門店促銷活動(dòng)不僅是吸引顧客的重要手段，更是品牌與消費(fèi)者之間溝通的橋梁。通過制定一套系統(tǒng)的門店活動(dòng)策劃方案，我們能夠深入剖析目標(biāo)客群的需求，靈活運(yùn)用多樣化的促銷策略，營造獨(dú)特的購物體驗(yàn)，提升消費(fèi)者的參與感與滿意度。只有在充分理解市場動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理的基礎(chǔ)上，才能確保活動(dòng)的有效性與持久性，從而實(shí)現(xiàn)銷售增長與品牌價(jià)值的雙重提升。

門店促銷活動(dòng)策劃方案 1篇

○ 門店活動(dòng)策劃方案：推廣“XX”優(yōu)質(zhì)護(hù)膚產(chǎn)品，通過互動(dòng)環(huán)節(jié)讓消費(fèi)者更深入地體驗(yàn)和了解產(chǎn)品；

○ 消費(fèi)者教育：普及護(hù)膚知識(shí)和使用技巧，讓更多消費(fèi)者掌握正確的護(hù)膚方法。○ 提升產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)門店的客流量和銷售額。

　二、活動(dòng)具體安排：

1、供應(yīng)商派遣1-2名推廣專員，在賣場內(nèi)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，為顧客講解護(hù)膚產(chǎn)品的功效和使用方法，并進(jìn)行現(xiàn)場使用演示；

2、增值服務(wù)：現(xiàn)場提供免費(fèi)皮膚測試，為顧客推薦合適的護(hù)膚方案；

3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場購買還是在賣場內(nèi)購物，均可獲得禮品贈(zèng)送（價(jià)值X元的護(hù)膚小樣或面膜）。

　三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年X月X日——20XX年X月N日

　四、結(jié)賬流程：

事先與門店核對好當(dāng)天銷售產(chǎn)品的數(shù)量，確保準(zhǔn)確；

每天下班前向門店結(jié)算當(dāng)日銷售金額，銷售收益歸門店所有。

　五、本次活動(dòng)的供應(yīng)商：XXX有限公司

門店促銷活動(dòng)策劃方案 2篇

　☆活動(dòng)主題：

歡樂購物，驚喜不斷

　☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖門店

　☆活動(dòng)時(shí)間：X月X日——X月X日（為期三天）

☆活動(dòng)道具：宣傳海報(bào)、產(chǎn)品展示架、獎(jiǎng)品區(qū)域

☆活動(dòng)人員：本店銷售員+美導(dǎo)

☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬元

☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售員可獲得現(xiàn)金XX元的獎(jiǎng)勵(lì)。 2、銷售表現(xiàn)最優(yōu)秀的銷售員將獲得XXX元的特別獎(jiǎng)勵(lì)。

　☆活動(dòng)方式：

買贈(zèng)活動(dòng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：

1、 店面布置

? 在店門前進(jìn)行宣傳，吸引顧客注意

? 提前用彩帶、氣球或鮮花裝飾店門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列處使用小型廣告牌 ? 在店內(nèi)上方懸掛宣傳橫幅，突出活動(dòng)優(yōu)惠信息 ? 提前三天在商品展示區(qū)張貼活動(dòng)詳細(xì)信息的告示

整個(gè)門店內(nèi)外應(yīng)該都充滿“歡樂購物，驚喜不斷”的氣氛，達(dá)到視覺吸引的效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

各店的店長將安排人員在活動(dòng)期間到店門口或附近發(fā)放宣傳單。

3、電話與短信通知會(huì)員

? 采用電話和短信告知的方式提醒會(huì)員活動(dòng)信息。 ? 最近購買過產(chǎn)品的顧客可以不予通知。

? 每位銷售員負(fù)責(zé)聯(lián)系50位老顧客，并進(jìn)行登記。

4、通知員工

在正式活動(dòng)前，請銷售員在接待顧客的過程中，提前告知顧客本店將在X月X日舉行“歡樂購物，驚喜不斷”的活動(dòng)，注意宣傳的語氣，不要影響到活動(dòng)前期的顧客消費(fèi)。

