如何有效提升品牌知名度和學生參與感，成為了各大高校營銷班必須面對的挑戰。通過精心設計的校園營銷策劃方案，不僅能增強品牌的校園影響力，還能激發學生的創造力與參與意識。這不僅是一次營銷策略的創新，更是對學生群體特性與需求的深刻洞察。有效的策劃方案能夠在日常的校園活動中，融入品牌價值，形成良好的互動與傳播，最終實現雙贏的局面。

校園營銷策劃方案 1篇

一、活動內容概要

面向全校同學舉辦“校園營銷策劃之夜”主題活動；內容包括團體分享、經驗交流，以及向同學們提供營銷案例分析、產品推廣展示等與校園營銷相關的特有活動。

二、活動目的

本次活動旨在為在校學生創造一個學習營銷知識和實踐經驗的良好環境，讓同學們深入了解校園營銷的多樣性與創新性；豐富同學們的課外生活，并增強他們的團隊合作能力和實際操作能力。同時為參與組織該活動的同學提供鍛煉和成長的機會。

三、活動開展方案

1、活動時間：20xx年x月x日晚上7：00

2、活動地點：校園多功能廳（待定）

3、活動詳細流程：校園營銷活動策劃xx前期

3.1.1.尋找贊助商

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內容：策劃部協助外聯部撰寫商業策劃書，為活動爭取贊助。

3.1.2.聯系營銷相關企業及合作方

（1）時間：20xx年x月中下旬

（2）內容：外聯部與相關商家溝通，協商產品展示、推廣與價格問題，并簽署合作協議。

3.1.3.前期宣傳與準備

（1）x月上旬

內容：策劃部與宣傳部共同設計海報，橫幅標語（具有深意的）以及活動主題的背景布置。

（2）x月xx日前

內容：秘書處協助宣傳部制作海報、橫幅，準備活動流程單，并開展線上宣傳。

（3）x月xx日前

A.安排活動當天的工作人員、物品、展示地點，確保現場秩序。其中人員安排包括：活動結束后的場地清理、收入結算及物品回收。

B.明確展品、宣傳材料的價格及折扣方案，以及銷售和展示方式，例如，現場互動、微信推廣等。

（4）x月xx號——xx日

a.在校園顯著位置張貼海報；

b.全員在黑板上寫宣傳信息，擴大活動影響。

（5）x月xx日

準備展示所需材料（裝飾物，宣傳單，活動流程表，簽到表，展示框，黑色粗筆、圓珠筆各10支；相機等用于記錄的設備）。

（6）x月xx日到xx日

在食堂門口進行活動宣傳，接受報名和展示宣傳（活動當天可提供相關資料和咨詢）。

（7）x月xx日

通知全體成員召開例會，商討活動當天的人員安排、物品準備、展示方案等細節。

4、會場布置

（1）一部分成員于早上7點將桌椅、海報等搬到指定地點，另一部分成員負責場地的裝飾和布置（全體成員提前2小時到達）。

（2）全體成員于11點穿戴統一服裝到達活動現場，聽從組織安排。分配任務：

a.音響設備調試

b.負責現場咨詢與報名

c.介紹活動內容，引導參與者，并在橫幅處登記

d.拍照記錄活動過程

（3）活動結束后，整理現場，收集報名表由秘書處進行整理和歸檔。

活動中：

1、x月xx日

（1）下午4點30到5點20，集中領取展示物品和資料

（2）5點30左右開始進行產品展示，提供相關咨詢服務

A.提供折扣方案，例如：購買一定金額贈送小禮品

B.根據之前的預定情況提供現場互動體驗

（3）舉辦“校園營銷策劃之夜”主題活動（詳細策劃另行附上）

（4）活動結束后，清理場地，統計收入，統一保管相關物品。

2、x月xx日

（1）、（2）同上

（3）進行互動環節——

在展示結束后，集中參與者進行討論與分享，激發思維碰撞。

a.每位成員需準備討論提綱，以便引導話題；

b.活動前需了解場地的安全與衛生事宜，保障活動順利進行。

（4）、（5）同上

活動后

1.討論如何使用活動所得利潤，例如設立獎學金等。

2.物品清點、歸還與整理

3.活動成果展示與匯報：

將活動照片與簽名墻展示于校園宣傳欄，分享活動成果。

4.以問卷形式收集同學們對本次活動的反饋與建議。

5.舉辦經驗分享會，交流活動體會。

四、資源需要

已有資源：海報，橫幅，標語，宣傳冊。

需要資源：

A.贊助商提供的場地、燈光、音響設備

B.兩名主持人，活躍會場氛圍

