房地產(chǎn)活動推廣策劃方案(通用15篇)
房地產(chǎn)活動策劃案不僅僅是一個簡單的推廣工具,而是一種深思熟慮的戰(zhàn)略布局。通過對目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確分析與市場趨勢的敏銳洞察,我們能夠設(shè)計(jì)出具有吸引力的活動方案,激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。值得注意的是,成功的策劃方案往往是將創(chuàng)意與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合,確保在提升品牌價值的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。抓住新機(jī)遇,制定切實(shí)可行的行動計(jì)劃,將成為房地產(chǎn)行業(yè)制勝的關(guān)鍵。
房地產(chǎn)策劃方案 篇1
活動主題:“綠色家園,幸福同行”房地產(chǎn)項(xiàng)目“3.12”植樹節(jié)活動
活動時間:20xx年3月12日下午14:00-16:00
活動地點(diǎn):房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中心、生態(tài)公園
活動流程:
14:00-14:45, 在營銷中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動啟動儀式。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人致辭,講解活動的重要性及注意事項(xiàng)。
14:45-16:00, 前往植樹現(xiàn)場進(jìn)行植樹活動。專業(yè)人員帶領(lǐng)全體參與者到達(dá)植樹地點(diǎn),大家可以親手種下樹苗、掛上小名牌并留下照片和祝福。
在這個特別的日子里,您可以與孩子一同種下屬于你們的親子樹,或者和摯愛的伴侶共植一棵愛情樹,亦或與好友攜手種下一棵友誼樹,讓樹木的成長見證你們寶貴的時光。參與植樹活動,為生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量,意義非凡,不容錯過,快來加入我們的行列吧。
房地產(chǎn)策劃方案 篇2
一、活動時間:
20xx年5月1日至8月31日
二、活動地點(diǎn):
北京市朝陽區(qū)某知名房地產(chǎn)展覽中心
三、活動組織機(jī)構(gòu):
顧 問: 李 銘
活動總指揮: 陳 亮
方案總執(zhí)行: 王小剛、張婷婷、趙海洋、周海媛、劉 建
方案操作實(shí)施:各部門負(fù)責(zé)人
四、活動背景:
根據(jù)公司高層戰(zhàn)略規(guī)劃,結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場的情況,我公司擬在本市即將進(jìn)行的一次重要房地產(chǎn)展示中,推出“家園悅動,夢想啟航”的主題活動。這一活動不僅響應(yīng)了市場對高品質(zhì)住宅的需求,也為提升公司的品牌形象、拉動銷售業(yè)績提供了良機(jī)。同時我們希望通過這一活動,吸引更多購房者關(guān)注我們的項(xiàng)目,進(jìn)一步推動公司的發(fā)展。
成立于20xx年的某房地產(chǎn)公司,始終秉持“以客戶為中心,提供優(yōu)質(zhì)生活”的經(jīng)營理念,致力于為城市居民提供理想的居住空間。此次“家園悅動,夢想啟航”活動,將會為廣大市民展示我們最新的住宅項(xiàng)目及其獨(dú)特的生活理念和設(shè)計(jì)理念。
五、活動目的:
通過本次活動,充分展示我們公司在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和科技方面的優(yōu)勢,提升潛在客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度與好感度。利用多種市場推廣手段,吸引更多的客戶參與到活動中來,最終實(shí)現(xiàn)提高銷量、增強(qiáng)品牌價值的目標(biāo)。
六、活動總主題:
家園悅動,夢想啟航,打造理想居所,構(gòu)建美好生活!
七、活動分主題:
活動分為兩個部分和兩個階段組成。
第一部分:5月1日至5月31日
廣告詞:“家園優(yōu)選,品質(zhì)生活”(展示在售新樓盤及其優(yōu)勢)
第二部分:6月1日至8月31日
廣告詞:“智慧社區(qū),樂享生活”(展示智能家居與社區(qū)配套設(shè)施)
八、廣告基調(diào):
讓我們共同探索未來生活的無限可能。
九、活動方案:
活動第一部分:
家園優(yōu)選,品質(zhì)生活(5月1日至5月31日)
展區(qū):
1、展出最新住宅項(xiàng)目的模型和宣傳資料,提供專業(yè)顧問,為客戶解答疑問。
2、參觀客戶可享受優(yōu)惠購房政策,現(xiàn)場成交客戶將有綜合抽獎活動,獎品包括家電、裝修代金券等。
3、設(shè)置線上互動環(huán)節(jié),通過微信、微博等社交媒體進(jìn)行推廣,參與客戶可獲得專屬優(yōu)惠。
活動第二部分:
智慧社區(qū),樂享生活(6月1日至8月31日)
展示智能家居與生活方式
展區(qū):
1、結(jié)合最新的科技元素,展示智能家居產(chǎn)品及系統(tǒng)的應(yīng)用,提升客戶的居住體驗(yàn)感。
2、針對前來參觀的客戶,提供家居設(shè)計(jì)的咨詢及服務(wù)。
3、每周舉辦一次主題分享會,邀請知名房地產(chǎn)專家進(jìn)行現(xiàn)場講座,分享市場趨勢及投資建議。
4、展示社區(qū)綠色環(huán)保理念,推廣綠色建筑與居住環(huán)境。
十、店堂布置
1、整體要求:現(xiàn)代、舒適、突出主題。
2、在展區(qū)內(nèi)使用高品質(zhì)的展示材料,營造出溫馨的居住氛圍。
3、設(shè)置互動體驗(yàn)區(qū),讓客戶直觀感受智能家居的體驗(yàn),并增加趣味性。
4、展區(qū)內(nèi)設(shè)置背景音樂,營造輕松愉快的氛圍。
5、活動期間,工作人員要統(tǒng)一著裝,以提升專業(yè)形象。
六、媒體宣傳
1、與本地主流媒體合作,利用報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。
2、制作活動海報(bào)和宣傳冊,在周邊社區(qū)及商圈進(jìn)行投放。
3、活動前一周進(jìn)行倒計(jì)時宣傳,提升關(guān)注度。
七、各部門主要工作安排(進(jìn)度)
(一)、市場部(負(fù)責(zé)人:王小剛)
1、在活動方案出臺后,組織市場人員學(xué)習(xí)活動內(nèi)容,確保落實(shí)到位;
2、提前制定宣傳計(jì)劃,確保在活動期間宣傳覆蓋率;
3、協(xié)調(diào)各大媒體進(jìn)行活動宣傳,確保信息傳遞有效。
(二)銷售部(負(fù)責(zé)人:張婷婷)
1、負(fù)責(zé)活動期間的客戶接待,安排專人負(fù)責(zé)客戶的咨詢和引導(dǎo);
2、提供詳細(xì)的項(xiàng)目資料,確保客戶獲取真實(shí)的信息;
3、設(shè)置參與活動的客戶檔案,進(jìn)行后期跟蹤。
(三)、后勤部(負(fù)責(zé)人:趙海洋)
1、負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置和后勤支持,確保展覽順利進(jìn)行;
2、協(xié)調(diào)各部門的需求,保障現(xiàn)場有序;
3、定期檢查展區(qū)設(shè)施,確保安全與良好狀態(tài)。
(四)、財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人:周海媛)
1、負(fù)責(zé)活動期間的預(yù)算控制,確保在預(yù)算內(nèi)有效進(jìn)行;
2、對活動的費(fèi)用進(jìn)行跟蹤記錄,并做好總結(jié)。
(五)、客戶服務(wù)部(負(fù)責(zé)人:劉 建)
1、負(fù)責(zé)活動期間的客戶反饋收集,及時處理客戶的問題;
2、確保客戶的滿意度,提升公司的口碑。
房地產(chǎn)策劃方案 篇3
