精準而富有創意的營銷方案成為了吸引顧客和提升入住率的關鍵。通過深入分析市場趨勢和消費者需求，制定切實可行的酒店營銷策劃活動方案，不僅能夠提升品牌知名度，還能增強客戶忠誠度。本文將探討如何通過獨特的活動設計和有效的推廣策略，打造出令人難忘的客戶體驗，從而實現酒店的可持續發展。

酒店營銷策劃活動方案 第1篇

　一、市場環境分析

1、經營中遇到的問題

（1）目標客戶群定位不夠精準，范圍過于窄小。當地酒店行業的狀況普遍低迷，主要原因在于市場上酒店數量眾多，供過于求，加之經營模式千篇一律，缺乏特色，或者是定位過于高端，導致消費者難以接受。部分酒店的服務質量存在問題，影響了消費者的信心。我們酒店在運營中也面臨一些挑戰，去年的經營情況不盡人意，需要反思目標市場的定位，全面挖掘自身的優勢，拓展市場。我酒店的目標市場定位不合理，正是導致效益不佳的主要原因。所在的xx區域消費水平較低，居民大多為普通職工，而我店主打粵菜及海鮮，價格相對較高，難以吸引大多數居民消費。盡管我店的硬件設施和服務質量在本區屬于上乘，但長期以來我們將酒店定位為中高端市場，未能有效吸引本區域的消費者。

（2）宣傳力度不足，未能在市場上產生較大反響，知名度偏低。盡管我店隸屬于xx集團（該集團是本市知名企業），但社會對我店的了解卻不多。自開業以來，除了初期做了一些短期宣傳外，后續幾乎沒有進行任何廣告投放，導致酒店的知名度持續低迷。

2、周邊環境分析

盡管本區域整體消費水平不高，但我店地處xx國道旁，位置優越，交通便利，且鄰近商學院、理工學院和機電學院等高等院校，過往車輛頗多，流動客源形成了潛在消費群體。雖然大學生大多沒有固定收入，但他們的消費意愿并不低，僅商學院就有上萬名學生。如果我們能夠提供適合學生的產品，以合理的價格吸引他們光顧，將是一個巨大的市場機遇。

3、競爭對手分析

在我店周圍，并沒有與我店同檔次的酒店，主要是一些小餐館，雖然這些小店的經營能力無法與我們相提并論，但由于其物美價廉，吸引了不少附近居民和學生。在整體經營情況上，他們表現較好。而我們雖然設施和服務均屬上乘，但由于市場定位不準確，實際經營效果并不理想，相較于同檔次酒店處于劣勢。

4、我店優勢分析

（1）我店隸屬于xx集團，該集團實力雄厚，這是不容置疑的。在日常運營中，我們需要充分發揮品牌效應，挖掘品牌的內涵，以便讓消費者對我們的餐飲產品充滿信心，確保產品質量從而吸引顧客。

（2）我店硬件設施優良，資金充足，擁有自己的停車場和寬敞的可用空間。這不僅可以吸引過路司機，還可以利用這一空間開展一些促銷活動，以吸引學生群體。

機會點：

①企業的強大實力為我們的發展提供了良好基礎；

②便利的交通以及大量潛在客戶；

③優質的硬件設施及團隊的高素質為我們調整和發展提供了廣闊的空間。

　二、目標市場分析

目標市場指的是最有可能的消費者群體，明確目標市場不僅可以避免資源浪費，還能確保廣告的針對性。沒有明確目標市場的廣告，猶如“盲人騎瞎馬”。目標市場應當具備以下特點：既對酒店的產品感興趣，又具備支付能力的消費者。這就要求酒店盡可能明確目標市場，對潛在客戶進行詳細分析，以充分利用這些信息所帶來的機會，從而提高顧客滿意度，最終增加銷售額。現有客戶的消費行為可預測，服務成本相對較低，對價格的敏感度也低于新客戶，同時可以為酒店提供免費的口碑宣傳，增強客戶忠誠度，使競爭對手難以搶奪這一市場份額，同時也有助于保持酒店員工的穩定性。

實施顧客關系營銷及提升顧客忠誠度將為酒店帶來以下好處：

1、從現有顧客中獲取更多市場份額。忠誠的顧客愿意更多購買酒店的產品和服務，其消費支出往往是普通消費者的兩到四倍。隨著顧客年齡增長或經濟收入提升，其需求量也會相應增加。

2、降低銷售成本。吸引新顧客通常需要大量投入，包括廣告費用、促銷費用及了解顧客的時間成本等。然而，與現有顧客維持長期關系的成本則逐漸降低。盡管在初期階段，顧客可能會對酒家的產品或服務有更多問題，需要酒店做出一定投入，但隨著關系的發展，顧客對酒店的產品或服務愈加熟悉，維持關系的費用也會變得相對較少。

3、贏得口碑宣傳。對于較為復雜的產品或服務，新顧客在決策時往往感受到較大風險，會向現有顧客咨詢。而高滿意度和忠誠度的老顧客的意見往往起到關鍵作用，他們的強力推薦比多種形式的廣告更為有效，這樣酒店便可節省吸引新顧客的銷售成本，同時提升銷售收入，從而提高酒店的利潤。

4、提升員工忠誠度。這是顧客關系營銷的間接效果。如果酒店擁有穩定的顧客群體，與員工也會形成長期和諧的關系。在為滿意和忠誠的顧客服務的過程中，員工會感覺自身價值的實現，而員工的滿意度提升則會進一步提升酒店的服務質量，從而提升顧客的滿意度，形成良性循環。結合我們的市場分析與當前的市場狀況，應將主要目標顧客定位為附近居民、大學生及過往司機，在這基礎上吸引一些中高收入消費群體，他們具有以下共性：

1）收入水平或消費能力一般，重視性價比，通常在宴請親朋或節假日時才會選擇酒店消費；

2）不具備經常的高消費能力，但偶爾改善生活質量的意愿依然存在；

3）關注安全衛生，期望有較為舒適的就餐環境，學生則更喜歡時尚有風格的就餐氛圍；

　三、市場營銷總體策略

1、“大眾的高檔酒店”――獨特的文化是吸引顧客的法寶。我們應在文化上進行定位，盡管將酒店定位于中低收入大眾和附近學生，但這并不意味著降低酒店的品位和產品質量，我們要為顧客提供價廉的優質餐飲產品和服務，絕不可用低質產品來換取低價，這是一種對顧客的尊重。

2、進行全面宣傳，突出酒店特色，讓消費者從感性上認識到xx酒店的價值，意識到我們提供的環境能夠讓他們更好地享受生活，可以通過報紙宣傳酒店的環境和地理位置，吸引顧客光臨，使顧客心理上獲得“尊貴”的感受。

