一份精心撰寫的營銷策劃書不僅是企業戰略的指引，更是實現目標的重要工具。它不僅幫助我們明確品牌定位、目標受眾和市場趨勢，還通過細致的分析與創新的執行方案，助力企業在風云變幻的商業環境中游刃有余。通過對成功案例的深入研究與數據驅動的洞察，我們發現，優秀的營銷策劃書能夠有效提升資源配置效率，降低風險，并最終實現商業價值的最大化。撰寫一份富有前瞻性的營銷策劃書，已然成為每個企業不可或缺的重要任務。

營銷策劃書 篇1

　一、產品定位：

主打休閑運動服，目標客戶群體為年輕人和愛好運動的人士。

　二、店面設計風格：

現代簡約風格，店內以清新藍色為主色調，搭配亮黃色作為輔助色，裝修材料以環保木材和金屬為主，營造出活力與舒適的購物環境，吸引顧客走進店內。

　三、人員配置：

需要3至4名導購員，要求熟悉運動服的特點和搭配技巧，具備產品知識，對顧客熱情友好，能夠提供專業的穿搭建議，語言表達能力強，能夠與顧客建立信任關系。

　四、市場推廣方案：

促銷活動作為提升品牌知名度和銷售的重要手段，能夠有效吸引更多顧客關注我們的產品。經過市場調研，我們決定針對周邊高校的學生和年輕上班族進行推廣，因為他們是我們的主要消費群體。以下是我們的推廣策略：

1、通過社交媒體平臺發布活動宣傳，增加年輕人對品牌的認知，同時引導他們到店內體驗我們的產品。

2、在校園內設置宣傳海報，吸引學生關注，并提供持學生證的顧客在活動期間享受額外折扣，鼓勵更多學子前來光顧。

3、在開業初期組織一場時尚秀，并邀請本校的體育教師參與，為他們提供專屬的VIP購物體驗，增強與教師的聯系。

4、在特別活動期間，每日發放小額代金券，吸引顧客進店購物，同時在店內展示產品，引導現場顧客進行消費。

5、在顧客進店時，發放品牌會員卡，供他們在活動期間享受購物折扣，提高回頭率。

6、將品牌標識制作成貼紙，裝飾于每個商品上，并提供環保購物袋，確保顧客能夠帶走品牌印象，吸引潛在顧客的關注。

7、利用節慶時機，贈送小禮品和舉行折扣活動，促進顧客的購買欲望，同時設置特價商品區，采用薄利多銷的策略。

營銷策劃書 篇2

　一、策劃此次營銷活動的目的

針對團隊當前的市場環境，特提出本次營銷策劃書，經過此次活動預期達到以下目的：

1、讓團隊成員意識到團隊合作的重要性，了解高效團隊應具備的基本元素，以及有效的團隊管理策略；

2、使理論學習小組明白，理論必須通過實踐來驗證，實踐是檢驗理論價值的唯一標準，理論的應用應與團隊的具體情況相結合，以提高團隊運作效率；

3、幫助物資籌備小組認識到實踐必須在理論指導下進行，要有明確的目標和計劃，進行合理的資金籌集，確保所有計劃基于實事求是的原則，而非主觀臆斷；

4、提升團隊的外部知名度，讓學校的學生了解我們、支持我們，同時也激勵內部隊員，增強團隊的凝聚力，推動團隊更好地向前發展；

5、倡導社會責任感，籌集所需資金，支持團隊活動。

　二、營銷產品簡介

本次營銷的產品是：創意環保水杯，專為注重環保和時尚的年輕人設計，目標群體為高校學生。

款式：多種獨特色彩與尺寸；材料：環保安全材料；底色：藍、綠、紅、黑，四種顏色；規格：適合日常使用；進貨成本：每個10元，最低批發量100個。

　三、市場分析

隨著環保意識的提升，越來越多的年輕人關注可持續產品，我方產品正好迎合這一趨勢，預計在高校市場具有廣闊的前景，具體分析如下：

1、產品設計新穎，采用環保材料，已經在一線城市的高校獲得良好反饋，市場反響熱烈；

2、環保是當今社會的熱門話題，越來越多的年輕人愿意為環保產品買單，尤其是在校園文化中，學生們樂于參與這樣的時尚風潮；

3、目前正值夏季，學生們對于水杯的需求顯著增加，恰好可以利用這個時機推廣我們的產品；

4、該產品在市場上尚屬新穎，競爭對手較少，能夠吸引學生們的關注，滿足他們的購買意愿。

　四、產品購進事項

1、產品成本

初次與廠家溝通后，決定先行提貨，待銷售成功后再進行支付，經過討論，團隊一致決定第一筆交易需先匯款700-1000元，以便于后續合作。根據我們的經濟承受能力，首次交易的資金主要通過團隊集資，自愿原則，初步每人分擔100元，并確?？铐椉皶r匯入指定賬戶，保留匯款憑證以備后用。

