一份精心撰寫的營銷策劃書不僅是企業(yè)戰(zhàn)略的指引，更是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要工具。它不僅幫助我們明確品牌定位、目標(biāo)受眾和市場趨勢，還通過細(xì)致的分析與創(chuàng)新的執(zhí)行方案，助力企業(yè)在風(fēng)云變幻的商業(yè)環(huán)境中游刃有余。通過對成功案例的深入研究與數(shù)據(jù)驅(qū)動的洞察，我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的營銷策劃書能夠有效提升資源配置效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，并最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的最大化。撰寫一份富有前瞻性的營銷策劃書，已然成為每個(gè)企業(yè)不可或缺的重要任務(wù)。

營銷策劃書 篇1

　一、產(chǎn)品定位：

主打休閑運(yùn)動服，目標(biāo)客戶群體為年輕人和愛好運(yùn)動的人士。

　二、店面設(shè)計(jì)風(fēng)格：

現(xiàn)代簡約風(fēng)格，店內(nèi)以清新藍(lán)色為主色調(diào)，搭配亮黃色作為輔助色，裝修材料以環(huán)保木材和金屬為主，營造出活力與舒適的購物環(huán)境，吸引顧客走進(jìn)店內(nèi)。

　三、人員配置：

需要3至4名導(dǎo)購員，要求熟悉運(yùn)動服的特點(diǎn)和搭配技巧，具備產(chǎn)品知識，對顧客熱情友好，能夠提供專業(yè)的穿搭建議，語言表達(dá)能力強(qiáng)，能夠與顧客建立信任關(guān)系。

　四、市場推廣方案：

促銷活動作為提升品牌知名度和銷售的重要手段，能夠有效吸引更多顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。經(jīng)過市場調(diào)研，我們決定針對周邊高校的學(xué)生和年輕上班族進(jìn)行推廣，因?yàn)樗麄兪俏覀兊闹饕M(fèi)群體。以下是我們的推廣策略：

1、通過社交媒體平臺發(fā)布活動宣傳，增加年輕人對品牌的認(rèn)知，同時(shí)引導(dǎo)他們到店內(nèi)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

2、在校園內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)，吸引學(xué)生關(guān)注，并提供持學(xué)生證的顧客在活動期間享受額外折扣，鼓勵更多學(xué)子前來光顧。

3、在開業(yè)初期組織一場時(shí)尚秀，并邀請本校的體育教師參與，為他們提供專屬的VIP購物體驗(yàn)，增強(qiáng)與教師的聯(lián)系。

4、在特別活動期間，每日發(fā)放小額代金券，吸引顧客進(jìn)店購物，同時(shí)在店內(nèi)展示產(chǎn)品，引導(dǎo)現(xiàn)場顧客進(jìn)行消費(fèi)。

5、在顧客進(jìn)店時(shí)，發(fā)放品牌會員卡，供他們在活動期間享受購物折扣，提高回頭率。

6、將品牌標(biāo)識制作成貼紙，裝飾于每個(gè)商品上，并提供環(huán)保購物袋，確保顧客能夠帶走品牌印象，吸引潛在顧客的關(guān)注。

7、利用節(jié)慶時(shí)機(jī)，贈送小禮品和舉行折扣活動，促進(jìn)顧客的購買欲望，同時(shí)設(shè)置特價(jià)商品區(qū)，采用薄利多銷的策略。

營銷策劃書 篇2

　一、策劃此次營銷活動的目的

針對團(tuán)隊(duì)當(dāng)前的市場環(huán)境，特提出本次營銷策劃書，經(jīng)過此次活動預(yù)期達(dá)到以下目的：

1、讓團(tuán)隊(duì)成員意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，了解高效團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的基本元素，以及有效的團(tuán)隊(duì)管理策略；

2、使理論學(xué)習(xí)小組明白，理論必須通過實(shí)踐來驗(yàn)證，實(shí)踐是檢驗(yàn)理論價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論的應(yīng)用應(yīng)與團(tuán)隊(duì)的具體情況相結(jié)合，以提高團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率；

3、幫助物資籌備小組認(rèn)識到實(shí)踐必須在理論指導(dǎo)下進(jìn)行，要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，進(jìn)行合理的資金籌集，確保所有計(jì)劃基于實(shí)事求是的原則，而非主觀臆斷；