3、采用強勢廣告宣傳，如報紙廣告，以期產生“轟動效應”，引起廣大消費者的注意，提升酒店知名度。

　四、行動計劃與執行方案

（一）銷售策略：

1、調整菜系。過去我們以粵菜和海鮮為主，本年度可以“模糊”菜系的定義，只要顧客喜歡，我們可以做各種大眾菜，甚至根據需求供應高檔菜。雖然表面上看我們的酒店沒有特定特色菜，實際上大力推出大眾菜并不代表低檔次。粵菜和海鮮通常價格高，難以吸引普通消費者，因此消費潛力有限。我們在制定菜單時，可以精選各類菜系的“精華”，根據市場和季節變化進行調整，提供豐富的選擇，滿足不同口味需求。

2、通過降低菜價來吸引顧客。整體菜價適度下調，部分高檔菜價格略高，大部分菜則保持高品質低價格，整體價格仍然親民，以便滿足高消費顧客的需求。具體價格策略包括：

①提供優惠折扣。

②抽獎及精品贈送活動。

3、為普通百姓和學生設計低價優質套餐及快餐，套餐根據人數劃分，如4人、6人、8人套餐，人越多，單價相對越低，以此吸引更多的顧客。主要通過實惠定位，面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質高于其大鍋菜。改造酒店富余停車場為娛樂休閑廣場，使用露天形式，設立多個餐桌（配備遮陽傘），便于學生聚會休閑，同時提供免費的卡拉OK和電視，售賣各種飲品。

4、面向司機提供便捷快速的餐飲服務，確保免費停車。

5、為周圍居民提供婚宴、壽宴等服務。

6、在節假日開展促銷活動。

（二）廣告策略酒店廣告是通過購買一定媒介的時間、空間或版面向目標消費者或公眾進行的宣傳和促銷手段，對酒店而言，其意義在于樹立形象，刺激潛在消費者產生購買動機和行為。當市場營銷進入高級階段或產品同質性較大時，營銷更多是知覺的競爭，而非產品的競爭，酒店市場尤為如此。但是，人們的知覺不一定基于真實情況，廣告則是校正和引導這一知覺的有效工具。

1、市場定位：通過明確概念在消費者心中占據特定位置，以影響其購買意圖。廣告訴求要讓消費者感受到“您是我們的上帝”。

2、廣告表現原則與重點。

a、強調：質量是實力的保證。

b、強調：驚喜價格，錯過會遺憾。

c、在廣告中營造一種文化氛圍。

3、訴求重點。

a、企業形象廣告。

b、商品印象廣告。

c、促銷廣告。

4、實施方式：

①在當地有影響力的報紙上做廣告。

②設計宣傳海報。

③制作綜合海報。

④懸掛公司名稱標識，提升公司形象。

⑤現場發放廣告禮品。

⑥開展現場抽獎活動及贈送精品優惠。

　五、營銷預算

酒店營銷預算分為全年、季度及月份，具體包括工資福利、辦公用品、其他促銷和廣告費、交際費用、制服培訓及其他費用，總體市場營銷費用總計。

　六、評估與控制

1、年度計劃控制：由總經理負責，目的是檢查計劃目標是否實現，通過銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析等來評估計劃執行的質量。

2、盈利性控制：由營銷控制員負責，通過分析產品、銷售區域、目標市場、銷售渠道及預定量等進行控制，檢查飯店盈虧情況。

3、戰略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責，通過核對營銷計劃，檢查飯店是否把握住最佳營銷機會，審查整體產品、市場和銷售情況。

酒店營銷策劃活動方案 第2篇

為提升酒店的市場競爭力，更加有效地開展銷售業務，現制定如下酒店營銷策劃活動方案：

　一、目標客戶群：

本酒店主要的客源來自于政府接待、協議單位；其次是會議市場和旅游團隊；長住客和散客作為補充。當前需要著力開發旅游團隊、散客及會議市場，以提高協議單位的客房入住率。

　二、目標任務：

實現客房的平均入住率達到70%，每月出租房間數保持在38間以上。

　三、促銷時間：

活動時間為xxx年11月、12月及xxx年1月。

⑴、協議客戶房價優惠：針對4樓和5樓的普通標準間及單人間，價格調整為110元/間（含雙早，原價100元/間未含早）；其他房型保持協議價格不變，并贈送雙份早餐。

⑵、散客優惠方案：通過會員制度吸引散客，力求淡季不淡。新會員首入住享受90元的大床房，并額外贈送3張20元的現金券。新客戶辦理會員卡后可享90元價格，使用現金券后每次消費可減免20元。

⑶、會議客戶特惠：無論會議大小，只要以會議形式入住均可享受協議價。若會議預訂超過10間（含10間），再享受協議客戶的價格基礎上，額外贈送一間豪華標準雙人房（位于3樓，不含早餐）。

⑷、旅行社合作激勵：如旅行社在本酒店消費累計達到5萬（含5萬），將返還2%的提成；若累計消費達8萬（含8萬），則可獲得2.5%的提成，房價不變。

　四、銷售措施：

⑴、維持與本地主要旅行社的合作，積極聯系外地旅行社，了解團隊情況，成為指定入住酒店。

⑵、推出“會員積分卡”及“酒店代金券”以增強客戶粘性。

⑶、全員參與銷售：員工可獲得攬客獎勵，每間房按3%提成；會員卡充值也可按3%提成。

⑷、公交廣告投放—選擇郴州201及資興公交線路，乘客在乘坐期間均可看到酒店的廣告信息，計劃在51輛資興公交車上投放，為期兩個月，費用大約為90元/輛（原價115元/輛）。

⑸、制作活動宣傳冊，并放置在各大旅行社顯眼位置，同時向路人發放，提高酒店知名度。

酒店營銷策劃活動方案 第3篇

　一、市場分析：

云海大酒店是一家創新型發展迅速的企業，現已成為本地區的“酒店領頭羊”。在激烈的市場競爭中，我們憑借卓越的服務和多元化的設施，成功脫穎而出。我們酒店不僅具備豐富的業務線，還通過互助合作實現資源的最優配置，這使得我們的業務拓展顯得尤為順利。我們會通過有效的宣傳策略，展示酒店的強大實力，并通過內部培訓增強員工的認同感，以實現外部客戶和內部員工的雙向宣傳效果。

　二、環境分析：

本地區的消費水平相對適中，尤其是在以農業為主的城市，居民的消費習慣更傾向于大眾化。單一追求高端路線并不現實。我們酒店坐落于交通要道附近，周圍正在開發的住宅區和文化園區為我們帶來了可觀的潛在客戶。為了吸引過路游客，我們將引入地方特色活動，例如傳統民俗表演，來提高酒店的知名度并吸引消費者的到訪。

　三、競爭對手分析：

在我們酒店周邊，雖有大量中小型酒店，但無類似檔次的競爭對手。這使得我們在產品和服務質量上具備明顯優勢，盡管這些小型酒店以低價吸引了一些本地居民和散客。

　四、優勢分析：

云海大酒店是由云海實業投資建設的首家四星級酒店，設施齊全、功能多樣。在市場推廣階段，應充分利用我們的品牌優勢，加強內外部宣傳，消除客戶對我們產品的疑慮，讓其充分信任我們的服務質量。我們擁有良好的硬件設施和大規模的停車場，這將為吸引更多客戶提供有力支持，也可成為舉辦大型活動的理想場所。