5、群發(fā)短信

在活動(dòng)開始前兩天，各店應(yīng)整理會(huì)員信息（確保電話號碼有效）并進(jìn)行群發(fā)通知！

6、QQ群發(fā)布活動(dòng)信息

　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：

1、 會(huì)員積分兌換禮品

此次會(huì)員積分兌換禮品的設(shè)置是為了吸引顧客光臨門店。顧客在兌換禮品時(shí)，我們將通過現(xiàn)場的氣氛和員工的引導(dǎo)促進(jìn)銷售。

在積分兌換過程中，需注意現(xiàn)場的管理，避免出現(xiàn)禮品供應(yīng)不足，導(dǎo)致顧客等待的情況。

2、 活動(dòng)贈(zèng)品

? 贈(zèng)品的擺放要醒目、吸引眼球。

在活動(dòng)開始前兩天，將贈(zèng)品整理分類，使現(xiàn)場顯得整潔，并便于銷售。

? 抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲的獎(jiǎng)品要充足，確保供應(yīng)。

? 針對顧客提出的額外贈(zèng)品要求，要提前溝通和強(qiáng)調(diào)，以避免過多贈(zèng)送，導(dǎo)致顧客再訪的時(shí)間延長，不利于日后銷售。

? 入店即送小禮物。

小禮物可以讓每位來到店里的會(huì)員都有所收獲，讓顧客感覺我們的活動(dòng)不僅是為了促銷，而更是為了提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，營造歡迎的氛圍。

　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：

對熱銷商品進(jìn)行跟蹤（確保貨源充足）

對于產(chǎn)品庫存要實(shí)時(shí)監(jiān)控，盡量避免斷貨情況。如果出現(xiàn)斷貨，及時(shí)告知相關(guān)人員，讓他們在推薦時(shí)可轉(zhuǎn)向其他相似產(chǎn)品，避免活動(dòng)受影響。

　☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免顧客進(jìn)店后無顧客接待的情況。無接待并非因?yàn)殇N售員忙于接待其他顧客，而是在于缺少主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

2、銷售員的站位與接待禮儀：此次活動(dòng)較以往活動(dòng)改變較大，避免銷售員集中在柜臺(tái)后。應(yīng)盡量安排銷售人員輪流站在門口迎接顧客。

3、在顧客多的情況下，要避免手忙腳亂，比如找不到贈(zèng)品或產(chǎn)品等情況。當(dāng)顧客較少時(shí)，及時(shí)整理現(xiàn)場，保持前臺(tái)整潔，補(bǔ)充贈(zèng)品和商品展示，主動(dòng)向進(jìn)店的顧客發(fā)放傳單。

4、必須對產(chǎn)品熟悉，以免出現(xiàn)找不到產(chǎn)品的情況。這對活動(dòng)來說是不負(fù)責(zé)任的。活動(dòng)前的培訓(xùn)至關(guān)重要，銷售人員必須清楚整個(gè)活動(dòng)流程。

5、提升銷售專業(yè)水平。此次活動(dòng)不僅是銷售人員自身專業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)，還要展現(xiàn)出銷售信心以及對客戶心理的理解，把握顧客的消費(fèi)心理。

　☆現(xiàn)場活動(dòng)方案：

1、超值買贈(zèng)活動(dòng)： 消費(fèi)滿100元贈(zèng)25元 消費(fèi)滿200元贈(zèng)60元 消費(fèi)滿300元贈(zèng)100元 消費(fèi)滿400元贈(zèng)150元

注：三天銷售額最低目標(biāo)為XXXXX元（包括三個(gè)銷售員與兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人日目標(biāo)為XXXX元。

2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：

為了回饋老顧客并吸引新顧客加入會(huì)員，我們特別準(zhǔn)備了這項(xiàng)活動(dòng)。顧客消費(fèi)滿68元即可參與抽獎(jiǎng)！（僅限一次，金額不累計(jì)）