制定一套有效的營銷推廣策劃方案不僅關乎銷量，更是品牌生存與發展的基石。通過精準的市場定位、創新的宣傳手段和深刻的客戶洞察，我們可以構建出一個立體的營銷體系，幫助項目在競爭激烈的環境中脫穎而出。本文將深入探討房地產營銷推廣方案的關鍵要素與實施策略，為開發者提供切實可行的參考與指導。

房地產營銷推廣策劃方案 1

　一、活動目的

1、促進客戶簽訂房地產購銷合同;

2、提升銷售中心的現場人氣;

3、推動項目的銷售成交，提升品牌影響力，快速去化存量房源。

　二、活動時間

20xx年10月份（具體日期待確認）

　三、活動地點

xx地產銷售中心

　四、活動前準備

1、銷售顧問電話邀約時間：20xx年10月份

2、活動用品采購完成時間：20xx年9月28日

3、抽獎券印刷到位時間：20xx年10月初

4、現場布置及食品準備時間：活動前一天

　五、活動內容

在銷售中心內舉行“幸運抽獎，贏家電”活動，邀請前期購房客戶及潛在買家參與。活動中，項目經理將對活動細則進行說明，并介紹老帶新的購房獎勵政策。當天購房客戶將有機會抽取現場準備的豐厚獎品。

房地產營銷推廣策劃方案 2

　一、活動組織委員會

1、負責人：市場部

2、成員：各部門經理

　二、活動時間

20xx年xx月xx日——xx月xx日

地點：xx售樓中心

準備：專業顧問電話邀請，外部宣傳吸引客戶

　三、活動目的

1、促進開盤期間客戶簽署購房合同

2、提升現場氛圍，營造房源緊俏的局面

3、樹立xx項目的品牌形象，助力口碑傳播

　四、活動主題

慶中秋，迎國慶，送豪禮!

　五、活動口號

共賞明月，國慶好禮送上

　六、場景布置

活動開始前一天

(一)、場外布置：

大門對聯：八方安康迎中秋，四季如春慶國慶，橫幅：歡度佳節;

外墻懸掛巨幅宣傳橫幅：寬：高=10M13M，內容包含活動信息;

(二)、場內布置：(開盤前一天)

1、條幅：歡迎光臨“xx”售樓中心

2、在一樓大廳設立一個大月餅;(使用KT板或塑料材料，預算約300元)

3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響設備(預計費用500元)

4、在各樓層通道設置50個小吊旗(費用450=200元)

5、在大廳中央懸掛一個大型燈籠(2.5米寬，用KT板制作)，燈籠下方標識“國慶快樂”，并添加其它裝飾物。(費用500元)

總費用：2600元

　七、宣傳策略

1、DM海報宣傳;

A、宣傳內容：項目戶型和配套設施的優勢;

B、時間：20xx年xx月xx日;

C、宣傳形式：結合圖片與文字的宣傳。

2、外部巨幅展板宣傳;

3、場內廣播宣傳;(售樓中心已配備)

4、在社區人流密集區域設置小條幅，內容：“xx售樓中心祝全市人民中秋快樂;國慶佳節售房熱線：0316-6865555”(費用20元)