4、提升團(tuán)隊(duì)的外部知名度，讓學(xué)校的學(xué)生了解我們、支持我們，同時(shí)也激勵內(nèi)部隊(duì)員，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，推動團(tuán)隊(duì)更好地向前發(fā)展；

5、倡導(dǎo)社會責(zé)任感，籌集所需資金，支持團(tuán)隊(duì)活動。

　二、營銷產(chǎn)品簡介

本次營銷的產(chǎn)品是：創(chuàng)意環(huán)保水杯，專為注重環(huán)保和時(shí)尚的年輕人設(shè)計(jì)，目標(biāo)群體為高校學(xué)生。

款式：多種獨(dú)特色彩與尺寸；材料：環(huán)保安全材料；底色：藍(lán)、綠、紅、黑，四種顏色；規(guī)格：適合日常使用；進(jìn)貨成本：每個(gè)10元，最低批發(fā)量100個(gè)。

　三、市場分析

隨著環(huán)保意識的提升，越來越多的年輕人關(guān)注可持續(xù)產(chǎn)品，我方產(chǎn)品正好迎合這一趨勢，預(yù)計(jì)在高校市場具有廣闊的前景，具體分析如下：

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，采用環(huán)保材料，已經(jīng)在一線城市的高校獲得良好反饋，市場反響熱烈；

2、環(huán)保是當(dāng)今社會的熱門話題，越來越多的年輕人愿意為環(huán)保產(chǎn)品買單，尤其是在校園文化中，學(xué)生們樂于參與這樣的時(shí)尚風(fēng)潮；

3、目前正值夏季，學(xué)生們對于水杯的需求顯著增加，恰好可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)推廣我們的產(chǎn)品；

4、該產(chǎn)品在市場上尚屬新穎，競爭對手較少，能夠吸引學(xué)生們的關(guān)注，滿足他們的購買意愿。

　四、產(chǎn)品購進(jìn)事項(xiàng)

1、產(chǎn)品成本

初次與廠家溝通后，決定先行提貨，待銷售成功后再進(jìn)行支付，經(jīng)過討論，團(tuán)隊(duì)一致決定第一筆交易需先匯款700-1000元，以便于后續(xù)合作。根據(jù)我們的經(jīng)濟(jì)承受能力，首次交易的資金主要通過團(tuán)隊(duì)集資，自愿原則，初步每人分擔(dān)100元，并確保款項(xiàng)及時(shí)匯入指定賬戶，保留匯款憑證以備后用。

2、產(chǎn)品數(shù)量

考慮到市場不確定性，初步采購100件，試探產(chǎn)品在學(xué)校的需求，待銷量反饋良好后再擴(kuò)大進(jìn)貨量，目標(biāo)是逐步開拓至周邊高校，預(yù)期進(jìn)貨2000件，這將完全依賴市場反應(yīng)。

3、運(yùn)輸時(shí)間

根據(jù)廠家建議，運(yùn)輸主要通過貨運(yùn)公司，通常北京到校園的貨運(yùn)時(shí)間為2到4天不等。

4、記錄管理

每次的訂單和付款信息，包括日期、數(shù)量、收貨日期等，都需詳細(xì)記錄，以便于后續(xù)的財(cái)務(wù)管理，確保現(xiàn)金流穩(wěn)定。

5、運(yùn)費(fèi)預(yù)算

預(yù)計(jì)物流費(fèi)用約為50元，支付廠家交通費(fèi)用共計(jì)100元。

6、產(chǎn)品接收

依據(jù)廠家的運(yùn)輸時(shí)間，及時(shí)確認(rèn)貨物的到達(dá)，并妥善保管，必要時(shí)可分幾個(gè)宿舍存放以確保安全。

7、退貨政策

若因銷量不佳需進(jìn)行退貨，廠家同意我們退貨，但需自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，每件退貨將支付2元，若未售出，將承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi)。

　五、產(chǎn)品銷售策略

1、與學(xué)校協(xié)商

計(jì)劃向校方相關(guān)部門申請支持，憑借環(huán)保理念和市場調(diào)研結(jié)果，爭取在學(xué)校內(nèi)設(shè)立銷售攤位。主要銷售區(qū)域包括校食堂和宿舍樓前。

