我們將房地產(chǎn)活動的策劃方案視為連接客戶與夢想家園的橋梁。通過精心設(shè)計的活動，我們不僅要展現(xiàn)物業(yè)的獨特魅力，更要讓每一位參與者感受到家的溫暖與歸屬感。元旦不僅是時間的節(jié)點，更是開啟新生活的契機，房地產(chǎn)活動的成功與否，關(guān)鍵在于如何把握這一時機，通過創(chuàng)新的互動方式與個性化的服務(wù)，讓客戶在歡慶中找到心儀的家。

元旦房地產(chǎn)活動的策劃方案 1

活動主題

慶元旦，購房有禮

活動目的：

1. 提升品牌知名度，增強市場口碑；

2. 降低營銷開支，刺激銷售業(yè)績；

3. 搭建公司與客戶之間的信任與合作平臺；

4. 確保活動的公正性與有效性，杜絕不當(dāng)行為，促進活動的順利進行與銷售增長。

活動時間：

20xx年12月25日――20xx年1月5日

活動內(nèi)容

1. 現(xiàn)場裝飾

為慶祝元旦，提升公司形象，建議在售樓中心布置氣球、橫幅、小彩燈和燈籠，以營造節(jié)日氛圍。

2. 老客戶定義：

成功購置xxx項目的客戶及交納定金的客戶視為老客戶（注：僅交定金的老客戶必須在活動期間支付首付款并簽署購房合同后方可領(lǐng)取優(yōu)惠）。

3. “老帶新”資格判定：

1. 老客戶親自陪同新客戶到訪登記。

條件：

（1）老客戶必須親自到場；

（2）新客戶為首次來訪；

（3）需填寫《老帶新客戶登記表》。

若以上條件同時滿足，則視為有效的“老帶新”客戶；若老客戶第二次陪同新客戶則不再有效。

2. 特殊情況下的老帶新（老客戶無法到場）

條件：

（1）老客戶需提前通過短信告知置業(yè)顧問有新客戶來訪；

（2）新客戶為首次到訪；

（3）銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新客戶登記表》。

若以上條件滿足，則視為有效的“老帶新”客戶，若短信晚于新客戶到訪，則視為無效。

實施辦法：

1. 宣傳推廣

公司通過短信、地鐵廣告等多種渠道在xx市場廣泛傳播活動信息；

置業(yè)顧問則通過電話和短信向老客戶傳達“老帶新”活動的相關(guān)信息。

2. 原則上，老客戶介紹新客戶時，需由老客戶親自帶新客戶到場，填寫《老帶新確認表》，并需雙方及置業(yè)顧問簽字確認方可生效。

3. 新客戶在交定金后，須在活動期間內(nèi)支付首付款，方可享受活動優(yōu)惠，逾期則視為自動放棄。

4. 新客戶成功購房（以全款支付為準(zhǔn)），老客戶需出示《老帶新確認表》，經(jīng)營銷經(jīng)理簽字確認后方可領(lǐng)取獎勵。

注：

①“老帶新”活動期間，新客戶只能由一位老客戶介紹，若多人同事介紹一位新客戶，以最早登記的介紹人有效。（注：老客戶可介紹多位新客戶，享受累計獎勵）

②老客戶領(lǐng)取介紹新客戶的獎勵必須在新客戶簽訂《購房合同》并支付首付款后。

③已購房（或已簽約客戶）不能以任何理由申請“老帶新”優(yōu)惠。

④《老帶新確認表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存檔一份。

元旦房地產(chǎn)活動的策劃方案 2

　活動目的：

1. 提升品牌知名度，增強市場競爭力;

2. 降低營銷費用，增加銷售量;

3. 構(gòu)建良好的公司與客戶間的信任關(guān)系，促進互動與支持;

4. 確保“老帶新”促銷政策的規(guī)范與嚴謹，防止欺詐及不當(dāng)行為，保障政策的有效實施，推動銷售增長。

　活動時間：

20xx年12月21日——20xx年1月7日

　活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場布置

為迎接元旦的到來，提升企業(yè)形象，我們將在售樓中心布置氣球、橫幅、小彩燈及燈籠，以營造熱烈的節(jié)日氛圍。

2、老客戶資格界定：

成功購買xxx地產(chǎn)的客戶和交付定金的客戶均視為老客戶（注意：僅交定金的客戶需在活動期間完成首付款并簽署購房合同，方可領(lǐng)取優(yōu)惠）。