　八、活動費用

外部場景布置(巨幅+燈籠+對聯)費用1600元

內部場景布置(kT板+拱門)費用2500元

不可預算費用500元

總計費用：4600元

房地產營銷推廣策劃方案 3

　活動目的：

通過集聚開盤熱潮，迅速提升品牌曝光度，激發消費者興趣，確保在短時間內實現最佳市場反響，為xx小高層高檔住宅小區奠定堅實的品牌基礎。

　活動方式：

現場抽獎、娛樂表演、優惠活動

　活動安排：

一、前期宣傳推廣

xx將重點突出信息傳播，主要包括抽獎流程、活動地點、時間等關鍵信息的發布。推廣渠道包括報紙、燈箱、以及街頭橫幅。

宣傳主題：未來社區生活新標桿，xx豪華高層住宅即將開啟熱銷。

引領城市潮流，奢享xx海濱風情。

xx海濱x月x號盛大推出，奢華住宅期待你的到來。

因其稀缺，故其珍貴。

xx盛典有好禮，驚喜不斷等你領取。

二、現場布置安排

1、搖號方式：現場公正透明，現場即可確認。建議搖號登記處設置為2個。

（確保小高層購房資格，建議搖號人數比實際房源多30%）

2、地點選擇：xx廣場

（a、需具備足夠的活動空間 b、場地方需有豐富的活動經驗 c、具備吸引人群的成功案例）

3、環境布置：

大型氣球4個；氣派拱門1個；約30平方的舞臺1個；

樓盤展示板1套；宣傳易拉寶4個；宣傳小冊子1000份

周圍設置跨街橫幅和燈箱20套

4、工作人員統一著裝

三、活動流程

1、下午14：00正式啟動（13：50——14：00進行禮炮表演及獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人發言5分鐘，領導講話5分鐘，嘉賓發言時間控制在10分鐘，活動解說8分鐘，公證人發言2分鐘。

3、搖號環節開始（14：30——15：00），同時進行登記整理

4、搖號抽獎活動（15：00——16：00）

獎項共分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出及互動娛樂活動（16：00——17：00），工作人員可適當休息

6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）

7、獲獎者領取獎品（17：30——17：50）

房地產營銷推廣策劃方案 4

制定出一個全面系統的房地產營銷推廣方案，旨在展示我公司在行業中的實力，提升品牌知名度和美譽度，同時也突顯出我們的五大核心競爭優勢：公司雄厚的資金實力、行業內的豐富經驗、優越的地理位置、巨大的增值潛力以及出色的戶型設計。這一方案不僅提高了房地產項目的市場競爭力，還為未來的發展奠定了良好的基礎，推動銷售業績的增長。通過良好的社會公關活動，我們將樹立企業的良好社會形象，增強與當地政府及客戶之間的聯系。

一、推廣時間：

20xx年xx月xx日（暫定）

二、活動地點：

xx房地產開發有限公司

三、嘉賓邀請：

待定的貴賓名單

四、媒體邀請：

xx電視臺、xx經濟周刊

五、活動實施方案：

（一）前期準備工作

1、嘉賓邀請

邀請市政府相關領導、行業專家、重要客戶、各大媒體的記者等出席活動。

2、贈品準備

準備一批具有紀念意義的禮品，以表達對嘉賓的感謝，同時增強品牌曝光和宣傳效果。

3、開幕式所需物品

包括剪彩所需的紅花、剪刀和托盤，以及鮮花的準備。

4、請柬的準備

提前設計和印制請柬，外地嘉賓需在活動前xx天寄出，請確認是否收到回執。

5、其他準備工作

提前xx天向氣象部門了解天氣情況，確保活動順利進行，并做好現場的安保和秩序維護工作。

（二）推廣前的廣告發布

在《xx廣告》中刊登整版活動宣傳廣告，活動前2周進行投放，同時在社區網站進行文字與圖片報道。

（三）開幕當天的媒體報道

邀請市電視臺及主流媒體進行報道，通過新聞、圖文等多種形式宣傳本次活動，提升項目的市場關注度。

6、活動現場安排

現場布置

售樓大廳分為接待區和服務區，后方設有形象墻展示公司情況，頂部使用射燈營造良好氛圍；前方設立咨詢服務臺，并在墻面展示主推戶型的宣傳資料。整體布局需體現出公司的專業形象、實力和品位，為客戶提供一個溫馨和諧的環境。

