房地產(chǎn)活動策劃案不僅僅是一個簡單的推廣工具，而是一種深思熟慮的戰(zhàn)略布局。通過對目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確分析與市場趨勢的敏銳洞察，我們能夠設(shè)計(jì)出具有吸引力的活動方案，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。值得注意的是，成功的策劃方案往往是將創(chuàng)意與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合，確保在提升品牌價值的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。抓住新機(jī)遇，制定切實(shí)可行的行動計(jì)劃，將成為房地產(chǎn)行業(yè)制勝的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

活動主題：“綠色家園，幸福同行”房地產(chǎn)項(xiàng)目“3.12”植樹節(jié)活動

活動時間：20xx年3月12日下午14:00-16:00

活動地點(diǎn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中心、生態(tài)公園

活動流程：

14:00-14:45, 在營銷中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動啟動儀式。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人致辭，講解活動的重要性及注意事項(xiàng)。

14:45-16:00, 前往植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動。專業(yè)人員帶領(lǐng)全體參與者到達(dá)植樹地點(diǎn)，大家可以親手種下樹苗、掛上小名牌并留下照片和祝福。

在這個特別的日子里，您可以與孩子一同種下屬于你們的親子樹，或者和摯愛的伴侶共植一棵愛情樹，亦或與好友攜手種下一棵友誼樹，讓樹木的成長見證你們寶貴的時光。參與植樹活動，為生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量，意義非凡，不容錯過，快來加入我們的行列吧。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

一、活動時間：

20xx年5月1日至8月31日

二、活動地點(diǎn)：

北京市朝陽區(qū)某知名房地產(chǎn)展覽中心

三、活動組織機(jī)構(gòu)：

顧 問： 李 銘

活動總指揮： 陳 亮

方案總執(zhí)行： 王小剛、張婷婷、趙海洋、周海媛、劉 建

方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動背景：

根據(jù)公司高層戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場的情況，我公司擬在本市即將進(jìn)行的一次重要房地產(chǎn)展示中，推出“家園悅動，夢想啟航”的主題活動。這一活動不僅響應(yīng)了市場對高品質(zhì)住宅的需求，也為提升公司的品牌形象、拉動銷售業(yè)績提供了良機(jī)。同時我們希望通過這一活動，吸引更多購房者關(guān)注我們的項(xiàng)目，進(jìn)一步推動公司的發(fā)展。

成立于20xx年的某房地產(chǎn)公司，始終秉持“以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)生活”的經(jīng)營理念，致力于為城市居民提供理想的居住空間。此次“家園悅動，夢想啟航”活動，將會為廣大市民展示我們最新的住宅項(xiàng)目及其獨(dú)特的生活理念和設(shè)計(jì)理念。

五、活動目的：

通過本次活動，充分展示我們公司在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和科技方面的優(yōu)勢，提升潛在客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度與好感度。利用多種市場推廣手段，吸引更多的客戶參與到活動中來，最終實(shí)現(xiàn)提高銷量、增強(qiáng)品牌價值的目標(biāo)。

六、活動總主題：

家園悅動，夢想啟航，打造理想居所，構(gòu)建美好生活!

七、活動分主題：

活動分為兩個部分和兩個階段組成。

第一部分：5月1日至5月31日

廣告詞：“家園優(yōu)選，品質(zhì)生活”（展示在售新樓盤及其優(yōu)勢）

第二部分：6月1日至8月31日

廣告詞：“智慧社區(qū)，樂享生活”（展示智能家居與社區(qū)配套設(shè)施）

八、廣告基調(diào)：

讓我們共同探索未來生活的無限可能。

九、活動方案：

活動第一部分：

家園優(yōu)選，品質(zhì)生活（5月1日至5月31日）

展區(qū)：

1、展出最新住宅項(xiàng)目的模型和宣傳資料，提供專業(yè)顧問，為客戶解答疑問。

2、參觀客戶可享受優(yōu)惠購房政策，現(xiàn)場成交客戶將有綜合抽獎活動，獎品包括家電、裝修代金券等。

3、設(shè)置線上互動環(huán)節(jié)，通過微信、微博等社交媒體進(jìn)行推廣，參與客戶可獲得專屬優(yōu)惠。

活動第二部分：

智慧社區(qū)，樂享生活（6月1日至8月31日）

展示智能家居與生活方式

展區(qū)：

1、結(jié)合最新的科技元素，展示智能家居產(chǎn)品及系統(tǒng)的應(yīng)用，提升客戶的居住體驗(yàn)感。

2、針對前來參觀的客戶，提供家居設(shè)計(jì)的咨詢及服務(wù)。

3、每周舉辦一次主題分享會，邀請知名房地產(chǎn)專家進(jìn)行現(xiàn)場講座，分享市場趨勢及投資建議。

4、展示社區(qū)綠色環(huán)保理念，推廣綠色建筑與居住環(huán)境。

十、店堂布置

1、整體要求：現(xiàn)代、舒適、突出主題。

2、在展區(qū)內(nèi)使用高品質(zhì)的展示材料，營造出溫馨的居住氛圍。

3、設(shè)置互動體驗(yàn)區(qū)，讓客戶直觀感受智能家居的體驗(yàn)，并增加趣味性。

4、展區(qū)內(nèi)設(shè)置背景音樂，營造輕松愉快的氛圍。

5、活動期間，工作人員要統(tǒng)一著裝，以提升專業(yè)形象。

六、媒體宣傳

1、與本地主流媒體合作，利用報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。

2、制作活動海報(bào)和宣傳冊，在周邊社區(qū)及商圈進(jìn)行投放。

3、活動前一周進(jìn)行倒計(jì)時宣傳，提升關(guān)注度。

七、各部門主要工作安排（進(jìn)度）

(一)、市場部（負(fù)責(zé)人：王小剛）

1、在活動方案出臺后，組織市場人員學(xué)習(xí)活動內(nèi)容，確保落實(shí)到位;

2、提前制定宣傳計(jì)劃，確保在活動期間宣傳覆蓋率;

3、協(xié)調(diào)各大媒體進(jìn)行活動宣傳，確保信息傳遞有效。

(二)銷售部（負(fù)責(zé)人：張婷婷）

1、負(fù)責(zé)活動期間的客戶接待，安排專人負(fù)責(zé)客戶的咨詢和引導(dǎo);

2、提供詳細(xì)的項(xiàng)目資料，確保客戶獲取真實(shí)的信息;

3、設(shè)置參與活動的客戶檔案，進(jìn)行后期跟蹤。

(三)、后勤部（負(fù)責(zé)人：趙海洋）

1、負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置和后勤支持，確保展覽順利進(jìn)行;

2、協(xié)調(diào)各部門的需求，保障現(xiàn)場有序;

3、定期檢查展區(qū)設(shè)施，確保安全與良好狀態(tài)。

(四)、財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：周海媛）

1、負(fù)責(zé)活動期間的預(yù)算控制，確保在預(yù)算內(nèi)有效進(jìn)行;

2、對活動的費(fèi)用進(jìn)行跟蹤記錄，并做好總結(jié)。

(五)、客戶服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：劉 建）

1、負(fù)責(zé)活動期間的客戶反饋收集，及時處理客戶的問題;