3、老帶新的資格界定：

1、老客戶必須親自陪同新客戶到場登記。

條件：

(1) 老客戶親自到場;

(2) 新客戶為第一次看房;

(3) 填寫《老帶新客戶登記表》;

上述三個條件均滿足，方視為有效“老帶新”客戶; 如果老客戶第二次陪同新客戶到店，視為無效。

2、特殊情況處理：

如老客戶無法陪同，需滿足以下條件：

(1) 老客戶需提前通過短信通知置業(yè)顧問有關(guān)新客戶來訪;

(2) 新客戶需為首次看房;

(3) 銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新客戶登記表》;

上述三項條件均滿足視為有效“老帶新”客戶，若短信未及時發(fā)送，視為無效。

實施辦法：

1、活動宣傳

公司將通過短信及出租車廣告等平臺宣傳此次活動，提升市場的知名度;

置業(yè)顧問則通過電話或短信息，直接告知老客戶有關(guān)“老帶新”活動的信息。

2、原則上，老業(yè)主在介紹新客戶時，必須由老客戶親自帶新客戶到場填寫《xxx老帶新確認表》，并經(jīng)雙方及置業(yè)顧問、營銷經(jīng)理簽字確認后生效。

3、新客戶需在活動期間內(nèi)繳納定金并完成首付款，方可享受活動優(yōu)惠，逾期將自動失去優(yōu)惠資格。

4、新客戶購房（以房款全款到位為標(biāo)準(zhǔn)）后，老客戶出示《xxx老帶新確認表》，并經(jīng)營銷經(jīng)理簽字確認后領(lǐng)取優(yōu)惠。

注：

①“老帶新”政策實施期間，新客戶只能由一位老客戶介紹，若出現(xiàn)多個老客戶同時介紹，認可最早登記的老客戶。（注：老客戶可同時介紹多個新客戶，享受累積優(yōu)惠）

②老客戶在新客戶簽署購房合同并完成首付款后，方可領(lǐng)取介紹獎勵。

③已認購或簽約的客戶不可申請“老帶新”優(yōu)惠。

④《xxx老帶新確認表》一式三份，分別由老客戶、新客戶及公司保存一份。

元旦房地產(chǎn)活動的策劃方案 3

　一、市場分析

為了提升xx樓盤的市場知名度，塑造良好的品牌形象，并宣傳樓盤的獨特優(yōu)勢，籌劃一次元旦文藝晚會顯得尤為重要。此次活動還將成為促進業(yè)主與物業(yè)管理公司之間溝通與交流的良好契機，力求建立一個和諧、友愛的示范小區(qū)——xxx。

　二、宣傳活動(由吳偉鴻負責(zé))

由于本次活動的參與者包括xxx一期和二期的所有新老業(yè)主以及小區(qū)全體工作人員，因此開展前期宣傳工作將至關(guān)重要。

1. 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立宣傳欄，并張貼相關(guān)宣傳海報和畫冊;

2. 在合適的位置安置宣傳展牌;

3. 在小區(qū)主干道懸掛宣傳條幅;

4. 在小區(qū)周邊的超市和街道發(fā)放宣傳單;

5. 利用互聯(lián)網(wǎng)進行全面宣傳;

　三、活動籌備

本次晚會將以“家園。交流”為主題，旨在通過多種形式展現(xiàn)xxx的社區(qū)特色，增進一期和二期居民之間的互動，以及業(yè)主與物業(yè)之間的聯(lián)系，同時融入親情、友情和愛情的元素。

整場晚會將分為三個部分：

(1) 美好家園：通過歌舞等富有情感的節(jié)目展現(xiàn)充滿活力的南方小區(qū)，描繪出美麗的園林環(huán)境，并配合民族風(fēng)情的表演，展示全國示范小區(qū)DDxxxx的蓬勃發(fā)展。

(2) 陽光旋律：通過多樣的表演形式，展示全國示范小區(qū)居民青春活潑、開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。(由成劍榮負責(zé))

(3) 歌唱未來：通過歌唱祖國和家園，展望美好的未來，考慮以美聲、民族唱法及雄偉的舞蹈等多種形式，營造氣勢磅礴的氛圍，以延續(xù)和升華整場晚會的主題。

本次活動的籌備小組：

器材組：【負責(zé)晚會音響和燈光設(shè)備的運作】

機動組：【負責(zé)各類器材和晚會物資的搬運】

后勤組：【負責(zé)晚會的后勤工作及各項指引】

保衛(wèi)組：【負責(zé)晚會的安全保障】小區(qū)全體保安。

策劃組：【負責(zé)舞臺設(shè)計】

表演組：【負責(zé)晚會的演出環(huán)節(jié)】具體組員見節(jié)目表。

活動贊助商(由xxx負責(zé)落實)