【摘要】伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)也在快速壯大。隨著市場環(huán)境的變化,房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了劇烈的波動,政府的宏觀調(diào)控政策頻繁出臺,行業(yè)競爭日益激烈,房地產(chǎn)前期策劃及營銷策劃手段不斷創(chuàng)新。為了促進(jìn)房產(chǎn)品的銷售,各大開發(fā)商在策劃方案上不斷推陳出新。然而,盡管我國的房地產(chǎn)市場正在逐步趨向理性與規(guī)范,房地產(chǎn)策劃仍處于相對初級的階段。目前來看,開發(fā)商往往不重視營銷策劃,或者即使重視卻缺乏系統(tǒng)的理論來指導(dǎo)實(shí)務(wù)操作;而一些策劃人員則對真正的策劃缺乏深刻理解,導(dǎo)致策劃過程隨意性強(qiáng)、科學(xué)性不足。總體來說,房地產(chǎn)策劃存在明顯問題,需要開發(fā)企業(yè)重視市場實(shí)際情況,制定切實(shí)可行的策劃方案,從各方面提升策劃能力,才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)活動策劃案 市場導(dǎo)向 創(chuàng)新
一、房地產(chǎn)活動策劃的發(fā)展歷程
我國房地產(chǎn)行業(yè)起步較晚,市場營銷理念在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用也僅在近二十年內(nèi)逐步形成。回顧我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程,可以看出房地產(chǎn)活動策劃的觀念經(jīng)歷了從概念營銷策劃到全面營銷策劃的演變過程。
20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)向香港借鑒發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵時期,深圳的房地產(chǎn)商迎來了發(fā)展的黃金時期,市場上住宅的供給與需求幾乎完美匹配,幾乎不需要進(jìn)行營銷策劃。1992年以后,隨著市場的發(fā)展壯大,企業(yè)之間的競爭愈加白熱化,優(yōu)秀的樓盤也未必能夠輕易售出,因而出現(xiàn)了眾多房地產(chǎn)營銷策劃專家。1997年起,隨著住房貨幣化政策的實(shí)施,市場上各種住宅產(chǎn)品層出不窮,進(jìn)入了所謂的“概念地產(chǎn)”時代,賣房子的方式逐漸演變?yōu)橘u概念。1999年后,概念營銷逐漸衰退,取而代之的是“精細(xì)化營銷”和“全程營銷”等新模式。
在新形勢下,房地產(chǎn)活動策劃的內(nèi)涵更為豐富。首先是前期定位策劃:通過定位策劃明確項(xiàng)目特性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者群體,并根據(jù)其需求設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、價格區(qū)間及基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是在銷售過程中進(jìn)行的營銷推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的整體品質(zhì)制定有效的營銷推廣策略;最后是銷售后期策劃:在項(xiàng)目銷售尾盤階段,結(jié)合具體情況,為難以出售的戶型創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。
我國的房地產(chǎn)活動策劃理論與實(shí)踐發(fā)展迅速,這得益于國外營銷理論的引入和國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展所帶來的競爭壓力,從而使房地產(chǎn)營銷策劃成為企業(yè)必不可少的營銷手段。許多營銷策劃人士的實(shí)踐努力進(jìn)一步推動了房地產(chǎn)營銷理論的完善與發(fā)展,創(chuàng)造了多個經(jīng)典的營銷案例,并在理論上總結(jié)出許多創(chuàng)新性的策劃理論,例如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式及房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興理念不僅豐富了房地產(chǎn)營銷策劃的內(nèi)涵,也對行業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。
二、房地產(chǎn)活動策劃實(shí)施
房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容:在經(jīng)歷了一個多月的房地產(chǎn)前期策劃課程及相應(yīng)的策劃作業(yè)后,我漸漸對房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容與流程有了初步的認(rèn)識。
我們調(diào)查了已建成并在售的樓盤,通過與老師在課堂上講授的理論結(jié)合,提升了對策劃知識的理解。之前,我一直認(rèn)為房地產(chǎn)只是居住用房,但經(jīng)過老師的指導(dǎo),我意識到房地產(chǎn)的范疇遠(yuǎn)不止住宅建筑,同時還包括公共建筑、商業(yè)建筑等多種形式。課程教會我,房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,取決于制定時的科學(xué)決策與后續(xù)的實(shí)施。良好的前期策劃對項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要。顯然,做好開發(fā)前期的策劃工作遠(yuǎn)能為項(xiàng)目的成功提供科學(xué)決策支持。
通過前期策劃,開發(fā)企業(yè)可及時掌握市場狀況、消費(fèi)者需求及競爭對手動態(tài),從而預(yù)判市場趨勢,為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、搶占潛在市場份額提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。前期策劃亦可幫助企業(yè)在開發(fā)階段進(jìn)行風(fēng)險與收益評估,制定精準(zhǔn)的開發(fā)戰(zhàn)略。前期策劃幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中取得良好的業(yè)績,進(jìn)而提升競爭力,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
在第一次房地產(chǎn)課程中,老師為了我們可以更好地學(xué)習(xí),把班級分成幾個小組,布置了一個小組作業(yè)。我作為組長,決定選擇離學(xué)校不遠(yuǎn)的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。
我們初次訪問海棠灣的售樓處,銷售人員為我們詳細(xì)介紹了海棠灣的六種戶型,包括每種戶型的通風(fēng)、采光、面積及價格等情況。銷售人員還向我們講述了海棠灣周邊的配套設(shè)施及交通情況,使我們對海棠灣有了一個初步的了解。為了更深入了解海棠灣,我們也考察了其周邊小區(qū),分析競爭對手的優(yōu)劣勢,幫助我們?nèi)嬖u估海棠灣的市場競爭力。
在第一階段報(bào)告中,我們從地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境等方面對海棠灣進(jìn)行了深入分析,分別從宏觀、中觀及微觀角度進(jìn)行調(diào)查與論述。我們進(jìn)行了SWOT分析,識別海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn),SWOT分析使策劃思路更加清晰,幫助海棠灣抓住機(jī)遇,揚(yáng)長避短,做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們針對海棠灣的競爭對手進(jìn)行了調(diào)研,著重分析了他們的優(yōu)缺點(diǎn)。在眾多市場競爭者中,海棠灣要如何脫穎而出?由于海棠灣的用地面積較小,面對大量大面積開發(fā)樓盤時并不具備優(yōu)勢,因此其開發(fā)與銷售策劃模式必須有所不同。海棠灣需通過最大化利用自身交通便利的特色,躲避競爭對手的強(qiáng)項(xiàng),尋求出差異化產(chǎn)品,才能吸引消費(fèi)者。