機會點：

1、優越的交通條件和廣泛的客戶基礎；

2、一流的硬件設施及高素質員工為我們的發展提供了寬廣的天地。

　五、市場定位：

中高端酒店，以中端市場為主，兼顧高端需求。

　六、市場營銷總策略：

1、“當地人的首選酒店”

獨特的文化元素將成為吸引顧客的最大亮點。在文化理念的基礎上，我們將明確酒店的市場定位。盡管以中高端定位為主，我們始終堅持提供高性價比的優質服務，絕不降低標準。

2、立體化宣傳。

我們將突出酒店的特色，幫助顧客認識到云海大酒店是一個能夠讓他們享受高品質生活的地方。

3、強勢廣告宣傳。

我們將實現“轟動效應”，通過廣告引起消費者注意，從而確立我們的市場知名度。宣傳渠道包括報紙、廣播、戶外廣告和社交媒體等。

　七、行動計劃與執行方案：

1、整理客戶資料，通過短信平臺在節假日向客戶送祝福，保持良好關系。

2、關注客戶的需求，例如在生日時發送祝福卡片。

3、定期拜訪客戶，增進關系，樹立信任感。

4、滿足客戶的個性化需求，提升服務體驗。

5、定期邀請重要客戶至酒店用餐，介紹新服務和活動。

6、針對重要客戶和會議參與者，提供VIP服務并致以歡迎信。

7、建立客戶資料庫，記錄客戶偏好，提供個性化服務。

8、定期對忠誠客戶給予特別關照，以維系長期關系。

9、通過高效的客戶反饋機制，及時處理客戶意見，提升服務質量。

　八、提供建議：

1、在淡季時推出特價房，以吸引更多客源。

2、考慮提供接送服務，方便沒有交通工具的客戶。

3、建立短信平臺，及時推送酒店信息和優惠政策。

4、發展深夜用餐服務，通過宣傳吸引周邊消費者。

5、為政府部門和企事業單位提供優惠政策，以吸引集體客戶。

6、通過對等營銷，吸引廣告媒體宣傳酒店信息。

　九、全員銷售：

每位員工都是酒店的推銷員，提升全員銷售意識將有助于提高酒店整體收入及競爭力，員工的積極性和主動性是酒店成功的關鍵因素。

　十、維護客戶：細節決定成敗

盡管酒店位置優越，但周邊環境及交通狀況的不足影響了客源。我們需在客戶維護上下功夫，建立與客戶的深厚關系，了解其需求并及時響應，以贏得客戶的信任。

我們需要從兩個方面入手：一方面與客戶保持持續溝通，了解其需求及評價，必要時進行調整；另一方面，建立客戶檔案，記錄客戶信息，以提供更具針對性的服務。

　十一、客戶的意見反饋：

收集客戶意見有助于發現問題與改進服務。我們將建立有效的反饋機制，確保客戶的聲音被傾聽，并迅速采取措施解決問題，任何部門需認真對待投訴，促進改進。

　十二、工作要求：

1、每位員工需設定每月拜訪客戶的數量，確保開拓新客戶。

2、定期撥打客戶電話，保持聯系并主動服務。

3、對目標客戶進行精準拜訪，確保高效的溝通。

4、鼓勵老客戶介紹新客戶，促成更多成交。

5、拜訪時要注意著裝和帶齊相關資料，以展現專業形象。

6、定期總結工作，分享客戶反饋，改善服務。

7、針對重要客戶的到訪，提供周到的接待服務，確保順暢溝通。

8、每周進行工作確保目標達成。

　十三、培訓方面：銷售人員需具備良好的素質

1、定期進行酒店服務質量與人力資源管理培訓。

2、開展內部培訓，提升員工的銷售能力與溝通技巧。

3、鼓勵員工自我學習，積累行業知識和經驗。

　十四、部門配合與合作

營銷部是酒店的關鍵部門，各部門需通力合作，實現共同目標。營銷經理應具備與其他部門協調的能力，以確保整體營銷策略的有效實施。

以上是云海大酒店的市場營銷方案，雖然面臨各種挑戰，但我們將堅定信心，克服困難，努力實現長期發展目標，推動酒店持續前行。

酒店營銷策劃活動方案 第4篇

酒店營銷策劃活動方案旨在幫助酒店在競爭激烈且不斷變化的市場中，識別，分析，評估，選擇及利用市場機會，從而開發適合市場的產品，并尋找最佳的生產與銷售方式，以實現最少的勞動投入獲得最大的經濟效益。

在農歷八月十五日即將到來之際，中秋節作為我國第二大傳統節日，承載了團圓與分享的深厚情感。為更好地迎接這一節日，結合酒店的真實情況及中國傳統習俗，特制定以下營銷活動方案，以期在確保經濟效益的提升社會效益。

一、目標市場分析

1、客戶群體分析：我們的主要顧客包括中上層社會人士及各級政府工作人員，此外也有一些私人消費的顧客，在提升服務檔次的我們也需關注到私人消費顧客的需求。

2、自我定位分析：本酒店是該地區唯一的一家五星級酒店，擁有一流的服務質量和先進的硬件設施，地理位置優越，靠近風景名勝區及購物中心，能夠滿足客人對飲食、住宿、交通和娛樂的多方面需求。