2、確保客戶的滿意度，提升公司的口碑。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

【摘要】伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在快速壯大。隨著市場環(huán)境的變化，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了劇烈的波動，政府的宏觀調(diào)控政策頻繁出臺，行業(yè)競爭日益激烈，房地產(chǎn)前期策劃及營銷策劃手段不斷創(chuàng)新。為了促進(jìn)房產(chǎn)品的銷售，各大開發(fā)商在策劃方案上不斷推陳出新。然而，盡管我國的房地產(chǎn)市場正在逐步趨向理性與規(guī)范，房地產(chǎn)策劃仍處于相對初級的階段。目前來看，開發(fā)商往往不重視營銷策劃，或者即使重視卻缺乏系統(tǒng)的理論來指導(dǎo)實(shí)務(wù)操作；而一些策劃人員則對真正的策劃缺乏深刻理解，導(dǎo)致策劃過程隨意性強(qiáng)、科學(xué)性不足。總體來說，房地產(chǎn)策劃存在明顯問題，需要開發(fā)企業(yè)重視市場實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的策劃方案，從各方面提升策劃能力，才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)活動策劃案 市場導(dǎo)向 創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)活動策劃的發(fā)展歷程

我國房地產(chǎn)行業(yè)起步較晚，市場營銷理念在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用也僅在近二十年內(nèi)逐步形成。回顧我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程，可以看出房地產(chǎn)活動策劃的觀念經(jīng)歷了從概念營銷策劃到全面營銷策劃的演變過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)向香港借鑒發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵時期，深圳的房地產(chǎn)商迎來了發(fā)展的黃金時期，市場上住宅的供給與需求幾乎完美匹配，幾乎不需要進(jìn)行營銷策劃。1992年以后，隨著市場的發(fā)展壯大，企業(yè)之間的競爭愈加白熱化，優(yōu)秀的樓盤也未必能夠輕易售出，因而出現(xiàn)了眾多房地產(chǎn)營銷策劃專家。1997年起，隨著住房貨幣化政策的實(shí)施，市場上各種住宅產(chǎn)品層出不窮，進(jìn)入了所謂的“概念地產(chǎn)”時代，賣房子的方式逐漸演變?yōu)橘u概念。1999年后，概念營銷逐漸衰退，取而代之的是“精細(xì)化營銷”和“全程營銷”等新模式。

在新形勢下，房地產(chǎn)活動策劃的內(nèi)涵更為豐富。首先是前期定位策劃：通過定位策劃明確項(xiàng)目特性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者群體，并根據(jù)其需求設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、價格區(qū)間及基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是在銷售過程中進(jìn)行的營銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的整體品質(zhì)制定有效的營銷推廣策略；最后是銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤階段，結(jié)合具體情況，為難以出售的戶型創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

我國的房地產(chǎn)活動策劃理論與實(shí)踐發(fā)展迅速，這得益于國外營銷理論的引入和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展所帶來的競爭壓力，從而使房地產(chǎn)營銷策劃成為企業(yè)必不可少的營銷手段。許多營銷策劃人士的實(shí)踐努力進(jìn)一步推動了房地產(chǎn)營銷理論的完善與發(fā)展，創(chuàng)造了多個經(jīng)典的營銷案例，并在理論上總結(jié)出許多創(chuàng)新性的策劃理論，例如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式及房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興理念不僅豐富了房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵，也對行業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

二、房地產(chǎn)活動策劃實(shí)施

房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容：在經(jīng)歷了一個多月的房地產(chǎn)前期策劃課程及相應(yīng)的策劃作業(yè)后，我漸漸對房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容與流程有了初步的認(rèn)識。

我們調(diào)查了已建成并在售的樓盤，通過與老師在課堂上講授的理論結(jié)合，提升了對策劃知識的理解。之前，我一直認(rèn)為房地產(chǎn)只是居住用房，但經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我意識到房地產(chǎn)的范疇遠(yuǎn)不止住宅建筑，同時還包括公共建筑、商業(yè)建筑等多種形式。課程教會我，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，取決于制定時的科學(xué)決策與后續(xù)的實(shí)施。良好的前期策劃對項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要。顯然，做好開發(fā)前期的策劃工作遠(yuǎn)能為項(xiàng)目的成功提供科學(xué)決策支持。

通過前期策劃，開發(fā)企業(yè)可及時掌握市場狀況、消費(fèi)者需求及競爭對手動態(tài)，從而預(yù)判市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、搶占潛在市場份額提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。前期策劃亦可幫助企業(yè)在開發(fā)階段進(jìn)行風(fēng)險與收益評估，制定精準(zhǔn)的開發(fā)戰(zhàn)略。前期策劃幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的業(yè)績，進(jìn)而提升競爭力，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

在第一次房地產(chǎn)課程中，老師為了我們可以更好地學(xué)習(xí)，把班級分成幾個小組，布置了一個小組作業(yè)。我作為組長，決定選擇離學(xué)校不遠(yuǎn)的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。

我們初次訪問海棠灣的售樓處，銷售人員為我們詳細(xì)介紹了海棠灣的六種戶型，包括每種戶型的通風(fēng)、采光、面積及價格等情況。銷售人員還向我們講述了海棠灣周邊的配套設(shè)施及交通情況，使我們對海棠灣有了一個初步的了解。為了更深入了解海棠灣，我們也考察了其周邊小區(qū)，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，幫助我們?nèi)嬖u估海棠灣的市場競爭力。

在第一階段報(bào)告中，我們從地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境等方面對海棠灣進(jìn)行了深入分析，分別從宏觀、中觀及微觀角度進(jìn)行調(diào)查與論述。我們進(jìn)行了SWOT分析，識別海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，SWOT分析使策劃思路更加清晰，幫助海棠灣抓住機(jī)遇，揚(yáng)長避短，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們針對海棠灣的競爭對手進(jìn)行了調(diào)研，著重分析了他們的優(yōu)缺點(diǎn)。在眾多市場競爭者中，海棠灣要如何脫穎而出？由于海棠灣的用地面積較小，面對大量大面積開發(fā)樓盤時并不具備優(yōu)勢，因此其開發(fā)與銷售策劃模式必須有所不同。海棠灣需通過最大化利用自身交通便利的特色，躲避競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)，尋求出差異化產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者。

在初步認(rèn)識海棠灣后，第二階段的重點(diǎn)是對海棠灣市場的調(diào)研和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無非是為了盈利與提高品牌知名度，海棠灣作為藍(lán)鼎進(jìn)入合肥市場的試金石，需要爭取更多消費(fèi)者。我們對消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，以尋求潛在消費(fèi)者的需求，并制定相應(yīng)方案提升海棠灣的市場競爭力。這一過程也為STP戰(zhàn)略的實(shí)施提供了有力依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。

在進(jìn)行STP戰(zhàn)略時，我們從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。將市場細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端五個層次，通過結(jié)合海棠灣的具體情況、消費(fèi)者對各層次市場的看法及海棠灣競爭對手的市場選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定了海棠灣的市場定位，最終結(jié)合消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果和環(huán)境優(yōu)勢，我們確定海棠灣以高端市場為目標(biāo)。

對第二階段市場定位后，第三階段我們專注分析海棠灣的交通、建筑和小區(qū)景觀等。作為高端市場定位，海棠灣的交通需合理便捷；建筑設(shè)計(jì)應(yīng)高端、大氣且具有檔次感；小區(qū)綠化率與環(huán)境須達(dá)到較高水平。我們將外部交通與內(nèi)部交通進(jìn)行分析，外部交通則從公交系統(tǒng)和駕車前往各商業(yè)圈及車站的時間入手。便利的外部交通將為上班族提供較大吸引力，同時也為海棠灣的升值帶來良好機(jī)會，尤其是吸引投資者的眼球。海棠灣內(nèi)部交通采用人車分流設(shè)計(jì)，減少車流噪音對居民生活的干擾，提升安全性。