C.展示用的許愿墻（木板）；橫幅若干

D.兩個展示場地；

E.產品、宣傳材料及相關贈品。

五、活動應急方案

（1）若活動時間沖突，可適當提前或延后進行。

（2）提前與商家溝通未售出的物品處理方案，確保損失控制。

（3）關注活動當天的天氣，若惡劣天氣，應及時調整活動安排。

（4）如宣傳物品被風吹走，需迅速補充。

（5）若遇到贊助問題，考慮舉辦相應的小型活動作為替代。

六、活動負責人

xxx

校園營銷策劃方案 2篇

一、活動目標

1、全面展示營銷班的專業素養，通過宣傳和互動活動，提升對校園銷售和市場策略的認識。活動主題：“營銷班攜手，共創校園營銷新局面！”

2、培養同學們的市場分析能力。通過實際市場調研，推動學生們對不同品牌的認知，以及如何利用數據支持銷售策略的能力。我們將對校園內主要消費人群的需求和偏好進行調查，并結合數據分析，制定針對性的營銷策略。

3、現場推銷活動。將以小組為單位進行產品展示和銷售，同時配合有趣的游戲與互動環節，吸引同學們參與并體驗我們的營銷活動。

二、市場分析

口味偏好：經過簡單的問卷調查，我們發現同學們在選擇產品時，主要偏好清新口味、果香味和經典口味。產品價格方面，學生可接受的價格為：小包裝，2元—3元；中包裝，5元—7元。

現狀：我們學校在校生約3000人，其中大一至大三的學生占據絕大部分，市場潛力巨大。

促銷措施：

（1）活動期間，購買指定產品可享受“買一贈一”優惠。

（2）購買一箱產品的顧客，將獲贈精美的校園周邊商品。

（3）邀請知名校園DJ進行現場打碟，增加活動的歡快氛圍。

三、活動主題

營銷班攜手，共創校園營銷新局面！

四、活動流程

在娛樂活動與銷售同時進行的情況下，保證活動的趣味性和參與度。

1、主持人簡要介紹活動的主題及營銷班的理念，包括“創新思維、團隊合作、客戶導向、追求卓越”。

2、啟動產品展示，提供試吃環節。

3、介紹本次活動的優惠措施及參與方式。

4、現場游戲互動，比如“盲品挑戰”，增強同學們的參與感。

5、對市場調研結果進行分享，分析消費行為及偏好。

6、再次強調購買優惠的內容，鼓勵同學們參與。

7、主持人總結活動內容，感謝同學們的參與。

五、促銷工具

1、設立4個展臺，每個展臺配置專屬海報。

2、準備音響設備，確保活動的氛圍熱烈。

3、制作宣傳橫幅，內容為“營銷班攜手，共創校園營銷新局面！”

4、提供必要的產品展示道具和試吃小禮品。

六、人員安排

活動總指揮：李老師，負責整體活動的安排與把控。

人事處：張同學，協調各個小組的人員與任務。

總導演：王同學，負責活動流程及節目的銜接。

總會計：楊同學，負責現場收款及財務審核。

道具組：李明，負責設備的準備與管理。

宣傳部：陳華，負責活動的前期宣傳工作。

銷售團隊分組：

第一組：組長：李強

銷售員：王小紅、張偉、李娜

第二組：組長：趙明

銷售員：陳俊、王倩、李東

第三組：組長：陳浩

銷售員：李濤、張芳、趙麗

其他同學作為現場支持人員和候補。

七、市場預測

根據調查顯示，有約75%的同學表示愿意參與此次活動，平均每位同學可能購買2-3件產品。按照校內3000人的基礎計算，潛在的銷售量為3000 x 75% x 2件 = 4500件，預計活動當日成交量可達900件。

八、資金及設備投入

1、4個展臺，展示道具。

2、一條橫幅及相關宣傳資料。

3、租用音響設備，成本約100元。

4、學校提供場地及營銷教材的支持。

九、活動時間及地點

20xx年5月15日14:00至17:00

學校體育館前廣場

十、校園營銷建議

1、建立長期的校園品牌合作關系，定期開展系列活動，增強同學們對品牌的粘性。

2、開展多種主題的校園活動，如“環保周”、“健康飲食月”等，增加產品與學生生活的關聯度。

3、通過社交媒體宣傳活動，盡量提高活動的曝光率，吸引更多的參與者。

校園營銷策劃方案 3篇

活動背景簡介：本次營銷班校園推廣大賽在青春洋溢的廣州市舉辦，為我們大學生提供了展示自我的絕佳機會，體現團隊合作的重要性。活動主題：推廣某知名運動品牌的學生專屬系列產品，制定出切實可行的市場營銷方案。

