精心設計的旅游營銷策劃方案不僅是吸引游客的鑰匙，更是品牌與消費者之間建立情感連接的橋梁。通過深入分析目標市場、明確定位、創新推廣方式及優化客戶體驗，這一方案旨在提升旅游目的地的知名度和吸引力，最終實現經濟效益與文化交流的雙重目標。成功的旅游營銷策劃方案，不僅關注短期銷量，更致力于長遠的品牌價值與可持續發展。

旅游營銷策劃方案 篇1

在旅游業不斷發展的今天，尤其是隨著人們生活水平的提升，越來越多的消費群體開始重視旅游消費。然而，許多旅游公司卻未能跟上這一潮流，導致其市場表現并不理想。以某旅游公司為例，我們將制定一套完整的營銷策劃方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著我國經濟的飛速發展，城市化進程不斷加快，交通設施的改善，旅游業的蓬勃發展為相關企業提供了良好的發展環境。國家對旅游行業的政策支持也為公司開拓市場提供了更多可能性。

2、市場潛在力分析

當前，消費者對于旅游的需求日益增加，尤其是城市居民，越來越多的人希望通過旅游來放松身心、拓寬視野，市場潛力巨大。

3、競爭者狀況分析

在旅游市場中，競爭者數量眾多，服務內容相似，因此市場競爭異常激烈。在這種情況下，如何脫穎而出成為了關鍵。許多旅游公司為爭奪市場份額，不得不參與價格戰，導致整體利潤水平降低。

4、服務分析

整體來看，旅游公司的服務水平參差不齊，大多數公司在宣傳推廣方面明顯滯后，缺乏創新性，難以吸引消費者。

5、公司的市場表現

公司在行業內的知名度尚可，但消費者對其品牌的認可度較低。產品種類及價格設置也存在問題，缺乏靈活性和吸引力，而公司生存的依靠主要是政府的支持。

二、公司診斷

該公司自成立以來，已經有十多年的歷史，但至今美譽度仍然不高。經過調查，我們發現影響公司發展的主要因素包括：

1、經營管理不夠規范，尤其是在營銷方面，缺乏專業的團隊和系統化的運營模式。

2、營銷人才匱乏，導致公司對市場的把握能力不足，營銷手段滯后，難以有效推廣產品。

3、缺乏市場調研，無法準確了解消費者的需求和市場動態。

4、營銷策略單一，缺乏創新，無法有效吸引新的客戶群體。

5、服務包裝缺乏新意，無法給客戶留下深刻的印象。

三、戰略規劃

1、戰略思路：明確自身市場定位，采取差異化營銷策略，注重產品的價值提升，同時與其他公司打造戰略合作伙伴關系。

2、戰略步驟：從提升品牌知名度入手，逐步擴大市場影響力，力爭成為行業領軍企業。

3、戰略部署：以主要市場為基礎，逐步向周邊地區擴展，穩固基礎后再進軍更廣闊的市場。

4、消費人群定位：以家庭和年輕人為主，同時關注企業客戶和團隊出游的需求。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、舒適的旅行體驗，讓客戶花得更少，享受更多。

2、營銷理念：建立在現代旅游行業理論基礎上的營銷策略，結合公司的實際情況，制定切實可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、產品/服務組合

（1）產品組合：旅游產品的獨特性在于其服務內容，包括行程安排、員工服務質量以及交通工具等。

（2）產品特點：僅提供基本旅行服務是不足夠的，要在服務細節和個性化體驗上進行差異化，提升顧客滿意度。

（3）服務延伸：可跨界經營如機票、火車票等相關業務，以提高整體服務附加值。

2、人員管理

（1）員工：選擇優秀的服務人員，注重培養員工的服務意識和溝通能力，從而確保高質量的客戶體驗。

（2）客戶：對目標客戶進行細分，提供個性化的服務體驗，以增強客戶忠誠度。

3、服務包裝

（1）不同產品進行差異化包裝，以吸引更多客戶，采用多樣化的包裝策略，例如季節性包裝、團體優惠等。

（2）定價策略：在考慮成本和市場需求的基礎上，制定合理的價格策略，提供性價比高的產品。

4、分銷渠道

（1）與各大旅行中介、維系良好關系以確保業務順暢，增強市場覆蓋率。

（2）具體措施包括：

A、定位細分市場，明確目標客戶群。

B、制定市場推廣策略，以提升品牌認知度。

C、利用多種促銷工具，增加市場曝光率。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

A、設定明確的廣告目標，提升客戶對品牌的認知。

B、選擇專業廣告代理進行推廣，確保廣告效果。

C、制定合理的廣告預算，確保廣告支出有效。

（2）人員促銷：面向各類團體，擴大市場份額。

（3）銷售促進：開展多樣化促銷活動，利用節假日，推出優惠活動吸引客戶。

（4）事件營銷：提升公司形象，通過各類活動吸引消費者注意。

（5）公關與宣傳：開展公關活動，提升品牌形象，妥善處理潛在危機事件。

五、營銷預算

1、根據公司現有資源進行預算分配。

2、明確市場營銷目標，并制定相應的預算方案。

3、預算各項促銷活動所需費用及管理支出。

4、評估營銷活動的效果，確保投入產出比合理。

旅游營銷策劃方案 篇2

　一、營銷目標

本次營銷目標在于通過深入挖掘和推廣國內各大熱門旅游目的地，吸引更多游客前來體驗，從而提升品牌知名度和市場份額，實現公司盈利的最大化。

　二、營銷環境分析

1、微觀環境

目前，市場上涌現出大量的旅游公司，競爭愈發激烈。為了吸引客戶，各大公司紛紛推出價格優惠、假期活動、以及創新的旅游產品，這不僅給行業帶來了壓力，也促使各公司不斷提升服務質量和創造力。

