育的地方，以及在城市中農業相對發達的地區。盡管科技賦予了農產品更高的生產效率，但農村的自然生態環境孕育出更優質的農產品，結合新技術的應用，可以將其優勢最大化。各大超市也開始銷售農產品，與我們形成了競爭關系，但從某種程度上看，他們也是我們的潛在客戶。

3、營銷優勢與劣勢分析及解決措施

優勢：天然與科學相結合的種植方式；新農村建設帶來的機遇；農民技術水平的提升；鄉村和城市聯動發展趨勢；人們對健康飲食的日益重視等。

劣勢及解決措施：

1)、鄉村與城市之間的距離影響運輸便利性；解決措施：農村自主修建了通往城市的公路，提升了貨物運輸效率。

2)、產品保存時間有限，造成貨物易腐爛；解決措施：農民正逐漸引入新技術，采取更科學的儲存方式，確保利益不受損失。

3)、品種雖多但缺乏特色，難以滿足城市需求；解決措施：加強與城市的聯系，深入了解市場需求，拓展農產品的種植品類。

4)、與企業合作實現雙贏。

三、經營策略

1、創新營銷理念

農產品營銷創新是實現利潤和銷售增長的前提。經營者必須通過市場調研、產品開發、儲運和銷售等一系列活動來構建其市場經營理念。明確如何處理企業、顧客與社會之間的利益關系，是企業必須首先解決的問題，這構成了企業的市場經營觀念，也就是其市場營銷的指南，指導企業在市場活動中的行為和決策。

2、創新營銷戰略和策略

在運銷觀念的指導下，農產品的生產經營依賴于儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現銷售的擴大。農產品市場營銷應圍繞目標市場需求的變化，綜合運用多種營銷戰略與策略，實現企業的增長與利潤最大化。

第一，重視戰略性營銷，善用“市場研究”、“市場細分”、“市場優先定位”等策略，深入挖掘消費需求，選擇目標市場，研發適宜的產品并制定相應的價格與促銷策略。

第二，靈活運用“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”和“促銷策略”，以形成動態優化組合，為顧客需求提供高效服務。

第三，積極運用“政治影響力”和“公共關系”。作為弱勢產業，農業在宣傳和促銷方面往往依賴于政府的支持與社會關系的建立。通過媒體獲取曝光，增強消費者的信任度與品牌認可度。

具體的營銷策略如下：

一、開發新產品策略

農產品具有生命周期，企業需主動開發新產品以增強競爭力。開發過程應包括構想形成、篩選、概念驗證、市場試銷等環節，確保新產品滿足市場需求。

二、價格策略

農產品的定價受到質量和市場供求的影響，合理的價格調整可以刺激消費，尤其是通過折扣與讓利等形式吸引顧客。

三、品牌化策略

品牌通過名稱、符號等元素區分市場中的產品，增強市場競爭力。企業需重視品牌建設，提升產品質量與美觀度，積極宣傳樹立品牌形象。

四、加工化策略

農產品加工是連接農業生產與消費的關鍵環節，提升農產品附加值，滿足市場需求。

五、促銷策略

通過廣告、推銷、關系營銷等手段增強產品的市場認知度，激發顧客的消費欲望，促進銷量增長。

六、渠道策略

優化批發市場的價值鏈，推進垂直一體化，提升流通效率，拓展市場，發展國際化渠道，同時利用現代技術手段激活流通，提高農產品的銷售能力。

農產品營銷策劃方案 3

市民是否能夠在家中或辦公室輕松地通過網絡下單購買新鮮的農產品？農民是否可以在家中或農田里，根據收到的訂單出售自己種植或養殖的農產品？如果農產品出現品質問題，是否能通過網絡迅速解決這些問題？近期，某地舉行的農產品交易博覽會讓我看到了全新的農產品營銷模式，能夠自信地回答并快捷地解決上述問題。經過幾個月的測試，近日正式上線的xxxx農產品網絡交易平臺，采用現代科技，實現了農產品的實時交易對接。

住在xx市的李女士一大早便前往交易會，她表示：“由于工作繁忙，平時去市場買菜很不方便。現在通過這個網絡平臺，就可以輕松地在家挑選新鮮的蔬菜，生活真是大大改善了！”在她的介紹下，筆者了解到，這個名為“糧心網”的農產品交易平臺，實際上是一個集信息發布、在線交易、金融結算和物流跟蹤等多項服務于一體的公共服務平臺。負責人張總向我說明，“糧心網”不僅提供超過1500種農產品，還與多家優質農業合作社和政府項目對接，確保每一份產品都能追溯來源，保障食品安全。

為了確保農產品的質量，平臺采取“零庫存”策略，實行每日兩次配送。如果會員在當天下午5點之前下單，次日早上的新鮮農產品將會在早晨6點從基地出發，確保在上午9點之前送達消費者手中。目前，平臺每天處理的訂單數量已達到幾百單，配送覆蓋范圍不斷擴大，用戶反饋都非常積極。