在初步認(rèn)識海棠灣后,第二階段的重點(diǎn)是對海棠灣市場的調(diào)研和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無非是為了盈利與提高品牌知名度,海棠灣作為藍(lán)鼎進(jìn)入合肥市場的試金石,需要爭取更多消費(fèi)者。我們對消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,以尋求潛在消費(fèi)者的需求,并制定相應(yīng)方案提升海棠灣的市場競爭力。這一過程也為STP戰(zhàn)略的實(shí)施提供了有力依據(jù),STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場選擇和市場定位。
在進(jìn)行STP戰(zhàn)略時,我們從市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進(jìn)行分析。將市場細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端五個層次,通過結(jié)合海棠灣的具體情況、消費(fèi)者對各層次市場的看法及海棠灣競爭對手的市場選擇,來確定海棠灣的目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇決定了海棠灣的市場定位,最終結(jié)合消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果和環(huán)境優(yōu)勢,我們確定海棠灣以高端市場為目標(biāo)。
對第二階段市場定位后,第三階段我們專注分析海棠灣的交通、建筑和小區(qū)景觀等。作為高端市場定位,海棠灣的交通需合理便捷;建筑設(shè)計(jì)應(yīng)高端、大氣且具有檔次感;小區(qū)綠化率與環(huán)境須達(dá)到較高水平。我們將外部交通與內(nèi)部交通進(jìn)行分析,外部交通則從公交系統(tǒng)和駕車前往各商業(yè)圈及車站的時間入手。便利的外部交通將為上班族提供較大吸引力,同時也為海棠灣的升值帶來良好機(jī)會,尤其是吸引投資者的眼球。海棠灣內(nèi)部交通采用人車分流設(shè)計(jì),減少車流噪音對居民生活的干擾,提升安全性。
海棠灣建筑采用現(xiàn)代古典主義風(fēng)格,簡化了古典建筑的繁復(fù)裝飾,立面設(shè)計(jì)簡潔大方。采用橙黃色真石漆外立面,搭配深灰色局部裝飾,展現(xiàn)出高貴典雅的氣質(zhì),勾勒出令人愉悅的城市輪廓。小區(qū)景觀設(shè)計(jì)融入英倫風(fēng)格,種植大量海棠及其他植物,創(chuàng)造水域和居民休息廣場,綠化率高達(dá)40%以上,為居民營造出舒適的生活環(huán)境,并作為海棠灣的優(yōu)勢,吸引更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。
前三個階段主要關(guān)注海棠灣的優(yōu)勢、市場及產(chǎn)品,第四階段則集中在海棠灣的營銷策劃、廣告策劃及物業(yè)管理的調(diào)研與分析。海棠灣的營銷策略雖然覆蓋了整個策劃過程,卻顯得比較傳統(tǒng)保守,缺乏創(chuàng)新性,宣傳力度不足,導(dǎo)致海棠灣知名度不高,從而影響銷售。海棠灣主要通過售樓部的沙盤和各種戶型模型及傳統(tǒng)宣傳單進(jìn)行宣傳,這些方法顯得比較老套,缺乏吸引力,不利于吸引更多消費(fèi)者。相較于周邊宣傳力度較大的樓盤,海棠灣的競爭力顯得較為薄弱,進(jìn)而影響了其銷售業(yè)績。
房地產(chǎn)策劃方案 篇4
一、房地產(chǎn)活動策劃主題:
本次房地產(chǎn)活動旨在傳達(dá)xx房地產(chǎn)公司開盤盛典的信息,展示公司的實(shí)力與專業(yè)性,提升xx房地產(chǎn)的社會知名度和美譽(yù)度。活動將突出xx房地產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢:雄厚的企業(yè)背景、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)越的地理位置、良好的市場增值潛力以及人性化的戶型設(shè)計(jì),彰顯美好的發(fā)展前景,助力樓盤銷售。通過本次活動進(jìn)行企業(yè)的社會公關(guān),樹立積極向上的社會形象,增進(jìn)與地方政府及客戶的良好關(guān)系。
二、開盤時間:
xx年xx月xx日(暫定)
三、活動地點(diǎn):
xx房地產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:
待貴公司確認(rèn)
五、擬邀請媒體:
xx電視臺、xx平面媒體
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、邀請嘉賓
市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)知名專家、公司重要客戶、各媒體記者
2、禮品準(zhǔn)備
定制或采購一批具有紀(jì)念意義的禮品,以便于向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)敬意,同時起到品牌宣傳的效果。禮品的樣式可由我公司提供,并在貴公司確認(rèn)后統(tǒng)一制作。
3、剪彩儀式所需物品:紅花、剪刀、托盤及各色鮮花
4、請柬準(zhǔn)備
提前印制請柬,外地來賓請柬需在典禮前10天寄出,本市嘉賓提前5天寄送,并確認(rèn)回執(zhí)。(請貴公司確認(rèn)并確定相關(guān)人士)
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天向氣象局確認(rèn)典禮當(dāng)天的天氣情況。
落實(shí)現(xiàn)場的安保及秩序維護(hù)工作,確保活動順利進(jìn)行。
(二)開盤前廣告宣傳
在《xx廣告》上發(fā)布整版的開盤慶典廣告,預(yù)定在活動前兩周刊登。同時在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行配合宣傳,包括文字與圖片報(bào)道。
(三)開盤當(dāng)天媒體報(bào)道
開盤日邀請市電視臺、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,展示xx房地產(chǎn)的盛大開盤活動。
七、開盤現(xiàn)場布置
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳:分為接待區(qū)和服務(wù)區(qū),中心設(shè)有形象墻展示公司信息,頂部裝置射燈以增強(qiáng)效果。前方設(shè)置弧形售樓咨詢臺,墻面展示主推戶型的照片,同時配備沙發(fā)和茶幾,為客戶創(chuàng)造舒適和諧的環(huán)境。(效果圖附后)
會場布置:
會場的具體布置依現(xiàn)場情況而定,各區(qū)域進(jìn)行合理劃分,確保售樓部作為接待中心,配合媒體宣傳,營造良好的接待氛圍。
主席臺區(qū):
剪彩區(qū)域設(shè)在公司或樓盤入口,左側(cè)為貴賓致辭區(qū),右側(cè)為主持人的麥克風(fēng)臺,臺面鋪設(shè)紅色地毯,前方及兩側(cè)放置綠植盆景。
嘉賓區(qū):安排在剪彩區(qū)域的前方及兩側(cè)。
簽到處:設(shè)置在會場入口,由禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到。
禮品發(fā)放處:簽到桌同時用于禮品發(fā)放。
貴賓休息區(qū):設(shè)在公司董事長辦公室,提供飲料和水果。
來賓休息區(qū):可在售樓中心現(xiàn)場設(shè)置。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂隊(duì)演奏、禮炮齊鳴
八、現(xiàn)場布置細(xì)節(jié)
1、彩虹門
在xx房地產(chǎn)公司門口或樓盤入口設(shè)立雙龍彩虹門,增強(qiáng)視覺沖擊力;
2、高空氣球
在活動現(xiàn)場上空布置四個紅色高空氣球,懸掛祝賀字幅。
3、小氣球
放飛氫氣球,象征財(cái)富與人氣的攀升與飛躍。
4、地毯
活動區(qū)域及舞臺鋪設(shè)紅色地毯,以寓意紅紅火火的氣氛。
5、中國禮炮和彩花彈
準(zhǔn)備288枚禮炮和彩花彈,寓意好運(yùn)不斷。
6、盆景
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景,提升場面效果。
7、舞獅表演
儀式過程中安排舞獅表演,寓意xx房地產(chǎn)的美好未來。
8、禮儀小姐
8名禮儀小姐,形象氣質(zhì)出眾,協(xié)助嘉賓剪彩,佩戴胸花,引導(dǎo)嘉賓位置。
九、活動流程安排(11月28日)
7:00—9:10:總策劃檢查所有準(zhǔn)備工作,確保各項(xiàng)布置到位;