會場設置：按照實際情況進行布置，售樓部作為接待中心，媒體廣告宣傳配合，營造友好的接待環境和熱烈的現場氛圍。

主席臺區：剪彩儀式設在公司或樓盤門口，左側為貴賓發言區，右側為主持人麥克風，臺面鋪設紅色地毯，周圍有綠植裝飾。

嘉賓區：設置在剪彩區域的前方和兩側。

房地產營銷推廣策劃方案 5

　一、活動背景

根據房地產市場發展趨勢，為了更好地推廣我們的新樓盤項目，計劃于20xx年3月15日舉辦一場“春季房產博覽會”活動，旨在為潛在客戶提供購房優惠和精彩活動。

　二、活動目的

1、提升新樓盤的市場認知度，吸引更多購房者的關注；

2、通過本次活動加深客戶對項目的了解，強化品牌形象；

3、營造熱烈的現場氛圍，增加客戶的到訪量，促進成交。

　三、活動理念

1、注重客戶互動，打造“溫馨家園”的氛圍；

2、豐富活動內容，突出“春季房產博覽會”的特色和價值；

3、創造歡樂的“春日氛圍”，搭建“購房享優惠”的平臺；

4、讓更多客戶感知我們的項目魅力，留下深刻印象。

　四、活動地址

xx城市中心xx地產展示中心

　五、活動時間

20xx年3月15日 9：00 ——18：00

　六、活動對象

潛在購房者、房地產投資者

　七、活動項目籌備安排：

3月10日—14日籌備期

3月10日：活動策劃方案討論，達成最終方案

3月11日：組建活動執行團隊

3月12日：物資準備及場地布置

3月13日：現場彩排，確保活動順利進行

3月14日：活動最終確認，做好各項準備工作

房地產營銷推廣策劃方案 6

　一、活動目的與背景

本次房地產營銷推廣活動定于12月25日舉行。隨著xx項目的市場推廣，xx花園已在消費者心中占有重要地位。通過多渠道的媒體宣傳與銷售接待，客戶對項目的認知已趨于成熟。根據近期銷售數據顯示，潛在客戶在預約客戶中占據較大比例，預計在活動前夕，預約人數將會持續增長。此次活動的市場背景已相對成熟，經過一定的推廣周期，項目進入了必須啟動的階段，若繼續推遲，可能會導致客戶的流失。

此次房地產營銷活動將圍繞銷售目標展開，通過一系列精心設計的活動，爭取在開盤后兩天內實現30%~40%的成交率，同時提升xx花園的市場知名度與美譽度，為一期項目的成功銷售以及未來二期的推廣打下堅實基礎。

　二、活動時間

20xx年12月25日

　三、活動地點

xx花園項目銷售中心現場

　四、房地產營銷活動策劃方案主題思路定位

強化氛圍、彰顯品位、提升檔次、井然有序、圓滿成功

1) 在開盤當天，通過周邊及現場的裝飾，營造濃厚的喜慶氛圍，充分展現項目的開盤盛典。

2) 在線下售房部，通過精致的裝飾和酒水供應，加上服務人員的細致關懷，展示項目的高端品位，讓到場客戶感受到尊貴與榮幸。

3) 通過合理的區域劃分、活動流程的精細安排、工作人員職責的清晰分配以及客戶購房流程的詳細講解，確保現場人流的有序管理，使得整個活動井然有序。

4) 在銷售過程中，抓住客戶心理，通過置業顧問積極調動購房者的情緒，實現成交，簽訂相關合約。

　五、房地產營銷活動現場規劃布置方案

1) 現場布置

A 依據場地尺寸，在售房部立柱前搭建半米高的舞臺，后方設有雙面背景板，舞臺兩側用花籃裝飾，同時設置一個用鮮花裝點的講臺，供嘉賓發言和領導致辭使用，主要用于剪彩和主持發言。

B 在售樓部東北角，塔南路與新安路交匯處設彩虹門，并在兩側放置汽柱。準備鞭炮氣球8串、花籃若干、禮炮18門，舞臺下用花卉裝飾，售樓部入口鋪紅色地毯，前廣場擺放空飄.