2、產品數量

考慮到市場不確定性，初步采購100件，試探產品在學校的需求，待銷量反饋良好后再擴大進貨量，目標是逐步開拓至周邊高校，預期進貨2000件，這將完全依賴市場反應。

3、運輸時間

根據廠家建議，運輸主要通過貨運公司，通常北京到校園的貨運時間為2到4天不等。

4、記錄管理

每次的訂單和付款信息，包括日期、數量、收貨日期等，都需詳細記錄，以便于后續的財務管理，確?，F金流穩定。

5、運費預算

預計物流費用約為50元，支付廠家交通費用共計100元。

6、產品接收

依據廠家的運輸時間，及時確認貨物的到達，并妥善保管，必要時可分幾個宿舍存放以確保安全。

7、退貨政策

若因銷量不佳需進行退貨，廠家同意我們退貨，但需自行承擔運費，每件退貨將支付2元，若未售出，將承擔相應的運費。

　五、產品銷售策略

1、與學校協商

計劃向校方相關部門申請支持，憑借環保理念和市場調研結果，爭取在學校內設立銷售攤位。主要銷售區域包括校食堂和宿舍樓前。

2、宣傳推廣

a）在食堂入口處懸掛宣傳橫幅，內容為“環保時尚水杯，與你攜手共創綠色校園”。需先了解相關規定，確保橫幅制作和懸掛的有效性；

b）在銷售區域設置展板，展示團隊背景及項目詳情，內容包括團隊成立的歷程、目標及未來規劃，由文字表達能力強的團隊成員負責撰寫；

c）借用音響進行現場宣傳，提前準備相關音樂背景，確保音響設備能夠在現場正常使用，尋找技術能力強的同學給予技術支持；

d）銷售隊員主動與經過的同學交流，以環保和時尚的角度介紹產品，爭取讓更多學生了解并參與購買。

3、銷售定價

經過市場調研，產品價格設定為35元，采用義賣的形式讓更多人愿意參與購買。

4、銷售時間安排

定于20xx年xx月xx日、xx日的中午和傍晚進行銷售，具體時間為12:00-14:30和16:30-19:30。

5、人員分配

根據團隊成員的特長和能力，合理安排在不同地點的銷售人員，確保每個地點有專門的銷售小組，有條不紊開展銷售工作。

6、銷售記錄

每個銷售點指定專人記錄銷售情況，包括日期、時間、銷售數量及資金流入。

　六、銷售結果預測及應對措施

1、良好銷售預期

若在校內產生良好的銷售反響，我們會迅速向廠家補貨，并計劃擴展至周邊高校；

2、銷量不佳應對

如銷量未達預期，將采取以下措施：

a）團隊成員可自愿購買以維持資金流動；

b）考慮降低價格以吸引更多消費者；

c）如必要，選擇退貨，損失在可承受范圍之內。

　七、應急處理方案

在銷售過程中可能出現各種突發情況，如安全問題、設備故障或他人干擾等，需提前組建應急小組，迅速采取措施解決問題，確?；顒禹樌M行。

營銷策劃書 篇3

　一、策劃目的

隨著經濟的不斷發展，市場對各類商品的需求也在不斷變化，尤其是在服裝行業，消費者對產品的質量、款式和舒適度的要求日益提高。XX品牌專注于“環保面料”，旨在從眾多競爭品牌中脫穎而出，吸引消費者的關注。我們的主要目標是進一步推廣“環保面料”的理念，讓更多顧客了解并認同我們的品牌。