消費者只需輕松點擊鼠標，便能享受到新鮮農產品送貨到家的便利，這項服務特別受到那些工作繁忙、沒有時間去市場的人士的青睞。許多寫字樓的白領開始在前一天晚上就下單，然后在上班期間由工作人員將農產品送到辦公室，極大地方便了他們的生活。

“我們的農產品均為無公害，并提供免費配送服務。”張總表示，由于平臺直接對接政府農產品項目，簡化了流通環節，新鮮的農產品能夠更快更便宜地送到市民手中。比如，平臺熱銷的某品牌新鮮雞蛋，每斤僅售3元，相較于超市中一些熱門商品，價格優勢明顯。

截至目前，“糧心網”已經擁有超過15000名注冊用戶，每日交易量逐步攀升，成為地方市場中的一匹黑馬。消費者只需注冊賬戶并進行充值，就可以享受便捷的網上購菜體驗。而對于農民而言，這一平臺則意味著穩定的銷量，農產品在出地頭之前便能迅速找到買家，真正實現“隨產隨銷”。

農產品營銷策劃方案 4

　一、農產品營銷戰略的重要性

1、市場需求：隨著人們生活水平的提升，消費者對農產品的要求也在不斷提高，追求的不僅僅是數量，更注重產品的質量與品牌。而這種轉變促使農產品企業必須重新審視自身的市場定位與營銷戰略。

2、品牌建設：在競爭日益激烈的市場中，打造強有力的品牌成為農產品營銷成功的關鍵。品牌不僅是一種標識，更是消費者心中對產品質量和服務的認同，是推動銷售的重要因素。

3、創新驅動：農產品的多樣化與個性化需求使得創新成為營銷策略的核心。通過產品創新、包裝創新以及營銷模式創新，企業能夠在市場中占據有利位置，吸引更多消費者的關注。

　二、農產品市場現狀分析

1、市場環境：當前農業市場在逐步整合中，一些大型企業逐漸占據市場主導地位，行業競爭更加激烈。對于小型農戶和初創企業而言，如何找到市場立足點尤為重要。

2、消費者行為：現代消費者在選擇農產品時，除了關注價格外，更加看重產品的安全性、環保性和品牌信譽。企業需加強與消費者的互動，贏得他們的信任。

3、銷售渠道：傳統的銷售渠道基本上不再能夠滿足消費者快速變化的需求，通過網絡、社交媒體等新興渠道進行農產品推廣和銷售成為必然趨勢。

　三、營銷方案的創建

(一)產品策略

1、差異化定位：針對不同的消費群體，開發多層次、高差異化的產品線，以滿足不同消費者的需求。

2、包裝設計：在設計上注重綠色環保，提升產品的形象，以吸引追求高品質生活的消費者。

3、產品質量把控：嚴格把控產品的生產和質量檢測，確保每一項產品都能達到預期標準，從而增強消費者的信賴感。

(二)價格策略

1、定價策略：根據市場需求和競爭態勢，合理設定價格，通過靈活的折扣策略調動經銷商的積極性，同時保障消費者的購買欲望。

2、價位層次：設置多檔次價位，以適應不同經濟水平的消費者，滿足更廣泛的市場需求。

(三)渠道策略

1、建立多元化的銷售渠道：包括線上電商平臺、社交媒體、自有品牌店等，形成立體化的銷售網絡。

2、推廣合作模式：與地方特色商家、農貿市場等進行合作，提高產品的曝光率和銷售機會。

(四)推廣策略

1、內容營銷：通過社交媒體、博客等方式進行農產品的故事化傳播，增強消費者對品牌的情感共鳴。

2、線下活動：組織試吃活動、農場開放日等，增進消費者與產品的直接接觸，提升購買意愿。

3、建立忠誠計劃：通過積分系統、會員專屬優惠等方式，培養消費者的忠誠度，促進復購率。

　四、新產品開發策略

新產品開發需要從市場需求出發，結合消費者的反饋進行產品的改進。定期進行市場調研與分析，以及時捕捉新趨勢，從而在激烈的市場競爭中占據先機。

　五、綠色營銷策略

順應環保趨勢，農產品企業應重視綠色產品的開發與推廣。通過改進生產工藝、減少化學品的使用，滿足消費者對健康、安全食品的需求，形成品牌差異化。

農產品營銷策劃方案 5

　一、農產品營銷方案的定義

理解農產品營銷方案，需要從以下幾個方面進行分析：營銷策略、農產品營銷的特殊性，以及制定營銷方案的具體目標。

(一)營銷策略

營銷策略是指在市場經濟環境下，企業通過組織和實施的一系列計劃和行動，旨在最大程度地滿足消費者需求，從而實現自身的可持續發展和盈利目標。有效的營銷策略能幫助企業增強競爭優勢、提升品牌形象，并滿足市場需求的變化。