3、競爭環境分析：得益于地理位置的優越性，我們的競爭對手相對較少，并且本酒店的特色產品極具獨特性，競爭力強大。

二、定價策略

1、餐品的基礎定價保持不變，但需將中秋節相關餐品的定價適當調整，可以采取打折或降低價格的形式。

2、對價格偏高的菜品，建議采取降低分量與價格的組合策略。

3、中秋節套餐的價格應控制在人均20—30元（不含酒水）以內。

4、酒水及其他服務的價格可根據酒店的實際情況靈活調整，在中秋節前后可適當降低至最低價格，確保覆蓋酒店的純利潤。

三、營銷方案

1、制定專門的中秋節套餐，根據不同需求設定最低、中等、高檔三種選擇，包括適合二人或三人的團圓餐，并可附贈月餅（不宜定價過高）。

2、若顧客家中有人在8月15日過生日，憑有效證件（如身份證或戶口本）聚餐可享受5—6折優惠（具體比例依酒店決定），可推薦中秋節套餐。

3、如果顧客的手機或固定電話尾號為815，憑有效證件聚餐同樣可享受5—6折優惠，建議酒店主動聯系這些顧客。

4、用餐結束后，贈送與中秋節相關的小禮品，上面印有酒店的名稱、聯系方式及地址。

5、活動設定在本酒店二樓宴會廳進行。

6、活動時間為農歷8月10日至20日。

四、推廣策略

1、在酒店門口、火車站和汽車站設置戶外廣告，采用噴繪為主，結合條幅的形式進行宣傳。

2、結合電視、街道橫幅及報紙廣告，擴大活動影響力。

3、可嘗試手機短信廣告，主要面向以前的老顧客，使用合適的語言介紹酒店的新活動。

4、在相關網站上投放彈窗廣告或較大的Flash動畫廣告，注意網站視覺效果與營銷內容相契合。

5、發放質量高的傳單廣告，確保覆蓋的顧客群體至少達到15萬人。

五、其他策略

確保酒店的安全，激勵服務員及其他工作人員，提高她們的工作積極性；在大廳播放高雅音樂，保證上菜速度要快；大廳的布置要美觀大方，彰顯中秋節的氛圍。

六、費用預算

本次活動的費用預算約為10000元，其中大廳布置約5000元，廣告宣傳費約3000元，小禮品購置約1000元。

七、效果預測

若推廣、服務到位，預計活動收入將至少達到平時的1.5倍以上。

八、其他建議

1、在服務大廳配備電腦，以便隨時保存重點顧客資料。

2、在獲得顧客同意的前提下，將顧客信息錄入數據庫（以顧客姓名和手機號碼為主），為今后的營銷活動打下基礎。

3、優化酒店的網站，域名簡潔易記，網頁設計要突出酒店特色，主色調采用溫暖色，并加入Flash動畫，提供新聞發布、網上營銷、顧客留言等功能，借助網絡營銷提升酒店知名度。

酒店營銷策劃活動方案 第5篇

為感謝新老顧客對本酒店的支持，讓顧客感受到xx酒店的品牌魅力和獨特的文化氛圍，同時在提升經濟收益的基礎上，進一步增強酒店的知名度，提升品牌影響力。在元旦即將來臨之際，特制定此營銷活動方案，具體內容如下：

　一、促銷活動目的

20xx年元旦節即將來臨！本次活動旨在讓消費者感受到xx酒店的品牌魅力和獨特的文化氛圍，同時在提升經濟效益的強化酒店的知名度和品牌影響力。

　二、活動時間

20xx年12月31日——20xx年1月3日

　三、活動地點

xx酒店

　四、元旦節促銷活動主題

迎新歲，祝福滿人間

讓我們攜手迎接新年的鐘聲，共同傳播節日的歡樂。

　五、活動內容

12月31日至1月3日

主題：辭舊迎新，祝福灑人間

活動方式：

1、活動期間，入住xx酒店的客人將獲得精美小禮品；在活動期間，消費滿200元的顧客將獲得20元代金券（消費未滿200元的按200元計算）。

2、在20xx年1月1日至1月3日期間用餐的顧客，消費滿200元（以結算金額為準）可獲贈20元代金券。

注：代金券有效期為20xx年2月18日至20xx年3月17日

1月1日

主題：幸運降臨，新年有我

活動方式：

1、凡在活動當天入住或用餐的顧客，身份證號碼、手機號碼或車牌中包含1111的數字，將獲得本酒店8折的金卡，憑此卡在酒店消費可享受8折優惠（憑有效證件領取，并建立貴賓檔案，有效期為一年）。

2、在1月1日用餐的顧客均可參加當天的幸運抽獎活動，抽獎方式為以每桌為單位，將桌牌號放入抽獎箱中，在中午十二點三十分，由酒店總經理致辭并親自抽取“新年幸運大使”及兩名幸運獎，“新年幸運大使”的中獎者將獲得本酒店免費提供的一晚豪華房間，幸運獎獲得者將各自獲得價值一百元的茶藝代金券（獲獎券有效期為1月1日至2月1日，酒、水、飲料除外）。

3、活動當天在酒店用餐的客人，以桌為單位，均可獲得由本酒店贈送的精美禮品一份。

4、在包間用餐的顧客填寫幸運星檔案，在接下來的半年內在本酒店消費，憑個人資料可享受一次九折優惠（幸運星檔案記錄見附表，此舉可獲取優質的信息資源，為后期營銷做鋪墊）。

　六、酒店布置及裝飾

（一）環境布置

1、在酒店大門掛橫幅：“xx酒店與您攜手邁向20xx，恭祝新年快樂”，大門用粉紅色氣球裝飾。

2、前廳設有卡通兔子模型，標牌內容為：“歡迎您步入20xx，幸運之旅即將開啟”。大廳用氣球和鮮花裝飾。

3、開啟噴泉，并用氣球裝飾。

4、餐廳主席臺背景用氣球裝飾，圖案為鉆石標志及其他元素，文字為：“xx酒店為您踏入20xx喝彩”。采用鮮花與氣球裝飾。

5、茶樓與茶園均用氣球裝飾，掛條幅：“新年新氣象，圓夢新年”。

6、在每個餐桌上放置賀卡，內容為“新年快樂，xx酒店與您攜手共度美好時光”。

7、在每個房間備有賀卡，內容為“新年快樂，xx酒店與您共同迎接未來”。

8、電梯門口及樓梯扶手均用氣球裝飾。

（二）氣氛布置

1、酒店所有員工在元旦節當天均著工作服，并保持整潔。

2、酒店大門設有兩名迎賓員，對進入酒店的客人微笑并祝賀：“新年快樂！”

3、酒店員工見到客人時第一句話都是微笑道：“新年快樂！”

　七、活動宣傳

1、制作海報和掛橫幅。

2、發放宣傳單。

3、通過廣播電臺或報紙進行推廣。

4、在酒店外部設置廣告支架，宣傳元旦活動內容。在1月1日前每日中午十二點通過酒店廣播宣讀活動細則及內容。

5、發送電話通知和短信宣傳。

酒店營銷策劃活動方案 第6篇

一、活動背景

借助春節這一中華民族幾千年傳承下來的傳統節日，我們誠邀國際友人及青少年們共襄盛舉。在深切體驗春節的風俗與文化內涵之余，向外籍嘉賓展示酒店、餐飲及其他項目的魅力，讓參與者在熱烈的氛圍中領略中國傳統節日的獨特魅力。

二、活動地點

酒店大堂及戶外花園

三、活動對象

酒店重要客戶及外部合作伙伴（約50人，20組家庭）

四、活動時間

20xx年xx月xx日 14：00-16：00（春節期間）

五、價格標準 免費

六、場地分布圖

七、活動安排

活動亮點：

1、掛年畫是春節的傳統習俗，這項活動可以作為亮點，吸引更多的參與者，共同感受節日的氣氛;

2、發紅包是春節的一項經典活動，通過給家庭帶來歡樂，傳遞新年的祝福，進一步建立酒店與客戶之間的親密關系;

3、體驗卡的設計，顧客將獲得一張設置精美的體驗卡，卡片上印有酒店LOGO及春節活動照片，參與者在活動期間通過玩樂積累印章，提升參與感，并作為長期的宣傳工具。

4、活動延續，春節的習俗包括舞龍舞獅，活動結束后，我們將邀請當天參與的家庭在春節期間再次組團前來，共同參與舞龍活動，之后享用豐盛的年夜飯，體驗酒店的其他項目。

優惠政策：

1、活動期間，憑活動入場券可享受西餐廳特價年夜飯及親子套餐優惠;

2、參與本次活動的顧客，除享受折扣外，另贈送體驗卡3張;