　二、市場現狀

1、市場形勢：當前服裝市場競爭激烈，消費者的購買力和消費觀念因地區和經濟水平的不同而存在較大差異。

2、產品情景：我們的產品銷量在各大電商平臺均處于前列，雖然價格相對較高，但利潤空間也相應較大。

3、競爭形勢：越來越多的新興品牌開始注重環保材料，逐漸搶占市場份額，但XX品牌依然保持較高的市場占有率。

4、宏觀環境：消費者對服裝的需求持續增長，市場潛力巨大。隨著經濟的快速發展，消費者的購買能力也在不斷增強。

　三、SWOT分析

在制定營銷方案時，我們需要進行詳盡的SWOT分析，以便更好地結合產品與市場，制定相應策略。

1、產品優勢：我們的產品質量優越，手感舒適，設計風格多樣，能夠滿足不同消費者的需求。

2、產品劣勢：由于市場上環保面料的質量參差不齊，部分消費者可能難以分辨品牌的優劣，導致我們的品牌認知度有待提高。

3、市場機會：環保面料概念在市場中尚屬新穎，現代消費者越來越重視環保與健康，理解和接受“環保面料”產品的可能性更高，市場潛力可觀。

4、環境威脅：服裝市場缺乏良好的管理機制，法律法規不健全，導致產品容易被抄襲，缺乏必要的保護。

　四、營銷目標

在營銷方案的實施期間，我們希望實現綜合銷售量達1000萬件，預計實現毛利潤2000萬元，市場占有率達到30%。

　五、營銷戰略

1、目標市場戰略

（1）市場細分：根據消費者的人口特征、地理位置、心理需求和購買行為對市場進行細分。

（2）市場選擇：主要針對經濟實力較強的25~29歲女性白領，針對她們的需求進行服裝設計。

（3）市場定位：將產品定位在中高檔市場，價格相對較高。

2、市場營銷組合

（1）產品策略：專注自主研發、聯合經營和合作開發。

（2）價格策略：通過節假日等特定時機進行促銷活動。

（3）渠道策劃：采用垂直渠道進行市場營銷。

（4）促銷策略：在各大電商平臺首頁投放廣告并進行促銷，讓利消費者，線上線下交易相結合，促銷內容根據季節進行調整。

3、市場營銷預算：總預算為20萬元，其中階段性費用10萬元，項目費用10萬元。

4、促銷活動

（1）廣告：在國慶節期間在電商平臺首頁進行廣告宣傳。

（2）銷售促進：

a、通過滿減活動吸引消費者，如“滿199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”；

b、設置抽獎活動，前十位消費顧客每日有機會參與抽獎；

c、實施會員制度，符合條件的顧客可獲得會員卡與相應優惠。

六、客戶管理

1、建立銷售信息記錄系統，明確產品類型、名稱和價格，并需要顧客簽字確認，便于后續的售后服務。

2、建立會員信息數據庫，記錄會員資料，會員在生日當天可憑證領取贈品。

營銷策劃書 篇4

　一、市場環境分析：

1. 我店經營中遇到的問題

（1）目標顧客群體定位不精確，范圍過于窄小。

整體來看，我市的酒店業狀況普遍下滑，主要原因在于酒店數量繁多，供過于求，再加上多數酒店經營模式相似，缺乏獨特的品牌特色，部分酒店的定位過高，消費者難以接受。部分酒店的服務質量也存在一定問題，影響了消費者的消費信心。我店最近的經營情況不太理想，我們需要反思目標市場的定位。我們應當深刻挖掘自身的優勢，并拓寬市場。我店位于消費水平中等的未央區，周邊居民多為普通職工，而我店主打川菜和海鮮，價格較高，許多居民的收入水平難以承受。盡管我店的硬件設施和服務質量在本區都名列前茅，但我們面向的中高檔消費群體對本區居民并沒有太大吸引力。

（2）廣告宣傳力度不足，未能在市場上形成較強的知名度。

雖然我店是西北地區首家園林式酒店，但公眾對我店的認知卻相對欠缺。自開業以來，我店只做過短期的宣傳，之后便沒有進行廣告投放，這使得我店的知名度偏低。

2. 周邊環境分析

盡管我區整體消費水平偏低，但我店位置獨特，位于鳳城三路，交通便利，靠近長慶油田和川慶油田。我們必須努力吸引這些大型企業客戶。大學生群體雖然自身沒有收入，但消費能力不容小覷，僅交大職業學院就有上萬名學生，如果我們能提供適合學生的產品，以低價吸引他們光臨，將會是一個巨大的市場。

3. 競爭對手分析

我店周圍有多家經營類似檔次的酒店，盡管這些酒店在特色上無法與我們抗衡，但憑借便利的交通和優雅的裝修，吸引了不少周邊居民和學生。它們的經營狀況良好。而我店雖然在設施和服務上表現出色，但由于市場定位的失誤，實際經營狀況卻不盡如人意，與同檔次酒店相比處于弱勢。