盡管競爭加劇，但旅游消費的潛力依然巨大，越來越多的人選擇短途和長途旅行以放松身心，經濟實惠的旅游方案尤為受到歡迎。越來越多的外國游客對中國文化表現出興趣，這也為我們帶來了更多的商機。

2、宏觀環境

隨著國內基礎設施的不斷完善，交通運輸體系的逐步成熟對旅游行業起到了積極的推動作用。本公司也與多家交通運營商合作，推出了眾多優惠服務，覆蓋各大熱門旅游景點。

中國經濟的快速發展使得民眾的消費能力提升，旅游成為越來越多人生活中的重要組成部分，各類旅游產品和服務的需求日益增長。

　三、SWOT分析

1、優勢

(1)暑期旅游是旅游旺季，許多旅游目的地以其獨特的自然風光和豐富的文化資源吸引著游客，例如歷史悠久的城市和人文景觀等。

(2)公司致力于為游客提供最基本的溝通培訓，幫助他們學習一些簡單的當地語言，從而更好地融入當地文化。

(3)改善導游的服務素養和專業知識，確保每位游客都能享受到滿意的旅游體驗。

2、劣勢

(1)除旺季外，其余時間某些偏遠景點的交通仍然較為不便，導致出游的吸引力減小。

(2)部分游客對此類語言障礙較為敏感，不愿意選擇語言溝通不便的目的地游玩。

(3)市場上已有多家旅游公司開發了相似的旅游線路，對我們的競爭造成了一定壓力。

3、機會

隨著國家對旅游業的重視和基礎設施的不斷提升，我們可以在此機遇下大力開拓旅游市場，逐漸占領市場的領導地位。

4、威脅

面對不斷增加的競爭者，我們需要加強市場調研與產品創新，以應對來自其他旅游公司的挑戰。

　四、市場調研

為了全面了解市場需求，我們對旅游市場進行了一系列調研，并結合數據分析，以改進我們的營銷策略。

　五、STP分析

1、市場細分

根據客戶的消費水平，我們將旅游產品分為高、中、低三個檔次，同時也針對客戶的旅游目的，比如休閑、探險和文化體驗等進行細分。

2、確定目標市場

調研結果顯示，月收入在3000元以下的客群是主要市場，因此我們將重點打造性價比高的旅游產品，同時也兼顧高端市場的需求。

3、市場定位

作為新興的旅游品牌，我們應立足于市場，提供卓越的服務質量，通過系統的導游培訓和游客需求的關注，力求在旅游市場中樹立良好的口碑。

　六、營銷戰略與策略

(1)增強品牌宣傳力度，提高市場知名度，吸引更多潛在客戶關注本公司。

(2)持續提升服務質量，確保游客滿意度，提高回頭客比例。

(3)關注競爭對手的動向，適時調整策略，保持市場競爭力。

(4)根據當地文化特色調整導游風格，使游客更深刻地體驗到當地的文化魅力。

(5)制定合理的優惠政策，吸引游客在假期期間選擇本公司的服務。

(6)定期進行市場調研，及時了解行業動態，靈活應對市場變化。

旅游營銷策劃方案 篇3

　一、項目名稱：

旅游營銷策劃方案

　二、項目單位：

xx旅游發展公司

　三、項目概況：

隨著經濟的快速發展和人們生活水平的提高，旅游業正在蓬勃發展，越來越多的人選擇旅游作為休閑的方式。旅游市場的競爭日趨激烈，因此制定一套有效的旅游營銷策劃方案顯得尤為重要。該方案旨在提升目的地的知名度，吸引更多的游客，進一步推動地區經濟的發展。

本項目將聚焦于我市的自然景觀和文化遺產，結合現代旅游趨勢，設計出符合市場需求的旅游產品，提升游客的滿意度和體驗感。借助線上線下相結合的方式，通過多元化的推廣渠道，提升我市在旅游市場中的競爭力，力爭將其打造成為國內外游客的熱門目的地。

本市擁有豐富的旅游資源，包括優美的自然風光、獨特的歷史文化遺址以及多彩的民族風情。項目實施后，將有助于提升我市旅游業的整體形象與品牌價值，為游客提供更為優質的服務體驗，為促進地方經濟發展注入新的動力。

四、項目建設內容：

（一）市場調研與分析

1、對目標市場進行全面調研

2、分析競爭對手的營銷策略

3、確定目標客戶群體及其需求

4、評估旅游市場的發展潛力

（二）產品設計與開發

1、結合地域文化設計具有吸引力的旅游產品

2、開發特色旅游線路與主題活動

3、制定旅游套餐及優惠政策

4、優化旅游服務流程，提升服務質量

（三）推廣策略制定

1、制作高質量的宣傳資料，提升形象

2、利用社交媒體及旅游網站進行多渠道推廣

3、開展線下推廣活動，如旅游博覽會

4、搭建官方網站及在線預訂系統，提升用戶體驗

五、項目投資估算：

本項目預計總投資約為300萬元，主要用于以下幾個方面：

1、市場調研費用50萬元

2、旅游產品開發費用80萬元

3、推廣宣傳費用100萬元

4、網站建設及維護費用30萬元

5、活動策劃及執行費用40萬元

六、項目資金籌措：

通過申請政府資助及公司自籌資金

七、項目效益分析：

通過本項目的實施，將有效提升區域內旅游資源的利用率，吸引更多游客前來觀光體驗，推動相關產業的發展。將為提升當地居民的就業機會和收入水平，帶動整個社會經濟的良性循環。最終實現旅游資源的可持續發展，達到社會效益與經濟效益的雙贏局面。