2、宣傳推廣

a）在食堂入口處懸掛宣傳橫幅，內(nèi)容為“環(huán)保時(shí)尚水杯，與你攜手共創(chuàng)綠色校園”。需先了解相關(guān)規(guī)定，確保橫幅制作和懸掛的有效性；

b）在銷售區(qū)域設(shè)置展板，展示團(tuán)隊(duì)背景及項(xiàng)目詳情，內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)成立的歷程、目標(biāo)及未來規(guī)劃，由文字表達(dá)能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)撰寫；

c）借用音響進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，提前準(zhǔn)備相關(guān)音樂背景，確保音響設(shè)備能夠在現(xiàn)場正常使用，尋找技術(shù)能力強(qiáng)的同學(xué)給予技術(shù)支持；

d）銷售隊(duì)員主動與經(jīng)過的同學(xué)交流，以環(huán)保和時(shí)尚的角度介紹產(chǎn)品，爭取讓更多學(xué)生了解并參與購買。

3、銷售定價(jià)

經(jīng)過市場調(diào)研，產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定為35元，采用義賣的形式讓更多人愿意參與購買。

4、銷售時(shí)間安排

定于20xx年xx月xx日、xx日的中午和傍晚進(jìn)行銷售，具體時(shí)間為12:00-14:30和16:30-19:30。

5、人員分配

根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特長和能力，合理安排在不同地點(diǎn)的銷售人員，確保每個(gè)地點(diǎn)有專門的銷售小組，有條不紊開展銷售工作。

6、銷售記錄

每個(gè)銷售點(diǎn)指定專人記錄銷售情況，包括日期、時(shí)間、銷售數(shù)量及資金流入。

　六、銷售結(jié)果預(yù)測及應(yīng)對措施

1、良好銷售預(yù)期

若在校內(nèi)產(chǎn)生良好的銷售反響，我們會迅速向廠家補(bǔ)貨，并計(jì)劃擴(kuò)展至周邊高校；

2、銷量不佳應(yīng)對

如銷量未達(dá)預(yù)期，將采取以下措施：

a）團(tuán)隊(duì)成員可自愿購買以維持資金流動；

b）考慮降低價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者；

c）如必要，選擇退貨，損失在可承受范圍之內(nèi)。

　七、應(yīng)急處理方案

在銷售過程中可能出現(xiàn)各種突發(fā)情況，如安全問題、設(shè)備故障或他人干擾等，需提前組建應(yīng)急小組，迅速采取措施解決問題，確保活動順利進(jìn)行。

營銷策劃書 篇3

　一、策劃目的

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場對各類商品的需求也在不斷變化，尤其是在服裝行業(yè)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、款式和舒適度的要求日益提高。XX品牌專注于“環(huán)保面料”，旨在從眾多競爭品牌中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。我們的主要目標(biāo)是進(jìn)一步推廣“環(huán)保面料”的理念，讓更多顧客了解并認(rèn)同我們的品牌。

　二、市場現(xiàn)狀

1、市場形勢：當(dāng)前服裝市場競爭激烈，消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)觀念因地區(qū)和經(jīng)濟(jì)水平的不同而存在較大差異。

2、產(chǎn)品情景：我們的產(chǎn)品銷量在各大電商平臺均處于前列，雖然價(jià)格相對較高，但利潤空間也相應(yīng)較大。

3、競爭形勢：越來越多的新興品牌開始注重環(huán)保材料，逐漸搶占市場份額，但XX品牌依然保持較高的市場占有率。

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝的需求持續(xù)增長，市場潛力巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的購買能力也在不斷增強(qiáng)。

　三、SWOT分析

在制定營銷方案時(shí)，我們需要進(jìn)行詳盡的SWOT分析，以便更好地結(jié)合產(chǎn)品與市場，制定相應(yīng)策略。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢：我們的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，手感舒適，設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。

2、產(chǎn)品劣勢：由于市場上環(huán)保面料的質(zhì)量參差不齊，部分消費(fèi)者可能難以分辨品牌的優(yōu)劣，導(dǎo)致我們的品牌認(rèn)知度有待提高。

3、市場機(jī)會：環(huán)保面料概念在市場中尚屬新穎，現(xiàn)代消費(fèi)者越來越重視環(huán)保與健康，理解和接受“環(huán)保面料”產(chǎn)品的可能性更高，市場潛力可觀。