3、現場辦理會員卡可享受折扣優惠，并贈送體驗卡1張;

4、支付50元可獲得親子游泳票一張，并附贈體驗卡1張;

5、報名參加游泳課程的客戶，除活動本身的權益外，另贈送體驗卡2張;

6、購買旅游套餐的客戶，還將享有額外的體驗卡2張。

7、獎項設置及獎品

負責人：XX

1、獎項設置：一等獎、二等獎、三等獎、參與獎

2、獎品包括酒店體驗券及贊助商提供的商品等。

八、活動職責分工

九、活動預算

1、場地布置：

2、食品預算：略

酒店營銷策劃活動方案 第7篇

在20xx年新年到來之際，星輝酒店將為您獻上一個別開生面的新年慶典。華麗的燈光映照著酒店外觀，宛如星空下的夢幻之地，門前絢爛的裝飾將大堂渲染得如詩如畫。走進大堂，身穿華美服飾的舞者們翩翩而至，為您帶來新年的祝福。動人的樂曲在耳畔縈繞，溫暖的氛圍浸潤心靈，空氣中彌漫著美食的香氣，令人陶醉。今年的新年慶祝活動，將為您營造出一個歡樂而溫馨的氛圍。請帶上您的親友，一同踏入這場新年的盛宴，感受無與倫比的歡愉。

一、活動目的

通過新年慶祝活動，提升星輝酒店的品牌知名度，增強與客戶的互動，吸引周邊居民及各單位前來消費，從而實現良好的經濟與社會效益。

二、活動內容

(一)大堂活動

1、活動時間：

20xx年12月31日至20xx年1月2日

(1)新年樂曲

酒店內悠揚的音樂伴隨著節日的喜慶，自12月25日起全天循環播放，特定時段播放經典的新年歌曲。

31日-1月2日每天11：00-13：30、17：00-19:30，每隔15分鐘，賓客可在大堂聆聽兒童合唱團帶來的動人音樂，享受新年帶來的祝福。

演出人員：由本地藝術團體提供。

(2)新年禮品派送

身穿新年裝的快樂使者們將攜帶滿載甜品與小禮物的禮包，游走在酒店各個角落，為客人帶來無盡的驚喜和快樂。

要求：快樂使者的選拔由人力資源部負責，按需調配。

快樂使者：張偉、李靜

時間安排：12月28日至1月2日早8：30-17：00大堂及各區域派送。

31日晚17：30于大廳開啟派送活動。

(3)新年商品展銷

在酒店大堂特別布置了新年商品展區，提供精致的新年禮品、糕點及各類美食供客人選擇。

要求：精美商品的采購由財務部負責，餐飲部負責糕點的制作，展柜由四季廳提供，展銷由四季廳工作人員負責。

(4)新年祝福樹

在酒店大堂設置一棵新年祝福樹，邀請賓客參與購買祝福卡，祝福卡售價1元，客人可以將卡片懸掛在樹上，許下自己對新年的美好期望。活動所得款項將全部捐贈給當地慈善機構，幫助需要關懷的人群。

要求：祝福樹的設置由市場部負責，祝福卡由房務部準備，售賣由大堂經理負責。

(二)酒店大型主題活動

第一樂章迎新年狂歡夜

12月31日，璀璨的星空之下，各類精彩節目匯聚一堂；豐盛的自助晚餐，豐富的飲品，動人的表演，將為來賓帶來無盡的歡樂。

1、活動時間

20xx年12月31日18：00-22：00

2、活動內容

星輝酒店將呈現一場精彩絕倫的豪華大餐，傳統新年美食與精美的甜點交相輝映，伴隨著悅耳的現場音樂，營造出節日的氛圍。讓每位賓客在輕松愉快的氣氛中享受新年的盛宴。

活動售票：大堂設置票務專臺，由市場部工作人員負責售票。

3、活動地點：星輝大堂

門票：成人128元/位，兒童68元/位

服務與布置：負責確保每個細節的優雅與溫馨，尤其是餐桌的布置與裝飾，營造出濃厚的節日氣氛。

活動流程：

18：00開始播放輕音樂，營造溫馨氛圍。

18：30活動正式開始，熱情的工作人員為每位賓客送上歡迎飲品。

精彩的表演節目的逐一上演，讓賓客享受到視覺與味覺的雙重盛宴。

幸運大獎抽獎環節將在活動結束前開展，給每位參與者帶來驚喜與期待。

獎品：

一等獎：豪華套餐一份(價值1988元，1名)；二等獎：住宿一晚豪華房(價值888元，3名)；三等獎：餐飲抵用券(價值200元，5名)。

注：

1、在活動期間，各崗位需明確分工，確保每位工作人員的職責。

2、工作人員需佩戴新年主題裝飾，為賓客帶來親切的服務。

3、兒童收費政策需根據實際情況調整，需經理審批。

4、獎品的設置與展示由市場部負責，確保每個參與者都能感受到節日的溫暖與快樂。

酒店營銷策劃活動方案 第8篇

　一、活動主題：

璀璨之夜.歡樂慶典

　二、活動時間：

20xx年12月31日、20xx年1月1日

　三、活動內容：

第一樂章跨年狂歡，盡享美好時光

1、歡慶自助餐

時間：12月31日17:00-20:30

地點：宴會廳(酒店一樓)

內容：除了豐盛的海鮮、烤肉等年末佳肴，還有無限暢飲的飲料和紅酒；每位參與自助餐的客人將獲贈一頂炫彩的跨年帽，提升節日氣氛。

2、歌聲飛揚跨年夜

時間：12月31日17:00-20:30

地點：宴會廳(酒店一樓)

內容：迎接新年，宴會廳將上演一場屬于你的盛大演出。各種豐盛的美食搭配動人的現場表演，精彩的音樂、舞蹈、魔術以及由酒店員工組成的唱詩班，營造出歡樂的節日氛圍。幸運的賓客還有機會贏得酒店住宿大獎。

3、K歌爭霸賽

時間：12月31日17:00-20:30（表演間隙進行）

地點：宴會廳舞臺(酒店一樓)

內容：展示自我，盡情挑戰，參與K歌比賽（可自帶歌曲光盤），用你最愛的聲音歡度佳節。脫穎而出的三位“歌王”將贏得高達100元的餐飲消費券。

4、“舞動青春”(跨年舞會)

時間：12月31日19:00-21:00（表演結束后繼續）

地點：宴會廳舞臺前一角(酒店一樓)

內容：舞蹈愛好者不可錯過的舞會，展現你的舞技，共同享受這個難忘之夜。

5、幸運大獎抽獎

時間：12月31日（歡慶自助餐時間內）

抽獎形式：傳遞幸運球

內容：伴隨著激昂的音樂，賓客們將緊張地傳遞幸運球，音樂停止時，球在誰的手中，誰就是本次幸運兒。獎項設置為A、B、C三項：

A獎(1名)：贈送酒店豪華房一晚;

B獎(2名)：贈送酒店標準房一晚;

C獎(3名)：贈送酒店酒吧消費券。

6、歡快嘉年華

時間：12月31日16:00-18:00

地點：向陽房

內容：豐富多彩的攤位游戲等你來挑戰，考驗你的智慧的謎語和各類節日商品應有盡有，準備好迎接你的可愛玩偶吧!