海棠灣建筑采用現(xiàn)代古典主義風(fēng)格，簡化了古典建筑的繁復(fù)裝飾，立面設(shè)計(jì)簡潔大方。采用橙黃色真石漆外立面，搭配深灰色局部裝飾，展現(xiàn)出高貴典雅的氣質(zhì)，勾勒出令人愉悅的城市輪廓。小區(qū)景觀設(shè)計(jì)融入英倫風(fēng)格，種植大量海棠及其他植物，創(chuàng)造水域和居民休息廣場，綠化率高達(dá)40%以上，為居民營造出舒適的生活環(huán)境，并作為海棠灣的優(yōu)勢，吸引更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

前三個階段主要關(guān)注海棠灣的優(yōu)勢、市場及產(chǎn)品，第四階段則集中在海棠灣的營銷策劃、廣告策劃及物業(yè)管理的調(diào)研與分析。海棠灣的營銷策略雖然覆蓋了整個策劃過程，卻顯得比較傳統(tǒng)保守，缺乏創(chuàng)新性，宣傳力度不足，導(dǎo)致海棠灣知名度不高，從而影響銷售。海棠灣主要通過售樓部的沙盤和各種戶型模型及傳統(tǒng)宣傳單進(jìn)行宣傳，這些方法顯得比較老套，缺乏吸引力，不利于吸引更多消費(fèi)者。相較于周邊宣傳力度較大的樓盤，海棠灣的競爭力顯得較為薄弱，進(jìn)而影響了其銷售業(yè)績。

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

　一、房地產(chǎn)活動策劃主題：

本次房地產(chǎn)活動旨在傳達(dá)xx房地產(chǎn)公司開盤盛典的信息，展示公司的實(shí)力與專業(yè)性，提升xx房地產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度。活動將突出xx房地產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢：雄厚的企業(yè)背景、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)越的地理位置、良好的市場增值潛力以及人性化的戶型設(shè)計(jì)，彰顯美好的發(fā)展前景，助力樓盤銷售。通過本次活動進(jìn)行企業(yè)的社會公關(guān)，樹立積極向上的社會形象，增進(jìn)與地方政府及客戶的良好關(guān)系。

　二、開盤時間：

xx年xx月xx日（暫定）

　三、活動地點(diǎn)：

xx房地產(chǎn)有限公司

　四、剪彩嘉賓：

待貴公司確認(rèn)

　五、擬邀請媒體：

xx電視臺、xx平面媒體

　六、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、邀請嘉賓

市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)知名專家、公司重要客戶、各媒體記者

2、禮品準(zhǔn)備

定制或采購一批具有紀(jì)念意義的禮品，以便于向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)敬意，同時起到品牌宣傳的效果。禮品的樣式可由我公司提供，并在貴公司確認(rèn)后統(tǒng)一制作。

3、剪彩儀式所需物品：紅花、剪刀、托盤及各色鮮花

4、請柬準(zhǔn)備

提前印制請柬，外地來賓請柬需在典禮前10天寄出，本市嘉賓提前5天寄送，并確認(rèn)回執(zhí)。（請貴公司確認(rèn)并確定相關(guān)人士）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向氣象局確認(rèn)典禮當(dāng)天的天氣情況。

落實(shí)現(xiàn)場的安保及秩序維護(hù)工作，確保活動順利進(jìn)行。

（二）開盤前廣告宣傳

在《xx廣告》上發(fā)布整版的開盤慶典廣告，預(yù)定在活動前兩周刊登。同時在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行配合宣傳，包括文字與圖片報(bào)道。

（三）開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

開盤日邀請市電視臺、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，展示xx房地產(chǎn)的盛大開盤活動。

　七、開盤現(xiàn)場布置

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳：分為接待區(qū)和服務(wù)區(qū)，中心設(shè)有形象墻展示公司信息，頂部裝置射燈以增強(qiáng)效果。前方設(shè)置弧形售樓咨詢臺，墻面展示主推戶型的照片，同時配備沙發(fā)和茶幾，為客戶創(chuàng)造舒適和諧的環(huán)境。（效果圖附后）

會場布置：

會場的具體布置依現(xiàn)場情況而定，各區(qū)域進(jìn)行合理劃分，確保售樓部作為接待中心，配合媒體宣傳，營造良好的接待氛圍。

主席臺區(qū)：

剪彩區(qū)域設(shè)在公司或樓盤入口，左側(cè)為貴賓致辭區(qū)，右側(cè)為主持人的麥克風(fēng)臺，臺面鋪設(shè)紅色地毯，前方及兩側(cè)放置綠植盆景。

嘉賓區(qū)：安排在剪彩區(qū)域的前方及兩側(cè)。

簽到處：設(shè)置在會場入口，由禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到。

禮品發(fā)放處：簽到桌同時用于禮品發(fā)放。

貴賓休息區(qū)：設(shè)在公司董事長辦公室，提供飲料和水果。

來賓休息區(qū)：可在售樓中心現(xiàn)場設(shè)置。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)演奏、禮炮齊鳴

　八、現(xiàn)場布置細(xì)節(jié)

1、彩虹門

在xx房地產(chǎn)公司門口或樓盤入口設(shè)立雙龍彩虹門，增強(qiáng)視覺沖擊力；

2、高空氣球

在活動現(xiàn)場上空布置四個紅色高空氣球，懸掛祝賀字幅。

3、小氣球

放飛氫氣球，象征財(cái)富與人氣的攀升與飛躍。

4、地毯

活動區(qū)域及舞臺鋪設(shè)紅色地毯，以寓意紅紅火火的氣氛。

5、中國禮炮和彩花彈

準(zhǔn)備288枚禮炮和彩花彈，寓意好運(yùn)不斷。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，提升場面效果。

7、舞獅表演

儀式過程中安排舞獅表演，寓意xx房地產(chǎn)的美好未來。

8、禮儀小姐

8名禮儀小姐，形象氣質(zhì)出眾，協(xié)助嘉賓剪彩，佩戴胸花，引導(dǎo)嘉賓位置。

九、活動流程安排（11月28日）

7：00—9：10：總策劃檢查所有準(zhǔn)備工作，確保各項(xiàng)布置到位；

檢查彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅等的布置情況；確認(rèn)音響、麥克風(fēng)及小氫氣球的完備；

禮儀小姐及主持人陸續(xù)進(jìn)場，準(zhǔn)備各自工作。

9：30—9：50：嘉賓陸續(xù)到場，工作人員及禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、進(jìn)行簽名、發(fā)放禮品，引導(dǎo)至活動現(xiàn)場。

10：00—10：08：主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布xx房地產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25：市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭，xx房地產(chǎn)董事長致歡迎辭；

10：25：主持人宣布剪彩儀式開始，剪彩嘉賓及禮儀小姐上場；

10：28—10：40：剪彩嘉賓準(zhǔn)備就位，剪彩儀式開始；剪刀起、禮炮響、彩花彈施放，舞獅表演，樂隊(duì)奏樂；

放飛氫氣球，活動達(dá)到高潮；

10：45—10：50：首位客戶簽約。

10：50－11：00：主持人宣布典禮結(jié)束，嘉賓移步至午宴現(xiàn)場。

　十、人員安排與預(yù)算

詳見xxx

　十一、其他設(shè)備

確保電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲水、條幅、地毯、舞臺和氫氣球等設(shè)備的到位及采購工作；