4、環(huán)境威脅：服裝市場缺乏良好的管理機(jī)制，法律法規(guī)不健全，導(dǎo)致產(chǎn)品容易被抄襲，缺乏必要的保護(hù)。

　四、營銷目標(biāo)

在營銷方案的實(shí)施期間，我們希望實(shí)現(xiàn)綜合銷售量達(dá)1000萬件，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利潤2000萬元，市場占有率達(dá)到30%。

　五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

（1）市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的人口特征、地理位置、心理需求和購買行為對市場進(jìn)行細(xì)分。

（2）市場選擇：主要針對經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的25~29歲女性白領(lǐng)，針對她們的需求進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)。

（3）市場定位：將產(chǎn)品定位在中高檔市場，價(jià)格相對較高。

2、市場營銷組合

（1）產(chǎn)品策略：專注自主研發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營和合作開發(fā)。

（2）價(jià)格策略：通過節(jié)假日等特定時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷活動。

（3）渠道策劃：采用垂直渠道進(jìn)行市場營銷。

（4）促銷策略：在各大電商平臺首頁投放廣告并進(jìn)行促銷，讓利消費(fèi)者，線上線下交易相結(jié)合，促銷內(nèi)容根據(jù)季節(jié)進(jìn)行調(diào)整。

3、市場營銷預(yù)算：總預(yù)算為20萬元，其中階段性費(fèi)用10萬元，項(xiàng)目費(fèi)用10萬元。

4、促銷活動

（1）廣告：在國慶節(jié)期間在電商平臺首頁進(jìn)行廣告宣傳。

（2）銷售促進(jìn)：

a、通過滿減活動吸引消費(fèi)者，如“滿199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”；

b、設(shè)置抽獎活動，前十位消費(fèi)顧客每日有機(jī)會參與抽獎；

c、實(shí)施會員制度，符合條件的顧客可獲得會員卡與相應(yīng)優(yōu)惠。

六、客戶管理

1、建立銷售信息記錄系統(tǒng)，明確產(chǎn)品類型、名稱和價(jià)格，并需要顧客簽字確認(rèn)，便于后續(xù)的售后服務(wù)。

2、建立會員信息數(shù)據(jù)庫，記錄會員資料，會員在生日當(dāng)天可憑證領(lǐng)取贈品。

營銷策劃書 篇4

　一、市場環(huán)境分析：

1. 我店經(jīng)營中遇到的問題

（1）目標(biāo)顧客群體定位不精確，范圍過于窄小。

整體來看，我市的酒店業(yè)狀況普遍下滑，主要原因在于酒店數(shù)量繁多，供過于求，再加上多數(shù)酒店經(jīng)營模式相似，缺乏獨(dú)特的品牌特色，部分酒店的定位過高，消費(fèi)者難以接受。部分酒店的服務(wù)質(zhì)量也存在一定問題，影響了消費(fèi)者的消費(fèi)信心。我店最近的經(jīng)營情況不太理想，我們需要反思目標(biāo)市場的定位。我們應(yīng)當(dāng)深刻挖掘自身的優(yōu)勢，并拓寬市場。我店位于消費(fèi)水平中等的未央?yún)^(qū)，周邊居民多為普通職工，而我店主打川菜和海鮮，價(jià)格較高，許多居民的收入水平難以承受。盡管我店的硬件設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都名列前茅，但我們面向的中高檔消費(fèi)群體對本區(qū)居民并沒有太大吸引力。

（2）廣告宣傳力度不足，未能在市場上形成較強(qiáng)的知名度。

雖然我店是西北地區(qū)首家園林式酒店，但公眾對我店的認(rèn)知卻相對欠缺。自開業(yè)以來，我店只做過短期的宣傳，之后便沒有進(jìn)行廣告投放，這使得我店的知名度偏低。

2. 周邊環(huán)境分析

盡管我區(qū)整體消費(fèi)水平偏低，但我店位置獨(dú)特，位于鳳城三路，交通便利，靠近長慶油田和川慶油田。我們必須努力吸引這些大型企業(yè)客戶。大學(xué)生群體雖然自身沒有收入，但消費(fèi)能力不容小覷，僅交大職業(yè)學(xué)院就有上萬名學(xué)生，如果我們能提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，以低價(jià)吸引他們光臨，將會是一個(gè)巨大的市場。