7、夢幻“新年樹”亮相

地點：宴會廳入口處

內容：一棵獨特的“新年樹”矗立在宴會廳中，樹上裝飾著璀璨的彩燈和節日卡片，歡迎每位賓客前來拍照留念!

第二樂章新年祝福，活動多姿多彩。

1、祝福大巡游

時間：12月31日、20xx年1月1日09:00-22:00

地點：酒店各個角落

內容：一位“新年老人”將帶著裝滿糖果和小禮物的大袋子，在酒店內巡游，給每位客人帶來歡笑與驚喜。

第三樂章幸運新年，驚喜連連

1、幸運“骰子挑戰”

時間：12月25-31日早茶09:00-10:00;午餐12:00-13:00;晚餐18:00-19:00

地點：福臨軒中餐廳

內容：運氣的挑戰，擲出你的幸運點數，贏取豐厚的獎品。獎項設置如下：

“大獎”(1名/天)：擲出6個6點，贈送酒店豪華房一晚，跨年自助餐2位，節日禮包一份;

“優秀獎”(2名/天)：擲出5個1至5點，贈送酒店標準房一晚，跨年自助餐2位，節日禮包一份;

“參與獎”(3名/天)：擲出任何4個以上相同的點，贈送酒店南樓雙人房一晚，跨年自助餐1位，節日禮包一份;

“幸運獎”（名額不限）：擲出3個以上相同的點，獲贈節日禮包一份。

2、幸運“31”

時間：12月31日地點：酒店前臺

內容：你今年31歲嗎?你的生日是31號嗎?你的銀行賬戶尾號是31嗎?凡符合這些條件并入住酒店的客人，均可享受半價優惠品嘗跨年自助餐（限一位）。

3、“新年超值多一元”活動

時間：12月25-31日（共7天）

內容：凡在酒店各個消費點（康體、娛樂、餐廳）消費滿99元及以上者，憑消費小票加1元即可獲得超值禮品，每日限量，先到先得。

消費滿99元加1元得新年賀卡一張（限量50張/天）

消費滿199元加1元得精美新年包一份（限量30份/天）

消費滿299元加1元得新年煙花一份（限量10份/天）

酒店營銷策劃活動方案 第9篇

　一、整體目標

通過春節、情人節的營銷活動，提升酒店的品牌知名度，增強與商務客戶的互動，吸引周邊居民的餐飲消費，以實現經濟效益與社會效益的雙豐收。

　二、策劃內容

（一）、春節、情人節活動安排

1、春節自助晚餐（中餐負責）

日期：20xx年2月10日、2月11日

時間：下午五點至晚上九點

地點：酒店一樓中餐廳及宴會廳

價格：自助晚餐成人每位138元，兒童每位88元（8歲以下）（自助餐券由市場部負責設計、行政辦公室負責制作，完成日期1月15日）

形式：

（1）娛樂活動：春節傳統音樂演奏、舞獅表演、紅包派發；

（2）游戲活動：趣味抽獎與智力比賽，以小禮品激勵參與者；

（3）自助晚餐：以海鮮及經典年菜為主的自助晚餐。

2、情人節特別晚宴（西餐負責）

日期：20xx年2月14日

時間：晚上六點至九點

地點：西餐廳

價格：188元/位

形式：

（1）精致的西式情人節菜單；

（2）現場音樂表演與親密互動環節。

3、情人節派對（宴會廳負責）

日期：20xx年2月14日

時間：晚上七時至午夜十二時

地點：宴會廳

形式：

（1）浪漫氛圍：包含樂隊演奏、情歌合唱及舞會；

（2）抽獎環節：設置豐富獎品；

（3）酒店致辭與祝福；

（4）特別環節：情人節化妝舞會，提升現場氣氛。

（二）春節、情人節裝飾安排

1、外部裝飾（由市場部負責設計、施工；工程部負責實施）

完成日期：20xx年1月25日

地點：酒店大門前

形式：

（1）安裝燈籠和彩燈；

（2）設置春節主題的裝飾品。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年1月25日

地點：酒店大堂

形式：

（1）大堂中擺放大型春節主題的景觀；

（2）懸掛彩帶與飄揚的橫幅；

（3）設置光纖春節樹（前廳部負責）。

3、吧臺布置

完成日期：20xx年1月25日

地點：酒店前臺及各餐廳

形式：

（1）用小型裝飾品、鮮花與傳統元素進行布置；

（2）營造溫馨浪漫的氛圍。

（三）春節、情人節宣傳安排

1、宣傳廣告（預計支出：5000元）

（1）在當地電視臺進行宣傳報道（市場部負責）；

（2）懸掛宣傳橫幅和海報（市場部負責）。

2、節日賀卡（預計支出：1500元）

（1）由市場部設計，財務部負責與印刷公司對接，確保在1月30日前完成；

（2）通過郵寄及派發的方式，將節日祝福與促銷活動信息傳遞給常客及潛在客戶。

3、禮品采購（預計支出：5000元）

（1）由采購部聯系供應商，提供節日禮品，確保在1月30日前完成；

（2）由市場部確定禮品種類和數量，并協調贊助商的支持。

4、內部宣傳

（1）人事部將節日活動策劃方案以公告形式發布，確保所有員工知曉（1月30日前完成）；

（2）對各部門員工進行服務禮儀培訓，提升服務質量（2月5日前完成）;

（3）由人事部選派員工扮演春節角色，進行適當的培訓（1月30日前完成）；

（4）安全部負責在酒店播放節日背景音樂，營造氛圍（大堂、客房）。

　三、酒店收益測算

（一）收入方面

1、中餐（2月10日至2月11日）

138x300=41400元x2日=8.28萬元

（二）支出：

1、裝飾費用約為7000元；

2、餐飲成本約為3萬元；

3、其它費用約為1.5萬元。

酒店整體支出合計約為6.2萬元。

通過以上分析，酒店在春節與情人節期間開展的系列營銷活動，只要策劃周密、宣傳有效，定能實現良好的經濟與社會收益。

酒店營銷策劃活動方案 第10篇

　一、酒店營銷方案的整體布置及規劃

1、今年的酒店營銷方案將在市場部和活動策劃組的協作下實施。

2、方案的重點將集中在大堂、外部展示區域、各個接待前臺及五樓的活動現場，其余區域作為輔助布置。

3、關于具體的布置細則和預算，將另行提交給領導審核。

　二、酒店主題活動的安排

1、情侶浪漫之夜自助晚餐

內容：豐盛的自助晚餐，現場文藝演出及精彩的抽獎環節。（獎品將以贊助形式為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價：xx元/張，兒童票半價。xx元/張（兩位成人一位兒童）。