旅游營銷策劃方案 篇4

一、與主流媒體的合作

一是自20xx年4月1日至9月30日，計劃在中央電視臺一套的《新聞30分》欄目中投放15秒的旅游廣告，旨在覆蓋整個旅游高峰期。

二是從20xx年5月1日至9月30日，在旅游衛視的《有多遠走多遠》欄目每晚21：05至22：00和《行者》欄目每晚22：30至23：30插播旅游宣傳廣告，時長2.6秒，計劃首播和增播次數各為153次。

三是在北京西單商場的LED大屏幕投放旅游宣傳廣告，廣告規格為10米x4米，總計40平米，從20xx年5月起至10月，每天早9：30至晚21：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），計劃每天播出120次。同時在西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關機場增播3.5秒的廣告。

四是在上海南京路世紀廣場的LED大屏幕投放旅游宣傳廣告，2塊廣告牌，規格10米x6米，總計60平米，從20xx年5月到10月，每天早7：00至晚22：00，廣告時長3.5秒（總時長30秒），計劃每天播出120次。增播內容同樣在西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機場等地點進行，時長3秒，覆蓋8月至10月。

　二、策劃豐富多彩的旅游活動

我們將把先前分散舉行的旅游節慶活動整合，統稱為“旅游盛會”，努力提升其知名度。20xx年將計劃舉辦70余項活動，重點圍繞地方歷史文化、民族民俗等元素，如錫林浩特國際游牧文化節、阿巴嘎旗旅游文化節、蘇尼特駱駝文化節等。

　三、加強區域旅游的協作

進一步推動九市一盟的區域旅游合作，聯合進行跨區域的旅游宣傳，計劃在各地方電視臺同時播放旅游形象廣告，落實區域合作相關事宜。

　四、豐富旅游宣傳資料

設計制作《旅游盛會》宣傳冊，詳細介紹20xx年度的活動安排、旅游產品、四季線路及旅行社、景區的聯系方式，分發至各旅游企業、賓館、酒店，發揮宣傳引導作用。

印制《旅游盛會》形象宣傳片光盤10000盒，設計不同包裝（精裝3000盒、簡裝7000盒），廣泛應用于20xx年的各類推介活動。

策劃、設計《旅游交通圖》、《自駕游手冊》及相關資料袋。

　五、開拓新的客源市場

積極參與自治區旅游局組織的宣傳促銷活動，借助國內外平臺提升知名度。策劃組織前往主要客源地的旅游宣傳活動，參與者包括各旗縣市旅游局、旅行社、A級景區人員及媒體記者等。

繼續刊登北京東花園的廣告，分為冬季和夏季內容，覆蓋全年。同時聯系在北京地鐵站等繁華地段增加廣告投放，加大宣傳力度。

　六、增強內部旅游宣傳力度

繼續刊發錫林浩特機場的廣告，利用空中走廊這一宣傳窗口，全年進行夏冬季節內容的宣傳。與當地日報社合作，定期發布旅游發展信息，并通過新聞媒體開展旅游專欄和專題采訪，增強宣傳效果。

　七、借勢營銷與推廣

選擇合適時機，邀請具有影響力的新聞媒體及旅游企業來進行采訪、考察，以增加對目的地的宣傳力度。利用交通廣播媒體平臺，快速向游客傳達旅游節慶活動及產品信息。

　八、相關工作安排

一是收集和匯總旅游形象宣傳口號及標識，截止日期定為20xx年3月1日，爭取在3月10日之前提交審核。

二是統計20xx年度的旅游宣傳稿件，截止日期為20xx年2月25日，爭取在3月20日之前整理提交。

三是委托本地電視臺制作的15秒旅游形象廣告，爭取在3月10日前完成審核。

　九、專業培訓計劃

一是于4月份開展攝影、通訊等人員的培訓班，參訓人員包括各旗縣市旅游局的工作人員。

二是4月份組織聯盟攝影家協會的部分攝影師召開旅游圖片資料座談會，簽訂圖片使用協議，以更新和充實圖片資料庫。

旅游營銷策劃方案 篇5

　一、指導思想

以黨的十九大和十九屆五中全會精神為引導，深入落實《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》及《國務院關于推動特色文化產業發展的指導意見》，以“游山玩水、休閑度假”為功能定位，堅持“縣級形象宣傳，景區市場推廣，民眾口碑傳播”的戰略，重點突出優質景區開發、旅游品牌建設、文化與旅游融合、服務質量提升及市場宣傳促銷等工作方向，全力建設秦嶺會客廳、全域旅游示范縣和秦嶺國際生態旅游目的地，做到“全方位、全要素、全時空”的發展目標。

　二、目標任務

20xx年是我縣旅游發展的關鍵一年，我們將通過政府形象宣傳、景區市場推廣，利用節慶活動、品牌推廣和客源市場開拓等多層次營銷策略，爭取全年宣傳投入2000萬元，增強宣傳促銷力度，塑造柞水旅游口碑，力爭年度接待游客達到600萬人次，旅游收入實現31億元。