安排停車場，確保活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案 篇5

一、主辦單位：

XX房地產(chǎn)公司、XX市場部、XX宣傳部

二、活動時間及地點(diǎn)：

20xx年10月15日下午3：00在XX小區(qū)銷售中心舉行。

三、參加對象：

全市各房地產(chǎn)開發(fā)公司及銷售團(tuán)隊(duì)。

四、參賽人員：

每支參賽隊(duì)伍最少5人，最多不超過15人。

五、活動形式：

本次活動以團(tuán)隊(duì)策劃為主，各參賽隊(duì)伍需圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目自主設(shè)計(jì)推廣方案，內(nèi)容涵蓋市場分析、目標(biāo)客戶群體、銷售策略及宣傳方式等，注重創(chuàng)意性與實(shí)用性結(jié)合。

六、活動時長：

每支隊(duì)伍的展示時間原則上不超過7分鐘。

七、評分標(biāo)準(zhǔn)：

評委將根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示的策劃方案的創(chuàng)新性、市場可行性、銷售策略的獨(dú)特性、團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場互動等方面進(jìn)行評判。

具體評分細(xì)則如下：

1、創(chuàng)新性（3分）：方案需展現(xiàn)獨(dú)特的創(chuàng)意，能夠引起目標(biāo)客戶的興趣，體現(xiàn)出對市場需求的深刻理解。

2、市場分析（2分）：應(yīng)對市場環(huán)境進(jìn)行深入分析，明確目標(biāo)客戶及其需求，展現(xiàn)出市場調(diào)研的數(shù)據(jù)支持。

3、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（2分）：參賽團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性及互動性，能否流暢清晰地傳達(dá)方案，展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

4、視覺效果（1分）：展示時的視覺材料應(yīng)具有吸引力，能夠增強(qiáng)方案的表現(xiàn)力，與整體策劃相契合。

八、獎項(xiàng)設(shè)置：

本次活動設(shè)置最佳創(chuàng)意獎、優(yōu)秀表現(xiàn)獎及參與獎，予以獎勵。

九、報(bào)名及時間安排：

1、各參賽隊(duì)伍應(yīng)于10月1日前填寫報(bào)名表并蓋章后，提交至市場部，同時將電子版發(fā)送至郵箱：xx@realestate.com。

2、各參賽隊(duì)隊(duì)長于10月10日下午3:00到公司會議室參加協(xié)調(diào)會議，確定展示順序，并提交展示資料。

十、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊(duì)的展示材料、交通費(fèi)自理。

十一、未盡事宜，另行通知。

隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著激烈的市場競爭，客戶對多樣化、個性化的服務(wù)需求不斷提升。在此背景下，房地產(chǎn)活動的有效策劃和推廣顯得尤為重要。通過結(jié)構(gòu)化的活動策劃，能夠幫助房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌價值的最大化，同時提升客戶的參與體驗(yàn)。此次活動旨在促進(jìn)房地產(chǎn)同行之間的交流合作，推動行業(yè)的良性發(fā)展，鼓勵各參賽團(tuán)隊(duì)積極探索創(chuàng)新的銷售策略和市場推廣方式，以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境。

房地產(chǎn)策劃方案 篇6

一、置于項(xiàng)目售樓處門口 (12條)

1、購房者請務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)

2、華美園五一限時特惠 每天推出三套特價房 2800元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)

4、華美園——風(fēng)水寶地，富貴榮華，成就你的夢想人生(兩條)

5、五一看房雙重驚喜—贈送景區(qū)通票+新婚客戶購房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)

6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯過! 詳情咨詢：522/999(兩條)

二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街 (7條)

1、購房者請務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)

2、華美園五一限時特惠 每天推出三套特價房 2800元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)

4、華美園——風(fēng)水寶地，富貴榮華，成就你的夢想人生(兩條)

5、五一看房雙重驚喜—贈送景區(qū)通票+新婚客戶購房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)

6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯過! 詳情咨詢：522/999(兩條)

7、華美園尋找最美新娘 選拔活動火熱進(jìn)行中······ 尊貴的萬元鉆戒及蘋果iPhone 14等你來拿!

房地產(chǎn)策劃方案 篇7

一、 房地產(chǎn)活動策劃案分析

在當(dāng)今市場競爭愈發(fā)激烈的背景下，房地產(chǎn)策劃方案的個性化和專業(yè)化將成為發(fā)展趨勢。要確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，必須結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，充分利用資源與優(yōu)勢，塑造出具有良好聲譽(yù)和鮮明個性的房地產(chǎn)品牌。

二、項(xiàng)目概述（略）

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1、地理位置優(yōu)越，便利的交通條件

地理位置優(yōu)越：項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，周邊配套設(shè)施齊全，步行5分鐘即可抵達(dá)商圈、餐飲、文化娛樂場所等。

便利的交通條件：項(xiàng)目周邊設(shè)有多條公交線路與地鐵站，出行非常方便。

2、豐富的社區(qū)配套設(shè)施

戶外設(shè)施：提供健身步道、游樂場、商業(yè)廣場和運(yùn)動場地等多樣化設(shè)施。

室內(nèi)設(shè)施：配備健身房、圖書室、會議中心等多功能活動空間，滿足居民多種需求。

3、戶型選擇靈活

項(xiàng)目提供多種戶型，包括舒適的兩房和寬敞的三房，面積從70平方米到120平方米不等，適合不同家庭的需求，特別吸引年輕家庭或首次購房者。

劣勢：

1、周圍環(huán)境缺乏綠色景觀

當(dāng)前環(huán)境建設(shè)欠缺自然景觀設(shè)計(jì)，可能影響潛在購房者的興趣，同時不利于提升項(xiàng)目的品牌形象和市場知名度。

2、物業(yè)服務(wù)缺乏針對性

在物業(yè)管理方面，未能根據(jù)買房者的差異化需求提供個性化服務(wù)，導(dǎo)致項(xiàng)目在服務(wù)質(zhì)量上缺乏競爭優(yōu)勢。

房地產(chǎn)策劃方案 篇8

一、項(xiàng)目概述：

藍(lán)海灣項(xiàng)目坐落于xx房產(chǎn)市場的西北區(qū)域，位于xx路南側(cè)，毗鄰xx路、xx快速路和xx大道三條主干道，巧妙地將社區(qū)與周圍的商業(yè)中心、家居建材市場等隔離開來。

當(dāng)前藍(lán)海灣的物業(yè)組合包括連排別墅、標(biāo)準(zhǔn)多層住宅以及在建的小戶型多層。項(xiàng)目一期的連排別墅由于市場定位失誤，面臨銷售壓力。一期的6、8、10、12、14和16六棟多層吸收了別墅銷售的教訓(xùn)，以極具競爭力的價格順利入市，成功實(shí)現(xiàn)了銷售，但未能為開發(fā)商帶來期望中的利潤，同時未能塑造中高檔物業(yè)的品牌形象，從而無意中給藍(lán)海灣后續(xù)的小戶型及小高層開發(fā)造成了品牌障礙。

目前，一期多層仍有40套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房待售，銷售額約為900萬元。其中，面積為162.5平方米的三室兩廳有25套，以四、五樓為主;139平方米的三室兩廳有8套;這兩種戶型的銷售金額占一期余額的91.7%。

二期小戶型的總銷售額預(yù)計(jì)為3000萬元，街邊商鋪的銷售額預(yù)計(jì)為1800萬元，合計(jì)達(dá)到4800萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)于xx年6月底發(fā)放。