節目安排：由娛樂組負責，抽獎活動將穿插其間，市場部負責節目審核及整體協調。

2、浪漫燭光晚宴：

規模：80-100人

內容：燭光晚餐、家庭套餐，適合家庭聚會及情侶約會。

氣氛布置：全場柔和燭光，輕音樂伴奏，營造安靜、浪漫的氛圍。

票價：x元/張，兒童票半價。xx元/張（兩位成人一位兒童）。

(演出和主持人的費用將由娛樂組另行提交領導審核)

　三、酒店整體氛圍的營造

1、為每個營業區準備圣誕主題的服務服裝，由服務員為客人提供服務，并為小朋友發放小禮物。

2、安排四位圣誕老人分發禮品，增添節日氣氛。

3、大堂及餐廳使用氣球等裝飾物來營造節日氛圍。

4、酒店將提供攝影留念服務。

　四、營銷宣傳策略

1、在電視、交通廣播及當地報紙上進行廣告宣傳（相關費用已納入全年廣告預算中）

2、印制1000份宣傳冊（費用由財務部另行提交領導審核）

3、制作賀卡贈送客戶（費用由銷售部另行提交領導審核）

4、大堂、外部橫幅及電梯內的廣告宣傳。

　五、酒店活動工作倒計時安排

1、11月15日至12月3日進行贊助洽談，12月5日完成大廳布置。

2、12月2日制定具體的布置方案。

3、12月5日制作圣誕票、賀卡及宣傳冊。

4、各部門從12月6日起開始銷售圣誕票，并在各媒體上投放廣告。

5、12月6日開始布置各個活動場地。

6、12月10日完成所有布置工作。

7、12月11日發送賀卡。

8、12月12日確定娛樂節目的安排。

9、12月15日發放晚會的備忘錄。

10、12月23日下發活動所需的服裝。

11、12月24日至25日做好晚會各項籌備工作。

酒店營銷策劃活動方案 第11篇

為提高酒店的市場競爭力，現制定一套詳細的酒店營銷方案，具體內容如下：

　一．目標市場：

本酒店的客源主要來自企業接待和協議單位，其次是會議市場、旅游團隊，最后是長住客與散客。為了提升整體入住率，我們需要重點開發旅游團隊、散客以及會議市場，保證協議單位的訂房穩定。

　二．目標任務：

爭取在每月實現平均入住率達到70%，確保客房日出租數量不低于38間。

　三．促銷時間：

xxx年11月及12月，及xxx年1月。

⑴、協議客戶優惠：

4樓及5樓的普通標準間和單人間特別優惠至110元∕間（包含雙人早餐，原價為100元∕間，不含早餐）。其他房型協議價格保持不變，并贈送雙份早餐。

⑵、散客促銷：

通過會員制度吸引散客，辣不淡季！新會員首次入住時可享受90元的單人舒適大床房并獲贈3張20元現金券。具體為：新客戶辦理會員卡后，首次入住可享受90元大床房，并獲贈3張20元現金券，每次僅可使用一張，在148元的優惠價中減免20元。

⑶、會議入住促銷：

無論會議規模大小，凡以會議形式入住的客戶均可享受協議價格。若會議預訂超過10間（含10間），則再贈送一間豪華標準雙人房（3樓，不含早餐）。

⑷、旅行社合作促銷：

對于季度消費達到5萬元（含5萬元）的旅行社，將返還2%的提成；消費達到8萬元（含8萬元）的，將返還2.5%的提成，房價保持原協議價格不變。

　四、銷售措施

⑴、維護本地區主要旅行社的合作關系，同時積極聯系外地旅行社，了解團隊預定信息，爭取成為本地重點旅游團隊的首選酒店。

⑵、推出“會員積分卡”及“酒店代金券”。

⑶、全員參與銷售：對員工推薦成功客房的給予獎勵，以每間3%的提成方式進行激勵。

⑷、對會員卡的充值也給予3%的提成獎勵。

⑸、利用當地公共交通，如郴州201路和資興公交線路，乘客可在全程中看到酒店的訂房信息，先行投放51輛資興公交車為期兩個月，預計每輛費用約為90元（原價115元）。

⑹、制作酒店宣傳冊，擺放在各大旅行社的顯眼位置，并發放給路人，以提高酒店的知名度。

酒店營銷策劃活動方案 第12篇

一、市場定位分析

本酒店的主要顧客群體為中高收入階層和政府機關的工作人員，同時也吸引了不少自費消費的客人。我們在提升酒店檔次的應兼顧自費客戶的需求和利益。

二、定價策略

1、餐飲方面，基本維持原價，考慮中秋節特別菜品的定價，建議通過打折或直接降價的方式來吸引顧客。

2、對于價格較高的菜品，建議采用減量與降價相結合的方式，增加消費吸引力。

3、中秋節特惠套餐的定價應保持合理，不宜過高。

4、其他酒水和附加服務的價格可以根據實際情況靈活調整，在中秋節前后設定最低價，以提升吸引力。

三、營銷策略

1、推出特別的中秋節套餐，根據顧客的需求分為實惠、中檔和高檔三種，設計家庭聚餐菜單，并配贈本店特色月餅，突出團圓的主題。

2、若在家庭成員中有農歷8月15日生日的客人，憑有效證件在酒店用餐可享受5—6折優惠，建議為其推薦中秋節套餐。

3、如顧客的手機或固定電話尾號為815，憑有效證件在酒店聚餐同樣可享受5—6折的優惠。建議主動聯系這部分客戶，推薦中秋套餐。

4、如酒店暫時未提供住宿服務，可與其他大型賓館合作，相互介紹客戶，從而擴大客戶基礎。為這部分客戶提供專車接送服務，并推薦中秋節套餐。

5、在用餐結束后，贈送一些與中秋節相關的小禮品，增加顧客滿意度。

6、活動時間定在農歷8月10日至20日。

四、推廣策略

1、在酒店門口、火車站和汽車站等人流密集場所投放戶外廣告。

2、結合電視廣告、街道橫幅宣傳及報紙廣告，形成合力。

3、可嘗試手機短信營銷，重點向老顧客群發，引導他們了解酒店的最新活動，期間注意用語得體。

4、在酒店官網上設計彈窗廣告或大幅FLASH動畫，確保視覺效果與活動內容一致。

5、也可以分發高質量的傳單廣告，確保宣傳覆蓋面廣，吸引到潛在客戶。

注：上述廣告方式可結合運用，推廣重點集中在市區，同時也向周邊縣市擴展，受眾人數應不少于15萬。

五、其他相關策略

酒店的安全保障工作需到位，服務員和相關工作人員應制定激勵政策以調動積極性；大廳音樂選擇應優雅，提升氛圍；菜品上桌速度要快；大廳布置要美觀大方，映襯中秋節的節日氛圍。

酒店營銷策劃活動方案 第13篇

因我酒店新推出的促銷活動，為了應對市場競爭和滿足客人需求，特制定以下酒店營銷方案，旨在提升入住率，吸引更多潛在客戶，鞏固我酒店在市場中的領先地位。

　一、活動時間：

20xx年5月xx日起—20xx年6月xx日;

