一份精確而富有創(chuàng)意的房地產營銷策劃方案，猶如一把打開成功大門的鑰匙。通過深入研究目標客戶的需求和行為模式，結合市場趨勢和地理優(yōu)勢，制定出量身定制的策略，才能在紛繁復雜的地產行業(yè)中脫穎而出。房地產的魅力不僅在于房屋本身，更在于如何把這些空間轉化為夢想的棲息地。本方案旨在探討具體的營銷技巧與創(chuàng)新思維，以實現(xiàn)銷售目標和品牌價值的雙重提升。

房地產營銷策劃方案 1篇

一、市場分析：

房地產作為一種獨特的商品，其特性與一般商品存在顯著差異。與日常消費品的隨性購買不同，置業(yè)決策通常需要經過充分的考慮與評估。購房者在面對高昂的價格和長期的投資時，往往會反復推敲，權衡各項利弊，心態(tài)變化頻繁。購房者的思考范圍廣泛，涉及諸多因素，包括優(yōu)越的地理位置與宜居的自然環(huán)境、建筑質量、交通便利、安全系數(shù)以及噪音和污染等問題。房地產營銷的復雜性與挑戰(zhàn)性不言而喻，要在這一領域取得顯著成效并非易事。企業(yè)必須重視對智力和資源的投入，具備持之以恒的決心與耐心，以應對市場的波動與需求的變化。

二、創(chuàng)意構思：

房地產營銷策劃方案 2篇

1、具備強烈的自信與追求；

2、充滿競爭意識，積極參與；

3、思維靈活，勇于突破常規(guī)；

4、情感與理性思維和諧共存；

5、重視歷史傳承，尊重現(xiàn)實，展望未來。

三、構思框架：

1）以塑造品牌形象為核心，彰顯格調與意境；

2）展示樓盤的綜合競爭優(yōu)勢；

3）體現(xiàn)樓盤帶來的和諧與舒適的生活體驗；

4）直指目標客戶的生活需求與心態(tài)。

四、實際操作流程：

1、形象定位：

對樓盤的整體素質進行全面概括，全面展示從地理位置、物業(yè)檔次到設計理念、細節(jié)處理等各個方面的高端定位。所謂高端定位，可以通過樓盤整體設計中體現(xiàn)出來：吸收國內外高端物業(yè)的成功經驗，時刻關注住戶的需求，從小區(qū)環(huán)境規(guī)劃到公共空間的美學設計，無不精雕細琢，追求完美。

出色的樓盤總是具備獨特之處，因此“獨特”二字構成了這一高檔物業(yè)的形象基礎，使其有機會在眾多樓盤中脫穎而出。例如：地理位置的優(yōu)越性、交通條件的便利性、物業(yè)品質的卓越性、開發(fā)商的信譽、均攤的空間、升值潛力的強勁、車位的充分、社區(qū)規(guī)劃的合理性等。這“八類獨特”的明了之句，成為開發(fā)商向潛在買家傳達物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點：

對樓盤進行深入分析，總結出四個方面的亮點：

1）地理位置；

2）樓盤設施及其布局；

3）樓盤施工質量與材料；

4）戶型設計的巧妙。突出明顯的優(yōu)勢，這是樓盤消費者最為關注的物業(yè)指標。

3、制作效果圖：

根據(jù)開發(fā)商的需求設計整體現(xiàn)象圖和單體效果圖。效果圖應強調公共空間的開闊、細節(jié)的豐富和高檔的品味，因為樓盤的銷售需要激發(fā)買家的未來幻想，無數(shù)實例證明，精美的效果圖對于營銷起到了事半功倍的效果。