4. 我店優勢分析

機會點：本企業的雄厚實力為我們的發展提供了支持；便利的交通與龐大的潛在顧客群；優質的硬件及高素質的員工為我們的調整和發展提供了良好的基礎。

　二、目標市場分析：

目標市場是最具潛力的消費者群體。明確目標市場不僅可以減少資源浪費，還能使廣告更具針對性。沒有明確目標市場的廣告就像“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點：既對酒店產品感興趣，且具備支付能力的消費者，也是酒店能力所及的消費群體。酒店應該明確目標市場，對目標顧客進行詳細分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，提升顧客滿意度并最終增加銷售額?，F有顧客資源已成為酒店利潤的重要來源，且顧客的消費行為可以預測，服務成本相對較低，對價格的敏感度也不如新顧客，同時還能帶來免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭搶這部分市場份額，同時也能保持員工隊伍的穩定。融合顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以為酒店帶來諸多好處：

1、從現有顧客中獲取更多市場份額。忠誠的顧客愿意購買更多酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費金額往往是偶爾消費的顧客的兩至四倍，且隨著顧客年齡的增長、經濟收入的提升，其需求量也將進一步增加。

2、減少銷售成本。吸引新顧客需要投入大量廣告費用、促銷開支及時間成本等，但維持與現有顧客的長期關系則逐年遞減。盡管在建立關系初期，顧客可能對酒店產品或服務有較多問題，需酒店投入一定資源，但隨著雙方關系的發展，顧客對酒店的熟悉度提升，所需的關系維護費用將大幅降低。

3、獲取口碑宣傳。對于酒店提供的某些復雜產品或服務，新顧客在決策時往往會感到風險較大，通常會咨詢現有顧客意見。而滿意且忠誠的老顧客的推薦往往具有決定性，他們的口碑宣傳比任何廣告更為有效。這既節省了吸引新顧客的成本，又增加了銷售收入，從而提高了酒店的利潤。

4、提升員工忠誠度。這是顧客關系營銷的間接成果。如果酒店擁有相對穩定的顧客群體，自然會形成與員工之間的長期和諧關系。為滿意的顧客提供服務時，員工能夠感受到自身價值的實現，員工滿意度的提升反過來會提高酒店服務質量，從而進一步提升顧客滿意度，形成良性循環。結合前述分析及當前市場狀況，我們應將主要目標顧客定位于普通百姓、附近的大學生及過往司機，基于此引入一些中高收入消費者。這些顧客具有以下特征：

１） 收入水平或消費能力一般，注重實惠清潔，消費場合主要是在宴請親朋或節假日的生活改善。

２） 雖無經常性高消費能力，但偶爾改善生活的愿望突出。

３） 重視安全衛生，需較為舒適的就餐環境。學生則更青睞時尚且有風格的就餐環境。

　三、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨特文化是吸引消費者的法寶，我們將文化作為定位核心。盡管我們把酒店市場定位于中低收入的普通百姓和附近大學生，但這并不意味著酒店的品位和產品質量會下降。我們會致力于為顧客提供高性價比的優質餐飲和服務，絕不可通過降低質量來換取低價，這也是對顧客的基本尊重。

2、進行立體化宣傳，突出我店特性，使消費者從感性上對酒店有所認知。讓消費者意識到，我們提供的是一個能讓他們享受生活的場所。可以通過報紙宣傳我店的環境、位置等，吸引顧客光臨，從而在心理上獲得一種“尊貴”的滿足感。

3、采用強勢廣告，例如報紙廣告，旨在引發“轟動效應”，以強勢銷售吸引大量顧客關注，提升知名度。

　四、20年行動計劃和執行方案

（一）銷售策略：

1.調整菜系結構。以往我們以粵菜和海鮮為主，今年的計劃是“模糊”菜系概念，只要顧客喜歡，我們可以提供大眾菜，也可根據需求制作高檔菜。看似我們沒有特色菜，其實大眾菜并不代表低檔菜，粵菜和海鮮價格普遍偏高，同時這些菜系未必適合普通顧客的口味。因此我們的菜單中將保留少量粵菜，提煉各菜系的“精華”，并結合市場和季節變化進行調整，加入大量大眾菜，給顧客更多選擇，以適應不同口味的需求。