　三、主要內容

(一)節慶活動及宣傳：

1.節慶活動：繼續參加由省、市主辦的年度西洽會、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會、楊凌農業成果博覽會、秦嶺生態旅游節和商洛核桃節等活動，結合世界旅游日和中國旅游日開展打折促銷和專題活動，提升柞水旅游影響力。

2.景區特色活動：

(1)牛背梁景區：

①20xx秦嶺杜鵑花節啟動暨景麗酒店開業；

②第五屆中國秦嶺生態旅游節活動，邀請百名記者和百家旅行社體驗牛背梁；

③牛背梁杯有獎征文及美術、攝影、書法比賽；

④十元票價游牛背梁活動（通過專業旅游電商平臺推出）。

(2)柞水溶洞景區：舉辦溶洞音樂會。

(3)九天山景區：

①國際滑雪場舉辦“風雨十年，有你相伴”感恩慶典；

②秦嶺第一觀冰瀑節；

③“自駕凈霾、公益有我”自駕中國萬人植樹公益活動；

④九天山滑雪節。

(4)秦楚古道景區：

①五月高山杜鵑花節；

②金秋千人登山南北穿越探險活動。

3.秦嶺生態旅游節系列活動：組織中央電視臺《鄉土》欄目走進朱家灣，為民宿、地域美食和民俗提供專題體驗，拍攝紀錄片節目，并在CCTV-7農業節目播出，通過線上與游客互動。

(二)柞水旅游形象宣傳：

4.電視廣告：

(1)在商洛電視臺《天氣預報》插播柞水旅游廣告，展示“秦嶺山水、美在柞水”；

(2)制作柞水旅游形象宣傳片。

5.戶外廣告宣傳：在包茂、繞城、滬陜高速及機場高速設立大型戶外廣告，持續宣傳柞水旅游。

6.公交廣告：繼續在目標市場投放公交車體廣告，預計全年投放360輛，強化品牌形象。

7.傳統紙媒宣傳：

(1)在《中國旅游報》、《陜西日報》等主流媒體刊登柞水旅游廣告；

(2)設計柞水旅游宣傳折頁和地圖等材料。

8.旅游紀念品：制作有柞水特色的旅游紀念品，參與各類展會推介。

9.新媒體宣傳：

(1)網絡宣傳：利用網絡快速傳播的優勢，推廣柞水旅游產品廣告；

(2)建設旅游信息網站，提供豐富的旅游項目和服務內容，搭建游客與景區之間的溝通橋梁；

(3)旅游微信營銷：委托專業團隊運營微信平臺，推廣當地風土人情、特色景點及消費須知，開展集贊送門票等互動活動；

(4)活動營銷：“發現陜西之美”鳳凰全媒體宣傳活動，進一步提升柞水旅游資源的影響力。

(三)景區客源地營銷：

鞏固西安及關中地區核心客源市場，積極開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份市場。

10.客源地廣告：在公交車體、高速公路等地進行景區品牌宣傳，營造活動氣氛。

11.期刊軟文宣傳：在《陜西旅游》、《華商報》等進行宣傳，及時發布景區最新信息。

12.廣播電視廣告：與陜西電視臺、廣播電臺合作，增強景區的曝光度。

13.網絡營銷：加強景區網站建設，及時更新信息，與知名旅游電商平臺建立合作關系，提升景區知名度。

14.旅行社合作：與旅行社建立合作關系，推動景區推介，加大優惠政策，吸引更多游客。

　四、保障措施

(一)加強組織管理。成立由分管縣長牽頭的旅游宣傳促銷領導小組，負責全縣旅游宣傳活動的組織實施。各相關單位要明確職責，做好宣傳工作，確保活動取得成效。

(二)落實工作職責。各單位根據活動方案細化實施計劃，明確完成時限，確保各項工作落實到位。縣旅游局負責品牌宣傳活動的組織協調，各景區應建立營銷團隊，積極開展客源市場宣傳，聯合旅行社共同推廣。

(三)積極籌措資金。按照全年營銷計劃，預計需投入2000萬元，其中政府投資695萬元，企業自籌1305萬元。縣財政部門及時撥付專項資金，確保宣傳活動順利進行。

旅游營銷策劃方案 篇6

旅游已經成為人們放松心情、享受生活的重要方式。面對即將到來的假期，各大旅行社和景區紛紛推出獨特的“旅游營銷策劃方案”，希望能夠吸引更多游客，提升各自的競爭力。

旅行社希望通過精心設計的主題活動，讓消費者形成“假期就要出游，XX景區是最好的選擇”的品牌意識——這需要時間的積累和不斷的投入。雖然短期內經濟效益無法立刻顯現，但一旦品牌認知深植人心，便難以改變，及早布局顯得尤為重要。

　一、鄉土藝術與旅游結合（中秋藝術展）

鄉村藝術，指的是當地民眾在日常生活中創作的藝術作品。各地的非遺文化、民間藝術，能為旅游景區增添濃厚的地方特色。例如，某地的民間藝術家，將中秋元素與傳統藝術相結合，可以吸引廣大游客前來觀展互動。

　二、溫暖中秋·關愛孤兒

“溫暖中秋·關愛孤兒”主題活動旨在讓孤兒們感受節日的溫馨。活動中，可以邀請孤兒們參與各類趣味游戲，如月餅DIY，既增進了孩子們的動手能力，又傳遞了社會對他們的關懷。

