精心設計的營銷策劃方案不僅是吸引客流的關鍵，更是提升品牌價值的重要手段。通過對市場趨勢的深入分析和對目標客群的精準定位，我們發現，個性化服務與數字化營銷的結合，能夠有效提升客戶的滿意度與忠誠度。一個成功的酒店營銷策劃方案，必然要融合創意策略與實用工具，以應對瞬息萬變的市場環境，推動酒店的持續增長與發展。

酒店營銷策劃方案 1

一、活動背景

借助中國傳統節日中秋節的悠久歷史，邀請國際友人及青少年參與，在增進對中秋節習俗的了解和體驗其深厚的文化底蘊的向外籍來賓推廣我們的酒店、餐飲及其他項目。讓與會者在歡快的節日氣氛中，近距離感受中秋的獨特魅力。

二、活動地點

酒店宴會廳及戶外花園

三、活動對象

酒店的VIP客戶及潛在客戶（約50人，25組家庭）

四、活動時間

20xx年月日 15：00-17：30（中秋節）

五、價格標準 免費

六、場地分布圖

七、活動安排

活動亮點：

1、制作月餅是中秋節的重要活動之一，而在本地區，很少有人了解如何親自制作月餅。將此納入活動亮點，增添趣味;

2、掛燈籠是中秋節的傳統習俗，考慮到家長對孩子的期望，通過這一方式，激發他們對中秋節的興趣，讓他們在參與中加深對節日的記憶;

3、活動期間發放的紀念卡，采用環保材料制作，正面印有公司LOGO及中秋活動照片，背面包含節日知識與酒店優惠信息，以吸引參與者留下紀念，同時宣傳酒店服務。

4、活動延伸，參與者在活動結束后可留存月餅及燈籠，并在中秋的那天邀請他們重聚，一同賞月，分享節日的快樂。

優惠政策：

1、憑活動邀請函可在酒店餐廳享受中秋特惠套餐（具體價格待定），同時可享受特價住宿折扣（具體折扣待定）。

2、活動期間，參與者可以獲得額外的折扣和優惠，享受餐飲、住宿等多項服務的折扣。

3、現場辦理住宿預訂可享受特別折扣，外加贈送一次積分兌換機會。

4、支付40元可獲得月餅禮盒一份，再贈送一張專屬積分卡。

5、參與中秋活動的客戶，除享有活動權益外，可以額外獲得紀念卡2張。

6、購買節日套餐的客戶也將獲得額外的紀念卡2張。

7、獎項設定及禮品 負責人：XX

1.獎項設定

最佳創意獎、最佳參與獎、幸運抽獎

2.獎品：包括酒店提供的體驗券及贊助合作方的禮品等

九、活動職責分工

十、活動預算

1、場地布置：

2、食品預算：略

酒店營銷策劃方案 2

一、時間：

二、地點：國際大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、幫助顧客更好地了解酒店，消除對消費檔次的困擾。

2、豐富節慶的氛圍，促進家庭和親友之間的歡聚。

3、挖掘現有場地資源，激發淡季時段的營業潛力。

4、團結酒店各部門的銷售力量，提升全員的參與積極性，達成捆綁式營銷。

四、公眾對象：適逢中秋節的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“月圓人團圓，共度中秋情”在當前酒店消費水平逐步提升的背景下，廣告策略需獨具匠心，活動內容應與眾不同，營造一個熱情溫暖的節日氛圍。

六、促銷活動組合

1、客房部推行“贈送餐飲消費卷”的政策，每間現金開房可獲贈20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“月圓人團圓，共度中秋情”為主題展開以下促銷活動：

1)、美食廣場特價菜品僅需10元，精選啤酒買一送一。

2)、貴賓廳菜品八折優惠，消費滿300元贈送20元消費卷，并免費提供KTV下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯及酒水）。

3)、推出多款精美且實惠的中秋團圓宴，適合家庭聚會，預定團圓宴即可獲贈KTV下午場。推出幾款特價中秋菜品。

4)、所有活動都應遵循“地道”、“原汁原味”的原則，家庭聚餐及親友團聚為此階段的主要客源，酒店產品需滿足這類客戶需求，菜品追求口味清淡、適合各口味、份量充足、價格合理，并適當推出各類宴會用餐，同時穿插特色菜、招牌菜和創新菜品，使顧客全面體驗酒店的廚師水準，提升酒店品牌形象與認知，這也是本次營銷的核心目的。

3、KTV部分：

a) 開晚場消費送20元餐飲消費卷。

b) 消費超過300元再贈送下午場中包一間，并提供茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上，贈送KTV下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心：全套服務300元，附贈20元餐飲消費卷。

七、營銷活動效果分析

1、此次策劃體現酒店“先聚人氣，后謀盈利”的營銷理念，旨在讓顧客愿意走進酒店消費，讓客戶充分認識酒店的服務和設施，對中秋節期間家庭及親友的優惠活動能顯示酒店的誠意。

2、酒店各營運部門的銷售目標應向餐飲部傾斜，以實現部門間的聯動，提升餐飲人氣。

3、此次活動將為顧客留下美好而甜蜜的回憶，增進顧客對大酒店的認可度。

4、通過此次營銷計劃，預期實現每日目標：客房收入萬元，餐飲收入/天，KTV/天，休閑中心萬元，總計萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、制作50條橫幅廣告。

2、發送短信宣傳，預計5000條覆蓋。

3、租用一輛專用宣傳車進行宣傳。

4、出租車車身貼廣告。

5、組織員工在街道宣傳，發放宣傳資料。

6、制作400張消費卷。

附：廣告詞

1、 新體驗 新消費 中秋節全場贈送，驚喜不斷

2、 新風味 美食廣場每款菜品僅需10元，啤酒買一送一

3、“月圓人團圓，共度中秋情”