2. 利用平價菜吸引顧客。整體菜價保持下降趨勢，某些高檔菜價格依然較高，而大部分菜品則優質低價，從整體上保持低價，滿足高消費顧客的需求。價格策略包括優惠折扣、抽獎及精品贈送等。

3. 為普通百姓和學生提供優質低價的燒烤及套餐服務。套餐分檔次，基于人數設置，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，團隊越大價格越實惠，這樣可吸引更多顧客消費，主要目的是以實惠取勝。

4. 提供免費停車服務。

5. 針對周邊居民提供婚宴、壽宴等服務。

6. 在節假日開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告通過購買傳播媒介的時間、空間或版面，向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷。酒店廣告的重要性體現在為酒店及其產品樹立形象，刺激潛在消費者產生購買動機。在影響購買決策方面，顧客的知覺具有強大的威力，當市場競爭達到較高層次或產品高度同質化時，市場營銷的焦點轉向知覺的爭奪。而酒店市場正是如此。廣告則是企業校正和引導消費者知覺的重要工具。

　五、營銷預算飯店營銷預算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費

制服

培訓

其它總費用

市場營銷費用總額

　六、評估控制

1. 年度計劃控制：由總經理負責，目的是檢查計劃指標的實現情況，通過銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態度研究等多方面衡量計劃實施的質量。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產品、銷售區域、目標市場、銷售渠道及預訂情況的分析進行控制，檢查酒店的盈利或虧損情況。

3. 戰略性控制：由營銷主管及酒店特派員負責，核對營銷清單，檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，評估產品、市場以及整體營銷活動的情況。

營銷策劃書 篇5

　一、概述

公司正在積極推行全國連鎖銷售的戰略，現計劃在廣東某城市建立手機連鎖店。我在該城市進行了全面的市場調研，對當地的文化和消費習慣有了一定的了解。根據公司的安排，我負責此地的市場調研和開發工作。

在過去的10天內，我對該城市的手機市場進行了深入分析，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷計劃。

這一計劃旨在幫助公司掌握該市手機市場的動態，同時為我們的市場開拓策略提供指導。

　二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

根據市場調查問卷的隨機抽樣結果，我們的主要消費群體是追求時尚的年輕人，包括工廠員工、學生以及剛畢業的大學生。一些老年人和聽力障礙者也是我們的潛在客戶。

年輕消費群體中的工廠員工和學生通常更注重時尚，消費能力較弱，平均購買價格在1000元左右。老年人和聽力障礙者則偏好音量大、音質好的手機。盡管老年人購買力較強，但他們往往不愿意主動購買，因此可以通過親情贈送的方式來拓展市場。而對于年輕人，男性消費者占據主導，同時對老年人的性別分析則不太重要。

2、消費偏好

市場調查顯示，消費者普遍傾向于理解中低端產品，尤其喜歡進口品牌和高質量的國產手機。他們期待手機具有人性化設計，并能滿足個性化的需求。消費者購機的主要目的集中在通信、工作需求以及追趕潮流，手機的基本功能仍是通話和發信息。

3、購買模式

調查發現，普通消費者更換手機的周期大約為2年，主要消費價位在1000-2000元之間，通常選擇在專賣店或大型商場購買手機。消費者最看重的因素是手機的功能、品牌和外觀，因此為消費者提供所需產品是我們連鎖店的一大優勢。

4、信息渠道

調查顯示，消費者通過電視、互聯網、宣傳單以及朋友間的交流了解新上市的手機。大多數消費者覺得由朋友之間的推薦效果更佳。電視與網絡廣告則能有效提升我們手機品牌的知名度。消費者接觸頻率最高的媒體包括CCTV-5、CCTV-8、CCTV-3及本地電視臺、報紙和雜志等，最受信賴的是中央電視臺。

（二）競爭環境分析

目前市場上主要的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子等，國內品牌則包括夏新、天宇、聯想、波導、明基等。

在消費者心中，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外品牌充滿吸引力，而國內的夏新和聯想等品牌相對較弱。盡管這些國內品牌在市場上有一定的受眾，但整體競爭力仍遠不及國外品牌。市場的主流品牌仍然是諾基亞、摩托羅拉和三星，尤其是諾基亞因其較低的價格和良好的耐用性，頗受喜愛，并且在大部分連鎖店都有銷售。