　二、活動地點：

xx大酒店;

　三、活動主題：

暢享舒適入住新體驗，特惠房間天天有，會員專屬優惠享不停;

　四、活動目的：

優化酒店整體經營策略，通過豐富的優惠和服務選項，增強客戶的入住體驗，提升客戶滿意度;

　五、促銷對象：

所有入住客人;

　六、活動宗旨：

完善酒店客房管理體系，提高服務質量，確保每位客人都能體驗到個性化的貼心服務;

　七、活動內容：

1) 夜間特惠房：自6月xx日起，推出夜間特惠房（當晚11點入住——次日中午12點退房），僅限高級單人房及雙人房，房價為：99元/間/晚，活動結束時間根據實際情況而定;

2) 每日特價房：自6月xx日起，酒店每天推出5間特價房（僅需108元/間），如當日房源緊張，活動將暫停;

3) 會員折扣卡：自6月xx日起，推出會員折扣卡，售價30元/張，持卡客人可享受每間房每晚優惠30元，例如原房價168/間優惠后為138/間，每張卡每日最多可開房3間。持卡客戶在酒店洗浴消費也能享受折扣。

4) 充值會員卡：自6月xx日起，推出充值會員卡，最低充值2000元，充值2000元額外贈送1000元，持卡入住享受最低優惠價基礎上再打6.6折。

　八、宣傳推廣：

1) 內部推廣：各部門協同合作，適時向客人推介本次活動內容及優惠政策，吸引他們入住體驗;

2) 外部宣傳：在大堂和電梯內設置易拉寶及廣告海報，各類宣傳媒體上重點宣傳本次活動;

廣告暢享舒適入住新體驗，特惠房間天天有，會員專屬優惠享不停;

廣告內容：

活動時間：20xx年6月xx日起;

活動地點：xx大酒店;

1) 夜間特惠房

當晚11點入住——次日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;

2) 每日特價房

酒店每天推出5間特價房（108元/間）;

3) 會員折扣卡

從6月xx日起，推出會員折扣卡，售價30元/張;

4) 充值會員卡：

從6月xx日起，推出充值會員卡，最低充值2000元，額外贈送1000元。

注：活動具體結束時間將根據市場情況決定，以上活動的最終解釋權歸本酒店所有。

酒店營銷策劃活動方案 第14篇

　一、時間

xx月xx日—— xx月xx日。

　二、地點

xx國際大酒店。

　三、活動目標及宗旨

1、增加顧客對xx國際大酒店的認識，消除其對消費層次的疑慮。

2、提升傳統節日的慶祝氣氛，促進家庭消費；

3、合理利用當前場地資源，激活營業的淡季潛力；

4、增強酒店團隊的銷售協作，激勵全員的參與積極性，實現捆綁營銷。

　四、目標受眾

在xx節期間的散客、家庭及朋友聚會。

　五、活動定位

“溫馨xx情，團圓在xx”借助xx酒店消費理念的提升，獨樹一幟，通過創新的廣告宣傳，打造令人耳目一新的活動，營造出濃厚節日氣氛。

　六、促銷活動內容

1）美食廣場的菜品售價10元，所有燕京啤酒買一送一。

2）貴賓大廳主菜享受八折優惠。消費滿300元贈送20元消費券，并可享受KTV下午場（不包括海鮮、鮑翅燕窩、煲湯及香煙酒類）。

3）圍繞xx節文化推出特別活動并推出幾款特價節日食譜，吸引更多顧客光臨。

4）在整個活動中，應堅持“地道”、“原汁原味”的原則。家庭聚餐及朋友聚會將是主要客源，因此產品應滿足這類客戶的需求，菜品口味需清淡，適合各個年齡段，分量偏多，價格合理，并提供不同檔次的宴會菜單，同時穿插一些特色和招牌菜，展示酒店的廚藝，提升酒店的品牌形象。

　七、營銷活動效果分析

1、此次策劃體現了xx國際大酒店“先吸引人氣再追求利潤”的理念（也就是先吸引顧客）。讓顧客愿意走進酒店消費，增強顧客對酒店服務和設施的認可，體現出對家庭及朋友消費的誠意。

2、各營運部門的銷售目標集中向餐飲部傾斜，利用部門協同作用提升餐飲的人氣。

3、活動將為顧客留下美好而甜蜜的回憶，加深對xx國際大酒店的認可度。

　八、經費預算及廣告策略

1、在xx縣主要干道上懸掛50條橫幅廣告，費用3500元，負責單位為xx。

2、向所有手機尾號為6、8、9的用戶發送全覆蓋短信，預計發送xx條，費用xx元，負責單位為xx。

3、租賃一輛專用宣傳車進行為期10天的城市宣傳，費用xx元，由奉總負責。

4、在祁陽縣所有出租車上張貼廣告，費用xx元，由蔣部長負責。

5、組織員工在街頭進行宣傳資料的發放，費用xx元，由蔣經理和楊經理負責。

6、制作400張消費券，費用50元，由xx負責。

附：廣告語

1、新xx新樂趣，xx節全場驚喜多重奉送。

2、新xx新口味，美食廣場只要10元，啤酒買一送一。

酒店營銷策劃活動方案 第15篇

　一、活動背景

酒店作為城市的一座文化象征，融合了古今中外的獨特風采。憑借其高端的客房服務、多元化的餐飲選擇、先進的會議設施和全面的休閑服務，酒店吸引了大量賓客前來體驗。為迎接新年假期的到來，酒店決定舉辦一場盛大的營銷活動，以回饋廣大消費者。

　二、活動主題

迎新年，酒店誠意回饋

　三、活動目標

提升品牌知名度，促進消費，增加酒店營收。

　四、活動時間

宣傳時間：

活動時間：

　五、活動安排

第一階段準備階段時間安排表

第二階段活動推廣宣傳階段

第三階段促銷方案實施階段

　六、促銷活動方案設計

(1) 活動主題：新年幸運抽獎活動

(2) 活動時間：12月20日至1月5日，正常營業時間

一等獎1名，價值5000元的度假券一張

二等獎1名，價值3000元的度假券一張

三等獎1名，價值1500元的度假券一張

幸運參與獎，其余未中獎客戶均可獲得價值50元的代金券一張，可在下次消費時使用。

(3) 活動內容：活動期間，單次消費滿800元即可在前臺領取一張抽獎券，消費額每增加800元可再領取一張抽獎券，不足800元部分不計入。

(4) 開獎時間：抽獎券達到999張時，將會通過短信通知客戶具體的抽獎時間及安排，屆時誠邀大家前來見證。

(5) 兌獎說明：中獎者需憑抽獎券及身份證到前臺領取相應獎品。

(6) 注意事項：本活動不支持消費金額累積計算；請留意酒店大廳顯示屏抽獎券數量的更新情況；若中獎者在抽獎后三個月內無法聯系到，將以獲獎者名義進行慈善捐贈；所有獎券不兌現、不找零，涉及個稅部分由中獎者自行承擔；本酒店全體員工及相關人員不參與本活動。