新店開業(yè)活動策劃不僅是吸引顧客的關鍵，更是品牌形象塑造的重要契機。精心設計的活動方案能夠有效提升新店的知名度，增加客戶的到訪率，并為后續(xù)的銷售打下堅實的基礎。通過明確目標、創(chuàng)新活動和精準營銷，新店開業(yè)的成功與否，往往在這份策劃書的每一頁中展露無遺。

一、新店開業(yè)活動目的：

1、樹立專賣店的品牌形象，吸引媒體的廣泛關注。

2、通過開業(yè)活動提升人氣，展示全新的品牌形象，增強知名度。

3、借助開業(yè)活動，提升專賣店在當?shù)氐挠绊懥Γ苿愉N售業(yè)績。

4、通過創(chuàng)新的活動形式，引導公眾和媒體的視線，提升傳播效果。

二、前期宣傳方案：

成功的開業(yè)活動離不開充分的前期宣傳，這是確保活動順利進行的重要基礎。我們在意識上必須重視這一點，寧可延后開業(yè)，也不應草率對待前期宣傳。

前期宣傳的方法與具體執(zhí)行：

1、社區(qū)入戶宣傳：

這是最直接且有效的宣傳方法，同時也是較為復雜的方式。具體操作：

(1)將宣傳人員分為兩個小組，每組至少兩人，條件允許的情況下可單獨安排一個人。宣傳組的目標是在開業(yè)前兩周內(nèi)，通過與潛在客戶的一對一交流，了解顧客需求，最終將顧客引導到開業(yè)現(xiàn)場。

(2)對所在樓盤進行劃分，確保區(qū)域分配基本平衡。每組負責一個特定區(qū)域，開展工作。兩組之間相互競爭，競爭指標為引導至店內(nèi)的顧客數(shù)量及簽單顧客數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)秀的組將獲得獎勵，比如現(xiàn)金獎勵或考察留用機會，根據(jù)每組的銷售額來進行提成等激勵措施，從而調(diào)動業(yè)務員的積極性。

(3)入戶宣傳內(nèi)容包括：公司概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動詳情、顧客基本情況和需求，以及邀請入店的信息。值得注意的是，了解潛在顧客的情況后要進行信息整理和跟蹤，并與店內(nèi)銷售人員保持溝通，尋找合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準備。在開業(yè)前一天，工作人員需與潛在顧客電話溝通，確認其出席意向。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計需簡單明了，活動主題應突出。制作時要體現(xiàn)品牌的檔次，避免使用單一的紅色或黃色印刷的傳單。

發(fā)布內(nèi)容應包括：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標題、預約電話（提供提前預約服務）

b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、企業(yè)相關信息，以文化內(nèi)涵為主

d、參與開業(yè)抽獎的方法及獎品發(fā)放信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果直接且覆蓋面廣，信息全面且目標客戶群明確，吸引力足夠會引發(fā)公眾的關注，從而增加參與活動的熱情，實現(xiàn)宣傳目的。

夾帶媒體：《××報》

發(fā)布數(shù)量：×萬份

發(fā)布日期：

3、電視及報紙媒體的臨時預告：在活動開始前一周進行集中宣傳，制造氛圍至關重要。

4、手機短信平臺開業(yè)預告：不需要無序發(fā)送，可采取衛(wèi)星定位形式，定向發(fā)送給所有開發(fā)樓盤及建材市場的客戶。

5、結合當?shù)貙嶋H情況，還可采取其他有效的宣傳方法。

三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設計：

首先需要設計一個具有吸引力的超低價位產(chǎn)品，以引導顧客并激發(fā)市場反響，并對此價格進行特別突出。促銷內(nèi)容需營造熱鬧氣氛，比如價格折扣、促銷禮品，甚至可以采用抽獎等互動形式。