在活動宣傳方面，適當與當地慈善機構及媒體合作，能夠為活動帶來更多的關注度，促進品牌形象的構建。

　三、月餅狂歡大賽

為了豐富中秋活動，某知名風景區計劃舉辦“月餅狂歡大賽”，邀請游客們一起品嘗和制作創意月餅。這個活動不僅能夠吸引游客參與，更能讓他們感受到節日的快樂。

比賽規定在一個小時內，參賽者需完成指定月餅的制作，優秀者將獲得豐富獎品。賽事將設置公正的裁判團隊，以確保比賽的公平性和趣味性。

　四、全國月亮攝影大賽

為了增加互動體驗，可以舉辦“全國月亮攝影大賽”，鼓勵游客分享各自拍攝的月亮照片。活動通過線上投票選出最美月亮照片，獲勝者將獲得旅游大禮包，擴大了活動的參與面和影響力。

　五、假日游戲互動

在中秋假期，某景區聯合知名游戲公司推出“中秋聯歡夜”的特別活動，鼓勵游客通過游戲互動贏取節日禮品。玩家在虛擬環境中完成與中秋相關的任務，最終可獲得實物獎勵，讓游客在娛樂中享受節日氛圍。

六、寺廟祈福活動

一些宗教景區在中秋期間推出“祈福賞月”活動，吸引游客前來參與。活動包含佛事儀式、燈會等，游客在虔誠祈福的也能享受美好的夜空和豐盛的美食。

　七、特色夜游項目

某湖泊景區計劃推出“月下游湖”項目，游客可以在美麗的月光下劃船，體驗與自然親密接觸的樂趣。景區還提供月餅品嘗活動，為游客提供獨特的味蕾享受。

　八、燈會與文化演出

在節日期間，某城市將舉辦中秋燈會，展出各式各樣的燈籠，并伴隨傳統曲藝表演，營造濃厚的節日氛圍，以吸引市民和外地游客。

　九、網絡互動活動

新興的電子商務平臺計劃推出與中秋相關的活動，鼓勵用戶參與線上搶購，贈送專屬賀卡，增加消費者的互動與參與感，從而提升品牌曝光率。

　十、親近自然，體驗鄉村游

一些生態旅游景區推出的“鄉村月夜體驗”活動，游客能夠在鄉村的自然環境中，享受月光下的燒烤、觀星和傳統民俗游戲，感受自然與文化的完美結合。

以上是針對即將來臨的中秋節，各大景區與旅行社設計的多樣化“旅游營銷策劃方案”。這些創意方案不僅豐富了節日活動，也增強了旅游產品的吸引力和市場競爭力。

旅游營銷策劃方案 篇7

　一、活動背景

隨著旅游業的發展，以及學院中旅游相關課程的日益完善，經濟與管理系的旅游專業已經逐漸走向成熟。為了激發同學們的創新思維與實踐能力，本次我們規劃了一場以旅游營銷為主題的策劃方案大賽，旨在通過這一平臺，讓同學們展示自己的才華，并為未來的職業生涯打下基礎。

　二、活動宗旨及主題

“探索旅游市場，創新營銷策略，展現學子風采，攜手共創輝煌”

活動宗旨：普及旅游營銷知識，豐富校園文化，提高同學們的實踐能力與團隊協作精神。

　三、活動目的

本次活動的舉辦，旨在通過實際操作增強學院的文化氛圍，豐富同學們的課外生活，提升其綜合素質。我們希望熱愛旅游營銷的同學能夠在活動中展示自己的創意和策劃能力，同時也為學院的旅游發展貢獻一份力量。

　四、活動宣傳標語及內容

對于所有對旅游營銷充滿熱情，渴望展示創新思維的同學，均可報名參加。本次活動的口號是“讓創意點亮旅游，策劃精彩無限”。競賽分為初賽和決賽，現場將邀請相關專家進行點評與指導。

　五、活動主辦及承辦單位

主辦單位：經濟與管理系

承辦單位：旅游協會

　六、參賽對象

川信學院全體在校學生

　七、活動內容及詳細安排

1、活動形式：

活動將分為初賽和決賽兩個階段。

2、活動安排：初賽時間定于20xx年5月15日（參賽者需提前準備策劃方案及相關資料）。初賽地點為校園內，內容包括各組對指定旅游景點的營銷策劃。決賽時間為20xx年5月28日—29日，決賽地點將在廣元市特色旅游景點進行。

3、策劃范圍：初賽內容可以與任何旅游景點相關，決賽需要圍繞廣元市的主要景點展開。

4、活動報名時間及方式：

報名日期：20xx年5月5日——5月10日，報名格式需由各系匯總后提交，報名地點在各系部辦公室。

5、競賽要求：

（1）創意突出，給人留下深刻印象。

（2）策劃內容應符合旅游市場需求，語言簡練明了，展示出積極向上的精神風貌。

（3）決賽設計方案需為現場即興展示，期待選手們帶給觀眾不一樣的感受。

（4）策劃內容應有積極的健康導向，選手可大膽挑戰自身，以展示其獨特的創意。

獎項設置：

素養學分嘉獎由兩個部分組成：

（1）基礎學分：參與初賽的選手可獲得基礎學分0.4分。

（2）競賽學分：根據比賽結果，選手可獲得相應學分，具體如下：

1、在決賽中獲獎者學分2分，未獲獎者學分1分。

2、其它獎項包括最佳創意策劃獎（一名）、策劃大賽一等獎（一名）、二等獎（兩名）、三等獎（三名）、優秀策劃員（八名）。

　九、評分標準：

（1）評委組成：

邀請旅游行業相關專家、旅行社管理人員及學院專業教師擔任評委。

（2）評分采用100分制，最低分為50分。

旅游營銷策劃方案 篇8

　一、活動背景

隨著旅游行業的不斷發展，旅游營銷策劃的重要性愈發凸顯。為了提升我院在旅游市場中的競爭力，經過充分的市場調研和討論，經濟與管理系決定舉辦一場關于旅游營銷策劃的方案競賽，旨在提升學生的實踐能力和創新思維。