地點：廣州職業技術學院。

參賽目的：提升團隊協作能力，加強實踐技能。

活動目標：成為更好的自己，打造最佳團隊。

二：產品介紹；該運動品牌以優質的運動裝備而聞名，廣泛覆蓋市場，其產品在外觀設計和質量上都極具競爭力，價格也合理適中。品牌理念注重與時尚及運動結合，極符合在校大學生的審美需求，其積極進取的形象深入人心，備受年輕消費者的青睞。

三：市場分析；我們的團隊將主要在廣州職業技術學院及周邊高校進行推廣，該校在校生約兩萬名，每位學生都有體育課程的要求，因此我們認為目標市場潛力巨大。我們將專注于體育領域的市場營銷，因此對品牌在我校的推廣充滿信心。

四：競爭分析；盡管學校周邊有多個服裝店，且部分品牌相對低價，但大部分為低仿品牌，質量無法與我們相比。耐克、李寧等知名品牌也是我們面臨的重要競爭者。然而，我們獲得了學校的支持和媒體贊助，擁有更多推廣優勢，可以通過流動宣傳與消費者進行面對面交流，并提供完善的售后服務。

五：營銷策略；校園推廣計劃：

A: 針對年輕消費者追求時尚與個性的特點，我們在產品介紹中加入現代流行元素，以增強吸引力，拉近與目標客戶的距離。

B: 我們計劃與學校的團委和學生會合作，利用晚自習時間在課堂間隙進行宣傳和產品展示，讓學生第一時間了解我們的活動和產品。并通過抽樣調查了解學生的需求和購買意向，從而制定更優的營銷方案。

C: 利用校園內部媒體進行宣傳，通過校報、廣播等渠道發布關于品牌的信息，或者進行植入式廣告。

D: 開展互動營銷；在體育課或其他活動中進行產品宣傳，通過趣味互動游戲吸引學生參與，并通過發放傳單和張貼海報等方式進行宣傳。

E: 在高流量區域設立咨詢點和產品展示，提供高質量的客戶服務，滿足有需求消費者的期待。

F: 我們將進行詳細的市場分析，識別銷售機會與風險，并合理制定價格策略，確保在面對競爭的環境中靈活應對各類情況。

六：上述措施旨在吸引年輕消費者的關注，我們通過娛樂化和便捷化的營銷策略，提高用戶體驗，使他們對品牌及服務產生良好的認同感，把品牌理念融入到學生的生活中，并控制成本與風險，以達成最佳銷售效果，塑造品牌在校園內的良好形象。這次活動不僅讓我們在理論與實踐中實現結合，也讓我們增強了能力，最重要的是培養了感恩與責任意識，對團隊和社會的感恩與責任感，使我們的活動得以圓滿實現。

活動費用：共計300元《宣傳單500張，60元；展架租用70元；保險費100元；互動游戲70元。}

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯系電話:xxxx

校園營銷策劃方案 4篇

一、校園營銷活動主題

攜手共贏，創造無限可能。

二、校園營銷活動時間

20xx年x月xx日14：00--16：00

三、校園營銷活動地點

某某大學多功能廳

四、活動形式

團隊競賽，創意營銷展示

五、活動規模

約xx人參與

六、校園營銷策劃方案流程

1、營銷創意大比拼

參與團隊將各自設計一個產品或服務的營銷方案，并在規定時間內進行5分鐘的展示。評委會根據創意、可行性和表現來打分，最終評選出前三名并授予獎品。

2、互動問答環節

為提高參與感，設置互動問答環節。主持人將提出與營銷相關的問題，學生們可以通過舉手回答，正確回答者可獲得小禮品。這不僅能提高大家的參與熱情，還能加深對營銷知識的理解。