3. 競爭對手分析

我店周圍有多家經(jīng)營類似檔次的酒店，盡管這些酒店在特色上無法與我們抗衡，但憑借便利的交通和優(yōu)雅的裝修，吸引了不少周邊居民和學(xué)生。它們的經(jīng)營狀況良好。而我店雖然在設(shè)施和服務(wù)上表現(xiàn)出色，但由于市場定位的失誤，實(shí)際經(jīng)營狀況卻不盡如人意，與同檔次酒店相比處于弱勢。

4. 我店優(yōu)勢分析

機(jī)會點(diǎn)：本企業(yè)的雄厚實(shí)力為我們的發(fā)展提供了支持；便利的交通與龐大的潛在顧客群；優(yōu)質(zhì)的硬件及高素質(zhì)的員工為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

　二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場是最具潛力的消費(fèi)者群體。明確目標(biāo)市場不僅可以減少資源浪費(fèi)，還能使廣告更具針對性。沒有明確目標(biāo)市場的廣告就像“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既對酒店產(chǎn)品感興趣，且具備支付能力的消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)群體。酒店應(yīng)該明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客進(jìn)行詳細(xì)分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，提升顧客滿意度并最終增加銷售額。現(xiàn)有顧客資源已成為酒店利潤的重要來源，且顧客的消費(fèi)行為可以預(yù)測，服務(wù)成本相對較低，對價(jià)格的敏感度也不如新顧客，同時(shí)還能帶來免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭搶這部分市場份額，同時(shí)也能保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。融合顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以為酒店帶來諸多好處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多市場份額。忠誠的顧客愿意購買更多酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)金額往往是偶爾消費(fèi)的顧客的兩至四倍，且隨著顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提升，其需求量也將進(jìn)一步增加。

2、減少銷售成本。吸引新顧客需要投入大量廣告費(fèi)用、促銷開支及時(shí)間成本等，但維持與現(xiàn)有顧客的長期關(guān)系則逐年遞減。盡管在建立關(guān)系初期，顧客可能對酒店產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需酒店投入一定資源，但隨著雙方關(guān)系的發(fā)展，顧客對酒店的熟悉度提升，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用將大幅降低。

3、獲取口碑宣傳。對于酒店提供的某些復(fù)雜產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在決策時(shí)往往會感到風(fēng)險(xiǎn)較大，通常會咨詢現(xiàn)有顧客意見。而滿意且忠誠的老顧客的推薦往往具有決定性，他們的口碑宣傳比任何廣告更為有效。這既節(jié)省了吸引新顧客的成本，又增加了銷售收入，從而提高了酒店的利潤。

4、提升員工忠誠度。這是顧客關(guān)系營銷的間接成果。如果酒店擁有相對穩(wěn)定的顧客群體，自然會形成與員工之間的長期和諧關(guān)系。為滿意的顧客提供服務(wù)時(shí)，員工能夠感受到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，員工滿意度的提升反過來會提高酒店服務(wù)質(zhì)量，從而進(jìn)一步提升顧客滿意度，形成良性循環(huán)。結(jié)合前述分析及當(dāng)前市場狀況，我們應(yīng)將主要目標(biāo)顧客定位于普通百姓、附近的大學(xué)生及過往司機(jī)，基于此引入一些中高收入消費(fèi)者。這些顧客具有以下特征：

１） 收入水平或消費(fèi)能力一般，注重實(shí)惠清潔，消費(fèi)場合主要是在宴請親朋或節(jié)假日的生活改善。

２） 雖無經(jīng)常性高消費(fèi)能力，但偶爾改善生活的愿望突出。

３） 重視安全衛(wèi)生，需較為舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更青睞時(shí)尚且有風(fēng)格的就餐環(huán)境。

　三、市場營銷總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們將文化作為定位核心。盡管我們把酒店市場定位于中低收入的普通百姓和附近大學(xué)生，但這并不意味著酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量會下降。我們會致力于為顧客提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，絕不可通過降低質(zhì)量來換取低價(jià)，這也是對顧客的基本尊重。

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出我店特性，使消費(fèi)者從感性上對酒店有所認(rèn)知。讓消費(fèi)者意識到，我們提供的是一個(gè)能讓他們享受生活的場所。可以通過報(bào)紙宣傳我店的環(huán)境、位置等，吸引顧客光臨，從而在心理上獲得一種“尊貴”的滿足感。