本次活動由xxxx主辦，xxxxxxxxxx公司提供贊助。

　四、工作具體安排

(一)、晚會場地安排(由程漢強負責(zé))

(1) 晚會將在xxxx大禮堂舉行。

(2) 晚會定于12月31日晚上8：00準(zhǔn)時開始。

(3) 舞臺布置由策劃組負責(zé)，后勤組協(xié)助，需在12月31日下午3：00前完成。

(4) 后臺布置按照表演組的要求進行，策劃組將進行指揮。

(5) 器材組需在12月31日下午5：00前完成器材的安裝和調(diào)試。

(二)、晚會節(jié)目安排(由張智鋒負責(zé))

(1) 已入選的節(jié)目需于12月29日下午2：00在羅馬廣場進行彩排。

(2) 各節(jié)目演員需于12月31日下午6：00到管理處集中，領(lǐng)取節(jié)目表。

(3) 6：30在后臺進行演員化妝。

(4) 晚會于8：00開始演出。

(5) 晚會總時長為8：00至11：00。

(6) 以上安排需在12月25日之前通知所有工作人員，并將通知送達主要負責(zé)人。

(三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負責(zé))

晚會后的清理工作將由后勤組與機動組合作完成，負責(zé)器材安置、舞臺拆遷及會場垃圾清理。

1、 器材需從原處歸位，并做好清單登記。

2、 拆遷時，需對可回收物品進行分類。

　五、文藝晚會

晚會主持人:

1、晚會開幕辭：(由楊總經(jīng)理宣讀)

2、晚會開始：主持人致新年祝福，宣布晚會開場。

3、文藝演出。

注：每三個節(jié)目之間設(shè)置一次抽獎活動或小游戲（購樓優(yōu)惠、購物現(xiàn)金券、小禮物等）。

4、 閉幕辭。(由何經(jīng)理宣讀)

元旦房地產(chǎn)活動的策劃方案 4

　一、活動目的

通過元旦活動，提升客戶經(jīng)理與業(yè)主、潛在客戶間的聯(lián)系，增強品牌口碑，促進老客戶帶新客戶的成交率。

　二、活動時間

(1)日期

20xx年12月31日—20xx年1月2日(3天)

(2)時間段

18:00——20:00晚餐時間

　三、活動地點

選擇知名高端酒店，如，城市中心的五星級酒店。

　四、邀約對象

當(dāng)前業(yè)主及A級以上客戶+高價值客戶(總房款較高者/職業(yè)及社會地位較高者)，人數(shù)控制在100人左右。

　五、活動內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理需統(tǒng)計自己邀約客戶的數(shù)量及到訪情況

(2)客戶經(jīng)理將陪同客戶在指定酒店用餐

(3)就餐期間，客戶經(jīng)理會向客戶介紹項目的優(yōu)惠政策，匯報項目進展及工程狀態(tài)，并收集客戶的反饋和意見，做好記錄，次日整理成文稿提交給營銷部門。

　六、活動流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程

(2)活動當(dāng)日流程安排

17:30客戶準(zhǔn)備

17:40客戶簽到

18:00正式開席

20:00結(jié)束，客戶自行離開

備注：開席時間可根據(jù)客戶到達情況靈活調(diào)整

　七、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

準(zhǔn)備工作

截止到12月15日，完成電話邀約客戶，確認到場客戶數(shù)量及名單，建立客戶檔案并報營銷部。

(備注:電話邀約的溝通模板見附件1) 活動當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負責(zé)到訪客戶的確認，確保邀請客戶準(zhǔn)時到場，并按活動時間安排客戶入座，與客戶一起就餐，介紹優(yōu)惠政策，了解客戶對項目的看法，

同時安排客戶安全回家。

(備注:家宴時，客戶經(jīng)理的溝通要點見附件2) 后續(xù)工作

整理客戶對項目的反饋，并記錄重要的客戶意見，反饋給策劃部。

(2)策劃人員

準(zhǔn)備工作

活動當(dāng)天工作

(3)文員

負責(zé)客戶簽到，及時通知各客戶經(jīng)理未到場客戶，方便客戶經(jīng)理進行電話聯(lián)系。