市場策略的基礎是市場經濟，強調供求關系的動態變化；營銷主體由企業構成，它們通過相應的營銷手段來實現有效的產品和服務交付；而市場的目標是廣大消費者，通過企業的營銷方案獲得商品價值的真實感受。營銷策略的核心在于交易的達成與后續的長期利益。

(二)農產品營銷方案

農產品營銷方案是圍繞農產品從生產到最終消費這一全鏈條所制定的市場營銷策略。此方案的制定須考慮到不同的市場環境、目標群體及產品特點。

實施農產品營銷方案的主體包括農民、農業企業及合作社，目標消費群體則涵蓋城鄉居民、農產品加工企業等。整個營銷活動貫穿于產品的生產、流通以及交易環節，是一個創造價值的過程。

(三)農產品營銷的特殊性

農產品由于其生長周期、季節性、地理來源以及物理和化學特性等客觀因素，造成其市場營銷存在很大差異。這意味著，相較于其他商品，農產品在保鮮、運輸和銷售過程中需面對更高的風險與成本。農產品的市場營銷還需關注保持其鮮、美、味等特性。

(四)營銷方案的目標

一般而言，農產品營銷方案的目標可以歸納為：

1、經濟效益目標。力求獲得消費者對產品的認可，從而實現較高的經濟回報。

2、市場份額目標。開發新市場需求，擴大銷售范圍，爭取更大的市場份額。

3、品牌塑造目標。提升產品形象，打造知名品牌，增強市場認知度。

　二、了解消費者需求與農產品營銷策略

制定有效的農產品營銷方案，實現農產品的商業價值，必須深入理解消費者的需求與購買動機。

(一)消費者的需求

需求是指消費者因感到某種缺失而渴望獲得滿足的心理狀態。比如，饑餓會促使消費者對食物的需求，寒冷感則會導致對保暖衣物的需求。

針對農產品的需求，主要包括：

1、使用價值需求。使用價值是商品的基本屬性，是消費者需求的核心內容。

2、審美需求。消費者對食品的色、香、味、形有著與時俱進的審美要求。

3、時代性需求。滿足消費者對時尚和潮流的期待，賦予農產品新的價值。

4、社會象征需求。例如，選擇當季、當地的農產品作為一種身份象征。

5、服務需求。農產品營銷主體應以消費者為中心，增強服務意識。

(二)消費者購買農產品的心理動機

與傳統商品不同，農產品的消費心理動機主要包括以下幾個方面：

1、求安心理動機。隨著生活水平的提高，消費者對食品的選擇越來越注重安全與健康。

2、休閑心理動機。人們對閑暇生活的向往，使得休閑農產品成為熱門消費品。

3、體驗心理動機。城市的環境污染和生活壓力促使人們渴望親近自然。

4、求便心理動機。消費者在選擇農產品時，偏向選擇方便易用的產品。

(三)基于消費者購買動機的農產品營銷策略

1、滿足求安心理，推廣綠色農產品。綠色農產品要經過認證，確保產品的安全與營養，增強消費者對綠色產品的認知，合理定價，并選擇目標消費群體進行推廣。

2、迎合休閑心理，開發休閑農產品。推出美味、新穎的休閑食品和觀賞植物，確保其健康、安全，借助文化元素提升產品的吸引力。

3、利用體驗心理，發展觀光農業。通過觀光農業園的建設，提供參與體驗農業的機會，滿足消費者對自然的向往。

4、利用求便心理，推動數字化營銷。通過電子商務平臺實現農產品銷售，確保物流配送的高效與品質，提升消費者的購買體驗。

三、顧客價值與市場營銷組合策略

現代的市場營銷組合逐漸從傳統的4P（產品、價格、渠道、促銷）轉向4C（顧客、成本、便利、溝通），旨在為消費者提供更高的顧客價值。

(一)顧客價值的定義

顧客價值是指企業在產品交易中轉移給消費者的、能夠被感知的實際利益。顧客價值的概念最早由菲利普·科特勒提出，強調顧客對產品的總價值與所承擔總成本之間的關系。

(二)顧客總價值與顧客總成本

1、顧客總價值：包括產品價值、服務價值、人員價值及形象價值等。即消費者所期待獲得的利益。

2、顧客總成本：顧客為購買產品所耗費的時間、金錢及精力等，包括貨幣成本、時間成本和精神成本等。

(三)基于顧客價值的農產品營銷組合策略

1、提升品牌形象與包裝。農產品的品牌與包裝是吸引消費者的重要因素，需在命名和設計上體現易記、清晰、美觀與環保。

2、執行差別定價策略。根據市場需求，制定高低不同的定價策略，以吸引不同層次的消費群體。

3、擴大直銷渠道。去掉中間環節的直銷方式，能夠更好地滿足消費者個性化需求，增加企業與消費者之間的聯系。

4、創新促銷方式。利用多樣化的促銷手段，吸引消費者的注意力，激發購買欲望，以提升產品的市場認知度。

農產品營銷策劃方案 6

農產品營銷方案力求簡明、易懂，避免使用過多代名詞。決策者與執行者關注的是事實，而非個人觀點或建議。每個部分開始時應有簡短概述，以抓住讀者的注意力。提供資料來源，增加計劃書的可信性。通常來說，營銷策劃書不應超過兩萬字，若篇幅過長，可以將圖表及相關附錄處理為附錄。在撰寫過程中，情況允許時可將媒體策劃、廣告預算及總結報告等部分單獨列出，形成獨立文案。一份較為完整的營銷策劃書通常包含以下三大部分：一是市場狀況分析，二是營銷策劃具體內容，三是對方案的可行性和操作性進行效果預測。