3、案例分析分享

邀請校內外的成功營銷人士為大家分享他們的案例，特別是他們在各自領域的成功經驗，以及在營銷過程中遇到的挑戰和解決方案，使參與者能從中獲得啟發。

校園營銷活動的目的在于提高同學們對營銷的認識和實踐能力，通過各種活動，增強團隊合作和創新思維。盡管獲獎是一個激勵，但更重要的是過程中的學習與成長。

相信大家都有自己獨特的校園營銷活動方案，期待在20xx年的活動中看到更加精彩的創意和表現，希望每位參與者都能享受這個過程，收獲知識與友誼。

校園營銷策劃方案 5篇

一、活動主題背景

本次活動旨在強調：校園營銷班不僅僅是一個學習團隊，更重要的是，它是每一個熱愛營銷的同學的共同家園。在這里，我們聚集在一起，用激情與夢想點燃未來，攜手前行，共同追逐心中的理想，創造美好的明天。

二、活動目的

對內：加強班級成員之間的溝通聯絡，增強團隊凝聚力，提高營銷及策劃能力；

對外：展示校園營銷班的實力與創意，提升品牌形象，擴展影響力，提高社會關注度。

三、活動時間

20xx年x月xx日

四、活動主題

夢想啟航。

五、主題元素

團隊分享、案例分析、互動問答、創意展示、游戲活動等。

六、活動地點

校園營銷班活動室

七、活動預期目標

目標一：通過活動，增進班級成員之間的感情，激勵大家在營銷領域更加積極主動；

目標二：樹立校園營銷班的良好形象，提升其在校園內外的知名度；

目標三：通過本次活動，提升校園營銷班的綜合實力，擴大其影響力。

八、工作安排

（1）主持人：xx、xxx

（2）現場組織：xxx

（3）宣傳資料：xx

（4）接待：xx等

（5）參與者：特邀嘉賓、校園師生、班級成員等。

九、活動當天具體安排

（1）13：30：簽到，主持人到場，組織現場氛圍，對活動內容進行預熱；

（2）13：55：主持人宣布活動即將開始，現場播放激勵音樂，營造氣氛；

（3）14：00：啟動儀式，由班主任致歡迎詞，開啟夢想之旅；

（4）14：10：特邀嘉賓分享成功案例及經驗，激發參與者的熱情；

（5）14：30：團隊互動環節，成員們共同參與，分享想法與創意；

（6）15：00：進行創意展示環節，推選優秀想法，進行現場投票；

（7）15：30：舉辦趣味游戲，活躍現場氣氛，增進成員之間的了解；

（8）16：00：總結發言，感謝參與者的熱情參與，展望未來；

（9）活動結束后，所有工作人員需及時整理，會后交流，分享活動收獲。

（10）活動全程需保持通訊暢通，確保現場順利進行。

十、活動策劃負責人

xx、xx、xxx等人。

十一、校園營銷班誠邀加入

歡迎熱愛營銷的同學們報名，參與到我們的活動中來；校園營銷班QQ群：xxxxxxx

校園營銷策劃方案 6篇

為順利開展我院營銷班的教育教學改革，推動專業建設，增強校企合作與實踐教學，提高教育教學質量，培養學生的營銷策劃能力、創新能力和應變能力，展示我院學生的精神面貌和營銷技術水平，經研究決定，營銷班將舉辦“xx’校園營銷策劃大賽”（以下簡稱大賽）。

一、成立大賽組委會

大賽主辦單位：營銷班

大賽協辦：某知名營銷機構

媒體支持：

二、大賽組委會成員

組委會主任：李強

組委會副主任：王梅

執行組成員：張華、趙麗、孫健、陸婷、吳磊、陳晨

協助執行：校園營銷協會

三、大賽方式

本次大賽分為預賽和決賽兩個階段。

預賽內容包括市場調研報告和策劃方案兩部分。

決賽為現場展示，包含方案陳述與現場問答兩個環節。

四、大賽地點

某大學營銷系

五、大賽時間

報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時間：xx年4月4日（周三）

請各參賽隊于xx年3月21日前將市場調研報告和營銷策劃方案的電子稿發送至指定郵箱：xxxxxxx。各參賽隊需在xx年3月21日前將紙質文案（一式3份）遞交至營銷班的相關老師處。

六、獎項設置

本次大賽將設一等獎（1名），二等獎（2名）、三等獎（3名），優秀獎（4名）。

七、參賽對象、組隊與報名

（一）參賽對象

此次大賽的參賽對象為某大學全體學生。

（二）組隊

各班級學生可自行組隊，每隊由3名選手組成。

（三）報名

1、報名時間：xx年12月20日——xx年12月30日（逾期將不再受理）

2、參賽選手須填寫報名表，表格可在營銷班官網上下載。

參賽資格證明：學生證、身份證復印件。

大賽聯系人：

營銷班：李強

電話：xxxxxxxx

八、營銷資格證書換考方法

1、證書換考：

參與校園營銷策劃大賽的選手，只要達到評審老師的評審標準，便可申請營銷資格證書的更換，選手需將合格證書交至營銷系，填寫相關報名表，并送交教育部，合格者將頒發市場營銷經理助理的中美雙證資格證書（證書更換費用為480元）。