　三、市場機會與挑戰分析

SWOT分析：

優勢（Strength）：獨特的服務特點。

我們的手機配備娛樂、學習、理財等多種應用軟件，且價格親民，非常符合我們的目標消費群體需求。我們所提供手機具備豐富功能，如相機、MP3/MP4、游戲、雙手寫輸入、看電視以及上網等，并附加一些特別的手機保養服務，如手機貼膜和美容等。

劣勢（Weakness）：品牌知名度較低，售后服務的問題。

機會（Opportunity）：手機市場日趨飽和，但消費者需求日益多樣化，側重于購買體驗與功能。手機的功能延伸了通信產品的邊界，使人們的生活更加便利。中國龐大的人口基數和日益提升的收入水平，加之技術的日漸成熟，使得手機不再是奢侈品。復古風格的手機也能引領潮流。

盡管如此，眾多連鎖企業在手機服務方面相對基礎，增值服務尚未形成競爭優勢。競爭對手的手機品牌價格低、功能全、待機時間長，卻未真正了解消費者的需求，導致客戶選擇空間受限，這為具有增值服務的連鎖企業提供了機會。

威脅（Threats）：大品牌的連鎖企業（如蘇寧、國美等）占據了相當大的市場份額，給我們的市場擴展帶來了不小的壓力。根據廣東市場的消費水平分析，我們的目標客戶群體相對有限，因此必須通過獨特的服務吸引更多潛在客戶。

　四、營銷目標

依據市場調研數據，我們的連鎖店在市場導入的前三個月內，銷售額主要由潛在客戶的群體決定，市場占有率目標應達到3.3%—5%，并適度提升品牌知名度。

調查顯示，某大型電器賣場（如國美等）員工數量約為30人，每人每月的銷售目標為100部手機。由此，一個大型賣場月銷售量大約達到3000部手機，而市場中手機種類約有20種，平均每種手機月銷售量在100—200部之間。對于新款手機，月銷量大致在80—160部之間?？梢灶A測，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌的銷量相對較高。

假設廣東某城市的大型賣場數量約為30家，則月銷售總量可估算為M=10030=3000部，三個月內銷售額Y元=30009003=810萬元，市場占有率Q=1003000=3.3%。通過我們的促銷活動及持續宣傳，市場占有率有望在三個月內達到3.3%—5%。隨著品牌的推廣和消費者的認可，我堅信市場占有率將會達到新的高度。

　五、營銷策略

（一）銷售渠道

1、市場調研后發現，手機專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）是消費者的主要購買渠道，我們將以這兩種銷售模式為主。

2、渠道開發

1）在手機專營店設立展柜，由專人銷售，穿著統一的工作服，進行專業培訓，采用提成制度（銷售一部提成2%）。鋪貨：考慮到此類賣場集中在市中心，我們會等量鋪貨，每個連鎖店鋪100臺。根據資料顯示，賣場大約有40家，所以我們預計大約需要4000部手機。

2）連鎖企業的建立與鋪貨策略同樣適用于大型賣場，設立專人專柜，由我們的銷售員負責銷售，也采用相同的提成制度。對于市中心繁華街道的新店鋪也將這樣進行鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期，我們將根據消費者偏好采用多種宣傳手段：

1、戶外廣告和傳單。

2、電視廣告。

廣告策劃內容如下：

1、廣告目標：提升連鎖店的知名度。

2、廣告主題：時尚、活力、充滿朝氣。

3、廣告口號：

4、宣傳資料：

3、報紙：通過漫畫形式介紹我們的手機。

4、網絡：與阿里巴巴、淘寶等商業網站建立合作關系。

5、組織各類促銷活動。

在活動中可采用多種方式進行宣傳與銷售：

1）贈品，分為實物和非實物：

A、實物：如電腦包、太陽眼鏡、T恤、手表等。

B、非實物：如手機話費、上網費以及增值服務等。

2）抽獎活動。

3）產品展示。

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌需建立必要的知名度和美譽度，樹立在消費者心中的品牌形象，同時必須提供優質的售后服務。（附：《售后服務指南》，供渠道成員及內部員工使用。）

（四）價格策略

統一市場零售價格為938元。

1、對消費者的價格為938元，結合促銷活動贈送禮品。

2、對渠道成員提供8%的折扣，價格為863元。如果渠道成員完成銷售目標，將再返還2%作為獎勵。

　六、策劃方案各項費用預算：略

　七、方案調整

1、在條件合適時可考慮開設專賣店，并進行相關的促銷活動。

2、根據市場動態和具體情況靈活調整策略。

3、根據市場反饋的信息，及時做出響應和調整。