　二、活動宗旨及主題

活動主題：“創意營銷，暢游未來，攜手并進，塑造品牌”

活動宗旨：“豐富學生的實踐經驗，培養旅游營銷的專業素養，推動學院旅游管理專業的創新與發展”

　三、活動目的

此次活動旨在為學生提供一個展示自我才華的平臺，激發同學們的創意與熱情，提高他們在旅游營銷策劃方面的能力。促進校內外的交流與合作，幫助同學們更好地理解當今旅游市場的動態與需求。

　四、活動宣傳標語

活動面向全院學生，鼓勵對旅游營銷有濃厚興趣的同學，積極參與。比賽地點設在校園內與周邊的知名旅游景點，口號定為：“攜手旅游，共創未來”。活動分為初賽和決賽，決賽將邀請業界專家進行點評。

　五、活動組織單位

主辦單位：經濟與管理系

承辦單位：旅游營銷協會

　六、參賽對象

川信學院全體學子

七、活動內容及具體安排

1、活動方式：活動將分為初賽和決賽。

2、活動內容：初賽時間為20xx年5月15日，地點為校內，選手需自行準備營銷策劃方案。決賽時間為20xx年5月28日—29日，地點為指定旅游景區，選手需在現場進行方案闡述。

3、策劃范圍：初賽需圍繞實際的旅游項目進行策劃，決賽則需聚焦于廣元市內的特色旅游資源。

4、活動報名時間及地點：

報名時間：20xx年5月5日-5月10日

報名責任部門：旅游營銷協會報名方式：各系集中報名。

5、比賽要求：

（1）創意獨特，令人印象深刻。

（2）內容完整，主題突出，表達清晰，展現積極向上的態度。

（3）決賽階段，選手需脫稿闡述，展現自信與專業。

（4）策劃方案應健康積極，鼓勵選手創新與多樣化的表達方式。

獎項設置：

素質學分獎勵分為兩個部分：

（1）基本學分：所有參與初賽的選手均可獲得基本學分。

（2）競賽學分：根據獲獎情況，調整學分，具體如下：

決賽獲獎者學分2分，未獲獎者學分1分。

其它獎勵包括：最佳創意策劃獎（1名）、旅游營銷策劃大賽一等獎（1名）、二等獎（2名）、三等獎（3名）、優秀策劃團隊（若干名）。

九、活動負責部門

經濟與管理系

十、評分標準：

（1）評委將由旅游行業專家、旅行社領軍人物及經濟與管理系教師組成。

（2）評分采用100分制，最低分為50分。

旅游營銷策劃方案 篇9

　一、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

隨著國內旅游市場的迅速發展，國家政策也大力支持全域旅游。倡導“可持續發展”和“綠色旅游”的理念，與我們旅游營銷的目標理念高度契合。我們的景區也被列入重點發展項目，具有良好的政策背景。地處風景優美的區域，四季分明，吸引了大量中老年游客和城市高壓下的上班族前來放松。

（二）行業環境分析

當前旅游行業的日益成熟，尤其是自助游趨勢的增多，給我們的旅游營銷帶來了機遇。我們可以將江浙滬地區作為主要市場，同時加大在本地的宣傳力度，提升我們景區的知名度，塑造一個高品質的旅游目的地形象。

（三）市場狀況分析

1、江浙滬地區旅游市場的競爭較為激烈，價格普遍較低。我們需要尋找差異化的營銷策略來吸引游客，而宣傳推廣的力度則是關鍵，尤其是針對那些未曾到訪的新客戶，增加他們的好奇心。