(一)農產品營銷方案市場狀況分析

(1)農產品當前市場規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額對比分析。

(3)競爭品牌市場占有率對比分析。

(4)目標消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構分析。

(5)競爭品牌產品優缺點對比分析。

(6)競爭品牌市場區域與產品定位對比分析。

(7)競爭品牌的廣告費用與效果對比分析。

(8)競爭品牌促銷活動對比分析。

(9)競爭品牌公關活動對比分析。

(10)競爭品牌定價策略對比分析。

(11)競爭品牌銷售渠道對比分析。

(12)公司近年來產品財務損益分析。

(13)公司農產品的優劣與競爭品牌之間的對比分析。

(二)農產品營銷方案策劃書正文

農產品營銷方案的正文通常由七大項構成，簡要說明如下。

(1)公司農產品市場投入政策

在策劃案擬定之前，策劃者需與公司高層進行深入溝通，明確公司的經營方針與策略。雙方需研討以下細節：

1、明確農產品目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定農產品定價政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、制定廣告表現與廣告預算。

6、明確促銷活動的重點與原則。

7、制定公關活動的重點與原則。

(2)企業農產品銷售目標

銷售目標是指公司在一定時間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

量化銷售目標的優點包括：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效提供依據。

為擬定下次銷售目標提供基矗

(3)農產品推廣計劃

推廣計劃的目的是協助實現銷售目標，通常包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書應明確表示，為實現銷售目標，計劃達到的推廣活動目標，通常分為長期、中期與短期計劃。

②策略：在確定推廣目標后，接下來需制定實現該目標的策略。推廣策略包括廣告宣傳、分銷渠道、促銷價格及公關活動等。

廣告宣傳策略：根據產品定位與目標消費群確定主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單及戶外廣告等多種媒介。選擇媒體時需考慮其覆蓋率與接觸率，使農產品特色深入人心。

分銷渠道策略：企業需根據實際需求選擇適合的渠道，主要分為農產品經銷商和終端分銷，另有中介代理等形式，遵循“有的放矢”的原則。

促銷價格策略：定義促銷目標、方式及希望達成的效果。

公關活動策略：確定公關對象、活動類型，以及希望達到的目的。

③細部計劃：詳細描述實施每一項策略的細節。

廣告表現計劃：設計報紙與雜志廣告稿、電視廣告創意腳本等。

媒體運用計劃：選擇大眾化或專業化的報紙與雜志，確定刊登日期與版面大小；電視與廣播廣告選擇節目時段與次數，同時考慮總體收視率與每千人廣告信息傳遞費用。

促銷活動計劃：包括商品展示、展覽、抽獎、贈品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、公司新聞稿、內部刊物、員工聯誼會、社會公益活動及與媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在農產品營銷策劃中至關重要。所獲得的市場資料和情報是制定策劃案的重要依據。

然而，市場調查往往被高層領導及策劃人員忽視。許多企業每年投入大量廣告費，卻忽視市場調查，這一錯誤觀念應盡快糾正。

市場調查與推廣計劃類似，也包含目標、策略及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

若將營銷策劃案比作一場戰役，銷售目標即為登陸目的。市場調查計劃提供情報，推廣計劃是掩護，銷售管理計劃則是關鍵行動。銷售管理計劃顯得尤為重要，內容包括銷售主管與員工、銷售計劃、推銷員的選擇與培訓、推銷員激勵及薪酬制度等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃的目標在于實現利潤，而損益預估則在于事前預估產品的稅前利潤。將預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（包括經銷和管理費用）及推廣費用，即可得出稅前利潤。

(7)營銷方案的可行性與操作性分析。

需對整個方案的可行性進行事前分析，同時為后期執行做好監督與評估的準備。這也是判斷方案是否通過的重要標準之一。