檢查彩虹門、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅等的布置情況;確認(rèn)音響、麥克風(fēng)及小氫氣球的完備;
禮儀小姐及主持人陸續(xù)進(jìn)場,準(zhǔn)備各自工作。
9:30—9:50:嘉賓陸續(xù)到場,工作人員及禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、進(jìn)行簽名、發(fā)放禮品,引導(dǎo)至活動現(xiàn)場。
10:00—10:08:主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓,宣布xx房地產(chǎn)開盤慶典正式開始;
10:10—10:25:市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭,xx房地產(chǎn)董事長致歡迎辭;
10:25:主持人宣布剪彩儀式開始,剪彩嘉賓及禮儀小姐上場;
10:28—10:40:剪彩嘉賓準(zhǔn)備就位,剪彩儀式開始;剪刀起、禮炮響、彩花彈施放,舞獅表演,樂隊(duì)奏樂;
放飛氫氣球,活動達(dá)到高潮;
10:45—10:50:首位客戶簽約。
10:50-11:00:主持人宣布典禮結(jié)束,嘉賓移步至午宴現(xiàn)場。
十、人員安排與預(yù)算
詳見xxx
十一、其他設(shè)備
確保電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺、胸花、飲水、條幅、地毯、舞臺和氫氣球等設(shè)備的到位及采購工作;
安排停車場,確保活動現(xiàn)場的安全及相關(guān)后勤保障。
房地產(chǎn)策劃方案 篇5
一、主辦單位:
XX房地產(chǎn)公司、XX市場部、XX宣傳部
二、活動時間及地點(diǎn):
20xx年10月15日下午3:00在XX小區(qū)銷售中心舉行。
三、參加對象:
全市各房地產(chǎn)開發(fā)公司及銷售團(tuán)隊(duì)。
四、參賽人員:
每支參賽隊(duì)伍最少5人,最多不超過15人。
五、活動形式:
本次活動以團(tuán)隊(duì)策劃為主,各參賽隊(duì)伍需圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目自主設(shè)計(jì)推廣方案,內(nèi)容涵蓋市場分析、目標(biāo)客戶群體、銷售策略及宣傳方式等,注重創(chuàng)意性與實(shí)用性結(jié)合。
六、活動時長:
每支隊(duì)伍的展示時間原則上不超過7分鐘。
七、評分標(biāo)準(zhǔn):
評委將根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示的策劃方案的創(chuàng)新性、市場可行性、銷售策略的獨(dú)特性、團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場互動等方面進(jìn)行評判。
具體評分細(xì)則如下:
1、創(chuàng)新性(3分):方案需展現(xiàn)獨(dú)特的創(chuàng)意,能夠引起目標(biāo)客戶的興趣,體現(xiàn)出對市場需求的深刻理解。
2、市場分析(2分):應(yīng)對市場環(huán)境進(jìn)行深入分析,明確目標(biāo)客戶及其需求,展現(xiàn)出市場調(diào)研的數(shù)據(jù)支持。
3、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)(2分):參賽團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性及互動性,能否流暢清晰地傳達(dá)方案,展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
4、視覺效果(1分):展示時的視覺材料應(yīng)具有吸引力,能夠增強(qiáng)方案的表現(xiàn)力,與整體策劃相契合。
八、獎項(xiàng)設(shè)置:
本次活動設(shè)置最佳創(chuàng)意獎、優(yōu)秀表現(xiàn)獎及參與獎,予以獎勵。
九、報(bào)名及時間安排:
1、各參賽隊(duì)伍應(yīng)于10月1日前填寫報(bào)名表并蓋章后,提交至市場部,同時將電子版發(fā)送至郵箱:xx@realestate.com。
2、各參賽隊(duì)隊(duì)長于10月10日下午3:00到公司會議室參加協(xié)調(diào)會議,確定展示順序,并提交展示資料。
十、經(jīng)費(fèi):
各參賽隊(duì)的展示材料、交通費(fèi)自理。
十一、未盡事宜,另行通知。
隨著城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)行業(yè)面臨著激烈的市場競爭,客戶對多樣化、個性化的服務(wù)需求不斷提升。在此背景下,房地產(chǎn)活動的有效策劃和推廣顯得尤為重要。通過結(jié)構(gòu)化的活動策劃,能夠幫助房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌價值的最大化,同時提升客戶的參與體驗(yàn)。此次活動旨在促進(jìn)房地產(chǎn)同行之間的交流合作,推動行業(yè)的良性發(fā)展,鼓勵各參賽團(tuán)隊(duì)積極探索創(chuàng)新的銷售策略和市場推廣方式,以適應(yīng)日益變化的市場環(huán)境。
房地產(chǎn)策劃方案 篇6
一、置于項(xiàng)目售樓處門口 (12條)
1、購房者請務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)
2、華美園五一限時特惠 每天推出三套特價房 2800元/m2 起(兩條)
3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)
4、華美園——風(fēng)水寶地,富貴榮華,成就你的夢想人生(兩條)
5、五一看房雙重驚喜—贈送景區(qū)通票+新婚客戶購房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)
6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯過! 詳情咨詢:522/999(兩條)
二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街 (7條)
1、購房者請務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)
2、華美園五一限時特惠 每天推出三套特價房 2800元/m2 起(兩條)
3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)
4、華美園——風(fēng)水寶地,富貴榮華,成就你的夢想人生(兩條)
5、五一看房雙重驚喜—贈送景區(qū)通票+新婚客戶購房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)
6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯過! 詳情咨詢:522/999(兩條)
7、華美園尋找最美新娘 選拔活動火熱進(jìn)行中······ 尊貴的萬元鉆戒及蘋果iPhone 14等你來拿!
房地產(chǎn)策劃方案 篇7
一、 房地產(chǎn)活動策劃案分析
在當(dāng)今市場競爭愈發(fā)激烈的背景下,房地產(chǎn)策劃方案的個性化和專業(yè)化將成為發(fā)展趨勢。要確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功,必須結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn),充分利用資源與優(yōu)勢,塑造出具有良好聲譽(yù)和鮮明個性的房地產(chǎn)品牌。
二、項(xiàng)目概述(略)
三、項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢:
1、地理位置優(yōu)越,便利的交通條件
地理位置優(yōu)越:項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域,周邊配套設(shè)施齊全,步行5分鐘即可抵達(dá)商圈、餐飲、文化娛樂場所等。
便利的交通條件:項(xiàng)目周邊設(shè)有多條公交線路與地鐵站,出行非常方便。
2、豐富的社區(qū)配套設(shè)施
戶外設(shè)施:提供健身步道、游樂場、商業(yè)廣場和運(yùn)動場地等多樣化設(shè)施。