2、證書介紹：

中國市場營銷資格認證考試（簡稱CMAT），由教育部考試中心和中國市場學會聯合認證，具有全國范圍有效性。美國市場管理協會（AMMA）是全球認可的營銷專業組織，其證書在全球100多個國家和地區推廣和認可。CMAT的評價標準與AMMA達成互認，通過CMAT考試的學生將獲得AMMA證書。

持證人證明其通過了中國市場營銷管理人員綜合能力考試和實踐能力考核，具備職業要求的專業知識和業務能力，并可用于相關機構錄用和考核營銷管理人員，是本校畢業的雙證依據之一。

校園營銷策劃方案 7篇

一、市場分析：

在我們學校，已經有幾種與英語學習相關的報紙和雜志在發行，其中包括《英語周報》、《英語學習指南》和《學英語》等，市場競爭非常激烈。近期，了解到一些學習類報紙的英語版正在進入校園，雖然他們的推銷模式主要集中在宿舍，但覆蓋范圍有限，常常各自為政。這些報紙在后期的配送上也存在問題，很多時候會出現發放不及時或者報紙堆積的情況，這無疑對新進入市場的新品牌提供了良好的機會。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學的XX級本科新生

對象總人數：預計本科新生人數約為3600人

對象需求分析：

（1）對于剛剛步入校園的大學生而言，他們心中都有了自己明確的英語學習目標，例如通過英語四六級考試，爭取更高的學術成就。

（2）在我校，新生入學后十天左右會進行英語分班考試。考慮到學生們在考前較長時間未接觸英語，往往也沒有帶上相關的學習資料，這為新品牌的推廣提供了良好的切入點。

（3）隨著英語四六級考試內容的改革，大學生的英語水平要求大大提高，擴大詞匯量成為了提升英語成績的重要途徑。許多新生希望能找到一份有效的資料來幫助自己，不僅為分班考試做準備，也為以后的英語課程打下基礎。

三、推銷市場實地與人員：

（1）推銷市場實地分析：西北工業大學校園面積較大，宿舍區域相對集中。

（2）推銷人員：為了增強市場推廣效果，推銷人員應均勻分布在各個新生宿舍區域，這樣可以更有效地進行宣傳。考慮到男生進入女生宿舍的限制，推銷團隊應保持合理的性別比例，以便更好地進行市場推廣。

（3）根據市場實地分析，預計需要大約40名推銷員，分布在校園各個新生宿舍進行推廣，后續的雜志配送可安排5人負責。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：

選擇新東方英語，成就未來自己！

推銷宗旨：

誠信為本，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：鑒于推銷工作初期的挑戰，我將招募責任心強、愿意長期參與的同學，尤其是有過推銷經驗的優先。還需考慮團隊的地域分布和性別比例，安排成5個小組，其中包含1個女生小組，并選拔出能力較強的同學擔任組長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，團隊精神至關重要。在團隊成員相處的過程中，增進相互了解以便形成合力，促進業績提升。需要學習相關的營銷理論和技巧，以提升我們的整體能力。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定詳細的推銷計劃。

（2）協調團隊成員，提升士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學期間，在宿舍主要通道設置接待點，提供免費的飲水，制作相應的宣傳海報，進行平面宣傳，并適量提供免費樣報。

（2）宣傳與推銷：在新生入學階段進入各宿舍進行宣傳。

（3）借助老鄉會的機會，幫助新生了解大學生活及英語學習方法，解釋英語的重要性，同時推銷我們的報紙。

七、推銷技巧：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給新生營造親切的氛圍，自我介紹時務必帶上學生證，作為學長或學姐，建立信任關系。過程中要微笑交流，傳達英語學習的重要性，提及分班考試與英語能力的關系，增強他們的學習動力。