四、開業(yè)活動現(xiàn)場氛圍的營造：

可采用拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)裝飾手段，整體氣氛要宏大，如設置十個拱門一字排開等，以營造壯觀的場面。禮品的陳列也要有氣勢，堆頭要足，給予客戶禮品豐富且有價值的感覺。現(xiàn)場活動還需設置路演，以吸引到場顧客注意，幫助尋找位置，并引起市民和媒體的關注，形成良好的現(xiàn)場氛圍。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：在附近街道和主干道布設標志宣傳

(2)店外：

“門外設置企業(yè)LOGO的刀旗”

“門前設置大型氣球”

“門外設置大型拱門”

“店前設立大型主題展版，發(fā)布活動主題”

“樓體懸掛巨型彩色豎標”

“門口用氣球和鮮花進行裝飾。”

(3)店內(nèi)

“門口設置企業(yè)LOGO的接待處，并向入場者贈送活動宣傳品”

“設置迎賓及導購小姐。”

“設置導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌”

“頂部懸掛POP掛旗。”

“店內(nèi)相關區(qū)域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。”

“店內(nèi)設立業(yè)務宣傳臺，展示相關禮品、宣傳品和紀念品，并提供咨詢服務。”

在終端布置中，我們會結合開業(yè)慶典主題，但無論以何種主題進行宣傳，我公司力爭做到“細心、精心、認真、全面”。

2、具體布置：(參考)

–小禮品發(fā)放處布置打印表格和筆：登記顧客信息（姓名、單位、住址、聯(lián)系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

–簽到臺/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品：精美手提袋200個

–品牌宣傳資料200份

–彩色氣球（品牌LOGO）200個

–小禮品：精美廣告筆200支

–品牌精美筆記本、瓷杯贈送設計師

–工作人員統(tǒng)一服裝及其它紀念品

1 紅綬帶（企業(yè)文化宣傳標語）

2 胸牌

3 專業(yè)導購員服裝

–嘉賓胸花6個

3、剪彩儀式：(參考)

(基本程序：開幕——領導致辭——剪彩——文藝表演等，隨后進行抽獎活動——宴請部分貴賓（與抽獎同時進行）)

慶典活動程序初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（如沒合適場地可租用其他廣場或酒店）

——9:30會場音樂響起，彩旗飄揚，迎賓、樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；

——9:40公司領導及嘉賓陸續(xù)入場，禮儀小姐為來賓簽到、佩戴鮮花、引領入座，并在入口處進行引導；

——9:55慶典司儀（邀請專業(yè)主持人）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就座，所有參與人員做好準備；

——10:00慶典正式開始，司儀朗讀開場白；

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

——慶典司儀宣布：“××旗艦店開業(yè)慶典開始!”（金鼓齊鳴10秒鐘）；

——司儀請樂隊奏樂一首；

——司儀請公司領導發(fā)表講話；

——司儀請嘉賓發(fā)表講話；

——司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領領導、嘉賓就位；

——特別嘉賓宣布：“××旗艦店開業(yè)！”（各位領導、嘉賓共同剪彩！）

——剪彩一刻，音樂響起，禮花綻放，慶典達到高潮；

——豐富多彩的表演如健美操、拉丁舞等。（路演活動開始）

——司儀宣布：宴請各位貴賓！

——在歌聲中，司儀總結發(fā)言，

——慶典結束。

五、開業(yè)活動人員的培訓與安排：

現(xiàn)場發(fā)單員需到位，負責發(fā)放宣傳單及維護現(xiàn)場秩序。最好由前期進入小區(qū)溝通的業(yè)務員負責發(fā)單，他們能夠消除潛在客戶的陌生感，帶領顧客進入店內(nèi)，有助于提高簽單成功率。導購員需經(jīng)過培訓，最好是已婚且有裝修經(jīng)驗的人，以便更好地與顧客溝通。導購員數(shù)量要充足，后勤人員的安排也需要到位。

六、現(xiàn)場控制：

需關注天氣情況，安排水電，以及各區(qū)域?qū)Ｈ素撠煟瑴蕚浼把a充相關物料等。