2、在本地區，除了我們景區外，存在不少同類度假酒店，如敬亭山度假村、敬亭山生態園等。我們需要利用自身的獨特優勢來吸引市場，進一步擴大我們的市場份額。

（四）競爭者分析

1、敬亭山度假村：成立較早，知名度高，價格適中，距離市區較近，交通便利，環境優雅，夏季吸引大批游客。

2、敬亭山生態園度假酒店：毗鄰敬亭山，位置優越，定價合理，且配套設施齊全，向家庭和親子游市場傾斜。

3、昆山湖：環境優美，面積廣，適合城市居民前來度假，對于希望享受自然的游客有著很大的吸引力。

　二、SWOT分析

1、產品優勢分析：我們提供的獨棟別墅式住宿，環境優美，隱私性強，兼具徽派建筑風格和古典家具，形成了鮮明的市場特色，與其他酒店形成顯著區別。

2、產品劣勢分析：距離市中心相對較遠，交通上可能不便；價格定位較高，可能會使一些工薪階層的顧客望而卻步。

3、市場機會分析：獨棟別墅更適合家庭和情侶的度假需求，隱私性強，讓游客能在寧靜中放松身心，享受難得的休閑時光。

4、環境威脅分析：由于市場競爭的激烈和產品替代性強，面臨的威脅很大，尤其是周邊酒店價格普遍低于我們的定價，這對我們的市場份額造成壓力。

　三、營銷策劃

針對不同目標群體，通過平面廣告、促銷活動和企業宣傳等多種手段開展市場營銷，逐步建立品牌知名度。

市場定位：我們的目標是中高檔消費人群，涵蓋周邊城市的旅游、差旅及家庭、情侶等多個市場需求。

營銷方案：

1、為公司員工定制宣傳車貼，車主可享受免費入園；非員工若愿意參與，可獲得特別優惠。

2、安排業務員在市區及周邊發放宣傳單，覆蓋目標客戶群，隨后積極進行客戶接洽。

3、對潛在合作客戶進行實地拜訪，爭取與旅行社、企業建立合作關系。

4、通過與其他景區的聯動，加大宣傳力度，吸引游客來體驗我們景區獨特的自然美。

5、推出多項聯票，捆綁出售敬亭山、鱷魚湖及我們景區的門票，刺激消費者的購買欲望。

6、引入鄉鎮代理，形式靈活，依靠口碑推薦新客戶，以此提高景區的客戶轉化率。

　四、費用預算

宣傳車貼

3000元（制作100個，每個車貼30元）宣傳單印刷

1000元

差旅費用

6000元（前往周邊鄉鎮和城市）合計

10000元

　五、效果分析

（一）提升景區知名度，使更多游客了解我們的服務及景點。

（二）通過營銷活動，增加營業收入，促進景區發展。

（三）通過業務員與客戶的直接接觸，增強客戶維護能力，為持續發展打下基礎。

旅游營銷策劃方案 篇10

　一.背景概述

成都是一座擁有3000多年歷史的文化名城，位于中國西南地區，是四川省的省會，作為西部的經濟、文化中心，成都在歷史上曾是蜀漢的發源地和文化重心。

早在公元前221年，成都就成為了國家的名城。人們稱其為“天府之國”，不僅因為其豐富的資源和優越的地理位置，更因其深厚的文化底蘊和悠久的歷史。隨著新時代的發展，成都積極融入國家經濟建設，特別是在旅游和服務業方面表現突出，越來越多的國內外游客被吸引到這座活力四射的城市。

成都市政府提出了一系列措施，推動旅游產業的蓬勃發展。作為“美食之都”，成都的美食文化更是吸引了無數游客的青睞。20xx年，成都成功舉辦了多項國際性文化活動，進一步提升了城市形象與知名度。為了更好地展現新時代成都的魅力，城市品牌的塑造顯得尤為重要。

經過專家與業內人士對成都旅游市場現狀的分析，總結出以下幾個問題，亟需通過“成都旅游營銷策劃方案”來加以解決：

1.成都部分市民對旅游品牌的認可度不高，對周邊城市的旅游品牌了解更少。需要進一步提升市民對成都旅游產業的關注和參與度，市民是城市形象和品牌的直接體現，積極參與能夠促進旅游市場的良性發展。

2.旅游行業內部的認知尚未統一，缺乏品牌共識，同時也缺乏統一的品牌管理和營銷策略。

3.成都的媒體報道涉及政治經濟較多，針對旅游品牌的宣傳相對不足，亟需加強對成都旅游資源的宣傳力度。

針對以上問題，我們分析現狀并結合政府對未來品牌理念的規劃，圍繞“成都旅游營銷策劃方案”進行深入論證，以期推動成都的旅游市場發展。

　二、廣告宣傳的目的

本次廣告宣傳旨在促進成都及周邊城市的旅游互動，激活旅游市場，迎接旅游旺季的到來；強調成都在區域旅游品牌中的競爭優勢；致力于打造“成都旅游，樂享生活”的強勢品牌，提升成都市的知名度，推介城市形象，吸引更多游客的關注與參與，進而實現經濟增長目標。

　三、宣傳訴求主題

以“成都旅游，樂享生活”為核心，圍繞“樂享生活”展開主要內容，營造出四城市聯合宣傳活動的氛圍與旅游熱點。同時加強成都獨特的旅游資源推廣，樹立新的城市旅游形象，擴大知名度，提升城市美譽度，展現成都與周邊城市旅游資源的整合競爭力。

　四、廣告宣傳策略及活動方式

1.擬定20xx年12月1日至20xx年2月15日為“成都旅游，樂享生活”宣傳月。

2.通過主流媒體向當地市民推介成都及周邊城市的旅游品牌。宣傳冬季旅游資源與城市形象，通過強調活動的多樣性與趣味性，喚起市民對活動的關注，實現廣泛參與，形成熱烈的宣傳氛圍。