（2）在推銷時，準備一份樣品，言辭簡潔明了，切入主題時避免過于商業化的表達，以免引起反感。

（3）成功銷售時應開具正規發票，并留下校園負責人聯系方式，便于后續反饋。推銷員也應留下自己的聯系信息，確保需要時顧客能夠找到我們。

八、推銷進行階段：

（1）定期收集各組的訂購情況，了解市場反饋。

（2）召開團隊會議，討論解決推銷中遇到的問題。

（3）鼓勵團隊成員保持士氣，共同努力！

九、后期雜志的配送：

（1）根據前期市場分析，后續雜志配送將遵循迅速、便捷的原則，選定部分新生作為配送員，確保及時將雜志送達，提高客戶滿意度。

（2）考慮到其他報紙在配送中存在的問題，確保我們能夠提供及時周到的服務，建立反饋機制，方便客戶反饋任何配送問題。

（3）為避免錯發和漏發，建立詳細記錄以跟蹤每份雜志的發放情況，確保工作有序進行，避免客戶不滿。

十、售后調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，收集他們對雜志的反饋，以便根據大家的建議進行改進與發展。

校園營銷策劃方案 8篇

一、市場分析

（一）優勢

通過對校園市場的深入開發，我們已經取得了顯著的社會效益，成功樹立了企業的品牌形象，并鞏固了與學校之間的合作關系，培養了一批穩定的郵政消費群體。郵政的各類服務逐漸成為了學校和學生解決各種問題的重要渠道。營銷團隊的專業素養得到了極大的提升，營銷能力顯著增強。

（二）機會

截至20xx年底，全省各級學校數量達25842所，注冊學生總數達到1038萬人。其中，幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；小學11633所，在校學生434萬人；普通初中2116所，注冊學生200萬人；普通高中及職業中學1001所，學生人數152萬人；高等教育方面，普通高校、獨立學院和成人高等院校96所，總在校人數為102萬人。教育事業的飛速發展為校園市場的持續繁榮提供了堅實的基礎。

各類學校為追求快速發展和擴大規模，迫切希望尋找有效的方式與手段，以提升競爭力。校園內人數眾多，目標群體高度集中，消費需求強烈且具有跟隨性，使得我們的營銷策略更具針對性。

（三）劣勢

目前，郵政在校園市場的營銷公關和服務支持方面尚顯不足，缺乏系統性和連續性，現有的營銷模式相對單一且靈活性不足。郵政的產品、宣傳策略、活動及優惠活動尚未在校園群體中留下深刻印象。

（四）威脅

市場上，各類商家對校園市場的滲透力度日益加大，服務與產品的同質化競爭使得市場環境愈發激烈；因某些促銷與推銷活動的限制，市場進入壁壘較高；學生群體普遍經濟能力較弱，消費潛力有限。

校園市場擁有客群基數大、需求緊迫、營銷效率高、消費從眾心理強等特點；而郵政則具備豐富的產品體系和廣泛的網絡資源、客戶資源及社會關系。通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，制定有效的營銷策劃，整合產品、社會及企業資源，我們能夠充分拓展校園市場，促進郵政多項業務的全面發展。

二、營銷思路

以客戶需求為出發點，依托學校合作關系，聚焦創新營銷，強化專業的營銷策劃和協同營銷，積極整合企業內外的各類資源，豐富營銷活動，組合郵政的產品，增強營銷力度，提升校園市場的開拓廣度和深度，擴大郵政在校園市場的占有率和影響力。

三、目標市場

1. 大中專院校市場；

2. 中小學校市場；

3. 幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，力爭在校園市場實現函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊的續訂流轉額達到3500萬元；在大中專院校設立16個新型報刊亭；校園包裹市場的占有率達到90%，并在大中專院校內建設便民服務站；代理金融業務收付資金達5億元，沉淀額市場占有率達到15%；教育儲蓄目標為1億元，基金定投目標為1000萬元，期交保險目標為1000萬元；綠卡開辦率達到80%，個人網銀注冊率達到60%。

五、營銷策略

根據校園市場的特點，我們將圍繞大中專院校、中小學校和幼兒園三個市場，針對“開學季、學中季、畢業季、慶典季和節日季”這五個關鍵時段，開展重點項目的開發和營銷策劃，具體措施如下：

（一）大中專院校市場

開學季

1. “招生信函，圓夢未來”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函作為一項新型的商業信函服務，專為教育機構的招生宣傳而設計，利用郵件作為傳播媒介，向目標生源傳遞各類教育機構的概況、師資力量及就業前景等相關信息。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規格：統一采用7號和9號標準信封。

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類院校對于自身實力與知名度的宣傳非常重視，通常通過寄遞招生簡章等方式進行推廣，特別面向重點高中畢業生及校長、畢業班班主任和教師。