室內(nèi)設(shè)施:配備健身房、圖書室、會議中心等多功能活動空間,滿足居民多種需求。
3、戶型選擇靈活
項(xiàng)目提供多種戶型,包括舒適的兩房和寬敞的三房,面積從70平方米到120平方米不等,適合不同家庭的需求,特別吸引年輕家庭或首次購房者。
劣勢:
1、周圍環(huán)境缺乏綠色景觀
當(dāng)前環(huán)境建設(shè)欠缺自然景觀設(shè)計(jì),可能影響潛在購房者的興趣,同時不利于提升項(xiàng)目的品牌形象和市場知名度。
2、物業(yè)服務(wù)缺乏針對性
在物業(yè)管理方面,未能根據(jù)買房者的差異化需求提供個性化服務(wù),導(dǎo)致項(xiàng)目在服務(wù)質(zhì)量上缺乏競爭優(yōu)勢。
房地產(chǎn)策劃方案 篇8
一、項(xiàng)目概述:
藍(lán)海灣項(xiàng)目坐落于xx房產(chǎn)市場的西北區(qū)域,位于xx路南側(cè),毗鄰xx路、xx快速路和xx大道三條主干道,巧妙地將社區(qū)與周圍的商業(yè)中心、家居建材市場等隔離開來。
當(dāng)前藍(lán)海灣的物業(yè)組合包括連排別墅、標(biāo)準(zhǔn)多層住宅以及在建的小戶型多層。項(xiàng)目一期的連排別墅由于市場定位失誤,面臨銷售壓力。一期的6、8、10、12、14和16六棟多層吸收了別墅銷售的教訓(xùn),以極具競爭力的價格順利入市,成功實(shí)現(xiàn)了銷售,但未能為開發(fā)商帶來期望中的利潤,同時未能塑造中高檔物業(yè)的品牌形象,從而無意中給藍(lán)海灣后續(xù)的小戶型及小高層開發(fā)造成了品牌障礙。
目前,一期多層仍有40套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房待售,銷售額約為900萬元。其中,面積為162.5平方米的三室兩廳有25套,以四、五樓為主;139平方米的三室兩廳有8套;這兩種戶型的銷售金額占一期余額的91.7%。
二期小戶型的總銷售額預(yù)計(jì)為3000萬元,街邊商鋪的銷售額預(yù)計(jì)為1800萬元,合計(jì)達(dá)到4800萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)于xx年6月底發(fā)放。
可見,目前藍(lán)海灣的可售資源由三種類型的物業(yè)組合而成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。其中,二期小戶型占所有可售總額的55%,一期大戶型的銷售額為15%,二期街邊商鋪占30%。如何應(yīng)對可售資源的過于分散,是我們面臨的重要挑戰(zhàn)之一。
二、市場狀況及基本競爭格局:
a、 西北區(qū)域及xx路商圈。
xx房產(chǎn)市場西北區(qū)域主要由三部分構(gòu)成:xx路沿線、xx路南段及與xx高速公路沿線。
xx路沿線主要聚集了如建華、金色家園、鄉(xiāng)村影院、璀璨明珠等中高端樓盤。在xx路商圈的支撐下,該區(qū)域已形成明確的高端住宅區(qū)。藍(lán)海灣正位于該地段。然而,在項(xiàng)目運(yùn)營過程中,藍(lán)海灣未能有效區(qū)分商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌形象,單純依靠低價位參與競爭,結(jié)果不僅未能獲得應(yīng)有的地段價格優(yōu)勢,也為二期、三期開發(fā)制造了品牌障礙。
xx路南段目前面臨激烈競爭,主要有秀美花園、悅來花園等樓盤競爭。
xx東路與xx高速路沿線自xx年以來成為樓市的熱門,出現(xiàn)了如華美、豐收港灣、夢幻陽光、燕歸園等大型樓盤。其中,燕歸園是藍(lán)海灣二期小戶型的直接競爭對手,且?guī)缀跛袠潜P均與藍(lán)海灣一期的162、139平方米現(xiàn)房構(gòu)成明確的競爭關(guān)系。
b、 小戶型市場狀況。
自xx年底一些新興房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入鄭州市場以來,小戶型物業(yè)迅速興起。特別是xx年初,青年新居以2000多套的投放量沖擊市場,打破了小戶型物業(yè)的競爭格局,使得市場供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年4月份,小戶型銷售量出現(xiàn)了大幅度下滑。
燕歸園位于貨運(yùn)中心東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功完成一期開發(fā),在幾乎沒有競爭的情況下,贏得了小戶型市場的首批客戶,目前燕歸園的二期已進(jìn)入認(rèn)購階段。燕歸園提前進(jìn)入小戶型市場,并認(rèn)識到主力市場的需求在于60-80平方米的兩室戶型和100平方米的三室兩廳。這與我們的市場調(diào)研結(jié)果完全匹配。此次燕歸園二期主要開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平方米,三室兩廳95平方米)。可以說,與燕歸園的戶型配比相比,我們并不具備優(yōu)勢。
房地產(chǎn)策劃方案 篇9
一、項(xiàng)目建設(shè)說明
陽光花園小區(qū),是陽光地產(chǎn)集團(tuán)投資建設(shè)的。該小區(qū)的建設(shè)旨在為陽光科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供便利的居住環(huán)境,滿足園區(qū)員工的生活需求,同時提升周邊區(qū)域的居住質(zhì)量與生態(tài)環(huán)境。
二、項(xiàng)目選擇地理位置概況
該小區(qū)坐落于陽光開發(fā)區(qū)內(nèi),位于陽光路與新興路交匯處的西北側(cè),交通便利,臨近主要交通干道,地勢開闊,周圍環(huán)境宜人,距離市中心約有3000米。
三、項(xiàng)目建設(shè)市場需求情況及開發(fā)策略定位
1、市場需求狀況
(1)、陽光開發(fā)區(qū)已有多家企業(yè)入駐,如機(jī)械制造公司、電子科技公司等,目前缺乏規(guī)模化住宅小區(qū),為企業(yè)員工提供居住便利。
(2)、周邊地區(qū)的住宅小區(qū)數(shù)量不足,且缺乏封閉式的高品質(zhì)小區(qū),建筑風(fēng)格缺乏特色。
(3)、該區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段的新建房價已達(dá)到2800元/㎡。
2、開發(fā)策略定位
(1)、小區(qū)規(guī)劃占地不超過4萬平方米,建筑面積控制在8萬平方米以內(nèi)。
(2)、建筑類型:商鋪、住宅、車庫比例合理,戶型面積符合市場需求。
(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具特色。
(4)、確保良好的施工質(zhì)量。
(5)、提供科學(xué)的物業(yè)管理服務(wù)。
四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
1、建設(shè)規(guī)模
規(guī)劃占地:40000平方米,建筑面積:80000平方米(其中住宅建筑面積:55000平方米,商業(yè)面積:20000平方米,車庫及物業(yè)用房:5000平方米),住宅戶型60-80平方米的占60%;90平方米的占25%;50平方米的占15%,預(yù)計(jì)總戶數(shù)約700戶。車庫每套面積:20平方米,總套數(shù)約:350。
2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格
(1)、小區(qū)規(guī)劃合理,交通動線清晰,實(shí)現(xiàn)人車分流,確保出入便捷。主入口設(shè)為步行通道,次入口用于車輛出入。
(2)、小區(qū)整體建筑風(fēng)格應(yīng)優(yōu)雅,設(shè)計(jì)線條流暢,既美觀又實(shí)用(特別是臨街建筑),建筑色彩需和諧,明亮且有層次感。
(3)、小區(qū)綠化與景觀設(shè)計(jì)富有個性,具備良好的觀賞性。配備多樣的運(yùn)動健身場地及設(shè)施。
五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施
1、環(huán)境影響
項(xiàng)目符合國家環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)及功能規(guī)劃的要求。
2、風(fēng)險分析
(1)、項(xiàng)目規(guī)模過大,超出當(dāng)?shù)匦枨螅赡軐?dǎo)致房屋庫存積壓。