3、采用強(qiáng)勢廣告，例如報(bào)紙廣告，旨在引發(fā)“轟動效應(yīng)”，以強(qiáng)勢銷售吸引大量顧客關(guān)注，提升知名度。

　四、20年行動計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售策略：

1.調(diào)整菜系結(jié)構(gòu)。以往我們以粵菜和海鮮為主，今年的計(jì)劃是“模糊”菜系概念，只要顧客喜歡，我們可以提供大眾菜，也可根據(jù)需求制作高檔菜。看似我們沒有特色菜，其實(shí)大眾菜并不代表低檔菜，粵菜和海鮮價(jià)格普遍偏高，同時(shí)這些菜系未必適合普通顧客的口味。因此我們的菜單中將保留少量粵菜，提煉各菜系的“精華”，并結(jié)合市場和季節(jié)變化進(jìn)行調(diào)整，加入大量大眾菜，給顧客更多選擇，以適應(yīng)不同口味的需求。

2. 利用平價(jià)菜吸引顧客。整體菜價(jià)保持下降趨勢，某些高檔菜價(jià)格依然較高，而大部分菜品則優(yōu)質(zhì)低價(jià)，從整體上保持低價(jià)，滿足高消費(fèi)顧客的需求。價(jià)格策略包括優(yōu)惠折扣、抽獎及精品贈送等。

3. 為普通百姓和學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)的燒烤及套餐服務(wù)。套餐分檔次，基于人數(shù)設(shè)置，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，團(tuán)隊(duì)越大價(jià)格越實(shí)惠，這樣可吸引更多顧客消費(fèi)，主要目的是以實(shí)惠取勝。

4. 提供免費(fèi)停車服務(wù)。

5. 針對周邊居民提供婚宴、壽宴等服務(wù)。

6. 在節(jié)假日開展促銷活動。

（二）廣告策略

酒店廣告通過購買傳播媒介的時(shí)間、空間或版面，向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷。酒店廣告的重要性體現(xiàn)在為酒店及其產(chǎn)品樹立形象，刺激潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)。在影響購買決策方面，顧客的知覺具有強(qiáng)大的威力，當(dāng)市場競爭達(dá)到較高層次或產(chǎn)品高度同質(zhì)化時(shí)，市場營銷的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向知覺的爭奪。而酒店市場正是如此。廣告則是企業(yè)校正和引導(dǎo)消費(fèi)者知覺的重要工具。

　五、營銷預(yù)算飯店?duì)I銷預(yù)算

全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度

工資福利 30000

辦公用品

其它

促銷及廣告

交際費(fèi)

制服

培訓(xùn)

其它總費(fèi)用

市場營銷費(fèi)用總額

　六、評估控制

1. 年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，通過銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度研究等多方面衡量計(jì)劃實(shí)施的質(zhì)量。

2. 獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)訂情況的分析進(jìn)行控制，檢查酒店的盈利或虧損情況。

3. 戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，核對營銷清單，檢查酒店是否抓住最佳營銷機(jī)會，評估產(chǎn)品、市場以及整體營銷活動的情況。

營銷策劃書 篇5

　一、概述

公司正在積極推行全國連鎖銷售的戰(zhàn)略，現(xiàn)計(jì)劃在廣東某城市建立手機(jī)連鎖店。我在該城市進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，對當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣有了一定的了解。根據(jù)公司的安排，我負(fù)責(zé)此地的市場調(diào)研和開發(fā)工作。

在過去的10天內(nèi)，我對該城市的手機(jī)市場進(jìn)行了深入分析，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷計(jì)劃。

這一計(jì)劃旨在幫助公司掌握該市手機(jī)市場的動態(tài)，同時(shí)為我們的市場開拓策略提供指導(dǎo)。

　二、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場

根據(jù)市場調(diào)查問卷的隨機(jī)抽樣結(jié)果，我們的主要消費(fèi)群體是追求時(shí)尚的年輕人，包括工廠員工、學(xué)生以及剛畢業(yè)的大學(xué)生。一些老年人和聽力障礙者也是我們的潛在客戶。