可見，目前藍(lán)海灣的可售資源由三種類型的物業(yè)組合而成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。其中，二期小戶型占所有可售總額的55%，一期大戶型的銷售額為15%，二期街邊商鋪占30%。如何應(yīng)對可售資源的過于分散，是我們面臨的重要挑戰(zhàn)之一。

二、市場狀況及基本競爭格局：

a、 西北區(qū)域及xx路商圈。

xx房產(chǎn)市場西北區(qū)域主要由三部分構(gòu)成：xx路沿線、xx路南段及與xx高速公路沿線。

xx路沿線主要聚集了如建華、金色家園、鄉(xiāng)村影院、璀璨明珠等中高端樓盤。在xx路商圈的支撐下，該區(qū)域已形成明確的高端住宅區(qū)。藍(lán)海灣正位于該地段。然而，在項(xiàng)目運(yùn)營過程中，藍(lán)海灣未能有效區(qū)分商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌形象，單純依靠低價位參與競爭，結(jié)果不僅未能獲得應(yīng)有的地段價格優(yōu)勢，也為二期、三期開發(fā)制造了品牌障礙。

xx路南段目前面臨激烈競爭，主要有秀美花園、悅來花園等樓盤競爭。

xx東路與xx高速路沿線自xx年以來成為樓市的熱門，出現(xiàn)了如華美、豐收港灣、夢幻陽光、燕歸園等大型樓盤。其中，燕歸園是藍(lán)海灣二期小戶型的直接競爭對手，且?guī)缀跛袠潜P均與藍(lán)海灣一期的162、139平方米現(xiàn)房構(gòu)成明確的競爭關(guān)系。

b、 小戶型市場狀況。

自xx年底一些新興房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入鄭州市場以來，小戶型物業(yè)迅速興起。特別是xx年初，青年新居以2000多套的投放量沖擊市場，打破了小戶型物業(yè)的競爭格局，使得市場供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年4月份，小戶型銷售量出現(xiàn)了大幅度下滑。

燕歸園位于貨運(yùn)中心東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功完成一期開發(fā)，在幾乎沒有競爭的情況下，贏得了小戶型市場的首批客戶，目前燕歸園的二期已進(jìn)入認(rèn)購階段。燕歸園提前進(jìn)入小戶型市場，并認(rèn)識到主力市場的需求在于60-80平方米的兩室戶型和100平方米的三室兩廳。這與我們的市場調(diào)研結(jié)果完全匹配。此次燕歸園二期主要開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平方米，三室兩廳95平方米）。可以說，與燕歸園的戶型配比相比，我們并不具備優(yōu)勢。

房地產(chǎn)策劃方案 篇9

一、項(xiàng)目建設(shè)說明

陽光花園小區(qū)，是陽光地產(chǎn)集團(tuán)投資建設(shè)的。該小區(qū)的建設(shè)旨在為陽光科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供便利的居住環(huán)境，滿足園區(qū)員工的生活需求，同時提升周邊區(qū)域的居住質(zhì)量與生態(tài)環(huán)境。

二、項(xiàng)目選擇地理位置概況

該小區(qū)坐落于陽光開發(fā)區(qū)內(nèi)，位于陽光路與新興路交匯處的西北側(cè)，交通便利，臨近主要交通干道，地勢開闊，周圍環(huán)境宜人，距離市中心約有3000米。

三、項(xiàng)目建設(shè)市場需求情況及開發(fā)策略定位

1、市場需求狀況

(1)、陽光開發(fā)區(qū)已有多家企業(yè)入駐，如機(jī)械制造公司、電子科技公司等，目前缺乏規(guī)模化住宅小區(qū)，為企業(yè)員工提供居住便利。

(2)、周邊地區(qū)的住宅小區(qū)數(shù)量不足，且缺乏封閉式的高品質(zhì)小區(qū)，建筑風(fēng)格缺乏特色。

(3)、該區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段的新建房價已達(dá)到2800元/㎡。

2、開發(fā)策略定位

(1)、小區(qū)規(guī)劃占地不超過4萬平方米，建筑面積控制在8萬平方米以內(nèi)。

(2)、建筑類型：商鋪、住宅、車庫比例合理，戶型面積符合市場需求。

(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具特色。

(4)、確保良好的施工質(zhì)量。

(5)、提供科學(xué)的物業(yè)管理服務(wù)。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：40000平方米，建筑面積：80000平方米（其中住宅建筑面積：55000平方米，商業(yè)面積：20000平方米，車庫及物業(yè)用房：5000平方米），住宅戶型60-80平方米的占60%；90平方米的占25%；50平方米的占15%，預(yù)計(jì)總戶數(shù)約700戶。車庫每套面積：20平方米，總套數(shù)約：350。

2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1)、小區(qū)規(guī)劃合理，交通動線清晰，實(shí)現(xiàn)人車分流，確保出入便捷。主入口設(shè)為步行通道，次入口用于車輛出入。

(2)、小區(qū)整體建筑風(fēng)格應(yīng)優(yōu)雅，設(shè)計(jì)線條流暢，既美觀又實(shí)用（特別是臨街建筑），建筑色彩需和諧，明亮且有層次感。

(3)、小區(qū)綠化與景觀設(shè)計(jì)富有個性，具備良好的觀賞性。配備多樣的運(yùn)動健身場地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施

1、環(huán)境影響

項(xiàng)目符合國家環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)及功能規(guī)劃的要求。

2、風(fēng)險分析

(1)、項(xiàng)目規(guī)模過大，超出當(dāng)?shù)匦枨螅赡軐?dǎo)致房屋庫存積壓。

(2)、工地建設(shè)存在風(fēng)險，工程進(jìn)度和質(zhì)量是關(guān)鍵，招投標(biāo)的成功與否會直接影響成本和質(zhì)量，若工期延誤則影響資金回流。

(3)、戶型設(shè)計(jì)未能滿足市場需求，可能造成房屋滯銷。

(4)、周邊企業(yè)入駐不夠，需求不足。

3、防范措施

(1)、充分調(diào)研市場需求（戶型需求、綠化需求、價格定位等），合理確定開發(fā)規(guī)模和戶型分布。

(2)、加強(qiáng)前期規(guī)劃和施工圖設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)符合市場需求。

(3)、強(qiáng)化施工和監(jiān)理工作，以確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。

(4)、加強(qiáng)對園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招商引資，并積極推動周邊配套設(shè)施建設(shè)。

六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算

1、建設(shè)成本估算：

(1)、住宅部分按950元/㎡（磚混結(jié)構(gòu)）：55000×950元/㎡=52250000元。

(2)、商鋪按1300元/㎡（框架結(jié)構(gòu)）：20000×1300元/㎡=26000000元。

(3)、車庫及物業(yè)按1200元/㎡：5000×1200元/㎡=6000000元。

(4)、土地費(fèi)用：300元/㎡×40000㎡=12000000元，單位建筑面積地成本：300元/㎡。

(5)、前期費(fèi)用：規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、審圖費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、環(huán)保評估費(fèi)等總計(jì)：25元/㎡。

(6)、小區(qū)配套費(fèi)用：30元/㎡（道路）、15元/㎡（綠化）、10元/㎡（給排水）、50元/㎡（供電）等，共計(jì)：300元/㎡。

綜合計(jì)算：住宅成本1460元/㎡，商鋪1760元/㎡，車庫1670元/㎡。

總建筑成本估算：90000000元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按3000元/㎡×55000㎡=165000000元;