C 舞臺前排放兩排椅子，共xx個位置，供嘉賓及領導使用。

2) 外圍道路布置

A 在塔南路兩側，根據排號活動方案，插上彩旗。

B 項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。

C 在進入售樓部路口處設空飄兩個，吸引人流和車流，指引來賓，宣傳開盤活動。

3) 售樓部分區布置及其他布置

A 售樓部內部分為四個區域：

A、選房區：主要供預約客戶在此區域通過銷售人員的進一步解釋和預算進行選房，并確定房號，簽署相關協議。

B、簽約區：已選好房的客戶在該區域簽定認購書、支付房款定金，辦理相關手續。

C、展示區：供未預約的客戶參觀沙盤和模型，獲取資料和戶型圖，為選房作心理準備。

D、休息區：原洽談區域，客戶疲憊后可在此臨時休息。

B 其他區域

A、活動區：售樓部門口廣場，作為開盤活動、剪彩等的主要包裝區域。

B、休閑區：用于舞獅表演及客戶觀賞表演的區域。

4) 新客戶排號臺：設立在售樓部入口右側的立柱之后，作為新客戶臨時排號及咨詢臺使用。

房地產營銷推廣策劃方案 7

　一、時間：

xx年xx月xx日上午。

　二、地點：

xxx房地產展示中心。

　三、人員：

工作人員、客戶、接待員、主持人、貴賓等。

　四、擬邀貴賓：

市政府相關部門領導、市建委、市房地產管理局領導、市規劃設計機構負責人等。

　五、擬邀媒體：

x電視臺、x日報、x網絡新聞等。

　六、預定目標：

向外界傳播xxx樓盤開盤活動的信息，展示公司綜合實力，提高xxx項目的社會知名度與美譽度，展現項目的光明前景，促進樓盤銷售，同時進行企業的社會公關，樹立x地區xx房地產開發有限公司良好的形象，增進與當地政府部門、客戶及供應商的關系。

　七、會場布置：

1、主席臺區域：主席臺設在展示中心南側，中間配備主持人及貴賓使用的立式麥克風，臺面鋪設紅色地毯，背景為噴繪圖案，主題介紹“xxx開盤慶典”。

2、簽到區：會場入口處設有來賓簽到區，由禮儀人員協助來賓簽到，并配備明顯的指示牌。

3、禮品發放區：可利用簽到桌作為禮品發放處。

4、貴賓休息區：設置在展示中心內，備有沙發、飲料、點心、濕巾及精美的花藝裝飾。

　八、開盤活動要點：

1、室內外裝飾

1) 彩旗與彩條

以及在售樓處外圍兩側道路和街燈柱上懸掛，營造熱烈的銷售氛圍。

2) 氣拱門與氣球

在施工現場及主要道路設置大型氣拱門和氣球，營造開盤熱烈的氣氛。

2、現場表演活動：

1) 軍樂隊：演奏振奮人心的樂曲，作為活動的背景音樂。

2) 舞蹈隊：安排舞蹈表演，增添現場氣氛。

3) 舞獅表演：在儀式中穿插舞獅表演，預示著項目的美好發展。

3、開盤促銷活動：

以“1000元享受10000元的購房優惠”為宣傳主題，吸引客戶積極購房，創造優惠活動的良好形象。

4、籌備工作：

1) 確定與會人員，提前通知相關領導。

2) 準備好邀請函，并確認來賓的參與。

3) 提前獲取活動當天的天氣預報。

4) 安排現場保安，確保活動安全有序。

5) 準備禮品、禮品袋等活動物資。

6) 提前辦理氣拱門、氫氣球等裝置的審批。

5、來賓身份識別：來賓到達后，由禮儀人員為其佩戴胸花，貴賓由禮儀人員引導至貴賓休息區。

6、人員安排：

1) 禮儀人員10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名，要求統一著裝。

2) 工作人員15名；

3) 企業工作人員30名；

　九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員入場，包括公司主要負責人及各類工作人員。

09：30-09：50 來賓陸續入場，貴賓簽到并領取禮品，客戶可進行咨詢并領取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀人員引入會場。

10：00-10：08 儀式開始，主持人介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經理致歡迎辭。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領導致辭、投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請領導進行剪彩揭幕，慶祝的禮花和禮炮一同釋放，儀式達到高潮。