②二類院校。主要包括職業技術學院和普通本科院校，目標主要是普通高中的學生，招生信函寄遞對象包括普通高中畢業生及高中校長、教師等。職業培訓與資質培訓等需求也十分旺盛，商函主要寄給在校大學生等。

（6）營銷進度安排

? 啟動階段：6月20日-9月1日，進行高校渠道聯系和素材搜集。

② 招商設計階段：6月20日-8月20日，按行業劃分目標客戶，兩人一組進行上門營銷。

③ 印刷制作階段：7月10日-8月20日

④ 投遞階段：7月30日-9月30日

（7）營銷組織

? 在市函件局設立商函項目經理，針對目標學校和市場情況進行策劃、培訓和計劃分解等，協調省市縣各方面的工作，解決客戶經理在營銷中遇到的難題，協調郵政內部服務部門以推進業務及數據上報。

② 招生商函項目執行客戶經理營銷制，市局通過綜合、專職及專業客戶經理進行營銷，縣局則采用綜合客戶經理的方式，確保任務信息的清晰與責任的明確。

2. 《新生入學手冊》

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：手冊內容涉及衣食住行、娛樂、通訊、電子數碼產品及書籍等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前后是學生消費的高峰期，郵政可以為各行業客戶提供準確的入學新生名址信息及宣傳平臺。

① 目標客戶：通信、金融、旅行社、保險、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務及日常用品、運動服裝等行業。

② 目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

? 包括客戶宣傳廣告及促銷信息、優惠券等；

② 包含當地交通線路、生活旅游指南、名俗、學習書籍等公益信息，提升手冊的實用性，增強郵政的知名度和聲譽。

（5）產品形式：冊裝。

（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面采用250g覆亮膜，內頁105g紙全彩印刷膠裝（各市局可根據實際情況自行決定）。

（7）發布范圍：各類學校的新生及其家長。

（8）發行方式

① 隨高考錄取通知書一起寄遞到考生。

② 利用郵政的名址部門提供應屆高考畢業生名址信息，或與當地學校合作，由學校提供相關信息進行寄遞。

③ 通過各大中專院校統一發放。

（9）營銷進度安排

? 啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好高校投放渠道的聯系和素材搜集。

② 招商設計階段：8月10日-8月20日，按行業劃分客戶，兩人一組進行上門營銷。

③ 印刷制作階段：8月10日-8月25日

④ 投遞階段：8月25日-9月5日。

3. 高等院校報刊及圖書

（1）營銷時點：在寄送高考錄取通知書期間及9-10月份的新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》、《微創業三十六計》及暢銷報刊。

（4）價格策略

向報刊社爭取高費率，提高郵政的代辦費率標準；將部分利潤讓渡給客戶，原則上將35%的發行費率分配給基層。

校園營銷策劃方案 9篇

　一．促銷時間：

20xx-05-20--20xx-05-27

　二．促銷目的：

背景：

在我們學校，由于只有一個超市，它自然壟斷了校園的消費市場。然而，學校超市經營模式相對混亂，沒有有效的促銷策略，導致許多學生選擇在校外購物。這使得校園超市的銷售額受到影響。為了重新振興校園超市的市場占有率，我們決定在春季學期開始后的這段時間發起一次營銷活動。

我們圍繞促銷目標設定了以下幾點：

（1）以現有顧客為基礎，提升銷售量，拓展市場；

（2）吸引新客戶，維護老客戶；

（3）提升企業形象，加強品牌認知度；

（4）改善超市的整體外觀和服務；

（5）清理庫存，推廣新產品系列；

　三．促銷主題：

本次校園超市的營銷策劃方案旨在通過定價優惠、實惠、情懷產品的方式，吸引學生光臨，提升銷售額。

促銷主題：時光倒流，回味無窮的校園零食之旅

宣傳口號：重溫兒時的美好味道，快來一起懷念吧!