(2)、工地建設(shè)存在風(fēng)險,工程進(jìn)度和質(zhì)量是關(guān)鍵,招投標(biāo)的成功與否會直接影響成本和質(zhì)量,若工期延誤則影響資金回流。
(3)、戶型設(shè)計(jì)未能滿足市場需求,可能造成房屋滯銷。
(4)、周邊企業(yè)入駐不夠,需求不足。
3、防范措施
(1)、充分調(diào)研市場需求(戶型需求、綠化需求、價格定位等),合理確定開發(fā)規(guī)模和戶型分布。
(2)、加強(qiáng)前期規(guī)劃和施工圖設(shè)計(jì),確保設(shè)計(jì)符合市場需求。
(3)、強(qiáng)化施工和監(jiān)理工作,以確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。
(4)、加強(qiáng)對園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招商引資,并積極推動周邊配套設(shè)施建設(shè)。
六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算
1、建設(shè)成本估算:
(1)、住宅部分按950元/㎡(磚混結(jié)構(gòu)):55000×950元/㎡=52250000元。
(2)、商鋪按1300元/㎡(框架結(jié)構(gòu)):20000×1300元/㎡=26000000元。
(3)、車庫及物業(yè)按1200元/㎡:5000×1200元/㎡=6000000元。
(4)、土地費(fèi)用:300元/㎡×40000㎡=12000000元,單位建筑面積地成本:300元/㎡。
(5)、前期費(fèi)用:規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、審圖費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、環(huán)保評估費(fèi)等總計(jì):25元/㎡。
(6)、小區(qū)配套費(fèi)用:30元/㎡(道路)、15元/㎡(綠化)、10元/㎡(給排水)、50元/㎡(供電)等,共計(jì):300元/㎡。
綜合計(jì)算:住宅成本1460元/㎡,商鋪1760元/㎡,車庫1670元/㎡。
總建筑成本估算:90000000元。
2、銷售估算:
(1)、住宅:按3000元/㎡×55000㎡=165000000元;
(2)、商業(yè):按4000元/㎡×20000㎡=80000000元;
(3)、車庫:按2800元/㎡×5000㎡=14000000元;
(4)、總計(jì):259000000元。
3、利潤估算:
(1)、銷售利潤:259000000-90000000=169000000元。
(2)、稅金:營業(yè)稅5%、所得稅25%、附加稅8%。
(3)、稅后利潤:估算為129000000元。
七、項(xiàng)目資金運(yùn)作
1、項(xiàng)目初期投資
(1)、土地費(fèi)用:300元/㎡×40000㎡=1200萬元;
(2)、前期立項(xiàng)、設(shè)計(jì)等費(fèi)用:500萬元;合計(jì)1700萬元。
2、項(xiàng)目融資方案
(1)、通過租賃、出售已建成的廠房及土地進(jìn)行融資。
(2)、引入合作開發(fā)伙伴,雙方共同承擔(dān)開發(fā)成本,實(shí)現(xiàn)資源共享。
(3)、銷售過程中調(diào)動資金。
(4)、銀行抵押貸款。
八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期
1、項(xiàng)目實(shí)施原則
(1)、嚴(yán)格遵循建設(shè)程序,統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。
(2)、重視規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì),確保設(shè)計(jì)合理,技術(shù)先進(jìn)。
(3)、嚴(yán)抓施工質(zhì)量,確保按時交工。
2、建設(shè)周期
(1)、20xx年3月1日-3月5日,完成地質(zhì)勘察。
(2)、20xx年3月6日-4月25日,進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)。
(3)、20xx年4月26日-5月10日,審圖及準(zhǔn)備施工。
(4)、20xx年5月11日-11月30日,項(xiàng)目施工,12月初竣工。
九、銷售策劃
1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域:陽光開發(fā)區(qū)。
2、準(zhǔn)備銷售宣傳工作,從20xx年2月1日開始,3月1日正式啟動。
3、設(shè)立銷售中心,展示小區(qū)規(guī)劃圖及戶型沙盤。
4、開展多渠道廣告宣傳,包括線上線下廣告、媒體報(bào)道與宣傳冊等。
5、與相關(guān)交通部門協(xié)商,設(shè)置到小區(qū)的公交站點(diǎn)。
十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論
陽光花園小區(qū)的建設(shè)能夠有效促進(jìn)園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,提升員工的生活質(zhì)量,并有助于帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長。項(xiàng)目在市場需求明確、配套設(shè)施齊全、戶型設(shè)計(jì)合理、施工質(zhì)量優(yōu)良的前提下,具有良好的可行性。
房地產(chǎn)策劃方案 篇10
房地產(chǎn)活動策劃案是一種重要的市場推廣手段,借助特定的節(jié)日或時間節(jié)點(diǎn)來吸引客戶的關(guān)注,增強(qiáng)客戶的粘性,這是一項(xiàng)不可忽視的策略。
常見的活動形式有以下幾種:組織客戶答謝會,舉辦社區(qū)活動,進(jìn)行產(chǎn)品推介會,設(shè)置優(yōu)惠購房活動,安排房產(chǎn)知識講座,開展線上線下互動,贈送禮品,舉辦抽獎活動等。為此次活動,我們擬定如下方案:
一、活動背景
1、現(xiàn)有樓盤銷售情況良好,隨著市場的逐漸回暖,這正是時候?qū)蛻暨M(jìn)行二次營銷,加大推廣力度。
2、在銷售期間我們吸引了不少意向客戶,有必要加速與他們的溝通以達(dá)成交易。
3、節(jié)假日期間,許多外地客戶有機(jī)會回鄉(xiāng),潛在客戶資源相應(yīng)增加。
二、活動目的
1、維護(hù)與老客戶的關(guān)系,提供銷售人員與客戶之間溝通的機(jī)會。
2、通過客戶的口碑傳播提升品牌形象。
3、借此活動推動新樓盤的銷售。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動地點(diǎn)
售樓處
五、邀請對象
老客戶及潛在客戶。
六、活動布置
在售樓處入口處設(shè)置宣傳海報(bào),營造節(jié)日氣氛。
七、活動內(nèi)容及流程安排
(一)、活動內(nèi)容
1、現(xiàn)場提供豐富的飲品及小吃。
2、參與活動可領(lǐng)取精美小禮品。
(二)活動流程安排
1、客戶到場后進(jìn)行簽到。
2、參與現(xiàn)場互動游戲。
3、現(xiàn)場為客戶提供商品信息及優(yōu)惠政策介紹。
(三)具體活動安排
1、“互動問答游戲”
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:到場客戶均有機(jī)會參與由銷售人員主持的問答游戲,回答正確可贏取獎勵。
活動內(nèi)容:根據(jù)每位客戶答案的正確性發(fā)放相應(yīng)的獎品。
活動物料:問題卡片、獎品、登記表。
獎品設(shè)置:
一等獎:免費(fèi)周邊游(價值元)。
二等獎:購物券(價值元)。
三等獎:定制紀(jì)念品(價值x元)。
備注:活動獎品由公司現(xiàn)有庫存提供。
2、“品嘗美食活動”
活動時間:20xx年x月x日9:00。
活動方式:銷售人員邀請客戶參加活動,并在活動結(jié)束前統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。
房地產(chǎn)策劃方案 篇11
一、活動目的
1. 打造熱鬧的售樓部節(jié)日氛圍,借助新穎的視覺效果吸引路過人群;
2. 通過節(jié)日活動進(jìn)行客戶預(yù)熱,為項(xiàng)目奠基和認(rèn)購活動營造良好氛圍;