10：50-11：00 主持人宣布典禮結束，來賓前往午宴現場。

11：00 開啟客戶簽約，正式啟動銷售活動。

　十、媒體計劃：

1、報紙宣傳

在《x日報》第x版于27日、28日、30日刊登廣告，告知xxx開盤的具體信息。

2、電視宣傳

由x電視臺錄制開盤活動，并制作成VCD，作為活動資料。同時制作新聞報道，進一步擴大宣傳效果。

3、電臺宣傳

在開盤前后兩個月內播出xxx開盤的信息。

4、印刷媒體廣告

樓書和海報已印制完畢，采用派發與夾報相結合的方式進行推廣。

房地產營銷推廣策劃方案 8

　一、活動背景

1、目前項目二期正在積極籌備中，已有不少潛在客戶表現出濃厚的興趣，預計參與人數約150人。

2、我們計劃通過邀請老業主及潛在客戶到售樓部參加“秋季品鑒”活動，向客戶傳遞新樓盤的相關信息，并提升項目的知名度。

3、項目的老業主資源仍需維持，通過此次活動來深化客戶關系，為后期銷售做好基礎。

　二、活動目的

1、維護與老業主的良好關系，為銷售人員提供與業主溝通的機會。

2、借助老業主的影響力，實現項目口碑的傳播。

3、通過此次活動，為后期銷售中大戶型的推廣打下良好基礎。

　三、活動時間

20xx年xx月xx日—x月x日（x月x日開始電話及短信邀約）

　四、活動主題和地點

1、主題：秋意濃·品鑒新居

2、地點：xx售樓部

　五、活動對象（邀約客戶）

xx業主及重要的潛在客戶

1、通過電話及短信邀請老客戶與潛在客戶來到售樓部參加“秋季品鑒”活動。

2、在活動期間到訪的客戶均可領取精美禮品一份。

3、置業顧問需做好項目宣傳并進行客戶登記。

　六、活動內容

在活動期間，客戶前往xx銷售中心登記即可領取精美秋季禮品一份。

活動時間為x月x日—x月x日，抽獎活動將在活動期間進行，每天限量抽取。

房地產營銷推廣策劃方案 9

　活動主題：

“xx房地產‘迎新春、慶佳節、購房贏大獎’”

　活動目的：

提升項目知名度與熱度，推動樓盤銷售。

　活動時間：

12月1日——2月1日；

　活動規則：

凡是在12月1日至2月1日期間購買xx房地產住宅或商業物業的客戶均可參與新春抽獎活動。

　獎項設置方案：

一等獎：送出一臺高端筆記本電腦；

二等獎：3名，各贈送32寸品牌高清電視一臺（價值3500元/臺）；

三等獎：6名，各贈送1.5匹空調掛機一臺（價值1800元/臺）；

紀念獎：30名，各贈送價值150元的小家電一份；

獎品總額：萬元；中獎率：100%；

抽獎時間：2月2日；

抽獎地點：xx房地產售樓中心；

抽獎活動規則：在2月2日當天，將邀請在活動期間購房的業主齊聚售樓中心，按照購房順序由業主自行抽取獎項。為確保抽獎活動的公正、透明和權威性，我們將邀請公證處人員進行現場公證；抽獎結束后，公開余留獎品，以示公正、透明！

房地產營銷推廣策劃方案 10

星辰府邸是一座融合了高端住宅與商業配套的綜合社區。為了進一步提升星辰府邸的銷售業績，特此決定舉行“迎國慶，慶豐收”晚會。現將本次活動的實施方案詳細說明如下：

　一、活動時間

20xx年xx月xx日

　二、活動地點

星辰府邸中心廣場

　三、活動主題

國慶歡慶，共享未來

　四、活動目的

1、為業主和開發商之間建立更直接的溝通渠道

2、提升開發商品牌形象，進一步推廣住宅項目

3、深度挖掘潛在購房客戶

　五、活動預計參與人數

慶祝晚會：800人

酒會：500人

合計：1300人

　六、活動宣傳語

“與你共慶佳節，共筑美好生活！”

活動宣傳語釋義：國慶佳節是中華民族的重要節日，象征著團圓和歡慶，此宣傳語通過表達一起歡慶的情感，能夠引起公眾的共鳴，同時暗示本次活動將帶給參與者如同家庭般的溫暖與愉悅。