　四．促銷活動：

雖然學校超市在校園內擁有一定的市場壟斷，但外部競爭也時有進行促銷活動，這對學校超市的銷售產生了一定的影響。我們策劃此次促銷旨在讓校園超市持續發展。

我們通過顯眼的海報吸引目光，激發同學們的好奇心，讓他們愿意進來嘗試。在商品價格上，我們提供比外面更具競爭力的折扣，并且購滿一定金額即可獲贈小禮品，以增加吸引力。當學生們享受優惠時，他們會愉快地購買我們的商品，這樣銷售額自然會提高，而他們一旦體驗過我們的優惠，未來也會主動選擇回到校園超市。

在產品選擇上，我們著重增加飲料、水果和兒時零食的銷量。學校超市位于校園食堂，日常就餐的人數很多，但購買飲料的人相對較少，因此我們通過買一送一的方式，提升飲料的銷量。另外，我們采用先進的保鮮技術，確保水果的新鮮度和價格的合理性。隨著夏季的臨近，新鮮冰淇淋的投放也將吸引更多同學前來購買。

我們的促銷手段：

在校園促銷中，我們決定主要采用營業推廣策略，輔以人員促銷的方式。鑒于食堂是人流量集中地，我們會在超市外張貼特價廣告，吸引大家的眼球。在內部，我們則整齊陳列商品，并標清所有商品價格。我們的促銷方式包括：

為滿足消費者的需求，我們設置了特價促銷、贈品促銷與有獎促銷的活動。通過這一系列措施，激發學生們的購買欲望，增加超市的銷量。在促銷期間，購物滿10元即可獲贈一份精美小禮物，每天名額有限；滿15元的顧客可享受特價飲料；滿20元則可以獲得一包可比克薯片。

愉悅的背景音樂也不可或缺，超市內將播放流行歌曲，創造輕松愉快的購物氛圍。

海報設計方面，我們會在超市門口懸掛大型彩色海報，同時在校門口、宿舍樓和人流密集的區域張貼小廣告，提升宣傳效果。

　五．促銷宣傳方案

1、環境布置

在超市入口處懸掛宣傳標語，強調活動主題，超市內環境將以清爽的布局突顯清涼氣息，營造舒適的購物體驗。

2.宣傳廣播

在校園廣播中，定時播放促銷廣告，內容包括：

（1）校園超市正在進行商品特價活動，超值優惠等你來！

（2）校園推出新品，色彩繽紛的冰淇淋，口味多樣，快來搶購！

（3）你還記得小時候的那些零食嗎？校園超市為你帶回童年的味道！

（4）新鮮水果現已上架，保證買得放心，吃得開心！

3、POP宣傳海報

（1）、制作特別優惠海報。

（2）設計宣傳單張。

　六．促銷費用預算

　七．促銷實施進度安排

校園營銷策劃方案 10篇

一．地點：

二．目的：依據先前的問卷調查，深入挖掘大學生市場的潛力，并針對其對互聯網金融的認知和喜好進行有效的推廣宣傳。

三．主要形式：通過微信營銷、張貼海報、舉辦講座和發放宣傳冊等方式進行推廣。

四．主要障礙：可能會遇到校園安保人員和宿舍管理員的阻攔。

五．前期準備：1. 公司需建立定期推送專業且有趣的行業資訊的平臺，確保含有注冊鏈接，以便用戶能快速注冊。

2. 設計并準備約100份宣傳海報和1000份宣傳冊，確保紙質優良，內容豐富且視覺吸引，同時印有公司的二維碼。

3. 準備50個自拍桿和50張流量卡。

4. 一張折疊桌和兩個凳子。

5. 一個記錄本和兩支水筆，用以登記潛在投資者的基本信息。

6. 一塊易拉寶宣傳展架。

7. 建議團隊成員著裝看起來像學生。

六．具體實施：因人員有限且需避免過于張揚，建議將發放宣傳冊、張貼海報和講座分別安排，流程為：發宣傳冊→貼海報→舉辦講座，同時微信推廣貫穿始終。

（一）發宣傳冊

1. 由公司安排專車送宣傳材料到校園，既方便又能避免安保攔截。

2. 選擇人流較多但不顯眼的地點如宿舍門口或食堂附近擺放桌子，設置展架。

3. 在發放宣傳冊的與經過的同學分享公司的信息及理財產品，若他們表現出興趣可以留下聯系方式，或者關注我們的公眾號。可贈送小禮品如鑰匙圈、挖耳勺等，現場注冊的同學可獲贈自拍桿或流量卡，推薦他人注冊的同學也可獲得額外禮品。

（二）張貼海報

選擇在學校的公告欄、宿舍樓道及食堂門口張貼海報，海報設計力求簡潔美觀，并添加一些公益性內容，如節約用水、減少浪費等主題。

（三）講座

在講座開展前三至五天，提前張貼好相關宣傳海報，并與學生會或相關學生團體協調，選定講座的時間和地點。同時對講座內容和講師進行合理宣傳，日常發放宣傳冊時也可以借機提及講座的信息。