3. 利用節(jié)日抽獎和贈品來維護(hù)老客戶關(guān)系,吸引新客戶,同時傳遞項(xiàng)目奠基與認(rèn)購的信息,邀請客戶到現(xiàn)場,促使客戶對產(chǎn)品的深入了解。
4. 針對已積累的客戶進(jìn)行篩選,吸引潛在新客戶,提高現(xiàn)場人氣,為后續(xù)認(rèn)購活動儲備客戶資源。
二、活動時間:
20__年12月15日——20__年12月31日
三、活動主題:
__圣誕狂歡月200萬豪禮派送
四、售樓部布置方案
1) 售樓部入口。用彩帶折成房子形狀,營造入戶的溫馨氛圍。門口懸掛一對圣誕老人裝飾。
2) 櫥窗。貼上雪景紙,營造冬季氛圍。
3) 沙盤上空、接待區(qū)及影音室上方懸掛立體的雪花裝飾。
4) 擺放3米高的圣誕樹及豐富的圣誕樹裝飾品。
5) 背景墻。用彩藤編織成以項(xiàng)目logo為主題的小型藝術(shù)作品。
6) 用彩燈裝飾圣誕樹和走廊中的綠色植物。(3組10米)
7) 接待桌上擺放圣誕老人擺件和糖果拼盤。(5組)
8) 銷售人員的裝飾。佩戴圣誕帽進(jìn)行工作。
五、客戶通知
1. 老客戶通知:自項(xiàng)目上線以來,所有來電和到訪客戶均會通過短信告知。
2. 強(qiáng)潛在客戶:通過電話直接通知。
3. 新客戶:群發(fā)短信告知,透露項(xiàng)目即將奠基和啟動認(rèn)購的信息。
4. 短信告知:發(fā)送10萬條,根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行分層。
六、禮品選擇
1) 男女通用圣誕帽(1000套)。
2) 假面具。(200套)
3) 仙女棒。(300支)
七、圣誕節(jié)代金券抽獎活動:
1. 主題:港灣圣誕狂歡月200萬豪禮派送
2. 目的:為認(rèn)購活動預(yù)熱,進(jìn)一步鎖定和篩選客戶。
3. 獎券總額:200萬。
4. 獎券分配詳情:
500元 200張 20%
1000元 700張 70%
20xx元 100張 10%
合計(jì)1000張100%
總金額100萬
5. 抽取方式:
1) 通知所有老客戶前來售樓部現(xiàn)場參與代金券抽取,并領(lǐng)取禮品。
2) 活動期間,所有到場客戶均可參與抽取代金券。
3) 客戶抽取一張代金券,將登記客戶信息,代金券可轉(zhuǎn)讓。
4) 代金券可用于抵扣購房款,每位客戶限領(lǐng)一張,以最高金額為準(zhǔn)。
5) 代金券共計(jì)1000張,抽完即止,早到早得。
6) 代金券可與認(rèn)購優(yōu)惠疊加使用。
房地產(chǎn)策劃方案 篇12
一、活動目的:
營造濃厚的節(jié)日氛圍,提升xx房地產(chǎn)的品牌形象,彰顯xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)理念,增強(qiáng)潛在客戶的購房信心,從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。
二、活動時間:
xx月xx日至xx月xx日
三、目標(biāo)客戶群:
所有現(xiàn)有業(yè)主及潛在購房者
四、活動內(nèi)容:
為感謝新老客戶支持,xx·xxx在元宵節(jié)期間推出以下優(yōu)惠活動:
1、正月十五“元宵送福”活動,活動期間到訪售樓處的客戶均可領(lǐng)取一份精美的元宵。
2、為增添節(jié)日氣氛,吸引更多客戶到訪,啟動“燈謎競猜”活動。售樓處內(nèi)懸掛的燈謎將提供豐厚的獎勵,凡猜對者均可獲得精美小禮品(獎品可選擇物業(yè)券、元宵、剪紙、臺歷等)。
3、延續(xù)“萬元置業(yè)”首付款借款政策:
A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶可享受借款半年;
B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶可享受借款一年;
4、為營造喜慶的氛圍,繼續(xù)在小區(qū)門口發(fā)放印有樓盤名稱的“福”字資料;
5、為提升活動推廣的有效性,申請?jiān)黾?0萬條短信進(jìn)行宣傳。活動策劃要點(diǎn)如下:
·“花燈賀歲,鬧元宵”,正月十五,xx零首付,萬元置業(yè),重重好禮等您來拿,猜燈謎贏大獎,早到早得,誠邀您蒞臨體驗(yàn)
·“元宵佳節(jié),燈火輝煌”,xx特惠來襲,正是購房好時機(jī),萬元置業(yè),精美禮品限量發(fā)放,猜謎活動讓您樂享元宵,共同體驗(yàn)全新xx的魅力
·馬上就有好房!元宵節(jié)期間,xx尚品高層大幅讓利,零首付,萬元即可輕松置業(yè),參與燈謎活動贏取豐厚大獎,寶貴機(jī)會,錯過可惜,全新xx誠邀您品鑒
6、售樓中心進(jìn)行節(jié)日裝飾,如懸掛橫幅、氣球及燈謎等,營造熱烈的節(jié)日氛圍。
房地產(chǎn)策劃方案 篇13
一、策劃動因
房地產(chǎn)市場熱潮來襲,城市新生活亟待喚醒
隨著城市化進(jìn)程的加快,房地產(chǎn)活動策劃方案應(yīng)運(yùn)而生。近期,在xx省房地產(chǎn)協(xié)會和xx市政府的共同推動下,首屆“城市生活博覽會”將在8月15日盛大開幕。在此契機(jī)下,xx的房地產(chǎn)市場正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇和購房熱潮。隨著多個新樓盤的陸續(xù)推出,城市的居住空間面貌將迎來煥然一新的升級,生活方式也將不斷向時尚、便捷靠攏,xx亟需一個引領(lǐng)潮流的宣傳平臺。
二、合作價值
《房產(chǎn)周刊》,引領(lǐng)城市生活新風(fēng)尚
《房產(chǎn)周刊》將在8月15日正式創(chuàng)刊。這本全彩印刷的周刊將每周為廣大讀者提供最新的房地產(chǎn)市場動態(tài)與生活資訊,覆蓋xx及周邊區(qū)域,經(jīng)過試刊后獲得了讀者的廣泛好評。憑借精美的版面、豐富的內(nèi)容和專業(yè)的視角,《房產(chǎn)周刊》將成為傳遞城市生活信息的重要樞紐。
三、媒體協(xié)作
《房產(chǎn)周刊》聯(lián)手新媒體,開啟全新宣傳模式
為了更好地傳達(dá)城市新生活的理念,鎖定目標(biāo)客戶群體,《房產(chǎn)周刊》與知名新媒體平臺達(dá)成合作。在xx市的高檔寫字樓、商場等人流密集區(qū)域投放數(shù)字廣告,客戶在《房產(chǎn)周刊》中投放廣告的亦可獲得新媒體平臺的多次曝光,達(dá)到傳統(tǒng)媒體難以實(shí)現(xiàn)的傳播效果。
四、報(bào)道策略
多維呈現(xiàn)城市生活,展示房地產(chǎn)的多樣化選擇
1、回顧xx城市發(fā)展歷程:梳理城市的壯麗變遷
2、探尋生活便利性:為居住者描繪舒適的生活環(huán)境
3、聚焦高端物業(yè):展現(xiàn)豪華生活的獨(dú)特魅力
4、配套設(shè)施介紹:展現(xiàn)生活便利與休閑的融合
5、圖文并茂展現(xiàn):生動呈現(xiàn)城市生活的多樣性
五、配合措施
全方位互動,《房產(chǎn)周刊》期待各方合作
1、采訪房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),解讀市場趨勢與項(xiàng)目規(guī)劃
2、組織看房專車,提供便捷的看房服務(wù)
3、為優(yōu)秀客戶提供深度專訪機(jī)會
4、邀請業(yè)內(nèi)專家與中介暢談房地產(chǎn)投資的優(yōu)勢與機(jī)會
5、其他合作細(xì)節(jié)可進(jìn)一步商議
房地產(chǎn)策劃方案 篇14
一、市場背景
1、全國房地產(chǎn)市場逐漸回暖,個別城市房價已開始上漲,表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場活力。這為一些三線城市如齊齊哈爾帶來了潛在的機(jī)遇。盡管齊齊哈爾的房地產(chǎn)市場長期處于自我調(diào)節(jié)狀態(tài),但隨著全國范圍內(nèi)樓市的波動,預(yù)計(jì)將會受到較大的影響,可能出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。
2、齊齊哈爾的南城區(qū)經(jīng)過幾年的開發(fā),逐漸變得成熟且充滿活力。特別是某知名樓盤的開盤,顯著提升了該地區(qū)的房價水平。作為區(qū)域房價的新標(biāo)桿,說明購房者對該區(qū)域的價格已經(jīng)達(dá)成共識,區(qū)域價格的提升時間點(diǎn)已經(jīng)趨于成熟。
3、由于項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排的原因,項(xiàng)目一期和二期都出現(xiàn)了一些優(yōu)質(zhì)房源。這些最佳房源提前進(jìn)入市場,從獲得最佳開發(fā)效益的角度來看,這種情況并不理想。
