家電促銷活動不僅是商家清理庫存的契機，更是消費者更新生活品質的良機。通過精心設計的促銷活動策劃方案，可以有效吸引顧客的注意力，提升品牌形象，同時推動銷售業績的增長。關鍵在于精準把握市場需求，結合節日氛圍，創造出新穎且具吸引力的優惠策略，形成良好的消費體驗。

20xx年12月20日—20xx年1月5日

二、促銷背景

元旦是家電產品銷售的黃金時期，尤其是電飯煲、空氣炸鍋等適合作為禮品的產品，市場需求激增。為了迅速搶占市場份額，各品牌都在積極布局。消費者對于一些高價家電的使用方式并不是特別熟悉，這也導致潛在客戶在購買時猶豫不決。為了抓住這個銷售旺季以及那些猶豫的消費者，我司特別策劃了此次活動。

三、促銷目的

1、借助“元旦”假期的機會，提升我司在終端的銷售量，并加大分銷力度；

2、通過現場演示提升我司產品的知名度，并激發猶豫不決消費者的購買欲望；

3、有效打擊競爭對手，為實現我司明年的銷售目標打下堅實基礎；

4、通過促銷機型的推動，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商對我司產品的信心，激勵導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：北京、上海可控終端(指有導購員的商場)

五、促銷主題

促銷主題：yl家電迎新年大促銷

宣傳口號：399元，yl電飯煲帶回家；499元，yl空氣炸鍋送給自己；

199元，yl攪拌機盡情享用；99元，yl電熱水壺超值帶走

老顧客回饋，購買yl電熱水壺即享特別贈品。

過年了，帶一個yl空氣炸鍋回家讓家人開心吧

(橫幅標語可使用上述宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示結合大促銷活動，促銷內容包括特惠機型、8折優惠及贈品。

1、促銷機型

電熱水壺：A1、A2，促銷價99元;

電飯煲：B1，促銷價399元;

空氣炸鍋：C1，促銷價499元;

攪拌機：D1，促銷價199元;

其它機型享8折優惠。

2、贈品形式

所有購買yl產品的顧客，除隨機贈品外，還將獲得精美新年臺歷一本(價值30元)，老顧客購機還可獲贈價值10元的清潔劑一包。(以上贈品不參與特價活動)

3、現場演示

演示機型：電飯煲B1，空氣炸鍋C1，攪拌機D1；(這三款為必須演示的機型，其他機型可根據銷售情況靈活調整)

演示地點：商場入口或臨近熱門區域。

演示要求：電飯煲可現場煮米飯，空氣炸鍋可制作炸薯條并現場品嘗，攪拌機需展示各種果汁制作，確保現場食品衛生和安全。

演示人員要求：演示人員需具備清晰的語言表達能力和親和力，盡量使用麥克風，吸引顧客前來觀看，熱情解答顧客的疑問。

演示臺要求：至少設置三張展示臺，并整齊擺放產品。

現場布置要求：使用x展架、海報及橫幅等，產品與贈品分開堆放并貼上明顯的“贈品”標識，通過彩帶及氣球等裝飾提升活動氛圍。

七、促銷配合

1、產品

業務經理要提前與經銷商溝通，確保促銷機型備足庫存。

2、促銷物料準備

市場部應于20日前發放演示物料及贈品給經銷商；經銷商需在25日前自行準備推廣信息材料及橫幅。

3、人員分工與責任

活動總指揮——王總

活動負責人——李經理

方案撰寫與下發——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商需對導購員進行活動內容、演示技巧等培訓，確保他們能有效引導顧客購買我司主推機型：

電飯煲：yl電飯煲一鍵操作，輕松烹飪美味，家庭聚餐的最佳選擇。

空氣炸鍋：健康美味，無油炸過程，讓您盡享美食，不必擔心卡路里。

攪拌機：制作新鮮果汁，輕松變換口味，讓家人每日享受健康飲品。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、導購員、業務經理等。

八、活動要求

嚴格按照“yl終端促銷活動指引”的要求執行。

如對本次促銷活動有任何疑問，請致電我司市場部聯系。

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九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦假期恰逢年末購物高潮，很多消費者選擇在此期間購買家電產品作為饋贈，需求明顯上升。通過現場觀察，顧客的購買意愿得到了很好的激發。

2、促銷機型的選擇：為了更好地迎合消費者需求，我們選用了一些體積小、易于操作的家電產品，適合家庭使用，受到了消費者的青睞。

3、宣傳口號：通過“帶回家”、“享受美食”等打動人心的宣傳語，營造了濃厚的節日氛圍，成功吸引了顧客的注意力。

4、現場演示的重要性：通過現場互動演示，顧客親自體驗產品的好處，有效打消了他們的疑慮，提升了成交率。本次活動前期準備充分，演示過程緊扣產品特點，受到了顧客的一致好評。