4、廣告訴求點：

1）描繪樓盤的地理位置；

2）闡述樓盤所在地區(qū)的歷史淵源；

3）分析樓盤的交通狀況；

4）揭示樓盤的人口密度情況；

5）說明樓盤的升值潛力；

6）介紹開發(fā)商的信譽；

7）闡明樓盤的背景信息；

8）展現(xiàn)樓盤的舒適與溫馨；

9）分析樓盤的實用性；

10）明確樓盤的付款計劃；

11）探討樓盤的品質；

12）闡述樓盤的深遠意義；

13）強調樓盤的物業(yè)管理優(yōu)勢。

5、廣告階段劃分：

樓盤的品牌推廣是一個長期的過程，需要戰(zhàn)略性的考慮，從而使每一期廣告都成為品牌形象的積累和重要投資。廣告推廣大致可分為三個階段：

第一階段（從預售到首期交付入?。捍穗A段的廣告宣傳以品牌知名度的提升和銷售促進為目標，迅速奠定樓盤在人們心中的高端形象。該階段廣告費用投入相對較高。

第二階段（從首期交樓到二期完工）：此階段以維持品牌形象為目標，穩(wěn)固樓盤的高檔物業(yè)形象，同時促進銷售。該階段廣告費用投入相對較少。

第三階段（從二期交樓到整體竣工）：此階段廣告主要側重于維護良好的口碑，可結合已有住戶的反饋，借助口碑效應推動銷售，完成銷售收尾工作。該階段廣告費用投入為中等水平。

整體來看，樓盤的廣告投入呈現(xiàn)出馬鞍形曲線，這一合理的分配方案是基于銷售階段和工程進展的不同所設計的。當然，具體的廣告發(fā)布仍需根據(jù)實際情況靈活調整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤預售及正式展銷前，需創(chuàng)造氣氛，策劃一個獨特而引人注目的揭幕儀式。在預售參觀登記之前一周，將售樓部和樣板間外側的圍布進行更新。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓美麗的樓盤樣板間瞬間呈現(xiàn)在公眾面前。屆時，樂隊將演奏優(yōu)雅動聽的音樂，嘉賓云集，參觀者流連其中，贊嘆之聲不斷。（具體揭幕儀式的內容安排及細節(jié)另行策劃）。

宣傳廣告應以營造氛圍為主，結合精彩的揭幕儀式提前發(fā)布。

7、首期廣告內容及時間安排：

定期舉行內部認購展示會和首期展銷會，廣告準備工作應在此之前完成，具體內容包括：

①樓盤效果圖。

②樓盤售價及付款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊及促銷宣傳單的設計制作。

④工地圍板的設計與繪制。

⑤展銷現(xiàn)場的宣傳旗幟、海報及橫幅的設計制作。

⑥展銷現(xiàn)場的道路指引牌制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設計、制作及擺放。

⑧影視廣告的創(chuàng)意構思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會的其他促銷宣傳用品。

　五、勾勒賣點途徑。

1、確立行銷要求：

樓盤行銷策略強調消費者的需求及其分布，進而制定銷售主題，突出樓盤產品的價值，滿足購房者的獨特品味與格調。樓盤在行銷上須緊跟時代潮流，才能在市場上占據(jù)一席之地，以下幾點是營銷中應著重思考的問題。

①時代性：具備前瞻性的行銷理念，符合社會形態(tài)的演變與進步。

②生活性：滿足消費者的實際需求，接近其消費水平。

③安全性：完善的設施設備，保障生活的安全。

④便利性：提升交通、時間和商品消費的便利性。

⑤舒適性：打造現(xiàn)代消費新空間，注重符合人性需求的品質。

⑥選擇性：提供多樣化的產品選擇。

⑦自由度：將生活、休閑、購物緊密結合。

2、進行消費者背景分析：

①選購本樓盤的動機：

a、認同規(guī)劃設計的功能及附加價值勝過其他樓盤。

b、經比較后，認可本樓盤的價格。

c、希望在此地長期居住。

d、認為該區(qū)域前景廣闊，有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴開發(fā)商的財力與實力。

f、在通貨膨脹壓力下，購買動機增強。

②排斥本樓盤的原因：

a、消費者經濟能力不足。

b、比較后發(fā)現(xiàn)附近有更理想的樓盤。

c、認為市場購買者較少，對于未來走勢看空。

③購買本樓盤的理由：

a、對本區(qū)域環(huán)境相熟并有情感依賴。

b、對現(xiàn)有居住環(huán)境的品質感到滿意。

3、設計完美的行銷動作：

①塑造獨特的產品風格，凸顯其市場優(yōu)勢與形象，讓客戶在選擇獨特定位產品時，能夠自信于自己的品味與地位，創(chuàng)造社會影響。

②強力吸引自住型購屋客戶，以合理的單價和總價策略，吸引首次購屋需求，進而引導二次購屋、換屋或投資客戶的參與。

③基于區(qū)域地理位置，塑造樓盤未來的高價值與增值潛力。

④選拔優(yōu)秀的銷售人員并嚴格執(zhí)行培訓，使其以不卑不亢的態(tài)度、耐心與誠懇的銷售技巧及專業(yè)素養(yǎng)，將目標順利實現(xiàn)。