4、在二期預(yù)約中,目前已累計(jì)約有60組客戶進(jìn)行了小額訂購,總計(jì)180余套中的約30%。若按可售的140套計(jì)算,這一比例將提高到接近50%。在正式開盤前的兩周內(nèi),預(yù)計(jì)小額訂購的客戶數(shù)量可達(dá)到80套左右,但部分客戶集中在特定房源上,如果轉(zhuǎn)為大額訂購,可能會減少30%的客戶。
二、推盤策略
在當(dāng)前市場環(huán)境下,我們制定了一套具有針對性的二期推盤策略,以達(dá)到既促進(jìn)銷售又確保開發(fā)效益的目的。
1、價格策略
建議將后續(xù)部分二期房源的價格適度調(diào)整,以確保市場的主動權(quán)和開發(fā)效益。若貿(mào)然推盤,將不利于后續(xù)的價格提升和市場推廣。在推出下一批精品房源的時機(jī)上,我們將根據(jù)二期首推的情況及市場反饋進(jìn)行評估,決策不應(yīng)晚于三期開盤。若遇特殊情形,如價格持續(xù)上升、市場火熱及資金回籠,則可考慮提前進(jìn)行三期推盤,銷售控制也應(yīng)成為本次推盤的重要策略。
2、價格定位
無論是從宏觀環(huán)境還是微觀因素來看,當(dāng)前樓市回暖的趨勢在短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。考慮到一期售價較為平穩(wěn),二期的價格必須有所提高,以增強(qiáng)市場競爭力。我們相信,目前的市場環(huán)境下,房源將不愁銷售。我們建議本期銷售均價為2600元/平方米,扣除折扣和優(yōu)惠后,要確保實(shí)際銷售價格約在2550元/平方米上下。定價策略已經(jīng)與相關(guān)方進(jìn)行確認(rèn)。提價的理由包括:
a、整體市場向上,影響消費(fèi)者的購買心理;
b、知名樓盤的高開已確立了區(qū)域內(nèi)的價格標(biāo)桿;
c、一期工程實(shí)景已展示,新銷售部已投入使用,提升形象;
d、本期房源處于園區(qū)最佳位置,品質(zhì)得以保障。
3、效益目標(biāo)
二期的價格定位與一期的快速去化不同,強(qiáng)調(diào)在適度去化的確保經(jīng)濟(jì)效益。我們必須形成共識:二期的價格目標(biāo)不是單純追求銷售速度,即使市場出現(xiàn)波動,效益目標(biāo)也應(yīng)保持不變,操盤團(tuán)隊(duì)需耐心應(yīng)對,耐心即是機(jī)會,機(jī)會即是收益。這種機(jī)會正在逐漸顯現(xiàn)。
三、開盤活動方案
1、活動目標(biāo)
為新房源正式上市,擴(kuò)大市場影響力;
將項(xiàng)目成功推出,塑造企業(yè)及產(chǎn)品的新形象;
通過獨(dú)特的產(chǎn)品特色提升品牌知名度,吸引更多潛在客戶;
為后續(xù)產(chǎn)品的推廣做好鋪墊,加速品牌口碑傳播,爭取更多關(guān)注。
2、活動意義
吸引客戶,形成良好的市場口碑。項(xiàng)目的早期客戶不僅來自廣告等媒介吸引的外部客戶,還有部分是來自區(qū)域客戶及其對項(xiàng)目的傳播。除了做好傳統(tǒng)媒體宣傳外,我們還需對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行針對性的推廣活動,以增強(qiáng)項(xiàng)目在市場中的曝光度。
通過舉行規(guī)模適中的開盤儀式,能夠快速將項(xiàng)目及其優(yōu)勢傳播給公眾,提升認(rèn)知度。
成交客戶方面,通過展示公司的開發(fā)實(shí)力,能夠增強(qiáng)潛在客戶對物業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同,提升社會影響力,進(jìn)一步增強(qiáng)市場認(rèn)知度,推動銷售良性發(fā)展,形成熱銷局面,吸引更多購房者的關(guān)注。
3、活動時間
20xx年8月10日9:00~13:00
4、活動地點(diǎn)
現(xiàn)場銷售中心及周邊空地
房地產(chǎn)策劃方案 篇15
一、房地產(chǎn)開盤主題:
傳達(dá)房產(chǎn)開盤盛典的信息,彰顯企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。通過此次活動提升房產(chǎn)的社會知名度與美譽(yù)度,突顯房產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢:雄厚的企業(yè)實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、便捷的地理位置、良好的資產(chǎn)增值潛力以及優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計(jì),共同展示光明的未來發(fā)展前景,促進(jìn)樓盤的順利銷售。同時加強(qiáng)企業(yè)的社會公關(guān),營造房產(chǎn)積極向上的社會形象,拉近與地方政府及客戶的關(guān)系。
二、開盤時間:年月日(暫定)
三、活動地點(diǎn):房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓:將由貴公司確定
五、擬邀媒體:電視臺、廣告公司
六、活動方案
(一)前期準(zhǔn)備
1、到場嘉賓
邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、客戶以及媒體記者。
2、禮品籌備
購買或定制一批有紀(jì)念意義的禮品,以表達(dá)對領(lǐng)導(dǎo)的敬意并發(fā)揮宣傳效果。禮品袋的設(shè)計(jì)可由我方提供初步樣品,貴方確認(rèn)后由我方統(tǒng)一制作。
3、剪彩準(zhǔn)備
準(zhǔn)備剪彩所需的紅綢、剪刀、托盤及鮮花。
4、請柬準(zhǔn)備
提前印制請柬,外地來賓的請柬需在活動前10天寄出,市內(nèi)來賓提前5天發(fā)出,并確認(rèn)是否出席。
5、其他準(zhǔn)備工作
提前3天聯(lián)系氣象局獲取當(dāng)天的天氣預(yù)測,并落實(shí)保安及現(xiàn)場秩序維護(hù)工作。
(二)開盤前廣告發(fā)布
在《廣告》上整版發(fā)布開盤慶典活動廣告,活動前兩周投放,并在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行文字與圖片的宣傳報(bào)道。
(三)開盤當(dāng)天媒體報(bào)道
開盤當(dāng)天,邀請市電視臺及其他平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道,突出宣傳房產(chǎn)的開盤盛典。
七、開盤現(xiàn)場活動
1、現(xiàn)場布置
售樓大廳應(yīng)分為接待區(qū)和咨詢服務(wù)區(qū),正墻展示企業(yè)形象墻并設(shè)立射燈突出效果;前臺設(shè)置咨詢服務(wù)臺,正墻右側(cè)展示主推戶型的宣傳畫。中間立柱上懸掛介紹橫幅或宣傳畫。整體布置需體現(xiàn)公司正規(guī)、有實(shí)力并富有品位,給客戶帶來溫馨的體驗(yàn)。
會場布置:根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行布置,售樓部門作為接待中心,配合廣告宣傳,營造良好的接待環(huán)境。
2、慶典剪彩儀式
舉行隆重的剪彩儀式,邀請重要嘉賓參與,確保活動氣氛熱烈。
3、現(xiàn)場表演
安排精彩的舞獅表演和樂隊(duì)演奏,營造喜慶氛圍。
八、活動布置元素
1、彩虹門
在公司門口或者樓盤入口處設(shè)置彩虹門,增強(qiáng)壯觀效果。
2、高空氣球
現(xiàn)場上方布置紅色高空氣球,懸掛祝賀開盤的橫幅。
3、盆景花卉
在各個區(qū)域擺放盆景,提升現(xiàn)場的視覺效果。
4、禮儀小姐
安排禮儀小姐在現(xiàn)場為嘉賓提供服務(wù),體現(xiàn)專業(yè)形象。
九、活動流程安排
7:00—9:10 策劃團(tuán)隊(duì)檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,確保布置到位;
9:30—9:50 嘉賓簽到,提供胸花及禮品;
10:00—10:08 正式開始,主持人介紹嘉賓;
10:10—10:25 領(lǐng)導(dǎo)致辭;
10:25 剪彩儀式開始;
10:45 來賓簽約,銷售活動啟動。
十、人員安排及預(yù)算
落實(shí)各項(xiàng)工作,確保活動順利進(jìn)行,預(yù)算應(yīng)涵蓋廣告、場地布置、人員費(fèi)用等。
十一、媒體推廣計(jì)劃
全方位進(jìn)行宣傳,包括報(bào)紙、電視和電臺廣告,確保活動信息覆蓋廣泛。