　七、活動方案及創意構思

1、活動前的宣傳策略：

1、在活動當天購房可享受98折的特別優惠；

2、設計并發放活動紀念T恤若干；

3、制作“星辰府邸”字樣的國慶入場券（造型可參考傳統燈籠形狀）；

以上活動措施旨在提升宣傳效果，同時展示開發商的人性化服務理念。

房地產營銷推廣策劃方案 11

　一、活動主題：

房地產營銷推廣方案——感恩回饋客戶歡樂購房季

　一、活動目的：

此次活動旨在通過熱烈的現場氛圍，推動客戶成交，提升購房意向，同時加強房地產項目的知名度和市場影響力，為后續的銷售環節做好鋪墊。

　三、活動時間：

20xx年9月1日——20xx年10月15號

　四、活動地點：

XX房地產項目營銷中心

　五、活動目標客戶群：

在20xx年9月1日-20xx年10月15日內成功購房的所有業主。

　六、媒體宣傳：

1) 職業顧問聯系曾有意向但未成交的客戶，告知其優惠信息。

2) 通過短信向目標客戶發送活動通知，銷售部設立X展架、海報等加大活動信息的傳播。

3) 制作DM宣傳單頁，并結合夾報及派發的方式發布活動信息。

4) 利用當地廣播電臺宣傳活動。

5) 在地方主要報紙上刊登活動相關信息。

　七、活動內容：

活動一：

1) 本次抽獎活動面向9月1日-10月15日期間所有成功成交的客戶。

2) 獎項設置：將獎品分為三組，依次推出以防止高價值獎勵被集中抽取，從而降低活動的吸引力。

活動二：

1) 贈送紀念品，價值約15元，附上公司logo，旨在提高參與客戶的積極性。

備注：事先準備500份，如活動情況良好，后續可補充，面向所有到場客戶。

總計：7500元

2) 在中秋節當天（即9月30日）購房的客戶，將贈送價值100元的中秋月餅禮盒1份。

備注：事先準備50份，放置在活動現場，客戶砸完金蛋后即可領取；同時歡迎老客戶介紹新客戶并達成交易。

總計：5000元

活動三：

老客戶推薦新客戶活動：活動期間，老客戶若成功介紹新客戶成交，經三方確認后，各自可獲得500元購物券。

總計：xx元

　八、費用預算：

1) DM單頁的制作及人員派發費用。

2) 抽獎卡、獎品制作、背景畫面噴繪及現場宣傳材料的制作費用約xx元。

3) 報紙和電臺媒體發布費用約xx元。

4) 各類獎品的采購費用約xx元。

以上費用總計約：xx元。

房地產營銷推廣策劃方案 12

　一、活動主題

1、魅力地產，攜手共贏

2、房產盛宴，樂享未來

　二、活動背景

房地產作為國民經濟的支柱產業，每年都會吸引大量的投資和購房者。而在這個競爭激烈的市場環境下，如何讓潛在客戶對我們的房地產項目產生濃厚的興趣和認同感，成為了我們亟待解決的問題。我們計劃于特定時間舉辦一場以促進銷售和品牌宣傳為目的的推廣活動，吸引消費者的關注。

在這個活動中，我們將通過豐富多彩的活動形式，講述項目的故事，展示項目的價值，盡可能讓客戶切身感受我們的房產所帶來的美好生活方式。通過這樣的互動，讓每一位參與者都能在享受樂趣的對我們地產項目產生更深的了解。

　三、活動目的

1、創造良好的節日氛圍，增強客戶對品牌的歸屬感;

2、真誠回饋客戶，拓展潛在客戶群，進一步提升顧客忠誠度;

3、提升地產項目的品牌知名度，樹立良好的企業形象;

4、與當地生活服務機構合作，讓參與者在享受活動的感受便捷的生活服務;

　四、活動亮點

1、獨家房源，現場購房可享受超值優惠;

2、布置精美的簽到區，設置特色攝影背景墻，讓客戶能夠留下美好的回憶;

3、與本地知名家居品牌合作，為客戶提供家居設計咨詢;

4、現場每位到場客戶將獲得一個精美禮品包，內含購房專屬禮券;

5、參與活動的購房者將有機會抽取家電大獎，增加活動的趣味性;

6、豐富多樣的互動環節，讓家庭參與其中，體驗親子樂趣;

7、輕音樂伴舞，營造溫馨愉悅的活動氛圍;

　五、活動要素

活動時間：20xx年9月15日

活動地點：xxx地產展示中心

邀約人數：150人左右

邀約對象：購房者、意向客戶、當地合作伙伴等

活動形式：房產推介會+現場互動+客戶答謝活動