(2)、商業(yè)：按4000元/㎡×20000㎡=80000000元;

(3)、車庫：按2800元/㎡×5000㎡=14000000元;

(4)、總計(jì)：259000000元。

3、利潤估算：

(1)、銷售利潤：259000000-90000000=169000000元。

(2)、稅金：營業(yè)稅5%、所得稅25%、附加稅8%。

(3)、稅后利潤：估算為129000000元。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、項(xiàng)目初期投資

(1)、土地費(fèi)用：300元/㎡×40000㎡=1200萬元;

(2)、前期立項(xiàng)、設(shè)計(jì)等費(fèi)用：500萬元;合計(jì)1700萬元。

2、項(xiàng)目融資方案

(1)、通過租賃、出售已建成的廠房及土地進(jìn)行融資。

(2)、引入合作開發(fā)伙伴，雙方共同承擔(dān)開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)資源共享。

(3)、銷售過程中調(diào)動資金。

(4)、銀行抵押貸款。

八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1)、嚴(yán)格遵循建設(shè)程序，統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。

(2)、重視規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)。

(3)、嚴(yán)抓施工質(zhì)量，確保按時交工。

2、建設(shè)周期

(1)、20xx年3月1日-3月5日，完成地質(zhì)勘察。

(2)、20xx年3月6日-4月25日，進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

(3)、20xx年4月26日-5月10日，審圖及準(zhǔn)備施工。

(4)、20xx年5月11日-11月30日，項(xiàng)目施工，12月初竣工。

九、銷售策劃

1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：陽光開發(fā)區(qū)。

2、準(zhǔn)備銷售宣傳工作，從20xx年2月1日開始，3月1日正式啟動。

3、設(shè)立銷售中心，展示小區(qū)規(guī)劃圖及戶型沙盤。

4、開展多渠道廣告宣傳，包括線上線下廣告、媒體報(bào)道與宣傳冊等。

5、與相關(guān)交通部門協(xié)商，設(shè)置到小區(qū)的公交站點(diǎn)。

十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

陽光花園小區(qū)的建設(shè)能夠有效促進(jìn)園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，提升員工的生活質(zhì)量，并有助于帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。項(xiàng)目在市場需求明確、配套設(shè)施齊全、戶型設(shè)計(jì)合理、施工質(zhì)量優(yōu)良的前提下，具有良好的可行性。

房地產(chǎn)策劃方案 篇10

房地產(chǎn)活動策劃案是一種重要的市場推廣手段，借助特定的節(jié)日或時間節(jié)點(diǎn)來吸引客戶的關(guān)注，增強(qiáng)客戶的粘性，這是一項(xiàng)不可忽視的策略。

常見的活動形式有以下幾種：組織客戶答謝會，舉辦社區(qū)活動，進(jìn)行產(chǎn)品推介會，設(shè)置優(yōu)惠購房活動，安排房產(chǎn)知識講座，開展線上線下互動，贈送禮品，舉辦抽獎活動等。為此次活動，我們擬定如下方案：

一、活動背景

1、現(xiàn)有樓盤銷售情況良好，隨著市場的逐漸回暖，這正是時候?qū)蛻暨M(jìn)行二次營銷，加大推廣力度。

2、在銷售期間我們吸引了不少意向客戶，有必要加速與他們的溝通以達(dá)成交易。

3、節(jié)假日期間，許多外地客戶有機(jī)會回鄉(xiāng)，潛在客戶資源相應(yīng)增加。

二、活動目的

1、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，提供銷售人員與客戶之間溝通的機(jī)會。

2、通過客戶的口碑傳播提升品牌形象。

3、借此活動推動新樓盤的銷售。

三、活動時間

20xx年x月x日

四、活動地點(diǎn)

售樓處

五、邀請對象

老客戶及潛在客戶。

六、活動布置

在售樓處入口處設(shè)置宣傳海報(bào)，營造節(jié)日氣氛。

七、活動內(nèi)容及流程安排

(一)、活動內(nèi)容

1、現(xiàn)場提供豐富的飲品及小吃。

2、參與活動可領(lǐng)取精美小禮品。

(二)活動流程安排

1、客戶到場后進(jìn)行簽到。

2、參與現(xiàn)場互動游戲。

3、現(xiàn)場為客戶提供商品信息及優(yōu)惠政策介紹。

(三)具體活動安排

1、“互動問答游戲”

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：到場客戶均有機(jī)會參與由銷售人員主持的問答游戲，回答正確可贏取獎勵。

活動內(nèi)容：根據(jù)每位客戶答案的正確性發(fā)放相應(yīng)的獎品。

活動物料：問題卡片、獎品、登記表。

獎品設(shè)置：

一等獎：免費(fèi)周邊游（價值元）。

二等獎：購物券（價值元）。

三等獎：定制紀(jì)念品（價值x元）。

備注：活動獎品由公司現(xiàn)有庫存提供。

2、“品嘗美食活動”

活動時間：20xx年x月x日9：00。

活動方式：銷售人員邀請客戶參加活動，并在活動結(jié)束前統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)策劃方案 篇11

一、活動目的

1. 打造熱鬧的售樓部節(jié)日氛圍，借助新穎的視覺效果吸引路過人群;

2. 通過節(jié)日活動進(jìn)行客戶預(yù)熱，為項(xiàng)目奠基和認(rèn)購活動營造良好氛圍;

3. 利用節(jié)日抽獎和贈品來維護(hù)老客戶關(guān)系，吸引新客戶，同時傳遞項(xiàng)目奠基與認(rèn)購的信息，邀請客戶到現(xiàn)場，促使客戶對產(chǎn)品的深入了解。

4. 針對已積累的客戶進(jìn)行篩選，吸引潛在新客戶，提高現(xiàn)場人氣，為后續(xù)認(rèn)購活動儲備客戶資源。

二、活動時間：

20__年12月15日——20__年12月31日

三、活動主題：

__圣誕狂歡月200萬豪禮派送

四、售樓部布置方案

1) 售樓部入口。用彩帶折成房子形狀，營造入戶的溫馨氛圍。門口懸掛一對圣誕老人裝飾。

2) 櫥窗。貼上雪景紙，營造冬季氛圍。

3) 沙盤上空、接待區(qū)及影音室上方懸掛立體的雪花裝飾。

4) 擺放3米高的圣誕樹及豐富的圣誕樹裝飾品。

5) 背景墻。用彩藤編織成以項(xiàng)目logo為主題的小型藝術(shù)作品。

6) 用彩燈裝飾圣誕樹和走廊中的綠色植物。(3組10米)

7) 接待桌上擺放圣誕老人擺件和糖果拼盤。(5組)

8) 銷售人員的裝飾。佩戴圣誕帽進(jìn)行工作。

五、客戶通知

1. 老客戶通知：自項(xiàng)目上線以來，所有來電和到訪客戶均會通過短信告知。

2. 強(qiáng)潛在客戶：通過電話直接通知。

3. 新客戶：群發(fā)短信告知，透露項(xiàng)目即將奠基和啟動認(rèn)購的信息。

4. 短信告知：發(fā)送10萬條，根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行分層。

六、禮品選擇

1) 男女通用圣誕帽(1000套)。

2) 假面具。(200套)

3) 仙女棒。(300支)