3.組織旅游行業內的廣泛動員，鼓勵行業力量參與宣傳，形成行業主流。

4.四城市將統一時間、形式和規模，進行協同發布宣傳，以強大的宣傳攻勢吸引游客的注意。

5.營造“樂享生活”的活動氛圍，讓市民與游客熱情參與，增強他們對城市的熱愛與自豪感。

6.計劃推出系列報刊廣告，以提升活動的影響力，尤其在行業內產生廣泛的回響。通過“樂享生活”的主題，吸引國內外游客的關注，實現活動的傳播效果。

7.宣傳月期間，各城市在主要場所布置活動元素，營造出節日的氛圍。

　五、廣告宣傳創意方案

1.圍繞“成都旅游，樂享生活”的主題，構建富有吸引力的旅游產品特征，突出成都在全國旅游市場中的獨特地位，吸引游客的興趣，展示城市的魅力。

系列報刊廣告將每周推出一個整版，每版強調一個主題：

（1）新：以創新為賣點，如推出全新的旅游項目和體驗活動，讓游客感受到成都的活力與魅力。

（2）奇：展示成都獨特的文化景觀和自然奇觀，吸引游客駐足欣賞。

（3）特：強調成都的歷史文化，推廣著名的文化遺址和景點，展示城市獨特的文化氣息。

（4）賞：突出旅游活動的可欣賞性，通過美食、風景來吸引游客的目光。

（5）游：強調成都及周邊游覽觀光的豐富項目，如大熊貓基地、錦里古街等。

（6）玩：突出互動游玩的樂趣，打造成都為“最佳游樂城市”的形象，吸引家庭游客和年輕群體。通過簡潔易記的宣傳語，形成獨特的城市品牌理念。

2.廣告宣傳表現手法

為保證廣告的獨特性與連貫性，確保每則廣告在視覺和內容上都能緊密結合并有效傳達主題。每期的廣告內容既要獨立又要形成系列，整體風格統一。

3.視覺圖式（插圖與文字組合）

（1）每幅廣告將突出成都的城市標識，以“樂享生活”為活動的象征標識。

（2）整體均以“成都旅游，樂享生活”為大標題。

（3）背景圖以成都獨特的旅游景點為主圖，展示城市特色。

（4）圍繞“樂享生活”展開宣傳，形成整體的廣告主題，以提升廣告的吸引力。

4.廣告標題

（1）大標題，“成都旅游，樂享生活”

（2）系列廣告主題依次為“新、奇、特、賞、游、玩”，形成六幅相連的系列廣告。

（3）每則廣告的副標題保持統一，呈現城市的多元魅力。

（4）廣告語可涵蓋“樂享成都，精彩無限”。

（5）具體的宣傳語示例：“品味美食，暢游天府”，“在成都，感受文化的魅力”。

依據系列廣告創意方案，重點突出成都的旅游特色，明確打造“樂享生活”的城市形象，在廣告宣傳中將成都的自然景觀、文化底蘊與現代城市活力有機結合，以吸引更多游客的參與。

　六、時間安排

1、“成都旅游，樂享生活”活動時間擬定為20xx年12月1日至20xx年2月28日。

2、媒體宣傳時間安排為20xx年12月15日至20xx年1月30日，四城市聯合在主流媒體上發布系列廣告，營造活動的濃厚氛圍，確保宣傳活動有效進行。

旅游營銷策劃方案 篇11

　一、營銷目標

我們此次營銷的目標是通過全面宣傳目的地的獨特魅力，吸引更多游客前來體驗，為公司帶來更大的市場份額和利益增長。

　二、營銷環境分析

1、微觀環境

現代旅游市場競爭激烈，各大旅行社紛紛推出各種優惠和獨特的旅游方案。這使得企業面臨價格壓力，同時也激勵了我們不斷創新，提升服務品質。

盡管競爭加劇，受吸引的客戶群體卻在擴大。人們日益認識到短途旅游的樂趣，低預算旅游選項因此受到青睞。越來越多外國游客對我國的文化和景點表現出極大興趣，這也為我們的業務帶來了新的機會。

2、宏觀環境

隨著交通基礎設施的不斷完善，旅游行業逐漸享受到政策紅利。本公司與多家交通公司建立了合作關系，實現了各大景點的便捷聯通。

經濟發展不斷向好，居民消費能力提升，越來越多的人愿意花費時間和金錢去不同的地方旅游，享受生活的多樣性與豐富性。

　三、SWOT分析

1、優勢

(1)夏季是最佳旅游時節，目的地以其壯麗的自然風光和濃厚的地方文化吸引著眾多游客。豐富的歷史遺跡和獨特的民俗文化為我們的營銷提供了有力的支持。

(2) 提供簡單易學的當地語言，幫助游客更好地與當地人溝通，提升他們的旅行體驗。

(3) 提高服務質量，定期對導游進行培訓，以確保每位游客都能享受到高質量的服務。

2、劣勢

(1) 旅游旺季之外的時間，部分偏遠地區的交通仍然較為不便，可能影響游客的出行選擇。

(2) 部分游客對于語言溝通障礙可能不太滿意。

(3) 市場上已有不少旅游公司推出了類似的目的地旅游路線，競爭不可小覷。

3、機會

隨著新線路的開通，市場潛力巨大。我們應加快布局，將目標市場的開發提上日程，努力占領市場份額。

4、威脅

早已有旅游公司對市場機會進行了布局和策劃，加之我們對當地資源和情況的了解相對有限，面臨一定的市場挑戰。

　四、市場調研

為了有效推動此次營銷活動，我們進行了一系列市場調研，收集并分析了相關數據，以便于更好地了解客戶需求。

　五、STP分析

1、市場細分

根據客戶的收入水平，將旅游產品劃分為高、中、低三個價位，以滿足不同消費群體的需求。根據客戶的旅行目的，如購物、文化體驗等，進行進一步細分。

2、確定目標市場

調研結果表明，目標市場主要集中在月收入2500元以下的人群。我們的主要策略應針對經濟型旅游，同時不忽視高端旅游市場的開拓。

3、市場定位

我們應以提供高質量服務為主導，確保每位游客的需求都能得到滿足，努力成為市場上最受歡迎的旅游品牌。

　六、營銷戰略與策略

(1) 提升品牌知名度，讓更多潛在客戶了解并選擇我們的服務。

(2) 持續優化服務體系，提升客戶的滿意度和回頭率，吸引更多游客。

(3) 緊密關注競爭對手的動態，隨時進行策略調整，以保持競爭優勢。

(4) 根據不同的旅游群體選擇合適的導游，幫助游客更好地融入當地文化。

(5) 制定合理的假期促銷策略，確保在假期期間吸引到足夠的游客。

(6) 定期進行市場調查，及時掌握市場變化，以便迅速調整營銷方案。