年輕消費(fèi)群體中的工廠員工和學(xué)生通常更注重時(shí)尚，消費(fèi)能力較弱，平均購買價(jià)格在1000元左右。老年人和聽力障礙者則偏好音量大、音質(zhì)好的手機(jī)。盡管老年人購買力較強(qiáng)，但他們往往不愿意主動購買，因此可以通過親情贈送的方式來拓展市場。而對于年輕人，男性消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)，同時(shí)對老年人的性別分析則不太重要。

2、消費(fèi)偏好

市場調(diào)查顯示，消費(fèi)者普遍傾向于理解中低端產(chǎn)品，尤其喜歡進(jìn)口品牌和高質(zhì)量的國產(chǎn)手機(jī)。他們期待手機(jī)具有人性化設(shè)計(jì)，并能滿足個(gè)性化的需求。消費(fèi)者購機(jī)的主要目的集中在通信、工作需求以及追趕潮流，手機(jī)的基本功能仍是通話和發(fā)信息。

3、購買模式

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，普通消費(fèi)者更換手機(jī)的周期大約為2年，主要消費(fèi)價(jià)位在1000-2000元之間，通常選擇在專賣店或大型商場購買手機(jī)。消費(fèi)者最看重的因素是手機(jī)的功能、品牌和外觀，因此為消費(fèi)者提供所需產(chǎn)品是我們連鎖店的一大優(yōu)勢。

4、信息渠道

調(diào)查顯示，消費(fèi)者通過電視、互聯(lián)網(wǎng)、宣傳單以及朋友間的交流了解新上市的手機(jī)。大多數(shù)消費(fèi)者覺得由朋友之間的推薦效果更佳。電視與網(wǎng)絡(luò)廣告則能有效提升我們手機(jī)品牌的知名度。消費(fèi)者接觸頻率最高的媒體包括CCTV-5、CCTV-8、CCTV-3及本地電視臺、報(bào)紙和雜志等，最受信賴的是中央電視臺。

（二）競爭環(huán)境分析

目前市場上主要的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子等，國內(nèi)品牌則包括夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基等。

在消費(fèi)者心中，諾基亞、摩托羅拉、三星等國外品牌充滿吸引力，而國內(nèi)的夏新和聯(lián)想等品牌相對較弱。盡管這些國內(nèi)品牌在市場上有一定的受眾，但整體競爭力仍遠(yuǎn)不及國外品牌。市場的主流品牌仍然是諾基亞、摩托羅拉和三星，尤其是諾基亞因其較低的價(jià)格和良好的耐用性，頗受喜愛，并且在大部分連鎖店都有銷售。

　三、市場機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

SWOT分析：

優(yōu)勢（Strength）：獨(dú)特的服務(wù)特點(diǎn)。

我們的手機(jī)配備娛樂、學(xué)習(xí)、理財(cái)?shù)榷喾N應(yīng)用軟件，且價(jià)格親民，非常符合我們的目標(biāo)消費(fèi)群體需求。我們所提供手機(jī)具備豐富功能，如相機(jī)、MP3/MP4、游戲、雙手寫輸入、看電視以及上網(wǎng)等，并附加一些特別的手機(jī)保養(yǎng)服務(wù)，如手機(jī)貼膜和美容等。

劣勢（Weakness）：品牌知名度較低，售后服務(wù)的問題。

機(jī)會（Opportunity）：手機(jī)市場日趨飽和，但消費(fèi)者需求日益多樣化，側(cè)重于購買體驗(yàn)與功能。手機(jī)的功能延伸了通信產(chǎn)品的邊界，使人們的生活更加便利。中國龐大的人口基數(shù)和日益提升的收入水平，加之技術(shù)的日漸成熟，使得手機(jī)不再是奢侈品。復(fù)古風(fēng)格的手機(jī)也能引領(lǐng)潮流。

盡管如此，眾多連鎖企業(yè)在手機(jī)服務(wù)方面相對基礎(chǔ)，增值服務(wù)尚未形成競爭優(yōu)勢。競爭對手的手機(jī)品牌價(jià)格低、功能全、待機(jī)時(shí)間長，卻未真正了解消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致客戶選擇空間受限，這為具有增值服務(wù)的連鎖企業(yè)提供了機(jī)會。