七、圣誕節(jié)代金券抽獎活動：

1. 主題：港灣圣誕狂歡月200萬豪禮派送

2. 目的：為認(rèn)購活動預(yù)熱，進(jìn)一步鎖定和篩選客戶。

3. 獎券總額：200萬。

4. 獎券分配詳情：

500元 200張 20%

1000元 700張 70%

20xx元 100張 10%

合計(jì)1000張100%

總金額100萬

5. 抽取方式：

1) 通知所有老客戶前來售樓部現(xiàn)場參與代金券抽取，并領(lǐng)取禮品。

2) 活動期間，所有到場客戶均可參與抽取代金券。

3) 客戶抽取一張代金券，將登記客戶信息，代金券可轉(zhuǎn)讓。

4) 代金券可用于抵扣購房款，每位客戶限領(lǐng)一張，以最高金額為準(zhǔn)。

5) 代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。

6) 代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠疊加使用。

房地產(chǎn)策劃方案 篇12

一、活動目的：

營造濃厚的節(jié)日氛圍，提升xx房地產(chǎn)的品牌形象，彰顯xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)理念，增強(qiáng)潛在客戶的購房信心，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

二、活動時間：

xx月xx日至xx月xx日

三、目標(biāo)客戶群：

所有現(xiàn)有業(yè)主及潛在購房者

四、活動內(nèi)容：

為感謝新老客戶支持，xx·xxx在元宵節(jié)期間推出以下優(yōu)惠活動：

1、正月十五“元宵送福”活動，活動期間到訪售樓處的客戶均可領(lǐng)取一份精美的元宵。

2、為增添節(jié)日氣氛，吸引更多客戶到訪，啟動“燈謎競猜”活動。售樓處內(nèi)懸掛的燈謎將提供豐厚的獎勵，凡猜對者均可獲得精美小禮品(獎品可選擇物業(yè)券、元宵、剪紙、臺歷等)。

3、延續(xù)“萬元置業(yè)”首付款借款政策：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶可享受借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶可享受借款一年;

4、為營造喜慶的氛圍，繼續(xù)在小區(qū)門口發(fā)放印有樓盤名稱的“福”字資料;

5、為提升活動推廣的有效性，申請?jiān)黾?0萬條短信進(jìn)行宣傳。活動策劃要點(diǎn)如下：

·“花燈賀歲，鬧元宵”，正月十五，xx零首付，萬元置業(yè)，重重好禮等您來拿，猜燈謎贏大獎，早到早得，誠邀您蒞臨體驗(yàn)

·“元宵佳節(jié)，燈火輝煌”，xx特惠來襲，正是購房好時機(jī)，萬元置業(yè)，精美禮品限量發(fā)放，猜謎活動讓您樂享元宵，共同體驗(yàn)全新xx的魅力

·馬上就有好房！元宵節(jié)期間，xx尚品高層大幅讓利，零首付，萬元即可輕松置業(yè)，參與燈謎活動贏取豐厚大獎，寶貴機(jī)會，錯過可惜，全新xx誠邀您品鑒

6、售樓中心進(jìn)行節(jié)日裝飾，如懸掛橫幅、氣球及燈謎等，營造熱烈的節(jié)日氛圍。

房地產(chǎn)策劃方案 篇13

　一、策劃動因

房地產(chǎn)市場熱潮來襲，城市新生活亟待喚醒

隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)活動策劃方案應(yīng)運(yùn)而生。近期，在xx省房地產(chǎn)協(xié)會和xx市政府的共同推動下，首屆“城市生活博覽會”將在8月15日盛大開幕。在此契機(jī)下，xx的房地產(chǎn)市場正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇和購房熱潮。隨著多個新樓盤的陸續(xù)推出，城市的居住空間面貌將迎來煥然一新的升級，生活方式也將不斷向時尚、便捷靠攏，xx亟需一個引領(lǐng)潮流的宣傳平臺。

　二、合作價值

《房產(chǎn)周刊》，引領(lǐng)城市生活新風(fēng)尚

《房產(chǎn)周刊》將在8月15日正式創(chuàng)刊。這本全彩印刷的周刊將每周為廣大讀者提供最新的房地產(chǎn)市場動態(tài)與生活資訊，覆蓋xx及周邊區(qū)域，經(jīng)過試刊后獲得了讀者的廣泛好評。憑借精美的版面、豐富的內(nèi)容和專業(yè)的視角，《房產(chǎn)周刊》將成為傳遞城市生活信息的重要樞紐。

　三、媒體協(xié)作

《房產(chǎn)周刊》聯(lián)手新媒體，開啟全新宣傳模式

為了更好地傳達(dá)城市新生活的理念，鎖定目標(biāo)客戶群體，《房產(chǎn)周刊》與知名新媒體平臺達(dá)成合作。在xx市的高檔寫字樓、商場等人流密集區(qū)域投放數(shù)字廣告，客戶在《房產(chǎn)周刊》中投放廣告的亦可獲得新媒體平臺的多次曝光，達(dá)到傳統(tǒng)媒體難以實(shí)現(xiàn)的傳播效果。

　四、報(bào)道策略

多維呈現(xiàn)城市生活，展示房地產(chǎn)的多樣化選擇

1、回顧xx城市發(fā)展歷程：梳理城市的壯麗變遷

2、探尋生活便利性：為居住者描繪舒適的生活環(huán)境

3、聚焦高端物業(yè)：展現(xiàn)豪華生活的獨(dú)特魅力

4、配套設(shè)施介紹：展現(xiàn)生活便利與休閑的融合

5、圖文并茂展現(xiàn)：生動呈現(xiàn)城市生活的多樣性

　五、配合措施

全方位互動，《房產(chǎn)周刊》期待各方合作

1、采訪房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，解讀市場趨勢與項(xiàng)目規(guī)劃

2、組織看房專車，提供便捷的看房服務(wù)

3、為優(yōu)秀客戶提供深度專訪機(jī)會

4、邀請業(yè)內(nèi)專家與中介暢談房地產(chǎn)投資的優(yōu)勢與機(jī)會

5、其他合作細(xì)節(jié)可進(jìn)一步商議

房地產(chǎn)策劃方案 篇14

一、市場背景

1、全國房地產(chǎn)市場逐漸回暖，個別城市房價已開始上漲，表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場活力。這為一些三線城市如齊齊哈爾帶來了潛在的機(jī)遇。盡管齊齊哈爾的房地產(chǎn)市場長期處于自我調(diào)節(jié)狀態(tài)，但隨著全國范圍內(nèi)樓市的波動，預(yù)計(jì)將會受到較大的影響，可能出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

2、齊齊哈爾的南城區(qū)經(jīng)過幾年的開發(fā)，逐漸變得成熟且充滿活力。特別是某知名樓盤的開盤，顯著提升了該地區(qū)的房價水平。作為區(qū)域房價的新標(biāo)桿，說明購房者對該區(qū)域的價格已經(jīng)達(dá)成共識，區(qū)域價格的提升時間點(diǎn)已經(jīng)趨于成熟。

3、由于項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排的原因，項(xiàng)目一期和二期都出現(xiàn)了一些優(yōu)質(zhì)房源。這些最佳房源提前進(jìn)入市場，從獲得最佳開發(fā)效益的角度來看，這種情況并不理想。

4、在二期預(yù)約中，目前已累計(jì)約有60組客戶進(jìn)行了小額訂購，總計(jì)180余套中的約30%。若按可售的140套計(jì)算，這一比例將提高到接近50%。在正式開盤前的兩周內(nèi)，預(yù)計(jì)小額訂購的客戶數(shù)量可達(dá)到80套左右，但部分客戶集中在特定房源上，如果轉(zhuǎn)為大額訂購，可能會減少30%的客戶。