⑤銷售團隊應密切合作，充分準備，使客戶在銷售過程中感受到自然、親切與信任的氛圍，確?！坝喎坎煌擞啞保把a足即可簽約”，“簽約能吸引朋友一起購房”的完善銷售體系。

　六、房地產營銷廣告推廣策略：

1、引導期：

首先選擇大型戶外廣告牌，以獨特新穎的方式激發(fā)客戶的好奇心，并喚起購買欲望。

①對工地進行美化整治，搭建風格獨特的接待中心（如有需要，設置樣品房）。

②合同書、預約單及各種記錄表的制作應及時完成。

③講習資料的編制也應按時完成。

④價格表的制作要清晰明確。

⑤銷售人員培訓工作應完成。

⑥引導廣告的發(fā)布應及時。

⑦銷售人員進駐現(xiàn)場。

注意事項：

①對預約客戶中潛在客戶進行直接拜訪（ds）。

②現(xiàn)場銷售策略若有不順，需及時調整。

③定期召開銷售團隊會議，提升士氣。

④不定期召開銷售與策劃部門的頭腦風暴會議，分析來人來電及區(qū)域記錄，決定是否調整策劃策略。

⑤對接待中心內重要設施如照明、空調、簽約環(huán)境及展圖等進行檢查測試。

⑥主控臺的設置與高度、廣播系統(tǒng)的功能及覆蓋范圍等均需確保順暢。

2、公開期及強銷期：

公開期（引導期之后的7-15天）及強銷期（公開后第7天開始）。

⑴在正式推出前，吸引有望的客戶并利用強勢媒體進行推廣，聚集人流，安排雞尾酒會或邀請政商名人參加剪彩，提高客戶的購買信心。

⑵每天工作結束前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員需將當天的基本數(shù)據(jù)記錄填寫完畢，上交至業(yè)務主管審核，次日再交還并在晨會中評估客戶狀況及跟進策略。

⑶每周一，由業(yè)務部與企劃部召開策劃會議，討論本周的廣告媒體策略、促銷活動及銷售策略，并總結上周的銷售成果，安排派發(fā)宣傳單的計劃。

⑷制定宣傳單派發(fā)計劃，并排定督導人員與促銷活動人員的日程表。

⑸在促銷活動前3天，選定協(xié)助銷售的人員，并提前安排培訓或演練。

⑹若在周末或節(jié)假日進行促銷活動，應提前一天召集銷售管理人員進行培訓，使其充分了解當天的活動策略和執(zhí)行方案。

⑺在每個周末或促銷活動期間，使用3-5組假客戶來增強現(xiàn)場的銷售氣氛，每成交一單，主控臺應組織鼓掌慶祝，外區(qū)人員則燃放鞭炮，營造熱烈氣氛。

⑻在周末或節(jié)假日結束前，由業(yè)務主管或總經理進行日對當天的來人、成交情況及客戶反饋進行總結與獎懲。

⑼實施銷售責任制，每位銷售人員自定銷售目標，完成目標者將獲得獎金以資鼓勵。

⑽實時掌握成交情況，及時催促客戶辦理補足或簽約手續(xù)。

⑾對到訪客戶進行信息記錄，以便于休息時間或廣告推送期間進行直銷跟進，并由業(yè)務主管對每日的成果進行檢查是否達到銷售目標。

⑿在周末、節(jié)假日或促銷活動期間，應定期撥打電話至現(xiàn)場進行虛擬購買（若有多條電話線可輪流撥打），以提升現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期（最終沖刺階段）：

⑴在正式公開強勢銷售一段時間后，客戶對本案的認識應較為深入，銷售人員需結合廣告，重點跟蹤以達成成交目的。

⑵利用已購客戶引薦新客戶，形成廣告效應，并告知成功推薦者將獲得一定的“介紹獎金”。

⑶積極尋求回頭客戶，其成交機會極大。

⑷對于退訂的客戶，認真追蹤，了解反饋意見。

⑸銷售成果取決于最后時刻的努力與士氣，因此銷售的最后階段不容忽視。只要按照計劃執(zhí)行，房地產營銷將會取得顯著成效。