威脅（Threats）：大品牌的連鎖企業(yè)（如蘇寧、國美等）占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，給我們的市場擴(kuò)展帶來了不小的壓力。根據(jù)廣東市場的消費(fèi)水平分析，我們的目標(biāo)客戶群體相對有限，因此必須通過獨(dú)特的服務(wù)吸引更多潛在客戶。

　四、營銷目標(biāo)

依據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的連鎖店在市場導(dǎo)入的前三個(gè)月內(nèi)，銷售額主要由潛在客戶的群體決定，市場占有率目標(biāo)應(yīng)達(dá)到3.3%—5%，并適度提升品牌知名度。

調(diào)查顯示，某大型電器賣場（如國美等）員工數(shù)量約為30人，每人每月的銷售目標(biāo)為100部手機(jī)。由此，一個(gè)大型賣場月銷售量大約達(dá)到3000部手機(jī)，而市場中手機(jī)種類約有20種，平均每種手機(jī)月銷售量在100—200部之間。對于新款手機(jī)，月銷量大致在80—160部之間。可以預(yù)測，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌的銷量相對較高。

假設(shè)廣東某城市的大型賣場數(shù)量約為30家，則月銷售總量可估算為M=10030=3000部，三個(gè)月內(nèi)銷售額Y元=30009003=810萬元，市場占有率Q=1003000=3.3%。通過我們的促銷活動及持續(xù)宣傳，市場占有率有望在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到3.3%—5%。隨著品牌的推廣和消費(fèi)者的認(rèn)可，我堅(jiān)信市場占有率將會達(dá)到新的高度。

　五、營銷策略

（一）銷售渠道

1、市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，手機(jī)專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）是消費(fèi)者的主要購買渠道，我們將以這兩種銷售模式為主。

2、渠道開發(fā)

1）在手機(jī)專營店設(shè)立展柜，由專人銷售，穿著統(tǒng)一的工作服，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，采用提成制度（銷售一部提成2%）。鋪貨：考慮到此類賣場集中在市中心，我們會等量鋪貨，每個(gè)連鎖店鋪100臺。根據(jù)資料顯示，賣場大約有40家，所以我們預(yù)計(jì)大約需要4000部手機(jī)。

2）連鎖企業(yè)的建立與鋪貨策略同樣適用于大型賣場，設(shè)立專人專柜，由我們的銷售員負(fù)責(zé)銷售，也采用相同的提成制度。對于市中心繁華街道的新店鋪也將這樣進(jìn)行鋪貨。

（二）促銷策略

在導(dǎo)入期，我們將根據(jù)消費(fèi)者偏好采用多種宣傳手段：

1、戶外廣告和傳單。

2、電視廣告。

廣告策劃內(nèi)容如下：

1、廣告目標(biāo)：提升連鎖店的知名度。

2、廣告主題：時(shí)尚、活力、充滿朝氣。

3、廣告口號：

4、宣傳資料：

3、報(bào)紙：通過漫畫形式介紹我們的手機(jī)。

4、網(wǎng)絡(luò)：與阿里巴巴、淘寶等商業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系。

5、組織各類促銷活動。

在活動中可采用多種方式進(jìn)行宣傳與銷售：

1）贈品，分為實(shí)物和非實(shí)物：

A、實(shí)物：如電腦包、太陽眼鏡、T恤、手表等。

B、非實(shí)物：如手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)以及增值服務(wù)等。

2）抽獎活動。

3）產(chǎn)品展示。

（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）

產(chǎn)品品牌需建立必要的知名度和美譽(yù)度，樹立在消費(fèi)者心中的品牌形象，同時(shí)必須提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。（附：《售后服務(wù)指南》，供渠道成員及內(nèi)部員工使用。）

（四）價(jià)格策略

統(tǒng)一市場零售價(jià)格為938元。

1、對消費(fèi)者的價(jià)格為938元，結(jié)合促銷活動贈送禮品。

2、對渠道成員提供8%的折扣，價(jià)格為863元。如果渠道成員完成銷售目標(biāo)，將再返還2%作為獎勵。

　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：略

　七、方案調(diào)整

1、在條件合適時(shí)可考慮開設(shè)專賣店，并進(jìn)行相關(guān)的促銷活動。

2、根據(jù)市場動態(tài)和具體情況靈活調(diào)整策略。

3、根據(jù)市場反饋的信息，及時(shí)做出響應(yīng)和調(diào)整。