二、推盤策略

在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們制定了一套具有針對性的二期推盤策略，以達(dá)到既促進(jìn)銷售又確保開發(fā)效益的目的。

1、價格策略

建議將后續(xù)部分二期房源的價格適度調(diào)整，以確保市場的主動權(quán)和開發(fā)效益。若貿(mào)然推盤，將不利于后續(xù)的價格提升和市場推廣。在推出下一批精品房源的時機(jī)上，我們將根據(jù)二期首推的情況及市場反饋進(jìn)行評估，決策不應(yīng)晚于三期開盤。若遇特殊情形，如價格持續(xù)上升、市場火熱及資金回籠，則可考慮提前進(jìn)行三期推盤，銷售控制也應(yīng)成為本次推盤的重要策略。

2、價格定位

無論是從宏觀環(huán)境還是微觀因素來看，當(dāng)前樓市回暖的趨勢在短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。考慮到一期售價較為平穩(wěn)，二期的價格必須有所提高，以增強(qiáng)市場競爭力。我們相信，目前的市場環(huán)境下，房源將不愁銷售。我們建議本期銷售均價為2600元/平方米，扣除折扣和優(yōu)惠后，要確保實(shí)際銷售價格約在2550元/平方米上下。定價策略已經(jīng)與相關(guān)方進(jìn)行確認(rèn)。提價的理由包括：

a、整體市場向上，影響消費(fèi)者的購買心理;

b、知名樓盤的高開已確立了區(qū)域內(nèi)的價格標(biāo)桿;

c、一期工程實(shí)景已展示，新銷售部已投入使用，提升形象;

d、本期房源處于園區(qū)最佳位置，品質(zhì)得以保障。

3、效益目標(biāo)

二期的價格定位與一期的快速去化不同，強(qiáng)調(diào)在適度去化的確保經(jīng)濟(jì)效益。我們必須形成共識：二期的價格目標(biāo)不是單純追求銷售速度，即使市場出現(xiàn)波動，效益目標(biāo)也應(yīng)保持不變，操盤團(tuán)隊(duì)需耐心應(yīng)對，耐心即是機(jī)會，機(jī)會即是收益。這種機(jī)會正在逐漸顯現(xiàn)。

三、開盤活動方案

1、活動目標(biāo)

為新房源正式上市，擴(kuò)大市場影響力;

將項(xiàng)目成功推出，塑造企業(yè)及產(chǎn)品的新形象;

通過獨(dú)特的產(chǎn)品特色提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶;

為后續(xù)產(chǎn)品的推廣做好鋪墊，加速品牌口碑傳播，爭取更多關(guān)注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑。項(xiàng)目的早期客戶不僅來自廣告等媒介吸引的外部客戶，還有部分是來自區(qū)域客戶及其對項(xiàng)目的傳播。除了做好傳統(tǒng)媒體宣傳外，我們還需對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行針對性的推廣活動，以增強(qiáng)項(xiàng)目在市場中的曝光度。

通過舉行規(guī)模適中的開盤儀式，能夠快速將項(xiàng)目及其優(yōu)勢傳播給公眾，提升認(rèn)知度。

成交客戶方面，通過展示公司的開發(fā)實(shí)力，能夠增強(qiáng)潛在客戶對物業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，提升社會影響力，進(jìn)一步增強(qiáng)市場認(rèn)知度，推動銷售良性發(fā)展，形成熱銷局面，吸引更多購房者的關(guān)注。

3、活動時間

20xx年8月10日9：00～13：00

4、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售中心及周邊空地

房地產(chǎn)策劃方案 篇15

一、房地產(chǎn)開盤主題：

傳達(dá)房產(chǎn)開盤盛典的信息，彰顯企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。通過此次活動提升房產(chǎn)的社會知名度與美譽(yù)度，突顯房產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢：雄厚的企業(yè)實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、便捷的地理位置、良好的資產(chǎn)增值潛力以及優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計(jì)，共同展示光明的未來發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤的順利銷售。同時加強(qiáng)企業(yè)的社會公關(guān)，營造房產(chǎn)積極向上的社會形象，拉近與地方政府及客戶的關(guān)系。

二、開盤時間：年月日（暫定）

三、活動地點(diǎn)：房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：將由貴公司確定

五、擬邀媒體：電視臺、廣告公司

六、活動方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場嘉賓

邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、客戶以及媒體記者。

2、禮品籌備

購買或定制一批有紀(jì)念意義的禮品，以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的敬意并發(fā)揮宣傳效果。禮品袋的設(shè)計(jì)可由我方提供初步樣品，貴方確認(rèn)后由我方統(tǒng)一制作。

3、剪彩準(zhǔn)備

準(zhǔn)備剪彩所需的紅綢、剪刀、托盤及鮮花。

4、請柬準(zhǔn)備

提前印制請柬，外地來賓的請柬需在活動前10天寄出，市內(nèi)來賓提前5天發(fā)出，并確認(rèn)是否出席。

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天聯(lián)系氣象局獲取當(dāng)天的天氣預(yù)測，并落實(shí)保安及現(xiàn)場秩序維護(hù)工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《廣告》上整版發(fā)布開盤慶典活動廣告，活動前兩周投放，并在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行文字與圖片的宣傳報(bào)道。

（三）開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天，邀請市電視臺及其他平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，突出宣傳房產(chǎn)的開盤盛典。

七、開盤現(xiàn)場活動

1、現(xiàn)場布置

售樓大廳應(yīng)分為接待區(qū)和咨詢服務(wù)區(qū)，正墻展示企業(yè)形象墻并設(shè)立射燈突出效果；前臺設(shè)置咨詢服務(wù)臺，正墻右側(cè)展示主推戶型的宣傳畫。中間立柱上懸掛介紹橫幅或宣傳畫。整體布置需體現(xiàn)公司正規(guī)、有實(shí)力并富有品位，給客戶帶來溫馨的體驗(yàn)。

會場布置：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行布置，售樓部門作為接待中心，配合廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境。

2、慶典剪彩儀式

舉行隆重的剪彩儀式，邀請重要嘉賓參與，確保活動氣氛熱烈。

3、現(xiàn)場表演

安排精彩的舞獅表演和樂隊(duì)演奏，營造喜慶氛圍。

八、活動布置元素

1、彩虹門

在公司門口或者樓盤入口處設(shè)置彩虹門，增強(qiáng)壯觀效果。

2、高空氣球

現(xiàn)場上方布置紅色高空氣球，懸掛祝賀開盤的橫幅。

3、盆景花卉

在各個區(qū)域擺放盆景，提升現(xiàn)場的視覺效果。

4、禮儀小姐

安排禮儀小姐在現(xiàn)場為嘉賓提供服務(wù)，體現(xiàn)專業(yè)形象。

九、活動流程安排

7:00—9:10 策劃團(tuán)隊(duì)檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保布置到位；

9:30—9:50 嘉賓簽到，提供胸花及禮品；

10:00—10:08 正式開始，主持人介紹嘉賓；

10:10—10:25 領(lǐng)導(dǎo)致辭；

10:25 剪彩儀式開始；

10:45 來賓簽約，銷售活動啟動。

十、人員安排及預(yù)算

落實(shí)各項(xiàng)工作，確保活動順利進(jìn)行，預(yù)算應(yīng)涵蓋廣告、場地布置、人員費(fèi)用等。

十一、媒體推廣計(jì)劃

全方位進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視和電臺廣告，確保活動信息覆蓋廣泛。